关于从化高校二手自行车市场的调研报告

-1-
关于从化高校二手自行车市场的调研报告
前言
在社会经济越来越繁华昌盛的今天，人们对交通工具的依赖性越来 越大，人们越来越注重办事的效率。我们通过观察，发现一些高校位于 比较偏僻的地段，学生外出很不方便，特别是大多数学校的生活区与教 学区距离较远，学生每天都花费了大量的时间在上学的途中，因此他们 希望拥有一辆自行车来减少这些不必要花费的时间，但他们又不想花太 多钱，毕竟他们还是学生，冲着这个商机，我们决定在这些高校销售二 手自行车但这之前我们必须进行一个实地调查。
三、消费者分析.............................................................................................6
（一）消费者心理分析..........................................................................................6 （二）潜在消费者分析..........................................................................................8
（一）项目建设名称..............................................................................................3 （二）项目建设背景..............................................................................................3
而“新兴”二手自行车店的开张就满足了学生对交通工具的一种选 择，本店是一间专营二手自行车的商店，希望人们在本店可以找到能满 足自己需求的商品。
对于消费者的建议我们虚心聆听，不断地改善，希望在以后的经营 中不断完善自己，服务大众。因此，我们开展了此次的市场调研，是为 了开拓校园市场作办事的依据。
通过本次调查，我们确定了“关于从化高校二手自行车市场的调研 报告”这个主题，从各方面情况着手完成了调查问卷，并且对本店商品பைடு நூலகம்对象进行了随机性调查而取得有效的资料，再经过在网上收集资料，查 阅相关书籍的情况下分析了本次调研报告，本报告有一定的局限性，但 希望本报告能为“新兴”二手自行车店是否进入从化校园市场提供参考。
虚拟经济中的“眼就是金钱”法则，对二手自行车市场是不适用的， 对于二手自行车在自行车市场内，并不是价格越低，就有人关注。相反价 格降得合理，关注二手自行车的人就越多。这种来自对二手自行车的回应， 无形中加剧了二手自行车的市场发展。二手自行车的价格之合理，质量与 新车之比又相差不太远，外观、性能也如此，这也能无形之中让二手自行 车在自行车市场占据比较重要的位置以及加快自身市场的发展。
经过我们的调研，二手自行车对于学生来说价格更实惠，购买方便， 他们较容易接受，这就满足了他们的需求。
通过调查以后，我们对是否需要在校园内开办一间二手自行车店的分 析图如下：
（图一） 从化高校大学生购买自行车的比例图
在调查当中有 36%的学生认为有需要在校园内开办一家二手自行车店。
-3-
关于从化高校二手自行车市场的调研报告
（二）劣势分析（Weakness）
1、消费者观念
对于二手自行车，大多数学生观念之中会认为二手自行车的质量或者 其他都不如新车的好。这样的观念会导致消费者不会购买，形成的二手自 行车市场的萧条性。对这种消费观念可能会成为一种恶习恶性循环，当毕 业生想自行推销个人自行车给下一届时可能被拒绝。这样下去的二手自行 车市场将难以发展。
四、市场竞争状况分析.............................................................................8
（一）二手自行车发展的竞争产业...................................................................... 8 （二）竞争对手的实力及目标市场...................................................................... 9 （三）从化高校二手自行车的营销策略.............................................................. 9
五、总结及建议...........................................................................................10 参考文献........................................................................................................... 12 附录......................................................................................................................13
1、电动自行车
中国的电动自行车产业与世界同步发展。电动自行车起源于美国，以 ZAP 公司为代表。它的优点是重量轻、通过减速增力、扭矩大、爬坡性能 好等。因着这些优点，有着很好的市场，更合款它的造价低廉，在自行车 市场上极具竞争力，它的价位较合理，利润存在性较高，因此不少商家争 先恐后做起这行生意，造成了巨大的自行车市场竞争压力。
二、市场状况分析(SWOT 分析)
通过对二手自行车的 SWOT 分析，我们首先是进行其优势与劣势的分 析，明确本店存在的依据和条件。然后进行其机会与威胁分析，认识二手 自行车存在的一些市场的机遇和竞争。SWOT 分析完成之后，我们就可以确 定我们的目标，制定我们二手自行车店的战略和计划。
(一) 优势分析(Strength)
二、市场状况分析(SWOT 分析)........................................................... 4
(一) 优势分析(Strength)....................................................................................4 （二）劣势分析（Weakness）..............................................................................4 （三）机会分析（Opportunity）........................................................................ 5 （四）威胁分析（Threat）..................................................................................5
-2-
关于从化高校二手自行车市场的调研报告
一、项目概述
（一）项目建设名称
“新兴”二手自行车店
（二）项目建设背景
经过我们对从化一些高校的前期调查，我们了解到从化一些高校里 的大部分都没有自行车，这些高校处于较偏僻的地段，外出很不方便。 所以学生对自行车有很大的需求，骑自行车既能节能减排，也能锻炼身 体，同时，也在为世界环保问题上作出巨大贡献，因此，这是一件一举 两得的好事。
附录 1.....................................................................................................................13 附录 2.....................................................................................................................15 附录 3.....................................................................................................................17 附录 4.....................................................................................................................18
（四）威胁分析（Threat）
经过多方面的调查发现，在从化市街口暂时没有开设有相当规模的二 手自行车店，因此在该行业上的竞争对手还不多，二手自行车店现在的开 业，是一个比较好的时机，但是，忧患还是有的，因为现在追风的人很多， 那一行多人做的，开办的都会引起一时追捧，因此这个问题不能忽视，要 在其他竞争对手进入之前尽量把握市场大部分的占有率，把握住大部分的 客源，以便在日后的竞争打下一定的基础，而做到这些，就要从我们的服 务开始，不仅要以礼相待，更加要服务周到。
这些年以来，由于汽油的价格动荡不稳定，加上飞机、火车等交通工 具的价格和安全问题，人民百姓一直关注交通工具。对于在这样的背景下， 自行车自然而然的得到了百姓们的关注。自行车的方便性，以及价格较低， 可选择等优点，得到大众的注意。在如今的市场里，它的地位慢慢地得到 提高，是有健身之选之称。
随着自行车被关注的比率逐渐增大，越来越多的人开始关注二手自行 车的市场。大多数学生在尚未成为上班族之前，他们的经济收入一般都比 较低，又考虑到他们对自行车有一定的需求性。既然如此，在大多数学生 是新生，大多数是毕业生的情况下，自热而然地就形成了二手自行车市场， 且发展前景非常大。在我们对从化高校的随机调查中就有 36%学生愿意购 买二手自行车。想一下，从化的高校中一共有五万多名学生，这样一算就 大约有两万名在校学生愿意购买二手自行车，可想而知，这个市场是非常 大的。而且 8% 的同学认为自行车在生活中占非常重要的位置，这其中不 乏自行车的个人观点的推动。