家具小区推广方案
家具小区团购方案
家具小区团购方案引言随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家具的选择和购买成为人们关注的焦点。
为了满足小区居民的需求，提供高品质的家具产品，并以更实惠的价格供应，我们计划推出家具小区团购方案。
该方案旨在为小区居民提供优质的家具产品，并提供个性定制服务，以满足不同居民的需求。
方案内容1. 方案目标家具小区团购方案的主要目标是以优惠的价格供应高品质的家具产品，以满足小区居民对家具的需求。
2. 方案范围•家具种类：床、沙发、餐桌椅、书柜、衣柜等。
•家具材质：实木、人造板、金属等，能够满足不同居民的需求。
•家具风格：现代、简约、欧式、中式等多种风格供选择。
3. 方案流程•第一步：宣传推广–制作宣传海报，并贴在小区内公告栏上。
–制作宣传小册子，放在小区入口处的展示柜内。
–在小区内进行宣传活动，如户外大屏幕播放宣传视频、派发宣传册等。
•第二步：需求调研–通过小区居委会或社区微信群等渠道收集居民对家具的需求。
–组织线下调研活动，邀请家具设计师与居民交流，了解他们的需求和偏好。
•第三步：供应商选择–与多家家具供应商联系，了解他们的产品质量、价格、服务等情况。
–根据居民需求和供应商情况，选择合适的供应商合作。
•第四步：优惠定价–与供应商协商，争取更优惠的价格。
–根据市场调研和居民需求，确定合理的定价策略。
•第五步：团购活动–在小区内设立团购展示厅，展示不同风格、材质和价格的家具产品。
–开展线上线下的团购活动，提供团购优惠和个性化定制服务。
•第六步：物流配送–与物流公司合作，提供家具的及时配送和安装服务。
–保证家具在配送过程中的安全和质量。
•第七步：售后服务–建立完善的售后服务体系，提供家具的维修和退换货服务。
–设立售后服务热线，及时解答居民的问题和投诉。
4. 方案优势•优质产品：选择优质供应商，确保产品质量过关。
•实惠价格：通过团购方式，为居民提供更优惠的价格。
•个性定制：提供个性化定制服务，满足居民对家具的特殊需求。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言家具市场竞争激烈，为了提高销量和市场份额，家具企业需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种基于小区的家具营销方案，通过在小区内提供个性化服务和优质体验，来吸引潜在客户，并增加销售量。
2. 方案概述家具小区营销方案的核心理念是“家具与生活相连”。
基于这一理念，我们将在小区内设置展示厅，并与小区居民建立紧密的合作关系。
通过为小区居民提供个性化的家具定制服务、品质保证和优惠价格，我们将吸引他们购买家具，并提供享受到更好的居家生活体验。
3. 方案实施步骤3.1 选择合适的小区选择适合家具展示厅的小区非常重要。
我们可以考虑以下因素进行选择：小区人口结构、小区居民收入水平和购买力、小区生活方式与家具需求的契合程度等。
3.2 设计和布置家具展示厅在小区内设立家具展示厅是营销方案的核心。
我们需要根据小区居民的需求和偏好，精心设计和布置展示厅，让客户能够获得最好的购物体验。
3.3 培训员工为了提供专业的咨询和服务，需要培训专业的销售人员。
他们应该对产品了解清楚，能够根据客户需求提供定制化的解决方案，并具备良好的沟通能力和销售技巧。
3.4 与小区居民建立合作关系与小区居民建立紧密的合作关系是家具小区营销方案的关键之一。
我们可以推出会员制度，为居民提供特别优惠和服务。
通过定期组织家居装修讲座、展示新品发布会等活动，加强与居民的互动与交流，增加居民对家具展示厅的信任和依赖。
3.5 提供个性化定制服务针对不同居民的需求，我们可以提供个性化定制服务。
通过与居民的面对面交流，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息提供最合适的家具解决方案。
这样一来，居民将更有信心购买并推荐我们的产品。
3.6 提供高品质产品和售后保障提供高品质的产品和售后保障对于吸引客户非常重要。
我们必须确保产品的质量和耐用性，并提供售后服务，解决客户的问题和不满意。
4. 营销策略4.1 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括小区广告牌、传单、社交媒体推广、电视、广播等。
家具小区营销方案
家具小区营销方案一、市场分析随着城市化进程的加快，人们的生活水平和消费水平越来越高，家具作为日常生活的必需品，市场需求量逐渐增加。
然而，当前家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择余地较大。
因此，家具企业需要通过差异化和创新的营销策略来吸引目标消费者，提高市场份额。
二、目标消费者分析1.年龄：家具主要消费者群体为成年人，尤其是30-50岁之间的中年人，他们有一定的购买力和消费能力。
2.收入：目标消费者的收入较高，能够承担高品质的家具产品。
3.教育程度：目标消费者普遍具有较高的教育程度，对品质和设计要求相对较高。
4.家庭状况：目标消费者多为有稳定家庭生活的人士，有一定的家庭装修需求。
1.品牌定位：选择一个与目标消费者需求相契合的品牌定位，例如高品质、环保、时尚等。
2.建立品牌形象：通过广告宣传、社交媒体营销等渠道，加强品牌知名度和形象的塑造。
3.产品差异化：提供与竞争对手不同的产品线，注重设计创新和功能性，以满足目标消费者的个性化需求。
4.价格策略：在选择高品质材料和设计的同时，兼顾价格的合理性，提供多种价格层次的产品，以吸引不同收入层次的目标消费者。
5.合作建材店铺：与小区附近的建材店铺合作，进行联合促销活动，共同推广家具产品。
6.体验式营销：在小区内举办家具展览和实体店开业仪式，为消费者提供家具品鉴和购买体验。
7.促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、满减等，吸引消费者前来购买。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供家具安装、维修等服务，增强消费者对品牌的信任感。
9.社交媒体营销：通过社交媒体平台定期发布家具相关内容和产品推荐，吸引目标消费者的关注和互动。
四、营销效果评估通过销售额、市场份额、品牌知名度、消费者反馈等指标对营销活动进行评估。
同时，可以通过消费者调研、问卷调查等方式，了解目标消费者对产品和服务的满意度，及时调整和改进营销策略。
综上所述，家具小区营销方案主要围绕品牌定位、产品差异化、价格策略、促销活动、售后服务等方面展开，通过建立品牌形象、提供优质产品和服务，吸引目标消费者，提高市场份额。
全屋定制小区策划方案
全屋定制小区策划方案前言全屋定制，简单来说就是整个家居空间的家居定制，包括定制家具、衣柜、厨房、卫浴等。
在如今物质需求日益增长的时代，人们对于精神和物质生活的要求也日益提高。
全屋定制为此应运而生，以满足人们日益增长的需求。
在当下，城市化不断发展，新型住宅小区的建设也成为了一种新趋势。
本文将探讨全屋定制在住宅小区中的应用和策划方案。
一、为何选择全屋定制1. 个性化需求的增加在现代社会，越来越多的人对于生活的品质、舒适度、环保性、健康性、安全性等方面提出了更高的要求。
因此，针对这些需求，传统的家装方式已经不能完美满足消费者的要求。
而全屋定制，因其专业性和巨大的选择空间，更好地满足了消费者个性化需求的增加。
2. 家具与空间的融合随着城市化的不断发展和建设，房屋空间也变得越来越小。
传统家具往往不能很好地与空间结合，在使用上会遇到许多问题。
全屋定制的设计与制作则不仅考虑到家具本身的美观与实用性，还可以把想象力融入到空间设计中，使家居环境更加整体化和美观。
3. 安全与环保全屋定制的材料和制作工艺都严格按照欧洲环保标准，确保生产过程中没有甲醛等有害物质的释放，从而保障用户的健康和安全。
4. 搭配灵活，耐用性强对于传统的家具而言，无法灵活的组合和随意的搭配是其不足之处。
而定制家具则可以根据用户不同的需求，通过设计和生产实现精准的匹配搭配，保证了整个家居空间的运用效率，同时也带来了更长的使用周期。
5. 投入零售店成本较低定制家具一般不会在大型商场展销，而更多的是利用普通住宅小区内的展示中心营销。
这样做的好处在于降低成本，同时也更贴近定制家具的目标用户，增加了客户的体验度和忠诚度。
二、全屋定制在小区建设中的应用在新型住宅小区的建设中，走个性化定制家具的路线，推出高端定制家具系列成为必然的选择。
针对这个趋势，全屋定制行业应该注重以下几点：1. 对小区的建设方提供支持为了更好地融入小区建设中，全屋定制行业应根据客户及购房者的需求提供必要的建议和支持。
社区家具运营方案
社区家具运营方案概述在如今的社区中，越来越多的人选择居住在小区内，而小区内的生活配套设施也越来越完善。
其中，家具作为小区生活中的重要组成部分之一，不仅可以带来舒适的居住体验，还可以为社区居民提供更多的社交空间和互动机会。
因此，如何规划和运营社区家具，将成为社区运营过程中必不可少的一部分。
本文将从社区家具运营的目的、策略和实施等方面进行阐述，为社区运营者提供一些参考和指导。
目的社区家具运营的主要目的在于提升居民的生活体验和社交体验，打造一个舒适、便捷、温馨的社区环境。
具体包括以下几个方面：1.提升居住舒适度：社区家具的运营可以为居民带来更加舒适的居住环境，提高居住满意度和归属感。
2.促进社区互动：通过合理规划和布局社区家具，为社区居民提供更多的社交空间和机会，促进居民之间的交流和互动。
3.服务社区活动：社区家具的运营还可以为社区居民提供一些丰富多彩的活动、节日等服务。
策略要想实现以上目的，需要制定一些切实可行的策略和措施。
具体来说，社区家具运营的策略包括以下几个方面：1.布局和规划：社区家具的布局和规划应根据社区居民的实际需求进行设计。
可以根据居民的不同年龄、职业等因素来划分区域和设备家具，更好地满足不同群体的需求。
2.品质和款式：社区家具的品质和款式需要和社区环境相协调。
在品质方面，需要选择性价比高、质量可靠的家具产品。
在款式方面，需要根据社区的不同特点，选择合适的家具款式。
3.维护和管理：社区家具的维护和管理是保持家具良好使用状态的重要保证。
需要对家具进行定期清洁、保养和更换，确保家具的安全可靠和卫生干净。
实施社区家具运营的实施包括以下几个方面：1.建立规划方案：在制定社区家具规划方案时，需要充分考虑社区居民的需求和实际情况，制定可行性方案，确保规划方案贴近实际需求和社区情况。
2.选择合适的家具：在选择社区家具时，需要注意品质、价格、款式、特点等因素的综合考虑，确保选择到最适合社区的家具产品。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言随着人们对生活品质的要求不断提高，家具作为家庭生活的重要组成部分，在市场需求中占据重要地位。
然而，当前市场上的家具品牌众多，竞争压力不断增加。
为了有效推广家具产品并提升销售额，开展家具小区营销是一种有效的方式。
本文将给出家具小区营销方案，旨在帮助家具企业提升品牌知名度和销售业绩。
2. 营销目标家具小区营销的目标是提升家具产品的曝光度，吸引潜在客户的注意力，增加销售量。
具体目标如下： - 提高线下店铺访客流量，增加潜在客户数量。
- 增加线上渠道的曝光度，拓展线上销售渠道。
- 提升品牌知名度和消费者的购买意愿。
-实现销售额增长。
3. 目标受众家具小区营销的目标受众主要包括以下三类人群： 1. 小区居民：小区居民是目标受众中最为核心的人群，他们具有购买家具的需求，并且具备较好的购买力。
2. 附近居民：附近居民可以是小区居民以外的居民，他们也是潜在的购买者，因为他们住放在附近，方便前来参观和购买。
3. 家具爱好者：家具爱好者是一个特殊的人群，他们对家具有较高的兴趣和了解，可以通过有针对性的营销活动吸引他们的关注。
4. 营销策略为了实现家具小区营销的目标，我们可以采取以下策略： 1. 小区展示活动：在小区内举办家具展示活动，搭建展示空间，展示产品，并提供现场购买和订购服务。
可以邀请设计师进行现场演示和咨询，吸引目标受众的兴趣和参与。
2. 定向推广：通过小区广告栏、小区微信群等渠道，定向向小区居民和附近居民进行家具产品的推广。
可以提供优惠券、特价活动等方式吸引购买者。
3. 参与社区活动：家具企业可以积极参与小区和社区组织的活动，为居民提供家具咨询、装修建议等服务，树立良好的企业形象，增加品牌认可度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行家具产品的线上推广。
可以发布产品信息、用户评价等内容，吸引线上用户的关注和购买。
5. 合作推广：与小区内其他商家进行合作推广，例如与装修公司、家居用品店等进行联合活动。
家居小区活动方案
家居小区活动方案背景介绍如今，越来越多的居民选择住在小区中，享受小区的便利与舒适。
为了增强小区居民的交流与互动，促进邻里关系的发展，制定一套家居小区活动方案势在必行。
本文将提供一些可行的家居小区活动方案，旨在丰富居民的生活，提高居民的幸福感和满意度。
活动方案1. 邻里美食节邻里美食节可定期举办，由小区居民志愿者们共同组织，让居民们展现自己的烹饪才艺和创意，分享美食和食谱。
居民们可以亲自动手烹制家乡特色菜肴，或是准备一些小吃和甜点供大家品尝。
此外，还可以邀请专业厨师进行烹饪示范和分享，增加活动的丰富性。
活动期间可以设置摊位，将居民们的美食和食谱展示出来，供大家品尝和学习，增进邻里之间的交流。
2. 联谊运动会小区居民可定期举办一次联谊运动会，增加邻里间的友谊和互动。
运动项目可包括篮球比赛、足球比赛、羽毛球比赛等，旨在让居民们通过运动，增进了解和交流。
运动会可以由小区居民自发组织，或者请来专业的体育协会或教练员进行指导和组织。
活动期间还可以设置儿童游乐区，让孩子们也能参与其中，增加活动的趣味性。
3. 大型户外电影放映可以选择一个适宜的天气和环境良好的夜晚，在小区内的开放空地或公园举办大型户外电影放映活动。
居民们可以自备躺椅、垫子和零食，一起欣赏一部受欢迎的电影。
放映过程中可以提供爆米花和软饮料，增加活动的趣味性。
这样的活动既增加了居民之间的交流和互动，又为他们提供了一个放松身心、享受美好时光的机会。
4. 手工艺品展览居民们可以定期举办手工艺品展览活动，展示自己的手工制作才艺和创意。
这可以是一个市集形式的活动，居民们可以拿出自己的手工艺品在展览会上展示和销售。
居民可以学习和交流手工制作技巧，分享制作心得，共同提升手工艺品的水平。
此外，可以邀请专业的手工艺品老师或艺术家进行现场示范和讲解，增加活动的专业性和趣味性。
5. 绿化小区活动绿化小区活动旨在增强居民对环境保护的意识，并提供一个共同参与的机会。
居民们可以一起参与植树活动、花坛的养护、公共绿地的打理等。
家具小区营销方案
家具小区营销方案一、市场分析：现如今，随着人们生活水平的不断提高，居住环境越来越重要，尤其是家居环境。
家具小区因其集聚的优势，已经成为当今居民选购家具最主要的场所之一。
随着人们对家具的需求亦日益提升，家具市场的竞争压力日益增加，商家若想在市场上得到发展，需要采取全新的营销策略。
二、竞争分析：目前国内已有众多的家居品牌，其中广州达华家居、苏伊家居、四川巨创品牌等已经具有相当的市场影响力。
三、营销策略：1、创新设计，打造品牌形象；在家具设计上，未曾有过的创新设计会吸引顾客的目光。
我们可以进行合理的空间设计，简单、大气，又具有人性化的设计，要做到方便实用，为顾客带来不一样的购买体验。
同时，对品牌形象的塑造至关重要，通过创意设计、品质保证、良好的售后服务能树立品牌形象，使品牌成为市场内的佼佼者。
可考虑进行品牌战略联盟等，扩大品牌的知名度，增加消费者的黏度。
形成品牌效应后，消费者购买力和档次会不断提升。
2、定位市场，制定营销计划；针对家具小区不同的商户所推荐的店铺定位不同，因此需要制定针对性营销计划。
例如橱柜可针对厨房进行设计，床垫可针对卧室进行设计。
同时，需要通过综合媒体、网络等渠道，进行品牌宣传、推广，让更多的人了解品牌，并关注到我们的营销活动。
可将促销信息放置在入口处导航牌、打折传单、公司旗帜上，并利用广告播放、户外广告等，来达到推销营销目的。
亦可利用广告软文、微信公众号等网络渠道来开展营销活动。
3、提供周到的服务系统；由于家具产品的特殊性，在卖和售后服务方面也需要给消费者提供周到细致的服务。
比如咨询处贴心指导，提供相应的技术支持，产品售后的保修、维修等。
四、实施效果评估：通过行销活动的实施，可以通过销售业绩、企业形象、产品使用情况等多种途径来对营销效果进行评估。
要不断寻找本公司市场所处的瓶颈、寻找更加优效的营销活动方案。
只要有着创新的思维和优质的服务，家具行销定当长盛不衰。
以上是本次针对家具小区营销策略的相关方案。
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小区推广方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、进驻前的准备（包括物料、产品等）；四、正式进驻及接待；五、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6 人组成，最少2 人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广主管岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；2）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；4）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
注意事项：1、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
2、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。
坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部主管主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门主管；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。
桎岂z表我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/ 展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X 架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务。
（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻第三步：进驻前的准备物料清单：1 、帐篷、太阳伞：营造气氛。
2 、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。
3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
4、小礼品：赠送给业主。
5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
有的直接印在帐篷上。
6 、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1）公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、环保产品认证等。
2）产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3）有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4）有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
5）最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第四步：正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:3.1 要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2 事中要服从他们的管理。
3.3 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4 场地布置必须有气势, 有一定的震撼作用和吸引力；3. 5 有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。
利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。
每成交一单，给予设计师/ 装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T 恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。
这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。
千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。
“您好，李小姐，我是圆美家居连锁的，我有一些资料想给您看看。
”4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。
向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去总部展厅参观，或团购优惠），好随时通知您。
”6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。
在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能初建触摸。
建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们展厅参观。
”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。
然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
四卜区业主檢表接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60鸠上。
在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。
每次接送的人数以一个中巴车可装满为宜。
接送参观的时间最好是周六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点（一般在小区的正门口或公交车站）3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观的行程安排与返程安排。
第五步：展厅工作一、展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。
接待的动作主要有：1、介绍产品与服务。
2、回答顾客疑问、费用预算3、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
4、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
二、接受预订顾客在展厅逗留十分钟左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行。
第六步：小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、退/ 补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。
为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已买好产品的顾客处看产品搭配的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已定好的产品拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
附小区推广中的阻力：1.中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高3.业主对小区推广也日趋抗拒。