国际市场营销期末复习
国际市场营销期末考点整理
1、国际市场营销的形成和发展经历了三个阶段：1．出口营销阶段2．跨国营销阶段3. 全球营销阶段2、国际贸易与国际营销比较:国际贸易：国家、宏观国际营销：企业、微观3、国际市场营销中的主要决策：1、对国际营销环境的评价；2、对是否进入国际市场作出决策；3、对进入哪些市场作出决策；4、对如何进入该市场作出决策；5、对营销计划作出决策；6、对营销组织作出决策4、文化的构成要素：1）语言；2）物质文化；3）美学；4）价值观念态度；5）社会组织；6）教育；7）宗教；8）风俗习惯；5、区域一体化的形式：1.自由贸易区；2.关税同盟；3、共同市场；4、经济同盟6、政治风险：（1）总体政局风险：政党更替、革命、骚乱、外来侵略（2）所有权/控制风险：没收、征用、国有化、本国化（3）经营风险：地方含量法律、劳动力问题、价格管制、税收管制、进口限制、外汇管制（4）转移风险7、二手资料的评价：资料的可获得性；资料的可靠性；资料的可比性；验证二手资料8、选择国际目标市场的过程：1）进入国际市场的产品审计；2）初步筛选国际市场；3）评估行业市场潜力；4）评估公司销售潜力；9、国际市场细分的意义：1．有利于企业发现国际市场机会；2．有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势；3．有利于调整国际市场营销策略；4．有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效广州罗马家园10、国际市场微观细分：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素11、国际目标市场营销战略：1、无差异性国际市场营销战略；2、差异性国际市场营销战略；3、集中性国际市场营销战略12、市场定位：1、对抗定位；2、避强定位；3、毗邻定位13、通过战略意图创造竞争优势：1）建立优势层级，如何沿着价值链增强其竞争优势；2）寻找薄弱的缝隙，利用竞争对手防御的薄弱缝隙寻找突破点，建立自己的竞争优势；3）改变从业规则拒绝按照产业领先者制定的游戏规则行事；4）合作利用其它公司开发的技术诀窍建立自己的竞争优势14、国际竞争分析（钻石模型）15、国际市场产品计划：1、企业产品进入哪个国家；2、原有产品需要作出哪些改变；3、在原产品线内增加何种新产品；4、使用何种品牌和包装；5、为顾客提供何种服务与保证；6、何时将产品推向市场16、产品标准化和差异化：一、产品标准化策略（一）涵义——指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品——标准化全球产品。
国际市场营销考试重点(整理后)(1)
国际市场营销考试复习资料名词解释（见书后术语表）简答题1、国际贸易与国际市场营销的联系与区别？答：区别：（1）主体。
国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。
（2）理论基础。
国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。
（3）生产经营。
国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。
（4）商品交换。
国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。
（5）利益。
国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。
①商品的交换主体不同；②商品流通形态不同；③国际贸易的流程比国际营销的狭窄；④国际营销活动较国际贸易更富于主动及创新精神；⑤评估二者效益的信息来源不同。
联系：（1）都是以获取利润为目的跨国界的经营活动；（2）二者都是以商品和劳务作为交换对象；（3）二者都面临着相同的国际环境；（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益说”和“国际产品生命周期论”2、全球人口变动趋势从那几个方面影响市场需求？人口是市场构成的因素，分析市场需求中的人口因素主要是分析人口变动和发展的主要趋势以及其对企业营销活动带来何种影响。
人口变动因素主要包括人口规模，地理分布，流动趋势，年龄结构，婚姻状况，出生率，死亡率，人口密度，文化教育等的变化。
（一）人口数量变动对市场需求的影响：人口总量变动与总市场潜量；家庭人口的数量变动与总市场需求。
（二）人口的变化构成对市场需求的影响：年龄结构；性别结构；职业构成；地域构成；文化民族和宗教构成。
（三）人口的质量变化对市场需求的影响：身体素质；人口的科学文化素质；人口思想道德方面的素质。
3、简述GATT（关税与贸易总协定）的主要内容P37①按照无歧视原则开展贸易②通过关税，而不是通过诸如进口配额等商业措施来保护国内工业③全球性贸易问题应主要采用磋商方法来解决（1）非歧视贸易政策：缔约国承担相互之间给予最惠国的特遇，也就是说，任何缔约国一方给予任何国家在进出口关税及其它税费方面的优惠都必须自动给予所有的缔约方。
国际市场营销学复习资料
国际市场营销学复习资料一、考试纲要：1．理解熟记国际市场营销与国内市场营销的区别与联系2 ．正确理解市场的概念（1 对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2 市场的实质是商品供求关系的总和。
（3 从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4 产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
3 ．理解熟记国际市场营销的特殊性。
4 ．熟记国际市场营销发展的几个阶段或国际市场营销的发展过程。
5．理解熟记国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
6 ．理解人口因素对营销的影响7 ．理解价值观与态度影响国际营销的主要表现8 ．理解熟记国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力9 ．理解熟记简述国际营销文化环境的构成要素。
10 ．理解熟记国际市场环境中的文化环境因素。
12 ．理解熟记与国际营销有关的国内法律措施。
13 ．理解熟记信息工作和企业经营的关系。
（1）信息是企业经营决策的基础。
（2）信息是控制企业营销活动的主要工具。
（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理。
（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息。
14 、理解熟记国际市场营销环境包括哪些因素？15 ．理解熟记国际市场信息系统的构成。
16．理解熟记市场研究的主要类型。
17 ．理解熟记市场调查与分析中，二手资料的作用？18 ．理解熟记国际市场扩展的基本战略。
19 ．理解国际市场竞争的基本战略。
20 ．理解熟记国际营销战略的规划过程或国际营销战略规划的制定过程。
21 ．理解熟记消费品市场的细分标准。
22 ．理解熟记整体产品的构成。
23．理解熟记新产品开发的基本程序。
（1）确定新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品的商业化。
24 ．理解熟记国际产品营销战略的种类。
（1）产品扩展—促销扩展；（2）产品扩展—促销适应；（3）产品适应—促销扩展；（4）产品适应—促销适应；（5）产品创新。
国际市场营销学复习资料
1.什么是国际市场营销学？国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
2.外汇市场的参与者有哪些？（1）中央银行（2）经营外汇业务的各种机构（外汇银行、外汇经纪商、外汇交易商）（3）进出口商（4）投机者（掉期交易、期货交易、期权交易）3.什么较外汇风险？是指一个企业的成本、利润、现金流向或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。
4.知识竞争时代的技术革命对国际市场营销的影响？使消费者需求趋于个性化，理性化，选择也更多，对价格也更明显。
营销观念变为从满足顾客需求转变为创造顾客需求。
在产品策略上，利用技术革命对产品进行技术创新，提高产品的知识含量，缩短产品设计和制造周期，生产能满足消费者个性化需求的产品。
交易方式上，传统的以实物交换为基础的交易方式被以数字交换为基础的无形交易所代替。
营销管理上，从传统的侧重机构组织等硬管理向教育、培训和提升员工的荣誉感等软管理转变。
5.选择目标市场的标准？国际目标市场的销售潜量及购买力的大小能被测量企业所选择的国际目标市场，应当有较大的市场潜量企业所选择的国际目标市场未被竞争者垄断，企业有较强的竞争能力。
企业选择的国际市场能使企业有效地制定国际营销计划、战略和策略，并能有效地付诸实施，还能便利地调整其营销战略和策略。
6.什么叫国际市场定位？定位的方法和策略有哪些？是指企业在国际市场细分的基础上，根据目标消费者要求来给产品确定一个适当的位置。
正向定位逆向定位：迎头定位避强定位取代定位重新定位7.什么叫做进入国际市场战略？确定企业进入国际市场的目标；制定实现这一目标的跨国经营战略计划；实施这一战略计划。
8.出口进入模式的优点（5点）（一）优点:１、出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产营运成本，同时还能保持对产品质量的严格控制；２、由于出口面对的政治风险最小，常被企业作为进入国际市场的初始方式；３、当母国的市场潜量未能准确探知时，出口方式可以起到投石问路的作用；４、当企业发现目标市场具有吸引力时，可以利用出口为将来直接投资积累经验；５、当目标市场的政治、经济状况恶化时，可以以极低的成本终止与这一市场的业务关系。
国际市场营销期末复习
国际市场营销复习一、名词解释1、国际市场营销：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
2、差异性营销策略：企业将整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合去满足整个市场的需要。
3、特许经营：特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。
4、产品标准化策略：是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。
5、倾销：是指外国进口商品在某国市场上以低于公平价格的水平销售，以致使当地市场上生产同类产品的企业受到实质性的损害或实质性的威胁6、国际市场定位：国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置7、集中性营销策略：企业集中全部力量进入一个或少数几个细分市场，在选定的一个或少数几个细分市场上开展营销活动。
8、许可证贸易：通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。
9、产品差异化策略：产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。
它是企业开展国际市场营销的主流产品策略。
10、国际广告：是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。
它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的广告宣传，使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。
11、国际目标市场：所谓国际目标市场，就是企业在经过国际市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上准备进入开展国际营销活动的市场部分。
国际市场营销期末复习资料
国际市场营销是国内市场营销在国际市场上的延伸，指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。
企业进行市场扩张时的地理顺序本地市场，地区市场，全国市场，海外相邻市场，全球市场。
国内市场营销可控因素：产品、价格、渠道、促销。
不可控因素：人口、政治，法律，经济市场营销环境不可控因素：竞争格局，文化背景，技术水平，经济体制，政治力量，地理因素国际市场营销的基本类型。
贸易-出口营销型海外投资-国外营销型——独资、合资的方式在国外生产基地从事生产，并在该国市场就近销售跨国公司-多国营销型——在两国或两国以上从事经营活动的公司国际市场营销的发展阶段国内营销——目标仅在本国市场上的营销活动出口营销——企业以国内市场为基础，同事从事部分产品的出口业务，通过产品出口进入国际市场的一种营销形态，是企业进入国际市场的第一阶段国外营销——在出口营销的基础上，企业更多地参与某些国外市场，并有比较完整的国际市场营销策略的营销活动多国营销——是指企业同时参与多个国外市场的一种国际营销活动，并有比较完整的国际营销策略的营销活动。
全球营销——跨国经营，企业将整个世界看作一个市场。
区域经济组织类型优惠贸易协定-最惠国待遇（关税优惠）自由贸易区关税同盟-统一的关税制度共同市场经济联盟完全经济一体化自由贸易区特点：取消关税与非关税壁垒缺点：造成迂回贸易，很多企业将市场进入程序改为向区域内关税最低的国家出口，之后在免税出口到最终消费国解决：按原产地确定最终关税的税收制度eg：欧洲、北美、东盟、日本新加坡、中国东盟、日本东盟国际贸易政策关税——经常性、进口税、出口税、过境税-转口税（转口贸易）、非经常性、临时性关税、差价税、进口附加税（饭反倾销，反补贴）非关税壁垒-隐蔽进口配额出口限额进口许可证外汇管制技术壁垒（政府采购政策，垄断，专断海关估价制，技术卫生服务标准）鼓励出口出口补贴本币贬值出口信贷出口信贷国家担保制世界贸易组织-wto、前身是关贸总协定gatt4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）公共关系（public relation）政治（politics）目标市场国国内环境人口环境——数量、增长、结构、分布、流动政治环境——✧政治制度（国家结构-权力，政治体制-发达展，资本社会，政党体系）✧政治稳定性、✧政治风险、✧没收，征用和国有化、✧进口限制与外汇管制、✧价格管制与劳动问题、✧税收管制法律环境——法律制度（大陆，英美）、涉及国际营销的法律规定、有关产品的法律规定、有关价格的法律规定、有关渠道的法律规定、有关促销的法律规定、就有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构消费者市场购买力的特征✧消费者市场交易的范围广，购买人数多，比较分散✧消费者个体差异较大，因此对产品的花色，品种，规格等要求复杂多样，消费者的购买数量小，次数多✧消费者大多缺乏商业的专业知识，因此受企业广告或其他推广方式得影响较大，属于非专家购买✧消费者的购买流动性大，购买商品比较慎重，印钞票购买力会在不同地区，不同企业及替代品之间流动✧消费者的需求具有无线扩展性，人们的需求会随着社会经济的发展和消费者收入的提高而不断向前发展，不断产生新需求✧消费者得需求具有多层次性——生理，安全，社会，尊重，自我实现消费者的决策过程✧引起需求→收集信息→选择评估→购买决策→购后评价国际市场宏观细分地理位置经济水平社会文化标准-案例分析——语言、宗教、美学、价值观、社会组织国际市场微观细分地理系分——考虑不同地区偏好人口细分——年龄和家庭生命周期，性别，收入，人口多元细分心里细分——生活方式、个性行为细分——时机、追求利益（经济、名望、耐用）、使用者状态、产品使用率、品牌总程度、态度、使用者状态——非使用者，过去使用者，经常使用着，首次使用者市场占有率高潜在使用者市场变为首次使用者经常使用着市场占有率低满足现有经常使用着需求重点放在竞争对手的现有客户喜迎她们适应他们使用自己的品牌使用者状态——重点商品，重点顾客，80%核心客户，20%重点商品品牌总程度——鉴定的忠诚者、不坚定的忠诚者、转移的忠诚者、多变者态度——热情、肯定、不关心、否定、敌视国际市场细分的有效性特征✧可测量性✧可盈利性✧可进入性✧可行动性✧稳定性国际目标市场营销策略-案例无差异市场营销策略——把整个国际市场作为目标市场，针对共性，用单一的营销策略去开拓市场，用一种产品/一套标准化的营销方案去吸引更多的购买者（标准化，麦当劳）差异化市场营销策略——推出多种产品，采用不同的市场营销组合，以满足细分后各子市场的不同消费需求。
《国际市场营销学》期末复习材料NEW
1、市场营销分析工具：（1）分析宏观环境——PEST分析（2）企业状况——SWOT分析（3）行业状况——波特五力模型（4）市场选择战略——STP（5）评价市场细分——MASA（6）波士顿矩阵法——分析和规划企业产品组合2、国际市场营销的目标——满足国际市场需要3、企业开展国际市场营销活动的导向——国际市场需求4、国际市场营销学的研究中心——国外顾客需求5、开展国际市场营销的主力军——跨国公司6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是扩大出口，获取更多利润。
7、4P策略：产品、价格、渠道、促销8、营销观念9、企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险——没收、征用、国有化10、政治风险的外部影响因素：东道国的国际关系、东道国的政治稳定性、产品在东道国的政治敏感度（越敏感风险越大）、企业在东道国的知名度11、国际市场中的文化环境不同，会导致居民对相同产品的接受程度不同12、区域经济一体化的发展阶段是：自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟。
P7513、国际营销调研的类型：探测性调研、描述性调研（如实反映市场经营状况）、因果关系调研、预测性调研。
14、国际营销信息系统的构成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统。
15、营销战略目标的制定过程：STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）、制定营销组合16、市场细分是根据消费者消费需求和购买习惯的差异将整个市场划分为若干子市场。
17、市场细分应适度，恰当的市场细分应该既能保证市场细分的有效性和精确性，又能使成本最低，运用的细分变量并非越多越好。
18、国际消费品市场的细分标准：地理、人口、心理、行为19、国际工业品市场的细分标准：最终用户、用户特点、用户地理、用户行为20、目标市场选择策略：集中性、差异性、无差异性21、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取无差异性营销策略。
22、某公司将它的目标市场定在高档笔记本电脑市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，应采取集中性营销策略。
国际市场营销学期末复习题
国际市场营销学期末复习题一、简答题1.什么是国际市场营销？国际市场营销是指企业根据国际市场需求，对产品进行包装外销的活动。
它包括了市场调研、产品定位、市场策略、销售渠道等方面。
2.国际市场营销的主要目标是什么？国际市场营销的主要目标是在国际市场上实现企业的销售目标，并通过广告营销等手段，提升产品的知名度和形象。
3.什么是市场细分？市场细分是将市场划分为若干细小的市场部分，以满足特定消费者群体的需求。
4.为什么国际市场营销需进行市场细分？国际市场营销需要进行市场细分，主要是因为国际市场的消费者群体十分庞大，他们的需求和喜好各不相同，只有通过市场细分，才能更好地满足不同群体的需求。
5.请说明国际市场营销策略的要素。
国际市场营销策略的要素包括市场定位、市场调研、目标市场选择、市场开发、产品定价、产品包装、广告宣传等。
二、论述题1.国际市场营销的难点是什么？国际市场营销的难点主要有以下几个方面：•文化差异：不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，产品在不同文化环境下的传播和接受度会有所不同。
•法律法规：不同国家和地区的法律法规对市场营销活动有着不同的限制和要求，需要企业了解并遵守这些规定。
•语言沟通：不同国家和地区使用不同的语言，语言沟通的障碍会对市场营销活动产生影响。
•竞争对手：国际市场上竞争激烈，需要企业制定有效的竞争策略，与其他竞争对手进行竞争。
2.国际市场营销中的产品定价策略有哪些？产品定价策略在国际市场营销中非常重要，常见的产品定价策略有：•市场定价：根据市场需求和竞争情况确定产品的价格。
•成本加价：在产品成本的基础上加上一定的利润，作为产品的价格。
•售价导向：根据消费者对产品价格的敏感程度，确定产品的价格。
•市场份额定价：通过降低产品价格，争夺更大的市场份额。
三、应用题某企业打算将产品进军国际市场，请根据以下条件，制定适合该产品的国际市场营销策略：1.产品介绍：–产品名称：SmartWatch–产品功能：智能手表，具备计步、心率监测、来电提醒等功能–售价：$1502.目标市场：–欧美地区年轻人群体3.竞争对手：–Apple Watch、Samsung Galaxy Watch4.策略措施：–市场定位：将SmartWatch定位为功能上与Apple Watch等竞争对手相近，但价格更具竞争力的产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单项选择题1.全球营销阶段始于20世纪（D ）A .50年代B.60年代C. 70年代D. 80年代2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（A ）A .同一消费品的偏好不同B .同一消费品的偏好相同C.相同产品的接受程度不同D .相同产品的接受程度相同3．工业品市场的细分标准不包括（C ）．．．A ．用户地理位置B.人口因素C.用户性质和行业分类D.客户的大小4．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A ） A .介绍期B .成长期C.成熟期D .衰退期5.跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（C ）A .以低转移价格收费B .全球市场细分化C.争取东道国当地信贷配额D .促销创新策略6. 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（C ）A .盈亏平衡定价法B .边际成本定价法C.尾数定价法D.平均成本定价法7..有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（B ）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类8.城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（B ）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量9.国际商业纠纷的解决途径有（B ）A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁10.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（D ）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化11．投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的（D ）A.经营权问题B.管理权问题C收益权问题 D.所有权问题12.价格属于产品整体概念中的（C ）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层13.不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（A ）A.产品扩展一促销适应B.产品适应一促销扩展C.产品适应一促销适应D.产品创新1 4 .在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（C ）A.市场竞争导向定价法 B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15.在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（D ）A.告知性广告策略 B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略1 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（C ） A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ D ）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利18.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ B ）A.价值B.成本C.利润D.边际效用19.企业的定价目标的基本类型有（ B ）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标20.公共关系与广告的不同之处是（C ）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业21.（ C)是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量22.( D)在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品23.( B)是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式24.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做(D ) A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分25国际营销与国内营销的区别主要体现在(D)A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化26分析一个国家的市场规模，主要根据(A )A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数27有效的市场细分应具有的特征是(D ) A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性28属于直接出口形式的是(C )A.与国外企业合资经营，B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标29制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略30.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A )A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价31.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期32.间接渠道比直接渠道的优势是(A ) A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用33.气候条件直接影响国际营销者的(A )A.产品决策B.价格决策C.渠道决策D.促销决策34.国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的（D ）A.人为因素B.非人为因素C.可控因素D.不可控因素35•观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的（A ）A.动机B.方式C.程度D.数量36.国际化营销战略的目标是（D ）A.进入国际市场B.出口产品C.对外贸易D.满足国际市场需要37.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为（D ）A.合同打入模式B.投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式38.产品的品质和价格属于（B ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层39.—般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于（C ）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段40.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加（D ）A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润41对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上（A ）A.售价提高B.售价降低C.利润减少D.缺乏竞争力42.大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是（B ）A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品43.短渠道策略适宜于（C ）A. 销售量很大、购买次数少的市场B .销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场44屆际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（C ） A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的（C ） A.介绍阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段45.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是（A ） A.产品适应一促销适应策略B.产品适应一促销扩展策略C.产品扩展一促销适应策略D.产品扩展一促销扩展策略46.如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会（ A ）A.更容易进入国外市场B.获得增加利润的机会C.更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会47•适宜采用生产者-零售商-消费者”肖售渠道的产品是（B ）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类48.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于（C ）A.功效定位B.品质定位C.心理印象定位D.观念定位49对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（A ）A.现有产品 B .改进产品B.变型产品D.多样化产品50国际营销产品标准化的优点在于（C ）。
A.不易被竞争对手模仿B.能较好地符合市场需求C.利于树立统一品牌形象D.利于抓住市场机会51国内市场营销与国际市场营销最主要的区别B ）。
A.营销的对象不同B.开展营销活动的市场不同C.采用的策略不同D.营销的目的不同52以下哪种定价法容易导致恶性竞争（B ）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法53采用差异化国际目标市场战略的优点为（C ）A.降低成本B.适应企业资源有限的特点C.更好满足市场需求D.带来规模经济效应54奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（D ）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化55国际市场上运用最广、实效最强的促销方式是（C ）A.人员推销B.营业推广C.国际广告 D.公共关系56出口代理商不拥有其代理销售产品的A）A.所有权B.管理权B.收益权 D.买卖权57影响汽车、奢侈品等商品销售的主要因素是（B ）A. 个人可支配收入B. 个人可任意支配收入C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式58某企业将新产品A 先试制一小批，然后投放到特定的目标市场进行销售实验，并观察和收集用户的各种反映，这叫做（C ）A.市场观察B.重点调查C.实验调查D.面谈访问59先将总体单位按一定标志排队，再根据抽样距离抽取样本，这是（B ）A.简单随机抽样 B.等距随机抽样C.分层随机抽样D.分群随机抽样60根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（D）的标准进行市场细分A.人口因素 B.经济因素C.心理因素D.购买行为61当市场潜力小，需求价格弹性缺乏时,应采用（D ）A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.撇脂定价62 某软性饮料制造商尽可能通过许多批发商、零售商推销商品，这种分销方式叫做（C ）A.选择性分销 B.独家分销C.广泛分销D.密集分销63某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（C ）A.广告B.人员推广C.营业推广D.公共关系64 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是（A ）A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价65人员推销的特点是（B ）。
A.推销昂贵的商品，B.无效劳动较多，C.有较大的灵活性，D.有利于让顾客满意66国际营销产品标准化的优点在于（C ）。
A.不易被竞争对手模仿B.能较好地符合市场需求C.利于树立统一品牌形象D.利于抓住市场机会67制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（A ）A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略68国际消费品市场行为细分标准可按（D ）细分的。
A.社会阶层B.收入水平C.地理环境D.使用频率69国际市场细分原则有D ）。
A.可进入性B.足量性C.可衡量性D.上述均是70新加坡喜欢红双喜、大象、蝙蝠，俄罗斯喜欢仙人掌图案，这些因素属于国际市场营销环境中的（C）A.经济B.政治C.社会文化D.自然71营销调研的最终成果是（C）A.追踪调研 B.补充调研C.调研报告D.调研表格72先将总体单位按一定标志排队，再根据抽样距离抽取样本，这是B）A.简单随机抽样 B.等距随机抽样C.分层随机抽样D.分群随机抽样73集中性目标市场战略的缺点是（B）A.成本较高B.风险较大C.资源分散D.难以提高市场占有率74根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（D）的标准进行市场细分A.人口因素 B.经济因素C.心理因素D.购买行为E.消费需求复杂75 适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（B）A.广泛销售策略B.选择性销售策略B.联合销售策略D.独家销售策略76某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10%的折扣，这种折扣属于（A ）A.数量折扣 B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新77 某软性饮料制造商尽可能通过许多批发商、零售商推销商品，这种分销方式叫做（C ）A.选择性分销 B.独家分销C.广泛分销D.密集分销78某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（C ）A.广告B.人员推广C.营业推广D.公共关系判断题对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的打上W 错误的打上“X”1.市场划分得越细越好。