五粮液葡萄酒专卖店幻灯片0520[1]2

4、选择店址，提供 店面给总公司作 评估及考察。
7、按“五粮液国邑 干红专卖店”设 计方案进行店铺 装修。
五粮液系列酒
国邑干红连锁专卖店
项目介绍
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前言
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国内外宏观环境对酒类专卖店发展的促进
•
随着国家经济的持续发展，中国加入WTO,申奥、申博的成功都
对中国经济的发展起到了“引擎”的促进作用。“特许经营”作
为西方市场经济条件下盛行商业模式，作为西方主流的商业运作
手段受到极大的发展。具有市场进入风险小，收益稳定的诸多优
势。
•
在中国广泛成功的商业领域，如家纺行业、快餐行业（KFC/麦
当劳）都以这种商业模式获得了极大的发展。而中国名酒的专卖
店模式也是方兴未艾的产业之一。五粮液、茅台、国窖等都有自
己的连锁专卖店。
•
名酒专卖店作为一种新兴的商业模式受到整个国民经济发展向好
的趋势，一方面中国节假日的增多，人们交友聚会交流的机会更
多，促进了酒业的市场发展。另一方面，名酒专卖店因产品质量
正宗、批发价格优势明显受到广大消费者的青睐。
项目大纲
一．公司简介 二．品牌简介 三．公司发展 四．盈利分析 五．加盟条件 六．加盟政策 七．加盟流程 八．加盟合同、授权证书 九．专卖店效果图 十．公司针对专卖店前期的费用投入及后期的市场配合
一. 公司简介
• 这就是五粮液对于中国传统“缘文化”的挖掘和创新。
五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之三——决不为洋酒摇旗呐喊
• 一百五十多年前，野心勃勃的西方文明对传统的中国文化发起了强劲 的挑战，一批批有识之士奋起应战，以“中体西用”为核心思想指导， 掀起了轰轰烈烈的洋务运动。葡萄酒进口零关税日益逼近，洋酒的进 入势不可挡，“师夷长技以制夷”，中国白酒老大五粮液确定了“西 体华魂”的五粮液葡萄酒新洋务运动。
宜宾市国邑酒业营销有限公司是宜宾五粮液葡萄酒公司“国邑”系列 葡萄酒的销售与品牌运营商。是在五粮液集团“一业为主，多元发展” 的战略方针指导下，进军葡萄酒行业的重要战略合作伙伴。 公司拥有专业的策划、运营团队，“国邑——将欧洲运回中国”的旗帜 与“源自欧洲，缘在中国”品牌定位，为“国邑”成为进口原酒国内灌 装的红酒市场中的领军品牌奠定了坚实的基础。 国邑系列干红葡萄酒，全部采用从葡萄酒历史最悠久、品质最为国际推 崇的欧洲国家（意大利、西班牙、法国）进口优质原酒，经国际酿酒大 师指导调配，在五粮液集团厂区灌装生产。“国邑”是“中国老百姓消 费的起”的欧洲红酒，但她又不仅仅是一杯欧洲红酒，更是东西方文化、 观念、人文等交融的符号，“源自欧洲，缘在中国”的“国邑”将在中 国续写新的“缘分”篇章。
C.二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌、同类专卖店聚集区，商铺连续等,这一区内可能有城内最大的超市，附近 有居民集中区
七 . 加盟政策
2、“五粮液系列酒-国邑干红”专卖店市场支持
销售额
装修支持
广告支持
开业促销支持
150 万元
80 万元
60 万元
提供详细施工图，效果 图，专业人员指导装修， 装修费用报销双方认可 的预算（不超过10万）
“五粮液国邑干红”是商 业聚会的 好“口彩”
结婚喜庆用酒
高端婚礼市场的首选礼品酒、 其他高端生日、宴会等都能 使用
五 .盈利分析
A.政府机构用酒:以发展50个目标客户为例; 红酒：*2件（一周）*600元/件*50%(最低利润)*4周*12月=144万 白酒：支撑正常的店面经营费用。 其他费用：44万/年(租金及水电费用及税收;8000元/年*12月=96000元， 营业员工资:3人*1800元/月*12月=64800元,管理人员1人*3000元/月*12月=36000元。 客情公关费用：243200元。 净利润：100万/年
四.目标市场
国邑干红作为五粮液的重要品牌，以“源自欧洲，缘在中国”为品牌核心 价值，以源自欧洲，缘在中国文化为品牌文化，消费群体十分广泛，同时作为
五粮液红酒产品的代表，目标市场由以下几个方面构成：
目标市场
政府机构用酒
各地市的两会招待、市政府接 待用酒，包括市政府对应的公
务员阶层的定位.
商业聚会用酒
租借需两年租借合同) 。
3、店面装修：店面装修必须按照“五粮液国邑干红专卖店”的设计方案进行 装修。
4、宜宾市国邑酒业有限公司拥有视察、协助，改革任何加盟等级的加盟商， 以达到维护公司的形象及发展，任何级别加盟商如违反“国邑干红”合约内 的事项经劝告仍不更改时总公司有权把加盟权取回。 。
5、加盟商首批进货打款必须≧20万
二. 品牌简介
源自欧洲 缘在中国
五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之一——西方为体
• 五粮液葡萄酒所用的原料全部来自欧洲原产，五粮液因此提出了“纯 粹欧洲”的概念，要“将欧洲搬运到中国”。众所周知，世界葡萄酒 产业的发源地就是欧洲，目前欧洲仍是世界葡萄酒最大的生产地区和 消费市场。无论是北美南美，还是澳洲非洲东亚，这些地区所有的葡 萄酒产业都是先后从欧洲引进来的，直到今天，欧洲出产的葡萄酒仍 然是最高品质的象征。这样，五粮液就已“纯粹欧洲”的概念区别与 “仿制欧洲”，一下子就鹤立鸡群，让自己从无数品牌的海洋中越众 而出。欧洲深厚无比的葡萄酒传统，欧盟严厉无比的葡萄酒法规，给 消费者的感觉是完全能有效保证葡萄酒的质量，于是“欧洲品质”就 自然为五粮液葡萄酒背书，五粮液由此绕开了自己生产葡萄酒在产地 和技术上的劣势。
货比例进行核销费用。
后续市场支持 1.专业人员协助指导店面管理及经营； 2.其他支持：提供五粮液畅销白酒的供货渠道。
八. 加盟流程
1、以书面形式提出加 盟的正式申请。
2、获得总部的审核 通过结果。
3、准备足够 的项目资金。
6、与总公司 签约，交保证 金和首批订货 款。
5、总公司实地考察， 协助以降低风险。
B.商业聚会用酒：3单位*6月 *10件/月*600元/件*50%利润=54000元
C.结婚喜庆用酒：高端婚礼市场的首选礼品酒、其他高端生日、宴会等都能使用。 3场/月*15件/场*300元/件*10个月*50%利润=67500元
D.企事业单位用酒：节庆日企事业单位福利团购： 5个单位*30件/次*2次/年*600元/件*50%=90000元
1.提供当地主流媒体广告支持三 1．首单定货量10％的品 次，必须达到销售额后方可支持。 尝酒和赠品酒及3%的促 2.国邑干红全国统一品牌宣传。 销品支持。
按照进货比例进行核销 费用。
2．开业当天的活动支持
提供详细施工图，效果 图，专业人员指导装修， 报销双方认可的预算
1.提供当地主流媒体广告支持三 1．首单定货量8％的品尝 次，必须达到销售额后方可支持。 酒和赠品酒。
六 . 加盟政策
1. “五粮液-国邑干红”专卖店加盟要求
市场级别
年销售额要求
经营面积要求
A类市场 B类市场 C类市场
≧150万元 ≧80万元 ≧60万元
≧100㎡以上 ≧70㎡以上 ≧50㎡以上
开业时间 获得权益 公司保障 店店距离
合同签订后1个月内 高额扣率、一定区域保护二年 有条件可换货，保证金可退还
五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之二——中华为魂
• 五粮液葡萄酒确立了以中国传统深厚的“缘文化”为核心诉求，给产 品注入了纯粹的中国灵魂。“源自欧洲，缘在中国”、“欧洲原酒中 国缘”，讲述的是中国人的故事、中国人的爱情友情亲情、中国人的 聚散因缘。
• “有缘千里来相会，无缘对面不相逢”；“百年修得同船渡，千年修 得共枕眠”；“盛衰其无定，万事皆有缘”。千百年来，一个“缘” 字，既能让目不识丁的山野陋夫刹那间顿悟，也能让读书万卷的鸿生 巨儒沉迷其中不得解惑。“缘文化”，实在是中国传统文化中最为深 刻、最为普及、而又是最让人剪不断理还乱的文化。如果说中国的传 统“福文化”表达了人们对于美好生活的向往，那么“缘文化”代表 的则是中国最古老深厚的“智慧”文化，它表明了人们对于智慧的追 求、对浮尘万事玄妙的解说。
E.日常消费： 先不计算。全年总利润：121.15万
六 加盟条件
1、“五粮液国邑干红”是连锁专营模式，加盟商应为具有完全的民事行为能力 的公民或者依法成立的独立法人实体，全心投入，积极配合总公司运作， 遵纪守法、规范经营，具有良好的强势的目标消费群。
2、经营场地：专柜与专卖店应在≧50平方米以上，(自有房产需房产证，
• 五粮液之所以创造出‘西体华魂’的利用洋酒新模式，掀起葡萄酒的 新洋务运动，目的就是要把主动权牢牢地掌握在自己手中，决不为洋 酒进入中国市场摇旗呐喊。”
• 确实，随着关税的逐年降低，特别是2010年零关税的到来，洋酒的 大规模进入是谁也阻挡不了的。这就好比治水，与其像大禹的父亲鲧 那样采用“堵”的方式，不如像大禹那样采用“导”的方式。五粮液 以国邑酒业作为进口的管道，洋葡萄酒只作为原料或者原料基地，品 牌掌握在中国人手中，如此一来，中方掌握了主动权，最低限度降低 了国外洋酒赔钱的机会，同时又能阻止洋垃圾的进入。国邑酒业负责 人认为，五粮液开创的“西体华魂”葡萄酒新洋务运动，无疑建立了 引进国外洋酒的市场标准。
• 爱情是缘，友情是缘，亲情是缘；商界是缘，政坛也是缘。不是冤家 不聚头，没有缘分不相逢。宇宙浩瀚无边，时间亘古至今，是什么伟 大的力量让人们在这一特定的瞬间，这一小小的空间，能够相聚在一 起，共同演绎悲欢离合的故事，展示人生的精彩与永恒，这就是 “缘”，说不清道不白的“缘”，好像想明白了却马上又糊涂了的 “缘”。“万千缘分，尽在这杯酒中”。
（不超过4万）按照进货 2.国邑干红全国统一品牌宣传。 2．开业当天的活动支持
比例进行核销费用。
提供详细施工图，效果 图，专业人员指导装修， 报销双方认可的预算
1.提供当地主流媒体广告支持三 1．首单定货量5％的品尝 次，必须达到销售额后方可支持。 酒和赠品酒。