奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析
奢侈品的创新营销策略与活动策划
奢侈品的创新营销策略与活动策划随着社会发展和经济水平的提高，奢侈品市场逐渐兴起。
然而，面对日益激烈的竞争，奢侈品品牌需要不断创新营销策略和活动策划，以吸引更多的消费者并提高品牌影响力。
本文将探讨奢侈品行业中的创新营销策略和活动策划。
一、奢侈品营销的挑战和机遇奢侈品市场的竞争异常激烈，品牌需要应对消费者需求变化、市场环境变化等挑战。
同时，奢侈品市场也有很大的机遇，如中国市场的快速增长、年轻一代的消费能力提升等。
因此，奢侈品品牌需要制定创新的营销策略和活动策划，以应对市场挑战并抓住市场机遇。
二、数字化营销策略随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字化营销成为奢侈品品牌借助新技术和新媒体传播品牌信息和吸引消费者的关键策略。
奢侈品品牌可以通过建立自己的官方网站和在线商店，向消费者展示产品信息和品牌价值。
此外，品牌还可以通过社交媒体平台上发布精美的图片和视频，吸引更多的关注和互动。
此外，奢侈品品牌还可以利用大数据分析消费者行为和需求，以更好地定位市场和调整营销策略。
三、联名合作与限量发售联名合作是奢侈品品牌常用的一种创新营销策略。
通过与其他高端品牌或设计师联名合作推出限量版产品，可以吸引消费者的关注和购买欲望。
这种合作可以通过品牌之间的跨界合作，打造独特的产品和体验，增加品牌的吸引力。
同时，限量发售也是奢侈品品牌常用的策略之一。
限量发售可以创造一种稀缺感，吸引消费者抢购，并提高产品的珍贵性和品牌的独特性。
四、体验式活动和品牌故事讲述奢侈品品牌通过举办体验式活动和讲述品牌故事，可以与消费者建立情感联系，增加品牌认同度和忠诚度。
体验式活动可以是品牌举办的时装秀、产品发布会或品牌展览等，让消费者亲身体验品牌文化和产品魅力。
品牌故事讲述可以通过广告、宣传片以及社交媒体等媒介，讲述品牌历史、品牌理念以及产品创意背后的故事，引发消费者的共鸣和认同。
五、环保可持续发展如今，环保和可持续发展成为消费者普遍关注的问题。
奢侈品品牌可以通过推出环保的产品和可持续发展的策略，吸引越来越多重视环境保护的消费者。
奢侈品零售市场的产品定位与推广策略
奢侈品零售市场的产品定位与推广策略在当今社会，奢侈品市场正以惊人的速度发展，成为了一个充满机遇与挑战的领域。
作为专业销售人员，我们需要深入了解奢侈品零售市场的产品定位与推广策略，以便更好地满足消费者的需求并取得销售成功。
一、奢侈品市场的产品定位奢侈品市场的产品定位是非常关键的，它直接影响到产品的受众群体和市场竞争力。
在定位产品时，我们需要考虑以下几个方面：1. 独特性：奢侈品必须具备独特性，与众不同，才能吸引目标消费者的眼球。
这可以通过独特的设计、材质、工艺等方面来实现。
2. 品质与工艺：奢侈品的品质与工艺是消费者购买的重要考虑因素之一。
我们需要确保产品的品质优秀，并注重细节处理，以提升产品的竞争力。
3. 品牌价值：品牌是奢侈品市场的核心竞争力之一。
我们需要通过品牌建设，树立品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，从而增加产品的吸引力。
二、奢侈品市场的推广策略在奢侈品市场，推广策略是决定销售成败的关键因素之一。
以下是一些有效的推广策略：1. 传统广告：传统广告仍然是奢侈品市场的重要推广手段之一。
我们可以通过杂志、电视、户外广告等渠道，将产品信息传递给更多的潜在消费者。
2. 数字营销：随着互联网的普及，数字营销在奢侈品市场中的作用越来越大。
我们可以通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，与潜在消费者建立联系，并提供个性化的推广信息。
3. 品牌合作：与其他奢侈品品牌或高端品牌进行合作，可以扩大产品的影响力和知名度。
通过与其他品牌的联合推广，可以吸引更多的目标消费者。
4. 体验式营销：奢侈品消费者更加注重产品的体验感受。
我们可以通过举办奢侈品展览、时装秀、私人订制等活动，让消费者亲身体验产品的独特魅力。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系是奢侈品销售的关键。
我们需要与消费者建立长期稳定的关系，通过提供个性化的服务、定期联络等方式，增强客户的忠诚度。
三、面临的挑战与应对策略在奢侈品零售市场，我们也面临着一些挑战。
奥特莱斯营销策划方案
奥特莱斯营销策划方案1. 概述奥特莱斯是一种以折扣价销售大牌商品的购物中心。
其独特的定位和商品结构使得奥特莱斯在消费者中享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈，奥特莱斯需要不断创新和改进自己的营销策划，以保持竞争力和增加市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求根据市场调研，消费者在购物时最关心的是产品质量、价格和服务。
他们希望能够获得高品质的商品，同时以合理的价格购买，并享受良好的购物体验。
此外，消费者对购物中心的位置、布局和促销活动也有很高的要求。
2.2 竞争环境奥特莱斯所处的市场竞争环境特别激烈。
一方面，其他奥特莱斯购物中心也在不断发展和扩张，提供更多新颖的促销活动和服务。
另一方面，传统的商场和电商平台也开始推出折扣销售活动，直接与奥特莱斯竞争。
因此，奥特莱斯需要不断创新和改进自己的营销策略，以吸引更多消费者和增长市场份额。
3. 营销目标3.1 增加销售额奥特莱斯的主要目标是增加销售额。
通过提供高品质的商品和合理的价格，奥特莱斯可以吸引更多消费者，并提高每个消费者的购物金额。
3.2 增加市场份额奥特莱斯希望增加自己在市场中的份额。
通过加强品牌推广和提供优质的购物体验，奥特莱斯可以增加消费者对其品牌的认知度和好感度，从而吸引更多潜在消费者。
4. 营销策略4.1 提供优质的商品奥特莱斯应该注重提供高品质的商品，以满足消费者对品质的要求。
与此同时，奥特莱斯可以与知名品牌建立合作关系，引入更多的国际大牌商品，以吸引更多消费者。
4.2 合理定价奥特莱斯应该通过与供应商谈判和批发采购等方式，以合理的价格获取商品，从而能够以更低的价格销售给消费者。
这不仅可以吸引消费者，还可以提高奥特莱斯的竞争力。
4.3 提供优质服务奥特莱斯应该注重提供优质的服务。
这包括友好的销售人员、快捷的退换货服务、舒适的购物环境等。
通过提供良好的购物体验，奥特莱斯可以增加消费者的回头率和口碑效应。
4.4 品牌推广奥特莱斯应该加强品牌推广活动，提高市场的知名度和影响力。
轻奢品牌Coach定位与平衡战略分析
轻奢品牌Coach定位与平衡战略分析2019-05-05[摘要]品牌营销的精髓在于品牌的定位和平衡。
⽂章以Coach从国内品牌成长为国际品牌，以及其在中国的成功营销为案例，分析国际品牌定位与平衡战略。
品牌定位的关键在于理念的陈述、市场的细分和4PS策略，品牌的⼒量在于平衡，即关于产品性能优势、卓越运营与顾客契合度的平衡。
本篇论⽂为国际品牌营销提供了理论与实战的案例分析。
[关键词]国际品牌；品牌定位；品牌平衡；4PS市场细分；轻奢品牌Coach[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.23.1 引⾔Coach是源⾃美国纽约的知名⽪具品牌，从1941年阁楼起家的家族经营⼯作坊，到如今以其精致的⼿⼯⽪艺创造出⼀系列⾼质感的⽪件饰品，在美国本⼟拥有上百家销售点，并在海外逐渐打开市场，2012年登上由世界品牌实验室（World Brand Lab）编制和颁发的世界500强名单，逐渐建⽴起奢侈品形象，其品牌塑造可谓功不可没。
2 国际品牌战略理论分析国际市场营销专家菲利普·科特勒博⼠认为，品牌是⼀个名称（名词）、符号与设计，或者是它们的组合，其作⽤是识别其他销售者或群的产品或劳务。
品牌是给拥有理念者带来溢价并产⽣增值的⼀种⽆形的资产。
品牌是品牌商与顾客购买⾏为间相互磨合衍⽣出的产物，其承载更多的是⼀部分⼈对品牌商产品或服务的认可与忠诚。
根据品牌的辐射区域和知名度划分，品牌可分为地区品牌、国内品牌和国际品牌。
与全球产品和服务紧密相连的是国际品牌，⼀般在国际市场上享有较⾼的知名度和美誉度。
品牌战略专家梁中国认为，品牌的创建是⼀个系统⼯程，需要激情、智慧与信念。
品牌的强⼤取决于品牌领导⼒，其中，定位（Position）是⽅向，平衡（Balance）是⽅略（见下图）。
品牌的精髓在于品牌定位，品牌定位的关键在于理念的陈述、市场的细分和4PS策略；品牌的⼒量在于平衡，即关于产品性能优势、卓越运营与顾客契合度的平衡。
奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析
奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析第一章关于奢侈品的基础概念1.1奢侈品的定义1.2奢侈品品牌价值1.3奢侈品的营销渠道1.4 国外自有奢侈品品牌的现状1.5我国皮具零售业市场现状第二章奥特莱斯的含义2.1奥特莱斯的介绍2.2奥特莱斯的特点2.3定位2.4目标第三章COACH奢侈品品牌3.1品牌介绍3.2品牌现状3.3COACH在中国的销售情况3.4CHACH在中国的发展前景第四章COACH品牌的SWOT分析4.1COACH品牌的优势4.2COACH品牌的劣势4.3机会4.4挑战第五章 COACH现有营销策略存在的问题5.1.现有营销策略达到的效果5.2.COACH现有营销策略的不足5.3加强商品质量管理第六章 COACH在奥特莱斯中的策略分析6.1价格策略6.2产品策略6.3广告策略6.4服务策略结论参考文献摘要随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。
本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。
通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用SWOT分析法对COACH这一奢侈品品牌进行分析，然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问题进行分析。
在此基础上，结合COACH 自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。
希望通过本文的研究和探讨，解决COACH面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展。
关键词：奢侈品 COACH奥特莱斯营销渠道AbstractWith the economic and social development, China's luxury goods industry is at an important juncture of development, on the one hand, the increase in national income provides the luxury goods industry in the development of domestic economic conditions, but the internal competition increase, the state practices the tax policy, economic downward trend and so on also to the development of the luxury goods industry has brought great pressure.This paper overall introduces the status quo and development trend of luxury market in our country, the luxury goods industry inChina and development situation of the marketing channel, this paper introduces the general situation of the luxury goods market in China. Through on-the-spot investigation, online access to information data, using the method of SWOT to COACH the luxury brand is analyzed, and then analyzes the marketing channel and policy, on which and the analysis of existing problems. On this basis, combined with the actual situation, COACH, puts forward the marketing channels and tactics in the outlet. Hope that through this article studied and discussed to solve the dilemma facing the COACH, lead to the all-round development of the brand as a whole.1.1奢侈品的定义例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。
蔻驰分析报告
蔻驰分析报告1. 简介蔻驰（Coach）是一家全球知名的奢侈品品牌，成立于1941年，总部位于纽约。
蔻驰以其精湛的工艺、卓越的品质和独特的设计而著名。
品牌的产品线涵盖了手袋、配饰、服装、鞋履等多个领域。
蔻驰在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品远销于世界各地。
2. 品牌定位蔻驰的品牌定位为奢侈品牌。
品牌以高端奢华、精致工艺和优质材料为特点，专注于为高端客户提供独特、时尚的产品。
品牌的目标客户主要是有一定购买力和消费能力的中高端消费者，注重品质和细节，并对时尚趋势保持敏感。
蔻驰的产品定位于奢华和时尚的交汇点，追求古典与现代的完美结合。
3. 品牌特点3.1. 设计风格蔻驰的设计风格独特且多元化。
品牌既保留了传统的美学元素，又不断引入创新的设计理念。
蔻驰的产品以简洁而富有现代感的设计取胜，注重细节和材料的选择。
蔻驰的设计师团队时刻关注最新的时尚潮流，并将其融入到产品中。
品牌还不断与知名设计师和艺术家合作，推出限量版系列，为消费者提供更多选择和独特的产品体验。
3.2. 产品质量蔻驰以其卓越的品质而闻名。
品牌严格控制每一个环节的质量，从原材料的选择到生产工艺的把控，都力求做到最好。
品牌的产品经过精细的制作，注重工艺细节，追求完美的质感和舒适的使用感。
蔻驰产品带给消费者的是一种高品质的奢华体验。
3.3. 品牌声誉蔻驰作为全球奢侈品品牌，享有极高的声誉。
品牌秉持着对质量、创新和精湛工艺的承诺，赢得了众多消费者的认可和喜爱。
蔻驰不仅在产品质量上有着出色的表现，品牌还注重社会责任和可持续发展。
蔻驰积极参与慈善事业，并推动可持续材料的使用，为整个奢侈品行业树立了榜样。
4. 市场竞争分析蔻驰作为奢侈品牌，面临着激烈的市场竞争。
在全球奢侈品市场上，蔻驰与其他知名品牌如路易威登（Louis Vuitton）、古驰（Gucci）等竞争。
以下是蔻驰在市场竞争中的优势和挑战：4.1. 优势•品牌历史和声誉：蔻驰作为一家拥有丰富历史的奢侈品牌，享有很高的声誉，在市场上有着较强的竞争力。
Coach门店销售年终总结
Coach门店销售年终总结Coach门店销售年终总结1. 总体概况Coach门店作为一家国际知名奢侈品牌，致力于为消费者提供高品质、时尚、功能性的皮具和配饰。
本年度，Coach门店在市场上取得了较好的销售业绩，并且不断提升了品牌形象和市场竞争力。
下面将从销售策略、产品推广、营销活动和销售团队等方面对门店的销售业绩进行总结和分析。
2. 销售策略Coach门店在本年度制定了多项切实可行的销售策略，以提高销售额和市场份额。
首先，门店注重客户体验和服务质量，通过提供个性化服务和贴心的售后服务，赢得了顾客的好口碑和忠诚度。
其次，门店加强了与合作伙伴和分销商的沟通与合作，争取了更多的销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。
最后，门店注重产品创新和设计，推出了多款符合市场需求的新品，吸引了更多潜在消费者的关注和购买。
3. 产品推广在本年度，Coach门店通过多种方式进行产品推广，提高了品牌知名度和产品销售量。
首先，门店利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布了大量有关产品的信息和促销活动，吸引了大量粉丝和潜在顾客。
其次，门店在知名时尚杂志上投放广告，提高了产品的曝光度和关注度。
此外，门店还积极参与各种时尚展会和活动，展示了品牌的实力和新品的时尚性，吸引了众多媒体和消费者的关注。
4. 营销活动为了提高销售额和顾客满意度，Coach门店在本年度策划了多种营销活动。
首先，门店定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引了大量顾客前来购买。
其次，门店与知名网红合作，举办线上互动活动，提高了品牌的影响力和产品的销售量。
此外，门店还开展了多次专场销售活动，如新品发布会、VIP专场等，邀请了顾客和潜在客户参与，提高了销售额和顾客参与度。
5. 销售团队Coach门店在本年度加强了销售团队的培训和管理，提高了销售人员的专业素质和服务水平。
首先，门店组织了多次销售技巧和产品知识的培训，更新了销售人员的专业知识和技能。
其次，门店建立了激励机制，对销售团队进行奖励和表扬，激发了销售人员的积极性和工作热情。
奢侈品战略营销策划方案
奢侈品战略营销策划方案一、前言奢侈品市场一直以来都是一个高度竞争的市场，各大奢侈品品牌纷纷推出多样化的营销策略来吸引消费者。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的战略营销方案成为了奢侈品品牌重要的课题之一。
本文将提出一系列的战略营销策划方案，以帮助奢侈品品牌在市场中获取更大的份额。
二、市场分析1. 奢侈品市场规模根据市场研究报告，全球奢侈品市场规模正在不断增加。
在过去几年时间里，全球奢侈品市场年增长率保持在5.5%左右，预计到2025年，全球奢侈品市场规模将达到1.5万亿美元。
2. 消费者需求分析奢侈品消费者趋向更年轻化，并且更加注重个性化和非凡的购物体验。
他们对于品牌的认知和忠诚度有较高的要求，更愿意追求高品质、高品味的消费体验。
3. 奢侈品市场竞争格局奢侈品市场竞争激烈，主要由国际品牌和本土奢侈品品牌共同组成。
国际奢侈品品牌拥有强大的品牌认知度和市场份额，而本土奢侈品品牌则通过本土化、文化特色等方式取得竞争优势。
三、战略目标基于以上市场分析，我们提出以下几个战略目标：1. 提高品牌影响力：通过全面互联网营销以及线下活动，提高品牌的知名度和认知度。
2. 拓展消费群体：通过针对不同年龄段和消费群体的分析，设计一系列产品和营销活动，吸引更多潜在消费者。
3. 提升品牌的差异化竞争优势：通过产品创新、品牌文化等方式，增强品牌的差异化竞争优势，提高品牌溢价能力。
4. 改善销售渠道：建立线上线下的全渠道销售网络，提供一站式购物体验，提高销售效益。
四、战略策略1. 品牌定位根据消费者需求分析，品牌定位在奢侈品市场中至关重要。
通过对目标消费群体的研究，我们确定我们的品牌定位为“年轻、时尚、豪华”。
我们将注重年轻消费群体，并通过产品设计、营销活动等方式，向他们传递年轻、时尚和豪华的形象。
2. 产品创新和品牌差异化为了在激烈的市场竞争中抢占市场份额，我们需要不断进行产品创新和品牌差异化。
通过持续的研发和创新，我们将推出更加独特的产品，以满足消费者的需求和呈现品牌的差异化竞争优势。
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奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析第一章关于奢侈品的基础概念1.1奢侈品的定义1。
2奢侈品品牌价值1。
3奢侈品的营销渠道1.4 国外自有奢侈品品牌的现状1。
5我国皮具零售业市场现状第二章奥特莱斯的含义2。
1奥特莱斯的介绍2.2奥特莱斯的特点2.3定位2。
4目标第三章COACH奢侈品品牌3。
1品牌介绍3。
2品牌现状3.3COACH在中国的销售情况3.4CHACH在中国的发展前景第四章COACH品牌的SWOT分析4.1COACH品牌的优势4。
2COACH品牌的劣势4.3机会4。
4挑战第五章COACH现有营销策略存在的问题5.1.现有营销策略达到的效果5。
2.COACH现有营销策略的不足5.3加强商品质量管理第六章COACH在奥特莱斯中的策略分析6。
1价格策略6.2产品策略6。
3广告策略6.4服务策略结论参考文献摘要随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。
本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。
通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用SWOT 分析法对COACH这一奢侈品品牌进行分析,然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问题进行分析。
在此基础上,结合COACH自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。
希望通过本文的研究和探讨，解决COACH面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展.关键词：奢侈品COACH奥特莱斯营销渠道AbstractWith the economic and social development, China’s luxury goods industry is at an important juncture of development, on the one hand，the increase in national income provides the luxury goods industry in the development of domestic economic conditions, but the internal competition i ncrease，the state practices the tax policy, economic downward trend and so on also to the dev elopment of the luxury goods industry has brought great pressure。
This paper overall introduces the status quo and development trend of luxury market in our country, the luxury goods industry in China and development situation of the marketing channel, t his paper introduces the general situation of the luxury goods market in China. Through on-the-s pot investigation, online access to information data，using the method of SWOT to COACH the l uxury brand is analyzed，and then analyzes the marketing channel and policy，on which and t he analysis of existing problems. On this basis, combined with the actual situation, COACH, puts forward the marketing channels and tactics in the outlet. Hope that through this article studied a nd discussed to solve the dilemma facing the COACH，lead to the all—round development of th e brand as a whole。
自古以来都有奢侈品，但这是少数人享受不是生活必需品，它的发展和循环特性受到一定限制,奢侈品牌的形成需要一定的社会和经济条件,品牌理论的日益成熟和奢侈品消费上升,越来越多的学者开始关注这一经济现象,就奢侈品和奢侈品牌相关问题提出自己的看法,但我知道,目前,国内外对奢侈品牌价值还不是很全面，问题的研究还没有形成完整的理论研究。
1。
3奢侈品营销渠道奢侈品渠道策略作为一个整体，在保持保持市场覆盖面方面是有限的,并没有一个大量的销售渠道是满（1）零售商店增加零售商店，进入一个新的市场研究是非常关键的，这对于维持高市场豪华高贵的形象十分重要。
同时,零售商店坐落在目标客户最集中的地方是促进销售的有效途径。
(2）奢侈品展览1。
4国外自有奢侈品品牌的现状国外的自有奢侈品品牌在1916年出现至今已有将近100年的发展历史,自有奢侈品品牌起源于西方发达国家，在北美、欧洲已经越发的成熟与完善，消费者已经完全能够接受自有奢侈品品牌，自有奢侈品品牌变得又来越畅销。
成立于1979年的自有奢侈品品牌制造协会是由来自70多个国家的会员单位3200多家的企业组成的非营利性的组织。
根据2010年5月到2012年10月的调查显示，在北美、欧洲、亚太等地区40多个国家的调查显示中欧洲地区的自有奢侈品品牌的市场份额高达32％，自有奢侈品品牌的销售额高达650亿欧元，全球销售额高达1000亿欧元,北美紧随其后，其市场份额也在20％.即使排除奥特莱斯的自有奢侈品品牌的销售额，美国的自有奢侈品牌(其中包括COACH)销售额的绝对额也是最大的.而瑞士的自有奢侈品品牌（手表）的销售额高达40％。
全球95%的自有奢侈品品牌的销售额产生在欧洲与北美。
在20世纪80年代以后的日本也出现了自有奢侈品品牌产品,2004年的销售额已经达到了3827亿日元，占产品总销售额的14。
3％，并且呈上升的趋势。
1。
5 我国皮具零售业销售现状说起皮具,首先想到的无疑是意大利.意大利的皮具零售业可谓是百花齐放。
意大利有一千多个皮具品牌.这些品牌有的是独立品牌，有的是大集团收购，同属一家大集团旗下的。
零售的形式主要是专卖店和授权代理商。
美国是皮具生产、出口大国。
尤其一些大集团旗下的一些品牌，因为有雄厚的资金，强大的背景支持，出口贸易做的很好。
专卖店，代理商遍布世界各个角落.像一些独立的品牌，可能达不到这样，这样的品牌一般都是家族企业。
实力相比一些上市公司不是很雄厚。
这些品牌肯定也会出口,但是遍布的一定没有上市公司的一些品牌广。
还有日本的一些皮具品牌在皮具零售业中也占有重要地位。
这些品牌主要出口亚洲市场，尤其是中国市场。
并且这些品牌和一些意大利入门级别的品牌在整个皮具零售业都形成激烈的竞争。
而我国虽然是生产大国,但是却不是出口大国.而且总的销售额也不高.主要占据的还是我国的低端皮具市场。
通过以上的市场分析来看，目前我们中国的中低端皮包市场被国产品牌和国外低端品牌占据，它的发展空间已经趋于饱和,COACH皮包虽然有着过硬的品质,但是在价格上不敌国产的品牌，所以COACH应该适当放弃这一市场空间，把主力放在中高端皮具市场上.因为在中国的中高端皮具市场上仍有很大潜在的发展空间。
在这空间上，COACH不仅在品质上有保障，而在价格上也占有相当大的优势.这也是COACH未来发展的主要方向。
第二章奥特莱斯的含义一般来说,工厂店包括三个阶段的发展历程:988)。
工厂店开始蓬勃发展，有更大的发展,越来越多的客户出口商店购买商品,而著名的品牌和低价格来吸的服务。
2.4目标1、推动奥特莱斯行业在中国的发展。
2、拉近消费者，品牌与奥莱商场之间的距离.3、奥特莱斯商业策划的全程服务商。
打造中国奥特莱斯专业门户网站，致力于成为中国奥特莱斯行业成长和发展的重要推动平台.第三章COACH奢侈品品牌3.1品牌介绍美国轻奢侈品牌的蔻驰(COACH)最近解雇了150多名员工，希望最大化资源的调整和管理支出比率也准备流行时尚定位转变.在蔻驰（COACH)向公众时尚方向转换的同时，价格自然就变得有下降的趋势.一旦奢侈品牌真正成为大众消费品的同时,原品牌忠诚的顾客将继续购买吗？中国高级商务人士说:“蔻驰(C OACH)加速膨胀带来质量和设计跟不上中国人在美国的消费需求.不需要无限扩张，许多寻求真正的奢侈品的消费者开始放弃这种品牌的选择。
所以就会出现一系列的问题.3.3 COACH在中国的销售情况最新消息显示，中国奢侈品消费的增长率高于GDP增长近年来的三倍。
然而，过多的奢侈品消费必然会导致危机，最终是经济发展的结果。
中国即将成为世界最大的奢侈品消费国家，这无意是一个好消息,这表明中国的经济发展创造了足以让一些消费者来购买消费奢侈品，提高他们的生活质量，但也提醒我们，中国正在努力扩大内需,促进消费,更想学习如何促进消费,选择什么样的消费模式,这是一个可持续发展道路。
无可否认的事实，中国市场已经成为奢侈品公司眼中的“蛋糕”。
我们中国人需要更多的冷静思考,学会更明智地花钱，更科学、更理性的消费。
说到COACH的销售，那么通过各方的数据,都可以说明COACH的销售是很成功的，尤其是在中国的销售。
首先，COACH手袋占据美国出口总量的十分之一，而且COACH在美国奢侈品中,在中国区销量是第一的。
而且在近十几年中,COACH在亚太地区的销售额由原来的百分之十增长的百分之四十二.而中国的销售占其中的一半。
可以说COACH美国品牌在中国销售的奇迹。
那么是什么样的原因情况成就了COA CH这么好的总体情况呢？第一很重要的一定是天梭的总体的营销策略。
其次便是一线的销售大使所要做的了。
那么一线的销售到底是怎么样的呢?以大连奥特莱斯为例,该店是大连市设立在百货商场的百货店，这家店商场内的所有奢侈品牌都是该公司代理的，所有的销售员都是该公司的。
一个月的销售额大约有七八十万，而COACH每个月都会有六十万左右。
那么达到这样结果的原因大概有两个,一个是COACH本身的质量价格得到很多顾客的认可.顾客自己主动找到COACH，就只想选COACH手袋，还有一个原因就是顾客对品牌没有什么概念，但一线销售员在介绍各个品牌的时候就只是COACH介绍的最好,顾客从而选择了COACH，这与CO ACH品牌的培训是离不开的。