奥迪A6市场推广计划内部讨论纲要
奥迪A6的中国市场策略
奥迪Ａ６的中国市场策略作者：谢文心来源：《新营销》2009年第09期构建独立的销售渠道，打造全新的品牌形象，基于中国市场推出独特的车型，奥迪A6书写了中国版的行销传奇。
上个世纪90年代初，奥迪100在中国取得成功，使得当时仅有捷达一款产品的一汽一大众燃起了引进高档车的欲望。
比起同在德国的两个高档竞争品牌奔驰和宝马，复兴不久的奥迪的品牌地位还不够稳同，对任何风险较大的决策都非常谨慎。
然而，中方对自己的潜力充满了自信，奥迪100的引进让一汽－大众完成了第一次市场“跳级”，尽管在中国人的心目中奥迪有着官车的印象，但它越发相信，在高档车属于空白的中国市场上，奥迪A6将会独占鳌头。
更重要的是，奥迪100项目的成功完成，也让大众汽车集团董事长皮耶希看到了中国高档车市场的希望，愿意做进一步的打算。
在A6之前，奥迪100和奥迪200主要是作为官车存在，奥迪的品牌价值、核心理念及内涵是什么，卖车和买车的人似乎都不过分关心。
如何让中国用户了解奥迪的品牌形象，关乎奥迪品牌在中国未来的命运。
因此，选择哪款车型进入中国市场格外重要。
经过缜密考量，大众汽车集团决定将在德国秘密研发的奥迪新车，改名为A6后引进中国市场。
也许令皮耶希都没有料到的是，这个决定让奥迪书写了中国版的行销传奇。
为了让奥迪A6闪亮登场，奥迪营销团队决定以湖南卫视作为推广A6的载体，希望通过清新、自然、轻松的方式甩掉笼罩在奥迪身上的沉闷官气。
2000年元旦，A6开上了湖南卫视的舞台，在长达2个小时的节目中全方位地展现在电视观众面前。
这种产品植入电视节目的创意在如今早已司空见惯，但在几年前却非常另类，而且其大手笔的投入也令人瞠目结舌。
此次合作的预算为600万元，而此前捷达最大的活动投放也不到100万元。
这让一汽－大众经营管理会大跌眼镜，他们认为，为一个产品投放活动花上几十万甚至上百万元，纯属“败家子”式的挥霍浪费。
其实，中德双方关于“如何花钱”的冲突在A6之前已有过多次，不过“高档重在细节”的理念在冲突和妥协中渐渐上升到更高的位置，比“省钱”更得到一汽－大众奥迪内部的认可。
奥迪a6l上市推广宣传整合方案
Audi Sales Division. Marketing
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成都工业文明博物馆简介
西部唯一的工业文明博物馆。 旧工厂改造，暂时了工业发展变化的历程。 却在今天以LOFT的风格将工业与艺术、时尚、经典结合。 成为后现代注意的一座艺术地标,集博物馆、餐饮、艺术为一体。
Audi Sales Division. Marketing
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西部的目标消费者是谁？
智造型企业
中国经济发展的灵魂 紧随世界前沿科技
大型企业
中国经济的命脉 全球经济的参与者
具有未来观的
股份制企业
融合了国有，民营资本 增速减缓
新现代商界精英 政府官员
外资企业
关注市场变化 不断提升企业竞争力
中小企业
优势条件的消失， 增速减缓
Audi Sales Division. Marketing
Audi Sales Division. Marketing
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活动规划
地点/场所选择
围绕规划原则
怎样的地点符合奥迪A6L_PA的品牌形象？
1. 变化-求变-成就的过程——场地必须能体现这一变化过程 2. 商务不古板、经典且时尚——奥迪如此，活动地点和场所也该如此。
怎样的地点符合“变 以驭万变”的成功哲学？
Audi Sales Division. Marketing
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活动概述
嘉宾邀请
一．经销商邀请：共50名。
a. 西部平均每省5个经销商名额。
二．大客户邀请：共50名。
a. 西部十省，平均每省5名大客户，大客户名单通过经销商获取。
三．媒体邀请：共50名。
a. 根据豪华车的市场状况（包括豪华车容量和奥迪市场占有率变化）和媒 体实力进行选择。
奥迪策划方案
奥迪策划方案篇一：奥迪a6L广告策划书奥迪a6L汽车广告策划书关键词：奥迪a6L市场一、汽车市场分析（一）营销环境分析1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势20XX年，我国经济保持了平稳较快增长势头，工业生产强力反弹，国内需求强劲，出口快速增长，三大动力协调性增强。
对国内经济形势的基本判断为：经济增长继续回升，但面临内在调整压力工业生产较快增长，企业效益大幅提高内需增幅有所回落，外需强劲回升物价增长明显反弹，短期通胀压力加大金融环境继续宽松，资产泡沫化形势严峻中国经济的基本态势并没有发生变化，支撑中国经济增长的基本力量，工业化、城镇化、市场化、国际化没有动摇。
20XX年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。
（2）汽车市场的政治、法律背景我国经济在20XX年正在走出危机，恢复正常的局面,照目前的规划草案，20XX年，中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展，从汽车制造大国转向汽车强国。
十二五期间，中国市场产销规模将稳步上升、进一步扩大。
2．汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业简介一汽-大众汽车有限公司，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车集团、奥迪汽股份公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
（2）供应商与企业关系作为中国汽车工业领军企业的一汽-大众通过构建和谐价值链，实施对供应商的关爱扶持，实现了与供应商的共进共赢。
一汽大众a级供应商：英利汽车部件有限公司，贵阳万江航空机电有限公司，宁波继峰汽车零部件有限公司，亚普汽车部件有限公司等。
（3）产品的营销中间商和产品的关系一汽大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。
3．汽车市场概况（1）汽车市场的规模汽车内部已经开始调整中国的销售目标，计划在未来几年内达到年销量300万辆的规模。
奥迪A6营销策略分析与探讨
奥迪A6 营销策略分析与探讨目录摘要-------------------------------------------------------------------------------1Abstract---------------------------------------------------------------------------------------2第一章奥迪汽车的发展----------------------------------------------------------------31.1 奥迪汽车的发展历史背景-----------------------------------------------------------------3 1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望-----------------------------------3第二章奥迪汽车主要营销方式的研究-------------------------------42.1 广告-------------------------------------------------------------42.1.1 奥迪A6广告的特征-------------------------------------------42.2 顾客对产品信任了解认可度-----------------------------------------5 2.2.1 印象管理理论的提出及其营销涵义-------------------------------52.2.2 关键时刻与顾客关系的永恒性----------------------------------52.3奥迪汽车在中国市场营销攻略----------------------------------------5 2.3.1 奥迪品牌建设有其做点与着力点--------------------------------6 2.3.2 公关行销：传播“软武器”-------------------------------------62.3.3 体验行销：贩卖一流体验---------------------------------------62.3.4 服务行销：打造忠诚度-----------------------------------------72.3.5 会议行销：营业推广主战场-------------------------------------72.3.6 论坛行销----------------------------------------------------7第三章奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨--------------------------83.1奥迪A6在中国的市场销售的模式-------------------------------------83.2奥迪汽A6在中国的4S店的服务体系----------------------------------8第四章结论-----------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------10摘要奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。
奥迪a6l营销策划方案
奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。
然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。
对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。
1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。
各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。
此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。
2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。
与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。
然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。
3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。
通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。
1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。
2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。
同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。
3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。
强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。
三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。
12年全新奥迪A6L市场上市营销策划案解析
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全新奥迪A6L的内饰秉承“wraparound环抱式”设计理念，内部空间完 全由曲线和曲面相连相接，充满动感的 表面与线条围绕整个座舱，强调水平延 展性的舒展表面展现出流动的韵律感。 仪表台与门护板共同勾勒出柔美的曲线， 环抱着驾驶员与乘客。仪表台的横向布 局加强了视觉延展性，营造出整洁、优 雅、充满安全感的宽敞空间。 浑厚大气的色彩搭配与实木的真实质感， 是全新奥迪A6L的内饰设计带给乘客的 整体感觉。多种材质的使用，例如考究 的大面积桃木装饰、金属质感装饰、钢 琴漆面板均融汇于流动的线条与表面之 中，营造出一种优雅、含蓄、富有内涵 的氛围。其细密的线条再次加强了视觉 延展性，并丰富了内饰的层次感。设计 师还大量应用金属材质装饰提升豪华与 运动感，在仪表与空调出风口之间、方 向盘多功能按键周围、换挡杆底座等功 能区域，均可以看到熠熠生辉的金属材 质装饰
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全新奥迪A6L的前脸设计传承了经 典的家族特征，给人以神情严肃、 充满智慧的生动形象。进化为六边 形设计的一体式进气格栅内的镀铬 饰条呈水平排列，以及从一体式进 气格栅上方两斜角向外伸展的大灯， 都在加强前脸宽扁的视觉效果，动 感和尊贵展露无遗。 相比上一代车型，全新奥迪A6L发 动机盖的高度略有升高，但是其调 整的初衷并不是仅仅出于造型设计 上的考虑，而是为了达到更高的行 人保护要求。为了不使调整后的汽 车前脸显得过于“肥大”，设计师 巧妙地利用细节的设计，赋予了车 头一个宽而扁的视觉效果，同时更 加提升了汽车的动感形象。
电视广告
活动策划
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奥迪汽车营销策划方案活动目标
奥迪汽车营销策划方案活动目标1. 活动目标1.1 提高品牌知名度：通过营销活动，提升奥迪汽车在目标消费群体中的品牌知名度，使消费者更加熟悉奥迪汽车并产生购买意愿。
1.2 增加销售量：通过推广活动，吸引更多潜在消费者关注奥迪汽车，并进一步促成购买行为，从而增加奥迪汽车的销售量。
1.3 建立品牌形象：以奥迪汽车的创新技术、高品质和豪华形象为基础，通过营销活动展示奥迪汽车的核心价值和独特魅力，建立奥迪汽车作为高端品牌的形象。
1.4 增强用户互动：通过各类线上和线下活动，拉近奥迪汽车与消费者的距离，增强用户的参与感和归属感，进而促使用户更好地购买和使用奥迪汽车。
2. 目标受众2.1 中高收入人群：奥迪汽车定位于高端市场，因此目标受众主要为中高收入人群，他们有一定的购车能力和追求品质生活的意愿。
2.2 35-55岁的男性和女性：这个年龄段的人群更注重汽车品质、工艺和性能，也更具有成熟稳重的消费能力。
2.3 中大型城市的消费者：中大型城市的消费者购车意愿更强，对奥迪汽车的认知度相对较高，可以形成更好的市场推广效果。
3. 策划方案3.1 线上活动3.1.1 社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推出精彩的广告片和品牌故事，以及与用户互动的活动，提升奥迪汽车的品牌认知度和用户参与度。
3.1.2 精准投放广告：通过数据分析和人群定向投放，在特定的媒体平台上进行精准的广告投放，让目标受众更容易接触到奥迪汽车的信息。
3.1.3 汽车展示VR体验：利用虚拟现实技术，通过线上展示奥迪汽车的内饰和外观，提供真实的驾驶体验，让用户在家中也能感受到奥迪汽车的魅力。
3.2 线下活动3.2.1 高端活动赞助：与高端时装周、艺术展览等合作，赞助商名额与展示名车的展区，提高品牌知名度和形象认可度。
3.2.2 场地静态展示：在购物中心、写字楼等高人流量的场所，设置奥迪汽车展示区，展示最新款的奥迪汽车，并提供试驾体验，吸引潜在消费者参与互动。
奥迪A6营销策略分析与探讨
安徽机电职业技术学院毕业论文论文题目奥迪A6营销策略分析与探讨摘要文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展望。
奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。
在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S 店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁定在A6、A4上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。
关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略；未来汽车市场的展望年轻人的销售意向奥迪汽车在中国的销售目录摘要1绪论 (4)1.1奥迪汽车的发展历史背景 (4)1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望 (4)2 奥迪汽车服务行业的发展特征 (5)2.1目标顾客 (5)2.2市场定位 (5)2.3产品质量 (5)3奥迪汽车主要营销方式的研究 (6)3.1广告 (6)3.2顾客对产品信任了解认可度 (8)3.3奥迪汽车中国市场营销攻略 (11)4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨 (18)4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式 (18)4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系 (20)5 结论 (21)参考文献附录致谢1 绪论1.1奥迪汽车的发展历史背景奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi 为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
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五、A6上市的基本策略
A6上市初期的销售压力不大，但批量 化以后的大规模销售将面临来自各竞争 品牌的巨大挑战。
因此，上市是奠定A6品牌形象的重要 契机，也是形成A6市场竞争力的重要机 会。
20---30 万元
（三）、上市宣传：
60---80 万元
（四）、全年广告与促销： 120---150 万元
（五）、其它：
50 万元
总计：
￥1750---2310万元
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四、基本推广策略
我们的策略核心是 ：
利用整合营销的手段，利用现代 科技，建立我们的竞争优势。
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四、基本推广策略------
（一）建立符合国际标准、生态化和高科 技化的3S系统
地 址：成都市高新技术开发区（高
新大道侧）
占地面积：约30亩 竣工时间：1999年12月底
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四、基本推广策略------
（二）建立高素质的销售及服务队伍
所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管 理人员具有大学以上文化程度。
进行为期60天的上岗培训和每月一期的定期培训。
基本培训内容包括：
? 有关 汽车及A6的常识 ? 服务与销售技巧
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四、基本推广策略------
各级政府机关相关人员 企业界人士 汽车行业相关人员
社会名流
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五、A6上市的基本策略------
（三）、上市后持续一个月的广告宣传
主要内容：
A6品牌形象 A6--3S服务系统
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六、基本投资预算
（一）、 3S服务系统建立： 1500---2000 万元
（二）、人力资源培训：
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五、A6上市的基本策略------
（一）、上市初期对A6产品优势和3S系统 的宣传
基本形式包括：
硬性常规广告与各四川主要新闻 媒体的新闻和专题报道。
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五、A6上市的基本策略--成都皇冠假日酒店 时 间：两天 邀请对象：四川各主要新闻媒体
商界成功人士 ? 高收入的自由职业者
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三、竞争品牌
我们认为，A6的品牌竞争对手不仅
仅市广是本田、上海别克，进口车中排 汽量1.8---3.0之间；价格在40---50万元之 间的品牌，均构成A6的竞争对手。
从这个意义看，特别是从长期看， A6的竞争压力会大于上海别克和广州 本田。
奥迪A6市场推广计划
（内部讨论纲要）
中联汽车&APEX
一、基本目标
? 建立奥迪A6国际名车的品牌形象，为A6 在2000年后的大规模销售奠定基础
? 2000年度完成奥迪A6型500---700辆的销 售目标
? 建立覆盖四川全省的销售信息网络
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二、目标市场
? 省市以及县级领导的公务用车 ? 有一定文化品位，追求科技感的中轻年
（三）数据库营销
建立全川范围内主要潜在目标市场的 消费者数据库，开展有针对性、高效率 的数据库营销。
基本手段：
公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系
目标：
利用一年的时间，建立4000---5000个潜在客户数据库。
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四、基本推广策略------
（四）网络营销 适应现代电子商务的发展，利用因特
网在全省17个主要城市进行网上销售及 售后服务；以有效扩大销售范围和提升 奥迪A6科技领先的品牌形象。
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四、基本推广策略------
（五）广告宣传
广告与相应的促销（SP）将是我们用以进行A6推 广的重要手段。
广告的基本诉求将是我们的 3S体系、我们的服务 以及A6的领先品质，并以此树立A6良好的品牌形象。