法国葡萄酒市场分析规划(1)
葡萄酒酒庄营销策划方案
葡萄酒酒庄营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析葡萄酒消费者主要分为三大群体：酒类爱好者、高端消费者和普通消费者。
酒类爱好者对葡萄酒有较深的认知和了解，消费能力较强；高端消费者在消费葡萄酒时更注重品质和品牌；普通消费者对葡萄酒的了解相对较少，消费能力相对较低。
根据酒庄的定位，我们主要针对中高端市场，将目标市场定位为酒类爱好者和高端消费者。
1.2 竞争分析目前市场上葡萄酒酒庄众多，竞争激烈。
我们需要了解主要竞争对手的产品特点、品牌形象、渠道分布等，以便制定有效的市场宣传策略。
我们将进行以下竞争分析：- 对主要竞争对手的产品进行品鉴，了解其产品特点和口感；- 通过调查问卷的方式了解消费者对竞争对手品牌的偏好程度；- 调研市场渠道分布情况，了解竞争对手的市场覆盖能力。
1.3 市场需求分析针对目标市场，我们对其需求进行分析，以便制定相应的产品和营销策略。
通过以下方式进行市场需求分析：- 通过市场调研、消费者访谈等方式了解目标市场对葡萄酒的需求偏好；- 分析目标市场消费者的消费能力和购买习惯。
二、品牌定位和产品策略2.1 品牌定位我们将酒庄定位为高品质葡萄酒的代表，强调酒庄的历史积淀、酿造工艺和独特的风土特色。
通过打造高品质的产品和提供卓越的服务，塑造酒庄的品牌形象。
2.2 产品策略根据目标市场需求，我们将推出以下产品策略：- 推出多款葡萄酒，包括红葡萄酒、白葡萄酒等不同种类，以满足不同消费者的口味需求；- 强调酒庄的原产地和品牌故事，提高产品的品牌价值；- 推出限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性；- 定期推出新品，以激发消费者的购买欲望。
三、营销渠道策略3.1 线下渠道- 开设实体店铺：通过开设专卖店、高档餐厅等实体店铺，提供产品展示和品鉴服务；- 参加葡萄酒展览会：参加国内外葡萄酒展览会，推广产品并寻找合作伙伴；- 合作渠道：与高端餐厅、酒吧等合作，推荐酒庄的产品。
3.2 线上渠道- 建设官方网站：建设专属的官方网站，展示产品信息、品鉴评价等，提供在线购买渠道；- 开设微博、微信公众号：通过微博、微信公众号发布产品信息、活动信息等，与消费者建立互动；- 在线销售平台：通过与国内外知名的葡萄酒电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
法国葡萄酒市场管理知识分析规划(PPT 118页)
来自产品的USP；来自品牌的独特主张
Relevance 相关性
来自产品或品类的利益，与消费者生活形态或价值的连接
尊重
知识
品牌高度
区别性
相关性
品牌强度
品牌导入期
品牌成长期
第一阶段：品牌导入期
传播目的： 清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。
第一阶段传播诉求
原瓶进口 法国典范
传播策略：
圣露斯
地位：会对 其典范身份 有一定的认 同
品牌主张
元素：选择 的符号元素 必须是法国 所独有的
口感：要对葡 萄酒的价值及 使用属性有一 定的品牌联想
在众多的元素中，香颂比较符合葡萄酒高雅的格调，较易让人产生对 葡萄酒口味芬芳的联想，同时香颂在法国文化渊源悠久，已有了一定 的文化沉淀，和音乐相关，与艺术衔接，同浪漫为伍，非常适合葡萄 酒浓而不烈，香而不俗的贵族气息。
重点专业客户 自营店 酒店
高档商场
群体消费 量大
潜力客户 餐厅 商超
个体消费 量小
数量逐渐增加
团购市场
重点专业客户
潜力客户
边缘客户群
公关社交需要，消 费档次和代表身份 感的进口葡萄酒， 且消费量大；
追求最佳的口感和 精神享受，必然选 择进口葡萄酒，但 是个人消费量较小；
追求新鲜浪漫时尚 的元素，逐渐从国 产葡萄酒向进口葡 萄酒消费转变；
品牌价值主张
杯中香颂 法国传奇
在明确品牌定位和价值主张的 情况下，我们需要在消费者心
智中建立品牌认知。
品 牌 塑 造 的 方 法
哪些因素会决定品牌的四个数值
Esteem 尊重
企业、品牌的实力，规模、荣誉等
Knowledge 知识
法国酒庄创业计划书模板
法国酒庄创业计划书模板一、创业概述1.1 创业背景随着法国红酒在世界范围内的知名度和市场需求不断增加，我们决定在法国开设一家酒庄，专注于生产高质量的红酒。
我们相信法国的气候和土壤条件非常适合葡萄种植，可以生产出口感好的葡萄酒，所以我们对创办一家酒庄充满信心。
1.2 创业目标我们的创业目标是成为法国著名的葡萄酒生产商，为客户提供高品质的红酒，并逐步打入国际市场。
我们希望利用法国独特的气候和地理优势，生产出口感好的葡萄酒，让更多人品尝到纯正的法国红酒。
1.3 品牌定位我们的酒庄将以“经典法国红酒”为品牌核心，注重红酒的醇厚口感和纯正法国的风味。
我们将在产品包装和营销中强调酒庄的悠久历史和传统生产工艺，使品牌更具传统与品质感。
二、市场分析2.1 行业分析法国是全球葡萄酒生产的重要国家，其红酒产量和质量在国际市场上具有重要影响力。
法国红酒因其浓郁的口感和浓厚的文化底蕴，深受消费者的喜爱。
在国际市场上，法国红酒的销售一直保持稳定增长。
2.2 目标市场我们的目标市场主要包括国际市场和国内市场。
对于国际市场而言，我们将重点开拓欧洲、北美和亚洲市场，通过高品质的红酒吸引更多消费者。
国内市场方面，我们将主要面向高端餐饮行业和高端酒庄经销商。
2.3 竞争分析在法国红酒市场上，存在着众多著名的酒庄，如拉菲酒庄、马歇尔酒庄等，它们以其悠久的历史和高品质的葡萄酒而闻名于世。
此外，国际上也存在着许多著名的红酒品牌，如Chateau Mouton Rothschild、Chateau Margaux等。
我们需要通过不断提高产品品质和独特的市场定位，来与这些竞争对手进行竞争。
三、产品与服务3.1 产品定位我们的产品主要为红葡萄酒，根据葡萄品种和酿造工艺的不同，将推出不同口感的红酒，满足不同消费者的需求。
同时，我们也会提供一定数量的白葡萄酒，以满足市场需求。
3.2 产品特色我们的产品将确保良好的品质，选用当地优质葡萄品种，采用传统的酿造工艺，并注重陈年。
葡萄酒市场分析
葡萄酒市场分析葡萄酒市场分析（上）近年来，葡萄酒市场经历了快速的增长和变化。
随着消费者对品质和文化的追求，葡萄酒逐渐成为一种时尚而受欢迎的饮品。
本文将对当今葡萄酒市场进行分析，从市场规模、消费趋势和竞争状况三个方面探讨葡萄酒行业的发展趋势。
首先，市场规模是衡量一个行业发展的重要指标之一。
据行业报告显示，全球葡萄酒市场的规模在过去十年内持续扩大，预计在未来几年内仍将保持增长态势。
其中，中国市场是一个重要的推动力量，其对全球葡萄酒需求的增加对行业的发展有着重要影响。
除此之外，美国、法国、意大利等传统葡萄酒生产国也在不断加大市场开拓力度，加深了市场的竞争。
其次，消费趋势是影响葡萄酒市场发展的重要因素之一。
如今，人们对饮酒的看法和需求发生了巨大变化，特别是年轻一代对葡萄酒的接受度逐渐增加。
他们对葡萄酒的品质和原产地有着更高的要求，更注重品鉴和体验。
此外，随着人们生活水平的提高，他们对健康和环保的意识也在不断增强，这些因素让有机葡萄酒和生物动力葡萄酒成为市场上的热门产品。
最后，竞争状况是影响葡萄酒市场发展的关键因素之一。
当前全球葡萄酒行业的竞争日趋激烈，各个国家和品牌都在争相推出新产品来吸引消费者。
品质和价位的竞争是主要的竞争因素之一。
高品质的葡萄酒更受消费者青睐，而价格更具有竞争力的产品也能吸引更多消费者。
此外，品牌形象和营销手段也对竞争产生重要影响。
有些品牌通过传统的口碑和品牌形象吸引消费者，而有些品牌则通过线上和线下的多种形式营销扩大市场份额。
综上所述，葡萄酒市场在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
市场规模的扩大、消费趋势的变化以及竞争加剧都将为葡萄酒行业带来新的挑战和机遇。
品质和价位的竞争、消费者需求的多元化以及品牌形象和营销手段的创新都将是未来葡萄酒市场发展的关键。
在这个充满活力和变革的行业中，只有与时俱进、满足消费者需求的品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出。
下一篇文章将继续探讨葡萄酒行业的发展前景和未来趋势。
法国葡萄酒品牌策划
法国葡萄酒品牌策划一、市场调研在策划一家法国葡萄酒品牌之前，我们需要进行市场调研，以了解当前葡萄酒市场的趋势和竞争情况。
我们可以通过以下步骤进行市场调研：1.研究葡萄酒市场规模和增长率。
了解市场的规模以及近年来的增长趋势，可以为我们的品牌定位和销售策略提供依据。
2.分析目标消费者。
确定我们的目标消费者是哪些人群，例如年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
这些信息对于品牌定位和市场推广非常重要。
3.研究竞争对手。
了解当前市场上的竞争对手，包括他们的品牌定位、产品特点、价格策略等。
这可以帮助我们找到市场定位的差异化点，并制定相应的竞争策略。
4.调研消费者需求和喜好。
通过市场调研问卷或访谈，了解消费者对于法国葡萄酒的需求和喜好。
这有助于我们确定产品特点、包装设计和市场定位。
二、品牌定位在进行市场调研的基础上，我们可以开始制定品牌定位策略。
品牌定位是指将品牌与竞争对手区分开来，给消费者留下独特的印象和价值观。
在法国葡萄酒品牌策划中，我们可以考虑以下因素：1.品质定位。
法国葡萄酒以其优质的口感和独特的风味而闻名，因此品质定位是很重要的一个方面。
我们可以选择将品牌定位为高品质的法国葡萄酒，以吸引追求卓越口感的消费者。
2.地域特色。
法国葡萄酒产区众多，每个产区都有独特的特点和风味。
我们可以选择一个特定的产区作为品牌的特色，例如勃艮第、波尔多或香槟地区。
3.品牌故事。
法国葡萄酒有着悠久的历史和传统，可以通过品牌故事来吸引消费者的兴趣和情感共鸣。
我们可以讲述品牌的起源、酿酒师的故事或与法国文化相关的故事。
三、产品开发和设计在确定品牌定位之后，我们可以开始进行产品开发和设计。
在法国葡萄酒品牌策划中，产品开发和设计包括以下几个方面：1.葡萄品种选择。
根据品牌定位和目标消费者的喜好，选择适合的葡萄品种进行酿造。
例如，选择梅洛葡萄品种酿造柔和顺滑的红葡萄酒，或选择霞多丽葡萄品种酿造清爽的白葡萄酒。
2.酿造工艺和技术。
法国葡萄酒有着严格的酿造标准和工艺，我们需要确保产品的酿造工艺和技术符合法国葡萄酒的传统和质量要求。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒市场分析
葡萄酒市场分析一、引言葡萄酒是一种古老而受欢迎的饮品，它有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们对饮食品质的要求提高，葡萄酒市场也逐渐发展壮大。
本文将对葡萄酒市场进行全面深入的分析，以期为相关企业提供有价值的市场情报和战略指导。
二、市场概述1. 市场规模根据最新的市场调研数据显示，全球葡萄酒市场规模已超过X亿美元，并呈现稳定增长的趋势。
其中，欧洲地区是最大的葡萄酒消费市场，占领了全球市场的X%份额。
亚太地区也是一个潜力巨大的市场，估计未来几年内将成为全球葡萄酒市场的增长引擎。
2. 市场发展趋势（1）高端葡萄酒需求增长：随着人们生活水平的提高，对高品质葡萄酒的需求也在不断增长。
高端葡萄酒市场正成为各大酒庄争夺的焦点。
（2）线上销售渠道崛起：随着电子商务的快速发展，线上销售渠道在葡萄酒市场中占领越来越重要的地位。
消费者通过互联网平台购买葡萄酒的便利性和丰富的选择，成为市场增长的重要驱动力。
（3）新兴市场崛起：除了传统的葡萄酒消费国家，一些新兴市场如中国、印度和巴西等也开始崭露头角。
这些市场的消费者对葡萄酒的认知度提高，对进口葡萄酒的需求也在不断增加。
三、市场竞争分析1. 主要品牌和企业目前，全球葡萄酒市场上存在着众多知名品牌和企业。
其中，法国的XX酒庄、意大利的XX酒庄和澳大利亚的XX酒庄是市场上的领军企业。
这些企业凭借其悠久的历史、卓越的品质和强大的品牌影响力，占领了市场的重要份额。
2. 市场竞争格局葡萄酒市场竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品质量、品牌知名度、市场渗透率和销售渠道等方面。
同时，不同国家和地区的葡萄酒也存在着竞争关系。
法国、意大利和澳大利亚等传统葡萄酒产区的产品在市场上具有较高的竞争力，但新兴产区的产品也逐渐受到消费者的认可。
四、市场细分分析1. 葡萄酒类型葡萄酒市场可以根据酿造方法和葡萄品种进行细分。
按照酿造方法，主要分为红葡萄酒、白葡萄酒和起泡酒三大类。
按照葡萄品种，又可以分为赤霞珠、黑皮诺、雷司令等多个品种。
葡萄酒市场需求分析
葡萄酒市场需求分析一、市场概况葡萄酒作为一种古老而受欢迎的饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和饮食文化的多元化，葡萄酒市场正逐渐扩大。
本文将对葡萄酒市场的需求进行详细分析，以匡助企业了解市场状况并制定相应的营销策略。
二、市场规模根据市场调研数据显示，葡萄酒市场正呈现出稳步增长的趋势。
截至2022年，全球葡萄酒市场规模达到XX亿美元，估计未来几年将保持每年X％的增长率。
其中，中国市场成为全球葡萄酒消费的重要增长点，消费量和消费金额均呈现出快速增长的趋势。
三、消费者需求分析1. 品质需求：消费者对葡萄酒的品质要求越来越高，追求口感细腻、香气浓郁、口感丰富的高品质葡萄酒。
因此，企业应注重产品的品质控制和提升，以满足消费者对品质的需求。
2. 健康需求：随着健康意识的提高，消费者对葡萄酒的健康价值也越来越关注。
葡萄酒中的多酚类物质具有一定的抗氧化和抗衰老作用，对心血管健康也有积极影响。
因此，企业可以通过宣传葡萄酒的健康效益来吸引更多的消费者。
3. 多样化需求：消费者对葡萄酒的种类和风味有着不同的需求。
一方面，消费者对各国葡萄酒的特色和风味有所追求，如法国的波尔多酒、意大利的奥斯科酒等；另一方面，消费者对不同类型的葡萄酒，如红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等也有着多样化的需求。
因此，企业应根据市场需求，提供多样化的产品选择。
四、竞争分析1. 品牌竞争：葡萄酒市场存在着众多知名品牌，如法国的拉菲酒庄、澳大利亚的彼得莱曼酒庄等。
这些品牌凭借其悠久的历史和优质的产品赢得了消费者的认可和信赖。
因此，企业在市场中要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道竞争：葡萄酒的销售渠道多样，包括专卖店、超市、电商平台等。
不同渠道的竞争激烈，企业需要选择合适的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系，以提高产品的市场占有率。
3. 价格竞争：葡萄酒市场价格差异较大，消费者对价格敏感。
因此，企业在制定价格策略时要考虑到市场需求和竞争情况，合理定价以吸引消费者。
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潜力客户
年轻有为、擅长交际、注重时尚；讲究品牌、 关注文化、热爱冒险，他们是引领风骚、紧 扣时代潮流的高收入社会精英人士。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
边缘客户
他们是注重养生保健、美容养颜的中老年以及 年轻爱美女性； 他们是讲究生活情调、经常朋友小聚、举办家 庭宴会的寻常百姓。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
因此，以“团购为中心，零售为辅”的销售战略是符合目 前品类市场状况的销售战略。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
对于葡萄酒目前的认知状况是： 几乎所有消费者都认为进口葡萄酒100%优于国产葡萄酒； 在两者价格相同的情况下，大多数消费者愿意选择尝试进口葡萄酒。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
血统：来自 于法国原瓶 进口葡萄酒
调性：符合 葡萄酒本身 浪漫的特性
角色：必须站 在行业推动者 的高度传播葡 萄酒文化
圣露斯
地位：会对 其典范身份 有一定的认 同
品牌主张
元素：选择 的符号元素 必须是法国 所独有的
口感：要对葡 萄酒的价值及 使用属性有一 定的品牌联想
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯期望建立在消费者心智中的认知
法国葡萄酒的代表品牌
（一提及法国葡萄酒第一联想品牌——圣露斯）
法国葡萄酒市场分析规划(1)
从竞争格局，寻找我们的市场机会
法国葡萄酒市场分析规划(1)
葡萄酒
国内葡萄酒
进口葡萄酒
新世界葡萄酒
旧世界葡萄酒
竞争品牌
澳大利亚赫为柏代湾表，美国、
南非、智利、阿根廷、新
西兰等亚兰尼斯
然而，进口葡萄酒的来源是掌握在少数供应商的市场状况，决定了自身 宣传推广很少；因为供应商代理的进口葡萄酒数量众多，不可能针对每 一款产品做过多过深入的推广。因此：
进口葡萄酒自身并没有很强的品牌概念， 只是单纯的依靠渠道自然流通销售。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
细分市场 建立品牌阵地
随着产品同质化日趋严重，业内竞争日益激烈的态势，必须跳出重 围，开辟新的品类市场，明确产品的定位，这样才能植入消费者心 智，占据该品类的第一位置。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
品牌定位
法国葡萄酒典范
法国葡萄酒市场分析规划(1)
一个优秀的品牌提供的不仅仅是一款商品， 更多承载的是与消费者相对应的价值观、品 位、格调、时尚和生活方式。葡萄酒品牌不 只是提供美味佳酿，承载的应该是更深层次 的品牌文化和价值主张。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
品牌价值
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
报纸硬广画面设定及效果演示
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
报纸专栏及软文文字标题拟定
追求最佳的口感和 精神享受，必然选 择进口葡萄酒，但 是个人消费量较小；
追求新鲜浪漫时尚 的元素，逐渐从国 产葡萄酒向进口葡 萄酒消费转变；
更多倾向于消费价 格便宜的国产葡萄 酒；
以往的葡萄酒消费主要聚焦在国产三大品牌（张裕、长城、王朝），现阶段 团购市场，重点专业客户逐渐开始消费进口葡萄酒，而潜力客户和边缘客户 仍以消费国产葡萄酒为主。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯软文规划（标题）
圣露斯葡萄酒，法国原瓶进口的经典之作 “我们只是想给中国介绍一瓶好酒”——老总访谈 在中国喝到纯正法国葡萄酒的奥秘——恒温飘流 圣露斯葡萄酒，法国波尔多地区首席酿酒师的得意之作 源自1842年的酒庄，每一瓶圣露斯都是一个传奇 严守旧世界酿造工艺，酿制纯正的法国口感
葡萄酒的国家名称就等同于产地。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯是法国葡萄酒最佳产地波尔多的产品， 但是受众对法国具体产地没有普遍认知，因 此告知大众一款法国的葡萄酒就已足够，至 于产地波尔多，可以作为后续产品竞争力的 一个支撑点。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
葡萄酒
国产葡萄酒
进口葡萄酒
新世界葡萄酒
3
顾客
3
Customer
现有用户群小但是有一定忠诚，
客户质量较优，潜在客户群大，
需要开发挖掘。
4
影响力
2
Influence
3
产品认知度低，故法国葡萄酒的优
势影响力没有发挥出来，我们需要
植入消费者第一心智，扩大影响。
识别
Visual
品牌特性不够差异化，需要进一步 放大我们的差异化支撑点。
渠道 Channel
在众多的元素中，香颂比较符合葡萄酒高雅的格调，较易让人产生对 葡萄酒口味芬芳的联想，同时香颂在法国文化渊源悠久，已有了一定 的文化沉淀，和音乐相关，与艺术衔接，同浪漫为伍，非常适合葡萄 酒浓而不烈，香而不俗的贵族气息。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
品牌价值主张
杯中香颂 法国传奇
法国葡萄酒市场分析规划(1)
第一阶段：品牌导入期
法国葡萄酒市场分析规划(1)
传播目的： 清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
第一阶段传播诉求
原瓶进口 法国典范
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
传播策略：
1、硬广直接呈现，建立认知； 2、软文、专栏、文化手册、产品手册等丰满消费者对品牌的印象， 进行葡萄酒文化推广。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
推广手段
广告
促销
公关
法国葡萄酒市场分析规划(1)
广告
法国葡萄酒市场分析规划(1)
广告
户外 报纸 电台 网络
高炮、站台、楼宇看板
硬广、专栏（更多进行葡萄酒文化普及）、 软文（进一步让品牌和消费者接触）
硬广投放
自有网站的建立、区域经销商网站链 接、网络媒体硬广投放、软性植入
渠道方面，圣露斯依据股东原 有积累的渠道资源，渠道建设 开展较为完善。法国Βιβλιοθήκη 萄酒市场分析规划(1)品牌企图
市场目标：做中高档进口葡萄酒市场的最大份额拥有者 两个决定性因素：渠道规模和消费者的选择
同时作用于市场
渠道
增强行业内、消费者对圣露斯品牌 的尊重，帮助企业进一步扩大渠道 规模，实现占有市场的基础。
Knowledge 知识
消费者对产品、品牌的熟悉度
Differentiation
区别性
来自产品的USP；来自品牌的独特主张
Relevance 相关性
来自产品或品类的利益，与消费者生活形态或价值的连接
法国葡萄酒市场分析规划(1)
尊重
知识
品牌高度
区别性
相关性
品牌强度
品牌导入期
品牌成长期
法国葡萄酒市场分析规划(1)
物理属性
将法国纯正的葡萄酒带到中国
深层属性
法国葡萄酒文化/法国文化的推动者
法国葡萄酒市场分析规划(1)
价值主张：法国葡萄酒文化/法国文化的推动者 品牌定位：法国葡萄酒典范 传 播 主 张
因此，要赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分 利用各种强有效的内外部传播途径和价值主张形成消费者对品牌在精神上 的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯的市场切入点是。。。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯PK亚兰尼斯&赫柏湾
➢亚兰尼斯主要销售渠道为夜场，在此区间，没有竞争交集。 ➢同时，赫柏湾和亚兰尼斯都是来自于澳洲的葡萄酒，属于新世界葡萄酒范 畴，在葡萄种植方式、酿造工艺及历史、文化底蕴、口感风味上都远不及旧 世界法国葡萄酒圣露斯。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒市场分析规划(1)
在明确品牌定位和价值主张的 情况下，我们需要在消费者心
智中建立品牌认知。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
品 牌 塑 造 的 方 法
法国葡萄酒市场分析规划(1)
哪些因素会决定品牌的四个数值
Esteem 尊重
企业、品牌的实力，规模、荣誉等
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯PK卡斯特
➢定位法国最正宗的葡萄酒——卡斯特，却受制于之前的推广，其推广策 略是和国内张裕葡萄酒的联合，因此，在消费者的心目中对其诉求是法国 正宗的葡萄酒存在认知阻碍。
法国葡萄酒市场分析规划(1)
圣露斯品牌定位描述
法国葡萄酒市场分析规划(1)
➢圣露斯先前的“进口葡萄酒领军品牌”的定位，并没有令消费者清晰的感知到， 圣露斯是纯正的法国佳酿； ➢消费者对于法国葡萄酒的品牌认知度并不高，”领军品牌“的身份与现阶段的 圣露斯并不相符； ➢因此，现阶段在界定圣露斯品牌角色时，最容易让消费者认知并产生认同的身 份应该是法国葡萄酒的代表品牌——“法国葡萄酒典范”。
法国葡萄酒市场分析规 划(1)
2020/11/24
法国葡萄酒市场分析规划(1)
360°品牌扫描
全方位分析品牌现状
法国葡萄酒市场分析规划(1)
法国葡萄酒是公认的最佳进口葡 萄酒，产品源自法国，较为正宗， 质量最优。
产品
Product
4
形象 知名度不高，此阶段急需提高品牌 Image 知名度，让受众产生认知。
旧世界葡萄酒
法国
在大众心目中，进口葡萄酒优于国产葡萄酒， 而在进口葡萄酒中法国葡萄酒是佼佼者，对于 法国葡萄酒，目前人们对某个具体产地还没有 认知，因此，只需要占据法国葡萄酒区间。
产地：波尔多、勃艮第 、博若莱、
香槟、阿尔萨斯、普罗旺斯等