动画片营销策划案

呈：×××公司动画项目《×××》营销推广案×××姓名、学号撰写×××班级目录一．前言 (1)策划目的 (1)策划设计 (1)二．影片相关 (2)内容简介....................................................................影片主题....................................................................影片卖点....................................................................播映规划.................................................................... 三．营销环境分析..............................................................市场规模....................................................................竞争对手....................................................................传播受众....................................................................四．传播渠道策略..............................................................渠道设计....................................................................宣传推广技巧...............................................................五．整合营销策略及实施计划..........................................整合营销规划.............................................................整合营销原则.............................................................具体实施计划.............................................................六. 结束语.........................................................................七. 附件一、二一前言策划案背景及目的由某某动画制作公司、××多人耗费×年时间制作的中国原创动画电影项目《×××》......我们的策划案正是在这种背景下生成，是让更多的发行商和放映商参与影片的宣传发行和放映，让《×××》走进院线影院。

并且以电影为火车头，开发出一系列的后产品，打造一条连续，完整和系统的产业链，实现影片利润的最大化，并给中国动漫产业的发展起到示范的作用。

策划案设计本策划案主体部分分四个部分。

首先，介绍动画电影项目《×××》的相关内容，包括内容简介，影片主题和影片卖点，对影片本身对观众的吸引力进行了挖掘分析；其次分析了影片的市场营销环境，市场规模如中国影视市场观影人次的增长和动漫市场的规模扩大，为《×××》奠定了观众基础，对竞争对手其他影片的分析能帮助我们对《×××》进行差异化营销，对传播受众的细分有助于进行分众化传播；正是对影片本身的卖点和市场环境的分析，我们策划了《×××》的营销渠道，设计了不同的渠道和宣传重点；在设计好营销渠道的基础上确立整合营销策略和实施计划，在不同时期整合各种媒体资源，借助各种广告载体，进行活动推广。

二影片相关项目内容简介......项目影片主题......项目影片卖点、特点×××××......播映规划......时间、安排、计划三营销环境分析市场规模目前，中国人有近5亿直接阅读漫画或收看动画片，从而使中国成为世界上最大的动漫消费市场。

随着十二五规划的出台，国家对文化产业加大了推动力度，在文化产业中占据了儿童和青少年大部分份额的动漫产业，也受到了越来越多的人群和投资机构的关注。

纵观中国电影市场，近几年来在控制票价增长的前提下，每年的观影人次都比上年上升了至少3成。

在动漫市场上，从2006年到2009年中国动漫市场的规模增长趋势分别为：25%，150%，64%，93%。

再者，《×××》观众调查表示，85％的孩子认为“非常好”，“愿意来看”；3％认为“一般”，12％认为“不错”。

这就为动画电影《×××》提供了坚实的观众基础和无限的盈利潜力。

竞争对手《×××》在市场上的竞争者为其他类型的影片如故事片，喜剧片，纪录片和科幻片和同类型动漫片的其他影片。

这些影片在市场上的竞争焦点不同，宣传的侧重点就会不同。

对竞争对手的竞争焦点和竞争程度的分析有助于影片的差异化营销。

故事片喜剧片动漫片纪录片科幻片竞争流行娱乐性广告宣传院线场地片型焦点受众数量播映时段全体受众受众数量竞争程度 A B A+ C A-传播受众正是因为《×××》有着庞大的观众群，以及观众的观影偏好不同，分众化传播之前需要细分市场，影片将传播受众按照年龄标准划分为幼儿儿童组，青少年组，中青年组，老年组。

不同年龄组的受众拥有不同的观影偏好及特点，如下：a.幼儿儿童组：受众群庞大，主要追求视觉层面的刺激，充满想象力，能带动大人购买；b.青少年组：受众群大，注重时尚流行，主要追求精神层面的满足，购买力强；c.中青年组：购买潜力大，主要追求精神层面的满足，购买力强，带动购买；d.老年组：受众群小，带动购买。

四传播渠道策略渠道设计和其他影片营销一样，《×××》的传播渠道也分为三种：院线渠道，多媒体渠道，产业链渠道。

本策划案侧重于第二种渠道----多媒体渠道，并将多媒体分类为：a.平面媒体：在活动期间，选择几家知名媒体全程报道。

户外广告，户外流动广告等。

b.网络媒体：进行全程报道。

在网站开设宣传专区，包括海报，制作花絮，主题曲，游戏等。

c.电视媒体：进行新闻报道，或者主创人员访谈等。

在影片放映结束后，安排专题节目回顾和总结，再度提升注意力。

d.公共展示：利用各种会展等大型活动进行宣传推广e.手机媒体：在影片放映之前给用户提供影片消息，提供影片预告片，彩铃下载等业务。

网络媒体和手机媒体还有一个共同传播媒介就是微博、微信。

微博以其草根性，快捷性互动性的特点日益成为网络营销的新方向。

我们可以在各个微博网站设立专属微博，运作方式与官方网站类似。

设立微信官方公众号渠道宣传技巧a.焦点营销：策划一个公众热衷讨论的话题，造成社会对《×××》的聚焦，达到隐形的营销渠道构建和营销目的。

b.新闻营销：在新闻报道的形式和表达上塑造悬念性，可看性，抓住观众心理。

c.多元营销：开辟影片发行的多元渠道，重在后期盈利。

d.档期或节假日营销：利用国庆档，暑期档或是其他纪念性的节日借势宣传。

五整合营销策略及实施计划整合营销规划策划案将可利用的时间分成3个阶段----放映之前宣传期，放映之后宣传期，口碑营销期。

在各个阶段整合各种媒介资源，在不同的时期内宣传核心不同，推广的方式也不同宣传核心核心的推广方式配合的广告载体视觉盛宴媒体投入，网络广告前期艺术品质精良大型公关活动，电视广告售点布置等纸媒广告等受众个性需求不与其他商家合作的方网络广告中期同，观影体验不同式推广纸媒广告在各促销渠道的网互联网广告后期实现口碑营销站发布影评，广告平面广告●报纸媒体●动漫杂志●移动互联网1、《×××》官方网站2、《×××》微博、博客3、《×××》动画片与各大门户网站及各大视频网站对接4、《×××》微信官方公众号5、手机移动平台：客户端阅读、wap阅读、彩信阅读、中国移动移动梦网动漫频道……●结合动漫会展和移动互联网传播平台整合营销原则整个营销过程必须依照一定的原则进行，营销要做到迅速，节约又实际，有效。

a. 以迅速回收投资并盈利为原则，有利于资金滚动，并最大限度的降低资金风险；b. 发行周期应分前期，中期和后期，发行前期应做到兼具效率和效果，充分扩大影响力，中期和后期应该尽量缩短以尽早回收投资。

具体实施计划依照整合营销的原则和规划，策划整个过程的营销活动。

前期推广（几个月）影片放映之前，宣传应该做到重拳出击，影响范围广，影响程度深，吊足大家的胃口。

a.在新浪，网易，腾讯等门户网站开设官网，发布宣传片，海报，主题曲等信息；成立官网，与微博、微信服务商合作，实时推出影片最新动态幕后花絮和各种话题。

b.以电视广告这种纯商业形式对影片进行强化性宣传。

利用CCTV6套节目《电影报道》，《爱电影》，8套《影视金曲》，地方卫视湖南卫视《快乐大本营》，安徽卫视《剧风行动》等节目宣传影片；c.策划大型的公关活动。

利用政府和商家的的支持在北京，上海，广州等地的大型文化馆或商家提供的场地举行首映式和版权拍卖会等；d. 印制并发售以主创人员和卡通形象构成的一联精装《×××》版邮票以及一系列的豪华海报。

e.售点布置。

各大影院上大型户外喷绘，POP挂旗，卡通形象立牌等诸多终端宣传用品。

中期推广（一个月）这个时期应该根据观众观影之后的体验和偏好，与其他商家联合推广，对不同年龄组的观众进行不同的宣传。

a. 幼儿儿童组：走进幼儿园和小学，在学生中设计和影片有关的游戏和活动，如cosplay,知识竞答，校园寻宝等。

b. 青少年组：在北大，北影，上戏等大学举办主创人员和学生的映后交流会，见面会、座谈会等。

c.中青年组和老年组：影片在政府和社区组委的支持下走进社区。