市场拓展岗位绩效考核表(确认)
市场拓展主管绩效考核表
他评人签名： 日期：
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
备注
说明：本表格适用于 对各行业市场拓展主 管进行360度绩效考核 。其中的考核指标、 权重及具体释义非常 明确、详细，且评分 、等级、评价意见等 内容的设计也非常完 善，便于企业管理者 直接使用。当然，企 业也可以根据实际需 求就其中的评价指标 、权重、评分方式等 进行略微调整。例 如：本考核表偏重于 员工能力与业绩的考 核，至于员工品质及 工作态度方面的考核 分数所占比重相对较 低。
其它日常管理 其它日常工作 知识与技能 知识、技能与 品质 愿望与态度 5 5 5
出勤扣分 评价等级
处罚扣分 □A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分
包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
评语及建议
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
晋升意见
依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 [ ]续签劳动合同,自 年 [ ]升职至 任 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退
或者市场推广活 动成功率
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
名：
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
5 5 5
主要包括促销推广、新产品推广、价格优惠等 费用的控制。 主要包括差旅费、办公费、维修费等。 市场数据信息的完整性及更新的及时性，主要 包括促销推广执行情况、产品策略及价格策略 执行情况等等。 公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的 工作任务是否按时完成。 岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识 、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力 、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以 及协调性）。 主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自 我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚 信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态 度等等。 合计 奖励加分 □D．60分∽69分 □E．59分以下 综合得分
市场调研公司所有岗位绩效考核表
市场调研公司所有岗位绩效考核表岗位绩效考核表
岗位名称：
岗位职责：
绩效指标：
1. 任务完成情况
- 执行力
- 达成目标的能力
- 工作时间安排合理性
2. 团队合作能力
- 协作精神
- 团队合作能力
- 与团队成员的关系
3. 创新与适应能力
- 创新能力
- 研究能力
- 适应环境的能力
4. 专业知识与技能
- 专业知识掌握程度
- 技能应用能力
- 持续研究和提升的意愿
绩效评价标准：
- 优秀：各项指标均表现出色，达到优秀水平。
- 良好：大部分指标表现良好，达到公司要求。
- 一般：个别指标表现一般，需加强相关方面能力。
- 不达标：多项指标未达到公司要求，需要进一步改进。
总结
岗位绩效考核表旨在评估员工在各项绩效指标上的表现，通过定期考核，公司可对员工的工作情况有全面了解，帮助员工发现自身的不足之处并进行改进。
绩效评价标准的设定有助于激励员工积极工作，并为公司提供合理的评估依据。
通过绩效考核，市场调研公司能够提升全员的工作效率和团队合作能力，从而实现可持续发展和成功。
岗位绩效考核评价表(市场部)
目标值 达标 挑战
50%
55%
10%
15%
计分方式
数据来源
达标计30分，每提高1%加1分，达到挑战值加 计36分，挑战值以上每增加1%加2分，上不封
顶；每降低1%扣2分，低于40%本项为0
达标计20分，没提高1%加1分，达到挑战值加 计36分，挑战值以上每增加1%加2分，上不封
顶；每降低1%扣2分，低于40%本项为0
部门： 市场部
岗位： 市场推广专员 姓名： 考核周期：
日期： 年 月 日
考核指标 （KPI）
项目定义及计算公式
权重
市场占有率
公司产品销售量/市场同类产品销售量*100% 30%
广告投放有效率 销售收入增长率/广告费用增长率*100%
20%
市场推广费用控制率 实际费用/市场推广预算费用*100%
20%
财务部 财务部
100%+5%
达标计20分，上下每超出1%扣2分，超出5%本 项为0
财务部
品牌认知度
通过市场调查数据得知
15% 依据公司计算依据确定
依据公司计算依据确定
产品认知度
通过市场调查数据得知
15% 依据公司计算依据确定
依据公司计算依据确定
加扣分项
得分合计
KPI完成情况分为两档，分别为：达标、挑战。“达标”档指标值为公司年度预算值，一般参考上年实际达到的水平高于一定比例确定，“挑战”档 的指标值一般高于达标档指标值的20%。
公司市场部岗位绩效考核表(很全)
2、展会的执行以及后续效果的反馈处理(现场照片、总结表、竞争对手信息、来访客户以及礼品发放统计)
10
主动及时地做好每月展会的仪器、物料、人员等事项的安排，督促业务员做好展会效果反馈及时监测评估，执行效果非常好
及时地做好每月展会的仪器、物料、人员等事项的安排，督促业务员做好展会效果监测及反馈处理，执行效果较好，无遗漏、延误
能够提交活动方案和总结
资料，质量较好，出现遗
漏或延误2次
能够提交活动方案和总结
资料，出现遗漏或延误2
次以上，或质量较差
2、公司内部活动的组织、执行质量
10
主动合理地安排好市场活动执行工作，工作积极热情，质量高，成效好
能够服从安排做好市场活
动执行工作，工作积极热
情，无推诿延误现象、活动执行无过失
能够服从安排做好市场活
C．
本
职
潜
能
20%
1、专业知识及运用程度
5
非常丰富，在工作中应用
自如
虽有不足但懂得自动
进修
想起时会注意一下，
没有持续力
毫无进取的意愿
对自己的专业知识从
没感觉不足，自以为是
2、具管理倾向
5
具有较强的管理倾向和潜力
有发展潜力，为可
培育人才
正常状况
需加强训练
发展潜力欠缺，无提
升可能
3、自己本职工作
处理能力
5
处理能力佳应付自如
一般尚能应付
处理能力尚可
须他人指导改进
处理能力欠缺，对自己本职工作非常不熟
4、对自己所用办
公品设备操作及保养
市场拓展岗位绩效考核表(确认)
完成率在80%-99%按80%计提得分
完成率在60%-79%按50%计提得分
完成率低于59%不得分
20
市场信息（完善）搜集率=实际信息完成数量（质量）/计划信息搜集数量（质量）
完成率100%，按实际比例计提得分
完成率在80%-99%按80%计提得分
完成率在60%-Βιβλιοθήκη 9%按50%计提得分完成率低于59%不得分
15
月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延
延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次/项，3天（含）以上扣5分/次/项
10
项目合作合同签订
当月完成1个，额外加10分，以此类推，未签项目按50%计提得分
30
行为
工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度
工作中出现失误现象扣2分；消极怠工等扣3分；违反公司制度受到处罚扣5/次
行为
工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度
无异常情况
直接领导审核确认
被考核人签字确认
市场拓展岗位绩效考核表
指标类别
被考核人
岗位
考核周期
考核人
考核内容
评分标准
标准得分
考核得分/档次
KPI
能力业绩效率
新客户开发完成率=期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量
进度完成率大于80%，按实际比例计提得分
进度完成率在60%-79%按50%计提得分
进度完成率低于59%不得分
20
客户拜访率=期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量
开发新客户数量：
客户拜访率=期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量
市场拓展岗位绩效的考核表(确认).doc
超时返回，指定网站不能访问，或者你的网络出现问题，你可以把参数中的＂超时返回＂的值设置长一些。
赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
最终考核分数等级98分以上A86-97分B60-85分C60分以下D图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
市场部员工‖绩效考核表（文字完整版）
市场部员⼯‖绩效考核表（⽂字完整版）⼀、考核原则1.业绩考核（定量）+⾏为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收⼊业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员⼯收⼊挂钩。
⼆、考核标准1.市场⼈员业绩考核标准为公司当⽉的营业收⼊指标和⽬标，公司将会每季度确定调整⼀次。
2.市场⼈员⾏为考核标准。
（1）执⾏遵守公司各项⼯作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的⾏为表现。
（2）履⾏本部门⼯作的⾏为表现。
（3）完成⼯作任务的⾏为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的⾏为表现。
（5）其他。
其中：当⽉⾏为表现合格者为0.6分以上；⾏为表现良好者为0.8分以上，⾏为表现优秀者为满分1分。
如当⽉能有少数突出表现者，突出表现者可以最⾼加到1.2分。
如当⽉有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发⽣⼯作事故、发⽣⼯作严重失误者，⾏为考核分数⼀律为0分。
三、考核内容与指标市场⼈员绩效考核表如下表所⽰：市场⼈员绩效考核表四、考核⽅法1.员⼯考核时间：下⼀⽉的第⼀个⼯作⽇。
2.员⼯考核结果公布时间：下⼀⽉的第三个⼯作⽇。
3.员⼯考核挂钩收⼊的额度：⽉⼯资的20%，业绩考核额度占15%，⾏为考核额度占5%。
4.员⼯考核挂钩收⼊的计算公式为：指标含义好书推荐5.员⼯考核挂钩收⼊的浮动限度为当⽉⼯资的80%~140%。
6.员⼯挂钩收⼊的发放：每⽉员⼯考核挂钩收⼊的额度暂不发放，每季度发放三个⽉的员⼯考核挂钩收⼊的实际所得。
五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当⽉公司营业收⼊情况统⼀执⾏。
2.⾏为考核：由市场部经理进⾏。
六、考核结果1.业绩考核结果每⽉公布⼀次，部门⾏为考核结果（部门平均分）每⽉公布⼀次。
2.员⼯⾏为考核结果每⽉通知到被考核员⼯个⼈，员⼯之间不应互相打听。
3.每⽉考核结果除了与员⼯当⽉收⼊有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员⼯调整⼯资级别、职位升迁和⼈事调动的重要依据。
4.如对当⽉考核结果有异议，请在考核结果公布之⽇起⼀周内向财务、⾏政部提出申诉。
公司市场部绩效考核标准表
部门：市场部 年 月 姓名：
考核项目
考核指标
权重
考核内容
评分
工作业绩
新品开发
新品开发完成效率
新品推广
新品策划设计推广效率
价格监控
每天不定时监控各平台价格设置
活动申报
各平台活动申报，与生产部协调生产事宜
市场信息搜集
市场、行业、平台等对部门可产生效益的信息收集
计划报告提交
月、日工作计划日志；责任感 Nhomakorabea1、工作认真，保质、保量地完成工作任务
2、能自觉地完成工作任务，对工作中的失误，不会推卸责任
3、自觉完成工作并且对于自己的行为负责
4、除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
合 计
注释：1、工作业绩+工作能力+工作态度=100分
2、此得分作为绩效工资实际发放参考
团队协作
团队工作进展良好
工作能力
专业知识
1、熟悉本行业及公司产品的基本知识
2、熟练掌握本岗位所具备的专业技能
3、熟练掌握业务知识及其他相关知识。
沟通能力
能较清晰地表达自己的思想和想法；有一定的说服能力；能有效地化解矛盾；能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
工作态度
员工出勤率
上班出勤
日常行为规范
遵守公司部门的各种日常行为规范
市场拓展主管绩效考核表
序号
考核项
考核要点
绩效目标值
权重
（%）
考核
主体
考核资
料来源
1
规章制度建设
协助部门经理做好市场拓展计划及本部门的各项规章制度
制度有效执行率达到100%
20
市场拓展部经理
市场
拓展部
2
市场贯彻实施
年度市场拓展计划实现率100%
20
市场拓展部经理
市场
拓展部
3
项目拓展工作
具体实施市场拓展计划，组织人员进行物业市场调查及项目资料的收集
年度项目开发目标实现率100%
25
市场拓展部经理
市场
拓展部
4
投标工作实施
进行投标的前期准备工作，包括商议物业管理合作形式、标书制定等
中标项目数达到计划量的100%
35
市场拓展部经理
市场
拓展部
市场部绩效考核表
绩效1级
+
管理 工作标准化专项：为市场拓展相关工作制定相关标准化的管理工具工作文件升级通过并在运行良好： 平台类 运营管理工具类达标完成：日志、年/月/周计划、年/月/周总结、专项工作计划及总结等
综合专项，提案通过并开始试运行（用）【非自身提案类另议】
本版块学习会成功举办≥2次
出现重大工作失误（或至）严重结果
市场部绩效考核表【市场拓展P1-2岗】
考评时间:【2019年度】 第
季度
月△
维度
指标
有效合作达 2 个 或 月有效新客户开拓数≥ 8 个 或 月客户拜访总量≥ 28 次（依月校核数据为准））
综合优+ 客户维护质量好：负责的项目的客户每月动态掌握，项目消息及时 （依日常与中心负责人交流情况由负责人判定）
开拓类
新项目（洽谈的具体项目） 有效的跟踪 ≥ 2 个（客户）：
绩效2级 +
有效项目信息达 1 个：
月客户拜访总量≥ 12 次（约日均0.5个）
一级客户维护频率100%达标（依周工作频率校核数据为准）
履约类
负责招投标工作2个及以上：
客户维护质良：月频率够、客户表扬、互动关系好等 （依日常与中心负责人交流情况由负责人判定）：
姓名 分值 30 20 20 20 20 20 30 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20 10 20 20+ 20 20+ 10 40 20 20/40 10-40 20 20 20 20 20
△ 自评
评定
说明： 1.绩效考核程序：被考核 人自评 →提交部门负责人 → 部门负责人评定 → 原 件提交行政人力资源部、复 印件返给被考核人. 2.绩效考评表每月29日提 交， 迟交或未交即为自动 放弃当月绩效工资. 3.次月3号前负责人组织绩 效考评会，将考评结果提交 上月评定后考评表至行政人 力资源部，复印件返给被考 评人. 4.绩效一级基础分值为60 分.二级基础分为40分 5.出差及武汉三环线以外 的拜访，每次按2次/个拜 访计取. 6.以上各指标、分值、权 重以季度为单位随公司经营 情况及部门工作重点调动. 7.有效项目信息：有具体 项目信息可参与且与我公司 建立友好联络关系，可参与 其项目前期拿地咨询设计或 其他形式的合作开始. 8.有效合作：开始参与投 标或概念方案设计服务工 作. 9.负责招投标：主导性的 对外、对内联络安排落实工 作，对结果负责. 10.周工作漏项：需跟踪的 事件断线：一周及以上时间 不主动联系，不推进.
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度
无异常情况
直接领导审核确认
被考核人签字确认
5
合计
100
考核得分100（含）以上，为A档；95（含）-100为B档；85（含）-95为C档；75（含）-85为D档；75以下为E档
ABCDE
考核人评价及绩效改进意见
市场拓展岗位工作计划完成表
指标类别
被考核人
岗位
考核周期
考核人
考核内容
计划工作
实际完成
KPI
能力业绩效率
新客户开发完成率= 期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量
开发新客户数量：
客户拜访率= 期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量
客户拜访数量：
市场信息（完善）搜集率=实际信息完成数量（质量）/计划信息搜集数量（质量）
信息收集数量：
月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延
按时按质上交
项目合作合同签订
计划：□0 □1 □2 □3 □其他
有： □1 □2 □3 无：□
完成率低于59%不得分
15
月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延
延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次/项，3天（含）以上扣5分/次/项
10
项目合作合同签订
当月完成1个，额外加10分，以此类推，未签项目按50%计提得分
30
行为
工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度
工作中出现失误现象扣2分；消极怠工等扣3分；违反公司制度受到处罚扣5/次
完成率100%，按实际比例计提得分
完成率在80%-99%按80%计提得分
完成率在60%-79%按50%计提得分
完成率低于59%不得分
20
市场信息（完善）搜集率=实际信息完成数量（质量）/计划信息搜集数量（质量）
完成率100%，按实际比例计提得分
完成率在80%-99%按80%计提得分
完成率在60%-79%按50%计提得分
市场拓展岗位绩效考核表
指标类别
被考核人
岗位
考核周期
考核人
考核内容
评分标准
标准得分
考核得分/档次
KPI
能力业绩பைடு நூலகம்率
新客户开发完成率= 期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量
进度完成率大于80%，按实际比例计提得分
进度完成率在60%-79%按50%计提得分
进度完成率低于59%不得分
20
客户拜访率= 期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量