企业定价的目标和程序
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
商贸公司内部定价制度范本
商贸公司内部定价制度范本第一条目的和原则1.1 本制度旨在规范商贸公司内部商品及服务的定价行为，确保定价过程的公平、公正、透明，以促进公司内部交易的健康发展。
1.2 定价原则：依据市场行情、成本、竞争状况和公司战略目标，综合考虑公司内部资源配置、外部环境因素，实行分类定价、动态调整。
第二条适用范围2.1 本制度适用于商贸公司及其下属分支机构内部商品及服务的定价活动。
2.2 以下情况不适用本制度：（1）公司对外销售及采购活动；（2）公司与其他企业、个人之间的非内部交易活动；（3）公司内部赠送、捐赠等非市场交易行为。
第三条定价机制3.1 成本加成定价法：根据商品或服务的成本，加上合理利润，确定销售价格。
3.2 市场竞争定价法：参考同行业竞争对手的价格，结合自身商品或服务的特点，制定有竞争力的价格。
3.3 价值定价法：根据商品或服务为客户带来的价值，制定价格。
3.4 动态调整机制：根据市场变化、成本变动、竞争态势等因素，适时调整商品或服务的价格。
第四条定价权限4.1 公司设立定价委员会，负责公司内部商品及服务的定价审批工作。
4.2 定价委员会由公司高层管理人员、财务部门、市场部门等相关人员组成。
4.3 定价委员会按照分工原则，分别负责不同类别商品或服务的定价审批。
4.4 各部门在定价委员会授权范围内，可根据本制度规定自行定价。
第五条定价程序5.1 提出定价申请：各部门根据市场状况、成本变化等，提出商品或服务定价申请。
5.2 定价审查：定价委员会对定价申请进行审查，综合考虑市场行情、成本、竞争状况等因素，确定商品或服务价格。
5.3 价格公示：经定价委员会审批通过的商品或服务价格，在公司内部进行公示，确保价格透明。
5.4 价格执行：各部门按照公示的价格执行销售、采购等活动。
第六条价格调整6.1 定价委员会定期或不定期对内部商品或服务价格进行评估，根据市场变化、成本变动等情况，适时调整价格。
6.2 遇有以下情况，定价委员会可启动紧急调价程序：（1）市场行情发生重大变化；（2）成本出现显著波动；（3）竞争态势发生重大变化；（4）公司战略调整需要。
第七章 定价目标、原则和程序
1
市场占有率 投资收益率 <10％ 8％
2
10-20％ 14％以上
3
20-30％ 22％
4
30-40％ 24％
5
>40％ 29％
市场占有率目标有两个
1 绝对市场占有率
企业产品市场销 量占同种产品全 部销量的百分比。
2 相对市场占有率
企业产品市场份
额与同行业中居
垄断地位企业的 市场份额之比。
应注意几个问题
在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方 法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强 企业竞争力，最终获得最优利润。但是，应注意几个问题：
第一节 企业定价目标
定价目标：是指企业通过制定产品价格， 在所处经营环境中所企求达到的目标。 企业定价目标与企业经营目标 企业一定时期经营活动预期达到的状 态。 企业定价目标和企业经营目标的关系
企业目标
思考
企业经营目标
企业定价目标
企业定价目标的特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最 大化为最终目标。 企业定价目标与其他目标是相互联系、相 互影响的 。 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、 竞争地位的企业。 定价目标的恰当选择和调整是企业定价决 策的首要问题。
定价目标
利润导向目标
销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
一、利润导向目标
就是企业定价时直接以获取利润的高低作 为制定价格的目标。常见的利润导向目标有 以下三个：
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
第六章 企业定价的目标
第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。
第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。
分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。
也叫撇脂定价。
2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。
（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。
2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。
用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。
3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。
（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。
2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。
2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。
分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。
2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。
（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。
（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。
2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。
企业定价策略
价格＝150000／10 000+40＝55(元／件)
易于各产品之间合理分摊可变成本；采用这一方 法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品
E﹤1 缺乏弹性
价格
P1
P2
D3
Q1 Q2 数量
14
需求弹性的类型
E﹥1 需求弹性大
价格
P1 P2
D2
Q1 Q2 数量
15
(3)影响价格需求弹性的因素
消费品占消费者家庭预算中的份量 有无代用品 是否必需品 时间的长短
(4)估算需求的价格 弹性的方法
直接购买意向调查法
统计分析法
市场实验法
16
(四)企业定价 目标
量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价
格差异的原因。再次根据以上综合指标确定本企业产品的
特色、优势及市场定位。在此基础上，按定价所要达到的
目标确定产品价格
31
3、投标定价法
在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个 买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法 考虑竞争者的价格,但不能过低. 信息的搜集和预测显得很重要
是否中标,既取决于企业的声誉,质量管 理,交货期,服务, 同时价格也是很重要的因素
32
三、定价技巧与策略
（三）新产品定价策略
1、撇脂 定价策略
2、渗透 定价策略
3、满意 定价策略
在新产品上市初期，把价格定得高出成 本很多，以便在短期内获得最大利润
以低价为特征。把新产品的价格定得较 低，使新产品在短期内最大限度地渗入 市场，打开销路
目标利润定价法
适用于：建筑包工，大型设备制造，政府大宗采购等。
练习题：
一、选择题：
1、依据买方对商品价值的理解和需求强度来定价的方法是一 种（ ） A 成本导向定价法 B 需求导向定价法
C 竞争导向定价法
D 目标利润定价法
2、企业以市场竞争善为主要依据，根据应会或避免竞争的需 求来制定价格，这种定价方法是一种（ ） A 成本导向定价法 C 竞争导向定价法 B D 需求导向定价法 目标利润定价法
（三）竞争导向定价法
以市场竞争状况为主要依据，根 据应付或避免竞争的要求来制定价格 的方法。即依据竞争者的价格来定价。 具体方法有：
1.随行就市定价法以Βιβλιοθήκη 行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础
来判定价格的方法。是一种应用很普遍的方法。
2.投标定价法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。一般由买方 公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的 原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与 买方签约成交。
作业
1、217页第4题 2、在市场采集你认为是运用了理解价值定 价法来制定商品价格的实例，并写出你的 分析意见。
分为：
1、成本加成定价法：
按产品单位成本加上一定比例定出销价。 公式： 单位产品价格＝单位产品成本(1＋加成率)
2、目标利润定价法：
以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出 实现目标的总销售收入。
产品总成本＋目标利润
公式：单位产品价格＝ 预计销售量 适用于市场占有率很高，具有垄断性质的企业。
例：企业某产品的固定成本为10万 元，单位变动成本为10元，目标利 润率为20%，当产量为2500件时，每 件产品的价格为多少元？
二、填空题：
数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷 纷向学校报价，最后该校接受了永固建筑公司的报 价，这是 导向定价法中的 定价法。
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第六章 企业定价的目标和程序6
企业定价的一般目标【3】
（三）竞争导向目标
维持企业生存目标 稳定价格目标 避免和应付竞争目标
力量较弱的企业：价格<竞争者的价格 力量较强且想扩大市场份额的企业：价格﹤竞争者的
价格 资本雄厚并拥有特殊技术的企业：价格﹥竞争者的价
格 建立高的进入壁垒或将竞争者赶出市场：采取低价 战胜竞争者目标
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序11
例题1
根据定价原则，你认为在下列几个企业最适合 选择哪几种定价目标？
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电力公司
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序20
案例分析
伟达公司：定价失误
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序21
伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革 开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经 营的战略思想指导下，从1985 年起，依靠自身有 利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发 矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993 年 已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产 品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售 方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京 地区为主的稳定的销售渠道。但是由于资金、市场、 机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有 大幅度的变化，基本维持在2500 吨／年的生产能 力和销售水平上。
价格策略 高价策略 产品策略 质量精良、面料考究、款式新颖 渠道策略 专卖店、百货商店的专柜 促销策略 广告宣传、公关、以电视为主、采
用名人、赞助体育比赛
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序13
竞争导向性原则
完全竞争 垄断竞争 寡头 垄断
企业价格影 小 响力
定价余地 小
小 相互影响 大 有限 价格博弈 大
企业定价的一般目标【2】
（二）销售导向目标 1、以促进销售额增长为目标
（1）销售额的扩大与利润扩大的关系 （2）产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系
、
2、以提高市场占有率为目标 绝对市场占有率，相对市场占有率
3、以达到销售额为目标 4、以保持与分销渠道的良好关系为目标
2019/5/14
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序3
一、企业定价目标的特性
定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所 处经营环境中所企求达到的目标。
特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、竞争地位的企业
定价目标的恰当选择和调整是企业定价决策的首要问题
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序4
ห้องสมุดไป่ตู้
二、企业定价的一般目标
（一）利润导向目标 1、短期利润最大化目标
应具备的条件？ 2、预期收益目标 应具备的条件？ 3、适当利润目标
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序5
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序7
企业定价的一般目标【4】
（四）顾客导向目标 （五）以提高企业及产品品牌形象为目标
实现这种目标的途径有两种： 高价策略 平价或大众化价格：名牌=民牌
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序8
三、确定价格目标时应注意的几个方面
1、对目标只能有一种解释； 2、尽量是目标具体化、数字化； 3、尽可能把多目标变成单目标。
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序9
第二节 企业定价的原则
利润最大化原则 企业与社会的效益双利原则 可行性原则 收益与风险对称的原则 科学性原则 竞争导向性原则
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序10
利润最大化原则
处理几个关系： 单位利润与总利润的关系； 产品价格与成本的关系； 定价与市场竞争的关系； 定价与营销组合其他要素的关系。
目标市场的含义 消费者对产品价格的认可程度 消费者对产品的需求状况
预期的价格 需求的价格弹性
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序16
调查分析影响产品定价的基本因素
产品因素 市场需求因素 市场竞争因素
本企业产品的竞争性地位 主要竞争对手的实力 竞争对象随本企业的产品会有何反应 无关联产品的竞争
第六章 企业定价的目标和程序18
拟定定价方案
对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：
实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序19
定价方案的实施、控制与调整
（一）主动调价 1.调价的原因 2.条件方式 3.调价幅度 4.调价时机 5.条件反应 （二）被动调价
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序17
确定定价目标
坚持务实的原则 服从企业的根本利益 目标的选择不是一成不变的
本企业产品的竞争性地位 主要竞争对手的实力 竞争对象随本企业的产品会有何反应 无关联产品的竞争
明确定价策略（第八章） 选择定价方法（第九章）
2019/5/14
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序14
第三节 企业定价程序
决定所要进入的目标市场 调查分析影响产品定价的基本因素 决定所要进入的目标市场 确定定价目标
选择定价的方法 明确定价策略 拟定定价方案
2019/5/14
定价方案的实施、控制与调整
价格管理与监督
第六章 企业定价的目标和程序15
决定所要进入的目标市场
第六章 企业定价的目标、 原则和程序
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序1
第六章 企业定价的目标、原则和程序
第一节 企业定价目标 第二节 企业定价的原则 第三节 企业定价程序
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序2
第一节 企业定价目标
一、企业定价目标的特性 二、企业定价的一般目标 三、确定价格目标时应注意的几个方面