房地产市场营销策略与创新
房地产市场营销策略
房地产市场营销策略房地产市场是一个竞争激烈的行业，成功的营销策略是实现销售增长和品牌建设的关键。
下面是一些房地产市场营销策略的建议：1. 精准定位目标市场：了解目标市场的需求和特点，包括购房者的年龄、收入水平、家庭类型、学历等。
通过针对目标市场的需求开发适合的产品，并将市场定位为高端、中端还是低端，从而更好地满足购房者的需求。
2. 建立专业形象：在市场中树立专业、可信赖的形象是房地产公司成功的关键。
建立一个专业团队，包括销售人员、市场营销专家和设计师，他们能够提供专业的咨询和服务，增加购房者对公司的信任。
3. 多渠道宣传：利用多种渠道宣传房地产项目，包括广告、报纸、电视、网络和社交媒体等。
确保广告的内容和设计能够吸引目标购房者的注意，并提供项目的有吸引力的图片和视频，以增加购房者对项目的兴趣。
4. 利用品牌建设：建立一个强大的品牌在房地产市场中非常重要。
品牌不仅仅是一个公司的标志，还代表着公司的价值观和承诺。
通过积极参与社区活动、赞助公益项目和举办系列活动等方式来建立品牌形象，并确保品牌的一致性和可信度。
5. 提供差异化的产品和服务：在竞争激烈的市场中，提供差异化的产品和服务是吸引购房者的关键。
为购房者提供个性化的选择，如不同户型、装修风格等，以满足不同购房者的需求。
此外，提供优质的售后服务，如房屋维修和物业管理等，能够让购房者获得更好的购房体验，并为公司赢得口碑。
6. 与中介合作：与当地的中介公司建立合作关系，将项目列入他们的房地产清单中。
中介公司通常拥有丰富的客户资源和行业经验，可以帮助公司推广项目并吸引更多购房者。
7. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已成为不可或缺的组成部分。
通过建立专业的网站和社交媒体平台，定期发布有关房地产市场的资讯和项目进展，与购房者建立良好的互动关系，增强品牌的曝光度和影响力。
综上所述，成功的房地产营销策略需要精准定位目标市场、建立专业形象、多渠道宣传、利用品牌建设、提供差异化的产品和服务、与中介合作和网络营销等。
房地产企业经营策略
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略近年来，随着我国城市化进程的不断加快，房地产行业迎来了空前的发展机遇。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，使得房地产企业需要不断创新营销思路和策略，以脱颖而出。
本文探讨房地产营销的思路和策略，为房地产企业在市场中取得优势提供参考。
1. 市场调研和定位在制定营销策略之前，房地产企业首先需要进行市场调研，深入了解目标消费者的需求、购房行为和偏好。
通过调研，企业可以更准确地把握市场趋势，为产品定位提供依据。
一方面，房地产企业需要明确自己产品的目标消费群体，并将目标市场细分。
例如，针对家庭用户、投资客户、高端消费群体等不同客户群体，可以制定相应的产品线和营销策略。
另一方面，企业还需要了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额，以找到自己在市场中的优势并进行差异化竞争。
2. 产品创新和品牌建设房地产行业竞争激烈，传统的房型和装修风格已经无法满足消费者的多样化需求。
因此，房地产企业需要注重产品创新，开发具有差异化竞争优势的产品，以吸引并留住潜在客户。
一方面，企业可以从功能性、设计性、环保性等方面进行产品创新。
例如，通过引入智能家居系统、开放式厨房设计、可持续发展建筑材料等，满足用户对舒适、便利和环保的不断提升的需求。
另一方面，品牌建设也是房地产企业的重要任务。
通过提供高品质的产品和服务，并加强品牌推广和宣传，企业可以建立并巩固自己的品牌形象，在竞争激烈的市场中占据一席之地。
3. 多元化营销策略营销策略的多元化是房地产企业取得竞争优势的关键。
传统的广告宣传、线下销售和客户关系维护仍然有效，但随着互联网和社交媒体的发展，房地产企业需要更加灵活地运用各种渠道和平台进行全方位的营销。
一方面，互联网和移动互联网技术的快速普及，为房地产企业提供了更多的传播渠道。
企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息和营销活动，吸引用户关注和参与。
此外，在线销售平台和移动应用程序也为企业提供了线上销售和用户服务的机会。
2024年房地产营销方案优秀案例
2024年房地产营销方案优秀案例____年房地产市场营销方案优秀案例一. 背景介绍房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高，房地产企业需要不断创新和改变营销策略，以满足消费者的需求。
本文将介绍____年房地产行业的优秀营销案例，以期为房地产企业提供有价值的参考。
二. 案例一：数字化营销策略在____年，随着数字化技术的不断发展和普及，房地产企业开始将数字化营销策略纳入其营销计划中。
该案例中的房地产企业采用了以下数字化营销策略，取得了优秀的市场反应和销售业绩：1. 制作虚拟实境（VR）体验：该企业利用虚拟实境技术，为潜在客户提供房屋体验。
潜在客户可以通过手机或VR眼镜在虚拟环境中浏览房屋的内部和外部，感受房屋的真实感。
这种虚拟实境体验不仅可以减少潜在客户的时间和金钱成本，还可以增强他们对房屋的兴趣和好感。
2. 制作房屋视频介绍：该企业通过制作高质量的房屋视频介绍，展示房屋的各个细节和优势。
这些视频可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体和在线平台进行分享和传播，吸引更多的潜在客户。
此外，该企业还利用人工智能技术，在视频中加入互动元素，使潜在客户能够与视频内容进行互动，并获取更多相关信息。
3. 社交媒体营销：该企业在多个社交媒体平台上建立了品牌账号，并定期发布与房地产有关的内容，如房价走势、居住环境、生活方式等。
此外，该企业还与有影响力的房地产博主和KOL 合作，扩大品牌的影响力和知名度。
这种数字化的社交媒体营销策略有效地吸引了大量的潜在客户，并为房地产企业带来了良好的口碑。
三. 案例二：绿色建筑与可持续发展随着人们对环境保护和可持续发展的重视程度提高，绿色建筑成为房地产企业吸引潜在客户的重要竞争力。
该案例中的房地产企业以绿色建筑和可持续发展为核心，采取了以下营销策略：1. 绿色建筑宣传：该企业将绿色建筑的概念和优势作为宣传重点，并通过各种渠道向潜在客户传达绿色建筑的理念和价值。
房地产开发经营中的市场管理与营销策略
房地产开发经营中的市场管理与营销策略在房地产行业中，市场管理与营销策略是至关重要的，它们直接影响着房地产开发商的盈利能力和竞争力。
本文将探讨房地产开发经营中的市场管理方法及营销策略，并分析其在市场竞争中的作用。
一、市场管理方法1.市场调研在房地产开发经营中，市场调研是非常重要的一步。
通过对目标市场的深入了解，开发商能够准确把握市场需求和客户喜好，为房地产产品的开发和定价提供依据。
市场调研可以通过社会调查、数据分析等方式进行，以获得准确的市场信息。
2.目标市场定位房地产开发商需要明确自己的目标市场，并制定相应的定位策略。
根据房产产品的特性和定位，将目标市场细分为不同的市场细分群体，以便更好地满足客户的需求。
通过目标市场定位，开发商可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位和竞争优势。
3.品牌建设在房地产市场中，品牌建设是提升企业形象和竞争力的关键一环。
开发商需要根据自身特点和目标市场需求，打造独特的品牌形象和品牌价值观。
通过投资营销宣传、社会责任等手段，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对房地产产品的认可度和信任度。
二、营销策略1.差异化营销在激烈的市场竞争中，差异化营销是一种常见的营销策略。
通过在产品设计、定价、销售渠道等方面的差异化，开发商能够满足不同消费者的需求，从而获得竞争优势。
差异化营销还包括对产品质量和服务的提升，以提高客户满意度和忠诚度。
2.多渠道销售在市场营销中，开发商需要利用不同的销售渠道来触达更多的潜在客户。
除了传统的线下销售渠道外，互联网和移动互联网的发展也为开发商提供了新的销售渠道。
通过建立自己的官方网站、线上销售平台和房产中介合作等方式，开发商可以扩大销售范围，提高销售效率。
3.强化客户关系管理客户关系管理是房地产开发商重要的营销策略之一。
通过建立完善的客户数据库和做好客户管理，开发商可以更好地了解客户需求，定期进行客户沟通和关怀，增加客户满意度和忠诚度。
同时，积极回应客户反馈，及时解决问题，维护好客户关系，提高口碑传播效应。
房地产开发中的市场营销策略
房地产开发中的市场营销策略房地产开发是一个复杂而竞争激烈的行业，成功的房地产开发项目离不开有效的市场营销策略。
市场营销策略在房地产行业中的作用至关重要，它可以帮助开发商更好地了解目标市场、确定合适的产品定位、制定有效的销售策略，并与客户建立良好的沟通与合作。
本文将探讨房地产开发中的市场营销策略，并提供一些有效的方法和建议。
1. 目标市场研究在房地产开发过程中，开发商需要首先了解目标市场。
这包括市场的人口统计数据、收入水平、消费习惯、购房需求等。
通过细致入微的市场调研，开发商可以更准确地确定目标客户群体，为产品定位提供基础。
2. 产品定位根据对目标市场的分析，开发商需要确定产品的定位。
产品定位是为了满足特定目标客户群体的需求，与竞争对手形成差异化。
例如，针对高收入家庭的定位可以是高档住宅，而针对年轻人群的定位可以是个性化的公寓。
产品定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的潜力等因素。
3. 售楼处设计与营销售楼处在房地产销售中起到至关重要的作用。
它是开发商与客户之间建立联系的桥梁，也是展示产品优势和吸引客户的关键点。
因此，售楼处的设计与营销策略应当充分考虑客户感受和需求。
设计要注重空间布局、展示效果和舒适度，以打造出让客户愿意停留和了解产品的环境。
同时，营销策略要通过有效的宣传、推广和销售活动来吸引客户。
4. 多渠道宣传与推广为了让更多的人了解和认可开发项目，开发商应拥有多种渠道的宣传与推广手段。
这包括网络媒体、社交媒体、户外广告、展览会等渠道。
通过综合运用多种渠道，开发商可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
5. 与客户建立良好沟通与合作关系成功的房地产项目需要建立与客户之间的良好沟通和合作关系。
开发商应该积极倾听客户的需求和反馈，并根据反馈改进产品和服务。
与客户建立长期的合作关系，为他们提供优质的售后服务，则可以在口碑传播和客户推荐中获得更多机会。
6. 持续创新与品牌建设房地产市场竞争激烈，开发商需要不断进行创新来满足不同客户群体的需求。
2024年房地产营销方案
2024年房地产营销方案一、市场分析随着社会经济的不断发展，房地产市场仍然保持着较高的增长速度。
2024年，预计房地产市场将继续保持稳定增长态势。
然而，市场竞争激烈，消费者更加理性，对于优质房地产产品的需求越来越高。
因此，我们需要采取有效的营销方案来满足消费者的需求。
二、目标市场确定目标市场是一个关键的营销策略。
在2024年，我们将重点关注以下目标市场：1.新婚年轻夫妇。
随着经济的发展，年轻人的购房能力逐渐增强。
他们需要寻找舒适、便捷、高品质的居住环境。
2.刚需购房群体。
这部分消费群体购房需求旺盛，对价格敏感度较高。
我们将推出一些符合市场平均价格且高性价比的项目。
3.改善型购房群体。
这部分消费群体已经拥有一套住房，但希望通过购买更高品质的房产来提升生活品质。
三、营销策略1.品牌建设品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
我们将通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌价值，打造有影响力的房地产品牌。
同时，我们将加强客户关系管理，通过优质的售后服务和周到的客户关怀，提升品牌口碑。
2.定位与差异化在市场竞争激烈的情况下，定位和差异化是成功的关键因素。
我们将通过提供独特的产品和服务来实现差异化竞争。
例如，引入创新的建筑设计、高品质的装修材料、智能化的居住环境等，以满足消费者对于房产的不同需求。
3.市场推广为了提升品牌知名度和销售业绩，我们将采取多种市场推广方式：（1）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，包括网站宣传、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
（2）线下推广：通过展会、户外广告、地铁广告等方式进行线下推广，吸引消费者的注意力。
（3）合作推广：与银行、金融机构、家居企业等建立战略合作伙伴关系，共同进行品牌推广和销售活动。
4.差异化的产品服务除了提供高品质的房产产品，我们将注重差异化的产品服务，为消费者提供更加便捷、舒适的居住体验。
例如，增加社区配套设施、引入智能化管理系统、提供定制化服务等。
5.客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，通过精细化的客户数据分析和个性化的营销手段，更好地与客户进行沟通与互动。
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房地产市场营销策略与创新
摘要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。
关键词:房地产;营销策略;创新
随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。
尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。
因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。
1 房地产市场营销概念
营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。
房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。
不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。
在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。
2 当前房地产营销策略
房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。
强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功,走在同行的前列,又能促进地区经济的发展繁荣。
那么做好房地产营销必须掌握营销的策略,做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化,注重分析和分辨,及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。
当前房地产营销策略主要有3种方式:即直接销售、委托代理销售和网络销售。
2.1 直接销售策略
这是房地产企业利用自己的销售部门和销售人员,在一个固定的场所现场售房,即将房地产商品直接销售给顾客,该策略的优点是销售渠道短,反应迅速,控制效果好。
2.2 委托代理销售策略
房地产开发企业委托房地产代理机构找寻顾客群,代理商作为中间人,通过多方面多渠道的宣传、介绍、推荐,以使顾客前来购买房产的另一种销售方式。
由于房地产代理机构比较熟悉市场情况,具有信息、经验、销售渠道多、专职销售人员多的优势,是买卖双方都愿光顾的地方,所以销售效果很好。
与直销相比,委托代销还会在一定程度上降低开发企业的风险,而这种服务性质也更有利于把握房地产市场的时机,尽快销售房产。
2.3 网络销售策略
这是房地产开发企业通过互联网与顾客交互,完成房地产销售的一
个较便捷的方式。
网络式与传统式相比,网销的低成本特点,为房地产的宣传做了很好的铺垫,因为网销不仅节省资金,还能保持零距离和全天候的销售服务。
多媒体的特点就是让用户更清晰地、多方面地了解房地产产品情况,令顾客满意,同时能更好地提升房地产企业的服务意识和服务理念,树立该企业的良好形象。
笔者相信,随着电子商务的快速更新发展,房地产业的网络销售会具有更大的发展潜力和空间。
3 房地产营销中潜在的问题
3.1 市场调研不充分,定位不准确
一些房地产企业不够重视市场调研工作,还有一些即使做了调研也是流于形式,不去做深入细致的调研,只是根据以往的经验、个人的喜好,做项目的可行性分析,造成对市场投资判断失误,没有做到准确定位,使开发的产品与市场需求相脱节,使产品出现销售时间拖延或阶段性滞销。
另有房地产企业不注重前期调研等,只重视开工后的阶段,一旦完工或销售时,才发现问题不断,劣势多多,导致销售不畅,造成边销售边解决问题的局面,不仅影响了销售时间和进度,还给整个项目运营带来一定风险。
3.2 营销缺少诚信,广告存有虚假
房地产广告随时可听,随处可见,的确起到了宣传推广的作用,也给广大消费者提供了方便。
但当顾客通过广告宣传购买了房子之后,才发现房子与广告宣传的内容差距甚大,比如广告中对教育、文化、商业等设施配套和对绿地、树木面积都夸大其词,销售中的承诺与实际脱节,隐瞒实情。
再有交房日期一推再推,产权证一拖再拖,甚至多少
年都办不下来等。
一些广告成了虚假信息和欺诈行为的代言。
引发出不少问题,甚至产生法律纠纷,极大降低了企业的诚信度,损害了企业在消费者心中的形象。
3.3 营销观念落伍,品牌意识不足
在现行房地产营销中,由于出现资金周转市场竞争等问题,使得一些房地产商不注重品牌效应的积累,只瞄准个别楼盘,借助媒体或广告的力量进行大肆炒作,往往因小失大。
或只追求为楼盘起一个好听的名字,想以此成为品牌营销的重点,吸引顾客。
其实不然,品牌的内涵是为社会大众提供合理的人性化的建筑空间 ,而人性化更多的又是体现在服务方面,营销却是消费者感受人性化的主要过程,可以说,品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。
4 房地产营销策略的调整与创新
4.1 市场调研与营销
房地产企业在激烈的市场竞争中,需要积极转变观念,深入调研、勇于创新,使自己的产品在市场上适销对路。
市场调研工作要从几方面做起:①要对国内外宏观经济的波动与政策变化,房地产法律法规及国家金融环境,住房制度的改革动向等做深入调查;②根据房地产商品的特殊性,在房产项目的设计上要适应市场要求和消费者需要,建筑材料要合理,物业管理要信誉好;③突出企业产品服务和品牌差异,提高产品价值,提升竞争优势。
对市场投资做出正确判断,开发出优质产品,这就是房地产营销策略取胜的根本所在。
4.2 广告诚信营销
房地产广告有多种形式,而每个开发企业都会根据自己楼盘的具体情况选择广告类型和广告策略,以收到最好的宣传、销售效果。
广告中诉求的重点,有房屋地段、布局质量、环境优势,还有教育、人文、交通优势以及开发品牌、声誉等。
其中广告宣传的诚信度,对每一个房产企业都非常重要,这也是广大消费者非常担心的一个实际问题。
广告的制作需要的不仅仅是表面的精美、有创意、吸引人,而更需注重它的内涵,它一定要与实际相符。
当一个真正好的产品受到消费者称赞的时候,才是最有说服力的,这就是诚信,这就是营销的效益。
4.3 树立品牌营销
品牌不仅是企业或产品的标识,更是宝贵的财富,它能强化企业在市场和行业中的地位。
优质品牌的建立,对房地产企业营销十分重要,品牌营销首先要有好的产品作主,产品是营销的基础,品质是营销的核心和保证。
要让产品开发提升档次,就必须加强整合市场研发、营销、建设和物业管理力量,把控好产品定位、规则、布局、建筑风格和环境景观、合理户型、样板房等重点环节,提高产品的附加值和性价比,同时兼以完善的售后服务,提高品牌的忠诚度,让品牌所具有的优良品质、合理价格、诚信保证、人性化服务充分体现出来,做到名实相符,使品牌真正成为企业的竞争优势。
4.4 绿色环保营销
随着大众意识的增强,购房者除考虑地理位置和购房价格之外,还很关注小区周边配套和小区环境的设计。
绿色环绕、景色优美,使人心
旷神怡。
为此,房地产开发时的绿化率、休闲区的建造,也成了很好的卖点。
房地产企业应抓住这一卖点,加强绿色环保开发营销意识,以绿色文化为价值观,开展绿色营销战略,并将由于能源紧缺而提倡的绿色节能住宅的概念,运用到绿色营销之中,发展住宅,为消费者营造人与自然和谐共处的理想家园。
这样既有经济效益,又有社会效应,还是一件利国利民的大好事,如何能不使得绿色环保营销成为今后的发展趋势呢?4.5 人文关怀营销①将浓厚的文化底蕴或高品位的文化景观,融入到楼盘的开发中,可以给人以特殊享受,增加购房的满意度;②开发房地产产品时应注意通过完善的配套设施,比如中小学、幼儿园、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的活动中心,以及文化名人的艺术雕塑等来营造小区的文化氛围;③把顾客视为上帝,将以人为本的服务理念贯穿于从开发到售后的整个过程中,与顾客建立良好的关系,为顾客提供最大的便利,解决出现的一切问题,充分体现人文关怀,让产品销售在愉快的氛围中进行。
这也将是房地产企业在人文营销方面应做的有益探索和成功尝试。
5 结束语
面对严峻的市场环境,房地产营销担负着重要的导向作用,尤其国务院新国八条房地产限购政策的出台,多数城市成交量下降,这对房地产业更是一次重大挑战,房产入市计划将随着市场变化而调整,为销售压力很大而改变策略。
同时更要注重开发出消费者需要和喜爱的产品,并以人为本,诚信经营,采取多种营销组合方式,发挥各种策略的优点,才能在营销中取得最佳效益,在激烈的竞争中得到更好的生。