《社会性动物》阅读笔记
读书笔记 - 《社会性动物》读书笔记导图
《社会性动物》—读书笔记导图《社会性动物》作者艾略特·阿伦森，美国当代著名的社会心理学家。
在科学研究之外，他还热心于心理学的教学和科普工作，是美国心理协会历史上唯一一位获得研究、教学和写作三项大奖的心理学家。
《社会性动物》是阿伦森的代表作之一，被誉为社会心理学的圣经。
作者并非机械地罗列知识点，而是结合了大量真实案例，讨论了如何利用心理学知识解决偏见等现实问题，体现了一位科学大师的人文情怀。
读了这本书，你不仅可以获得许多有趣的心理学知识，还能感受到心理学作为自然科学和社会科学交汇点的独特魅力。
01、人是社会性动物公元前328年，亚里士多德在《政治学》说过：“从本质上讲，人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。
”这段话被作者引用来说明核心观点。
这是什么意思呢？从蚂蚁、蜜蜂到猴子、猿类，许多其他生物也具有“社会性”。
作为社会性动物，人类与它们有何不同？人之所以成为人，正是因为我们生活在文明社会中，每时每刻都会受到他人的影响，如果把这种影响全部扔掉，一个人不再和别人发生任何互动，那么这个人其实已经算不上是人类了。
社会心理学研究一再证明，社会情境对于人类的行为有着巨大影响。
所谓社会情境，指的是一个人所处的环境，在这个环境里受到别人的影响。
同样一个人，放到不同的情境下，可能会有截然不同的表现。
1、基本归因错误人类在描述和解释人们为什么做自己所做的事情时，倾向于高估个性因素或者与情境环境有关的性格因素的重要性。
这种偏差在心理学有个术语，叫做“基本归因错误”。
比如，如果你的伴侣做了一些没有头脑的事情，你可能进行性格归因我的伴侣是个不体贴的懒汉，我们需要分手。
如果我们看到一个人做了一件非常讨厌的事情，通常会推论说，这个人品性恶劣。
但社会心理学研究却告诉我们，事实可能并不这么简单。
人们被社会情境影响的时候，心理活动是怎样的？心理学家通过一系列实验，还原了人们的心理活动。
2023年《社会性动物》读书笔记
2023年《社会性动物》读书笔记2023年《社会性动物》读书笔记1《社会性动物》社会心理学的核心：社会影响。
即人们对他人的想法或行为所产生的影响。
行为研究一：从众·由于受到来自他人或群体的真实或想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。
·群体决策时，往往会陷入群体思维中——在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占据了统治地位，因此该群体会轻视甚至无视实事求是的评价。
·私密性越强，从众的可能性越小。
影响从众的因素：1.意见一致性2.表态顺序（先回答的人很少改变）3.责任（当要为决定负责任时，人们更不容易从众）4.个体与文化（低自尊的个体更容易从众）5.施加压力的群体从众的目的：获取信息，跟随信息源对社会影响的反应可以分为三种：依从、认同和内化。
·特殊的从众：服从权威（点击实验）、不介入的旁观者（旁观者效应：危难事件的现场如果有很多人，受难者反而很可能得不到任何帮助，这是一种不介入的从众心理。
）媒体及宣传教育对从众的影响说服的途径：中心路径（经过仔细考量最终决定是否接受观点）、边缘路径（未经过多少考虑，草率地根据简单线索做出反应）行为研究二：社会认知认知偏差的________和具体表现：1.事物呈现方式：对比效应、启动效应、决策框架设置、首因效应、稀释效应（中性或无关信息会弱化人的判断和印象）2.思维捷径：代表性、易得性、好恶态度3.错误分类：自证预言、虚假关联、内群体——外群体效应4.重视记忆5.证实假设：人们总是试图证实自己的假设，在这个过程中，就会出现“证实偏差”。
6.寻找原因：基本归因错误：指人们在描述和解释社会现象时，更容易将其归因于个人的性格和态度，而忽略情境和环境因素影响。
行动者——观察者偏差：指行动者倾向于将自己的行为归因于环境，观察者则会将行动者的行为归因于个人特质。
自我偏差：指自我观念对社会认知产生的影响。
它分为自我中心思维和自利偏差。
关于社会性动物的读书笔记(书评)
关于社会性动物的读书笔记（书评）（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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12读《社会性动物》
读《社会性动物》文/方禾阿伦森的《社会性动物》被称为社会心理学圣经。
观点一：人是社会性动物你我或许喜欢孤独，喜欢安静，甚至离群索居，但我们仍生活在社会的网络之中。
我们的一切都与社会有着紧密的联系。
（马克思也说过：人是他所有社会关系的总和。
）观点二：情景的力量比我们想象的要大。
著名的斯坦福监狱实验证明了情景的力量。
（也证明了人性的脆弱，以及人的多面性。
还证明了权力对人的腐蚀。
以及人面对权威时的软弱。
）二战时期，参与屠杀的德国民众，他们的平庸之恶也证明了情景与角色的力量。
人在某种情境下，会做出正常情况下不会做出的事情。
观点三：人的思维比我们想象的更加保守。
倾向于维护现有的知识与观念。
生物学上解释是，人大脑的思维能力是有限的，我们不能理性的处理所有的信息。
我们会更多的关注并选择那些支持我们信念的证据，而回避那些与我们信念相违背的证据。
我们总是会合理化自己的行为，回避负面的信息，强化正面的信息。
很多时候，我们的态度不是行为的原因，而是对自身行为的解释。
观念四：无论我们是否察觉到，从众是普遍的心理状态。
我们总是有意或者无意的附和别人的观点，而那观点也许我们并不同意。
（投资应该反其道而行之，不从众。
）观点五：据此如果你想拉近与一个人的关系，不如让他帮你一个忙。
有趣结论：1，不完美效应：尽管能力超群会使我们显得更具有吸引力，但一点瑕疵会让我们更有吸引力。
2，人际吸引即：我们喜欢那些只需付出最小代价便可以给我们带来最大奖赏的人。
3，自身具有安全感的人，不太可能去接受某个不期而遇的人主动示好。
《社会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记《社会性动物》是一本引人深思的社会心理学著作，作者艾略特·阿伦森以生动的语言和丰富的实例，深入浅出地探讨了人类在社会环境中的各种行为和心理现象。
在书中，阿伦森开篇就指出了人类作为社会性动物的本质。
我们生活在一个充满他人的世界里，他人的存在和行为不可避免地影响着我们的思想、情感和行为。
这种相互影响并非是随机的，而是遵循着一定的规律和心理机制。
一个让我印象深刻的观点是关于从众心理。
从众，简单来说，就是在群体压力下，个体放弃自己的意见或行为，而采取与大多数人一致的做法。
书中提到的阿希从众实验让人深思。
在实验中，被试者在明显错误的情况下，仍然会因为大多数人的错误判断而改变自己的正确答案。
这让我意识到，我们常常会为了融入群体、获得认同或者避免被孤立，而不自觉地从众。
然而，从众并不总是负面的，在某些情况下，它可以帮助我们快速适应社会环境，遵循社会规范，但在重要的问题上，我们需要保持独立思考的能力，不盲目跟随。
书中还探讨了认知失调这一重要概念。
当我们的行为与我们的态度、信念不一致时，就会产生认知失调。
为了减少这种失调带来的不适感，我们往往会改变自己的态度或者为自己的行为寻找合理的解释。
例如，一个人原本认为吸烟有害健康，但自己又难以戒烟，为了减少认知失调，他可能会告诉自己“吸烟也没有那么大的危害”。
这让我明白，我们要时刻审视自己的行为和态度，避免陷入认知失调的陷阱，当发现不一致时，要有勇气调整自己的行为或者改变不正确的态度。
社会影响也是书中的一个重要主题。
我们的行为和决策常常受到他人的影响，比如广告的诱惑、权威的压力等。
广告商们巧妙地利用了我们的心理弱点，通过营造美好的形象和氛围，让我们产生购买的欲望。
而在面对权威时，我们往往会不假思索地服从，即使这种服从可能是错误的。
这提醒我们要保持清醒的头脑，不被外界的影响所左右，学会理性地分析和判断。
此外，阿伦森还谈到了偏见与歧视。
偏见是一种基于错误和片面信息的态度，而歧视则是基于这种态度的行为。
社会性动物
《社会性动物》读书报告陈俊君2010.12.9正如亚里士多德所说，“人在本质上是社会性动物”。
因此人们不是完全独立的，而是需要同他人进行交往并受他人的信念和行为所影响。
人类的行为具有社会性，为了更好的了解人类的行为，可以通过以下7个方面来加以分析和解释：从众、大众传播及宣传与劝导、社会认知、自我辩解、人类的攻击性以及偏见和喜欢、爱与人际敏感性。
==从众==“从众是由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。
”其潜在含义即是个人认为群体获得信息要比个体多，并且具有更强的判断力和正确性。
从众的动机：1、从他人那里获得正确的信息。
2、为了获得奖赏或者免于惩罚。
（利弊的权衡）例如：口碑营销的基本立足点就是社会心理学上的从众理论。
“旁观者效应”也就是一种利弊权衡的表现。
从众程度的差异与众人意见是否一致、个人自信度和文化差异有关。
个人往往会屈从于有专家或者重要人物存在的团体，或者团体与个人存在某些共性。
个人对社会的反应可以按强弱分为依从、认同、内化。
（由弱到强、反应持续时间由短到长）依从的核心是权力，动机是为了获得奖赏或者免于惩罚。
认同的核心是吸引，动机是个人希望自己能同榜样保持一致。
内化的核心是可信程度，动机是确保正确性。
影响从众性强弱的重要因素：1. 团队的一致性。
即多数人的意见是否一致，研究发现哪怕试验中被试者只碰到一个做出正确回答的支持者，被试者遵从多数人错误判断的可能性也会大大降低。
2. 是否表态。
一旦个体先说出了自己的态度，可以减少从众的几率。
3. 自信心强弱。
自信心强的人往往更不容易遵从于团队压力。
4. 文化差异。
比如美国和法国相较于中国、日本而言，人们更不容易从众；女性比男性更容易从众。
==大众传播、宣传和劝导==身在信息社会中的我们每天都在接受各式各样的大众传播，小到电视广告，大到总统竞选的报道。
劝导大众的过程不仅仅是一个宣传的过程，同时还具有传播某种知识和技能的教育作用。
《社会性动物》读后感
《社会性动物》读后感专业：电子商务年级：2005级姓名：***学号：**********一．社会心理学心理语言学的历史并不长,从它产生到现在就几十年的时间。
然而有关心理语言学的研究却已经延续了几个世纪,心理语言学主要是研究人们在使用语言时的心理过程,即是语言的理解,语言的产生和习得。
长期以来,人们在研究语言活动时,遇见了各种各样的问题。
一个看似简单的言语活动却复杂无比。
我们每个人都可以借助语言和他人进行交流,让他人明白我们的意思。
然而我们却很少有人可以解释语言是怎样实现这一功能的。
尽管如此,一个婴儿,可以在几年时间内习得母语并进行交际。
要解释这些问题,就要弄清楚语言活动的构成。
语言首先是思维的载体。
无论怎样,我们在使用语言时,头脑里都有一个观念的存在。
观念是看不见摸不着的,要转化成我们能看得见听得到的言语,才能够表达这个观念,为他人所理解。
在《心理语言学》里,桂世春开宗明义的指出了心理语言学的研究对象是语言过程。
他认为这样可以把心理与语言学和理论语言学和社会语言学区分开来。
理论语言学研究的是语言本身的结构,社会语言学研究的是语言的功能。
其实,正是语言的结构和功能决定了我们可以使用语言进行交际。
然而正如桂世春所指出的,只是研究语言的结构和功能还不够,我们还要注意语言结构实现功能的手段,这些手段就是我们使用语言的心理基础,或者说是语言结构的心理现实性。
只有这三者有机的联系统一起来,我们才能更好的理解言语活动,当然,要有效的使用语言,语言还必须如G. Miller所说,具有五方面的知识。
具体的说,心理语言学研究的是个体怎样理解,生成,获得语言的一个心理过程。
二．从众心理1．从众定义：从众可以定义为：由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。
社会性从众行为是一种很是搞笑的行为，它很可笑，可又是一种不可避免的行为。
从众不一定在任何时候都是最恰当的，不从众在任何时候都是不好的。
在有些情况下，从众会造成灾祸和悲剧。
《社会性动物》读书笔记
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《社会性动物》读书笔记篇1近来难得闲暇，读了一本书叫做《社会性动物》。
我确信了读书确实是会上瘾的，特别是在读自己想去了解的东西的时候。
读书的过程中，感悟很多，皆由于懒惰，未曾记下。
只在博客里略作记录。
《社会性动物》这本书如果要是评分的话，绝对是五星级的，号称美国社会心理学的圣经。
也是这本书，第一次(真的是第一次)让我体会到了欲罢不能的感觉，很爽快的就读完了。
1、只要是人，都有不由自主、力不从心、口是心非的时候越是成年人，越会受到社会舆论的约束，这是毫无疑问的。
人总是倾向于获得认同甚至是鼓励的，特别是自己喜爱或者关注的人，由此，我们的行为会在一定的程度上具有社会性。
但是要知道的是，作出同一行为的人却不一定都是以同样的态度去做。
由此得出的启示是，有些关于动机的问题，没必要去过度的询问别人，因为也许当事人自己的念头也许是刹那而过，随后被社会化的观点束缚，之后作出行为。
2、每个人都倾向于证明自己是对的无论自卑还是自大的人，排除心智不正常或者获得大智慧的人，都倾向于证明自己是正确的。
于是，我们喜欢和强大的人在一起，因为他们是权威言论的保障;我们喜欢听肯定的话语，因为那是对我们的认可，如果是出自在乎的人，那效果更好;我们喜欢别人主动向我们倾吐心事，这说明我们有解决问题的能力。
所有的一切，无非是要满足我们的存在感。
佛教中有我执的概念，意为人都执著于自我的存在，所作的事情，无论善事恶事，皆是为自我的满足。
除非发菩提心，愿为大众做事。
想起了凡四训中重要的一个故事：打人这个行为是好还是坏?帮助人这件事情是好还是坏?答案是不一定的。
如果我们是为了制止坏人而动手打人阻止，是善的行为。
帮助小偷藏匿东西，就是恶的行为。
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《社会性动物》阅读笔记
作者：阿伦森借阅人：李科
记录：首因效应：首先进行的论证更为有效；近因效应：最后进行的论证较为有效。
生发：首因效应即第一印象，在初次见面时候，要给人留下一个好的印象，为将来双方进一步的关系做好基础。
首因和近因效应解释了为什么我们对开始和结尾的内容印象比较深刻，所以记忆东西的时候中间部分要着重记忆。
记录：稀释效应：中性的或无关的信息弱化判断或印象的趋势。
生发：一些无关的信息会将核心的信息给弱化。
比如广告中，就尽量做到简洁直接，太多的无关信息，会影响人们对核心信息的接收。
总结：
阅读本书后，我学到了哪些知识？
1、首因效应和近因效应
2、稀释效应
阅读本书后，我生发了哪些思想、方法、应用？
1、根据近因效应首因效应，做好开头和结尾，吸引更多的关注。
2、根据稀释效应，要注意把握重点信息和关键信息，剔除无关的信息。
阅读本书后，我在工作中马上进行哪些实践？
1、新认识客户或者同事时候，注意第一印象，给对方留一个好印象。
把握好听众做决定的时间间隔，如果立刻做出决定，就应用首因效应，如果间隔几天做出决定，就运用近因效应。
2、执行工作和安排工作，首先把握重点和关键，做到干脆直接。
如何开展我的实践？
1、记忆工作任务和知识的时候，中间部分要着重记忆，以免忘却，
2、汇报工作的时候，根据要求，把握重点，做到直截了当。
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