动漫营销策划书

动漫营销策划书 Prepared on 24 November 2020

非常动漫策划书

队名：非常动漫

队长：黄斯庭（11市销）

成员：蔡锦红（11市销）

李美宁（11市销）TEL：

目录

一、市场分析

动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。

随着国家大力发展动漫产业，动漫产业潜力无限。中国现有12-28岁的学生及青年群体超过4亿人，他们对日本漫画极度狂热、对流行时尚及日、韩、港、台卡哇依产品更是感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。而其中大学生是购买动漫产品的较高消费的主力军。

我校目前在校大学师生大约有7000多人。并且福清曾经举办过动漫节，作为福清的新兴动漫产业，我们有着别人没有的优势。经过抽样发问卷调查的形式，我们发现百分之六七十的人都看过动漫，并且大多数人都表示在看到喜欢的动漫周边商品会进行购买。而且我们还对大多数人喜爱的动漫进行了解和总结。并且，锦红作为福清分校的动漫社的会员，我们对动漫的前沿资讯有更多的可靠

来源。而且，我们都是市场营销专业的学生，对榷场有着强烈的情怀。

二、市场调研

为了了解我校动漫周边的市场情况，我队成员对我校约180多名学生进行了问卷调查，部分调查结果如下图：

从上图显示出的数据可以看出，受调查的大学生有超过半数对动漫都非常喜爱，只有9%的大学生不喜欢动漫。这可以说明我队的动漫周边产品有巨大的潜在市场。

从上图显示出的数据可以看出，装饰类、杂志图书DVD类、文体用品类、首饰类和日用家居类的动漫周边最受大学生欢迎。我们小队销售的产品大部分是装饰类，文体用品类和首饰类的居多。因此，我小队产品必会受到我校大学生的青睐。

从上图显示出的数据可以看出，有%大学生会为喜欢的动漫购买其周边产品，而有%大学生会选择偶尔买一两件。从中说明动漫周边产品在我校有着数量巨大的潜在购买者，消费市场广阔。

从上图显示出的数据可以看出，有%的大学生能接受价位在1-10元的动漫周边，有%的大学生能接受价位在11-20元的动漫周边，有%的大学生能接受价位在21-50元的动漫周边。

我们小队的商品价位大部分在1-50元之间，能为我校大学生所认可，所接受。

三、我们的优势

我们销售商品的优势：我们的产品是绝大部分人都看过的动漫其周边商品，符合消费者的年龄所会购买的东西，充满新颖与趣味，覆盖面广，产品多样，可爱漂亮精致。更重要的一点是，我们的同行竞争少。

我们商品价格的优势：在福清就只有一家是经营动漫周边产品的，但是价格偏高，同类别产品我们的价格是其二分之一，甚至是三分之一。

我们消费市场的优势：问卷调查的结果，可以清晰地知道我们的产品市场空间巨大，有许多潜在购买者，消费市场广阔。同时我们所买的产品符合大学生的需求，价位也为大部分大学生所接受。据第四届榷场大赛的情况来看，专卖动漫周边产品的摊位仅一家，无同类商品的竞争者，这在商品竞争上占据了优势。再加上物美价廉，售卖当天人气爆满，为延续上一届的动漫热潮，再次组队出击。

四、促销策略

策略一：真人RPG

目的：吸引顾客，给顾客带来乐趣，激发顾客购买力，提高销售量。

内容：凡是消费额达到20元的顾客，可以向销售人员领取任务卡，顾客完成任务卡里的任务即可获得由非常动漫送出的精美礼品。

任务内容：例如无限制场所，拍一张关于“狗“的照片；站原地转三圈等等

策略二：桌游教学体验区

内容：在现场，我们还会设定体验区，让顾客将免费进行体验，例如学习如何玩桌游如玩三国杀等游戏。

策略三：幸运的神秘商品

内容：届时我们小队将指定一些神秘商品，凡是能买到我们指定的神秘商品，将会获得由非常动漫送出的精美小礼物。

策略四：抽奖活动

奖项设立：一等奖1名喵咪老师公仔

二等奖2名精美手办

三等奖3名精美海报

幸运奖10名精美卡贴

内容：凡是消费额达到60元的顾客，即可进行抽奖。

如果比赛前一天我们没办法达到所预期的销量，我们将采取以下销售方案：

1．加大宣传力度

2．增加精美礼品

3．降价大促销等等

五、商品价格

暂定货品价格表

货源：福清向高街的动漫大道和福州学生街的动漫大道进货，以及通过网购途径，订购一些货品。

玩偶5~10 25~50 刀扣5~10 15~30 项链5~10 15~30

六、部分商品展示

七、榷场期望

希望能通过这个活动来深化书本上的理论，将理论和实践有机结合。同时，对我们所学习的市场营销专业有更加深刻的认识。

最后，预祝第五届榷场大赛圆满成功！！