华夏长城葡萄酒清凉一夏活动方案8页
长城干红葡萄酒品酒会策划方案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案长城干红葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，其历史可追溯到1958年。
目前，长城干红葡萄酒已成为了中国市场最为畅销的高端葡萄酒之一。
为了更好地推广和宣传长城干红葡萄酒，策划方案一款品酒会。
以下是该品酒会的策划方案。
一、品酒会的目的和意义该品酒会的目的是推广和宣传长城干红葡萄酒，让更多人了解并尝试这款优质的葡萄酒。
同时还可以提高消费者对葡萄酒的认识和鉴赏能力，增进人们对葡萄酒文化的了解和欣赏。
此外，品酒会还可以为葡萄酒爱好者提供一个展示和交流的平台，促进葡萄酒文化在中国的发展。
二、品酒会的时间、场地和人数时间：确定一个适宜的时间，通常在周末或晚上时间段，方便消费者参与。
场地：选择一个与品酒主题相符的场馆，比如酒店会议室或葡萄酒专业商店。
要保证足够的空间和舒适的环境，设备设施完备，方便尝试和品鉴葡萄酒。
人数：根据场地容量和定位精准的原则，进行人数的控制。
一般情况下，品酒会的参与人数不宜超过30人。
三、品酒会内容和流程1. 活动前期准备① 确定主题：品酒会主题为长城干红葡萄酒，将会选取最新推出的几款红葡萄酒进行深度品鉴。
②邀请嘉宾：邀请葡萄酒专业人士或葡萄酒行业前辈进行主持、讲解和分享。
③配套设施：准备品酒杯、开瓶器、芝士、饼干等食品，以及会议桌和椅子等设施。
2. 品酒会流程① 开场致辞，介绍品酒会的目的、意义和流程。
② 介绍长城干红葡萄酒品牌的历史和产品特点。
③ 介绍活动的主题和选取的葡萄酒。
④ 进行品鉴活动，手持从不同产区、不同价格、不同葡萄品种等挑选的长城干红葡萄酒进行评鉴和品尝。
评鉴过程中可以请邀请嘉宾进行分享并提供专业意见和建议。
⑤ 发放品酒单，让参加者记录自己对每种葡萄酒的评分、口感、味道和其他感受和意见。
⑥ 进行合理的休息和调整，边吃芝士、饼干、水果等休息边交流品酒的心得体验。
⑦ 结束品酒会，总结和讨论评鉴过程以及参加者的反馈和建议。
四、品酒会的宣传和推广有足够的品酒师参与，利用他们的人脉和宣传力度，借助相关社交平台上的推广，提升品酒会的曝光率。
葡萄酒晚宴活动方案
葡萄酒晚宴活动方案
活动时间，周六晚上7点。
活动地点，市中心高级酒店。
活动主题，品味葡萄酒，享受美食。
活动流程：
1. 活动开始前，欢迎酒会。
6点30分开始，客人们在大堂集合，享用精美的开胃小食和香槟，欢迎来宾并交流彼此的葡萄酒经验。
2. 晚宴开场：
7点整，主持人致辞，介绍今晚的活动主题和流程，引导客人进入餐厅就座。
3. 第一道菜，海鲜开胃菜搭配白葡萄酒。
7点15分，上菜，品尝新鲜的海鲜开胃菜，搭配清爽的白
葡萄酒，享受清新的口感。
4. 第二道菜，主菜搭配红葡萄酒。
7点45分，上菜，品尝精致的主菜，搭配丰富的红葡萄酒，享受浓郁的口感。
5. 第三道菜，甜点搭配甜酒。
8点15分，上菜，品尝精美的甜点，搭配甜葡萄酒，享受
甜蜜的口感。
6. 精彩表演，葡萄酒知识竞赛和抽奖环节。
8点30分，进行葡萄酒知识竞赛，增加互动和趣味性，同
时进行抽奖环节，为客人带来惊喜。
7. 活动结束，自由交流。
9点整，活动结束，客人们可以自由交流，继续品尝葡萄酒，
享受美好的夜晚。
活动特色：
通过品尝不同类型的葡萄酒，让客人们了解葡萄酒的种类和搭
配美食的技巧。
融入葡萄酒知识竞赛和抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性。
提供精致的美食和葡萄酒，为客人带来一场美妙的品酒体验。
通过这样的葡萄酒晚宴活动方案，相信能够为客人带来一场丰
富多彩的美食和葡萄酒体验，让他们度过一个愉快难忘的夜晚。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，葡萄酒市场在中国逐渐兴起。
作为中国最大的葡萄酒生产企业之一，华夏长城葡萄酒有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。
然而，在竞争激烈的市场中，华夏长城葡萄酒需要制定一套全面的营销策划方案，以进一步提升品牌形象和市场份额。
二、品牌定位华夏长城葡萄酒作为中国的国民品牌，应该注重传承和发扬中国传统文化，同时结合现代消费者的需求，打造独特的品牌形象。
品牌定位应以“中国文化的传承者和创新者”为核心，既注重产品的品质和传统工艺，又融入现代科技和时尚元素。
三、目标市场华夏长城葡萄酒应以中国国内市场为主要目标市场，同时逐步拓展国际市场。
在国内市场中，应重点关注中高端消费者群体，通过提供高品质的产品和服务来吸引他们。
在国际市场中，应选择一些具有潜力的发展国家和地区进行重点推广。
四、市场调研在制定营销策划方案之前，华夏长城葡萄酒应进行充分的市场调研，了解消费者的需求和喜好，掌握竞争对手的情况。
可以通过消费者调查、市场分析报告和竞争对手的产品研究等方式来获取相关数据和信息。
五、产品策略华夏长城葡萄酒应注重产品的研发和创新，提供多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
可以推出一些特色产品，如与中国传统文化相关的系列酒品，或者与国内知名艺术家合作推出限量版酒品等，以增加产品的独特性和吸引力。
六、渠道策略华夏长城葡萄酒应建立完善的渠道体系，以确保产品能够迅速、高效地流通到消费者手中。
可以与国内的大型连锁超市、高档餐饮企业和电商平台进行合作，拓展产品的销售渠道。
同时，应注重线下实体店和线上电商的结合，提供多样化的购买方式，以方便消费者的选择。
七、品牌推广华夏长城葡萄酒应通过多种方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、杂志广告等传统媒体进行宣传，同时结合新媒体平台，如微博、微信等进行线上推广。
此外，还可以组织品酒会、举办葡萄酒文化展览等活动，增加品牌的曝光度和互动性。
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
葡萄酒晚宴活动方案
葡萄酒晚宴活动方案活动背景：葡萄酒晚宴是一种雅致的社交活动，旨在让参与者品尝各种葡萄酒，享受美食，并在愉快的氛围中交流互动。
这样的活动不仅可以增进人际关系，还可以让人们更好地了解葡萄酒文化和美食搭配。
活动目的：1. 促进人际交往，增进友谊。
2. 提升参与者对葡萄酒的品鉴能力和对美食的欣赏水平。
3. 丰富业余生活，提升生活品质。
活动内容：1. 葡萄酒品鉴，邀请专业葡萄酒品鉴师，为参与者介绍不同种类的葡萄酒，包括红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等，并进行品鉴讲解。
2. 美食搭配，为每种葡萄酒搭配精美的美食，让参与者在品鉴葡萄酒的同时，也能品尝到美味佳肴，体验不同的美食搭配。
3. 互动游戏，设计葡萄酒知识问答、葡萄酒趣味游戏等环节，增加活动的趣味性和互动性。
4. 社交交流，为参与者提供自由交流的空间，让大家在轻松愉快的氛围中交流感受、分享心得。
活动流程：18:00-18:30 参与者签到。
18:30-19:00 开场致辞及葡萄酒品鉴介绍。
19:00-20:00 葡萄酒品鉴及美食搭配。
20:00-20:30 互动游戏环节。
20:30-21:00 自由交流时间。
21:00 活动结束。
活动要求：1. 参与者需年满法定饮酒年龄。
2. 参与者需着装得体，不得穿着休闲服装。
活动预算：1. 场地租赁费用。
2. 葡萄酒及美食采购费用。
3. 品鉴师及工作人员费用。
4. 活动物料费用。
5. 宣传费用。
通过以上的活动方案，我们相信葡萄酒晚宴活动将会成为一场别具特色的社交盛会，让参与者在品鉴葡萄酒的同时，也能享受美食、拓展人脉，度过一个愉快难忘的夜晚。
葡萄酒会活动方案策划
葡萄酒会活动方案策划第一部分：活动背景1.1 葡萄酒文化的重要性葡萄酒是一种传统的酒类饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
它不仅仅是一种饮品，更是一种生活艺术品。
葡萄酒的制作和品饮过程中蕴含了大量的文化，如葡萄的种植、采摘、加工、酿造、陈年等各个环节，都与地域文化、历史传承和人文关怀紧密相连。
因此，举办葡萄酒会活动，不仅可以让人们品味优质的葡萄酒，还可以提升人们对葡萄酒文化的了解和欣赏，促进葡萄酒文化的传播和推广。
1.2 活动目标本次葡萄酒会活动的主要目标是：1.2.1 传递葡萄酒文化：通过展示和品鉴一系列优质葡萄酒，让参与者了解葡萄酒的制作工艺和品评标准，提高对葡萄酒的鉴赏能力，培养葡萄酒文化的传承和发展。
1.2.2 促进业务合作：为葡萄酒生产商、经销商和消费者之间提供一个相互交流和合作的平台，促进业务合作机会，拓展市场渠道，增加销售额。
1.2.3 增进社交交流：通过葡萄酒会活动，打破人与人之间的陌生感，增进交流和沟通，拓宽人脉关系，并且为葡萄酒爱好者提供一个集知名酒庄和酒商于一身的社交平台。
第二部分：活动策划2.1 活动时间和地点选择为了使葡萄酒会活动顺利开展，需要在策划过程中选择合适的时间和地点。
一般来说，最好选择一个周末或者公共假期的日期，以便更多人参与。
同时需要考虑到活动场地的条件和容量，应能够容纳参与者、葡萄酒供应商和展示设备等，地点最好选择在城市中心或商业中心区域，便于参与者的出行。
2.2 参与者招募和参与门槛设定葡萄酒会活动的参与者可以包括葡萄酒爱好者、酒商、餐厅经营者、媒体人士等等。
为了确保活动的质量和效果，可以设置参与门槛，例如参与者需要提前报名并支付一定的参与费用，以筛选出真正对葡萄酒感兴趣并且具备一定消费能力的人群。
2.3 活动流程安排葡萄酒会活动的流程可以分为以下几个环节：2.3.1 开幕仪式：活动主办方致辞，介绍本次活动的背景和目的。
2.3.2 葡萄酒展示与品鉴：设置多个葡萄酒展示区，每个区域展示一种或多种葡萄酒，参与者可以自由品鉴，也可以聆听葡萄酒大师的讲解和点评。
葡萄酒活动方案策划
葡萄酒活动方案策划一、背景介绍:葡萄酒是世界上最古老的酒类之一，拥有悠久的历史和文化背景。
作为一种高贵优雅的饮品，葡萄酒已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。
为了促进葡萄酒文化的传播和推广，以及增加消费者对葡萄酒的了解和欣赏，我们计划举办一系列的葡萄酒活动。
二、活动目标:1. 推广葡萄酒文化，增加消费者对葡萄酒的认可度和了解程度。
2. 吸引更多的消费者参与葡萄酒活动，增加销售额。
3. 提升葡萄酒行业的知名度和竞争力。
三、活动内容:1. 葡萄酒品鉴会:主办方将邀请一些具有专业水平和经验的葡萄酒师，向参与者解读葡萄酒的分类、特点和品鉴技巧。
通过品鉴多种不同国家和产地的葡萄酒，让参与者亲自体验和感受葡萄酒的魅力。
2. 葡萄酒知识讲座:邀请葡萄酒专家或者酿酒师进行葡萄酒知识的讲解，从葡萄种植、酿造到成品葡萄酒的特点等方面进行深入解说。
听众可以在讲座中学习到更多葡萄酒的知识，增加对葡萄酒的兴趣和了解。
3. 葡萄酒配餐晚宴:葡萄酒与美食的搭配是一门艺术，为了体验葡萄酒与不同菜肴的完美搭配，我们将组织一场葡萄酒配餐晚宴。
邀请专业的大厨和葡萄酒师，为参与者展示各种口味和菜系的葡萄酒搭配方案，让他们在品尝美食的同时感受葡萄酒与菜肴的奇妙组合。
4. 葡萄酒文化节:为了让更多的人了解和体验葡萄酒文化，我们将组织一场葡萄酒文化节。
活动中将有各种展览、演讲、表演、互动和体验活动，包括葡萄采摘、葡萄酒DIY、绘画比赛、文化讲座等。
同时，还将邀请来自不同国家和地区的葡萄酒品牌和酒庄展示和推广他们的产品。
5. 葡萄酒文化之旅:为了让参与者更亲身地感受葡萄酒文化的独特魅力，我们将组织一次葡萄酒文化之旅。
在此次旅行中，参与者将有机会参观葡萄酒产区，了解葡萄种植和酿造的过程，并参加葡萄酒品鉴和酒厂参观。
同时，也会加入一些文化和风味体验活动，让参与者全面感受当地的葡萄酒文化。
四、活动推广:1. 制作精美的活动海报、宣传册，通过社交媒体和线下渠道，向目标受众群体发布活动信息。
国酒长城引领中国贵族时尚生活中粮华夏长城葡萄酒品鉴会策划方案
讲师信息 who am I
卢新军
国家二级品酒师 国家级葡萄酒评酒委员 中食联盟（北京）认证中心注册品酒师
E-mail：88642416@
Introduction of COFCO Huaxia
华夏公司介绍
华夏公司简介
中粮华夏长城葡萄酒有限公司成 立 于 1988 年 8 月 9 日 ， 现 隶 属 于 世 界 500强企业的中粮集团有限公司。
Bitter Sour
Salty Sweet
舌头味蕾分布图
葡萄酒应该小口小口的喝，不能立即吞下， 要让酒液在口中打转
除了味觉之外，口中葡萄酒的香味会透 过口鼻之间的腔道被嗅觉感应到
单宁具有收敛性，产生涩味，是构成红 葡萄酒口感结构的主要元素
品味可为2—5秒，亦可延长列12—15秒 这样可品尝到丹宁味
世界知名酿酒葡萄介绍-白葡萄
莎当妮 Chardonnay
葡萄名称
莎当妮Chardonnay
别名
霞多丽 霞当妮 夏多内
长相思 Sauvignon Blanc
苏维翁白
谢蜜雍 Semillon
雷司令 Riesling
赛蜜浓 赛美蓉 瑟美戎
威士连 意丝琳
பைடு நூலகம்长相思
Sauvignon Blanc 风格与特色
* 无花果味Figs * 瓜果味Melons * 桔子味Citrus fruits * 橡木桶味道Oak * 黄油味Butter * 烤面包味道 Toastiness
葡萄酒的类别
世界知名酿酒葡萄介绍-红葡萄
解百纳/苏维翁 Cabernet Sauvignon
美乐 Merlot
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华夏长城葡萄酒“清凉一夏”活动方一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、华夏长城的企业背景及其商品特点三、华夏长城在四川销售的威胁及机会四、华夏长城的市场目标五、华夏长城的商品概念架构六、华夏长城活动企划（一）、诉求对象（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创意表现（五）、活动安排（六）、S.P战略（七）、媒体支持（八）、活动预算（含媒体预算）七、华夏长城活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988 年的华夏公司生产出第1 瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3 个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位华夏长城在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994 年份酒最忠实的消费者也绝然不知华夏长城的产地是昌黎。
（烟台长城的94 年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997 年6 月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
1999年底取得IS09002国际质量体系认证和绿色食品认证3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983 年8 月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过IS09002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002 国际质量体系认证，英国UKAS 质量管理认证以及IS014000环保认证和绿色食品认证。
（四）、目前各竞品的价格情况1 、云南红：2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：（五）、活动及其广告1 、活动目的：通过5-6种由华夏长城葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：（1 ）报纸广告，（2）适量的电视和电台广告（3）公共宣传（4）DM单、POP、易拉宝等六）、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO 后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。
葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
华夏长城作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、华夏长城的企业背景及其商品特点（一）、企业背景：华夏公司成立于1988 年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500 强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989 年法国第29 届国际葡萄酒评酒会特别奖1990 年巴黎第14 届国际食品博览会金奖1992 年香港国际食品博览会金奖1994 年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2000年获中国著名葡萄酒保护品牌2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2001 年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
2002年获AA 级绿色食品证书是我国第一个获得AA 级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。
.2002 年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92 年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。
96 年、98 年份霞多丽为代表的白酒。
（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、华夏长城在四川销售的问题点及机会（一）、威胁1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。
尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。
新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。
对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒（这也是云南红销势良好的原因之一）。
4、以包装外型：华夏长城的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
（二）、机会1、以消费者时尚的心理而言：华夏长城是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
2、与烟台长城相比：华夏长城拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。
3、与云南红相比：华夏长城的档次更高。
4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、华夏长城的市场目标（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到华夏长城葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
五、华夏长城的商品概念结构基于上述华夏长城背景及商品的特性分析，我们得悉华夏长城葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。
因此我们把华夏长城的商品定位在：绿色、自然、时尚。
并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、华夏长城的活动企划由上面华夏长城的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。
如此，华夏长城势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象（二）、目标观众1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费华夏长城的人。
（三）、诉求方向1、针对普通消费群。
2、针对KA 级商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。
对葡萄酒不甚了解的人。
（四）、创意表现通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。
（五）、活动安排1、初期（初夏时期4月18日〜5月31日）:4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。
至4 月28 日一切就绪，同时以报纸35*24 套彩广告配合TV 广告全面推出。
为了应付夏季的来临，特别推出“清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。
（买1 瓶送1 张）“谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对华夏长城的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA 店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100 箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期（盛夏时期6月1日〜8月1日）:随着华夏长城知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
“多种调配，至少有一款适合你”凡饮华夏长城特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
（买1 扎送1 张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100 箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期（消夏时期8月1 日〜10月7日）:此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
（六）、S.P战略1 、宣传品（1 ）、目的:A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到华夏长城无所不在（2）、期间：5月1日至10月7日（3）、种类：A 、大型商超：海报、贴纸、T 恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮（1）、目的：消费者对华夏长城由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
（2）、期间：5月1日—5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是华夏长城葡萄酒，有更深一步的认识。