中原合肥新地中心天誉产品解析会活动方案
天誉华庭推广策划方案
目标消费者身份识别
天誉华庭广告策划
2-2、对30—40雅皮一族的基本分析
2-2-1、对30—40雅皮一族的基本分析
1、有较高的文化层次，其中有较多的专业人士； 2、靠知识创造高收入，属于中产接触阶级； 3、敢于追求财富、追求享受； 4、对生活素质要求高，名牌消费品是他们的所爱； 5、品味独特，对一些别人不为意的东西会有自己鉴赏的眼光； 6、受西方文化和生活的影响较大，崇尚西方的价值观。
天誉华庭广告策划
如前面所说，顶级豪宅路线和大众化路线都不适合于本项目，根据目标 消费者的类型和需求考虑，本项目走的只能是有品味的高尚生活区的方向。
但品味是什么呢？ 品味其实是一个内容很泛的词语——彰显富贵是一种品味、居家氛围 是一种品味、低档市井化也是一种品味。 而本项目的目标消费者所具有的个性品味和对生活品质的要求，其实 不但是因为他们的高收入所致，更重要的是源自于他们较高的文化质素。 因此，也就决定了本项目所营造的品味应该是非常旗帜鲜明的 ——文化的品味，是一种构筑在文化之上的，依托文化才具有的独特生活
潜在消费者分析
天誉华庭广告策划
1-3、会在天河北一带购买面积80平方米左右的房子是什么人？
天河北一带豪宅的面积大小皆有，由于价格高，因此面积大的单位支付总金额 较高（100平方米以上，需100—200万），只能适合那些真正的富豪。本项目80平方 米左右的单位总金额约在60万左右，适合面相对较广，尤其适合月收入不菲并且稳 定年纪约在30--40岁的金领、专业人士和高级白领阶层，作为两人世界或投资。
该项目所处的地理位置（天河北龙口西路）无疑是广州传统的豪宅路段，因此也决 定了它的高档物业定位。但无论从占地面积、建筑形式（含内部间隔）、小区绿化还是 装修、会所等方面去衡量，它都无法与旁边的帝景苑在豪华方面相抗衡；如果要以大众 化（居家氛围）去与芳草苑相比，在价格上又不占任何优势，也没有能突出自己与众不 同的特点。
天誉城音乐会活动方案
策划 缘起
深度的了解天誉城？光靠铺天盖地的媒体广告轰炸 收效甚微，房地产版块的广告海洋已经淹没了真正 的有效讯息，让更多的消费者感到的是无所适从。 故而我们将借助无形的文化产品助推有形产品—— 将文化与产品有效嫁接，这一营销模式，不光能让 消费者所接受，同时它还能通过最直接的方式将楼 盘信息传递给目标受众，增加楼盘内涵和感染力，
策划 缘起
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策划缘起 活动目的 活动概述 音乐会简介 艺术家简介 费用预算 关于索玛机构 成功案例展示
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用世界名曲加上中西融合的旋律营造高雅氛围，凸显天誉城项目 追求优雅生活情调品牌定位；对项目目标受众（显性客户及潜在 客户）的“圈层营销”做到有的放矢。用著名艺术家盛中国夫妇 精湛的艺术水平联袂献艺，增加天誉城项目的亲和力；
濑田裕子
濑田裕子：索玛机构签约艺术家。日本著名钢琴家，中国著名小提琴 家盛中国之妻。她出生於热爱音乐的医生之家，2岁时对音乐产生了极大 的兴趣并表现出不凡的音乐天赋。5岁开始接受正规而严格的钢琴弹奏训 练，6岁公开登台演奏舒伯特的即兴曲，13岁与日本著名的东京交响乐团 合作演出了莫扎特的双钢琴协奏曲，被誉为神童。 1979年，她考入日本国立音乐大学钢琴系，师从欧洲及日本的优秀 钢琴家——Peter feuchrwengert、石川文子、柳川守、森安耀子等。 1983年以优异的成绩毕业，随后又到欧洲各国考察，进一步开阔了自己 的艺术视野。 1985年濑田裕子以钢琴家的身份第一次访问中国，以后又与盛中国 合作在中国各大城市举办音乐会深得好评。从1987年3月至今，在日本与 盛中国举行了一系列音乐会。并录制发行了个人钢琴独奏专辑CD，被日
尊 贵 ：艺术与品位的音乐会尊贵彰 显 尊贵不是喊出来的！绅士与佳丽的组 合符合现代人的审美习惯和需求。本 次音乐会通过国际大师高水准的倾力 演奏，将艺术性与品位表现得淋漓尽 致，让来宾享受一场听觉加视觉盛宴
2011年安徽合肥市金大地新地中心营销总纲
项目形象统领：
安徽之门，梦想之都
长江三角经济带的西大门； 世界进入安徽的西大门； 合肥城市的形象封面； 一座城市和区域的地标图腾和象征； 一座城市期望的国际城邦； 国际之都体现的是综合体互补价值，国际繁华的都市感。
站在“安徽之门”的形象下， 项目商务形象如何拔升和体现？
商务形象之于项目形象，就是
灵魂
15万平米的住宅体量，不足以成为合肥豪宅标杆； 12万平米的商业运营，不足以抗衡万达广场、华润万象城；
17万平米的商务体量，比肩国际的顶尖的规划、设计、 配置，足以代言合肥商务的巅峰之作和未来；
当IFC在标榜“高度”时， 当万大广场在标榜“天鹅湖、中心”时， 当坝上街在标榜“体量”时， 当置地广场在标榜“天鹅湖、新中心”时， 当白天鹅国际商务中心标榜“5A品质”时， …………….
目的：树立形象价格标杆，利润最大化。 操作思路： A栋对外口径：国际财团正在洽谈准备定制A栋整栋， 作为标杆持续影响市场； 挤压A栋意向客户购买B座； 若现金回笼需要，B栋销售达到80%后，高调、高价推 出A栋，实现A栋高溢价。
推售小结
第一阶段：
集中推C栋，B栋线下消化半层、整层客户；
第二阶段：
安徽之门，领袖商务
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立自 己独有的产品形象定位
Tower C 市场个性化写字楼的代表：精品生态OFFICE
代言绿色商务时代
□甲级写字楼标准配置； □生态空中花园； □生态绿色大堂； □阳光电梯等候厅； ……..
Tower B
市场甲级写字楼明星：总部OFFICE
项目综合体整体形象
安徽之门，梦想之都
项目综合体商务形象
安徽之门，领袖商务
项目综合体豪宅形象
大溪地产品推介会策划方案
大溪地产品推介会策划方案（请大家重点看看第十三条）产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。
它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；2. 「大溪地」推案及销售的需要；一、活动主题大溪地产品发布会暨VIP申请80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。
二、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。
三、主办单位深圳百协房产集团四、活动时间暂定2005年4月23日（周六）上午8：30—12：30五、活动地点稻香楼宾馆宴会厅六、活动规模2000——3000人活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。
七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 百协集团3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工八、活动内容1. 重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞3. 现场VIP贵宾卡发放4 现场客户提问及解答九、活动气氛的营造1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。
5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
中原合肥新地中心天誉产品解析会活动方案
新地中心·天誉产品解析会活动方案前言：关于活动思考1、思考方向基点新地中心·天誉项目距离开盘迫在眉睫，项目产品说明会将作为开盘前的一次重大活动。
活动目标必须明确，一方面希望通过此次活动拔高项目调性，提高开盘已认筹客户开盘当天客户解筹率。
另一方面希望通过此次活动进一步扩大项目收筹量。
要达到此活动目标，活动形式则应避免传统产品说明会的枯燥性与单调性。
在与笛洋活动公司、金大地相关领导上阶段沟通后，中原建议本次活动的核心宣传点为“全球智慧”和“一线湖景”。
2、活动切入角度在与金大地相关领导，笛洋活动公司前期沟通后，中原建议延续笛洋活动公司提出的相关活动思路。
新地中心作为“全球智慧”的建筑艺术结晶，为安徽带来的是关于国际化豪宅的建筑艺术体验。
从这座充满艺术感的建筑本身出发，我们回归到艺术的最高领域——交响乐。
交响乐是真正的国际化的声音，是全球化的文化艺术形式。
活动现场试图以交响乐的视角和艺术高度衬托新地中心在建筑艺术方面的创新和远见，以来宾从未目睹过的高端艺术表现形式拔高项目调性，从而达到良好的活动预期效果。
3、活动组织思考为提高活动规格，扩大活动影响力，此次活动拟以“交响乐表现为主、其他演绎方式为辅”作为本场活动的主线，以新地中心的“全球智慧”和“一线湖景”作为活动落点，美声、芭蕾等艺术表现形式层层递进，将活动打造成一场国际化且艺术感十足的艺术鉴赏会，同时采取最恰当时机释放项目认筹、开盘信息，促进后期销售。
结合客户邀约难点，中原建议活动现场增加抽奖环节，主要解决客户邀约难题，调动客户参与此次活动的积极性。
一、活动目的➢开盘前客户深度洗脑，提高已认筹客户对于项目价值的认可度，提高开盘当天客户解筹量；➢拔高形象，树立和塑造项目”国际化湖景豪宅“的市场形象，进一步锁定意向客户，增加新地中心·天誉认筹量；➢聚焦市场注意力，扩大项目市场影响力；二、活动基本情况活动主题:揭开亿元智慧神秘面纱暨新地中心产品艺术鉴赏会（具体主题将与当先进一步确定）活动日期：年9 月9 日活动时间：下午15：00—17：00活动地点：天鹅湖大酒店国际厅活动规模：400人参与嘉宾：定向邀约的意向客户，新地中心的领导人士，世界团队的代表贵宾，合肥区域的新闻媒体三、邀约客户类型➢中原新地中心·天誉前期认筹客户70批，前期来访未认筹客户30批➢新地中心·天誉写字楼成交客户40批➢金大地商管部30批客户四、邀约客户方式➢8月24日，电话邀约口径确定，短信邀约内容确定；➢8月25日，客户邀约计划启动，通知客户于9月1日左右前往售楼部领取邀请函；➢8月28日，客户邀约情况初步梳理；➢9月3日，对没有时间前往售楼部领取邀请函的客户，中原销售人员、策划人员送邀请函至客户家里；五、媒体邀约与炒作活动邀请搜房网、365房产网、合肥房地产交易网、万家热线、新安晚报、市场星报等合肥地产媒体进行此次活动报导。
安徽新地中心商铺营销执行方案
皖省顶级商圈， 天鹅湖畔唯一可售街铺
价值攻略 以区域、地段价值拉动，弱化户型影响
展示攻略 推广攻略
销售物料全方位展现物业价值，区域与产 品多角度描绘投资前景
大型活动立势，媒体全方位轰炸，形成口 碑相传
营销攻略
快速积累客户，快速销售
本报告是严格保密的。
各阶段攻略
起势期
蓄水期
开盘期
2011年 8月
9月
10月
11月
阶段任务 受众
8月初综合形象深化， 树立项目名店商业街形象 8月中下旬借招商大 建立项目产品核心竞争力 会活动，树立新商业 中心地段形象
全民
投资人
商业地产原始股，跟 着品牌商家共赢财富 盛宴
目标客户
核心策略 政府、专家助阵解读 名店商业街解读
顶级商圈格局
投资价值解读
主力商家入驻信息 主力、次主力商家入驻
本报告是严格保密的。
阶段主形象：
皖省顶级商圈 天鹅湖畔唯一可售街铺
新地购物中心及华润万象城等七大购物中 阶段宣传价值点： 心铸就合肥黄金新商圈
政府倾心规划打造合肥政务新商业核心 60万合肥高端消费群定义合肥新商圈
双购物中心强大人流吸引力，打造 合肥新黄金商圈绝版钻级街铺
本报告是严格保密的。
手段1：活动
起势期
蓄水期
开盘期
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“商业起势”，通过大型商业签约活动建立影响力
时间：2011.8.6—2011.9.4 营销策略： 通过主力店（百盛百货、永辉超市、金逸影城、俏江南、金钱豹等国际 品牌商家）签约的招商大会、借政府之口解读区域规划价值，多渠道媒体 及圈层口碑传播，炒作项目地段商业价值，未来发展前景，使项目成为全 城媒介和公众的聚焦点；同时利用活动聚集人气，开始积累客户。
中原合肥新地中心天誉户外大牌投放建议
很大。 3）同时，大牌画副较大，没有遮挡物，视野开阔，建议拿下
（五）长青交口清风苑楼顶
合肥 长青交口清风苑楼顶 HF-027
1、位置：长江路与青阳路交口，东北侧清风苑 楼顶 2、价格：3.3万/月
好能看到项目宣传画面； 2）周边有大型商场、商业聚集，人流量较大 3）墙体画面，视线开阔，建议拿下
（九）百花井寿春路与阜阳路墙面广告
1、价格：4.5万/月
2、推荐理由
1）此位置周边人口密集、政府机构较多，车流量、人流量较大 2）大牌没有遮挡，视野开阔，利于宣传 建议拿下
五、建议投放大牌汇总
The end
二、新地中心天誉节点排布
目前处于项目关键节点，7月底样板房开放，8月份认筹+开盘，处于最后 攻坚阶段，需要大量媒体投放来拓展客户认知渠道以及认可度。同时，鉴 于目前项目整体推广还没有完全打开，我们建议尽可能增加渠道引发媒体 联动，引爆市场上关注度。
三、新地中心户外大牌现状
新地中心目前户外大牌情况：
1、金寨路高架科大高科技广场 2、高速跨线桥户外 3、合宁高速路段 4、合淮阜路段大牌 5、合巢芜高速户外 6、下淮南高速路口 通过上面所列户外大牌位置可以看出，有五块户外为市外画面，而 合肥市内画面仅为1块。
四、在市内计划布点大牌选择标准
针对以上剖析，与目前现状，针对市内户外大牌选择投放参考以下原则： 1、选择项目目标客户出入区域 2、选择市区内人流量相对较大，有大型商场布点区域 3、选择市区内车流量相对密集区域
根据以上剖析，我们在如下区域选择了一些相对较合适户外大牌，对市区户外 大牌投放及位置选择做如下建议
合肥大商场活动策划方案
合肥大商场活动策划方案一、活动背景合肥是安徽省的省会，经济发达，商业繁盛。
随着经济的快速发展，合肥的大型商场也逐渐增多，竞争愈发激烈。
为了提升大商场的市场竞争力，增加顾客流量和消费金额，本文将提出一系列从经营角度出发的活动策划方案。
二、活动目标1. 增加顾客流量：通过活动吸引更多的顾客来到商场购物，提高商场的知名度和曝光度。
2. 提高顾客满意度：通过活动提供更好的服务和优惠，提高顾客对商场的满意度，增加顾客的忠诚度。
3. 增加消费金额：通过活动打折、满赠等优惠方式，鼓励顾客购买更多商品，提高商场的销售额。
三、活动内容1. 主题活动a. 节假日主题活动：圣诞节、春节、情人节等各个节日，商场可以推出相应的主题活动，如赠送礼品、打折促销等吸引顾客。
b. 世界杯主题活动：在世界杯期间，商场可以设置大屏幕播放比赛，提供各式小吃和饮料，吸引顾客观看比赛，同时购物。
2. 促销活动a. 打折促销：商场可以定期举行打折促销活动，吸引顾客到场购物。
活动可以设立多个折扣档次，根据购买金额给予不同的折扣幅度。
b. 满赠活动：商场可以推出满赠活动，即顾客在达到一定的购买金额后，可以获得赠品或抵用券等奖励，提高顾客购买欲望。
c. 礼券活动：商场可以发放礼券，让顾客可以凭借礼券购买指定商品或享受折扣，增加购买的灵活性和吸引力。
3. 互动活动a. 抽奖活动：商场可以定期进行抽奖活动，购物满一定金额的顾客有机会参与抽奖，奖品包括现金券、大奖商品等。
b. 爱心义卖：商场可以定期举办爱心义卖活动，将所筹得的款项捐赠给慈善机构，同时吸引顾客参与，提升商场的公益形象。
c. 美食节：商场可以邀请当地知名餐厅、小吃摊位入驻商场，提供各种美食，吸引顾客品尝美食，增加消费金额和流量。
四、活动执行方案1. 市场调研：商场需要进行市场调研，了解目标顾客的购物喜好和需求，以及竞争对手的优势和特点，为活动策划提供参考依据。
2. 活动策划：商场需要根据调研结果确定活动的时间、地点、主题、内容和预算，并制定详细的执行计划。
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KINGDOM
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新地中心•天誉产品解析会活动方案
前言：关于活动思考
1、思考方向基点
新地中心・天誉项目距离开盘迫在眉睫，项目产品说明会将作为开盘前的一次重大活动。
活动目标必须明确，一方面希望通过此次活动拔高项目调性，提高开盘已认筹客户开盘当天客户解筹率。
另一方面希望通过此次活动进一步扩大项目收筹量。
要达到此活动目标，活动形式则应避免传统产品说明会的枯燥性与单调性。
在与笛洋活动公司、金大地相关领导上阶段沟通后，中原建议本次活动的核心宣传点为“全球智慧”和“一线湖景”。
的坚持，关乎责任，关乎创造，关乎执着，以人为本、诚信开发、不断创新、打
造品牌。
品牌宣传片播放
男高音演唱《我的太阳》，乐团伴奏
★第五乐章大奖乐翻天，名流餐会
感谢各位来宾参加新地中心产品艺术鉴赏会，金大地集团为感谢各位来宾对于新地中心•天誉的关注，也为现场来宾设置了丰富的巨额大奖。
抽奖结束后各位可品尝金大地集团为各位来宾提供的精美西式冷餐。
主持人中间串词再次强调新地中心•天誉项目认筹及开盘信息。
抽奖环节
品尝西式冷餐
备注：中原后期将提供主持人活动演讲稿
八、现场客户接待
鉴于此次活动由于部分写字楼老客户于 1912 一些商业客户参加此次活动，鉴于世
联同事对于新地中心・天誉项目住宅价值理解不深，活动当天意向客户接待将全面由中原同事接待。
活动当天意向客户接待如下：
活动现场共放置 5—7 名置业顾问，活动开始时入场处设立登记台，中原销售同事对到场嘉宾进行登记接待。
活动进行期内，在现场内设立咨询台，客户可自由前往咨询台咨询新地中
心•天誉相关信息。
活动即将结束时，在离场处设立认筹登记处客户有意向前往售楼部了解项目及办理认筹，置业顾问可带意向客户前往售楼部深入了解住宅信息，并办理交款认筹手续。
客户由于时间原因当天不去售楼部，可先填写认筹申请表，后期置业顾问及时跟进。
九、活动现场包装及物料筹备
中原将与笛洋活动公司在 8 月 24日在天鹅湖大酒店活动现场内共同沟通活动现场包装布置，并将尽快落实此次活动相关物料筹备事宜。
十、抽奖奖品建议活动现场增加抽奖环节一方面可提高客户参与此次活动的兴趣，另一方面可调动活动现场的客户氛围。
但抽奖环节的效果最大化实现则与奖品紧密关联。
中原建议本次活动奖品设置应与项目国际化豪宅定位相吻合。
现场奖品设置具体建议如下：
一等奖 1 名：价值2万元的卡地亚手表
二等奖 3 名：价值5000 元的GUCCI 手包
三等奖10 名：价值1500元的施华洛世奇水晶奖品合计费用约 5 万元。