广告规划策略
广告策划人员职业生涯规划书
广告策划人员职业生涯规划书简介：广告策划是一个富有创意与挑战的职业，对于有志于从事广告行业的年轻人来说，职业生涯规划至关重要。
本文旨在提供一份具体而全面的广告策划人员职业生涯规划书，帮助读者更好地规划自己的职业发展道路，为成为成功的广告策划人员奠定坚实的基础。
一、职业目标和愿景作为广告策划人员，首先需要明确自己的职业目标和愿景。
广告行业充满机遇和挑战，因此你应该思考自己希望在职业生涯中实现的目标是什么。
是否渴望成为杰出的广告策划专家，亦或是渴望在广告公司担任高级管理职位？树立明确的职业目标是制定职业规划的首要步骤。
二、专业知识和技能的培养广告策划是一门需要不断学习和提升的专业。
在高质量文章中，我们必须不断追求自我完善和专业技能的提升。
1. 学习广告策划理论知识：积累广告策划的理论知识是成为专业人员的基础。
通过阅读相关课程教材，参加行业培训和研讨会，不断学习和掌握广告策划的理论知识。
2. 提升创意能力：广告策划侧重于创造力和创意，因此你应该培养自己的创意思维和表达能力。
可以通过参加创意工作坊、阅读创意类书籍和观察市场趋势等方式来提升自己的创意能力。
3. 掌握市场营销知识：广告策划人员需要具备深入的市场分析能力和对消费者心理的洞察力。
通过学习市场营销理论和专业知识，不断了解市场动态和消费者需求。
三、实践经验的积累除了理论知识和技能的培养外，实践经验对于广告策划人员的职业生涯发展同样非常重要。
通过实践经验的积累，可以不断提升自己的专业能力和竞争力。
1. 实习经历：寻找实习机会，争取进入广告公司或相关企业进行实习。
通过实习，可以了解广告行业的运作方式，锻炼自己的沟通和协调能力，并且积累宝贵的项目经验。
2. 个人项目：尝试自主策划和实施广告项目。
可以利用社交媒体或个人网站等平台，展示自己的创意和策划能力，积累个人项目经验。
3. 参与团队项目：积极参与团队项目，与其他专业人员合作完成一些大型广告活动。
通过团队合作，可以培养自己的团队合作精神和协调能力，同时也能够积累项目管理的经验。
别墅广告推广策略规划
别墅广告推广策略规划概述别墅广告推广策略规划是为了提供有效的方法和技巧来将别墅推广给潜在客户。
通过有针对性的广告推广，可以吸引更多的目标客户并增加销售量。
本文将介绍一些有效的别墅广告推广策略，从而帮助业主提升市场竞争力。
目标受众在制定别墅广告推广策略之前，首先需要确定目标受众。
根据别墅的特点和定位，可以将目标受众分为以下几类：1.高净值人士：这类人群通常有较高的购房预算，追求高品质的居住环境和豪华的居住体验。
2.买房投资者：这类人群通常将别墅作为投资工具，希望通过投资别墅获取长期的回报。
3.家庭购房者：这类人群通常是为了享受别墅带来的宽敞空间和舒适生活而购买。
4.老年人群：这类人群通常在退休后希望有一个宜居的环境，享受安逸的晚年生活。
别墅广告推广策略1. 制定全面的推广计划在开始推广之前，需要制定一个全面的推广计划。
这个计划应该包括以下内容：•清晰的目标：明确推广的目标，比如提高品牌知名度、增加销售量等。
•定义受众：明确目标受众，了解他们的需求和偏好。
•确定推广渠道：根据目标受众的特点选择合适的推广渠道，比如线上广告、线下展示等。
•设定推广预算：根据推广计划确定合理的推广预算，确保能够覆盖到目标受众。
•定期评估和调整：定期评估推广效果并调整推广策略，以确保推广效果最大化。
2. 建立品牌形象别墅广告推广的一个重要方面就是建立品牌形象。
通过准确的定位和明确的品牌理念，可以吸引目标受众并赢得他们的信任和青睐。
•描述别墅特点：突出别墅的独特之处，比如豪华装修、宽敞空间等。
•传递品质保证：强调别墅的品质保证，比如采用高品质的建材和设备等。
•强调生活方式：展示别墅所提供的高品质生活方式，通过文字描述和图片展示吸引目标客户。
3. 利用线上媒体推广随着互联网的普及，线上媒体成为了广告推广的重要渠道。
以下是一些利用线上媒体进行别墅广告推广的策略：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
广告公司发展战略规划
篇一：XX广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。
龙腾盛世，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20XX年做到如下几点：一、制定每日、每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
集思广益的原则。
要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。
突出重点的原则。
要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
防患未然的原则。
要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。
广告公司20XX团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。
广告策划职业生涯规划书
广告策划职业生涯规划书一、引言广告策划是一个充满创意和挑战的职业，它要求我们具备针对不同目标群体进行市场调研和分析的能力，同时还需要我们具备创造独特广告主题和设计的能力。
在这个竞争激烈的广告行业中，合理规划职业生涯对于个人的发展至关重要。
本文将探讨广告策划职业生涯的规划，以期在这个行业中取得成功。
二、现状分析目前，广告策划师在市场中的需求量逐年增加。
随着企业对品牌营销重视程度的提升，广告策划的重要性也越来越引起人们的关注。
在新媒体时代，广告策划不再局限于传统媒体，而是涵盖了线上和线下多个渠道。
因此，掌握数字化营销和社交媒体运营等技能将是广告策划师的核心竞争力。
三、发展目标在广告策划职业生涯规划中，设定明确的发展目标是非常关键的。
我希望在未来五年内实现以下目标：1. 提升专业能力：通过参加相关培训课程和学习新的技能，提高自己在市场调研、创意设计和项目管理等方面的能力；2. 积累丰富的经验：通过参与不同类型的项目，积累大量的实战经验，拓宽自己的工作领域；3. 建立广泛的人脉：主动参加行业活动和交流会议，与同行分享经验，扩展自己的人脉圈；4. 获得行业认可：争取获得与广告策划相关的专业荣誉和证书，提升自己在行业中的认可度。
四、职业发展路径1. 初级广告策划师：在职业生涯的早期阶段，我计划加入一家专业广告公司，通过与资深广告策划师的合作，学习他们的经验和技巧。
积极参与项目中的市场调研、创意构思和广告方案撰写等工作，提高自己在广告策划领域的专业素养。
2. 中级广告策划师：在职业生涯的第三到第五年，我计划成为广告策划团队的核心成员，并参与更复杂和高风险的项目。
通过独立策划和管理项目，提升自己的项目管理和团队合作能力。
并利用自身的工作经验培养和指导初级策划师的成长。
3. 高级广告策划师：在职业生涯的第六年以及之后，我希望能够成为广告策划部门的负责人，并参与公司战略规划和决策。
通过建立自己的团队和推动公司创新，实现广告策划领域的突破和发展。
宣传广告制作方案
宣传广告制作方案宣传广告制作方案：创新设计与策略规划随着市场竞争的加剧，宣传广告制作越来越成为企业品牌推广的重要手段。
好的宣传广告制作方案，可以帮助企业吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
而一份成功的宣传广告制作方案，离不开创新的设计和策略的规划。
本文将从这两个方面，为大家详细解读宣传广告制作方案的核心内容。
一、创新设计创新是宣传广告制作的灵魂。
好的设计可以吸引消费者的注意力，传达企业品牌的理念和价值，提升品牌形象。
以下是几个关键点：1.深入了解目标受众要想设计一份成功的广告，需要对目标受众的需求和心理有深入的了解。
在设计中，要考虑目标受众的性别、年龄、教育程度、职业等因素，以及他们的购物习惯、消费意愿、价值观念等。
只有这样，才能设计出符合目标受众口味的广告。
2.创造性地表现品牌形象广告的设计要与品牌形象相符合，传达品牌的理念和价值。
在设计中，要注意统一品牌标识、色彩和字体等元素，以便让消费者对品牌有更深的印象。
同时，要注重创意，设计出与众不同的广告形式，使品牌更加引人注目。
3.注意广告语言的表达广告语言是广告传播的重要手段。
好的广告语可以快速、准确地传达品牌的核心信息，引起消费者的共鸣。
在广告语言的表达上，要注意简洁明了、引人入胜、富有表现力，以便让消费者更好地接受品牌信息。
二、策略规划策略规划是宣传广告制作的基础。
只有制定了好的策略规划，才能在市场竞争中立于不败之地。
以下是几个关键点：1.明确品牌定位品牌定位是企业品牌推广的基础。
在制定策略规划时，要明确品牌的核心定位，即品牌的目标受众、品牌的核心竞争力和品牌的市场定位。
只有明确了品牌定位，才能使宣传广告有针对性地制定。
2.制定针对性的宣传策略在制定宣传策略时，要根据品牌定位和目标受众的需求制定具体的宣传方案。
要根据不同的媒介特点和目标受众的消费习惯等制定不同的宣传策略，如线上线下结合、针对不同地域和文化特点等。
3.盲目跟风不可取在制定宣传广告策略时，不要盲目跟风，要根据品牌特点和市场情况制定具体的方案。
悬念广告策划活动方案模板
悬念广告策划活动方案模板前言悬念广告是目前广告行业中常见的一种创意形式，通过打破传统广告的线性叙事结构，采用悬念引导观众的注意力，制造悬念和紧张感，达到更好的品牌传播效果。
本文将详细介绍悬念广告策划的活动方案，包括目标设定、策略规划、实施方案、预算等方面。
一、活动目标设定1. 提高品牌知名度：通过悬念广告活动，提高目标消费者对品牌的认知，并增加品牌知名度。
2. 增加销售量：悬念广告具有很强的吸引力和引导性，可以有效提升产品销售量。
3. 提升品牌形象：通过制作精良的悬念广告，塑造出品牌独特的形象，提升消费者对品牌的认同感。
二、策略规划1. 定位目标群体：确定悬念广告活动的目标受众，包括消费者的年龄、性别、职业等关键信息，并进行细致的分析，以便精准投放广告。
2. 确定悬念主题：根据品牌定位和产品特点，确定适合的悬念主题，以吸引目标消费者的注意力。
3. 制定传播渠道：根据目标群体的特点和媒体调研，选择合适的传播渠道，包括电视、网络、户外等，并进行合理的媒体投放安排。
4. 制定创意策略：设计引人入胜的悬念故事，通过剧情的发展和悬念的设置，引发观众的好奇心和兴趣，达到品牌传播的目的。
5. 考虑合作机会：在悬念广告中，可以寻找合作伙伴，如明星、博主等，以增加品牌曝光度和口碑效应。
三、实施方案1. 悬念广告的拍摄制作：确定悬念广告的拍摄地点和场景，组织专业的剧组和演员，确保广告的制作质量。
2. 广告投放计划：根据媒体选择和广告时段，制定详细的广告投放计划，包括时间安排和资金预算。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信等，推广悬念广告，增加用户粘性和参与度。
4. 重点宣传节点落地：在悬念广告中设置重点宣传节点，如剧情高潮、故事结局等，利用媒体宣传和热议参与度，增加品牌曝光。
5. 用户互动设计：悬念广告可以加入互动要素，设置相关活动和奖品，与用户互动，增加用户参与度和互动效果。
四、预算说明悬念广告活动的预算主要包括广告制作费用、媒体投放费用、活动策划与执行费用等。
广告策划的目标
广告策划的目标广告策划是一项复杂而关键的过程，它需要经过深思熟虑和周密规划才能取得成功。
本文将从头开始，逐步介绍广告策划的目标，并提供一些实用的步骤和技巧。
第一步：明确目标受众广告的首要任务是传达信息给特定的目标受众。
在广告策划的早期阶段，我们需要确定我们要影响的受众是谁。
这可以通过市场调查、数据分析和消费者洞察来完成。
了解目标受众的偏好、需求和行为模式，有助于我们更好地理解他们，并找到适当的方式与他们进行沟通。
第二步：设定明确的目标在制定广告策划目标时，我们需要确保它们是具体、可衡量和可实现的。
例如，我们可以设定销售增长百分比、品牌知名度提升指数或市场份额的具体目标。
这些目标可以帮助我们跟踪广告活动的效果，并及时调整策略以实现预期结果。
第三步：了解竞争对手了解竞争对手对广告策划至关重要。
我们需要研究竞争对手的广告战略、定位和品牌形象，以便找到我们的差异化优势。
通过了解竞争环境，我们可以制定针对性的广告策略，使我们的品牌在市场中脱颖而出。
第四步：确定核心信息和关键信息点广告策划需要明确传达的核心信息。
我们需要确定产品或服务的关键卖点，并找到能够引起目标受众兴趣的关键信息点。
通过突出核心信息和关键信息点，我们可以更有效地吸引目标受众的注意力，并传达我们想要表达的信息。
第五步：选择适当的媒体渠道选择适当的媒体渠道是广告策划不可或缺的一部分。
我们需要根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择最合适的媒体渠道来传达广告信息。
例如，如果我们的目标受众主要在社交媒体上活跃，那么我们可以选择在社交媒体平台上投放广告。
第六步：制定创意和设计广告的创意和设计是吸引目标受众的关键因素。
我们需要设计具有吸引力、独特性和与品牌形象相符的广告创意。
创意和设计应该与所选择的媒体渠道相匹配，以确保广告在目标受众中产生积极的影响。
第七步：制定预算和时间表广告策划需要合理的预算和时间表。
我们需要评估可用资源和预算，并根据目标受众、媒体渠道和广告创意的需求进行合理的分配。
广告策划书目录
广告策划书目录（示例）前言一、广告调查（一）市场分析1、产品市场发展历程与营销环境2、现有市场竞争格局3、市场发展趋势（二）消费者分析1、消费者总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析（三）产品分析1、自身产品分析2、竞争对手同类产品分析3、该产品和竞争对手的产品状况比较（四）企业与竞争对手的广告现状分析二、广告战略与策略（一）广告目标1、企业及产品营销目标。
2、广告目标3、广告定位（从产品特点及类型定位、消费者、价格、形象定位等某方面或多方面确定）。
（二）广告战略规划1、战略目标2、战略体系规划（三）广告策略1、目标市场策略目标市场确定（依据广告目标及定位）——＞目标市场策略2、产品策略产品生命周期与产品定位策略相结合3、表现策略表现与诉求方式三、广告计划（一）广告媒体计划媒体的选择与实施计划（媒体策略）（二）实施计划（实施策略）1、实施的时机、时序策略、媒体发布频率2、促销及公共关系活动计划四、广告设计（一）平面广告（至少两件）（二）影视或其他互动媒体广告（至少一件）五、广告费用预算（一）广告策划、创意与设计费用（二）广告制作费用（三）广告媒介发布费用（四）公关活动费用（五）费用总和（另外总费用的约5%为广告公司代理费）六、广告效果预测与监控（一）广告效果预测1、广告信息传播效果预测2、广告活动效果预测3、广告对产品销售影响的预测（二）广告效果监控1、广告媒介发布监控2、广告活动监控3、广告实施管理与反馈七、附录消费者市场调查问卷。
户外广告规划方案设计方案
户外广告规划方案1. 概述随着城市化进程的加速，人们生活节奏的变快，户外广告成为品牌推广的重要渠道之一。
但是，广告与受众的距离、广告与受众的匹配度、广告的内容、广告对环境的影响等方面，都需要考虑到。
因此，在进行户外广告规划时，需要对受众、场所、环境和广告内容等方面进行综合考虑，以达到品牌推广的最佳效果。
2. 受众受众是户外广告的重要组成部分，广告主需要了解受众的年龄、性别、职业、婚姻情况、教育程度、收入等基本情况，并进行人口统计学分析。
此外，还要观察、考察场所人流量、人群构成等信息，以便根据受众的需求制定出适合的推广策略。
例如，在服装广告中，年轻人群体往往更注重潮流、时尚，所以推广策略应该以这个年龄段为主要受众；而在儿童玩具广告中，家长则是制定广告策略的重要目标客户群体。
3. 场所选择适合的场所是户外广告规划的关键。
为了使广告的效果最佳，需要对生活方式、生活习惯、受众分类等进行细致的研究，以便对目标人群进行有效的信息传播。
例如，一个雕塑艺术品手表，在城市中心的广场进行展示，便会吸引到许多人群经过。
而在城市的公园内，对于户外座椅或垃圾桶，地理位置信息不鲜明、没有品牌信息，也不会对消费者产生因广告展示而附加品牌的印象。
因此，对于广告宣传的不同场所，需要结合不同的商业目的进行合理使用。
4. 环境选择适合的环境也是户外广告规划的重要因素。
广告不能单单是一个产品信息的展示，还需要考虑与环境相融合，增大品牌对消费者感性认知的产生，创造更加舒适、自然、艺术化的环境氛围。
例如，现在许多购物商场内部都会根据季节、节日等安排特殊的布置和灯光，这样可以营造浓厚的消费氛围，增加消费者购买的欲望。
5. 广告内容广告内容需要根据目标人群的喜好、需求、热点进行制作。
要创意新颖、简洁明了、符合时代视听潮流，以便更好地吸引目标人群的注意力，传达有效的信息。
例如，在服装广告中，广告内容应该注重产品的款式、质量、材料等方面的介绍。
广告应该准确无误地展示产品的特点，而不是夸大产品的功能。
广告目标广告策略与广告计划
明确具体
可量化可衡量
广告目标应该是明确具体的，以便于衡量广 告效果和达成率。
广告目标应该是可量化可衡量的，以便于评 估广告效果和效益。
与企业战略一致
与营销策略相关
广告目标应该与企业战略一致，以便于实现 企业长期发展目标。
广告目标应该与营销策略相关，以便于更好 地实现营销目标。
02
广告策略
广告策略的定义和重要性
《广告目标广告策略与广告 计划》
目 录
• 广告目标 • 广告策略 • 广告计划 • 广告目标、广告策略与广告计划的关系 • 案例分析
01
广告目标
定义和重要性
定义
广告目标是指企业通过广告活动要达到的 目的和效果，它指导着广告策略和广告计 划的制定。
VS
重要性
明确广告目标有助于企业明确宣传活动的 中心，从而更好地安排广告策略和计划， 提高广告效果。
确定广告目标的步骤
确定目标受众
明确广告投放的目标人群，以便更好地 针对他们的需求和兴趣进行宣传。
确定宣传目的
明确广告宣传的目的，如提高品牌知名 度、促进消费者购买等。
确定关键指标
明确与宣传目的相关的关键指标，如销 售额、市场份额等。
制定目标
结合目标受众和宣传目的，制定具体的 广告目标。
广告目标的特点
01
针对目标受众制定有效的广告策略，了 Nhomakorabea他们的需求、喜好和
消费习惯，以吸引他们的注意力。
创意设计
02
通过创意设计来突出品牌特点，吸引目标受众的关注，提高广
告的传播效果。
媒体选择
03
选择合适的媒体来发布广告，如网络媒体、电视媒体等，以提
高广告的覆盖率和频率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4．漏斗法
• 这种技术方法亦称“过滤法”，是指最 初提出的问题性质广泛，应答者怎样回 答都行，然后逐渐缩小范围，到最后所 问的则是特殊的专门性问题。这类问题 在于逐渐概括，问题的内容逐步收缩， 归到调查的主题，而略去了枝节性、表 面性的问题。此类问卷问题较自然，也 便于全面了解问题。
5．比较法
• 比较法主要是采取相互比较的方式对不 同的调查项目进行分析的一种方法。例 如，将若干个牌号的彩电排列起来，相 互加以比较，请调查对象给予评价，就 能得出大致性的结论。比较法不仅能看 出比较双方的性质差别，也能看出二者 的程度差异。
• （1）简明性。问题必须简明扼要，切中 要害，并通常的思维逻辑的进程；
• （3）代表性。问卷的问题要具有典型的 意义，能够代表在一定阶段内市场发展 的基本走向； • （4）可评价性。设定的问题有利于对结 论的概括、综合，能够从中抽取出反映 市场实际的决策性意见。
3．市场竞争性调查
• 在竞争性调查中，需要查明市场竞争的结构和 变化趋势，主要竞争对手的情况以及本企业产 品竞争成功的可能性。市场竞争性调查的主要 内容有：（1）生产、经营同类产品的竞争者 数目、规模、市场占有率及变化特点；（2） 竞争对手的售后服务方式，消费者的评价； （3）竞争者的销售组织状况、规模与力量， 销售渠道选择的方式；（4）各竞争者所使用 的广告类型与广告支出等等。
三、调查实施
• 实施市场调查的主要方法有以下几种：
1．市场普查法
• 市场普查法是以市场总体为调查对象的 一种调查方法，是为了了解市场某种现 象在一定时空上的情况而进行的一次性 全面调查。
2．抽样调查法
• 抽样调查是一种非全面调查，它是根据 概率统计的随机原则，从被研究的总体 中抽出一部分单位作为样本进行调查， 以此推断整个母体的特征。在这种调查 中，调查的范围应是总体，选取的部分 对象叫样本。
第四章 广告规划策略
第四章 广告规划策略
• 第一节 广告调查 第二节 广告策划 第三节 广告预算
开篇案例 0400 沐歌沐浴露成功 的广告策划
• 近年来，我国各大城市的沐浴露市场竞 争十分激烈。一走进超市，我们就会被 琳琅满目的同类产品弄得眼花缭乱：美 国的“强生”、“舒肤佳”，日本的 “花王”、“鳄鱼宝宝”，还有香港的、 上海的…… 国产的品牌更是数不胜数。
● 专题论文 0402 市场调查中敏感 性问题的一种改进调查法
• 周石泉．市场调查中敏感性问题的一种 改进调查法 中山大学学报 2003.S1 • 市场调查中敏感性问题的调查方法主要 有Greenberg模型（1971年）、 Himmelfarb 和Edgell（1980年）可加常 量方法……
三、调研报告的撰写
• 广告调查实质上是指市场调查所涵盖的 与广告策划密切相关的内容。市场调查 要通过对市场资料与信息的搜集、分析 和研究，得出一些概括性的结论，以此 为营销决策与广告策划提供依据。
• 从市场的构成要素看，市场调查的内容 和范围是由市场活动的主体和客体的关 系所决定的。市场活动的主体包括商品 的生产者、商品的经营者和商品的消费 者。市场活动的客体是商品。二者的相 互关系就表现为市场经济中的供求关系。 市场调查的内容与范围概括起来，主要 有以下几个方面。
5．访谈法
• 访谈法就是当面或通过电话、书面等方 式向被调查者询问，以获得所需要资料 的一种调查方法。其中包括人员走访， 电话访谈，召开座谈会，询问产品用户 等方式。这种方法的长处在于能够形成 面对面的人际交往，通常能获得有价值 的第一手资料，并且使调查的内容具有 深度。
6．观察实验调查法
• 观察实验法通常是注意现场情形的调查方法。 就观察而言，主要是指调查者对被调查者的行 为与特点进行现象式的描述。观察法，完全是 借助于现场观察，其准确性较高，但需要注意 确定调查的内容，调查的数量等问题。就实验 法而言，主要是要通过小规模的试验来了解产 品及其发展前途，借以把握消费者的评价意见。
（一）准备工作
• 调研成果主要通过调研报告来反映。在 动笔之前，可考虑先做如下的准备工作。 • 1．整理与本次调研有关的资料。 2．整理分析统计数据。 3．对理论假设做出接受或拒绝的结论。
• 4．对难于解释的数据，要结合其它方面的知 识进行研究，必要时可针对有关问题找专家咨 询或进一步召开小范围的调查座谈会。 • 5．确定报告类型及阅读对象。调查报告有多 种类型，综合报告和专题报告、研究报告和说 明性报告等等。阅读的对象可能是领导、专家 学者，也可能是一般用户。
6．顺位法
• 这种方法就是列出若干项目，以决定其 中较重要的，按程序不同的标准加以排 列。这类方法有多种询问方式。例如， “在下列几种物品中你最急需的是哪一 种？”、“你认为‘A比B’哪个更重要？” 这种顺位排列使答者能够自然地回答所 问的问题。如果评定某种商品的销路名 次或知名度情况，就可以采用这种方法。
（二）综合报告
• 这种类型的调查报告目的在于反映整个 调研活动的全貌，详细地给出调查的基 本结果和主要发现。因此，除了需要将 统计处理数据的基本结果整理成表格、 图形外，报告的主要内容一般可包括以 下几个方面：
1．调研概况
• • • • • 其内容主要包括： （1）调研目的和调研方针； （2）调研内容和问卷设计； （3）抽样方案和调查实施； （4）数据的统计处理。
3．典型调查法
• 市场典型调查是对市场中的典型消费者 进行深入调查的一种方法。这种方法主 要是通过典型的特殊定位来了解一般。 典型调查是广告活动的市场调查采取的 一种普遍形式。其特点是较为节省人力、 财力，取得资料也较快。
4．随意调查法
• 随意调查法也是调查人员和广告策划人 员经常采取的一种方法。它是调查者根 据目的和内容。随意选择调查对象进行 调查的一种方法。随意调查简便易行， 调查费用较低。
第一节 广告调查
• 一、广告调查的内容 二、问卷设计 三、调查实施 四、调研报告的撰写
● 专题论文 0401 石家庄市金银珠 宝首饰消费市场调查研究
• 潘婉雯．石家庄市金银珠宝首饰消费市 场调查研究．商业研究 2004.07 问卷调查结果显示，金银珠宝首饰广泛 受到青睐，市场前景看好……
一、广告调查的内容
• （3）各类广告媒体的费用、视听率、媒 体的信誉、质量，媒体的特点，广告不 同频率的效果等； • （4）广告推出前后销售指数的变化，平 均增加单位销量的广告费用率等等。
二、问卷设计
• 就市场调查来说，其基本的技术手段就 是设定调查的主题，制定调查问卷。一 份高质量的调查问卷，是获取全面准确 的调查资料的关键。市场调查问卷的设 计总体上的要求是：
1．影响市场需求因素和市场政策 法规调查
• 市场需求的影响因素是多方面的，这些因素主 要有经济、气候、地理和社会文化等方面。经 济因素会直接影响到市场消费者的消费方式和 消费结构。气候与地理环境产生了不同的交通 条件、资源分布等，产生了消费者的不同需求 方式。社会文化的因素，包括观念、信仰、习 惯与审美旨趣，都以不同的方式对市场的需求 发生作用。因此市场调查的内容与范围首先要 从宏观上着手，把握市场需求的各种因素的关 系。
• 抽样调查法是市场调查的一种主要方法。 这种调查法实施的主要环节就是要注重 抽样的客观性，避免主观人为倾向；把 握样本的代表性，使其特征能较为充分 地表现事物的总体特征。
抽样调查法常用的方式有三种：
• （1）等距抽样，将准备调查的对象排列 起来，设定等距离来抽取。 • （2）任意抽样，采取抽签方法，将调查 对象写在纸上，混合后再随意抽取。 • （3）随机抽样，将调查的对象编成号码， 运用乱数表抽取，这是最常用的一种方 法。
• 另外，市场的政策法规也是市场调查的 一个重要内容。全面掌握政府政策法规 的情况，为企业的目标市场的确定，广 告策划与策略提供政策法规上的根据。
2．市场供求关系与市场容量调查
• 市场供求关系主要表现为社会商品购买 力和商品可供量的关系。
社会商品购买力调查的主要内容 有三：
• （1）消费者总量及其构成、人均收入水 平、每个家庭的平均收入、平均工资水 平、消费水平、消费结构及其变化；
• （5）确定性。尽量避免一般性问题，避 免使用多义词语，避免使用含糊不清的 句子，避免采取引导性问题的方式。 问卷问题设计的基本技术手段，大致包 括这样几种：
1．二项选择法
• 又称是否法或真伪法。这种调查把问题 分为两种情况，二者只能择其一。比如 “你是否喜欢喝可口类饮料？”“你是 否吸 555牌香烟？”等等，其优点是求得 判断明确，结论易于解说，不足在于不 能表现出意见程度的差别。
5．主要发现
• 这一部分实际上是调研的小结，要说明 通过调查及数据分析所得到的主要发现 和几点结论性的意见，以提供有关决策 部门参考。
（三）专题报告、研究性报告和 说明性报告
1．专题报告
• 与综合报告不同，专题报告是针对某个 问题或侧面而撰写的。例如，针对农村 消费者问题、老年消费者问题等，都可 以分别写出专题调查报告。
2．研究性报告
• 实际上也可以看成是某种类型的专题报 告，只是需要进行更深入的分析研究， 并要求从中提炼出观点、结论或理论性 的东西。
3．说明性报告
• 也叫做技术报告，即对调查中的许多技 术性问题进行说明。例如抽样方法、调 查方法、抽样误差的计算、样本的加权 处理以及数据的处理方法等等。主要通 过说明调研方法的科学性来肯定调研结 果的客观性与可靠性。
• “蓝月亮”沐歌沐浴露可以说是成功的广 告策划的一个经典案例。从广告调查、 广告策划到广告创意与广告媒体发布无 一不渗透着广告策划人的心血。
• 本章将介绍广告规划策略。首先介绍广 告调查的内容、问卷如何设计、广告调 查实施及调研报告的撰写；然后进入广 告策划的程序、主题广告策划与广告策 略计划书；最后介绍广告预算的内容、 方法及分配策略等。
2．多项选择法
• 问卷设计的回答题目可分为几个，调查 对象可任选某一项或数项。例如，“你 喜欢的自行车是赛车、山地车和一般式 样的自行车？”这类问题有其程度上的 推进过程。其优点是避免是否问题强制 选择的不足，但不易归类评价。