2020督导工作计划
工程训练中心督导组工作计划
工程训练中心督导组工作计划
一、总体目标
督导组的工作目标是协助工程训练中心进行有效运转,保证各项训练任务和项目顺利开展。
二、主要任务
1. 每月与各项目组负责人开会,了解项目进度和难点问题,提供支持。
2. 定期检查各项目组实验室和设备,评估使用情况并整备保养。
3. 组织培训师导师开展教学研讨,交流教学经验和问题。
4. 每季度评估各项目进度和质量,提出反馈意见和改进措施。
5. 参与中心重大事件和活动的组织工作。
6. 联系行业企业,协调实习生的安排工作。
7. 整理中心政策法规,为教学和管理提供参考。
8. 其他主任授权的与督导工作相关的任务。
三、任务分配
将以上8项主要任务按月分配给组内3-5名成员负责和协同完成。
四、进度跟踪
每个月初进行上月工作任务汇报,汇报工作内容和难点问题;月底进行来月计划安排。
定期评估工作进度和质量。
五、表彰与评优
根据工作表现给予年度优秀督导奖励。
不定期评选工作杰出个人表彰。
以上就是根据你提供的标题内容初步构思的工程训练中心督导组2020年工作计划大纲,如有需要可以进行调整和完善。
2020年教学督导工作计划范文（精选4篇）
2020年教学督导工作计划范文（精选4篇）2020年教学督导工作计划范文（精选4篇）日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，何不赶紧为即将开展的教学工作做一个计划呢？教学计划怎么写才能切实地帮助到自己将来的工作呢？以下是小编整理的2020年教学督导工作计划范文（精选4篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
教学督导工作计划1一、工作目标和重点教学工作是学校的中心工作，教学督导是教学工作正常运行的有力保证。
督促教师正常上课，指导教师上好课；帮助年青教师在教学实践中总结经验教训，养成经常反思教学实践的习惯，树立良好的师德师风；引导**级教师尽快改变教育观念和教学理念，适应新课程改革的要求。
加强**级的教育教学督导，促进教学质量的全面提高。
工作重点：针对教风、学风、教学内容、教学方法、教学手段、教学秩序和教学管理等等，并及时地帮助教师改进教学技能和教学管理工作。
二、工作任务教学督导室将在学校党政的领导下，在教务处等部门的大力支持下，并根据我校教学督导的职能、原则和要求，积极地开展督教、督学和对全校教学的检查、督促、评价、指导和反馈工作，以实现对6个年级教学目标和教学过程的有效监控，为切实保证我校正常教学秩序和全面提高教学质量服务。
三、教学督导室工作形式1、在督导工作中，督导的出发点应着眼于“帮”和“促”，或指点解决问题的思路，或提出有针对性的工作建议，或提出可行的改进方案，或为之创造各种有利的发展条件，最终目的是促进我校教学工作和教学管理工作再上新台阶。
2、督导方式灵活多样，以课堂督导为主，还可采取调阅教师教案、召开座谈会、检查学生课堂听棵状况、抽查学生作业及试卷、分析学生成绩、参加师生活动等多种形式。
3、对教学工作进行督导的同时，对教学班的班风、学风及课堂秩序进行督导（包括出勤情况、课堂纪律等），发现问题，及时反馈，并提出改进的措施和办法。
四、具体工作措施（一）做好课堂教学督导工作1、随机抽查听课课堂教学督导是督导工作的主要任务，本学期教学督导室以随机听课的方式，对中青年教师的课、学生反映存在问题的教师的课和典型薄弱学科进行督导，全面了解教学状况，帮助和指导中青年教师不断改进教学工作，促进我校更多优势学科的形成。
教育局督导室工作计划
教育局督导室工作计划•相关推荐2020教育局督导室工作计划范文（精选6篇）时间是箭，去来迅疾，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编精心整理的教育局督导室工作计划范文，欢迎阅读与收藏。
教育局督导室工作计划120xx年，永安市教育督导室将在上级教育督导部门的正确指导下，紧紧围绕全市“126”发展战略及教育工作大局，以扎实推进学校标准化管理和落实责任区挂牌督导工作为主要抓手，不断探索、创新教育督导的工作机制和工作方式，坚持依法依规做好督学督政工作，进一步巩固和提升义务教育发展基本均衡市国家级验收成果，促进全市教育内涵发展、持续发展、优质发展。
一、突出主线，扎实推进学校标准化管理工作。
按照“一年试点、两年推广、三年提升”的总体安排，继续扎实推进学校标准化管理工作。
1、坚持全面推进。
在总结试点经验的基础上，出台全市中小学校标准化管理推广实施方案，并做好督查落实工作。
2、做好案例推广。
编制每月2期《永安教育》督导专刊和每月1期永安电视台《成长栏目》，做好学校标准化管理精典案例推广，加大工作推进力度。
3、落实考评制度。
修订完善学校年度考评办法，做到管理与学校工作考核挂勾，与评先评优挂勾，并注重考核结果运用。
二、把握重点，全面开展责任区挂牌督导工作。
1、创新督导工作机制。
树立挂牌督导“主动服务学校”的理念，逐步形成责任督学与中小学校的良性互动，把挂牌督导变成学校发展的内在需求。
修订《永安市中小学年度工作评估标准》，不断增强学校自我管理的意识，整体提高学校管理的标准化、精细化水平，促进学校走内涵发展、持续发展、优质发展的道路。
2、规范责任督学工作考核。
编制《永安市责任督学工作手册》，修订完善《永安市责任督学考核办法》，进一步规范责任督学的工作流程，提升专业素养；建立专职督学联系责任督学制度，加强过程管理，增强责任督学做好挂牌督导工作的责任感和使命感3、增强挂牌督导工作实效。
2020年督查检查年度计划
2020年督查检查年度计划【最新版】目录1.2020 年督查检查年度计划概述2.计划的主要内容3.具体工作安排4.实施计划的预期效果正文一、2020 年督查检查年度计划概述为了全面推进我国各项工作的落实，确保各级政府及部门工作的有序进行，提高行政效能，2020 年督查检查年度计划应运而生。
这个计划旨在对各级政府及部门的工作进行全面督查，发现问题，提出改进措施，推动工作的落实。
二、计划的主要内容2020 年督查检查年度计划主要包括以下几个方面：1.对中央和地方各级政府的政策执行情况进行督查，确保政策落地生根。
2.对政府部门和公共机构的工作效能进行督查，提升服务水平。
3.对重大项目和重点工程的推进情况进行督查，确保工程进度和质量。
4.对民生保障领域的工作进行督查，切实解决群众关心的问题。
三、具体工作安排1.制定详细的督查方案，明确督查重点、督查方式和督查时间。
2.组织督查小组，对各级政府及部门进行现场督查。
3.召开督查汇报会，听取督查小组的汇报，及时发现问题，提出改进措施。
4.对督查中发现的问题进行跟踪督查，确保问题得到有效解决。
四、实施计划的预期效果通过 2020 年督查检查年度计划的实施，预期可以实现以下几个方面的效果：1.提高各级政府及部门的工作效率，确保政策和措施的落实。
2.提升政府部门和公共机构的服务质量，满足人民群众的需求。
3.推动重大项目和重点工程的顺利进行，促进经济社会发展。
4.改善民生保障领域的工作，切实解决群众关心的问题，增强人民群众的获得感和幸福感。
总之，2020 年督查检查年度计划对于确保我国各项工作的顺利推进具有重要意义。
【计划】2020年度年督导工作计划
方案计划范本
【计划】2020年度年督导工作计划
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篇一：
一、指导思想
本学期教学督导工作以升本改建迎评估工作要求为指导，以学院十二五发展规
划和工作重点为目标，以加强常规教学检查、强化内涵建设、提高教学质量为核心，坚持以督促导，以导为主，督导结合的原则，在认真
二、工作内容与要求
1、以升本改建工作评估实施方案为工作指南，做好迎接升本改建评估的专项督
导工作。
（1）按要求完成学院升本改建工作评估实施方案中教学督导承担的工作任务。
（2）认真做好师资队伍建设、特色专业建设、课程建设、实践教学、教学管理
等专项督导工作，按照评估指标体系要求，作出客观评价，提供合理意见和建议。
2、深入教学一线，督导教学全过程，抓好教风、教学管理与教学服务保障的督导。
（1）加强日常教学秩序和教师课堂教学常规执行情况的督查。
（2）分期初、期中、期末对教学院部教学管理和教学督导工作情况、教学计划
与教学进度执行情况、教学质量监控与评价情况进行阶段性重点督查。
（3）随机听课与重点听课有机结合，加强对教师课堂教学、实践教学的指导。
从教学内容的取舍、教学过程的设计、教学方法和手段的运用及教学效果等方面进。
【××区域】2020年督导年度计划
2020年度督导年度工作计划Logo运营单位：××机构所属区域：××区域日期：2020年1月1日-2020年12月31日目录一、项目背景 (1)二、需求分析 (1)（一）社区综合服务项目运营与管理方面 (1)（二）一线社工服务技能 (1)（三）一线社工的从业态度 (2)三、工作目标 (2)四、督导时间 (2)五、督导功能及形式 (2)（一）督导功能 (2)（二）督导形式 (3)六、督导资质 (3)七、工作计划 (3)一、项目背景×××机构的发展，项目覆盖×××区、×××区、×××区、×××区、×××区域，逐渐形成了“社综+精细项目”的服务格局。
但是，由于×××区域项目快速增长，机构督导人才缺乏，×××区域的社工培养资源无法完全满足一线社工及社工机构的成长需求。
为了更好地开展社工服务，特制定本年度计划。
二、需求分析为了更好地把握×××区域社工的现状，×××区域主任在机构的支持下，对×××区域所有社工进行了需求调查，现结合需求调研结果，督导、培训需求总结如下：（一）社区综合服务项目运营与管理方面社区服务规划、社区服务管理、社区服务绩效自评、项目规划与设计方面，都是需求的重点。
由于项目的快速增长，缺乏专业人才，所聘请的有经验的项目负责人也较少有带领团队的经验，所以在规划、服务管理、评估方面的需求也较高。
在社综服务项目的运营与管理方面，关键人物是项目负责人，如果他们在服务规划、管理、评估等方面具有足够的能力，则可以带领项目做好服务。
所以，在此方面的培养重心主要放在项目负责人上。
2020年督查工作计划4篇
一、职能目标1坚持3天一督查，做好市中心__区69个新开工和续建重点项目工程建设的督查、调度、协调服务工作.半月一简报；积极搞好市中心__区重点项目的宣传工作，抓好重点项目的竣工验收和考评工作.2排好工程进度表，组织实施局里负责的赣东大道南延伸段及区间路建设工程、西一路建设工程、凤岗河公园建设工程、新区火车站站前广场工程、公交枢纽站工程、历史名人诗词长廊、赣东大道南延伸段（安石大道至站前路）建设工程、南区水厂扩建改造工程等8个新开工和续建重点项目工程.按时、保质完成建设任务.3申报省级文明公园2个、省级园林小区2个、省级园林化单位3个.组织各县（区）开展文明公园、园林小区、园林化单位创建活动.4完成各县（区）城市绿地系统规划编制工作.5加强对各县（区）污水处理厂运行情况的监管.确保市中心__区污水处理厂正常运行.6建筑业总产值同比增长10%，加快建筑业发展.进一步推行房屋和市政工程电子化招标投标工作，7加强行业信息化建设.力争上半年进行试点项目电子化招投标.8公开招标率100%邀请招标率98%进场交易率100%实行施工合同网上备案，加大建设工程招投标监管力度.公示、查询，实现投标业绩无虚假的管理目标.9建设工程依法备案率100%10完成省住建厅下达的指标任务.做好农村危房改造试点工作.11做好小城镇建设投资发展有限公司的组建和小城镇建设的融资贷款工作.12督促指导新农村建设试点村的村庄规划编制工作.13业务工作在全省各设区市中走在前列或位置前移.二、共性目标1且当年实际进资达1000万元以上.招商引资目标：新引进1个固定资产投资5000万元以上工业项目在金巢经济开发区落户.2争项目、争资金”目标：向上争项目、争资金较上年度增长10%以上.3确保本单位无群体访、越级访和非正常访现象.信访工作目标：做好群众来信来访的接待和处理工作.4社会治安综合治理、安全生产、计划生育工作目标：达标.5其他工作目标：按时按要求完成市委、市政府交办的督办件或其他工作任务.督查科工作将在办公室的领导下，紧紧围绕旗委、政府中心工作，按照“围绕中心，突出重点，抓住关键”的工作思路，以推动工作落实为核心，着力抓好“五项工作”，强化“三项措施”，切实促进上级党委和旗委各项决策部署以及领导批办件的落实.一、抓好“五项工作”，切实发挥督促检查职能一是抓好决策督查.坚持把落实好盟委重大决策和旗委各项部署作为督查工作重点，抓好盟委（扩大）会议、各专项工作会议精神以及盟委领导重要批示等贯彻落实情况的督查，及时向盟委反馈贯彻落实情况.抓好旗委工作会议和各专项工作会议以及旗委决定事项的督查，重点督促各地、各部门按照会议精神，结合自身实际明确工作目标、制定工作措施、抓好工作落实.二是抓好专项督查.紧紧围绕30项专项推进重点工作做好督查工作，及时向旗委领导反馈专项推进工作进展情况；紧紧围绕全旗经济社会主要指标完成情况进专题督查，每半年通报指标任务进展情况；紧紧围绕全旗项目建设、产业发展、改善民生等重点工作以及备春耕生产等阶段性工作开展重点专项督查，努力形成高质量的督查报告，为领导了解情况、做出决策提供基础性依据.三是抓好批示件督查.对盟、旗领导批示件及群众反映的热点难点问题开展跟踪督查，规范办件程序，精心做好领导批示件的交办、催办、核查和反馈，对超出规定时限未办结的批示件及时进行催办，切实提高批示件办结率.做好旗委书记大接访活动旗委领导接访案件处理意见落实情况的专项督查，定期向领导反馈办理情况.四是抓好会风督查.坚持把狠抓会风督查作为提高会议效果的有效手段，加大对旗委组织各类会议的会风督查力度，保障会场纪律，实行会风督查通报制度，切实减少无故缺席会议、非指定人员代替参加会议及中途退场等现象的发生，努力提高会议质量.五是抓好督查调研.在督查过程中，坚持对具有典型性的工作进行解剖式督查调研，不断总结对全局工作有指导意义的做法和经验，发现和掌握新情况、新问题，特别是苗头性、倾向性、全局性和深层次的问题，为领导决策提供依据，充分发挥好参谋助手作用.二、强化“三项措施”，努力提高督查工作水平一是强化能力建设.实行每周研读一篇盟旗领导领导讲话，每周收集、通读、储备一篇精品材料，每周浏览一次时政要闻“三个一”学习制度，及时了解国家宏观调控政策和产业发展政策，努力把握盟委、行署决策部署，提高督查全局性、针对性，加强知识储备，努力提高自身组织协调能力、调查研究能力、分析问题和解决问题能力、文稿写作能力.二是强化作风建设.牢固树立实事求是思想，坚持把“实”作为督查工作之本，查实情、说实话、献实策.切实增强工作主动性，力争工作往前赶，要求时限的工作，以保证时间为前提力求质量，不要求时限的工作，以保证质量为前提力求时间.努力把工作做细，向细节处求高效、上水平.强化自律意识，严格遵守办公室的各项规章制度，树立良好的工作形象.服从领导、顾全大局，在做好自身工作的同时积极配合其他科室的工作，为领导提供优质的服务.三是强化规范建设.充分发挥督查刊物载体作用，继续办好《督查通报》、《督查专报》、《督查情况内部反映》、《批示落实情况报告》、《决策落实情况》等督查刊物，推动督查工作规范化.加强对领导批示件管理，严格建立领导批示件台帐，确保领导批示件有记载、有去向，对办理完结的督办件实行一案一档，以备随时查阅.对重点督查工作制定督查实施方案，对督查内容进行分解立项，明确工作重点、督查主体、完成时限和保障措施，提高督查质量.__年是市委、市政府确定的“全面提升年”.“全面提升”提升的既是工作，也是我们的素质和能力.这一活动的开展对我们的工作提出了新的要求，我们不仅要有饱满的工作热情，还要有扎实的工作作风；不仅要有清晰的思路、得力的措施，还要落实到位，使之显现成效.按照“全面提升年”活动要求，结合本职工作，将进一步调高目标，提高标准，自我加压，努力实现个人工作能力和水平的新提升.一是继续把学习放在重要位置，提升把握政策和主动工作的能力.学习作为工作之基、能力之源、行动之本，是提高综合素质的主要途径.要强化学习意识，重点加强对政治理论的学习，增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和坚定性；加强对各级党委和政府的一些重要会议精神和重大决策部署的学习研究，提高判断形势、把握大局的本领，时刻保持高度的政治敏感性；在此基础上，加强对与本职工作相关的新知识新技能的学习，真正做到学有所用、业有所专、干有所长.二是在细节上狠下功夫，提升办文办会能力.强化责任意识，做到精益求精，确保不出偏差，不出问题.文件材料的起草力求做到“严、细、准、快”，符合上级政策要求，体现领导行文意图，有效指导基层工作；并严把审核关，确保行文格式的规范化和文稿的细致严谨.在会务和领导的各项活动中，努力做到精心筹划，细致安排，确保会议和活动的顺利进行.三是把提高服务质量作为立足点，提升参谋助手能力.强化服务意识，力争全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，变被动服务为主动服务，把工作尽量想在前面、做在前面，提高快速反应能力.结合分管的社会工作科，为教育、卫生、民族宗教、残联、体育等部门做好服务工作，确保经手的每项工作坚持问明白、问准确，传达清楚、落实清楚、汇报清楚；协调处理好各部门之间的关系，促进各项工作相互协调、共同发展.特别是协助分管市长督促教育、卫生部门加快10件惠民实事中校舍安全工程、参合住院患者二次补偿和60岁以上参合农民免费健康体检的落实进度.同时，结合工作范围，选准热点、难点问题，深入细致地开展调查研究，为领导科学决策提供详实的基础材料和准确的理论依据.四是工作内外严格要求自己，提升个人良好形象.严守机关工作纪律，自觉加强党性锻炼，努力培养爱岗敬业、团结协作、严谨细致的作风，维护好市政府办公室和个人的良好形象.__年督查科工作将在办公室的领导下，紧紧围绕旗委、政府中心工作，按照“围绕中心，突出重点，抓住关键”的工作思路，以推动工作落实为核心，着力抓好“五项工作”，强化“三项措施”，切实促进上级党委和旗委各项决策部署以及领导批办件的落实.一、抓好“五项工作”，切实发挥督促检查职能一是抓好决策督查.坚持把落实好盟委重大决策和旗委各项部署作为督查工作重点，抓好盟委（扩大）会议、各专项工作会议精神以及盟委领导重要批示等贯彻落实情况的督查，及时向盟委反馈贯彻落实情况.抓好旗委工作会议和各专项工作会议以及旗委决定事项的督查，重点督促各地、各部门按照会议精神，结合自身实际明确工作目标、制定工作措施、抓好工作落实.二是抓好专项督查.紧紧围绕30项专项推进重点工作做好督查工作，及时向旗委领导反馈专项推进工作进展情况；紧紧围绕全旗经济社会主要指标完成情况进专题督查，每半年通报指标任务进展情况；紧紧围绕全旗项目建设、产业发展、改善民生等重点工作以及备春耕生产等阶段性工作开展重点专项督查，努力形成高质量的督查报告，为领导了解情况、做出决策提供基础性依据.三是抓好批示件督查.对盟、旗领导批示件及群众反映的热点难点问题开展跟踪督查，规范办件程序，精心做好领导批示件的交办、催办、核查和反馈，对超出规定时限未办结的批示件及时进行催办，切实提高批示件办结率.做好旗委书记大接访活动旗委领导接访案件处理意见落实情况的专项督查，定期向领导反馈办理情况.四是抓好会风督查.坚持把狠抓会风督查作为提高会议效果的有效手段，加大对旗委组织各类会议的会风督查力度，保障会场纪律，实行会风督查通报制度，切实减少无故缺席会议、非指定人员代替参加会议及中途退场等现象的发生，努力提高会议质量.五是抓好督查调研.在督查过程中，坚持对具有典型性的工作进行解剖式督查调研，不断总结对全局工作有指导意义的做法和经验，发现和掌握新情况、新问题，特别是苗头性、倾向性、全局性和深层次的问题，为领导决策提供依据，充分发挥好参谋助手作用.二、强化“三项措施”，努力提高督查工作水平一是强化能力建设.实行每周研读一篇盟旗领导领导讲话，每周收集、通读、储备一篇精品材料，每周浏览一次时政要闻“三个一”学习制度，及时了解国家宏观调控政策和产业发展政策，努力把握盟委、行署决策部署，提高督查全局性、针对性，加强知识储备，努力提高自身组织协调能力、调查研究能力、分析问题和解决问题能力、文稿写作能力.二是强化作风建设.牢固树立实事求是思想，坚持把“实”作为督查工作之本，查实情、说实话、献实策.切实增强工作主动性，力争工作往前赶，要求时限的工作，以保证时间为前提力求质量，不要求时限的工作，以保证质量为前提力求时间.努力把工作做细，向细节处求高效、上水平.强化自律意识，严格遵守办公室的各项规章制度，树立良好的工作形象.服从领导、顾全大局，在做好自身工作的同时积极配合其他科室的工作，为领导提供优质的服务.三是强化规范建设.充分发挥督查刊物载体作用，继续办好《督查通报》、《督查专报》、《督查情况内部反映》、《批示落实情况报告》、《决策落实情况》等督查刊物，推动督查工作规范化.加强对领导批示件管理，严格建立领导批示件台帐，确保领导批示件有记载、有去向，对办理完结的督办件实行一案一档，以备随时查阅.对重点督查工作制定督查实施方案，对督查内容进行分解立项，明确工作重点、督查主体、完成时限和保障措施，提高督查质量.。
2020年督导工作计划范文3篇
2020年督导工作计划范文3篇本文是关于2020年督导工作计划范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
XX年县人民政府教育督导室工作进一步以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的xx届六中全会和党的xx 大四中全会精神，紧紧围绕全县的“两基”中心工作，以宣传落实《义务教育法》，促进义务教育均衡发展为重心，坚持督政和督教相结合，不断完善教育督导规模性与发展性相结合的评估机制。
切实加强教育督导队伍建设，加大教育督导创新的力度，努力提高教育督导能力和水平，以追寻创建服务型督导、责任性督导、效能性督导、法制型督导为目标，狠抓各项法律法规和方针政策的落实，为办人民满意的教育做出了应有的贡献。
一、XX年工作1、进一步加强督导队伍，制度建设和督导研究工作年初根据督导工作的需要，结合本县的实际情况，成立了由局机关各股室人员为组员，县人民政府分管领导为组长的**县教育教导评估领导小组。
同时，组织领导小组成员认真学习了《义务教育法》及教育法律法规、规章，学习《**省全日制普通中学督导评估工作手册》、《**省全日制普通小学督导评估工作手册》，在总结多年来“两基”工作经验的基础上，建立健全了督导评估制度，根据《**省教育督导评估规定》（**省人民政府第113号）和《**省学校督导评估规程》结合本县实际制定了《**县中小学校、幼儿园督导评估工作规划》；为督导评估工作打下了坚实的基础。
2、切实抓好对集中规模办学的督导调研工作XX年，针对全县集中规模办学力度的加大，县人民政府教育督导室为了全面了解和掌握全县教育资源的现状，摸清规模办学后学校各方面的底细，为各级党委、政府对教育投入提供决策依据。
针对各校存在的问题和困难，组织了由局机关、各股室人员组成的督导调研组，深入到全县各乡（镇）实地查看了各寄宿制完小和中学的住房面积、食堂面积、学生数和教师数等进行了认真细致的核实，面对当前国家对教育的投入加大，督导调研组把学生高原农牧民学生生活补助费是否真正用在学生头上，食堂是否经营承包，各校所报的零时工是否实实在在等问题进行了查看，通过督导评估，真实地掌握了全县教育教学的现状，为今后政府对教育的投入提供了准确的决策依据。
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2020督导工作计划
2020督导工作计划范文一：
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"
的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经
验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服
务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。
比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。