设计院的市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着经济的不断发展，建筑施工企业市场竞争越来越激烈，如何制定有效的市场营销策略成为企业发展的关键。
在建筑施工企业的市场营销策略中，应充分考虑行业特点、市场需求和竞争对手的情况，针对性地制定策略，从而实现企业市场份额的提升和竞争优势的增强。
一、深入了解市场需求建筑施工企业市场营销策略的第一步是深入了解市场需求。
建筑行业的需求受到宏观经济、政策法规、城市规划等多方面因素的影响，需要企业及时了解并作出相应调整。
不同地区、不同行业和不同用户群体对建筑施工企业的需求也存在差异，企业需要根据实际情况进行市场细分，精准把握目标用户的需求，从而有针对性地推出产品和服务。
二、品牌建设和口碑营销在建筑施工企业市场营销策略中，品牌建设和口碑营销是非常重要的一环。
通过提升企业品牌知名度和美誉度，建筑施工企业可以吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力。
在实际操作中，建筑施工企业可以通过承建重大项目、参与公益活动、发布企业动态和成绩等方式来提升品牌知名度；通过提供优质的施工服务、保障工程质量和安全、提升客户满意度等方式来提升口碑。
三、市场定位和差异化竞争在建筑施工企业市场营销策略中，市场定位和差异化竞争是非常重要的一环。
建筑施工企业应该根据自身的实力和特点，选择合适的市场定位，明确自己的服务对象、服务内容和服务特点。
在市场竞争激烈的情况下，差异化竞争可以帮助企业获得更多的市场份额，可以通过技术创新、管理创新、服务创新，或者通过价格策略、配套服务等多方面进行差异化竞争，提高企业在市场上的竞争力。
四、加强与合作伙伴的合作与交流建筑施工企业市场营销策略中，加强与合作伙伴的合作与交流也非常重要。
建筑施工企业通常需要与设计院、材料供应商、施工队、业主代表等多方合作，而这些合作伙伴的选择和关系对企业的发展有着重要影响。
建筑施工企业需要在市场营销策略中加强与合作伙伴的合作与交流，寻求共同发展的机会，共同应对市场竞争的挑战。
工程设计院营销方案
工程设计院营销方案一、前言随着社会发展和市场竞争的加剧，工程设计行业的竞争也越来越激烈。
为了在这个行业中占据一席之地，工程设计院必须制定合适的营销方案，提高品牌知名度和市场竞争力。
本文将围绕工程设计院的营销方案展开讨论，从市场调研、目标市场、产品定位、渠道策略、促销策略、客户关系管理等方面提出具体措施。
二、市场调研在制定营销方案之前，工程设计院需要进行市场调研，了解行业趋势、市场需求、竞争对手等情况。
通过市场调研，可以找到合适的目标市场，并确定产品定位、渠道策略和促销策略。
1. 行业趋势：工程设计行业近年来发展迅猛，随着城市化进程的加快，工程设计的需求也在不断增加。
同时，随着科技的发展，新技术、新材料的应用也给工程设计带来了新的发展机遇。
工程设计院需要密切关注行业趋势，及时调整产品和服务，以适应市场的变化。
2. 市场需求：工程设计的市场需求主要集中在城市建设、交通规划、环境保护、建筑设计等领域。
此外，随着人们对生活质量要求的提高，室内设计、景观设计等领域的需求也在逐渐增加。
工程设计院需要深入了解市场需求，根据不同领域的需求特点，制定合适的营销方案。
3. 竞争对手：工程设计行业的竞争非常激烈，各大设计院都在积极开拓市场，争夺客户资源。
竞争对手有些可能在技术实力上有优势，有些可能在服务质量上有优势。
通过对竞争对手的调研，工程设计院可以找到自身的优势和不足，根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略。
三、目标市场根据市场调研的结果，工程设计院可以确定合适的目标市场。
目标市场的确定对于制定营销方案非常重要，可以帮助企业更加精准地投放资源，提高营销效率。
1. 城市建设：近年来，我国城市化进程加快，城市建设需求大幅增加。
工程设计院可以将城市建设作为主要目标市场，针对城市规划、市政工程等领域，提供专业的设计服务。
2. 交通规划：交通问题一直是城市发展的瓶颈，交通规划的重要性不言而喻。
工程设计院可以将交通规划作为目标市场，为城市交通规划、轨道交通设计等领域提供优质的设计服务。
设计院服务经营方案
设计院服务经营方案服务经营方案一、项目背景和介绍设计院是一个集设计、规划、咨询、评估等多种功能为一体的机构，为各种项目提供专业设计和技术支持。
在市场竞争激烈的今天，如何提供优质的服务，提升客户满意度，成为设计院成功经营的关键。
二、目标客户分析1. 建筑企业：设计院可以为建筑企业提供设计和规划方案，帮助企业更好地实施项目。
2. 政府机构：政府在城市规划、环境保护等方面有着大量的需求，设计院可以为政府提供专业的咨询和评估服务。
3. 开发商：设计院可以提供楼盘规划和室内设计方案，帮助开发商提升房产价值和销售竞争力。
4. 建筑设计师：设计院可以为建筑设计师提供技术支持和专业咨询，提升设计师的能力和水平。
三、服务内容1. 建筑设计：为客户提供创新的建筑设计方案，满足客户的需求和期望。
2. 规划设计：为城市和企业提供规划设计方案，促进城市可持续发展。
3. 室内设计：提供个性化的室内设计方案，打造舒适、美观的居住和工作环境。
4. 咨询服务：为客户提供专业的设计咨询和技术支持，解答客户的问题。
5. 评估服务：为企业和政府进行项目评估和可行性研究，提供决策支持。
四、服务流程1. 客户咨询：客户通过电话、邮件或到店咨询，我们将详细了解客户需求和项目背景。
2. 项目洽谈：设计院与客户进行详细的项目洽谈，确定项目的范围、要求和预算。
3. 方案设计：设计师根据客户需求和项目背景进行方案设计，包括初步方案和施工图设计。
4. 方案评审：设计师与客户进行方案评审，根据客户的反馈进行修改和优化。
5. 方案确认：双方达成共识后，签订设计合同并支付相关费用。
6. 实施施工：根据设计方案，设计院提供施工图和技术指导，确保项目按时、高质量完成。
7. 完工验收：设计院与客户进行项目的完工验收，确保设计效果符合预期。
8. 后期服务：设计院提供售后服务，解答客户的疑问和问题，确保客户的满意度和持续合作。
五、市场推广和营销策略1. 网络推广：设计院建立公司官方网站和社交媒体账号，进行线上推广和宣传。
2023市场营销策划方案9篇
2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
2024年设计院市场拓展部工作思路、建议和意见
2024年设计院市场拓展部工作思路、建议和意见一、市场调研与分析在新的市场环境下，深入调研与分析是制定有效市场拓展策略的前提。
我们应定期对行业趋势、竞争对手、客户需求等进行研究，形成详实的数据报告，为部门决策提供有力支持。
二、目标客户定位明确目标客户群体是市场拓展的关键。
通过市场细分，锁定具有潜在需求的目标客户，制定针对性的拓展策略，实现精准营销。
三、产品与服务创新紧跟行业发展趋势，不断优化和升级产品与服务，满足客户日益多样化的需求。
鼓励团队成员提出创新意见，提升公司在设计领域的竞争力。
四、品牌推广与营销加大品牌宣传力度，提升公司在行业内的知名度和影响力。
利用线上线下多渠道进行营销推广，如社交媒体、专业论坛、行业展会等，提高品牌曝光率。
五、合作伙伴关系建立积极寻求与产业链上下游企业的合作机会，建立稳固的合作伙伴关系。
通过资源共享、优势互补，共同开拓市场，提升整体竞争力。
六、团队建设与培训重视团队建设，打造高效协作的市场拓展团队。
定期开展业务培训，提高团队成员的专业技能和业务水平。
同时，加强团队凝聚力，激发员工的工作热情。
七、风险评估与管理在市场拓展过程中，要充分认识到各种潜在风险，并进行科学的风险评估。
制定风险应对策略，降低业务风险，确保市场拓展工作的顺利进行。
八、业绩考核与激励机制建立公平、合理的业绩考核体系，对团队成员进行定期考核，确保工作目标的达成。
同时，制定相应的激励机制，如奖金、晋升等, 激发员工的工作积极性。
九、客户关系维护重视客户关系的维护，建立完善的客户服务体系。
定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题。
通过优质的客户服务，提升客户满意度和忠诚度。
设计院发展策划书3篇
设计院发展策划书3篇篇一设计院发展策划书一、前言随着建筑行业的不断发展和市场竞争的日益加剧，设计院面临着新的机遇和挑战。
为了在激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展，特制定本发展策划书，旨在明确设计院的发展方向、目标和策略，提升设计院的核心竞争力。
二、设计院现状分析1. 优势拥有一支专业素质较高的设计团队，在某些领域积累了丰富的设计经验；具备一定的技术实力和创新能力。
2. 劣势市场开拓力度不够，业务范围相对较窄；内部管理存在一些有待完善的地方，如流程不够优化。
3. 机会建筑市场的持续增长带来更多的业务需求；新兴技术的应用为设计创新提供了契机。
4. 威胁竞争对手的不断增加和竞争手段的多样化；市场需求的变化和不确定性。
三、发展目标1. 短期目标在一年内，扩大市场份额，提升品牌知名度，优化内部管理流程。
2. 中期目标三年内，拓展多元化业务领域，加强技术研发和创新，提高设计质量和效率。
3. 长期目标五年内，成为行业内具有广泛影响力和领先地位的设计院。
四、发展策略1. 市场拓展策略加强市场调研，精准定位目标客户群体；积极参与各类招投标活动，拓展业务渠道；加强与相关企业的合作与联盟。
2. 人才发展策略3. 技术创新策略关注行业新技术发展动态，加大对新技术研发的投入，推动设计理念和方法的创新。
4. 质量管理策略建立严格的质量控制体系，确保设计成果的高质量和高满意度。
5. 品牌建设策略五、实施计划1. 第一年（1）制定详细的市场拓展计划并实施。
（2）优化内部管理流程，提高工作效率。
（3）开展一系列人才培训活动。
2. 第二年至第三年（1）逐步拓展多元化业务，进入新的领域。
（2）加大技术研发投入，推出创新设计成果。
（3）完善人才激励机制。
3. 第四年至第五年（1）持续提升品牌影响力，巩固行业领先地位。
（2）与国内外知名设计院开展交流与合作。
六、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整市场策略；加强市场预测和分析。
装饰设计公司营销策划方案
装饰设计公司营销策划方案装饰设计公司营销策划方案一、策划目标1、短期目标：1）树立某某装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。
二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。
对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。
1．行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。
进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为660 0亿元，2002年为7200亿元。
年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。
其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。
2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。
12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。
由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。
随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。
建筑公司营销管理策划书3篇
建筑公司营销管理策划书3篇篇一《建筑公司营销管理策划书》一、引言随着建筑行业的竞争日益激烈，建筑公司如何制定有效的营销管理策略，提升市场竞争力，扩大业务规模，成为摆在我们面前的重要课题。
本策划书旨在深入分析市场环境，明确目标客户群体，制定系统的营销计划和管理措施，以推动建筑公司的持续发展。
二、市场分析（一）行业现状建筑行业整体呈现稳步增长态势，但市场竞争激烈，行业集中度逐渐提高。
新技术、新材料的不断涌现，对建筑公司的技术实力和创新能力提出了更高要求。
（二）目标市场我们将目标市场锁定在城市基础设施建设、房地产开发、商业建筑等领域。
通过对这些领域的市场需求、竞争对手情况的调研，深入了解目标客户的需求特点和偏好。
（三）市场趋势绿色建筑、智能化建筑等新兴概念逐渐受到市场关注，建筑公司应积极把握市场趋势，加强技术研发和创新，推出符合市场需求的产品和服务。
三、公司营销现状（一）公司优势公司拥有一支经验丰富、专业素质高的施工队伍，具备多项建筑施工资质和荣誉证书，在行业内具有一定的知名度和口碑。
（二）公司劣势营销团队建设相对薄弱，市场推广渠道单一，品牌影响力有待提升。
（三）机会与威胁机会方面，国家对基础设施建设的投入不断加大，为建筑公司提供了广阔的发展空间；威胁则主要来自于竞争对手的日益强大和市场竞争的加剧。
四、营销目标（一）短期目标在本年度内，实现新签合同额增长[具体百分比]，市场占有率提升[具体百分比]。
（二）中期目标在未来三年内，打造具有较强市场竞争力的建筑品牌，成为行业内的知名企业。
（三）长期目标成为国内一流的建筑企业，业务范围覆盖国内外多个地区。
五、营销策略（一）产品策略1. 加强技术研发，推出具有创新性和竞争力的建筑产品，如绿色建筑、智能化建筑等。
2. 优化产品设计，提高产品质量和性能，满足客户个性化需求。
3. 建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
（二）价格策略1. 根据市场定位和产品特点，制定合理的价格策略，既保证公司的利润空间，又具有市场竞争力。
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设计院的市场营销策略
随着市场经济的进一步深化，设计院（及工程公司）必然要成为市场主体。
市场主体地位的确立，标志着设计院要在市场经济环境中生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。
在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。
设计院对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量形态的较优转变。
设计院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括配合施工、设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。
设计院提供的核心产品是对业主需求的满足，设计图纸仅是核心产品的外壳——形式产品，各种服务是形式产品的外壳——扩大产品（见图1）。
设计院类别较多，本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设计院。
这些设计院一般有如下特点：曾经有过辉煌的历史，在全国同行业中有较高的知名度，前几年的效益较好，但这一两年逐渐陷入困境，今后一两年处境可能更为困难。
在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府（或行业主管）分派。
这几年设计院开始向企业转变，经费来源由依靠行政事业拨款转变为依靠设计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。
前几年国家的基建规模较大，设计收费尚可维持设计院的正常运转。
但这一两年，国家严格控制一般类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数
量又在不断增加，这样设计院就逐步陷入了困境。
在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了龙头地位。
这种市场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。
设计院首先要做的工作是确定自己的目标市场。
国内每年基本建设的总规模为2万亿～3万亿元，整个世界基本建设的总规模更大。
整个基建市场是设计院的总市场，每个设计院不可能，也不应该把整个基建市场都作为自己的目标市场，而是应在市场细分基础上，确定自己的目标市场。
一般的大型企业有多条产品线，设计院也不应只有一条产品线，否则市场风险太大。
应以一条产品线为主，拓展多条产品线。
以某甲级石化设计院（以下称为A院）为例，该院技术力量较强，专业较全，其目标市场主要应是石化行业基建。
前几年石化行业设计任务很多，所以A院只做石化行业的项目，别的领域很少涉足。
在当前的情况下，石化行业基建规模控制较严，A院的处境就较为被动。
实际上，A院的环保项目（主要指污水处理场）设计水平也是较高的。
民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似。
如果前几年就注意承接民用污水处理场的设计项目，那么今后一两年内环保项目投资较大，A院也应能占有一定的市场份额。
A院的储运工程、民用建筑设计水平都较高。
因此，它的目标市场决不应只限于石化行业，而是应以石化行业为主，深化这条产品线，同时拓宽多条产品线，就像某化工甲级设计院那样，目前民用建筑及污水处理设计已经成为其设计任务的主体。
设计院之所以要像A院那样确定目标市场，是由我国还处于从计划经济向市场经济转轨时期的特点决定的。
我国一些基建项目往往不是按市场经济规律办事，而是凭长官意志决定。
A院前几年效益较好，实际上是它前几年把这几年的工作都做完了。
也就是说，前几年炼油厂建设速度超过实际的需求，导致这几年炼油能力过剩，不再上新的基建项目，设计院的任务明显不足。
当然这并不是设计院的责任。
据专家预测，到2010年，我国需扩大炼油生产能力6000万t/a，同时关停250万t/a以下的小炼厂（合计4000万t/a）。
这样，到2010年，国内共要新增炼油能力1亿t/a.再加上国际市场的需要，A院确定以石化行业为主，是有客观依据的。
但不能因此而得出A院不需要拓展多条产品线的结论。
确定了目标市场之后，要进一步解决市场营销的四个方面的问题即产品决策、价格决策，销售渠道决策，促销决策。
现分述于下。
产品决策“产品是市场营销组合中第一位的因素。
”一个企业能否在市场竞争中生存、发展、壮大，最重要的因素就是产品是否有市场，是否能满足其它经济主体的有效需求。
如前所述，一个大型设计院，不应只有一条产品线，而应有多条产品线。
但其中应有一条主要的产品线，即应有一条较深的产品线。
这条产品线也是该设计院的主要业务。
各条产品线具有高关联性。
从市场多角化角度分析，设计院不把目标市场定在某一个领域内，不仅是为了规避风险，也是为了充分利用设计院的技术人才和管理人才。
前提条件就是这些产品线具有高度关联性。
总之，设计院的产品（设计服务）应是多品种的。
设计院应十分重视产品的质量（设计服务质量）。
产品质量不仅指设计质量的可靠性，而且应包括设计生产装置经济上的最优化。
我国的设计院比起一般的企业有更浓厚的计划经济色彩，从计划经济向市场经济转变的过程可能会更漫长。
长期以来，设计院是重技术而轻经济，技术上要求可靠再可靠，但并不认真考虑经济上是否合理。
我国自行设计的炼油装置的规模能由原来的200万t/a改造为300万t/a，这不仅不是我国设计院的骄傲，而正反映出我国设计院的弱点，工艺参数放大过多。
与此相反，一些进口的装置，扩建的可能性就很小。
在过去的投资体制下，建设单位不关心投资额，只是关心装置是否能正常开工，设计院也只是关心装置是否能一次开工，工程造价显得不十分重要。
但随着投资体制的改革，业主会越来越关心投资费用。
在这种情况下，设计院必须重视工程造价。
设计人员在做设计时应有成本意识，应考虑是否能在实现同样功能条件下投资费用最低（更确
切说总成本最低），在某种程度上将决定设计院的生存。
另一方面，设计院做的估算、概算应能较准确（不同阶段有不同的具体要求）预先反映工程实际造价。
总之，在产品决策上，甲级设计院应制定产品领先策略。
所谓产品领先，一方面是指某类产品设计方面有自己的“绝活”，另一方面是指所设计的生产装置的总成本比别家设计的低，而且其它服务工作也做得好。
价格决策设计院所提供的设计产品，需求的价格弹性基本为零。
也就是说，设计费对于市场总需求没有影响。
就某一个设计院而
言，它的设计费定价主要取决于市场的竞争情况。
也就是说，某一行业的所有设计院都降低设计收费标准，并不能使该行业的设计任务增多，只能使总设计收费下降。
但现在设计市场的情况是设计院过多，必然要淘汰掉一批。
各设计院纷纷自行降低设计费，为的是使自己能在市场竞争中求得生存。
甲级设计院不可能与小的设计院进行价格竞争。
小型设计院的设计成本相对较低，甲级设计院只能以设计质量与之竞争。
强调合理的质量价格比。
设计院不能采取竞相降价的方式取得设计合同。
当我国的设计院参与国际投标竞争时，这一问题将更加突出。
在国际投标中，中标的不一定是标底最低的投标者，尤其是标底与业主确定的标底相差很大时，业主一般不会选择标底最低的投标者。
业主一般会选择标底为合理价格的投标者。
在业主看来，价格过低，服务质量就很难有保证。
所以业主强调合理价格。
销售渠道决策设计院的营销决策中销售渠道决策较为明显。
设计院的销售渠道大概只能选择短渠道，即设计院到用户，而不能像其它行业那样可以选择中间商、批发商、代理商。
这主要与设计院的顾客少且多为多次交往的老顾客有关。
在设计院业务量中“二八原则”也许更为明显。
促销决策设计院由于顾客分布的特点，采取广告形式效果不明显。
设计院的促销策略应以人员推销为主体，以公共宣传、服务年会为两翼。
人员推销包括向业主承接项目及设计回访两部分。
设计回访是设计院与业主建立良好关系并同时提高自己设计水平（也就是产品质量）的较好途径。
同时，设计回访也是设计院发现市场机会的一
个好方法。
因此应充分重视设计回访工作。
公共宣传是指在公开发行的报刊上发表有关该设计院的正面消息，也包括设计科技人员在有关科技期刊及会议上发表论文以及获得某种科技奖。
服务年会主要是指设计院针对自己的设计专长，在某一类设计项目上，主动邀请顾客及潜在顾客参加自己举行的会议。
服务年会可以使自己的已有顾客向潜在顾客进行宣传。
当然，前提是自己的产品质量（包括服务质量）确实是过硬的。
已有顾客向潜在顾客进行宣传的效果，一般比自己的宣传效果更加明显。
设计院的特点决定其市场营销必须是全员营销。
生产普通消费品的企业一般只有市场部与售后服务部人员与顾客直接接触。
而设计院则是参加这一项目的每一个设计人员都可能与该项目的业主直接接触。
每一个设计人员的设计质量、现场服务，都是设计院市场营销的一部分。
因此，设计院必须强调全员参与市场营销。
于顾客分布的特点及设计服务的特殊性，设计院的市场营销与生产性行业差异较大。
但设计院的市场营销绝不是一项可有可无的工作。
市场营销工作应成为设计院工作的龙头。
其它工作，例如科研工作，应以市场为导向，也就是以市场营销为导向。
当然，设计院的长远研究开发另当别论，本文不作论述。
人民网宣传片
与当地相关部门开展旅游环境调查活动——引起公众话题——促成项目实施。