沟通在心理学与人际沟通技巧
心理学与人际关系技巧改善人际交往和建立良好关系的策略
心理学与人际关系技巧改善人际交往和建立良好关系的策略在当今社会，人际关系日益重要。
无论是在个人生活中还是工作环境中，人际关系的质量会直接影响到我们的幸福感和成功程度。
因此，学习并应用心理学的相关知识和人际关系技巧，对于改善人际交往、建立良好关系至关重要。
本文将介绍一些心理学策略，帮助读者提升人际关系技巧、建立良好人际关系。
1. 倾听和尊重他人建立良好的人际关系的第一步是真正倾听和尊重他人。
倾听并且关注他人的感受、意见和需要，可以增加沟通的效果，促进情感连接。
在交谈中，要保持适度的眼神接触，并用肢体语言和非语言信号表达出对对方的尊重和关心。
同时，尽量不要打断对方的发言，给予充足的时间来表达自己的意见，并且尊重对方的观点和个人空间。
2.积极表达感受和需求在人际交往中，积极表达自己的感受和需求是非常重要的。
当我们能够清晰地表达自己的感受和需求时，对方更容易理解我们的立场并作出积极的回应。
但要注意，表达需求的同时也要尊重他人的感受和需求。
使用“我”语言，避免使用指责性或攻击性的言辞，以减少冲突和误解。
3. 了解他人的情绪与需要情绪和需要是人类行为背后的驱动力，因此了解他人的情绪和需要非常重要。
试着换位思考，设身处地地想象他人的感受和需求，这有助于我们更好地理解他们的行为和回应。
学习如何识别他人的情绪，可以通过观察非语言表达和言语表达来了解他们的感受，并适当地予以回应。
4.学会解决冲突在人际关系中，冲突是难免的。
然而，学会有效地解决冲突是维持和改善人际关系的关键。
在解决冲突时，可以采用以下策略来提高交流和达成共识的能力：a) 避免指责和攻击：不要将问题归咎于他人，而是专注于解决问题本身。
b) 主动倾听对方的意见：尊重对方的观点，并试着理解他们的立场。
c) 提出解决方案：共同探索解决问题的方法，寻求双方都能接受的解决方案。
5.积极赞美和鼓励他人积极赞美和鼓励对他人的心理和情感健康有着极大的影响力。
当我们表达赞美和鼓励时，不仅可以增强对方的自尊心，还能增强双方之间的情感联系。
心理学中的人际沟通心理学中的有效沟通技巧与策略
心理学中的人际沟通心理学中的有效沟通技巧与策略人际沟通是人们日常生活中不可或缺的一部分，它关乎着人们之间的相互了解和信息传递。
而心理学中的人际沟通则更加着重于通过了解人们的心理、情感和认知过程等因素，来提高沟通效果和理解他人的程度。
本文将介绍心理学中的一些有效沟通技巧与策略，希望能够对读者在人际交往中有所启示。
沟通的基本原则无论是在心理学还是实际生活中，沟通的基本原则都是相通的。
首先，要保持积极的沟通氛围。
积极的沟通氛围可以增加其他人参与沟通的意愿，使得信息传递更加顺畅，并且有助于建立良好的关系。
其次，要保持互相尊重和理解。
尊重他人的意见和权利，理解他人的观点和情感，是有效沟通的关键。
最后，要注重倾听和表达。
倾听他人的需求和意见，认真表达自己的想法和感受，可以帮助双方更好地理解和沟通。
建立良好的非语言沟通心理学研究表明，非语言沟通在人际交往中起着至关重要的作用。
面部表情、姿势、眼神接触等都可以传递信息和情感，而且往往比语言更直接和准确。
因此，要想提高沟通效果，我们需要注意自己的非语言表达方式。
首先，面带微笑可以传递友好和亲善的信息。
其次，保持良好的姿势和眼神接触可以表达出自己的专注和诚意。
最后，要注意自己的肢体语言，避免过于紧张或者不自在的动作。
倾听和理解对方倾听和理解是有效沟通的基础。
在与他人交流时，要放下自己的偏见和成见，积极地倾听对方。
倾听不仅包括聆听言语，还包括观察对方的非语言表达。
同时，要做到真正的理解。
理解不仅是对对方言语和信息的理解，还包括对对方情感和需求的理解。
通过真正的倾听和理解，我们可以打破沟通的障碍，建立更加牢固的关系。
积极反馈和表达在沟通中，积极的反馈和表达可以有效地促进交流。
当对方表达意见和想法时，我们应该及时给予反馈，让对方感受到我们的关注和尊重。
反馈不仅仅是简单地回应对方，还包括对对方想法的反思和延伸。
同时，我们也要积极地表达自己的观点和感受，使得对方更好地理解我们的想法，并且有助于建立共识和解决问题。
心理学与沟通提升沟通技巧和人际关系质量
心理学与沟通提升沟通技巧和人际关系质量心理学与沟通：提升沟通技巧和人际关系质量人际关系在我们的日常生活中起着至关重要的作用。
无论是在工作场所还是在家庭中，良好的沟通技巧能够促进更好的人际关系，并且对心理健康也有积极的影响。
本文将介绍心理学如何帮助我们提升沟通技巧和人际关系质量。
第一部分：沟通技巧的重要性良好的沟通能力是人际关系中的基石。
通过清晰、准确的表达，我们能够更好地上传自己的思想和情感，同样也能更好地理解他人的意图和需要。
然而，许多人在沟通中常常遇到各种挑战，有时会产生冲突、误解和不和谐的局面。
因此，了解和掌握沟通技巧是至关重要的。
第二部分：心理学与沟通技巧心理学为我们提供了许多有助于改善沟通的技巧和工具。
以下是其中几个重要的方面：1. 倾听技巧：倾听是良好沟通的关键。
通过倾听他人，我们能够更好地理解他们的需求和观点。
倾听需要专注和尊重，主动表达出对对方的关心和重视。
2. 非语言沟通：大部分的沟通是通过非语言的方式进行的。
面部表情、姿势和肢体语言等都能传达丰富的信息。
了解非语言沟通的含义和技巧可以帮助我们更好地理解他人，并且根据情境作出适当的反应。
3. 表达技巧：清晰、简明的表达方式是有效沟通的关键。
通过使用明确的语言、避免模棱两可的词语和表达，我们能够更好地传达自己的意图，避免误解和混淆。
4. 解决冲突：冲突在人际关系中是难以避免的。
了解冲突的本质，并且掌握解决冲突的技巧可以帮助我们更好地处理和化解冲突，维护良好的人际关系。
第三部分：心理学与人际关系质量除了提升沟通技巧，心理学也能够提高人际关系的质量。
以下是其中几个重要的方面：1. 自我意识：有效的人际关系需要我们对自己有清晰的了解。
心理学帮助我们提高自我意识，认识到自己的优点和局限，从而更好地与他人相处。
2. 自信与自尊：心理学帮助我们建立积极的自信心和自尊心。
自信的人更容易与他人建立良好的关系，并且在沟通中更加自信和坦诚。
3. 接纳与尊重：理解并接纳他人的观点和感受是建立良好人际关系的重要方面。
心理学与人际沟通提升人际关系的五个技巧
心理学与人际沟通提升人际关系的五个技巧在现代社会，良好的人际关系对于个人的发展和幸福感至关重要。
然而，由于各种原因，许多人在人际沟通方面遇到了困难。
幸运的是，心理学为我们提供了一些技巧和策略，帮助我们提升人际关系。
本文将讨论心理学与人际沟通，以及提升人际关系的五个技巧。
一、积极倾听人际沟通的基础是倾听。
积极倾听是指全神贯注地聆听对方的发言，不干扰、不打断，并主动表达对对方的关注和理解。
通过积极倾听，我们能够更好地理解对方的需求和情感，并建立起更紧密的关系。
在与他人交流时，我们应该尽量避免中断对方的讲话或将话题引向自己，而是要专注地倾听他们的倾诉和观点。
二、发散思维有时候，突破人际交往中的僵局需要我们改变思维模式。
发散思维是指超越传统模式，寻找新的观点和解决问题的方法。
通过发散思维，我们可以打破障碍，避免陷入误解和冲突，并为人际关系的发展带来新的机遇。
在与他人交往时，我们应该试着从不同的角度思考问题，尽可能多地提出不同的解决方案，以促进共识和合作。
三、情绪管理情绪是人际关系中不可忽视的因素。
情绪管理是指有效地理解、表达和调控自己的情绪，以及理解和应对他人的情绪。
通过情绪管理，我们可以避免情绪化的行为，建立起理性和平衡的交流氛围。
在与他人交往时，我们应该学会控制自己的情绪，倾听和尊重他人的情感，并用积极的方式表达自己的情感需求。
四、非语言沟通在人际交往中，非语言沟通的重要性不容忽视。
非语言沟通包括面部表情、姿势、眼神接触等，它们往往比语言更能真实地体现我们的意图和情感。
通过善于运用非语言沟通，我们可以传达友好、诚意和尊重的信息，有效地加强与他人的连接。
在与他人交流时，我们应该关注自己和对方的非语言信号，并学会运用它们来提升人际关系的质量。
五、共鸣与同理心共鸣和同理心是心理学关于人际关系的重要概念。
共鸣是指对他人情感的共鸣和理解，而同理心是指在情感共鸣的基础上，能够设身处地地感受他人的处境和需求。
通过共鸣与同理心，我们能够建立起亲密和深入的关系，加深与他人的情感纽带。
积极人际沟通的技巧积极心理学
积极人际沟通的技巧积极心理学介绍如下:积极心理学强调有效的人际沟通是实现个人和组织成功的重要因素。
积极的沟通技巧可以帮助我们建立良好的人际关系，增强自信和自尊心，减轻压力和焦虑感，提高身体健康状况。
以下是一些积极人际沟通的技巧和积极心理学的介绍。
1.积极倾听：积极倾听是指全身心地听取别人的观点、情感和感受。
倾听者可以通过耐心的等待、注意身体语言、确认理解和提出问题等方法来表达这种关注。
积极倾听可以提高信任感和亲近感，消除误解和不满情绪，促进合作和友好的交往。
2.表达态度：积极表达自己的观点、情感和感受是积极人际沟通中的重要技巧之一。
表达者可以使用肯定的语言和姿态，准确地陈述自己的观点，适当表达自己的情感和感受，避免不必要的争执和冲突，增强合作和团结力。
3.提供支持：在人际沟通中，提供支持是帮助别人解决问题、减轻压力和推动成功的有效方式。
提供支持的方式可以是给予赞美、援助和鼓励，提供建设性的反馈和参与，帮助他人寻找解决问题的途径，增强他们的自信和自尊心。
4.管理情绪：在人际沟通中，情绪管理是保持积极和建设性沟通的关键。
情绪管理包括认识自己的情绪、控制情绪、避免过度反应和提高自我意识等技巧。
情绪管理可以帮助我们更好地处理冲突、减轻压力和焦虑感，保持有效的沟通和合作。
5.共情技巧：共情是指理解和感受别人的情感和感受，从而建立信任和亲近感。
共情技巧可以包括观察身体语言、体验别人的情感和感受、提供支持和赞美、积极倾听和表达等方法。
共情可以帮助我们建立良好的人际关系，增强团结力和合作力。
总之，积极人际沟通技巧可以帮助我们建立有益的人际关系，提高效率和成功的概率。
积极心理学的理念和技巧对于我们个人和组织的发展和成功都具有重要的启示和指导意义。
心理学中的人际关系与沟通技巧
心理学中的人际关系与沟通技巧人际关系是人类社会中不可或缺的一部分，而沟通技巧则是维系良好人际关系的重要工具。
在心理学中，人际关系和沟通技巧被广泛研究和应用，对于个体的心理健康和社会适应起着重要的作用。
一、人际关系的重要性人际关系是人类社会生活的基础，它涉及到人与人之间的相互作用、相互依存和相互影响。
良好的人际关系可以带来积极的心理体验，增加个体的幸福感和满足感。
相反，糟糕的人际关系则会导致压力、孤独和心理健康问题。
二、有效沟通的重要性沟通是人际关系中最基本的环节，它是信息交流和理解的过程。
有效的沟通可以帮助人们更好地了解彼此、解决问题、增进互信和合作。
然而，沟通不仅仅是简单地传递信息，还包括非语言的交流、情绪的表达和倾听的技巧。
三、积极倾听的重要性在沟通中，倾听是至关重要的一环。
积极倾听不仅可以增加对方的满意度，还可以提高双方的理解和共鸣。
积极倾听的技巧包括眼神接触、肢体语言的运用、回应的适度和提问的技巧。
通过积极倾听，我们可以更好地理解他人的需求、感受和观点，从而建立更好的人际关系。
四、情绪表达的技巧情绪的表达是人际关系中不可忽视的一部分。
情绪的表达可以帮助我们更好地与他人沟通，减少误解和冲突。
在情绪表达中，我们可以运用“我”语言来表达自己的感受和需求，而不是指责和批评对方。
此外，情绪的表达还可以通过肢体语言和面部表情来增强沟通的效果。
五、解决冲突的技巧在人际关系中，冲突是难以避免的。
解决冲突的技巧可以帮助我们更好地处理矛盾和分歧，维护人际关系的稳定。
解决冲突的关键是尊重对方的观点和感受，寻找共同的利益和解决方案。
此外，善于控制情绪、倾听对方的需求和运用合适的沟通技巧也是解决冲突的重要因素。
六、建立良好人际关系的技巧除了上述的沟通技巧，还有其他一些技巧可以帮助我们建立良好的人际关系。
首先，要保持真诚和善意，对他人给予尊重和关心。
其次，要学会赞赏和感谢他人的贡献，增强彼此之间的亲近感。
此外，要学会设身处地地思考问题，理解他人的角度和感受。
用心理学方法培养良好的人际沟通技巧
用心理学方法培养良好的人际沟通技巧人际沟通是我们日常生活中不可或缺的一部分，良好的人际沟通技巧可以帮助我们更好地与他人交流、建立良好的关系，有助于我们在工作和生活中取得成功。
本文将介绍一些心理学方法，帮助读者培养良好的人际沟通技巧。
1. 积极倾听倾听是良好人际沟通的关键。
通过积极倾听，我们可以真正理解他人的观点和感受，建立起良好的互动关系。
在倾听时，我们可以采取以下心理学方法来提升倾听效果：- 眼神接触：通过眼神接触传达出我们对对方的关注和尊重，同时能更好地捕捉到对方的非语言信号；- 表情和肢体语言：适当运用表情和肢体语言来表达自己的理解和共鸣，让对方感受到我们的关心；- 学会提问：通过提问可以更好地引导对话，帮助对方更深入地表达自己的想法和情感。
2. 积极表达除了倾听，积极表达也是良好人际沟通的基本技巧之一。
通过清晰地表达自己的思想和感受，我们可以更好地与他人沟通交流。
以下是一些心理学方法，可以帮助我们提升积极表达的能力：- 温和坦诚：采用温和的语气和坦诚的态度表达自己的观点，避免使用攻击性的语言，让对方感受到对话的友好氛围；- 使用“I”语句：使用“I”语句可以更好地表达自己的情感和需要，避免将责任归咎于他人，从而降低冲突的发生；- 注意非语言信号：除了语言表达，我们的非语言信号也会影响对方对我们的理解和反应。
保持良好的肢体语言和表情，可以增强我们的表达力。
3. 建立情感共鸣情感共鸣是有效沟通的关键。
通过与他人建立情感上的共鸣，我们能够更好地理解他人的感受和需求，并建立起真诚的关系。
以下是一些心理学方法，可以帮助我们建立情感共鸣：- 体察他人情感：通过观察对方的表情、肢体语言等非语言信号，体察他人的情感状态，向对方传达出我们的关怀和支持；- 同理心：尝试从对方的角度来理解他们的情感和立场，设身处地地与他人交流，能够建立更亲近的连接；- 表达理解和共鸣：通过表达我们对对方情感的理解和共鸣，让对方感受到我们的关心，从而加深交流的质量。
心理学与人际沟通有效沟通的心理技巧
心理学与人际沟通有效沟通的心理技巧在现代社会中，有效的人际沟通是人们在各个领域取得成功的关键。
而心理学为我们提供了一些有用的心理技巧，帮助我们更好地进行人际沟通。
本文将介绍一些心理学与人际沟通相关的技巧，以帮助我们在交流中取得更好的效果。
一、倾听的重要性倾听是一种非常重要的技巧，在人际交流中能够增强对方的信任感，同时也有助于理解对方的真实需求和感受。
在倾听时，我们应该注意以下几点：1. 注意非语言信号：除了聆听对方的言辞，还要关注对方的非语言信号，如肢体语言、面部表情和声音的语调等。
这些信号通常能够传达出对方的情感和意图。
同时，我们也要注意自己的非语言信号，以确保对方感受到我们的关注和尊重。
2. 控制自己的情绪反应：有时候，对方的言辞或举止可能会引发我们的情绪反应。
然而，为了有效沟通，我们应该尽量控制情绪，保持冷静和客观。
这样能够帮助我们更好地理解对方，并做出恰当的回应。
3. 提问和澄清：在倾听对方时，我们应该及时提问和澄清，以确保我们准确理解对方的意思。
这样能够避免误解和误导，并增加对方的满意度。
二、积极的沟通技巧除了倾听，积极的沟通技巧也是人际交流中至关重要的一部分。
以下是一些关键的技巧：1. 使用肯定语言：肯定语言是指积极、鼓励和支持的语言。
通过使用肯定语言，我们能够增强对方的自尊心，使其更愿意与我们进行积极的互动。
例如，我们可以使用肯定的词语和表达方式，如“你做得很棒”或“我欣赏你的努力”。
2. 表达自己的需求：为了达到有效的沟通，我们需要清楚地表达自己的需求。
这样可以使对方更好地了解我们的意图，并在沟通中做出积极的回应。
同时，我们也要学会尊重对方的需求，并寻求共同的解决方案。
3. 注意语言和声音的语调：语言和声音的语调可以对沟通产生重要影响。
我们应该使用清晰、简洁、有礼貌的语言，并注意自己的声音的语调。
适当的语调能够增强我们的信任度和说服力，使我们的意见更容易被接受。
三、情绪管理的重要性情绪管理是心理学中的重要概念，也是有效沟通的一大关键。
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沟通在心理学与人际沟通技巧日期：2010.11.27 讲师：原华为人力资源经理杨发明
这次培训让我获益良多，但如何在实际能运用自如就只能是个未知之数。
1.NLP的定义：
N-neuro神经，L-liguistic语言，P-programming程式，成为“身心语言程序学。
是
从破解成功人士的语言及思维模式入手，将他们的思维模式进行解码，发现了人
类的思想，情绪和行为背后的规律，并归结为一套可复制并可模仿的程序。
此程
序在销售，演讲，沟通等领域都得到广泛的应用。
2.NLP的基本信念：
●世上的每件事情都至少有一种以上的不同见解。
●有效果比有道理更重要。
●沟通的意义在于对方的回应，沟通的目的大于沟通中的对话。
●聆听者才是主动者，抗拒是对讲者不够灵活的说明。
●凡事至少有三个解决方法。
3.沟通的基本原则：
⑴做人：外圆内方
圆是指体谅别人，照顾他人的感受，但太照顾他人并不是沟通最好的方式。
方是指保持原则，有勇气的表达自己，但会令人觉得不舒服，不能接受。
所以，做人需外圆内方，圆与方要平衡，才能与人保持和谐，又不会失去原则和自我。
⑵目的：双赢法则
例子：家中有两姐妹，放学回到家，家中有一个橘子，姐妹俩都想要，假如你是妈妈，你应该怎样分？正常人的主观意识，一人一半。
但仔细一问，原来姐姐想要橘子皮，因为手工作业要做橘子灯，妹妹想要橘子肉，因为妹妹要吃沙拉。
有时候表面的需求不一定是心里的实际需求，要仔细分析事情背后的深层需求，才可以有效的解决问题，而达到双赢的效果。
⑶基础：情感账户
想要与人有进一步的交流，必须提前做好情感投资，要关心他人，诚心期待和真诚的道歉。
⑷技巧：先跟后带
对待客户，上司，员工都可以使用的一种沟通技巧，假如对方的观点与自己的不一致，你首先得表示理解对方的观点，然后婉转的再陈述自己的观点。
⑸风格：坦承一致
人因相似而连接，人因相异而成长。
要让对方觉得自己是与他匹配的，两人是一致的。
⑹内在：五心二意
⏹自信心
⏹慈悲心
⏹包容心
⏹平常心
⏹同理心
⏹诚意
⏹善意
4.建立良好的自我形象
1)接纳自己，欣赏自己
“天生我才必有用”只有自己对自己充满自信，接纳自己所有的优点与缺点。
2)积极的自我对话
不能说负面的语言：“烦死了”“我受不了了”“事情太多了，忙死了”
要说正面的语言：“不怕很快可以解决的”“没有什么可以难到我”
无论怎样的语言都会对本身的潜意识起到作用。
3)挑战舒适区
人的惯性会进入舒适区（安全区），例：一个商务会议结束了，一群人一起出
去吃饭，惯性会使人与相识的人坐到一起，因为这就是人的安全区，跟熟悉
的人会使人感觉舒适，但人要成长就要挑战自己的舒适区，使自己舒适区的
范围不断的扩大，让自己在任何地方都觉得舒适。
4)尊重他人，包容他人
“人无完人”就说，世上没有一个完美的人，是人就都会有缺点与优点，当
你不喜欢一个人的时候，就更加得去努力的发掘对方的优点，只有包容，才
会有尊重。
5.建立和谐的沟通场
情感信息中，只有7%的意义是取自字面上的，其余38%来自语音和语调，55%来自面部表情，姿势和手势。
所以说话的时候，肢体，语言语调和语言模式都要匹配，说的要与做的一致，做的要与想的一致。
6.同理性倾听
●每个人受到外部的刺激都要产生防卫机制，在心与心沟通的时候千万不能
触碰对方的防卫机制：
A.不要直接否定他人
B.不要直接评判他人
C.不要与他人做比较
D.不要威胁他人
●人都是有“选择型注意”的天生能力，大脑会自动过滤一些自己不喜欢不
接受的东西，所以必须要使用“理解”“是的”“对的”“很好”等词语将
对方同化，然后再用“同时”“也”“下面”等词来表达自己的观点。
每个
人的成长环境和经历会使每个人的看法相异，世界上并没有绝对的对错，就
只有不一样的看法与价值观，碰到一些很新异的观点，可以用“新颖”“创
意”“独特”等词去形容。
●同理性的沟通技巧
⏹复述：一个人的问题，背后是期待或渴望，要把抱怨转化为问题，把
问题转化为结果
⏹重述：改变关键词，把结果推进深层需求
⏹说出对方的感受
⏹说出对方的正面动机
先不否定，先不判
断，先不给建议
●异议处理的3F沟通法
⏹Feel：说理解他的感受
⏹Felt：举一个例子说明其他客户也有类似的体会
⏹Found：说他们恰好发现了解决的方法
⏹案例：
客户：我觉得你们的价格高的有点离谱（抱怨的意义很明显）
推销员：我理解您的感受。
其他顾客也有过类似的体会，比如说花旗银行吧，
他们也担心过价格问题，但是后来发现我们的产品价值远远超出了其他价
格。
●沟通中关注对方情绪的其他技巧
⏹中性语言
⏹以自己作垫背
⏹借他人的嘴说话
⏹抑扬结合
⏹缓冲处理
⏹异议处理
⏹只批评行为
⏹多赞美对方
●人是情绪的动物，优先处理情绪
⏹对方不愿意听，就不要说
⏹对方没准备好，就先不要说
⏹让他准备好，然后注意说的方式
⏹上上策是对方说出你想要他说的话
7.沟通下切法
下切法一般针对下属，可以提升执行力
例：需要下属交一份报告，什么时候交？尽快。
尽快是指？下周。
下周几？下周三。
下周三上午还是下午？
跟：什么时候交？尽快。
尽快好，这么忙还能捉紧，尽快是什么时候呢？下周。
下周？下周很好，下周星期几啊？下周三。
下周三，非常棒，那就下周三上午吧。
重点：要当面拿小本本记下来，千万别忘记了，不然切得再准也没用。
对上司，要提供选择题让他选择
例：上司需要你在下星期办一个培训。
***在下周办一场培训。
什么培训？职能人员培训。
职能人员培训，培训那方面内容呢？是培训团队精神，还是沟通方面呢？
沟通方面吧。
那上课的形式是怎样的？想要会议室来点小小的互动还是围着坐一圈，气氛热烈点的？会议室小互动的就可以了。
这样的就可以将事情的弄得更清楚，更具体，更精细。
8.先跟后带之带领
●引导带领的前提是：信任和需求。
间接引导胜过直接说服。
●赞美别人而了解深层需求再引领出深层需求
●帮他发现和创造价值，因为只有价值才能推动一个人前进。
●建立和谐的沟通场，建立共同的语言，然后讲故事说案例，才会得到对方的认同。
●要从对方的潜在需求去说话。
●先通过询问，要对方认同你的话
◇要注意询问的方式
◇适时的打造通道
◇选择题询问
●引导的基本原则
◇建立信任
◇利用询问，挖掘潜在的需求
◇让对方感觉你在帮助他解决了潜在的需求
◇让对方感觉他是在自己做决定
◇让对方感觉到赢的感觉
9.一致性的沟通
适用夫妻，团队的重要成员，建立两人的深度关系，完整的表现自己，敞开自己。
要把心里的话完整的告诉对方
a)描绘一个精确的事实
我观察到，我听到，我注意到，我尝到
不会出现：没有，老，总是这些词
要非常精确。
b)解读：说出自己内心的看法，想法。
c)感觉：说出自己内心的真是感觉。
d)意图：说出自己说这些话的意图。
e)核对：与对方核对自己描绘一个事实后的解读是否正确。