西王果糖凭什么成就新产物营销传奇

精心整理猜个谜语：有一种新产品，美国有12万吨的需求；欧洲4.7万吨，日本4.5万吨，韩国5000吨，然而在中国的零销市场，还处于空白阶段。

有一种新产品，他诞生于上世纪70年代，是可口可乐的神秘配方之一，百度百科里还没有它的准确注释；度迅猛发展——它就是果糖。

询集团和山东西王集团。

”的渴望和挑战“果糖”的直观印象是水……其实不然，果糖是属于和传统白糖用途一技术能力所带来的成本限制，果糖一直难以在国内普及（其生产成本是传统白糖的2-3倍），截止目前，国内能够生产这种产品的企业只有西王集团一家。

西王集团作为中国500强企业，荣获“全国淀粉糖行业第一名”，被中国食品工业协会冠名“中国糖都”，此次耗资3个多亿，耗时长达3年，建成一个年产达到五万吨的全球最大的结晶果糖生产基地，是西王集团向高端产品发力，对打造品牌的渴求及二次创业的需要，是西王集团在战略上的一次重大跨越。

和果糖生产项目一同进行的，从2008年底开始，为了能够成功推广果糖，西王集团便开始在全国范围内寻找战略合作伙伴。

西王糖业的高层深知，对果糖这个相对高价的新产品来说，市场推广的难度更大。

西王集团有一个给中国老百姓带来健糖的群而攻之……同时，B2C 企业而言，进军B2C业战略意图，最能根据企业需求提出实际的解决性方案。

2009年9月，西王集团和北京志起未来营销咨询集团签订了年度全案合作。

集团上下对北京志起未来营销咨询集团接手充满了信心。

北京志起未来营销咨询集团：重新定义中国糖市场市场透视：诞生于基础性行业，立足大空间“糖”是国家战略储备物资，是每个家庭、每个人的日常必需品。

仅白糖一项，广州消费者1-4斤/月，杭州消费者2-4斤/2月，成都消费者1-2斤/2月，北京消费者1斤/月，基本都用与家庭消费，烹饪菜肴、甜品、冲调品用糖等。

西王果糖诞生于这个巨大的基础性行业，无论是从企业长远的发展战略，还是从消费者利益出发，满足消费者长远的需求，西王果糖都不能满足于糖尿病患者用糖等这样的狭小空间。

行的引擎。

品类透视：“同时，随着生活品质的提高，食糖市场的尴尬，必然带来商机凸现。

即在“后无糖时代”，糖行业必将有一个新的动迁，而我们正是要把西王果糖打造成这样一个应运而生、无限市场活力的全新品类。

品牌透视：消费者为什么不关心品牌？根据实地调研，及综合分析相关报告，从整体上看，食糖市场并没有全国性品牌，各地品牌分布状况不一：北京有中糖、二商为主的国企品牌，广州有太古、南海、太港、佳一粒等，杭州主销的太古、思念、紫云山、甘汁园、怡神，成都的惠宜、正北、神厨、蓉糖……但是从整体上看，无论是在KA卖场、便利店还是流通渠道，食糖的终端表现基本处于自然销售，低层次无竞争状态。

6个城市300多份调研问卷一致反应，消费者不重视食用糖品牌。

糖市场呈现出竞争弱、无品牌、有机会的趋势。

区别。

“5%的增长量呈稳中有升的发展趋势。

“甜味生活归来”“无糖”的口号，不停地刺激着消费者的味蕾，重复着在中国，随着生活品质的提高、消费观念的转变、国际化进程的加快，真正有号召力的“健康糖”诞生是必然趋势。

然而，无糖危害的甜美滋味，天然的健康糖，在哪里？在西王果糖！这就是我们要西王集团传递给传统淀粉糖行业的第一个信号！谈糖色变与5%增长，在21cn第一个10年末尾的时候，正是西王果糖代表中国第一批集最高科技与最健康理念于一体的健康糖，战略建仓的最好时候！“健康糖”呼之欲出！然而，近年来，健康糖的市场蠢蠢欲动，很多厂家等很多产品都发现了这块蛋木糖醇等甜味剂在B2B一些新型“开创中的新活力量，彰显西王企业对国家基础性行业的深刻理解与实际推动，成为市场新的主力品种，将消费品市场对糖的需求一网打尽！这是遵循商机，更是承担责任。

如何开创中国健康糖第一品牌？在战略及战略思想理顺之后，接下来的工作就是战略目标，如何实现？如何“开创中国健康糖第一品牌”？再梳理一下项目的优势（资源）和困难：优势（资源）：中国500强企业，中国糖都，亚洲最大、中国唯一的、完整的玉米加工循环经济（成本优势）、达到国际标准的果糖生产线、果糖和白糖相比，产品力更强；困难：新产品、中国市场空白、新理念，缺乏B2C市场经验、渠道空白、人员空白……天时、地利、人心：GI:19横空出世中不难发现，“无糖”无糖的OTC2亿肥胖人群及至少3000但在中国大陆地区还是空白市场。

这个世界性的健康旋风，从发达国家向发展中国家输送的优质生活的重要元素，果糖的生产基地飘扬过海来到中国之后，改变的真正意义到底在哪里？从人心研究：消费者为什么怕糖？说起怕糖，调研桌上的每个人都滔滔不绝，然而问到怕糖的根源，大家都说不清楚……北京志起未来营销咨询集团发现，消费者对糖的“无知”，才是他们怕糖的根源，才是对糖更大的恐惧。

直觉告诉我们，找到消费者怕糖的根源，就能找到西王果糖健康的根源。

我们发现，其中关键性指标是血糖生成指数（GI）！在更深入的研究中，我们发现食糖对人体造成的一系列危害，都和GI值关系密切，如肥胖、蛀牙等。

而果糖正式因其GI值低（果糖GI指数为19同时，国际趋势来看，在发达国家，油含量、水的PH者对食糖的罪魁祸首——共同承担是唯一GI19的糖是西王果糖——GI19浮出水面——把GI19作为品牌核心，北京志起未来营销咨询集团进行一系列的提升：1、专业提升，完善理论体系获取专业支持：既要符合科学，又要把西王果糖GI19的优势说清楚。

为此项目组和企业多次拜访我国研究GI指数的专家杨月欣教授等，通过访谈和查阅资料，终于取得了相关佐证，在西王果糖新的产品包装上，把西王果糖GI19介绍给消费者：“GI（血糖生成指数）是反映食物引起人体血糖升高程度的指标。

低GI膳食有助于管理血糖、控制肥胖、提高运动力等，如今已成为全求推崇的健康理念。

西王果糖GI值低于19，趋于天然糖理想的取值……世界卫生组织（WHO）和国际粮农组织（FAO）一致认可并推荐……开创了健康糖全新标准。

”短短几句话，代表西王果糖应趋势而生，建立了西王果糖被营养专家们支持的专业形象！2一流的企业做标准，“层净化”智慧和营销水平。

牌核心天然分水岭！是西王果糖作为健康糖的权威支撑，是西王果糖最好的一把市场利剑！我们要把“GI:19”打造成买好糖的标准。

“买糖看GI，GI:19才是健康好糖！（后在传播中改为：成就全家健康）”的广告诉求一推出即得到了企业高层的一致认可。

在这个标准的划分之下，我们为企业打造了“西王，专业提供健康糖”这一使命，为企业自身也进行了精准的定位，3、应用面提升，目标人群一网打尽：为了进一步拉近消费者和西王果糖的距离，我们又创意了感性的产品诉求——西王果糖，你身边的健康好糖。

围绕这一感性诉求，我们对西王果糖的应用面进行了总结和提升：烹饪：厨房换果糖，全家都健康！甜品：爱食甜品不怕糖，GI：194、功效提升，十重健康糖标准：1健：100%2345快：溶解速度快于蔗糖，口感均匀6补：有效补充人体所需能量7低：GI指数低，不造成脂肪堆积8甜：甜度是蔗糖的1.3-1.8倍9广：可烹饪、冲调等，使用范围广10适：不经胰岛素代谢，适合所有人群这十大优点的提炼，全面而准确地出了西王果糖与众不同的特点。

“十”在中国又有圆满、晋级（个升十）的含义，西王果糖的十大优点，就像“十重健康糖标准”，寓意着行业巨头诞生，食糖行业从此升级！事实证明，在后来的市场推广中，这十大”等，被消费者广泛认可。

5把GI19作为视觉的核心，并把数字此进入数字时代；水滴元素形成19西王果糖全新品类、GI19的数字形态、买糖看GI的行业标准，共同构成西王果糖独一无二的品牌核心视觉。

6、明星代言，果糖快“跑”：我们还特意聘请了09年的荧屏巨星，着名表演艺术家——唐国强做为品牌的形象代言人。

进一步拉近了产品与消费者之间的距离感，提升品牌的美誉度和产品公信力。

“健康糖，中国强，”一大批相关新闻，在网络上悄然传开……让明星带着果糖快“跑”，加速传播！宝宝装、玲珑塔、时尚盒……共同打造西王果糖超级主力营销链品牌核心一经确定，后续工作便顺理成章。

接下来我们为西王果糖设计了科学针对婴幼儿的650g的时尚纸盒装；普通立式袋装……GI:19品。

贴心3+服务企业，全面启动“国糖”战略进入市场推广阶段之后，由于企业在B2C市场无渠道、无团队、无经验，北京志起未来营销咨询集团全面启动贴心3+服务企业，全面启动国糖战略：以低GI生活令的名义：实施国糖战略低GI生活令：欧美日中产阶级崇尚的健康生活方式，从欧美刮到中国的健康风，看谁还无动于衷！这里蕴涵着北京志起未来营销咨询集团对营销的深刻理解：对西王果糖这个舶来的健康产品来说，必须实现“三变”：即变卖产品为卖生活;变卖健康为卖效果;变卖品牌为卖标准。

围绕品牌核心GI19低GI生活！GI并不陌生，低GI减肥法GI生活是一种健GI生活向时尚人士合盘托出，更归纳了低GI达人的十大绝招、美丽生活五日食谱等使用指南。

在低GI生活令的首页，便有明星代言人唐国强的推广：“我推荐西王果糖，不仅因为它在欧美很流行，不仅因为它是GI低至19的健康好糖，更因为它是低GI生活的象征，这是全世界科学界倡导的健康生活，我是第一批受益者，更应该是推广者！”动员一切资源，号召越来越多的人来“认识GI、享受生活”。

为此特制的实用小软件——“GI计算器”等，在网上热传；与此同时，西王果糖第一季度推广主题“低GI生活，买糖看19”悄然张开。

同时启动各大媒体，特别是在西王果糖的样板市场，电视广告、报媒、户外广告、新型媒体立体传播……这些都大大超出了宣传产品的层面，而是把传播健康新知识，推广低GI生活当作己任，这才是行业领袖该做的事。

贴心3+，解开乱麻，拉开战局出项目组深入企业，进行贴心3+培训及演练：对新团队成员进行统一的培训，包括营销知识、品牌与产品、经销商开发与管理、卖场与促销等，同时积极开发针对性强的课件，如快速摸透样板市场的《四日工作法》，在项目组的亲身演练下，短短几日，大家便掌握了工作的诀窍；平台建设与宣传：协助企业完成网站等宣传平台建设；方案落实及辅助执行：协助企业深刻理解北京志起未来营销咨询集团的市场方案，辅助执行……贴心3+服务不仅协助企业度过了（B2B向B2C）转型难关，使市场推广工作顺利进行，更教给了企业工作方法，受到了企业的高度评价。

西王果糖春季首发，风靡糖酒会5掀起健康吃糖风暴”后记：西王果糖初战告捷，在于立足大空间，全面研究行业和产品，充分提高新产品的势能；立足大市场，做深做透各个环节，充分调动新产品的动能，把一个全新的产品推到了行业执领者的位置，拉开局势，承担相应的责任，虽千辛万苦，但收获亦丰。

相信通过我们的不懈合作，西王果糖，在不久的将来，代替蔗糖走向每一位中国老百姓的餐桌，嗜糖人士从此不再“谈糖色变”，西王果糖为中国人传统的吃糖习惯开启了另外一扇窗户！。