招投标特点及投标技巧
招标注意事项及技巧
招标注意事项及技巧
一、总体概念
1、理解招标文件：招标文件的规定的内容构成了招标的合同，投标人在投标时应该仔细阅读招标文件，完全了解招标文件中对招标事项的规定，选择商科投标文件非常重要。
2、选择合适的利益着重点：投标人除了要做到投标文件的规范外，还要着重从供应商的角度详细了解招标的利益，尽可能用合理的价格，抓住抓准招标的基本条件和参加投标的合同条款有利于供应商更好地抓住机遇。
3、遵守招标程序：投标人在投标之前应该严格遵守招标程序，不断参考招标文件进行有效的投标，遵守招标机构现行的各项规章制度，以低价投标为目的，同时还要保证投标文件正确，以保证供应商拿到中标合同。
二、投标技巧
1、了解招标文件：应尽可能多的细致全面的阅读招标文件，如果有不明白的地方可以及时向招标单位咨询；
2、注意招标的现场细节：严格遵照招标文件的步骤，把握招标的关键现场细节，灵活操作，准确的把握招标细节；
3、以互惠原则进行投标：应积极参与招标，主动展示自身应有的优势，以低价取胜，以提供品质优良的产品赢得招标；
4、注意招标文书规定：应及时把握招标文件的有关规定，再施加变通把握招标文件中的内容，按照规定向招标单位提交投标文书；
5、注意招标投标时间：应仔细把握招标投标文件中的报名时间，特别注意投标工程截止日期；
6、抓住难得的机会：应积极把握招标的机会，多参加招标准备必要的资料，多参加招标投标会议，充分发挥自身优势。
招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧
招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧招投标胜出秘诀：招投标的战略与技巧在现代商业竞争激烈的环境下，招投标成为企业获取商机和实现跨越式发展的重要手段之一。
然而，要在招投标中脱颖而出并获得胜出并不容易。
本文将介绍一些招投标的战略与技巧，帮助企业提升竞标成功率。
一、充分了解招标方需求在参与招投标前，企业首先需要充分了解招标方的需求。
通过仔细审阅招标文件，获取关键信息，并对招标方的目标、要求、技术参数等进行深入研究。
这样可以帮助企业全面理解招标方的需求，从而更好地编写响应性的投标书。
在研究招标方需求时，还可以通过与招标方的沟通了解更多信息。
通过与招标方的对话，企业可以更加准确地把握招标方的核心需求，并在投标书中突出强项，满足招标方的期望，提升竞标成功率。
二、精心策划竞标方案招标方案是竞标过程中至关重要的一环。
企业应该根据自身实力和特点，制定出具有竞争力的招标方案。
首先，企业需要在竞争对手中寻找差异化优势。
通过了解竞争对手的实力和经验，企业可以找到自己在技术、服务等方面的优势，并在方案中针对性地展示，突出自身特点。
其次，企业需要制定详细的工作计划和时间表，并保证能够按时交付。
招标方往往对供应商的交付能力十分关注，因此企业需要保证自身能够按时完成工作，并体现在竞标方案中。
此外，企业还可以考虑与其他企业进行合作，提高竞标方案的综合实力。
通过合作，企业可以共同分享资源，提高整体实力，为竞标成功增加可行性。
三、准备资料充分、准确投标书是企业在招投标过程中最重要的文件之一。
企业需要确保投标书内容准确、完整，并在提交之前进行充分检查。
首先，企业需要针对招标文件中的要求，完善填写相关表格。
这些表格往往与企业的资质、经验、技术能力等有关，需要准确地填写，确保信息的真实性和可靠性。
其次，企业需要准备好所有与投标相关的资料，例如企业证书、项目经验、人员资质等。
这些资料的准备过程应该提前规划，以确保充足的时间进行整理和整合。
在准备资料时，注意字迹工整，文档排版整洁美观。
招投标基础知识与投标技巧
招投标基础知识与投标技巧招投标是指政府或企事业单位按照一定程序公开向社会发布项目需求，并邀请合格企事业单位参与竞争，以确定最终承接项目的方法。
招投标的目的是确保项目的公平性、公正性和透明性，促进资源配置的有效性。
一、招投标基础知识1.招投标的基本概念：招投标是政府或企事业单位以公开方式邀请投标人参加竞争评选，选定合适的供应商或承包商的过程。
3.招标方式：包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式，根据不同项目特点和需求选择合适的招标方式。
4.投标文件：投标人需要准备的文件，包括资格预审文件、投标文件等，根据招标文件要求进行填写和准备。
5.排除性原则：招标人按照招标文件的要求和要件进行评审，按照相关条件和要求排除不合格的投标人。
6.投标保证金：投标人为了保证其投标的真实性和承诺履约的意愿，需要缴纳一定金额的投标保证金，并按规定方式进行托管。
7.中标通知书：招标人根据评标结果，确定最终中标人，并向其发出中标通知书，确认其为该项目的中标单位。
8.履约保证金：中标人需按照合同要求缴纳的担保金，用于确保其履行合同义务。
9.违约责任：对于违反合同约定的行为，将承担相应的违约责任，包括经济赔偿和法律责任等。
二、投标技巧1.了解招标文件要求：投标人在参与投标之前，务必认真阅读招标文件，了解项目需求、技术要求、价格要求等，确保能准确按照要求填写投标文件。
2.项目论证与策划：在投标准备阶段，投标人需要对项目进行充分的论证与策划，包括市场调研、项目可行性分析、商业模式设计等，以确保投标方案的可行性和竞争力。
3.招标策略确定：在了解项目需求和竞争对手情况后，投标人需制定相应的招标策略，包括定位策略、价格策略、技术创新策略等，以提高中标几率。
4.团队组建与管理：投标人需要组建专业团队，包括技术、商务、法务等相关人员，以确保能针对项目需求提供全面、专业的解决方案。
5.技术创新与差异化：在投标方案设计中，投标人需要注重技术创新和差异化，以提高中标几率，例如通过技术改进、合作创新等方面突出自身优势。
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作招投标作为一种商业活动，是企业获取合作机会并赢得优质合作的重要途径。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业要脱颖而出并成功中标，并不是一件容易的事情。
因此，本文将为大家分享一些招投标投标的技巧与策略，帮助企业赢得优质合作。
一、了解招标方需求在参与招投标投标之前，企业首先要深入了解招标方的需求。
了解招标方对于产品或服务的具体要求、量化的指标、具体的交付期限等是非常重要的。
通过对招标文件和需求的仔细分析，企业可以把握住招标方的真实需求，从而在投标过程中针对性地提供解决方案，提高自身中标的机会。
二、精心准备投标文件投标文件是企业实力的体现，因此精心准备投标文件是非常必要的。
在准备投标文件时，企业应充分展示自身的技术优势、项目经验、团队能力等，以增加招标方对企业的信任度。
此外，投标文件的排版要求整洁美观，语句通顺，不含任何错误或拼写错误，以体现企业的专业素质。
三、注重与招标方的沟通与招标方的及时和有效沟通是赢得优质合作的关键。
企业应与招标方建立良好的沟通渠道，及时了解招标方的最新需求、进展情况等，并根据招标方的反馈进行相应调整。
通过积极的沟通，企业可以更好地理解招标方的期望，提供符合其实际需求的解决方案，增加中标的机会。
四、建立合作伙伴关系除了关注当前的招标项目外，企业还应建立长期稳定的合作伙伴关系，以获取更多的合作机会。
通过与招标方的深入合作，企业可以根据招标方的实际需求提供定制化的解决方案，增加招标方对企业的信任和认可，并打造企业品牌的口碑效应。
同时，企业也可以通过合作伙伴之间的互相推荐和合作，扩大自身的商业网络，提高中标的机会。
五、定期评估与改进招投标投标是一个不断学习和改进的过程。
企业应及时总结和评估自身在招投标投标中的表现，查找不足并进行改进。
通过对投标成功和失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，优化自身的投标策略，并不断提高中标的几率。
此外，企业可以与同行业的其他企业进行交流和学习，以获取更多的投标技巧和策略。
招投标的特点
招投标的特点招投标是一种在商业领域中广泛应用的采购方式，旨在通过公开竞争的方式选择最合适的供应商或承包商。
它可以有效促进市场竞争，提高采购透明度，保证公平公正，有效控制采购成本。
本文将探讨招投标的特点，以及该过程中需要注意的一些关键要素。
1. 公开透明招投标要求公开透明，所有相关信息必须向所有潜在供应商或承包商公开。
这包括需求说明、招标文件、评标标准、预算等。
通过公开透明，确保各方在同等的信息条件下进行竞争，避免了内部交易和不公正行为，提高了竞争的公平性。
2. 竞争性招投标过程强调竞争，各供应商或承包商需要通过提交符合要求的投标文件来证明他们有能力和资质来完成项目。
这样的竞争性可以激发供应商或承包商提供更好的服务和产品，并推动价格的合理性。
此外，竞争性招投标还可以为购买方提供更多的选择，从而选择最具性价比的供应商或承包商。
3. 严格规范招投标过程需要严格遵循一定的规范和程序。
这包括招标公告的发布、投标文件的准备和提交、评标过程的开展等。
通过严格规范，确保了招投标的合法性和有效性。
规范的程序可以帮助购买方筛选出最合适的供应商或承包商，同时也保证了各方在公平竞争中的机会均等。
4. 风险控制招投标过程需要购买方在投标文件中明确提出合同的各项要求和规格，以及对供应商或承包商的资质和信誉进行评估。
这样可以降低购买方的风险，确保项目按时、按质完成。
同时，供应商或承包商也需要在投标文件中提供详细的商业信息，以证明其能够满足购买方的需求。
这种风险控制机制可以减少不合格供应商或承包商的入选概率，提高项目执行的成功率。
5. 成本控制招投标过程可以有效地控制采购成本。
通过公开竞争，购买方可以与多个供应商或承包商进行谈判，以获得最有竞争力的价格。
同时，供应商或承包商也会为了赢得合同，提供更具竞争力的报价。
这种价格竞争可以帮助购买方降低采购成本，并获得更优质的产品和服务。
6. 法律约束力招投标过程受到法律的约束和监管。
相关法律法规明确了招投标的具体规定和程序，确保了该过程的合法性和公正性。
招投标投标策略与实战技巧
招投标投标策略与实战技巧一、前言招投标是企业中不可避免的一环，它涉及到市场拓展、业务拓展、企业发展等多方面内容。
招投标成功，不仅能够提升企业的知名度和品牌形象，还能够增加企业的收益，提高企业的市场竞争力。
本文将为大家介绍招投标投标策略与实战技巧，帮助大家在招投标中更好地前进。
二、招投标的重要性1. 招投标可以增加企业的知名度和品牌形象通过招投标，企业可以向客户展示其实力和专业水平，树立自己在行业内的知名度和品牌形象。
2. 招投标可以拓展业务通过招投标，企业可以获取更多的商机和订单，实现业务的拓展与增长。
同时，与其他企业展开竞争也可以促进企业的业务和技术的不断创新和提高。
3. 招投标可以获得收益招投标的获胜可以获得固定的收益和信誉，从而为企业带来更高的价值。
三、招投标投标策略1. 落合情况分析进行招投标之前，企业需要对其竞争对手和目标客户的情况进行分析。
这可以帮助企业了解当前市场的需求和趋势，从而决定自己要选择的方向和策略。
2. 寻找适合的项目企业在选择招投标项目时，应根据自己的优势和实际能力来寻找适合的项目。
只有了解自身优势和劣势，才能更好地把握招投标机会。
3. 准备充分的招标文件招标文件的准备非常关键，企业需要根据项目要求和要求的文件来准备。
对文件的提交要求严格把控，确保准备的文件完整且符合要求，这点非常重要。
4. 确定价格策略招标过程中确定价格策略至关重要。
市场价格要充分考虑，招标价位要有差异化和亮点，以吸引客户的注意力。
四、实战技巧1. 必须加强合作精神为了加强合作精神，企业可以与其他企业或机构共同组成联合竞标团队，各自发挥自身优势，共同为项目的成功完成贡献力量。
2. 重视会议和交流在招投标的整个过程中，企业要充分与客户沟通，解决各种疑问，并在招标前期与客户建立良好的沟通和信任关系，给对方留下一个好的印象。
3. 及时了解改动的规则招投标的规则常常会发生变化，因此企业需要及时关注和理解规则的变化。
招投标的特点范文
招投标的特点范文招投标是指通过发布公告、邀请相关企业或个人参与投标，然后由招标单位评选出最符合要求的投标方案并签订合同的过程。
招投标的特点有以下几点：1.公开透明：招投标是公开的，各项信息和规则都在招标文件中明确说明。
所有符合条件的企业都可以参与投标，无论是国有企业、民营企业还是外资企业，都有平等的机会参与竞争。
这种公开和透明的特点，确保了公平竞争、提高了资源的配置效率。
2.多元竞争：招投标企业的参与者通常有多个，他们都有机会通过制定最有竞争力的投标方案来争取中标。
这种多元竞争的特点，激发了企业之间的创新活力，推动了技术和管理水平的提升。
3.信息对称：招投标要求所有参与者在同一信息基础上进行竞争，避免了信息不对称导致的市场失效。
通过公开发布招标文件，确保各方都能获得同样的信息，公正评估各方投标方案的优劣。
4.程序规范：招投标有成熟的制度和程序规定，包括招标文件编制、公告发布、投标截止、评标等环节。
这些规范的程序保证了整个招投标过程的公正和专业性。
5.风险分担：通过招投标，需求方可以将一定程度的风险转移给投标方。
投标方需承担中标后项目实施过程中的风险和责任，这样可以提高需求方的安全感和投资的效益。
6.提高质量和效率：通过竞争，投标方为了提高中标的机会，通常会提供更具竞争力的方案。
招投标可以促使投标方在工艺、技术、质量和价格等方面精益求精，提高生产力和产品质量。
7.公共利益：招投标不仅仅有利于企业间的竞争，更有利于公共利益的维护和推进。
招投标可以帮助政府和公共机构选择最优的供应商和服务商，降低采购成本，提高公共服务质量。
8.防止腐败：招投标通过程序规范和公开透明原则，减少了腐败的可能性。
投标方案的选择和评标结果都是基于参与者的技术、价格等综合评价，并且有专业评标委员会参与审定，减少了人为操作的空间，降低了腐败的风险。
招投标作为一种常见的采购方式，其公开透明、竞争激烈的特点，不仅为企业提供了优质的供应商选择，也提高了资源的配置效率和公共服务的质量。
建设工程招投标的特点
建设工程招投标的特点建设工程招投标是指政府、企事业单位或个人在进行建设工程项目时，通过公开招标的方式选择合适的施工单位或供应商来进行合作。
这一过程具有以下几个特点。
一、公开透明性建设工程招投标必须具备公开透明的原则。
招标人必须向社会公开招标文件，并邀请有资格的投标人参与竞标。
投标人则需按照公开透明的原则提交投标文件，确保所有投标人都在公正的竞争环境下进行。
二、激烈竞争建设工程招投标通常吸引大量的企业和个人参与竞争，竞争程度较高。
由于建设工程市场潜力大，各类企业都有参与其中的动力，因此在招投标过程中，竞争对手之间的激烈竞争是常态。
这需要投标人具备丰富的经验和实力，以在竞争中脱颖而出。
三、严格合规性建设工程招投标过程需要严格遵循法律法规和相关政策的规定。
招标人必须制定合规的招标文件，并对投标人的资质、信誉进行审核。
投标人则需按照招标文件的要求进行投标，确保投标文件的真实性、有效性和完整性。
四、风险控制建设工程招投标中存在着一定的风险，需要双方能够进行有效的控制。
招标人需要对投标人进行认真评估，确保选取具备良好信誉和质量保证能力的中标单位。
投标人则需要评估项目风险和成本，做出合理的竞标方案，以获取项目并降低风险。
五、技术实力要求高建设工程招投标要求投标人具备较强的技术实力和施工能力。
投标人需要提供相关证明文件，包括施工经验、技术资质、人员配备等，以证明自身的能力和可靠性。
这也为项目的顺利进行提供了技术保障。
六、监督与管理建设工程招投标涉及的金额一般较大，因此监督和管理体系是至关重要的。
政府、招标人和投标人都需要设立相应的监管机构和管理流程，以确保招投标过程的公正性、廉洁性和合法性，避免腐败行为和违规操作的发生。
总结：建设工程招投标具有公开透明、激烈竞争、严格合规、风险控制、技术实力要求高以及监督与管理等特点。
了解这些特点有助于投标人了解招投标的运作机制，提升自身竞争力，并促进建设工程领域的规范发展。
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Bidding Skill
到底什么是招投标？
2
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设 项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种 交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工 程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告 或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招 标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术 要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包 商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的 供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需 货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的 条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进 行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
11.定标
12.发中标通知书
1信息
*2.前期接触客户
3.索购资审文件
4.填报资审文件
5.购买招标文件
投
*6.研究招标文件
7.参加现场考察
8.准备质疑问题
标
9.参加标前会议
*10.编制投标文件
方
11.递交投标文件
12.参加开标会议
*13.澄清有关问题
14.准备履约保证 *15.商签合同
哪些项目必须进行招投标
5
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：
一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共 利益、公众安全的项目；
二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家 融资的项目；
三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资 金的项目。
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
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▪ 煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目；
投标流程实例与本企业流程讨论
投标技巧
▪ 控标技巧 ▪ 应标技巧 ▪ 述标技巧
15 投标为什么失败 一个销售员的故事
与招标方的前期接触
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▪ 利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标 信息
▪ 了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所 好”、“命中要害”
▪ 前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术 路线和产品特点
评标规则
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▪ 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项 综合评价标准
▪ 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评 审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外 ）
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评标的方法
▪专家评议法 ▪价格评标法 ▪经评审的最低投标价法 ▪综合评估法 ▪性价比法 ▪两阶段评标法
对评标价的说明
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➢ 评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。 实际支付价仍为承包人的投标报价；
招投标的相关知识
3
▪ 招投标的起源 ▪ 招投标的必要条件 ▪ 招投标的特点 ▪ 招投标的优势 ▪ 招投标的局限
招投标的分类
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▪ 组织形式： 委托招标/自行招标 ▪ 活动方式： 公开招标/邀请招标 ▪ 地域区分： 国际招标/国内招标 ▪ 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 ▪ 信息载体： 传统招标/网络招标 ▪ 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标
实际拥有控制权的项目。
国家融资项目
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▪ 使用国家发行债券所筹资金的项目； ▪ 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目
； ▪ 使用国家政策性贷款的项目： ▪ 国家授权投资主体融资的项目； ▪ 国家特许的融资项目。
使用国际组织或者外国政府资金的项目
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使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织 贷款资金的项目；
使用外国政府及其机构贷款资金的项目；
使用国际组织或者外国政府援助资金的项 目。
项目规模的要求
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▪ 施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
▪ 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100 万元人民币以上的；
▪ 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在 50万元人民币以上的；
▪ 单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目 总投资额在3000万元人民币以上的。
▪ 其他基础设施项目。
关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目
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▪ 供水、供电、供气、供热等市政工程项目 ；
▪ 科技、教育、文化等项目； ▪ 体育、旅游等项目； ▪ 卫生、社会福利等项目； ▪ 商品住宅，包括经济适用住房； ▪ 其他公用事业项目。
使用国有资金投资项目
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▪ 使用各级财政预算资金的项目； ▪ 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目； ▪ 使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者
➢ 评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件 的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务；
➢ 项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下， 获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标 ，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用 评标价最低授标是科学的。
能力
可参考的证据
能力： 对客户需求的洞察力 给客户提供解决方案的能力 可参考的证据： 专家论断 其他客户的佐证 相同产品的使用效果
关系技巧四部曲
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创造接触机会 尽快引起共鸣 持续交往沟通 提供实际价值
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控标技巧
▪招标公告环节 ▪资格审查环节 ▪商务条款的倾向性 ▪技术参数的排他性 ▪与评委之间的关系 ▪与其他投标人的协调
▪ 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意 未来可能的评委的感兴趣的地方
策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人
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▪ 拍板人 ▪ 使用者 ▪ 守门员 ▪ 教练
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行动计划之建立信任关系
行为方式 目的
信任
行为方式： 商务化的穿着 商务化的举止 商务化的谈吐
目的： 服务与客户的需求，而非自 己的需求
议标不是招投标
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▪ 直接邀请议标 ▪ 比价议标 ▪ 方案竞赛议标
政府采购
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公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购
招投标流程
1.组建招标机构
2.准备招标文件
3.发布招标公告
4.进行资格预审
招
5.发售招标文件
6.组织现场考察
标
7.解答标书疑问
方
8.接受投标文件
9.开标
10.评标
▪ 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交 通运输项目；
▪ 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；
▪ 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水 利枢纽等水利项目；
▪ 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处 理、地下管道、公共停车场等城市设施项目；
▪ 生态环境保护项目；