波司登环境分析

环境分析：

一、宏观环境分析：

1、自然环境分析：

自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。

2、政治法律环境

社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国

际营销活动产生河大影响。特别是我国加入WTO哟后，在关税壁垒取消的同时，一些发达国家会通过非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。

随着社会的发展，等级观念的淡化，限制个人穿着方式的法律逐渐消失。国家或政府立法的目的主要是为保护市场的正常秩序，发对不正当竞争，保护消费者及社会公众的权益不受侵害。现代社会人们对健康生活的强烈要求，许多国家还制定了纺织制品的加工卫生条例活标准，用以维护消费者的利益。例如，2005年起，我国实施的《国家纺织产品基本安全技术规范》是国家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物测试。这就要求服装企业加强面料的采购和检测控制，以规避风险。

3、人口环境

服装业受到人口的影响十分强烈。一方面，因为年龄、性别、教育制度、职业等不同的消费者对服装有着不同的需求，另一方面，有一定的人口数量才能够形成有吸引力的市场规模这是许多国际服装企业看好我国市场的原因所在。

从世界范围来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长，自20世纪60年代以来，世界人口以每年1.8%的速度增长，《2010年世界人口状况报告》预测，到2050年，世界人口将超过90亿，人口过亿的国家将增至17个，亚洲地区的人口也将有较大幅度的增长，将从目前的41.67亿增至52.32亿，我国人口已由再生产类型转入低生育，低死亡，低增长的发展阶段。从城乡人口分布看，目前，中国总人口中，乡村人口占57%，城镇人口占43%，2011年，我国城镇化率已经达到51.27%，城镇化率超越“50%”这一转折点的出现。从总体上看，中国城镇，特别是大城市人口比例少，密度大，消费需求水平很高，乡村人口多密度少，消费需求水平低。从区域人口分布看，中国公布沿海地区经济发达，人口密度大，消费水平高，中国西部地区经济相对落后，人口密度小消费水平低。

4、经济环境

经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大程度上决定着消费水平。从我国的国情和经济发展趋势来看，在可预见的10到20年甚至更长的时间内，经济都有可能处在经济高速增长、经济规模不断扩大的阶段。因此高收入国家和地区与低收入国家和地区的消费情况存在着巨大差距。我国地区经济发展不平衡，在中部，西部，东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平衡的趋势。这种地区之间的不平衡对我们企业的投资方向，目标市场，营销战略都会带来巨大影响。1978年以来，我国经济总量迅速增长，国民经济快速发展，居民消费水平不断提高。2011年国内生产总值471564亿元同比增长9.2%。其中，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.1%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.1%。

20世纪80年代初期，我国民众消费重点是以吃、穿等基本生存需求为主；90年代，食品、衣着消费支出比重下降，家用设备支出比重增加；到新的世纪，像洗衣机、电冰箱这样的传统家用设备支出比重也已大大下降.

消费结构是指某项消费支出占总消费支出的比重。其中恩格尔系数是一个国际通用的极为重要的指标，即食品支出占消费支出的比重。根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在 30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。根据以上标准，我国城镇居民生活的恩格尔系数是在1995年末期下降到50%以下的，1999年继续下降到41.9%，2000年下降到 40%，2001年城镇居民人均购买食品支出2014元，在支出比1993年增长1.90倍的同时，恩格尔系数从1993年的50.13%降到了 37.9%。尽管恩格尔系数持续平稳下降，但跟西方富裕国家相比还有很大的差距。美国八十年代的恩格尔系数平均为16.45%，日本九十年代平均为 24.12%。进入2010年，中国的恩格尔系数达到39.76%。

5、技术环境

现代生活中技术无处不在，服装行业亦是，科技的不断发展，对服装业和服装企业来说，既有机遇，也有挑战。缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。计算机和网络的发展，改变了服装传统的营销模式，可以预见，尽管传统的大规模生产模式仍会存在和发展，但随着市场和技术的成熟，技术将成为未来企业的核心竞争力之一。

6、社会文化环境

社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方式、等都有着深远的影响。这就要求服装企业在产品设计、包装到促销都要考虑目标群体的歌方面社会文化背景。

二、微观环境分析

1、企业环境分析

波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。波司登1975年成立于常熟。历经30年的滚滚发展，这修水上作坊已经成为以上海波司登国际服饰有限公司为境内控股公司，下辖4家品牌经营公司、1家设计公司、2家进出口业务公司、1家广告公司，以及70多家的区域销售公司组成的大型品牌服装集团公司。波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领先于最接近的竞争对手。波司登主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。

波司登的企业使命是：让人们的生活更精彩。企业精神是：追求卓越，永不满足。企业的核心价值观是：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。企业的做人原则是：