品牌边际效应
边际效应
品牌延伸的前提： 1、主但能业品 够牌采地延用位伸和稳并取固不得。是成任 功何的企，业在都实 2、品施牌品牌足延够伸强过大程。中有从许“多产值品得品
牌”探升讨的华问为题“。价值品牌”。
• 延伸的冲动来自缓解短期利润压力和自我 膨胀和品牌需要。是否能够进行延伸？前 提是：主业是否处于领先地位，是否有足 够的资金和人才储备进行新产品或新行业 的延伸。否则，1+1=-2，不仅新业夭折， 甚至导致主业下滑。
爱疯5 肖定雅 张燕 邰惠 章玉雯 缪梦
我们向往事物时,情绪投入的越多,第一 次接触到此事物时的感情体验也越强烈 但 第二次接触时,会淡一些,第三次,会更淡…… 以此发展,我们接触的事物的次数越多,我们 的感情体验也越为淡漠,一步步
趋向乏味.
1.教育的边际效应
小时候，老师告诉我们每个人 心中都有2个小人， 一个是勤 奋小人，另一个是懒惰小人。 两个小人经常打架。 小学的 时候，两个小人平分秋色 ， 上了中学 勤奋小人经常被打 得鼻青脸肿 。到了大学，我 发现两个小人不打架了， 原 来勤奋小人挂了……
• 任何一个教育活动，初始阶段 教育对象接受相关信息的效果 最高，然后随着时间的推移逐 渐降低，最后达到一个饱和点。 超过了这个点，教育对象将产 生抵触心态。
2. 科技的边际效应
为了解决宇航园在太空失重的情况 下书写问题，美国投入了上亿元，最 后研发出了特殊的圆珠笔。
而前苏联却在没有投入的情况下，巧 妙地解决了问题：让宇航员带支铅笔 上天。
太子奶做童装就不适合。因为其主业 为二线品牌，明显实力不够；娃哈哈做童 装，最高兴的是可口可乐总裁，他已经把 娃哈哈从其竞争品牌的“黑展的时代，在科教兴国 的方针下，在科技作为生产力的理论指 引下，我们如果进入“惟科学论”的思 维模式，最后很有可能，就是撞在“边 际效应”南墙上。
品牌效应的组成
品牌效应的组成
品牌效应有以下几方面：
1．聚合效应
品牌产品在市场上拥有一定的占有率，同时它的知名度与美誉度都很高，促使企业不断壮大，进而企业会进入多个市场，但在进入的市场中会有许多固有的早期品牌，企业可以凭借着强大的品牌优势，依靠企业的规模，兼并已有的品牌，逐步形成品牌垄断。
2．扩散效应
这种效应颇似“爱屋及乌”的结果，是指企业品牌在消费者心目中有着极好的印象，进而消费者对企业产生好感与信任，当企业以原有品牌打出新产品之后，由于消费者对原有品牌及企业整体的好感，进而接受企业的新产品。
3．磁场效应
这是指企业品牌拥有很高的知名度与美誉度后，在消费者心中树立起极高的威望，表现出对品牌的极度忠诚。
消费者认为：本品牌的产品
可靠，质量好，买此种产品，是一种享受，此种品牌就如同磁石一样强烈地吸引着消费者。
消费者重复地购买此种品牌的产品，促进产品的销量，提高此种品牌的市场占有率，品牌形象进一步提高，形成品牌的良性循环。
4．时尚效应
这是指在特定的时间里，由于某种品牌产品知名度与美誉度很高，消费者争相购买，认为使用这种品牌产品很新潮，不但自己购买，还劝告另一部分消费者前来购买，并向其述说使用此品牌的好处，为了追随大众，另一部分消费者也前来购买，形成了一种消费趋势，无形之中形成了一种时尚。
论企业的品牌效应
论企业的品牌效应相信大家都对品牌这个名词不会目生。
即使不是做广告策划之类这些工作，也会明白品牌对于一个现代企业而言是多么重要。
一个企业的品牌不仅能使消费者霸气与其他公司区分开来，还能影响到公司的产品销售、企业形象等等许多方面。
我们在谈及品牌的种种重要作用之前，首先需认识“品牌”之概念。
对于品牌的起源，英国英特品牌公司董事保罗·斯图伯特曾经写道：“品牌被用来区分不同生产者的产品已由来已久。
而在诸多著述中，均记述了古代人们在牛及其牲畜身上打上烙印以表明主人，在未干的陶器底部按上指印以表明制陶者，在斧头、镰刀、木桶等工具上烙上印记以表明生产者；这些其实都是品牌的雏形。
当社会生产的规模渐次扩大，品牌印记的使用迅速普及并带来无形的价值，寻求品牌保护的“商标”(trademark)及商标法便随之诞生。
值得思量的是，品牌催生了商标，而商标又反过来促进了品牌的发展。
正如美国广告专家约翰·菲利普·琼斯所说：“品牌由商标发展而来，长期以来，商标向来是向发明者的专利提供法律保护的工具。
但是，对一百多年前浮现的最早的品牌而言，品牌开辟过程所衍生出的目的和重要意义超出了法律保护的单一职能。
品牌向它的购买者隐含着产品质量和同一性的保证，购买者除此之外，对该产品的生产商一无所知。
更重要的是，品牌可以准确无误地把一个生产商的产品同另一辈子产商的产品区分开来。
”也就是说，品牌比起商标单一的法律保护功能来说，多出了丰富的内涵以及相应的促销功能与经营功能。
如此也就引出了关于“品牌”多种多样的理解与定义，如著名的广告大师D ·奥格威所认为的“品牌是错综复杂的象征”与著名的营销专家菲利普·科特勒所认为的包含“用户”在内的多方面内容组合，就不尽相同。
而我国对品牌卓有研究的学者何佳讯则在剖析了现代品牌经营的种种现象之后，强调了消费者对于品牌的重要性，他认为：“消费者对产品如何感受的总和，才称品牌。
边际效应是什么意思
边际效应是什么意思
边际效应指的是在其他一切条件不变的情况下，一种要素的供给量持续增加，达到一定程度之后，它所产生的作用将会下降，即可变因素的边际效应会发生递减。
在经济学中，边际效应多指消费者在逐次增量使用某种消费品时，消费品的单位效用是逐渐递减的，虽然带来的总效用仍然有可能是增加的。
比如某个人在沙漠里行走，很想要喝水，对于这个在沙漠中的人来说，第一杯水的效用最大，给他带来的满足感也最强烈。
如果给他第二杯水，他也还是需要的，但迫切的程度已经低于第一杯水。
如果再继续喝第三杯、第四杯，那么他对水的需求程度会越来越弱。
在整个喝水的过程之中，也越来越难体会到满足感了。
对于“汉堡包”例子里面的食客们来说，每一个汉堡包所带来的作用和感受存在着极大的差异。
究其根源，有生理和心理两方面的原因。
其作用的差异，主要受生理因素的影响。
从饥饿感到极强的饱腹感，生理需求自然减弱，心理上的刺激也逐渐趋于平淡。
每一个汉堡包的作用都要逐级递减。
边际效应在生活中随处可见，只是容易被人们忽视。
在投资、经营管理以及职业规划等领域当中，边际效应都以不同的方式显现出来。
当你再一次在打折促销被优惠冲昏了头脑的时候，就要好好想想，你是真的需要这些东西吗，还是又像往常一样，走进了商家的圈套。
心理学边际效应
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边际效益递减效应:边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负，使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退。最明显的诠释，就是非线性函数，例如二次曲线
品牌延伸的前提： 主业地位稳固。 品牌足够强大。从“产品品牌”升华为“价值品牌”。
但品牌延伸并不是任何企业都能够采用和取得成功的，在实施品牌延伸递减效应-边际效用
图1
图1说明了边际效用与消费量的关系。从总效用的变化率曲线可看出：随着消费商品数量的增加，总效用是按递减比率增加的。满足消费者最后的那一单位商品效用叫做边际效用。边际效用也称为总效用增量。商品的边际效用随商品数量的增加而逐渐减少，这种现象普遍存在于各商品之中，叫做边际效用递减规律。
生活实例
在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个……可是一直给你，你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃腻了，刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大，给个哈根啊好啊？”
边际效应
服装品牌延伸是扩大品牌影响，实现品牌边际利润，增值品牌资产，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段。作为品牌运营的一种策略，从上世纪80年代在国外逐步成熟，我国从上世纪90年代开始许多服装企业进行品牌延伸尝试。
图1说明了边际效用与消费量的关系。从图上可以看到，开始时消费者对商品需要的强度很大，单位商品的边际效用很高。随着消费者需要强度的减弱，边际效用递减，一直减少到零，甚至出现负值。
边际递减效应边际效用递减的现象是普遍存在的。在生产、生活、科学研究和社会管理中随处可见。在生活中，比如谈对象，当谈第一个对象的时候，印象往往是最深刻的，谈第二个对象印象就没有第一个那么深刻，第三个没有第二个深刻，一此类推。在这里，感情的效应值随着你所谈朋友数量的增加而在减少，这就是人们为什么对初恋那么难忘那么刻骨铭心的原因。尽管第一次谈的对象，不一定是最合适也不一定是最完美的，但却是最难忘的。因为第一次，感情难忘值是最高的。人们对身边经常看到的一些事物常常会熟视无睹无动于衷。因为你看见它的次数多了，对它的注意力就减弱了，最后就目中无物，没有一点印象了。这其实也是注意力在随着在所见次数的增加而在衰减。
商品边际替代率逐渐减少的原因分析
商品边际替代率逐渐减少的原因分析商品边际替代率逐渐减少的原因分析导语：商品的边际替代率指的是消费者对商品的需求变化时，愿意替代的其他商品数量的比例。
当商品的边际替代率逐渐减少时，意味着消费者对该商品的替代选择变少。
本文将分析商品边际替代率逐渐减少的原因，并对其进行深入探讨。
第一部分：市场竞争的减少商品边际替代率逐渐减少的一个主要原因是市场竞争的减少。
当市场上的竞争者减少时，消费者的选择也变得有限，导致商品的边际替代率降低。
市场竞争的减少可能是由于垄断形成，或者是由于市场进入壁垒的提高所导致的。
在垄断市场中，少数几家公司控制着市场份额，消费者在购买商品时往往只能选择少数几个品牌或厂商，这限制了商品的边际替代率。
另外，当市场进入壁垒提高时，新进入者面临着更高的障碍，导致市场上的竞争者减少，商品的边际替代率也相应降低。
第二部分：技术进步的影响技术进步也是导致商品边际替代率逐渐减少的原因之一。
随着技术的不断发展，一些新兴产品可能具有独特的功能和特点，这使得消费者很难找到与之可替代的商品。
技术进步也意味着新产品的持续涌现，消费者在购买时往往更倾向于选择新型产品，对现有商品的边际替代率也随之下降。
一些新技术的应用也可能提高了商品的差异化程度，使得消费者很难找到可替代的商品。
第三部分：品牌效应的影响品牌效应是导致商品边际替代率逐渐减少的另一个原因。
一些知名品牌在市场上建立了较高的声誉和认可度，消费者在购买时更倾向于选择这些品牌的商品，而非其他替代品。
这种品牌效应导致了商品的边际替代率的降低。
另外，一些品牌可能在产品设计、质量控制和售后服务等方面具有竞争优势，这也使得消费者在购买时难以找到可替代的商品。
总结与回顾：商品边际替代率逐渐减少是由多个因素引起的。
市场竞争的减少、技术进步以及品牌效应的影响都是导致商品边际替代率下降的原因。
消费者在购买商品时，由于选择面的变窄，不同商品之间的替代效果变弱，从而导致商品的边际替代率逐渐减少。
购买奢侈品的经济学原理
购买奢侈品的经济学原理
购买奢侈品的经济学原理主要涉及以下几个方面：
1.奢侈品的稀缺性：奢侈品通常产量有限，生产成本高昂，同时具有独特的设计和品牌价值。
由于供给相对较少，奢侈品在市场上的稀缺性使得其价格相对较高。
2.奢侈品的品牌效应：奢侈品品牌的声誉和认可度在一定程度上决定了其产品的价值。
消费者对奢侈品的购买往往基于对品牌的信任和追求独特、高品质的感受。
3.奢侈品的特殊消费心理：购买奢侈品往往涉及到一种身份认同和社会地位的象征。
消费者倾向于通过购买奢侈品来展示自己的财富、品味和成功。
4.奢侈品的边际效用递减：由于奢侈品价格高昂，购买者通常会在获得满足感的边际效用递减时停止购买。
这意味着消费者越高档次的奢侈品会带来的额外满足感越小，因此对于奢侈品的购买需求相对更低。
需要注意的是，以上原理不一定适用于所有奢侈品消费情况，因为奢侈品市场受到众多因素的影响，包括时尚潮流、消费者偏好和心理需求等。
发挥品牌效应品牌推广扩大
发挥品牌效应品牌推广扩大品牌知名度的重要性随着市场竞争的加剧和消费者对品牌的要求不断提高，品牌效应在市场推广中变得越来越关键。
品牌推广扩大品牌知名度是企业推广的首要任务，因为只有大众认知企业的品牌，才有可能选择购买企业的产品或服务。
本文将介绍品牌效应的重要性，并提供一些策略，帮助企业扩大品牌知名度，提高产品的标准化和信誉度。
一、品牌效应的重要性品牌效应是指品牌对于消费者的认知和态度的影响，是消费者在购买产品或服务时信赖品牌的能力。
品牌效应对企业的营销推广、销售增长和市场份额的提升都至关重要。
以下是品牌效应的重要性：1. 提高认知度：品牌效应可以提高企业在目标受众中的品牌知名度和公司认知度。
消费者会根据品牌效应中广告、口碑、社交媒体营销推广等信息来选择产品或服务。
2. 增加销售额：品牌效应可以带来更多的消费者对产品或服务的关注，增加销售额。
消费者往往会选择知名品牌，因为对品牌信任感和质量的期望，这进一步扩大了产品市场。
3. 提高忠诚度：品牌效应可以培养消费者的品牌忠诚度。
一旦消费者喜欢某个品牌，他们更可能继续购买其产品或服务。
这种品牌效应可以提高企业的客户付费率，并有助于持续增长利润。
二、品牌推广扩大品牌知名度的策略1. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，将社交媒体作为品牌推广的手段，已经成为企业选择的主要途径之一。
不同的社交媒体平台可以展示品牌形象和宣传，让消费者了解、认识和信任企业，忠诚于品牌。
2. 内容营销：通过高质量的内容营销，企业可以吸引目标受众来自主探寻企业或产品，从而提高品牌知名度。
内容可以是图像、视频、博客、文章等，内容作品质量高、有吸引力和有助于目标受众的提高，进而吸引潜在的消费者成为客户。
3. 合作营销：与其他品牌或企业合作营销可以带来品牌效应的协同作用。
换句话说，通过合作，两个企业的品牌效应可以相互促进，扩大传达范围，提高品牌知名度。
4. 公关和口碑营销：公关和口碑营销是通过关注媒体曝光、产品评论等来帮助企业在本地或者国家范围内增加品牌影响力的手段之一。
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品牌边际效应—服装品牌延伸战略
［摘自：千龙财经更新时间：2005-8-4 ］热★★★减小字体增大字体
服装品牌延伸是扩大品牌影响，实现品牌边际利润，增值品牌资产，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段。
作为品牌运营的一种策略，从上世纪80年代在国外逐步成熟，我国从上世纪90年代开始许多服装企业进行品牌延伸尝试。
但品牌延伸并不是任何企业都能够采用和取得成功的，在实施品牌延伸过程中有许多值得探讨的问题。
一、品牌延伸的好处：
1、最大限度扩大品牌知名度和影响力。
当品牌每新增加一种产品势必增加一类使用人群。
使顾客多产生一次品牌体验和联想，增加一次品牌传播的机会。
世界名牌服装大多实施品牌延伸战略：
夏奈尔（CHANEL）：时装、香水、鞋、包、首饰。
迪奥（CD）：时装、内衣、针织、香水、化妆品、珠宝、配件、皮草、手套、袜子、台布。
拉尔夫.劳伦（RALPH LAUREN）除服装服饰的延伸外，甚至延伸到涂料。
涂料业绩进入行业的前三名。
耐克（NIKE）：延伸运动手表、慢跑随身听。
2、品牌边际效应最大化，实现品牌资产增值。
借助母品牌的影响力，进入新的行业或产品后，机会成本降低，传播快速，商业风险减小。
原有的顾客资源、渠道、研发、采购优势可以借用。
使边际效应产生最大边际利润。
夏奈尔（CHANEL）5号香水迄今为止仍是世界最畅销的香水，成为夏奈尔的两大支柱之一。
通用电气（GE）是世界品牌延伸最多的企业：照明、电气、石油、金融，构建了世界最大的商业帝国，年销售收入达3000亿美圆，成为世界上市值最大的公司。
3、最大限度满足品牌定位人群全方位“生活方式”的需求。
消费者对自己喜爱的品牌爱屋及乌，在生活中有优先使用心爱品牌多种产品的心理依赖。
品牌延伸延长了品牌周期，因为仅仅某类或某种产品是有一定生命周期的。
POLO代表一种美国生活，这种生活方式又渗透到家庭的每个角落。
它延伸到不同的家庭产品领域，并保持设计风格、设计概念和品质的一致性。
以POLO、RALPH LAUREN为中心，商标进行不同组合，针对不同的目标市场发展出不同的品牌。
借用核心品牌的驱动作用，又不损害主导品牌形象。
产品延伸到男套装、女时装、内衣、泳装、运动装、服饰，童装，甚至床上用品、珠宝、餐具、浴室用品和家庭装饰品，产品涵盖目标顾客的吃、穿、住、用、浴全方位生活。
二、品牌延伸的前提：
1、主业地位稳固。
延伸的冲动来自缓解短期利润压力和自我膨胀和品牌需要。
是否能够进行延伸？前提是：主业是否处于领先地位，是否有足够的资金和人才储备进行新产品或新行业的延伸。
否则，1+1=-2，不仅新业夭折，甚至导致主业下滑。
太子奶做童装就不适合。
因为其主业为二线品牌，明显实力不够；娃哈哈做童装，最高兴的是可口可乐总裁，他已经把娃哈哈从其竞争品牌的“黑名单”中勾掉。
因为延伸的跨度太大。
服装行业从上世纪90年代刮起一阵多元化之风，进行品牌宽度的延伸，美其名曰“不把鸡蛋放在同一个篮子”。
以杉杉为代表，股票上市后大举进军投资、锂电池、金融、高科技等多元化产业。
同时，雅戈尔和温州的一批知名企业报喜鸟、庄吉、七匹狼不约而同地把多元化产业瞄准房地产。
其实多元化品牌延伸只是企业战略选择的一种，并无对错之分。
象通用电气GE和华人首富李嘉诚都在开展多元化经营。
但它们的前提是，在主业稳固和人才贮备、管理平台达到很高水准之后。
我国是服装大国，但不是品牌强国，还处在品牌初级阶段。
整个行业的人才，特别是职业经理人和设计师匮乏，信息化水平和管理基础很差。
在这种情况下开展多元化经营，笔者反问，你手里到底有几个鸡蛋？难道放在几个篮子里就能保证不会把鸡蛋碰碎？试想，如果把投资多元化的钱投入个几千万，甚至一个亿搞服装研发设计、渠道建设、人才引进，将是个什么景象？不要忘了一个项目投资的“铁律”---投资一定要形成规模，一定要在行业处于强势。
几千万，甚至几个亿在投资、金融、高科技和房地产行业只能算“个体户”。
在这种资金密集型行业，服装资本毕竟是小巫见大巫。
与其陪绑，不如在老本行做强做大？盲目多元化的恶果不仅是造成主业集中度分散，同时损害品牌形象。
消费者会问，杉杉是裁缝，做IT行吗？
2、品牌足够强大。
从“产品品牌”升华为“价值品牌”。
有的品牌因为产品品类的细分和功能性烙印强烈，品牌联想主要集中某一产品本身。
这样的品牌进行延伸是有困难的。
比如，提到“燕京”，消费者只会联想到啤酒；燕京进行纯净水延伸就有些不妥。
原因是消费者在喝燕京矿泉水的时候总觉得有股啤酒味。
五粮液2003年信誓旦旦投资100亿做电脑芯片，但经巨资调研和专家力谏，最终决定项目下马，痛改前非，酒醒时分发觉，毕竟造芯与造酒完全是两回事。
美国VF下属品牌Wrangler的核心理念是“冒险及挑战极限的美国西部精神”，如果它延伸到正装就有难度，因为穿上Wrangler西服出席盛大场合，总觉得自己有一种骑在马上的感觉，让人觉得“太潇洒”。
以上三个例子的品牌笔者命名为“产品品牌”。
要进行延伸必须先把产品虚化，提炼价值，变为超越产品的“价值品牌”，品牌虚拟并强大到具备“价值”的时候进行延伸才顺理成章。
POLO，RALPH LAUREN曾以男装起家，后来为延伸需要，淡化马球手形象识别，改变定位，提出“高品位的美国乡间CLUB 生活方式”核心定位，由产品品牌发展成价值品牌。
顺利实现多品类、多品种的品牌宽度和长度的延伸。
海尔原来只生产冰箱，但经过品牌战略实施，摆脱了冰箱的形象，升华成家电著名品牌，然后才进行黑白电的延伸。
三、品牌延伸法则：
符合品牌核心价值，符合定位顾客群的生活方式和生存状态；
品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受，是由足够数量的顾客对某品牌产生的认同，被用来分享并作为识别特定身份的介质。
营销专家马蒂.纽梅尔说道“如果我购买这种产品，人们会将我看成什么样的人？营销的注意力从产品转移到------身份识别功能。
”。