进口葡萄酒计划书
葡萄酒营销策划书（中英文对照）
葡萄酒营销策划书（中英文对照）第一篇：葡萄酒营销策划书(中英文对照)市场营销策划书葡萄酒The Marketing Plans about Wines1.执行概要和要领1.outline and main point采用“xxx”作为商标和品名，厂名为“AAA厂”；产品定价为_____；采用______(如：地毯式全方位促销手段)；“xxx”将于___年___月___日前投放市场，目标市场为中国的西南部市场。
（根据厂家的具体产品和供货时间而定）Adopting “ xxx ” as trade mark and name of product, “ AAA factory ” as the Will be put into the market before _ _ _(day)_ _ _(Month)_ _ _(Year,)the target market is the southwest of China.(depends on the concrete products and time of delivering the products)2.目前营销状况2.Marketing status at present(1)市场状况：葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国，目前还是一个小酒种，年产量多年来一直在２０万吨左右徘徊，还不到全国酒类产品总量的１％。
我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的１／２０。
近年来，随着人们生活水平和健康意识的提高，饮食观念的变化，加上各种媒体对葡萄酒的宣传，使我国葡萄酒市场发展很快，尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
(1)Market status:The wine is the second largest popular beverage wine and second-lowest only to beer in the international drink market, but in our country, it is just only a small wine at present, the annual production has been wandering up and down about 200,000 tons all the time for many years,even less than 1% of the national total amount of alcohol product.Consumption per capita wine of our country is only 1/20 of the level of consumption on average in recent times.At present, with the improvement of people's living standard and health consciousness, the change of the diet idea, and variouspropaganda of the wine, making the wine market of our country develop quickly, especially the claret is a focus of present consumption.Look from this angle, the potential market of the wine of our country is very broad.(2)产品状况：(2)product status:①国内：我国葡萄酒市场价格从１９９６年以来一直是呈上升趋势，特别是干红葡萄酒的价格上升幅度很大，依品牌不同，每瓶（７５０亳升）从２５元上升４０～６０元不等，其它种类葡萄酒的价格也有不同程度的上升。
进口葡萄酒营销计划书
进口葡萄酒营销计划书进口葡萄酒营销计划书篇一(一) 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案营销方案：进口葡萄酒1. 产品定位：将进口葡萄酒定位为高品质、高端的饮品，强调其独特的口感和香气，以及与品牌背后的故事和文化相结合。
2. 目标市场：定位于对葡萄酒有较高需求的中高收入人群，包括酒吧、高档餐厅、婚庆等商业场所，以及对葡萄酒有浓厚兴趣的消费者。
3. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和故事，突出产品的质量和特色。
可以考虑与葡萄酒生产地合作，进行文化和历史方面的宣传，提升品牌认知度。
4. 渠道拓展：与合适的分销商合作，将产品引入更多的酒吧、餐厅等商业场所，并与他们建立长期的合作关系。
同时，可以考虑开设线上销售渠道，通过电商平台进行销售。
5. 促销活动：定期举办葡萄酒品鉴活动，邀请媒体、专业人士和消费者参与，增加产品曝光度和口碑。
同时，可以与餐厅进行合作，在特定时间段推出葡萄酒与菜品搭配的套餐，增加产品销售量。
6. 市场营销：通过社交媒体、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，利用微信公众号、微博等社交媒体平台与消费者互动，传播企业信息和产品优势。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保及时解决客户的问题和投诉，提供一对一的专业咨询，增加消费者对产品的信任感和品牌忠诚度。
8. 与大型活动合作：与一些大型活动合作，如展览会、文化节等，提供葡萄酒赞助和品鉴活动，借机增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
9. 多元化产品线：除了常规的葡萄酒产品外，可以考虑推出一些有特色的产品，如限量版、特定年份的酒款等，以增加产品的差异化竞争优势。
注意事项：- 了解目标市场的喜好和需求，制定针对不同消费者群体的营销策略。
- 持续关注市场变化，调整营销策略和产品定位，保持竞争力。
- 建立长期的合作关系，维护好与分销商和合作伙伴之间的良好关系。
进口葡萄酒营销方案
篇一：葡萄酒营销策划案怡园葡萄酒营销前言在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 D B ba 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在 1年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。
法国进口波尔多葡萄酒的营销方案
目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。
（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。
三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。
某进口葡萄酒营销广告策划书
某进口葡萄酒营销广告策划书一、广告背景和目标1.1 广告背景随着国民生活水平的提高和消费观念的变化，葡萄酒在中国市场的需求迅速增长，而进口葡萄酒因其独特的风味和高品质也受到了消费者的追捧。
本次广告策划旨在推广一款高品质的进口葡萄酒，与消费者分享独特的味觉体验和文化内涵。
1.2 广告目标- 提高进口葡萄酒品牌的知名度和美誉度；- 增加目标消费群体对进口葡萄酒的认同感和购买意愿；- 传达进口葡萄酒的高品质和极致享受。
二、目标消费群体分析2.1 年龄段：25-40岁的中青年消费者，他们注重品质和享受，对文化内涵有一定的追求。
2.2 地域：一线和二线城市的中高收入人群，他们消费能力较强且有一定的审美素养。
2.3 兴趣爱好：热爱品酒，关注潮流和流行文化，喜欢尝试新鲜事物，欣赏艺术品。
三、核心创意和宣传方式3.1 核心创意：采用“葡萄酒与艺术的奇妙结合”作为核心创意，通过融入艺术元素，展示进口葡萄酒的高雅和品质。
3.2 宣传方式：- 利用网络媒体，发布一系列关于进口葡萄酒文化和品鉴知识的文章，吸引目标消费群体的关注。
- 在一线和二线城市的高端酒店、艺术展览和文化活动中设置品酒区，并邀请知名艺术家进行现场创作。
- 通过社交媒体平台和KOL合作，发布潮流时尚的葡萄酒文化短视频和图片，引发消费者的分享与讨论。
- 在电视、电台等传统媒体上播放精心制作的形象广告，展现进口葡萄酒独特的口感和品味。
四、传播信息和关键信息点4.1 传播信息：进口葡萄酒是高品质的文化享受，融合了艺术与美酒的完美结合。
4.2 关键信息点：- 浓郁的果香和复杂的口感，让品酒者仿佛置身于葡萄园中；- 高品质的原料和酿造工艺，为鉴赏者带来无与伦比的品尝体验；- 进口葡萄酒依托于悠久的历史和文化底蕴，代表了一种独特的生活方式。
五、传播计划5.1 阶段一：筹备期- 深入了解目标消费群体，明确推广目标和传播策略；- 完善广告内容和创意组合；- 筹备广告拍摄和宣传活动所需材料和场地。
葡萄酒商业计划书
葡萄酒商业计划书尊敬的投资者，我写信是为了向您推荐一个非常有潜力和利润的业务--葡萄酒行业。
根据最新的市场调研和趋势分析，葡萄酒行业正在迅速增长，并且预计未来几年将继续保持良好的势头。
我相信，通过投资葡萄酒相关业务，我们将获得丰厚的回报。
1. 市场潜力和需求葡萄酒作为一种古老而且充满文化的饮料，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在中国，随着人们生活水平和饮食文化的提高，葡萄酒消费逐渐增长。
根据中国葡萄酒行业协会的数据，中国葡萄酒市场年销售额超过1000亿元人民币，且逐年增长20%左右。
2. 竞争分析虽然葡萄酒行业前景广阔，但竞争也很激烈。
我们需要做出具有竞争力的商业计划，以确保我们的业务能够在市场中脱颖而出。
3. 商业模式和运营计划我们计划以零售和批发为主要营收渠道。
通过与葡萄酒酿造商合作，我们将提供多样化的葡萄酒选择，并确保产品质量和价格具有竞争力。
我们将在城市中心选择一个繁忙的地点，以便吸引更多的顾客。
我们还将利用互联网和社交媒体推广，提高品牌知名度和销售量。
为了提供更好的顾客体验，我们将设立一个葡萄酒品鉴区，以及专业的销售人员来提供葡萄酒知识和建议。
4. 财务规划和预测根据市场状况和我们的商业计划，我们预计在首年将获得约100万元的收入，并且预计在未来三年内将稳步增加。
5. 风险分析和应对策略尽管葡萄酒行业前景广阔，但我们必须对潜在的风险做出评估并制定应对策略。
一些主要的风险包括市场竞争、供应链问题以及国内外政策变化等。
我们将与专业人士合作，确保我们对这些风险做出适当的应对，使业务能够持续发展。
6. 投资回报和退出战略根据我们的市场分析和财务预测，我们相信这个业务将拥有丰厚的回报潜力。
我们希望能够与投资者签订长期合作协议，并根据协议制定退出战略，以确保双方的利益最大化。
总结起来，葡萄酒行业是一个有潜力的投资领域。
我们的商业计划将充分利用市场需求和竞争优势，实现可持续发展，并为投资者带来丰厚的回报。
进口葡萄酒营销计划书范文
进口葡萄酒营销计划书范文中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。
进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习。
夜场(酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧)消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。
在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。
餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是如果在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。
中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：第一、渠道的复杂性。
目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费)，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。
而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。
第二、管理上要精耕细做。
葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。
即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点含糊。
这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等。
第三、做好人才引进与培养。
进口葡萄酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。
这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。
据本人观察，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。
因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。
中、高端与低端战线的辩证关系由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、KA卖场、酒店等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，逐渐扩大势力范围;而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、灵活、出奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。
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进口葡萄酒中国市场计划书一.市场分析(1)、目前消费的认知度的缺乏A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。
中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。
大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。
但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。
导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。
(2)、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
(3)、进口红酒的市场成熟度与容量A、从04年至09年的6年中，瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势。
据海关最新统计数据显示，2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨，比2008年的55500吨新增28860吨，增长比率为52%，比2007年的48815吨增长72.8%，比2004年的7080吨增长了10倍多。
2009年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整。
2009年8月1日起，我国开始执行《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》。
消费税调整带动新一轮白酒涨价，加上国内消费者对葡萄酒保健作用的重视，越来越多的消费者转向葡萄酒市场；二是国外葡萄酒加强对我国市场的开拓。
受金融危机影响，国际葡萄酒主要产销地欧盟、美国和澳大利亚等市场需求萎缩、价格下滑。
传统市场需求衰弱促使生产商加大对中国等新兴葡萄酒市场的开发力度；三是我国葡萄酒市场快速增长带动进口增长。
2008年国内葡萄酒消费量仅占整个酒饮行业的1.5%，而人均消费量也仅为世界和亚洲发达国家人均水平的5.6%和33%，进口葡萄酒具有很大的发展潜力。
二．进口葡萄酒在中国的营销难题1.进口葡萄酒好过国产酒，我相信这是众多消费者的内心想法。
但为什么进口葡萄酒一直在中国不能卖过国产酒？最根本的原因如下：（1)没有跟中国文化相结合.葡萄酒有自己的文化，但按照现在的传播的方式，得多少年才能让消费者真正改变观念？而且，可以肯定，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。
所以，在当下，要想葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人。
2.缺乏品牌效应A. 品牌是什么？有人说品牌是一种符号。
其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。
你购买一个包，你为什么要选择LV、古琦？难道没有没有比它们更好的吗？不是。
因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。
我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。
中国的消费人群，目前的消费的第一理念是看品牌，认为名牌安全。
作为刚刚来中国的进口葡萄酒来说，虽然酒的品质很好，但对于消费者来讲很陌生。
B.我们进口葡萄酒的品牌效应在哪里？首先进口葡萄酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说进口葡萄酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买心里放心。
因此，不知不了解的，一般不会选择。
而且，中国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等。
很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。
3.渠道控制力不强A.渠道控制力是什么？是进入渠道的能力吗？是又不是。
确切地说是对渠道资源的控制力。
在中国市场，渠道资源是稀缺资源，并不是每一个经销商或厂家都具备的。
特别是在一线城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在几个强势资源者手中。
当然你可以自己进入，但要付出很高的代价外加上很大的风险。
中国做葡萄酒，传统渠道是必须的，其他渠道例如专卖和团购，可以做，但想通过团购将品牌做起来，不现实。
而且团购必须有资源，10人的队伍抵不上一个有关系人的一个电话。
在中国，团购就是关系营销。
专卖原本很有发展前途，但在现阶段，很多专卖的销售其实就是团购。
专卖的重点在于特色和服务，但我们很多企业由于粗放式的管理，跟不上发展的步伐。
纵观国际上的连锁知名企业，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我们的弱项。
正因为渠道的控制力不强，造成了很多进口葡萄酒品牌只能是做边缘，进入不了主流市场，也难以产生大销量。
4.形象识别不够A.消费者靠什么记住你？形象！你能否写出可口可乐的英文？奔驰车的英文？进口葡萄酒冗长的外文，复杂的图案，千篇一律的形象，加上有众多的产品，你怎么区分？好容易翻译了一个名字，连自己叫了多遍都记不住，消费者怎么记得住？世界上真正优秀的品牌往往追求的是简洁而不是复杂。
我们往往会说进口葡萄酒就是这样，这才是原汁原味的进口葡萄酒，但是无论从哪里进口，到中国就必须符合中国的特色。
在传播过程中，我们的形象更是模糊，始终不能清晰地呈现给我们的消费者。
运动员上场比赛必须要穿运动服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡觉也不能穿西装，形象就是这样，要符合场合符合情景，你的品牌想表达什么主张必须清晰表现出来，并适合目标消费者的审美观。
中国普通消费者要想象法国、意大利，西班牙等国家的人们那样认识葡萄酒，品味葡萄酒，你说要多少年？这种观念的转变是需要长时间的，一方面是因为中国文化造成的，另一方面是你等不起那么长时间也没必要等。
由于形象识别的问题，造成了在中国消费者心中，大部分国外葡萄酒都一样，选择便成了难题。
5.推广手段错位企业要根据自己的实际情况做好规划工作。
很多企业现在的失误大都是以前决策的失误造成的。
自然，几年以后的结果和现在的决策息息相关。
很多时候，开端比终端更加重要。
对企业而言，做超出自己能力之外的事情或者太过保守都有问题。
决胜开端重要的是结合企业自身的资源状况和市场竞争情况，作出符合未来预期的整体规划。
三．葡萄酒市场发展前景预测虽然进口葡萄酒行业目前面临许多压力，从目前的情况来看，葡萄酒市场发展的前景还是非常具有潜力的。
现在，葡萄酒在我国的消费市场和消费人群不大，同白酒和啤酒的消费人群来讲，葡萄酒的消费市场潜力巨大。
就目前的情况来看，随着经济的回暖和我国居民消费能力的提高，我国将成为葡萄酒的主要市场，葡萄酒的消费量也将呈现出快速增长的趋势，在酒类消费中的比例将不断提高。
根据国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）预测，中国作为亚洲的主力消费市场，从2006年到2011年，中国葡萄酒消费量将取得快速增长，年均增长速度达到13%，2011年的消费量达到11亿瓶，占亚洲市场的40%，另外，由于我国目前葡萄酒消费主要分布在沿海，以商务形式为主，随着消费者消费观念的改变，葡萄酒消费将逐渐成为大众消费的重点。
据中投顾问《2009—2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，葡萄酒近几年呈现出良好的发展态势，产量持续增加，质量稳步提高，经济效益不断增长，成为酒类行业中的朝阳产业。
到2015年，我国葡萄酒行业的销售收入将达到400亿元以上。
四．定位1.企业定位任何公司要想做大做强，都要经历（创业初期——成长期——成熟期——稳定期），那么根据目前公司所处的时期制定一个合理的规划，比如;短期，中期，长期。
2.品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期由于资源，资金的缺乏，就必须在两者之间找出一个平衡点。
一边做利润，一边建设品牌。
3.产品定位产品是符合所有消费者还是中高挡，都要做出定位，决定消费人群市场，才能精准的把产品卖出去。
4.渠道的定位A.企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此在进行渠道设计上，必须分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。
B.选择流通渠道建议采用中间商进行分销,通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。
密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。
选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。
确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
五．组建销售团队1.人员的配置A.招聘专业人才，确立工作岗位，分工明确。
2.明确团队目标要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。
目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。
做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。
目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就必须要让每位员工牢记在心，在班前会上进行多次宣导，让大家统一思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。
3、尊重团队成员尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。
当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的一面，而不是一味地加以指责。
4.激励团队成员一个绩效非常高的团队成员回忆到，“在过去几年中，我们四人团队都归他领导。
在每天工作结束时——无论这一天是多么紧张忙绿或试图完成的工作有很多——他都会走到我们每个人的桌前”谢谢你今天的优异表现。
”这样的状况在中国企业很难发生，但一个团队领导者在四年间坚持每一天对他的团队成员说一句激励的话。
这就意味着激励非常重要，值得去坚持，也意味着激励非常有效，否则一个管理者不会平白无故坚持四年。
5.加强团队沟通一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。
因为，成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗，影响企业的正常运转。
管理者要相信下属，发挥大家的智慧和力量为企业献计献策。
要为管理者与员工之间、员工之间、管理者之间的相互沟通和交流，积极创造条件。
在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围。
6.树立团队精神在工作中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，使大家意识到个人失败就是团队的损失。
大家时时处处要有大局观念，以团队利益为重，团结协作，共同前进。
六．如何在启动阶段找到代理商A.企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。
在这里提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
B. 媒体互联网招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。
同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。