家具终端爆破之小区营销
终端爆破分析(天极家居营销策划机构)
家具终端爆破，“爆”还是不“爆”-------天极家居营销策划机构当大多数家具行业人还在以种种“宏大叙事”的方式，探索着“渠道变革”、“营销创新”、“产业升级”等行业难题时，有这么一群中介服务企业和企业人，正以阵阵“私人抒情”式的实践精神和勇气，几年来如一日地奔忙在全国各地的二三线家具终端市场，通过一次又一次爆发性增长的销量业绩，打破了家具行业一直以来都纠结着的“结构性坚冰”，让所谓“变革”、“创新”、“升级”等概念的落地，真正地看到了一线曙光——全国“爆破”一片红火其实，如果要对家具行业的终端爆破求本溯源，还得聚焦到“家具川军”身上。
“终端爆破其实最早来源于川军的全友。
”一位熟悉爆破的家具业人士告诉记者，这也是以全友为代表的川军崛起的秘密。
“终端爆破成了行业共同财富，得益于从全友出来的一些营销职业经理人，他们把这种技术逐渐运用到其它家具企业身上，由以前的星星之火，发展到了现在的燎原态势。
同时，从事终端爆破的专业机构和人群，自身也在不断地裂变、重组，使这个行业的生意越做越大。
”一是从事终端爆破的公司其本身的裂变。
由于爆破技术门槛不高，可复制性强，公司员工很快就能掌握。
掌握技术后的员工往往自己出来自立门户，甚至“青出于蓝甚于蓝”。
二是“被爆”企业的快速复制与模仿。
很多与爆破公司合作过的企业，一般都是合作了一次后，就把爆破技术的大部分给学过去了，以后自己做就是了。
终端爆破的实质其实就是大规模、大声势、有的放矢的促销，环视家具行业目前的二三级市场，这种促销其实已经非常普遍，也确实取得了实效。
即使是以前价格高高在上的广东一线品牌，到了二三级市场，普遍的一个动作就是，降价。
毕竟，营销大师科特勒说过：没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚度。
在中国市场上，目前最好的营销武器，还是规律、有节奏、有策略地降价。
天极家居营销策划机构：家具终端爆破势在必行全国终端爆破一片红——也许只有这句话能够最好地描述目前家具行业营销现状了。
小区爆破营销策划方案
小区爆破营销策划方案一、项目背景和目标近年来，随着城市的发展和社会的进步，小区居民的生活水平不断提高。
为了满足小区居民对于商品和服务的需求，以及进一步提升小区商业环境，小区管理委员会决定举办一次爆破营销活动。
本次活动旨在通过营销方式的创新和优化，吸引更多的商家入驻小区，提高小区商业设施的质量和便利性，满足居民的需求。
二、活动策划1. 活动主题：小区爆破营销活动2. 活动时间：活动将安排在本周末，以确保居民的休假时间。
3. 活动地点：在小区内指定的商业区域和公共场所，方便小区居民参与活动。
4. 活动内容：- 商家入驻特惠活动：邀请附近的优质商家入驻小区，并推出入驻特惠活动。
商家可以提供一些小礼品或者优惠券，以吸引居民到商铺消费。
- 展示区：在小区内设立一个展示区，供商家展示他们的产品和服务。
居民可以通过参观展示区了解商家，并选择购买合适的商品。
- 互动游戏和抽奖：组织一些互动游戏和抽奖活动，增加居民参与活动的乐趣。
同时，商家可以提供一些奖品作为奖励，吸引更多的居民参与。
- 街头表演和娱乐活动：安排一些街头表演和娱乐活动，增加活动的趣味性和吸引力。
可以邀请一些流行歌手或者舞蹈团体表演，为居民提供一个愉快的娱乐环境。
- 居民提意见和建议：设立一个意见箱，鼓励居民提出活动的意见和建议。
并在活动结束后，对居民提出的意见进行汇总和分析，为下一次活动做准备。
5. 活动宣传：- 传统媒体宣传：通过小区内的公告栏、电视台等传统媒体，发布活动信息和宣传片，吸引居民的注意力。
- 社交媒体宣传：利用小区居民常用的社交媒体平台，发布活动信息和宣传图片，引起居民的关注和分享。
- 门口海报和传单：在小区内的公共区域，设置宣传海报和发放传单，提醒居民关注活动。
三、活动方案1. 商家入驻特惠活动- 入驻特惠礼品：商家提供小礼品，例如水杯、小零食等，作为入驻特惠的礼品，吸引居民到商铺消费。
- 入驻特惠券：商家提供特惠券，例如满减券、折扣券等，作为入驻特惠的福利，吸引居民到商铺消费。
家具终端—小区营销推广方案
家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。
根据市场考察西联家具认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。
分析：销售的主战场是在卖场么，不是。
客户从那里来，主战场就在哪里。
现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。
客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。
我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。
就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。
综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。
首先以XX 店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。
方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。
活动准备：成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。
接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。
家具终端爆破活动策划方案
家具终端爆破活动策划方案一、活动背景和目的家具终端爆破活动是指通过创造新奇的方式，吸引更多的消费者到家具终端门店购买家具，提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过爆破式促销，吸引消费者进入终端门店，并在活动中顺带推广家具品牌，提升品牌的市场影响力和竞争力。
二、活动时间和地点活动时间：2022年3月1日至2022年3月7日活动地点：各大家具终端门店三、活动流程和内容1. 前期准备- 策划团队提前准备：确定活动目标、活动预算、活动主题和活动内容，拟定活动时间和地点。
- 与家具终端门店合作：与家具终端门店方面商谈合作事宜，明确门店提供的支持和优惠。
- 制作宣传物料：制作活动海报、活动宣传册等宣传物料。
2. 活动宣传- 制作宣传海报和宣传册，宣传海报可以在家具终端门店和周边地区的商业区、学校等公共场所悬挂，宣传册可以发放给潜在顾客。
- 在家具终端门店的官方网站、微信公众号等渠道发布活动预告和活动详情，以吸引更多关注和参与。
3. 活动开幕仪式- 活动开幕仪式在活动开始的第一天上午进行，吸引更多的消费者到店体验。
- 开幕仪式可以邀请家具设计师、明星或政府官员等来到现场致辞，提高活动的知名度和吸引力。
- 开幕仪式现场可以配备舞台、音响、灯光等设备，进行开幕表演、抽奖仪式等活动。
4. 活动内容- 终端家具体验区：设置家具样品展示区，提供各种家具的样品供消费者体验，并提供专业的家具咨询师进行解答和指导。
- 特惠商品区：在店内设立特价区，推出一些特价款家具，吸引顾客购买。
- 互动游戏区：设置家具拼装游戏、家具知识问答等互动游戏，吸引顾客参与并获得奖品。
- 社交媒体互动：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，例如线上抽奖、微博转发等活动，进一步扩大活动影响力。
- 抽奖活动：凡在活动期间购买家具的客户，可获得抽奖券，参与抽奖活动，赢取丰厚的家具奖品。
5. 活动营销- 设置购买优惠：活动期间购买家具的客户，可以享受特别折扣或赠品，吸引更多消费者购买。
家具建材终端促销营销方案
家具建材终端促销营销方案小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。
方案大纲：一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）五、正式进驻及接待与介绍产品；六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传方案具体实施步骤：一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
3、小别墅特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
家具电器爆破活动策划方案
家具电器爆破活动策划方案一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家具电器的需求也越来越高，市场上新款、新品牌的家具电器层出不穷。
为了吸引更多消费者的目光和提升品牌知名度，许多家具电器企业会选择举办一些特色的活动来吸引消费者。
其中爆破活动是一种独特的形式，能够给消费者以强烈的感官冲击，引发他们的兴趣与欲望。
本文将以家具电器爆破活动为基础，为组织者提供一份详细的策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过独特的活动形式，吸引消费者的关注和参与，达到宣传品牌的目的。
2. 增加销量：通过活动释放出的刺激和购物欲望，促进家具电器的销售，提升企业的经济效益。
3. 塑造品牌形象：通过精心策划的活动，展示企业的实力和产品特点，塑造出积极向上的品牌形象，吸引更多消费者的信任和认可。
三、活动策划与细节安排1. 活动主题选择活动主题直接决定了整个活动的情境和效果，需要根据企业的定位和目标受众特点来确定。
可以选择强调创新与时尚，或者注重品质与性价比的主题，以吸引不同类型的消费者。
2. 活动场地选择活动场地需要选择在适合举办爆破活动的开放性场地，如室外广场、体育场等。
同时要考虑场地的面积和安全性，确保活动能够顺利进行，并保证参与者的安全。
3. 活动装置搭建根据活动主题和场地情况，搭建符合活动要求的装置。
可以将家具电器产品以创意的方式进行摆放，营造出独特的氛围。
在装置中可以使用特效灯光、音响等元素，增加观众的观赏体验。
4. 爆破表演安排爆破表演是活动的重头戏，需要精心策划和安排。
可以选择将家具电器产品以一定的顺序和节奏进行爆破，彰显出产品的独特性和性能优势。
同时，考虑到观众的安全，需要设立安全警戒区，确保观众和工作人员的安全。
5. 活动宣传与推广为了吸引更多的参与者，需要进行充分的宣传与推广。
可以通过报纸、电视、网络和社交媒体等渠道进行广告的发布和宣传。
同时，可以邀请媒体、行业专家和意见领袖参与活动，增加活动的知名度和影响力。
爆破营销的定义
爆破营销的定义爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。
充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。
包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。
家具爆破联盟家具爆破是家居建材行业近年来兴起的一种新的家具促销方式，它能够帮助家具终端销售商在短期内摆脱销售困境，并获得一整套持续盈利系统。
其原理基于家居建材爆破联盟、资源整合营销，精准营销和电话营销等营销原理。
陈国兴家具爆破陈国兴家具爆破是由陈国兴老师在家具行业十多年的营销实践经验和数百次家具爆破活动与家具促销培训的实践检验总结而成。
陈国兴家具爆破经历了无数次家具爆破活动的考验，都取得了很好的爆破效果，在业界拥有很高的知名度和好评，西安居然之家的“4.13夜宴”活动就是陈国兴家具爆破的又一次成功实践。
爆破营销采取的方法精准营销：如何精准地找到目标客户；全城营销：如何快速让全城买家具的知道我们何时做促销；社区营销：如何做小区爆破，卖预售卡精准地找到买家具的客户，可达40-0购买率；店面营销：如何做店面氛围布置，如何增加进店率，提高成交率；服务营销：抓住客户的心进行情感营销和圈子营销；联盟营销：找到有我们资源的建材商、送水店进行联盟营销，借力使力才省力；电信营销：如何做好电话营销和短信营销筛选客户以及邀请3A客户到场，3A客户到场率60%；爆破营销：如何用一天做一个月的销量或用3天做3个月销量的爆破系统爆破营销的12大步骤1、市场调研2、主题策划3、爆破团队打造：人员招聘、人员培训及人员分工4、目标建设5、联盟营销：十倍倍增业绩的秘诀6、社区推广7、电信营销：短信群发和电话营销8、e网打尽9、物料设计和氛围布置10、拦截：江河湖海法则11、绝对成交：快速成交秘诀12、爆破现场控制爆破营销的具体操作步骤1、通知到位2、话术精炼3、市场调查4、誓师动员大会签订销售承诺5、导购员、LOGO和冠名商的征集6、开发公共广告资源7、活动DM单页8、详细的活动内容和操作细则9、签定商户函，说明活动费用明细和分摊比例10、工厂促销信息。
爆破营销与精准营销之路
爆破营销与精准营销------ 东三省晋蒙区2012爆破节奏一、终端爆破营销的定义以及操作方法2012年是家具行业被普遍认为是家具行业的低谷，两会上对房价的持续性打压，宏观调控对于房地产行业的影响，直接影响到家具行业发展，但是不管怎么样，每个行业都有自己生存的空间，必然存在淘汰者与被淘汰者，所以各位家具人如何在市场蛋糕没有增加的情况下，保住自己的市场份额，甚至要提高自己的份额，唯一的解决方案就是主动出击，唯有主动改变自己的店面形象，服务口碑，宣传力度，改变传统的营销思路，变坐销为行销才是2012家具人生存之道，爆破促销只是行销中的一个点，是在短时间内聚集大量的人气到实体店面进行精准营销的一种新的营销模式。
爆破营销的关键词有：“聚焦客户”“捕捉需求”“一对一”“互动”“系统营销”。
具体操作思路就是按照公司给各位的《终端爆破行销流程》进行操作，关键点在于客户资料的收集，客户资料的精准以及大量是活动成功的关键因素。
然后就是店面的人气以及氛围，2011年公司花了一年的时间总结终端成交要素，得出“氛围+人气=销售”的六言真经。
2012终端爆破集成模式店面= 实体店面+虚拟店面+线上推广+线下成交+设计生活方式+消费者省心与省钱二、爆破营销成功背后的思考，爆破不仅仅是一场促销危：有促有销，没促没销目前很多客户对于爆破营销的理解还是比较片面的，总觉得爆破营销就是只是一次简单的促销，在短时间内把市场的客户资源聚焦，然后在大量的成交，很多人会怀疑这是不是涸泽而渔，或者是在爆破活动之后会不会出现很长时间的淡季，也会考虑会不会出现把消费者的消费习惯给打破，最后就变成了有促又销，没促没销了。
但是事实告诉我们情况不是这个样子的。
机：爆破集成商业模式，持续的精准营销首先我们要承认终端爆破是一种颠覆性的行为，它颠覆了家具营销最传统的坐店营销的思路，但是这种思路又是有建设性的，它树立了一些新的思维以及新的规则，一般都是坐店营销，这样的销售模式完全跟消费者脱节了，对消费者的家里的户型、装修风格等都不了解，同事与厂家、卖场的营销人员脱节，也就是现在的终端不了解消费者，导致公司对于市场也没办法把控。
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终端销售——小区营销17步很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。
那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步。
第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训课程：3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。
4、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
5、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
6、小区推广部的过程管理6.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
（详见上表）3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
第六步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
有的直接印在帐篷上。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
2) 产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4) 有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5) 有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第七步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2事中要服从他们的管理。
3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。