当当网——从辉煌到衰败
当当上市后的这些年……
当当上市后的这些年……作者：来源：《中国制衣》2014年第03期三年前，当当上市受到热捧，而今天，公司市值缩水，股价不到当初的一半。
当当主要创始人及联合总裁、李国庆的夫人俞渝日前在某个论坛上回顾了当当这几年的历程，总结了这几年的经验和教训。
她认为当当网的成功上市引发了投资电商行业的狂潮，大规模资金涌入导致无序竞争，很多对手负利润经营。
当当上市之初估值过高，而之后的市场竞争导致了公司盈利能力严重下降。
面对当前的市场形势，俞渝提出了创新致胜。
在精密化程度、顾客体验、移动端和流程方面进行创新，提高利润率和扩大市场份额。
当当网一开始成立的时候是一个基于网上的卖图书的公司，2010年我们上市时公司大概有23亿销售额，几乎全部是图书，占19亿。
那时候公司无论从商品的品类到经营的模式都比较单一，就是卖图书。
三年后，当当网2013年预计整体的销售规模是100亿，这中间图书仍然是我们一个很重要的门类，图书的销售从2010年的19亿增长到13年的40亿，但更重要的是图书以外的新品种比如说服装、婴童用品等等增长很快。
当当从一个网上书店成长为综合性的商城。
另外当当的经营模式也从自营式的电子商务，也就是自己把货放在库房送出去销售，到了一个有招商的商业模式，自营还是像以前一样，招商是邀请其他的品牌和商店通过当当网的平台各自进行销售。
业绩表来看，我们从10年23亿到13年的100亿，是非常好的增长。
当当作为一个公司对股东的价值这三年来发生了什么样的变化？这就是我下面想讲到的挫折。
当当之后，资本疯狂涌入2010年底当当上市的时候，市场非常非常看好，我已经忘了当时我们上市的PE是多少倍，是170倍还是270倍呢？所以当当上市是16块钱定价，一开盘26块钱。
10年底的时候，当当的股价是27美金，在业绩增长了将近5倍之后，三年后今天的当当股价不到10美金。
我们对于股东的价值来讲，在业绩增长的这三年里蒸发了将近一多半。
这中间发生了什么？发生的事情是很多企业家都会面临的事情。
当当网命运何在的励志创业故事
当当网命运何在的励志创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于当当网命运何在的励志创业故事的文档，希望对你能有帮助。
成立于1999年的当当网在14年的电商生涯里有起有落，红火过，但是终于还是没能大紫大红波澜壮阔，是“第一口螃蟹”(国内第一家B2C上市公司)没那么好吃?还是当当自身的缺陷与不足?前段时间，“当当是否该卖”的声音一度在互联网界吵嚷得厉害，百度百家也曾开放了这么一个话题，同样惹得业内人士们各种争论。
当然到底该不该卖，还是李国庆的家事，咱们也就图个睁眼看网络电商世界的川涌浪动。
2009年当当网首次盈利之后选择了上市，担着公众公司的身份再没大幅增长过，直到去年尝试开放平台、向综合性购物商城加速，终于又开始盈利，搞得业内纷纷感慨“当当股东们已经老泪纵横”了，这一路，当当走的很不容易。
起家与上市：那时候大佬还都是孩子无论是互联网还是线下创业，“时势造英雄”永远都是成功者立业的一大因素，2009年的时候，京东还叫着“京东商城”、才刚刚开始尝试特色上门服务;腾讯电商正处在起步、对未来充满美好憧憬的孩童时期;阿里还没有“天猫”、淘宝商城还不曾拥有独立域名;唯品会会员刚刚突破20万、未曾获得过一次风投……都是起步阶段，当当没有那么多的参考，眼看着实现大盈利、上市的机会就在眼前，停下来再做休养生息显然不是一个“勇士”会选的'路，但是选择上市之后，当当业绩就没大好过，甚至进入2011年后，当当网那本就微薄的毛利率就开始急转直下，后起之秀一代更比一代强，当当曾被拍在沙滩上。
2010年以前当当网毛利率也曾迅速上升，但进入2011年以后，京东价格战开始打入图书行业，当当利率直接跌入亏损深渊。
当当的主要业务竟然并未打压住京东新开设的业务战场，这跟头跌得十足让人痛心!随后，当当开始引进各品类的商家，试图打造网购平台，但是吸引商家的重头：流量又一直是当当的“家门不幸”，品类的普及也就一直没能顺风顺水过。
假货化妆品的盛行、卖假减肥药被判10倍赔偿、卖返修iphone被判赔偿48万，而2012年当当网因为品牌意识差，收款电子书阅读器“都看”的域名又被他人抢注，长期从事图书销售的当当网缺少有规模的仓储与物流，这也严重影响了各类产品的用户体验;2013年京东加大电子书投入、亚马逊电子书阅读终端Kindle Fire 入华，当当图书重又陷入被围攻的境地，而此时当当百货的盈利却已经大大超过了图书。
强敌环伺,当当何去何从？
当当网在1999年就涉足图书电商，并在2010年成功启动上市。
但是多年来发展一直不温不火，目前市场份额只占B2C 网络购物市场的1%左右，而当当网目前已经确定了从美国退市回归中国资本市场的策略，但是如果不找到合适的战略方向，当当网发展仍然不乐观。
□ 文/宋繁银强敌环伺，当当何去何从？起步超前，现状尴尬1999年11月，当当网正式上线，这家公司开始了长达十七年的图书电商之路。
美国时间2010年12月8日，当当网在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C 网上商城。
北京时间2016年9月21日晚间，当当完成私有化，市值不及上市时的四分之一。
而在2017年当当出版物供应商大会上，根据数据显示，目前当当以45%以上的市场份额持续稳居图书市场之冠，图书销售额占据当当总交易额的六成以上，一年140亿码洋的成绩，让退市之后的当当重新出现在大众的视野中，但即便如此，也不足以让它重回曾经的第一阵营。
轮回复始，在成立十七年后，当当又重新成为了一家垂直的图书电商。
而这所有的一切，其实都可以归因于李国庆骨子里的“稳健”基因，当当与李国庆在经过多番波折后，依然没能完成自我迭代。
拒绝亚马逊收购独立发展1999年11月，当当网正式上线运营。
当时，腾讯还是一个刚刚成立一年的小企业，QQ 用户刚刚突破100万；阿里巴巴刚刚成立两个月，并且融到了500万美元；而百度，还尚未成立。
李国庆是北大毕业生，在图书出版领域摸爬滚打了十年，摸清了这个行业的每一个关键点，两次相关的创业经历，也让他对于行业的把握达到了远超常人的境地。
而妻子俞渝的金融MBA 背景，在华尔街也颇受认可，在当当网上线三个月后，第一笔风险投资也顺利到帐。
在随后的四年里，当当网的发展可谓是顺风顺水，无论是市场份额还是企业的图1 当当网近年营收增长情况40%30%20%10%0%-10%-20%收入 环比 同比（万元）数据来源：当当网财报口碑，一年更比一年高，一年更比一年好，在拿到首轮投资整整四年后，当当网也顺利地拿到了第二轮风险投资：来自老虎基金的750万美元。
从辉煌到落魄,当当为何遭遇发展滑铁卢
从辉煌到落魄，当当为何遭遇发展滑铁卢曾经的电商巨头当当以不在雄风当年，名声大减的同时，是更多的发展上的磕磕绊绊，在面对巨大的市场竞争时，若能以退为守已不是不可，需待到时日还是有壮大的可能。
回望当当十五年的风雨历程，有“龙头大哥”之头衔却沦为了二线电商，外界的议论声是丝毫不减。
但是在电商吞并的狰狞的时刻，就是赤裸裸的弱肉强食，当当没有消失在网络的大风大浪里，反而在电商的夹缝里找到了一条生存之路，也不能不说落败后的一丝幸运，沦为二线电商也可以说是当时比较好的良策。
下面主要分析下响当当的当当为何会如此萧条不堪一击?首先，市场发生了巨大变化。
当年市场环境发生的了巨大变化，一场金融危机之后，市场结构发生了变革，当当错误过发展的最佳时期，其内部市场布局发生了转移，一线城市电商之间的争夺之战非常激烈，当当的位置理所当然遭受排挤，背景环境的改变也是影响当当在业内的影响力。
在最为关键的时刻，当当的战略上失策，想利用推广规模和商品结构上迎难而上，可惜又一次落败昔山，想利用长期积累的价格“优势”资源开展价格战，再一次败下战来，两次背水之战都是以失败而告终。
这完全是当初当当网在部署上出现了问题，这次问题所留下的问题是致命的，直接导致当当一跌不振。
无奈之下，当当退守到二线电商，此次退守之中，也让当当找到了喘息的机会，虽然是落败隐居，却意外找到了一条生机。
其次，竞争对手的崛起。
当当的失利是很大程度上受到竞争对手的排挤，主要是天猫和京东的崛起，俗话说的好，逆水行舟不进则退。
当当看似每年财务现实都是以盈利，可惜自己的对手成长的太快了，成长速度明显慢于对手，外加上电商之战有不测风云，什么的可能都会出现，当当的盲目举措导致下面的全盘失利。
当当在成长过程中所出现的问题在这次价格战中完全的暴露出来了，主要是营销结构上，扩张过程中拉开了管理漏洞，人员匹配不齐，外加上之后的各类突发事件没有处理好，在某些程度上也影响了当当曾经的美誉。
总之，之后的当当的影响力大大下跌，再也不是当初的当当网。
当当困顿
当当困顿作者：暂无来源：《经理人》 2016年第3期文 / 滑志鹏 *作为中国最早的电商企业之一，当当网在其15年的发展中，曾创造过耀眼成就，但遗憾的是，发展势头却没有保持下去，尤其是在赴美上市后，反而呈现连续亏损的状态，公司市值连续缩水，目前股价也只有发行价的40%左右。
可以说，昔日“中国电商第一股”的当当网，现在已经沦为了二线电商品牌。
蹉跎15年纵观当当网的发展史，关于“如何发展、向哪发展”的问题贯穿始终，创始人夫妇—俞渝和张国庆，走过的路，堪称是一条漫长的“求索路”。
靠图书电商起家的当当网，在其公司发展中，不断在试图摘除“图书标签”，但其多元化发展之路，却一直步履蹒跚。
当当网的路，是从1999年11月开始，彼时，上线，次年即获得风险投资，紧接着，相继开通了网上音像店和时尚百货频道。
2008年后，针对北京、上海、广州、深圳四地，公司进行了物流大提速并加速品类扩展。
到了2010年，当当成功登陆美国纽约证券交易所，成为中国第一家完全基于线上业务，并在美国上市的B2C网上商城。
上市后的当当网，再次对业务进行拓展，先是上线了电子书平台，后又推出自有品牌“当当优品”、“DangDang Baby”，以及自主研发的电子阅读器“都看”（Doucon），再后又推出了服装尾货特卖频道“尾品汇”。
最近2年（2014?2015）年，当当网动作更是频仍，重大事件如：与1号店形成战略合作，相互入驻；拓展时尚服装市场，向时尚电商转型；投资养羊、出品脱口秀节目；成立当当创投基金；数字业务独立，并和原创文学部组成新事业部；副总裁邓一飞离职，对服装投入大幅减少；成立跨境电商业务部，瞄准进口婴童市场；宣布私有化；停止在培育原创文学上的投入；宣布3年内开出1000家实体书店。
总结当当网这些年的业务发展路径，主要有三大战略方向，即基础服务、图书音像和拓展业务。
事实上，当当的资金、知名度、渠道资源并不缺少，但是，期间出现的定位错误和严重滞后，则使当当多次错失发展良机，并陷入了红海的激烈竞争之中。
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当当网错失壮大机会沦为电商边缘者
国内电商行业早已是阿里系、京东系和苏宁系的天下，而当当则沦为看客，一浪接一浪的电商价格战，以下就是对当当网错失壮大机会沦为电商边缘者的详细介绍。
当当网错失壮大机会沦为电商边缘者
国内电商行业早已是阿里系、京东系和苏宁系的天下，而当当则沦为看客，一浪接一浪的电商价格战，蚕食的不仅是当当的市场份额，还有用户和人气，更将当当带进了无止境亏损的深渊。
无论是入驻天猫还是腾讯，我都给出明确指引：从了。
谁让人家流量大呢。
而且我也不觉得天猫是渠道霸权，只是运营和服务理念不同。
当当网CEO李国庆说。
你没听错，当当要以旗舰店的形式入驻阿里天猫商城。
这不禁让业界唏嘘不已，曾经当当的地位和淘宝几乎是平起平坐，当当还于2010年12月8日登陆纽交所，成为国内平台电商第一股。
而京东和凡客等后生到现在还在为融资和登陆资本市场努力着。
30年河东，30年河西。
目前的国内电商行业早已是阿里系、京东系和苏宁系的天下，而当当则沦为看客，一浪接一浪的电商价格战，蚕食的不仅是当当的市场份额，
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当当 从先驱到先烈或仅一步之遥
当当：从“先驱”到“先烈”或仅一步之遥作者: 孙宏超来源: 腾讯科技2010年12月8日，当当网在美国纽交所成功上市，这似乎也是这家中国历史最久远的电商网站最后的荣光。
上市当天，当当网开盘价为24.5美元，较发行价16美元上涨53%，股价最高达30.08美元，市值超过23亿美元。
上市当日市盈率超过100倍，创下当时在美上市公司市盈率最高水平。
当当网创始人李国庆随后撂下狠话：“我们对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击。
”今年11月底，当当发布三季度财报。
财报显示，当当第三季营收23.719亿元（约3.732亿美元），同比增长22.6%；净亏损为2810万元，上年同期为净利润2450万元。
这意味着当当已连续亏损了3个季度，前三个季度一共亏损1.09亿元。
与之对应的则是当当的市值一路走低，甚至被媒体当作通用参考值使用。
目前在美国上市的阿里巴巴相当于350多个当当，京东相当于75个当当，唯品会相当于16个当当，就连被认为市值严重低估的聚美优品也相当于两个半当当。
或许唯一值得当当骄傲的是，当当依然是中国最大的图书网络零售商，甚至有消息显示当当已经成为了中国最大的图书零售商。
同时，当当仍在积极开发图书消费者在其他领域的消费能力，如母婴、服装、家居家纺等品类，但在这些领域里，当当将面临众多好手的挑战。
腾讯科技详细整理了当当历史发展、目前发展方向重点等情况，方便业内人士和投资人从全貌上对当当有重新认识分析。
被伏击的狮子从1999年11月上线至今，当当已经走过了整整16年，但随着时间的推移，当当却逐渐从用户的购物清单中淡去。
但在故事的开始，当当却是完全不同的模样。
当当成立第五年，亚马逊对其估值1.5亿美元，并承诺在收购70%的股权之后，当当品牌和管理团队将保持不变，该方案被婉拒；第六年，图书销量超过中国图书销量最大的单体书店；第十年，当当成为中国最大的网上书店，年销售图书超过100亿元。
但随后，图书领域开始成为各大电商平台觊觎的对象，而当当首当其冲。
当当困境警示家族企业
当当困境警示家族企业高明华2020年4月，已离职的当当公司CEO、联合创始人李国庆带人闯入公司，“抢走”公章，并宣布“接管”当当，业界震惊。
当当由李国庆和俞渝夫妻创立于1999年，是典型的夫妻创业企业，曾是中国第一批互联网企业中佼佼者，更是互联网图书领域的开拓者，在较长时间内稳居线上图书行业领先水平。
2010年12月，当当在美国纳斯达克上市，是中国互联网电商上市第一股。
上市发行价16美元，首日收盘29.91美元、较发行价上涨86.94%。
当当的成功上市使其被誉为中国版的亚马逊，一时风光无二。
然而，尽管当当股价曾一度冲高至30多美元，但上市不久就持续阴跌，长期维持在每股七八美元，2016年黯然退市。
而今，夫妻矛盾升级，如果处理不当，或者可能分拆，或者可能持续动荡，最终可能使当当步入深渊。
当当事件把家族企业治理模式再次推上前台，家族企业如何完善公司治理，才能避免类似当当这样的悲剧，并实现企业可持续发展，唤起人们新的思考。
股权高度集中极具潜在危险性兄弟姐妹共同创业、夫妻共同创业，都存在这种风险，除非兄弟姐妹、夫妻永远和睦如同一体，但这种假设经常不存在。
即使是父辈单独创业，在有多个子女的情况下，一旦发生继承权问题，企业同样面临分割的风险。
兄弟姐妹共同创业，如果产权清晰，有人愿意退居幕后只做食利者，只让最有能力的某个人来经营企业，倒也不至于导致企业分割。
但经常看到的情况，兄弟姐妹中不少人都不想退居幕后，一旦矛盾爆发无法调解，企业就可能被分割。
父辈单独创业，中国传统的均分制必然影响企业的传承。
如果父辈很有权威，子女顺从，则继承权问题相对容易解决。
但现实中经常看到的情况，当继承权发生时，或者父子反目，或者兄弟姐妹打得不可开交，企业从此走向衰落。
夫妻共同创业，一旦夫妻发生利益和决策的冲突，则问题可能更加严重。
就像目前的当当，市场看衰声不绝于耳。
当当退市后，股权结构高度集中。
天眼查显示，目前当当的唯一股东是天津当当科文电子商務公司，后者的唯一股东是北京当当科文电子商务公司，股权结构是：李国庆和俞渝分别持有27.51%、64.2%，合计91.71%;此外，天津骞程、天津微量和上海宜修分别持有4.4%、3.61%和0.28%，三家小股东合计持有8.29%。
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1.
收入利润来源
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从辉煌到衰落的过程
(1)直接销售,压低制造商(零售商)的价格,在采
购价与销售价之间赚取差价。 (2) 虚拟店铺出租费，产品登陆费交易手续费； 此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货 再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它 投资盈利。 (3)广告费。现在这部分增长得很快。
电子商务的产品质量与服
务只有契合买方的心理， 才能坚定与确立自身电子 商务强势地位，树立自身 品牌形象，形成一个民众 的公信力。 同时，对于电子商务运作 过程中出现的问题，必须 及时解决，特别是客户应 诉，与诚信最相关，也最 能体现电子商务的服务水 平和整体形象。
组建一支拥有丰富实战经验、
2.主营业务盈利能力仍显脆弱
当当网2012财年净亏损4.44
亿元（人民币，下同），与 2011年全年亏损2.28亿元相 比，净亏损率由6.3%进一步 恶化至8.5%。 当当网第四季度股权奖励支 出为人民币280万元（约合50 万美元），较上年同期的人 民币410万元减少31.7%。
1.战略过于保守 除了图书业务，B2B,B2C浅尝辄止
选择一种与企业自身实际情况相 符的电子商务模式不仅是对企业 自身实力、管理团队、组织架构 等的一个考量，也是关及到企业 取得长足发展的重要因素。
B2B被当作独立的商业模式，它实 际上赋予了供应方和需求方相同 的价值链。中亚硅谷首创B2BM的 新模式，以电子商务虚拟载体和 中亚硅谷项目实体相结合的方式， 充分发挥B2B的市场延展性，并以 中亚硅谷项目实体作为支持，打 破了实体商城辐射力的局限，同 时有效地弥补了一般B2B网站所普 遍存在的诚信缺失。
组员：黄一鹤 林栋 梁婧 门楚乔 张雅宁 程坚 张皓楠
当当网成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森 堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文 公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数据库 工作，是1999年11月，投入运营，面 向全世界中文读者，提供20多万种中文图书及超过 1万种的音像商品，每天为成千上万的网上消费者 提供方便、快捷的服务。当当的股东之一——中国 科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最 具价值的传统资源，至今已拥有10多年的出版发行 经验。
严格的财务预算制度
用人也过于保守，错失了大批优秀的互联网人才
2.面对竞争准备不足
2010年，当当网开始尝试布 局平台业务。 当当网默认了阿里在中国电 商的首要位置，甚至入驻了 天猫。当当网的百货业务分 为自营和平台。现在自营业 务主要涉及了孕婴童、家居、 时尚和部分电子产品，同时 将部分3C产品和服装业务转 移至第三方平台。 但是，当当网的战略在执行 层面出现了很多问题。短期 里，入驻天猫对提升当当网 的流量具有一定帮助，但从 长远看，其实是对当Fra bibliotek网品 牌的伤害。
面对发展过程中出现的困境，当当网并没有采取有效 地针对措施。2012年当当网尝试了很多新业务，但大部 分都是浅尝辄止，试一下就出来了。总裁李国庆很急于 把当当网的业务做起来，但他不知道当当网该做什么。 2012年被认为是团购网站的生死年，无论是风投还是团 购网站都采取了相对保守的策略，而李国庆却选择在这 个时候切入。然而，其大量地投入资金后，又不肯继续 深挖。当当网没有采取很有效的战略，却不停的消耗自 己的优势，导致当当网的发展速度一落千丈。
电子商务是互联网为载体和依托 的，其运作必须以最前沿或者尽 可能接近最前沿的网络技术为基 础，并紧紧跟着技术的变化。
电子商务的正常运转，离不开有 足够吸引力的网站。网站设计为 管理和整合企业与消费者的供需 以及对其他营销站点的信息整合 提供合理高效的信息发布空间， 可以促进电子商务的线上线下推 广，确立品牌电子商务形象。
电商公司要想成功不仅仅是基于自身的产品服务，而
且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、 组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计 良好的网站，还要有足够的市场研究和分析。电子商 务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。
受国际经济形势的影响， 整个电子商务市场规模放 缓。但是电子商务作为一 种新的经济模式，特别是 在快速发展的信息技术的 支持下，该市场潜力巨大。 电子商务企业须：认真研 究和分析整个经济形势和 电子商务市场的发展瓶颈， 看到电子商务市场的发展 潜力并与此同时制定一个 与企业相符相应的可行的 商业计划，遵守供需的基 本原理，为客户提供一个 方便又安全的方式进行交 易。
根据行业、地理和文化的差异， 采取不同的电子商务策略。最 有效的商业策略是特定细化市 场策略 基于整个社会经济发展形势 与企业内部以及一些周边环 境的现实情况 分析整个经济发展的走势 考量企业所在城市市场成熟 度和周边的交通条件，确定 目标消费群体 促成企业不合理体制的改进， 提高交易效率，实现供求关 系的平衡。
高效率的电子商务团队，不 仅对整个电子商务运营的理 解会更清楚，使沟通成本更 低，而且对整个企业而言， 内部也会更加契合，更便于 管理，同时能够快速及时应 对市场环境的任何变化，把 危机化解在问题扩大之前。
The End
(1)当当Q3净营收6.07
亿元 同比增长55.9%
(2)当当Q3净利润
3271.4万元 同比增长 294%
(3)当当Q3运营成本4.52
亿元 同比增长48.5%
(4)当当Q3毛利润1.54亿
元 同比增长82%
1.企业营收增长迅速 但2010年利润率仅1.2% 营收高速增长 毛利率不高 净利率偏低 季节性差异