新天葡萄酒品牌构想及创意
新天葡萄酒市场分析策划案
新天葡萄酒市场分析策划案1. 引言葡萄酒是一种古老而具有丰富文化内涵的酒类，在世界各地都有着广泛的受众群体。
近年来，中国葡萄酒市场逐渐兴起，消费者对高品质葡萄酒的需求也不断增长。
为了进一步发展中国的葡萄酒市场和提升国内葡萄酒品牌的竞争力，我们提出了新天葡萄酒市场分析策划案。
2. 市场分析2.1 市场规模根据市场调研数据显示，中国的葡萄酒市场规模在过去几年中呈现快速增长的趋势。
据统计，2019年中国葡萄酒市场销售额已达到1000亿元人民币，预计到2025年将超过2000亿元人民币。
2.2 消费者需求随着人们生活水平的提高和文化素质的不断提升，消费者对葡萄酒的需求呈现出多样化和个性化的特点。
其中，年轻一代消费者对葡萄酒的认知度和接受程度较高，他们更加注重品牌形象、产品质量和口感体验。
2.3 市场竞争目前，国内葡萄酒市场竞争激烈，主要以进口葡萄酒和国内葡萄酒两大阵营为主。
进口葡萄酒品牌众多，产品质量较高，但价格也相对较高；国内葡萄酒品牌数量庞大，品质良莠不齐，市场份额相对较小。
3. 策略分析3.1 品牌定位新天葡萄酒将以高品质和独特口感为核心竞争力，定位为高端葡萄酒品牌。
通过精选优质的葡萄品种和采用先进的酿造技术，打造出口感丰富、口感纯净、口感悠长的葡萄酒产品，以满足消费者对高品质葡萄酒的需求。
3.2 渠道拓展为了提升新天葡萄酒品牌的知名度和市场份额，我们将开展多种渠道拓展活动。
首先，与高档餐饮集团合作，将新天葡萄酒引入高端餐饮场所，提供配套的葡萄酒服务。
其次，与电商平台合作，通过在线销售渠道使新天葡萄酒更加便捷地进入消费者家庭。
此外，我们还将积极参加相关葡萄酒展览、推介会等行业活动，提升品牌曝光度和市场认可度。
3.3 市场传播为了加强新天葡萄酒品牌的市场传播，我们将进行多方面的宣传和推广活动。
首先，通过媒体合作，发布新天葡萄酒的品牌故事、产品特点等信息，吸引消费者的注意。
其次，与知名葡萄酒博主、美食博主合作，通过社交媒体推广新天葡萄酒，提升品牌影响力和口碑。
新天葡萄酒案例
案例：新天葡萄酒为什么失败新天的品牌，可以说是在一夜之间红遍中国：在花样年华的陈旧色调里，梁超伟与张曼玉凭栏相依，无声胜有声。
背景似乎是上海滩的奢华夜色，而主角更是品位高端。
几乎所有人都在一瞬间知道了新天，也感受到了一个新天所造的梦：具有品味和档次，这就是新天葡萄酒所要代表的生活。
消费者是会联想和幻想的，不知道何时，消费者做了四个等号：我喝新天=我和新天广告中的人物相似新天=优质生活的象征我=较高层次我的生活=有品味的生活悄然间，新天成为一种具有号召力生活的象征，更成为部分人心目中的品位形象。
新天成功的在消费者心目中建立起“较高档次的生活和品牌”这样的品牌形象。
那品牌的价值体现已经在消费者心目中形成了印象，他应该值多少钱呢？2006年10月，一个小范围的调研，给消费者重新看了新天的广告，请消费者评估应该属于什么价位的产品，一共两组16人（消费者特征为：收入中等，有饮酒习惯，但是没有亲自去买过葡萄酒，属于消费者而不是购买者），数据给了我们一个明确的说法：1、16人中，有12人认为应该是葡萄酒中的中高档次，占总数的75%；2、16人中，有8人认为高端产品价格应该是40左右，占总数的50%；3、16人中，有9个人认为新天最高档酒的价格在80以上，占总数的56.25%；4、16人中，有10人认为新天如果搞促销，价格在30左右，占总数的62.5%；但是，06年6月，上海浦东正大广场的易初莲花超市对当时那里所具有的葡萄酒做了一个价格的对比（在这里以干红葡萄酒为例，以分析各品牌的同类产品所具有的价格差异），却发现一个事实：香格里拉藏秘天籁干红41王朝干红750 35.9威龙白标解百纳750ML31.8天斯达赤霞珠干红（促）31.5张裕高级干红750 30.8新天玛纳斯干红29.5皇轩干红750ML 26.9通化喜庆干红750ML 26.8欧王干红751ML 26.8南山庄园1999干红24.8以上十个品牌中，最高价格为41，最低价格为24.8，十个产品的平均价格为30.58元，但是新天却在十个产品的平均价格之下。
红酒品牌打造文案策划书3篇
红酒品牌打造文案策划书3篇篇一《红酒品牌打造文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒作为一种高品质的饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本品牌旨在打造一款高品质、具有独特品牌形象的红酒，满足消费者对于品质和品味的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费者，年龄在 25-55 岁之间，具有一定的消费能力和品味。
2. 品牌形象：高品质、时尚、优雅、浪漫。
3. 品牌价值观：追求品质，享受生活。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌故事[品牌故事]六、品牌形象设计1. 标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，能够体现品牌的核心价值观和独特形象。
2. 包装设计：采用高品质的包装材料，设计出时尚、优雅的包装，能够吸引消费者的眼球。
3. 宣传资料设计：设计一系列宣传资料，如海报、宣传单页、名片等，能够准确传达品牌的信息和形象。
七、品牌传播策略1. 线播：建立官方网站：展示品牌形象、产品信息、品牌故事等内容，提供在线购买渠道。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广、活动策划等内容，吸引粉丝关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
2. 线下传播：参加展会：参加各类红酒展会，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
举办品鉴会：举办红酒品鉴会，邀请消费者品尝红酒，了解红酒文化，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商合作：与各地的经销商合作，将产品推向市场，扩大销售渠道。
八、品牌推广活动1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示新品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 主题活动：举办各类主题活动，如红酒文化节、情人节活动、圣诞节活动等，增加品牌的趣味性和互动性。
九、品牌维护与管理1. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
葡萄酒酒庄创业计划书范文
葡萄酒酒庄创业计划书范文一、创业背景近年来，葡萄酒市场呈现出快速发展的趋势。
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，葡萄酒成为了越来越多人餐桌上的选择。
然而，在市场上，高品质的葡萄酒供应仍然相对不足。
因此，我们决定创办一家葡萄酒酒庄，以满足市场需求并提供独特的葡萄酒体验。
二、创业目标1. 提供高品质的葡萄酒产品：我们将以精心挑选的葡萄为原料，采用现代酿造技术，生产出口感醇厚、口感丰富的葡萄酒产品，满足消费者对高品质葡萄酒的需求。
2. 建立品牌形象：我们将注重打造独特的品牌形象，通过精心设计的包装、独特的酒庄环境和个性化的服务，塑造出一种独特的葡萄酒文化，吸引消费者对我们的品牌产生兴趣和认同。
3. 拓展销售渠道：除了通过传统的销售渠道，我们还将利用互联网和社交媒体等现代营销手段，拓展销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对高品质生活的追求，葡萄酒市场呈现出稳定增长的趋势。
尤其是在年轻一代消费者中，对葡萄酒的需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前，市场上的葡萄酒品牌众多，竞争激烈。
然而，高品质的葡萄酒供应仍然相对不足，这为我们提供了发展的机会。
四、产品与服务1. 产品特点：我们的产品将以精选葡萄为原料，采用先进的酿造技术，酿造出口感醇厚、口感丰富的葡萄酒。
我们将注重葡萄的种植和酿造工艺的控制，确保产品品质的稳定性。
2. 服务特色：我们将提供个性化的葡萄酒品鉴和导购服务，帮助消费者更好地了解和选择适合自己口味的葡萄酒。
此外，我们还将与酒店、餐厅等合作，提供定制化的葡萄酒供应服务。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过互联网和社交媒体等渠道，积极宣传我们的品牌形象和产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道：除了传统的销售渠道，我们还将积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提。
市场营销新天地葡萄酒案例分析
三、宏观环境PEST分析 1，政治法律环境 （1）政治环境 （2）法律环境 2，经济环境 （1）经济发展阶段 （2）收入水平 （3）消费结构 （4）储蓄和信贷水平 3，社会环境 （1）人口环境 （2）文化环境 （3）自然环境 （4）技术环境
四、营销环境分析方法
1.SWOT分析法
理念识别(M1)是商务组织独特的文化和价值观，它包 括组织的经营思想、组织精神、组织文化、组织价值观 和组织目标等内容。它一般以经营宗旨、经营方针、精 神标语或者座右铭表现出来。
三、SWOT分析
优 势 1.资本实力和新疆独特的地理、气候资源，具备酿制高品质葡萄酒的产地优势。 2. 夺牌大户，获得众多的奖项。 3.资金雄厚，便于收购其他酒业，招徕合作伙伴 。 4.产品组合深度深，拥有众多品牌和很多品种，市场竞争力强。 5.品牌价值位居同行前列 1.后起之秀，经验尚缺. 2.采用新的战略，必将有无法预料的危险
“标准之争”再次升级
•拥有在新疆 得天独厚的 葡萄酒种植 自然条件， 新天的资源 优势、人才 优势和科技 优势，新天 迫切需要在 葡萄酒界的 话语权
•借会议进 行炒作， 塑造自己 新形象
利用新旧 国标并轨之 际，抢占最 有利的战略 位置
•以这种 “高标准” 打击、淘 汰一些老 牌企业
外患内忧 新天如何抵御？
市场营销环境分析
第3章 案例分析—— 新天国际，可否打造葡萄新天地
小组成员：冯 丽 冯 瑶 黄小红 侯俊波
柯 洁 甘开富
基本知识点
一、市场营销环境概述 含义：企业的营销环境是由企业营销管理智能外部的因 素和力量组成，这些因素和力量影响着营销管理者成功 地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。 内容：微观营销环境和宏观营销环境。 特点：动态多变性、复杂性、差异性 意义：适应环境、改变环境 二、微观环境分析 供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众
新疆新天国际葡萄酒业有限公司.广告策划doc
新天—开启新疆原产葡萄酒新的明天新疆新天国际葡萄酒业有限公司目录一、公司简介二、市场分析三、广告策略四、广告表现五、媒体策略六、预算七、效果评测一、本公司简介新疆新天国际葡萄酒业有限公司成立于1998年注册成立，是中国西部最大的葡萄产业化企业，公司地处最适合葡萄生长的北纬44度，天山北坡阳光灿烂的玛纳斯河流域。
优质葡萄酒先天在于原料，后天在于工艺，从国内外引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、雷司令、贵人香等10多个世界酿酒品种，依托新疆独特的光热水土资源，建成了西起霍尔果斯东至阜康的15万亩全国最大的酿酒葡萄基地。
新天酒业以大市场思路将新疆葡萄资源优势转化为产品优势，贴近基地建设工厂。
公司全套引进了法国、意大利等国的先进工艺与设备，完成了玛纳斯酒厂一期工程和霍尔果斯发酵站的建设，目前公司已具备年产4.5万吨优质葡萄酒的生产能力。
公司于1999年底通过ISO9002国际质量体系认证，产品获得了国家绿色食品中心颁发的绿色食品证书，是新疆葡萄酒行业中首家获得两证的企业。
二、市场分析（一）市场需求目前国内的酒类主要呈现啤酒、白酒、红酒（葡萄酒）三足鼎立的局面，其中年需求量增长最高的就是葡萄酒。
也就是葡萄酒的需求市场还没达到饱和的状态。
具体进行需求市场的细分有如下结果:1.各级经销商葡萄酒经销商关注的核心问题—只要有利润，经销任何品牌的产品都可以，经销商更愿意经销价格低的产品。
其经营以利润为主，不注重品牌行为，在厂家有投入、有支持、市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取利益。
经销商在终端的控制上，有绝对的优势，而销售厂家对销售渠道的控制力较弱。
2.团体消费团体消费比经销商更有选择品牌的权力，一方面，他可以同经销商讨价还价，另一方面，他也可以直接向厂家实施购买行为。
团体消费集中体现在讨价还价能力较强，而且转移品牌较快、不需要付出任何成本。
3.个体消费者消费者对口感要求严格，也习惯了跟风，个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。
葡萄酒品牌定位
葡萄酒品牌定位一、背景介绍葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴丰富的饮品，具有多样化的口味和风格。
随着消费者对葡萄酒的需求不断增长，葡萄酒市场竞争也愈发激烈。
因此，一个清晰而有吸引力的品牌定位对于葡萄酒企业的成功至关重要。
二、目标受众1. 年龄段：成年人群体，主要关注30岁及以上的消费者。
2. 地域：主要以城市居民为目标受众，重点关注一二线城市。
3. 兴趣爱好：对葡萄酒有一定了解和兴趣的消费者。
三、品牌定位核心理念1. 品牌名称：根据品牌定位的核心理念，选择一个简洁、易记、与葡萄酒相关的品牌名称。
2. 品牌宗旨：以“品味生活，尊享美酒”为品牌宗旨，强调葡萄酒与高品质生活的关联。
3. 品牌定位：将品牌定位为高品质、独特风格的葡萄酒提供商，注重品质、口感和文化内涵。
四、产品定位1. 产品系列：根据不同消费者需求和口味偏好，推出多个系列的葡萄酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等。
2. 产品特点：注重自然、健康、优质的产品特点，强调原产地的特色和独特的酿造工艺。
3. 产品定价：根据产品的品质和定位，合理定价，既能满足高品质葡萄酒的定价要求，又能保持一定的市场竞争力。
五、品牌形象1. 品牌标识：设计一个独特、简洁的品牌标识，突出品牌的个性和风格。
2. 包装设计：采用高档、精美的包装设计，突出葡萄酒的品质和独特性。
3. 品牌形象传播：通过线上线下的多种渠道，如社交媒体、电视广告、活动赞助等，传播品牌形象和核心理念，吸引目标受众的关注。
六、市场推广策略1. 建立线上销售渠道：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购买方式。
2. 建立线下销售渠道：与高端餐厅、酒吧、葡萄酒专卖店等建立合作关系，提供产品展示和销售。
3. 参预行业展会和活动：积极参预国内外葡萄酒展会和相关活动，展示品牌实力和产品特色。
4. 建立品牌社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者建立互动，传递品牌信息和产品知识。
新天葡萄酒营销活动策划书
新天葡萄酒营销活动策划书背景介绍：新天葡萄酒是一家知名的葡萄酒生产商，拥有着悠久的历史和优质的产品。
为了进一步推广品牌形象，增加市场份额，我们计划举办一场营销活动，在各个渠道上宣传我们的产品并吸引更多消费者。
目标：1. 提高品牌知名度。
2. 增加销售额。
3. 积累忠诚度高的客户群体。
活动策划：1. 主题：葡萄酒美食品鉴之旅我们将与一家知名酒店合作，在其豪华餐厅举办一场葡萄酒美食品鉴之旅。
活动将邀请厨师精心烹饪一系列搭配新天葡萄酒的美食，同时我们的酿酒师将为参与者讲解葡萄酒的制作过程以及如何品尝葡萄酒。
2. 合作伙伴：我们将与酒店、美食博主和食品供应商等相关合作伙伴展开合作。
合作伙伴可以提供餐厅场地、美食食材以及宣传资源等，共同推动该活动的开展。
3. 宣传推广：a. 利用社交媒体平台：通过在葡萄酒相关的社交账号发布活动信息、美食烹饪视频以及与美食博主展开合作，吸引更多的目标受众。
b. 传统媒体宣传：在电视、广播和报纸等传统媒体上发布新闻稿，介绍活动的亮点和吸引人之处。
c. 线下宣传：在酒店附近的商业区设置宣传展台，派发宣传册、小样等，吸引消费者进一步了解我们的活动和产品。
4. 参与奖励：活动期间，我们将准备一定数量的优惠券，促进葡萄酒的销售。
同时，每位参与活动的消费者都可获得一份精美的纪念品。
5. 数据收集：为了了解活动效果和参与者对我们产品的反馈，我们将设计一个简短的问卷调查，在活动结束后向消费者发送，并鼓励他们填写和提交。
根据这些数据的分析，我们可以进一步优化我们的产品和未来的营销策略。
6. 活动时间和地点：我们计划将活动在两个连续的周末内举办，确保更多的消费者有机会参与。
地点将选在市中心附近的高档酒店，方便消费者到达。
预算：1. 餐厅租赁费用：XXXX2. 宣传费用：XXXX3. 美食食材费用：XXXX4. 纪念品成本：XXXX5. 优惠券成本：XXXX结语：通过上述的活动策划，我们希望通过葡萄酒美食品鉴之旅活动来提高新天葡萄酒的品牌知名度，并吸引更多消费者成为我们的忠实顾客。
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成为每一个都市人追求纯静心灵，回归自我的一块永 恒圣地！
核心概念SLOGAN
回归自我，品味新天
品味心灵的那一片新天
创意概念
创意方向：
一、感受如自然天地般的纯静自我
以源自新疆的产品特质，配与新疆自然天 地的画面，将新天品牌回归自我，及饮 者的纯然心境完美诠释而出。
创意概念
创意方向：
二、在北纬44度线回归自我
谢 谢
消费者对不同种类酒的感受
葡萄酒：洋溢优雅的气息，
适合独自或三两知己或有 情人在温和私密的环境中 细细品味
ห้องสมุดไป่ตู้
“新天葡萄酒”的最大获利人群：
真正懂得品味葡萄酒的人 ——都市白领
都市白领
他们有足够强且持续的购买力， 同时也有品味葡萄酒的习惯。
目标消费者
生存状态： 收入在2000-6000元之 间，受过良好的教育， 注重生活品质。 心理特征： 在都市中奔波，打拼， 渴望事业的成功，也
北纬44度线是世界上最优质的葡萄产 地，同样也是让人放飞心灵，回归自 我的圣地，一如同样产于该地的新天 葡萄酒。
创意表现
落地操作
新贵之旅行 SP ：
纯静心灵，回归自我！ ——品新天美酒，畅享天山之旅
落地操作
售点配合： 加POP陈列，营造天山纯净感受。 赠送天山相关的小礼品，加强相关联系。
——成功人士之选
长城：长城不倒，干白永存 ——民族主义路线
中国有长城，长城葡萄酒在沙城。
新天葡萄酒
选用新疆的优质葡萄 产地与法国波尔多、美国加州酿酒葡 萄带同一纬度 以欧洲一流设备、新疆传统工艺和现 代酿酒技术汇萃酿制而成。 清香爽口、回味幽长。
新天葡萄酒品质特征
源自新疆
北纬44度线的优质葡萄产地
传播活动
A点：传播前 张曼玉、梁朝伟好象为一个葡萄酒做过 广告，只觉得演员很引人，至于什么牌 子的酒就不大清楚了。至于新天葡萄酒， 我不大清楚，也没喝过。
传播活动
B点：传播后 新天是一个来自新疆天山的葡萄酒， 感觉来自一片净土，品质一定不错， 而且“回归自我”正是我所期望的， 所以我想买瓶来喝。
销售量最大的金牌现在已暂停大规模的广告 推广。 定位中庸的名士现已退出市场 蓝带虽然零售价位RMB600~700元，但由于其 丰厚的利润，已成为马爹利的主推品牌。
消费者对不同种类酒的感受
啤酒：平民化，开放随意，可与每一个萍水相 逢的人共享。 干邑：酒中的贵族，为成功、为盛大的庆典增 添光彩。 威士忌：产于苏格兰高地，悬崖大海极端对立 的地理环境，造就了傲世独立、男性化、孤独 粗犷的风格。
新天葡萄酒 品牌构想及创意
卓越形象品牌定位法 EXIS Brand Positioning
3P 1B
以行销成功为目标的品牌定位法 消费力
品牌定位
竞争力 三力合一 产品力
EXISBRANDING的品牌市场观：
酒市场的成功关键——
利润空间比单纯的销量更重要
马爹利的经验
马爹利的四大品类：金牌，名士，蓝带，XO
渴望获得心灵的纯静， 回归自我
进口葡萄酒
悠久的酿酒历史，优雅的文化渊源，对国 懂得品酒的消费者而言，是至高的选择 。 特别是法国葡萄酒。
国产葡萄酒
为中国平民大众所接受，没有突出的品牌 特征和工艺优势仅限于低层次的竞争。
竞争品牌分析
张裕：传奇品质，百年张裕
——突出酿酒历史和中国葡萄酒业的地位
王朝：酒的王朝
她让都市人可以从枯燥缺乏人性的工作 中逃离，让心灵享受真正属于自己的时 光，创造生命新的天地。
品牌联想
新疆
开阔的天山、高洁的雪莲、清澈的天 池水、灿烂的阳光、明净的空气 宁静的心灵、人与人之间的透明亲和 的关系
新天三年品牌规划
第一步：
明确品牌核心概念——纯静心灵，回归自我！
第二步：
拥有“新天葡萄酒”，“纯静的天地”其实离你很近！
产地新疆地理联想
维吾尔风情
天池湖水
灿烂的阳光
新疆 天山积雪 清新的空气
洁白雪莲
无污染的土壤
新疆心理联想
一片都市人回归自我的净土
新天葡萄酒品牌定位
让都市人重回心灵的纯静 创造生命新天地
品牌描述
她是都市人所想往的：开阔的天山、高 洁的雪莲、清澈的天池水、灿烂的阳光、 明净的空气、民风纯朴洗涤心灵的地方。