房地产行业新天地销售执行方案
新天地商业广场营销策划方案范文
新天地商业广场营销策划方案范文一、背景新天地商业广场是一家位于城市中心的综合性商业地标，拥有多个商业综合体，包括商场、酒店、餐饮、娱乐等业态，以及丰富的休闲娱乐设施。
然而，随着城市商业竞争的加剧，新天地商业广场需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的顾客。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过市场活动和宣传，提高新天地商业广场在目标市场中的品牌知名度。
2. 增加顾客流量：通过各种方法吸引更多的顾客光顾新天地商业广场。
3. 提高顾客消费金额：通过优化产品和服务，引导顾客提高消费金额。
4. 建立和维护顾客关系：通过客户关系管理和营销策略，建立和维护顾客关系，增加忠诚度和消费频率。
三、市场分析1. 目标市场：新天地商业广场的目标市场主要是年轻人士和家庭。
他们有一定的消费能力，注重时尚、品质和个性。
2. 竞争对手分析：新天地商业广场周围有许多竞争对手，包括其他商业综合体和购物中心。
这些竞争对手都提供了类似的商业业态，因此必须通过差异化和创新来脱颖而出。
3. 市场趋势：随着互联网和移动科技的快速发展，线上购物和移动支付等新兴消费方式对线下商店构成了一定的冲击。
因此，新天地商业广场需要结合线上线下，提供全方位的消费体验。
四、营销策略1. 提升品牌知名度：a. 市场活动：举办各种吸引顾客的市场活动，如新品发布会、主题展览、品牌合作活动等，以提高品牌知名度。
b. 社交媒体：通过社交媒体平台进行营销宣传，定期发布各种有趣的内容，吸引粉丝并提升品牌影响力。
c. 合作推广：与其他品牌合作开展联合推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌知名度。
2. 增加顾客流量：a. 个性化营销：根据不同顾客的需求和喜好，定制个性化的营销策略，如专属折扣、生日礼品等，以吸引顾客光顾。
b. 全渠道推广：通过线上线下结合的方式，提供更多购物渠道和便利服务，吸引更多顾客。
c. 优质服务：提供良好的顾客服务，包括免费Wifi、停车服务等，增加顾客黏性并吸引顾客。
房地产 东方新天地新营销执行策略报告
敏锐的机会主义者
4
营销回顾
项目背景
项目定位
目标客户群
项目包装
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自用 投资
营销回顾
项目背景
项目定位
海内外常驻大亚湾分公司或办事处
目标客户群
经常在大亚湾中短期驻足（2、3个月）的公干人员
经常往返大亚湾的商旅人士
商务人士及年轻高级白领一族
深圳客户及香港人 大亚湾石化上下游产业高级白领 为大亚湾服务的本地生意人 具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 对大亚湾石化带来的商机充满信心的投资者
总成交金总额成：交1金47额50：95124元750952元 均价600均0元价/6平00米0元，/实平现米区，域实销现售区单域价销新售高单。价新高。
本次可售单位为A、B两栋的5—10楼，共计108套，开 盘当天售出39套（认筹客户成交33套，新到客户成交6套），
成交率为36%。成交面积约2730.68平米，占首批单位可售
由此可见，信贷政策前，惠阳、大亚湾小户型销 售速度非常快，均价也在节节攀升。但政策后市场销 售速度明显放缓，市场售价也停滞不前，有的甚至降 低售价以更快地回收资金。
而在08年，市场放量将非常大，竞争很激烈。如 在同质化的产品中取得差异化营销是项目制胜的关键。
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市场背景
区域经济发展 区域房地产发展 07-08销售楼盘情况 区域客户需求及本项目的出路
少量的投机者 本地蓄势待发的有钱人
项目包装
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营销回顾
项目背景
项目定位
目标客户群
项目包装
灯箱、户外立柱、路旗、销售物料
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市场背景
区域经济发展 区域房地产发展 07－08销售楼盘情况 区域客户需求及本项目的出路
东方新天地新营销执行报告ppt.pptx
追随者
—搭便车，借势
-以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者
次/非主流市场
非行业老大，中大规模市场
项目前身为海景大
—改变游戏规则
挑战厦者，为—大强调亚新湾的标评估志标性准的 烂尾楼—，强调烂产尾品年的特限色超和过价值
10年，—在目标当明地确口，挖碑掘极客差户 ， 补缺因先者此必，须——项摆瞄创准新目脱市产要烂场品改尾缝和隙需造楼求，形点首象，
东方新天地新营销执行报告
中原地产东方新天地项目组 二级市场策划品控中0心8年10月
东方新天地发展回顾 市场背景
项目现状分析 新思路下的定位和营销策略
广告策略
2
架构
营销回顾
项目背景 项目定位 目标客户群 项目包装
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营销回顾
项目背景
项目定位
目标客户群
项目包装
行业老大
领导者
—垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥
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市场背景
区域经济发展 区域房地产发展 07-08销售楼盘情况 区域客户需求及本项目的出路
世界500强已有12家落户大亚湾，投资额超过百亿。
07年前种1种0个数月据，表全区明实，现大GD亚P1湾16亿世多界元级，经比济增5圈5%已。成雏形，随着石 化区和西部综合产业区各产业的日益丰富和完善，大亚湾世 界己级落户经石济化产区业的所项目带3来4个的，经总济投资效额应约是81不0亿可元估。量的。
房型市、三场面和背位开积景置发、区比例区域经济比发区占6例10展域积万地8年㎡面已待区上售售域约建间市项9房项筑2时万地目目面㎡产统统积，发均计计展价（07元-08/销㎡售户—）楼型—盘情况交楼区域标客准户预需计0求8年上及1市本0月时销项间目售的率出路
房地产销售执行方案
房地产销售执行方案第一章大客户销售执行一、销售执行思路一）执行前的准备工作1、分阶段制定目标，准确及时各个击破根据项目回款的要求，xx将在总体销售计划的前提下，拆分细化多个时间段的销售量。
此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式，即项目现场的标准装修样板示范间。
当前xx的销售计划是在xx年5月底把A栋所乘房源清盘，共143套，即35套/周，5套/天。
在确定合适的可操作性策略后，关键在于各个时间段销售目标的击破战术，对每一套房源都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。
2、重新挖掘、包装项目卖点，提升项目整体素质本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争项目相比都具有不同程度的优势；交通便利、配套齐全，品质物业管理等，都是提升本项目整体素质的有力支撑点，都会一定程度上增加楼盘的附加值。
前期对以上卖点虽有包装推广，但是不够深入和系统，并没有在市场与消费者中建立强势的品牌意识，因此在后期对大客户的推广与宣传中，要对项目的卖点进行再深入与系统的包装，力求提升项目整体素质。
二）“病毒营销”，利用大客户形成“核变效应”，迅速打开销售局面“病毒营销”——走进消费者的内心，使其自发成为“病毒”的传播者，短时间内扩大项目影响力。
所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用具有一定社会地位和影响力的社会公众人士（我们目标中的大客户）的积极性和人际关系网络，让本案的营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，在客户中形成“核变效应”，从而迅速打开销售局面。
在当前楼盘项目的SP推广活动中，业主口碑营销得到了较广泛的运用，比如业主联谊会、回馈老客户等活动，这些措施在“口碑营销”方面起到了一定的效果，却只是“病毒营销”的雏形，还没有真正上升到“病毒营销”的高度。
房地产销售执行方案
房地产销售执行方案一、方案背景随着经济的快速发展和人民收入的提高，房地产市场需求不断增加。
为了有效推动房地产销售，制定了此销售执行方案，以达到市场需求的满足和销售目标的实现。
二、市场分析1. 市场需求：根据市场调研数据，当前市场对住宅、商业用地和写字楼的需求持续增加，尤其在一二线城市和经济发达地区。
2. 竞争情况：目前房地产市场竞争激烈，各大开发商纷纷推出各类优惠政策和营销手段来吸引潜在购房者。
三、目标和策略1. 销售目标：本方案旨在提高公司房地产销售量，实现市场份额的增长。
具体目标为在一年内实现销售额增长20%。
2. 销售策略：a. 产品优势：突出产品的核心卖点，针对不同群体制定不同销售策略。
b. 价格策略：合理定价，结合市场需求和成本利润来制定价格，提供灵活的支付方式和优惠政策。
c. 渠道拓展：开发多渠道推广，包括线上平台、实体店面、地产博览会等，提高品牌知名度和销售渠道覆盖面。
d. 售后服务：提供全面的售后服务，包括装修、迁入指导等，增加客户满意度和忠诚度。
四、推广计划1. 广告宣传：制作精美宣传册、海报和视频广告，通过电视、报纸和网络等媒体进行宣传推广。
2. 社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传推广，借助微博、微信、抖音等平台增加品牌曝光和粉丝互动。
3. 地产展示：参加地产博览会和房地产推介会，展示公司产品，并邀请潜在购房者参观样板房。
4. 合作推广：与银行、装修公司等相关行业进行合作，提供优惠措施来吸引潜在购房者。
5. 口碑营销：提供良好的售后服务，让客户口口相传，带动更多购房者到访和购买。
五、销售团队建设1. 培训计划：为销售人员制定培训计划，提升销售技巧和产品知识，使其能充分了解产品，给客户提供专业的咨询和建议。
2. 业绩考核：设置合理的销售指标和激励机制，为团队营造积极向上的业绩竞争氛围。
3. 团队合作：鼓励销售人员之间相互合作，分享经验和资源，提高整体销售效率。
六、风险管理1. 法律合规：遵守国家和地方相关法律法规，确保销售过程合法合规。
某楼盘各阶段营销推广执行方案(doc 14页)
某楼盘各阶段营销推广执行方案(doc 14页)滨河·新天地二期策划推广及销售计划3、销售中心的包装完成1）、整体包装建议预计完成时间：约在2011年7月份（修饰）滨河·新天地为“新德式简约风尚社区”，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感觉。
售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点。
2）、标志性建筑的建造二期为区别于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建造一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以体现本案二期的成熟、实力及品质！3）、细节包装建议①、洽谈区。
售楼部内部规划已经到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。
洽谈是销售员与客户沟通的地方，也是售楼部人气最活跃的地方，因此，营造优雅、不失热烈的谈话氛围必不可少。
可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好的洽谈氛围。
②、VIP贵宾区。
设置VIP区，以沙发及高档茶几为主，加强案场服务，延长其逗留时间，制造人气。
③、左边人、车入口。
设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。
在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。
4、滨河·新天地产品推广会□时间：2011年3月中上旬□地点：临沂市某中高档酒店□对象：意向认购客户□内容：①二期产品介绍、展示及理念阐释；②建材品质展示；③酒会。
□目的：①为老业主/意向认购客户带领新客户，了解滨河·新天地二期产品；②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购买，形成口碑。
二、认购期（2011.3.1—4.20）本阶段为形象推广期。
以高调亮相，密集推广为原则，对二期产品进行瞬间爆破，聚集人气，储蓄客户。
2、推广主题及卖点1）形象硬广主题：1、滨河·新天地二期 引领临沂品质生活的走向！2、滨河·新天地二期 德国品质/真功夫系列3、滨河·新天地二期 用爱筑家 品质升级2）重点活动主题：滨河·新天地 青年优先置业计划在深化本案二期户型的优质，园林的规划，区位的优势的同时，将活动告知客户，推广阶段 时间 销售目标推广目标 主要工作 认购期 2011.3.1—4.20蓄客、密集推广、积累人气、为开盘造势 通过对营销主题的炒作，形成强烈的社会舆论氛围，引起目标客户认同； 全面收取诚意金，签订诚意邀约书； 密集的广告投放；产品推介会促销；并重点分析户型的精致、优美、宜居，并从户型引导至小面积，再到性价比，俘获年轻客户的心理——青年优先置业计划，并借此活动快速去化4、5号楼，争取在开盘强销期完成整体房源25％的货量！（具体活动方案稍后提交）3、媒体投放该阶段是广告宣传的重要时期之一，是为公开发售蓄势的关键时期。
戴德梁行唐山新天地销售执行方案
戴德梁行唐山新天地销售执行方案［键入文字］新天地键键行方案售本键LI之键策案根据不同键段键键的工作容及特点键行制定〜故必键本售划将内将键U的推键周期定键以下键段，广售儿个键键段售键键段引键期;客键键料登键,2004, □, 1 — 2004, 6, 4键键期;派键VIP 卡,2004, 6, 5 — 2004, 6, 12 初键期;解键及键键,2004, 6,13 — 2004, 7, 6 强键期;键键强键,2004, 7, 10 — 2004, 7, 25持键期;消化尾键,2004, 7, 26 — 2004, & 31,以上键键段必键按键情及市键反键作出键整售况，键方家的键位在家世界键位完成一定的键比例后〜适键键行键键的派键〜形成键键潮的接键园售售不〜最键完成键断售山于键U键键元面键键小〜键位量键多〜本行键键上述特点〜建键键上采用以售数将售下分键段操作方案，引键期；部咨键键段，内一月日至月日1.5164在此键段〜形象宣键、键章告、新键键稿等各键媒宣键已键展键〜键键有部分键家广体会到键键键。
参一、本键段键要点，售,月日键始接受市键键家的咨键及登键〜提供键口相键之键键点的键料〜售151,键不接受商键之键键〜2,键键不向市键推出商键的面键、键价及具键键商键的位置〜体售3，收集键家的人键料及键键意向包括键系键键、洽键面键、键、可接受价格考等。
个一一楼参4,月日键始向市键键布硬〜推出广将，家世界，旗键店首键少量商键〜5527,月日键始向市键键布信息〜主要是推出商键的键价范键;价格及面键已键将确6527定，。
但是〜面键、键价及具商键位置仍然保密〜键不向市键公布〜键探市键键所定体键价的反键〜键提高下一步的键键、键键成功率奠定基键〜［键入文字］［键入文字］二、本键段宣键要点，，形象宣键篇1键键段,，2004-55——2004-5-15宣键主键，本键U的形象及告知宣键配合媒, 键外立柱告、键身告、候键亭告、文化南路箱告、键目键键告体广广广灯广广、键键告;广键，画3D，键LI造篇梦2键键段,2004-5-16——2004-5-27宣键主键，本键LI未键键前景、商键价键、利益点述求〜来配合媒，键键键文、键键告;投键键富，、体广,家世界键键篇3键键段,2004-5-27——2004-6-4宣键主键,，家世界，旗键店键键、具键键述求〜体配合媒，键键硬、键键告;投键键富、键键键告，、键外立柱告、候键亭告、文化体广广广广南路箱告、键目键键告〜灯广广三、本键段工作LI键，，使市键键家键同本键LI美好的未键键前景及商键价键〜来1，使市键键家键同本键U的键点及利益点〜2，使市键键家键本键LI商键的推形成期待〜逐键键成键渴售3,累键登键客键LI键量键数人〜41000注,本键段的宣键告容要求键键《具容要求》广内体内2.,,至,，2004652004612键键期；派键键键键段,——［键入文字］［键入文字］键键询一键段的准键工作〜键本键段的派键键键奠定了键键的基键〜待LI键键家量累键至数人后〜在正式接受键键前键一星期〜可键始展键派键键键活键〜键键期键键不宜键键〜避个1000免已键键客键之投键定在此期键键生键键。
上海新天地企划和销售执行方案
上海新天地企划和销售执行方案企划及业务执行方案A物业代理2001.12.15目录一、企划总体策略二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度一、企划总体策略根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于:重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。
目前，我们选取的突破方向为:1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格之装饰与服务3、地标性建筑的气势与方便4、体现身份感的外联型物管二、2次包装具体措施1、现场售楼处在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板，照明采用暖光源，营造舒适惬意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排:12/15 提交具体方案及预算12/17 甲方提出意见并确定方案12/19 装修进场，布置装饰品12/26 完成2、撤除原有总平模型准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。
进度安排:12/15 已完成3、五大证照制作将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处4、开发商业绩图制作将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处5、现场饮水SHOW在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。
进度安排:12/18 提交该项目的资金预算与物品清单。
12/22 备齐物品12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训酒店业巨擎HILLTON曾说过:酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。
进度安排:12/22 提供服装选择与预算12/23 购买服装并对门卫进行培训12/24 于圣诞节开始上装7、自动玻璃门现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。
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新天地销售执行方案本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故必须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段：●以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整●东方家园的铺位在家世界铺位完成一定的销售比例后，适时进行筹码的派发，形成销售热潮的接续不断，最终完成销售由于项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议销售上采用以下分阶段操作方案：壹.引导期（内部咨询阶段）—5月1日至6月4日在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已经展开，预计会有部分买家到现场参观。
一、本阶段销售要点：1．5月1日开始接受市场买家的咨询及登记，提供项目相关之销售卖点的资料；2．暂不接受商铺之认购；3．暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置；4．收集买家的个人资料及购买意向——包括联系电话、洽购面积、楼层、可接受价格参考等。
5．5月27日开始向市场发布硬广，将推出［家世界］旗舰店首层少量商铺；6．5月27日开始向市场发布信息，主要是将推出商铺的总价范围（价格及面积已经确定）。
但是，面积、单价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公布，试探市场对所定总价的反应，为提高下一步的认筹、认购成功率奠定基础；二、本阶段宣传要点：1．形象宣传篇时间段：2004-5－5——2004-5-15宣传主题：本项目的形象及告知宣传配合媒体：户外立柱广告、车身广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、项目围墙广告、电视广告（3D动画）2．项目造梦篇时间段：2004-5-16——2004-5-27宣传主题：本项目未来经营前景、商业价值、利益点述求；配合媒体：报纸软文、电视广告（投资创富）、3．家世界认筹篇时间段：2004-5-27——2004-6-4宣传主题：［家世界］旗舰店进驻、具体认筹述求；配合媒体：报纸硬广、电视广告（投资创富、认筹预告）、户外立柱广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、项目围墙广告；三、本阶段工作目标：1．使市场买家认同本项目美好的未来经营前景及商业价值；2．使市场买家认同本项目的卖点及利益点；3．使市场买家对本项目商铺的推售形成期待，逐渐变成饥渴4．累积登记客户目标数量为1000人；注：本阶段的宣传广告内容要求详见《具体内容要求》贰.认筹期（派发筹码阶段）——2004．6．5至2004．6．12经过前一阶段的准备工作，为本阶段的派发筹码奠定了坚实的基础，待目标买家数量累积至1000人后，在正式接受认购前约一个星期，可开始展开派发筹码活动，认筹期时间不宜过长，避免已认筹客户之投资决定在此期间产生动摇。
1．本阶段销售把握及控制a.家世界认筹时间： 2004年6月5日。
6日（星期六、星期天）b.当客户登记超过1000人时，按时（2004年6月5日星期六）举行认筹活动；c.当客户登记不足1000人时，调整销售及推广策略，顺延认筹时间；d.家世界商铺推出市场的数量略小于1000套；e.家世界商铺推出市场的比例为按4：3：3的比例推出，即40％位置为最好的，30％位置为一般的，30％位置为最差的，所推出的商铺数量小于总体客户登记数量，必须造成商铺的稀缺性，因为买不到的才是最好的；2．客户认筹运作方式：通知客户于6月5日（认筹日）到达售楼中心现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码（这样会形成客户自发的排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目的兴趣及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作的第一个成果表现，要在各个方面做好充分的准备，在随后的几天，可以继续接受认筹直至选铺日。
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知客户凭筹码的顺序认购单位。
筹码：采用以项目命名的VIP卡形式。
在客户认购单位后此筹码自动失效或作为新天地会等衍生价值的载体。
如未认购到单位之客户可凭此筹码在规定时间内（开盘后十五天）到指定地点退回不计利息的诚意金（需本人同时携带VIP卡、身份证、认卡诚意金收据及认卡表格客户联办理退款事宜）。
注：具体关于VIP卡的规定详见《VIP卡申请须知》；客户注意事项：需携带本人身份证和筹码诚意金￥2000元，在领到筹码时需进一点核实联络电话和地址。
信息获取方式：已登记客户通过电话联系，未登记客户通过广告得知。
3．促销活动为了聚集人气、确保认筹日销售现场的来人量，认筹日当天必须举办一项促销活动；建议活动：同一首歌唐山新天地购物乐园行——暨引领唐山人民共创富派发筹码仪式活动目的：为认筹日当天聚集人气，确保认筹成功的热烈氛围；活动地点：抗震纪念碑广场派筹地点：抗震纪念碑广场领号及登记，缴款及办理手续必须至售楼中心内；配合事项：——预先准备一批假客户，并且引发哄抢的局面；——售楼处现场派发礼品给已经认筹完毕的客户；后备方案：（如果同一首歌实行难度较高时）——与唐山电视台联合举办同欢会；——聘请国内著名歌唱家、相声演员等名人到场表演；——聘请中央电视台著名节目主持人到场主持；注意事项：确保以认筹为活动重点，表演为辅；（具体操作略）叁.初销期（解筹及铺位认购）——2004．6．13至2004．7．9一、家世界解筹认购阶段：2004．6．13至2004．6．181．本阶段销售把握及控制A、家世界集中解筹时间：2004年6月13日及14日（星期六、星期天）；I.铺位划分已经完成并可直接用作销售用途；II.价格表已经确定可对外使用；III.具有一定数量持筹码客户的累积，否则将继续累积认筹客户量，顺延解筹时间；IV.已经取得商品房屋销售许可证明文件；V.解筹当日不接待无筹码的客户；VI.商铺按4：3：3的比例推出，即40％位置为最好的，30％位置为一般的，30％位置最差的，所推出的商铺数量小于总体认筹客户数量；集中解筹具体操作流程如下：B、家世界正常认购时间：2004年6月15日至18日该阶段具体操作流程：买家入场参观销售人员推介适合铺位下定及签认购书二、东方家园认筹、解筹、认购阶段：2004．6．19至2004．7．91．本阶段销售把握及控制：A、东方家园派发筹码时间：2004年6月19日及25日；I.当家世界商铺认购数量少于其首层商铺总数的三分之二时，仍然继续推介家世界首层商铺，东方家园认筹时间顺延；II.当家世界商铺认购数量超过其首层商铺的三分之二时，开始推出东方家园首层部分商铺（必须控制首期推出数量），加推部分暂不加价；同时，淡化家世界的商铺，主推东方家园的商铺；III.家世界选铺卡不可以用来认购东方家园之铺位。
B、东方家园集中解筹时间：2004年6月26日及27日（星期六、星期天）；集中解筹之条件、方法及具体操作流程同家世界c、东方家园正常认购时间：2004年6月28日至7月9日该阶段具体操作流程同［家世界］三．初销期宣传推广要点：a.家世界解筹篇该阶段是项目推广的第一个高峰期，时间段：2004-6-6——解筹日（2004-6-12）宣传主题：宣传家世界认筹取得重大成功（认筹日当天盛况）、预告解筹认购日期；配合媒体：报纸硬广、电视广告（认筹日当天盛况录影剪辑）、宣传单张；b.东方家园认筹篇时间段：2004-6-13——（认筹日2004-6-19）宣传主题：家世界成功认购盛况、循众要求隆重推出保留旺铺，东方家园认筹述求配合媒体：报纸硬广、电视广告、宣传单张；c.东方家园解筹篇该阶段也是项目推广的第二个高峰期时间段：2004-6-20——（解筹日2004-6-26）宣传主题：东方家园认筹日盛况，预告认购日期；认购剩余商铺述求；配合媒体：电视广告、报纸广告肆、强销期（开盘强销）在此阶段，报章广告、新闻缮稿等广告宣传再次对项目强推，形成项目推广的第三个高峰期，，之前会刻意宣传于7月10日（即暂定开盘日）开盘公开发售的讯息。
开盘日，此前积累的已认购买家集中到现场签订正式买卖合同及铺位租约。
而开盘日之后的销售流程将以实战为主，具体流程如下：买家入场参观销售人员推介适合铺位下定及签认购书本阶段需进行之工作包括以下2个主要方面：●首两个星期大量投放媒体广告，营造开盘声势●销售中心及项目现场开盘当日盛大活动，配合促销内容，汇聚人气，促进销售具体为：1．开盘公开发售推广篇时间段：2004-6-27——2004-7-9宣传主题：家世界、东方家园成功认购，盛况空前；认购剩余商铺述求，预告开盘公开发售日期；配合媒体：电视广告、报纸广告；2．开盘公开发售仪式：（2004年7月10日）唐山市新天地购物乐园开盘即公开发售仪式目的：1、制造舆论热点2、把本项目做强势推广。
3、引爆销售，持续销售热潮时间： 2004年7月10日地点：唐山新天地购物乐园售楼中心参加人士：有关政府、机构领导、媒体记者。
形式：剪彩仪式活动：舞狮、花车美女大巡游、鸡尾酒会、报销出租车费、分展场展销活动统筹：发展商、戴德梁行、长城盛花工作人员安排：发展商、戴德梁行成员、长城盛花。
报销出租车费计划建议：当天到售楼处看楼的人士可报销出租车费10元/人，预算￥5000元。
（即发放500人）目的：✧制造开盘当天旺盛的人气；✧延续舆论的热点、制造口碑传销；✧制造新闻话题；具体操作：发放地址：在售楼处大门旁发放人员安排：2名工作人员，2名保安人员；发放流程：为避免重复领取，领取人必须凭身份证及有效车票领取出租车费；每人仅限一次，预算发放500人，发完即止；人为的控制发放速度，致使本活动能尽量延长时间，成功的聚集人气。
建议：报销的士费活动在第二、三阶段解筹当天举办，共计两次；此页无内容！！戴德梁行房地产顾问（深圳）有限公司商铺部谨呈2004年4月21日抄送：人达公司韩文军董事长、韩蒙总监长城盛花周春润董事长、黄斌局长戴德梁行程家龙总经理2020年4月19日星期日02:18:214.19.202002:1802:18:2120.4.192时18分2时18分21秒Apr. 19, 2019 April 20202:18:21 AM02:18:21。