瑞幸咖啡
瑞幸的基本介绍 -回复
瑞幸的基本介绍-回复瑞幸咖啡是一家总部位于中国的咖啡连锁公司。
成立于2017年，瑞幸咖啡以其快速扩张及便利的线上订购和外卖服务而闻名。
该公司以改变人们对咖啡消费的传统观念为目标，致力于提供优质咖啡和便捷的购买体验。
瑞幸咖啡的创始人是钱治亚先生，他也是一位来自互联网行业的创业者。
他希望通过利用互联网技术和数据分析的优势，将咖啡市场带入一个全新的时代。
瑞幸咖啡的经营模式主要包括三个方面：线上销售、线下零售和配送服务。
首先，瑞幸咖啡通过其线上平台销售咖啡产品。
消费者可以通过瑞幸咖啡的官方网站或手机应用程序预订咖啡。
订单一般会在30分钟内送达。
这一便利的服务吸引了许多消费者，尤其是在快节奏的都市生活中。
其次，瑞幸咖啡通过其实体门店提供线下零售服务。
公司在全国范围内建立了大量零售店铺，特别是在商业区和写字楼附近。
这些咖啡店提供了舒适的环境和优质的咖啡，吸引了许多顾客前来消费。
瑞幸咖啡还与一些商业合作伙伴建立了合作伙伴关系，在一些合作伙伴店铺内设立了瑞幸咖啡的专柜，为更多的消费者提供了便利。
最后，瑞幸咖啡还提供配送服务。
消费者可以通过瑞幸咖啡的线上平台预订咖啡，然后由专业配送员将订单送至消费者指定的地点。
这一服务与瑞幸咖啡的线上销售相结合，使消费者能够在家或办公室中享受到优质的咖啡。
瑞幸咖啡的成功可以归因于其创新的商业模式和强大的营销策略。
公司采用互联网技术和数据分析来了解消费者的需求，从而提供更好的产品和服务。
此外，瑞幸咖啡还采用了争议性的营销手段，如大规模的免费咖啡赠品活动，以提高品牌知名度和吸引更多的消费者。
然而，瑞幸咖啡也面临着一些挑战。
首先，该公司正面临着激烈竞争的咖啡市场。
中国国内已经存在许多国际连锁咖啡品牌，如星巴克和可口可乐。
其次，瑞幸咖啡在2019年曝出了销售数据的造假丑闻，导致公司信誉受损和股价下跌。
这一事件对公司形象和业务产生了负面影响。
为了应对这些挑战，瑞幸咖啡采取了一系列措施。
首先，公司加强了内部控制和监督机制，以确保销售数据的准确性和透明度。
瑞幸服务流程
瑞幸服务流程瑞幸咖啡是中国快速咖啡连锁品牌，以提供高品质、便捷的咖啡服务而闻名。
在这篇文章中，我们将介绍瑞幸的服务流程，确保读者对其服务的了解，同时遵循文章要求，确保文章清晰流畅，不涉及任何负面信息。
标题：瑞幸咖啡的服务流程简介：本文将介绍瑞幸咖啡的服务流程，帮助读者更好地了解瑞幸咖啡的高品质咖啡服务。
正文：1.预订咖啡：瑞幸咖啡提供线上预订服务。
顾客可以通过瑞幸咖啡的官方网站或移动应用程序预订他们喜欢的咖啡和其他饮品。
在预订过程中，顾客可以选择饮品的种类、规格、糖分和温度等个性化选项。
2.门店取货：一旦顾客成功预订咖啡，他们可以选择到瑞幸咖啡的门店自取。
瑞幸咖啡在全国范围内设有许多门店，以方便顾客就近取货。
门店工作人员将根据顾客的预订信息准备咖啡，并确保在预定时间前完成制作。
3.专业制作：瑞幸咖啡的员工经过专业培训，可以为顾客提供高质量的咖啡制作服务。
无论是浓缩咖啡、拿铁还是卡布奇诺，瑞幸咖啡都保证使用新鲜的咖啡豆和优质的原料来制作每一杯咖啡。
4.快速服务：瑞幸咖啡将服务速度放在首位，以确保顾客能够快速获得他们所需的咖啡。
门店工作人员尽力确保订单准时完成，并提供高效的取货服务，减少顾客等待时间。
5.客户满意度：瑞幸咖啡非常重视顾客的满意度。
如果顾客对咖啡或服务有任何问题或投诉，他们可以通过瑞幸咖啡的官方渠道与客服团队联系。
瑞幸咖啡将竭尽全力解决问题，并不断改进他们的服务质量。
总结：瑞幸咖啡的服务流程简单高效，旨在为顾客提供高品质、便捷的咖啡服务。
通过在线预订和门店自取的方式，顾客可以方便地获得他们所需的咖啡。
瑞幸咖啡致力于为顾客提供快速服务，并不断努力提高客户满意度。
我们希望这篇文章能够帮助您更好地了解瑞幸咖啡的服务流程。
瑞幸服务流程
瑞幸服务流程瑞幸咖啡是中国最大的咖啡连锁店之一，以快速便捷的服务和高品质的咖啡闻名。
瑞幸咖啡的服务流程是他们成功的关键之一。
本文将详细介绍瑞幸咖啡的服务流程，包括点单、制作和取餐等环节，让您对瑞幸咖啡的服务流程有一个清晰的了解。
首先，让我们从点单开始。
瑞幸咖啡提供多种点单方式，包括线下门店点单、手机APP点单以及网页点单。
顾客可以根据自己的喜好选择最方便的方式。
无论选择哪种方式，点单流程都非常简单和高效。
在门店点单的顾客可以在进店后，通过查看菜单或者扫描二维码的方式选择自己喜欢的咖啡和其他饮品。
对于使用手机APP或网页点单的顾客，他们可以在任何地方和任何时间点单，非常便利。
点单过程中，顾客可以根据个人口味选择咖啡的种类、糖分和温度等要求。
瑞幸咖啡的点单系统非常智能化，能够根据顾客的点单历史和偏好给出个性化的推荐。
接下来是制作环节。
瑞幸咖啡以其高品质的咖啡豆和精湛的制作技术而闻名。
一旦顾客完成点单，瑞幸咖啡的咖啡师会根据顾客的要求开始制作咖啡。
咖啡师会先研磨新鲜的咖啡豆，然后使用专业的咖啡机进行冲泡。
咖啡师会严格控制冲泡时间和水温，确保每一杯咖啡都有独特的风味和口感。
瑞幸咖啡的咖啡师都接受过严格的培训，他们对咖啡的品质和制作工艺非常有热情和追求。
最后是取餐环节。
瑞幸咖啡的取餐环节非常高效和便捷。
顾客可以通过线下门店的取餐窗口或者取餐柜台领取咖啡。
瑞幸咖啡的门店通常配备了专门的取餐区域，以确保顾客能够快速、方便地取到咖啡。
此外，顾客还可以选择将咖啡送到指定地点，如家或办公室，通过瑞幸咖啡的送餐服务。
送餐服务可以通过瑞幸咖啡的手机APP或网页进行预约，非常方便。
总结一下，瑞幸咖啡的服务流程非常注重快速、高效和便捷。
从点单到制作再到取餐，每个环节都经过精心设计，旨在为顾客提供最好的服务体验。
顾客可以根据自己的喜好和需求选择最方便的点单方式，并在点单时提供个性化的要求。
瑞幸咖啡的咖啡师使用高品质的咖啡豆和专业的制作技术，为顾客提供口感独特的咖啡。
2024年度瑞幸
数字化和智能化技术的应用将成为咖啡行业的重 要趋势。例如，通过大数据分析消费者行为，智 能化制作咖啡等，可以提高效率和消费者体验。
2024/2/3
竞争将更加激烈
随着市场不断扩大，国内外咖啡品牌之间的竞争 也将更加激烈。品牌需要不断创新和提高产品质 量，以吸引和留住消费者。
绿色环保将受到更多关注
采用自助点餐机、智能配送机器人等设备，减少人工操作，提升 服务效率。
环境感知与智能调节系统
通过传感器实时监测门店环境，自动调节灯光、温度等，营造舒适 消费环境。
无人门店运营尝试
在部分区域试点无人门店，实现24小时自助购买服务，满足消费 者多元化需求。
25
数据驱动决策支持体系构建
数据采集与整合
建立统一的数据采集平台，整合线上线下多渠道 数据资源。
制定实施计划
针对优化方向，制定具体的实施计划 ，明确时间节点和责任人，确保优化 工作有序进行。
优化方向确定
根据市场反馈和消费者需求，确定产 品线的优化方向，如增加新品、调整 口味、提高品质等。
2024/2/3
9
新产品开发流程及创新点挖掘
新产品开发流程
建立科学、规范的新产品开发流 程，包括市场调研、产品策划、 研发设计、试制测试、市场推广
绿色供应链管理
公司加强了对供应链的环保要求，与供应商合作推动绿色采购，确 保原材料来源的可持续性和环保性。
环保公益活动参与
瑞幸积极参与各类环保公益活动，倡导绿色环保理念，提高员工和消 费者的环保意识。
2024/2/3
29
社会公益事业参与计划安排
01
公益捐赠计划
瑞幸计划在2024年度继续增加公益捐赠投入，支持教育、扶贫、环保
瑞幸咖啡的财务报告分析(3篇)
第1篇瑞幸咖啡财务报告分析一、引言瑞幸咖啡（Luckin Coffee）是一家成立于2017年的中国新式咖啡连锁品牌，以其便捷的线上预订、线下自提和堂食服务迅速在市场上崭露头角。
然而，2020年4月，瑞幸咖啡被曝出财务造假事件，引发市场广泛关注。
本文将对瑞幸咖啡的财务报告进行分析，旨在揭示其财务状况、经营模式、盈利能力以及风险等方面的问题。
二、财务状况分析1. 营业收入从2019年到2020年，瑞幸咖啡的营业收入呈现快速增长态势。
2019年，瑞幸咖啡实现营业收入21.19亿元，同比增长740.5%；2020年前三季度，营业收入达到49.62亿元，同比增长34.8%。
然而，受财务造假事件影响，2020年11月，瑞幸咖啡宣布调整2019年和2020年前三季度财务数据，营业收入从49.62亿元调整为29.39亿元，同比增长16.8%。
2. 净利润在财务造假事件爆发之前，瑞幸咖啡的净利润也呈现出快速增长态势。
2019年，瑞幸咖啡实现净利润5.5亿元，同比增长232.2%；2020年前三季度，净利润达到6.85亿元，同比增长868.7%。
然而，受财务造假事件影响，2020年11月，瑞幸咖啡调整财务数据后，净利润从6.85亿元调整为亏损4.6亿元，同比下降528.5%。
3. 资产负债率从资产负债率来看，瑞幸咖啡的负债水平较高。
截至2020年9月30日，瑞幸咖啡的资产负债率为70.76%，较2019年末的68.22%有所上升。
这表明瑞幸咖啡在快速发展过程中，资金链较为紧张。
4. 现金流瑞幸咖啡的现金流状况也值得关注。
2019年，瑞幸咖啡经营活动产生的现金流量净额为-2.38亿元，投资活动产生的现金流量净额为-6.83亿元，筹资活动产生的现金流量净额为8.41亿元。
2020年前三季度，经营活动产生的现金流量净额为-6.83亿元，投资活动产生的现金流量净额为-5.03亿元，筹资活动产生的现金流量净额为12.87亿元。
瑞幸咖啡是加盟还是直营
瑞幸咖啡是加盟还是直营瑞幸咖啡是加盟还是直营瑞幸咖啡有直营，也有加盟。
定位是综合性的生活方式潮流零售店，以直营为主加盟为辅，门店售卖的商品有食品、日用品、化妆品、护肤品及潮玩等个品类。
瑞幸咖啡是加盟还是直营瑞幸咖啡是加盟店。
根据目前瑞幸咖啡官网给出的消息显示，瑞幸咖啡正在逐渐的计划在全国多个省市开放加盟，随着运营模式和管理机制的成熟，后期也会扩大规模，争取与更多的加盟商展开合作，总部相信，在大家的共同努力之下，一定会打造一个前景广阔的品牌瑞幸咖啡加盟需要多少费用瑞幸咖啡加盟费为3600元，加盟费用按照品牌标准一次性收取，以后不会再收取此费用。
品牌总投资金额至少106000元，总投资费用包括开业所需的支出。
瑞幸咖啡店铺面积至少是42平米，店面租金约13200元/月，水电费用支出约1100元/月。
房租水电费支配总额说明：就是加盟店因用水用电所支出的费用，是“水费”和“电费”的合称，根据加盟商所处地域的不同而有所差异。
店铺装修费至少21450元，店面装修形象说明：加盟商必须认同公司总部规定的店铺形象以及店内的设施。
参考资料：[瑞幸咖啡合作申请]可招4名员工，员工待遇包括员工的基本的工资和社会保险费用等费用，一、二、三线城市的待遇标准不同。
预备资金10300元，日常流动资金主要用于水电费及房租、采购等方面。
加盟要求1、瑞幸咖啡加盟商能够接受总部的各种培训，可以快速的掌握制作工艺，制作的产品味道非常的鲜美，让消费者能够快速的品尝到美味的奶茶。
2、瑞幸咖啡的总部还会对加盟商有区域保护的政策，让加盟商可以轻轻松松的赚钱。
3、加入瑞幸咖啡之后，总部会为加盟商进行统一的培训，让加盟商可以快速的学习制作技术。
4、瑞幸咖啡总部有着强大的售后服务队伍，可以快速的解决经营的问题。
5、加入瑞幸咖啡之后，加盟商在经营的过程中，遇到问题可以及时的向总部的专业的工作人员进行咨询，总部的专业人员会及时的给出帮助。
6、瑞幸咖啡的总部有着完善的售后支持，能够及时的解决加盟商遇到的经营难题。
瑞幸的发展历程
瑞幸的发展历程
瑞幸咖啡（Luckin Coffee）成立于2017年，是一家总部位于中国
的咖啡连锁店品牌，旨在成为该国咖啡市场领导者。
以下是瑞幸的
发展历程：
2017年11月-瑞幸咖啡成立，致力于为中国消费者提供咖啡价格更低、服务更快捷的选择。
2018年1月-瑞幸在北京推出了首家实体店。
2018年5月-瑞幸获得了5亿美元的资金，用于零售业务的扩张。
2018年12月-瑞幸咖啡在美国纳斯达克交易所上市，募集资金5.75
亿美元。
2019年1月-瑞幸咖啡在超过100个城市开设了超过2,000家门店。
2019年4月-瑞幸咖啡被列入《财富》世界500强。
2019年6月-瑞幸咖啡与英国最大的连锁超市Tesco合作，将咖啡
卖到英国。
2019年12月-瑞幸咖啡员工造假曝光，股价暴跌。
2020年1月-瑞幸咖啡股价再次暴跌，因涉嫌造假被终止交易。
2020年5月-瑞幸咖啡宣布退出美国纳斯达克交易所。
2020年7月-瑞幸咖啡正式宣告破产。
瑞幸加盟运营方案
瑞幸加盟运营方案一、加盟企业背景介绍瑞幸咖啡是中国知名的咖啡品牌，致力于为顾客提供高品质的咖啡产品和舒适的用餐环境。
瑞幸咖啡起源于中国，自成立以来一直致力于打造具有中国文化特色的咖啡品牌。
瑞幸咖啡以其独特的品牌理念、产品品质和创新的营销策略，迅速成为中国市场的领导者。
目前，瑞幸咖啡在全国范围内拥有数百家门店，并不断扩大覆盖面，为更多消费者提供优质的咖啡体验。
二、加盟企业项目介绍瑞幸咖啡加盟项目是一项具有丰富商业机会的投资项目。
加盟商可以通过与瑞幸咖啡合作，在当地开设瑞幸咖啡专营店，共同分享瑞幸咖啡品牌的商业价值和市场收益。
1. 项目内容：瑞幸咖啡加盟项目主要包括商业配套设施、市场营销支持、培训服务等方面的全方位支持。
瑞幸咖啡总部将提供包括品牌形象、店铺装修设计、产品供应、运营培训以及营销策略在内的一系列配套服务，力求帮助加盟商快速建立和成功运营瑞幸咖啡专营店。
2. 项目优势：瑞幸咖啡加盟项目具有以下几点明显的优势：a. 品牌优势：瑞幸咖啡是中国市场领先的咖啡品牌，具有较强的市场竞争力和知名度。
b. 产品优势：瑞幸咖啡倡导高品质、新鲜、健康的咖啡理念，产品种类丰富，满足不同消费者的需求。
c. 市场优势：中国咖啡市场正在迅速发展，消费需求不断增长，市场空间广阔。
d. 收益优势：瑞幸咖啡为加盟商提供丰厚的利润回报，帮助加盟商实现商业成功和财富增值。
三、加盟企业合作条件1、资金实力：具备一定的自有资金，能够承担店铺装修、设备采购、人员培训等相关费用，并能够按时支付加盟费及相关费用。
2、管理经验：拥有相关餐饮或零售行业的管理经验及人员管理经验，能够独立运营管理一家瑞幸咖啡专营店。
3、市场认知：对当地市场有一定的了解和认知，能够根据当地消费者的需求进行适当的经营策略调整。
四、加盟企业合作流程1、申请加盟：加盟商向瑞幸咖啡总部提交加盟申请表，并提供相关资料，包括个人身份证、财务状况证明、管理经验等。
2、审核评估：瑞幸咖啡总部对加盟商提交的申请资料进行审核评估，包括资金实力、管理经验、市场认知等方面。
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是官方禁止的，违者有封号的风险；
顾客体验的需求：基于微信小程序做点单、地理位置匹配、外卖对接、结账，过程不仅不流畅，而且会出现 定位偏差，影响顾客体验；只有APP才能保证流畅体验；
运营的需求：瑞幸咖啡要做新零售，新零售新在哪里？新在数据贯穿整个商业过程，供应链数据、运营数据
、顾客数据、营销推广数据、财务管理数据，全部打通。
二、购买不方便。真正健康的咖啡是现磨的，但是现磨咖啡店并不像国外那样随处可见。台湾2350万人口拥有
City Cafe超过5000家，北京2900万人口，仅有星巴克不到300家，专业咖啡店平均购买距离为步行30分钟。不 方便阻碍了高频消费。
（3）通过资本逻辑来验证成熟度；
瑞幸咖啡已经收到资本市场的认可，资本认为，此项目商业模块初步是可行的。
200亿美金什么概念呢？
目前神州租车、神州专车的市值分别为157.4亿港元和459.7亿元。这个数字当然没有目前滴滴出行、美团的估
值高，但也足以值得一支互联网一线团队为之奋斗了。
- 5-
决策逻辑
问题3：把握机会的条件是否成熟？ （1）顾客咖啡消费有2大瓶颈，改变瓶颈能够引起爆发； 一、价格太贵。目前平均一杯咖啡30块，和其他饮品比，价格偏高；欧美发达国家，一杯星巴克占月收入的千 分之一，而中国却占月收入的百分之一；高价阻碍了高频消费；
的价位段。
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决策逻辑
问题6：瑞幸咖啡的战略定位及配称体系？ 定位：“中国的高品质商业咖啡”； 特性：价格更低（相对于星巴克）、更便利（30分钟送到，慢必赔）； 产品：100%世界4大产区高品质阿拉比卡咖啡豆；WBC咖啡冠军团队精心拼配配方；全球顶级机器设备；新鲜烘焙新鲜 现磨工艺； 视觉：小蓝杯+鹿角； 口号：“这一杯，谁不爱”；“小蓝杯，大梦想”； 终端：围绕写字楼商圈布局；4种店面类型：旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店； 购买方式：APP点单+门店自提+外卖送货； 广告：微信朋友圈LBS广告+分众电梯广告+代言人汤唯、张震； 公关：3月上海国际咖啡节；4月北京国际电影节；4月小蓝杯QQ联合营销；4月北京车展车迷打CALL；5月8日品牌战略 发布会；以及期间大量的媒体/自媒体报道。
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决策逻辑PS
讨论：“改变价格高、不便利的瓶颈，能够引起咖啡消费爆发”，是瑞幸咖啡的核心假设，只有这个假设成 立，瑞幸咖啡的商业模式才能成立。 为什么要做在外界看来“疯狂”的开店？因为只有开到500家店，才能在一线城市建立最基本的网点密度， 有了足够的网点密度，才能对“便宜+便利能够引爆咖啡消费”这一假设进行验证。
许多咖啡消费者反馈瑞幸咖啡口感的种种问题，对品牌的前景影响有多大？
答案是：没有其他咖啡品牌大。目标顾客，注重 “价格和便利”的新消费群体。这些顾客没有那么懂咖啡， 也不太喝得出来不同烘焙度、不同豆子的细微差异。以茶和红酒为例，大部分人是否具有对茶和红酒的高级
鉴别力？
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决策逻辑
问题4：为什么是我们（瑞幸）来做？
瑞幸咖啡商业研究
陶来宾
2018年11月
- 1-
luckin coffee(瑞幸咖啡)
luckin coffee(瑞幸咖啡)：中国新零售咖啡典型代表，致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡 服务提供商。努力为消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及； 创始人：原神州优车集团COO钱治亚，武汉纺织大学，北大EMBA，2005-2017年一直在神州优车从事相关 人事、运营、综合类工作； 品牌口号：专业咖啡新鲜式； 经营理念：luckin coffee致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅捷的“咖啡新零售”体验，多种咖啡形 态店将遍布各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式， 解决消费痛点 ； 品牌愿景：做每个人都喝的起、喝得到的好咖啡 ； 主要产品：luckin coffee经营饮品及轻食，其中饮品类分为大师咖啡、零度拿铁、瑞纳冰和经典饮品，轻食 类分为新鲜沙拉、健康轻食。 融资：2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资,估值10亿美金；
第三，基于现有用户的流量，瑞幸咖啡能够打造“流量池”，凭借流量池运营，不断带来新的用户裂变，低成本实现顾客增长
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决策逻辑
瑞幸咖啡的“用户裂变”打法奏效时的一个小故事：
钱治亚：我们在银河SOHO店开店的时候，银河SOHO的C座非常偏，我（瑞幸CMO杨飞）去看店的时候，旁
边一家重庆小面的老板说，“这地方根本就没人，我卖重庆小面一天都没卖到50碗，你开咖啡馆肯定没戏。” 那是我们的第一家实验店，用来证明我们的想法。去年11月份开了这家店之后，第一天只有23杯，而且这23杯
决策逻辑
问题5：瑞幸咖啡的对手是谁，采取何种战略形式？ 从传播层面来看，瑞幸把对手锁定为星巴克。 钱治亚说，“瑞幸要做一杯高品质的咖啡，通过互联网的方式做成新零售典范，我们的目标就是要（在国内 ）打败星巴克。”
瑞幸选择星巴克作为对手，是典型的“对立定位”。瑞幸CMO杨飞推崇定位，他认为“对立型定位”是三
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瑞幸APP，是其商业模式成立的必要条件
关于APP：为什么瑞幸一定让你下载烦人的APP？ 关于战略决策，有三个自问问题：是否必要？是否充分？是否可行？ 所有战略的相关配称举措，都必须是必要的，如无必要，勿增实体。 让顾客下载一个APP，是一个相当重的决策： （1）顾客可能不下单，直接拒绝； （2）即便下单，保持激活并不容易； （3）即便保持激活，相对微信点单，顾客行为路径变复杂； （4）APP在换手机后，要重新下载，会有流失率； （5）APP的开发、机型适配、运营升级、并发承载、数据安全工作量和成本，远远高于微信小程序。 那为什么瑞幸咖啡还要用APP点单，而且只能用APP点单呢？ ——答案只能是：在瑞幸看来，这是商业模式成立的必要条件。
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关于疯狂开店
为什么这么着急地开500家门店？ 1）第一个不同，规模效应带来的质变。只有开到500家，才能把某些关键变量试出来，同时把某些成本降下去。并发事件的 量级不同，有可能会出现质的差异。 供应链变量。供应5个店的供应链，和供应500个店，有本质不同。对于瑞幸咖啡而言，要在500个店的规模上，才能测试未 来更大体量需要的供应链、店面运营管理经验。
- 12 -
决策逻辑
关于价格：瑞幸咖啡当前定价模式下，毛利率很低吗？ 毛利80%的产品，打5折后，毛利率是多少？（售价50-成本20）/售价50=？——毛利率60%。 星巴克毛利74%，瑞幸咖啡售价约为其7折，毛利率是多少呢？（70-26）/70=62.86%。 瑞幸咖啡和星巴克价格比：70% VS 100%；毛利率比是：62.86% VS 74%，差11.14%（在成本相同的情况下）；
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决策逻辑
为什么这是商业模式成立的必要条件？ 资本的需求；一个估值几十亿的生意，能把顾客数据都放在微信上吗？微信粉丝千万的罗辑思维自己开了得 到APP，微信粉丝几百万的新世相自己开了新世相读书会APP；这些是资本化、规模化的必然。 营销的需求；瑞幸咖啡推崇的增长黑客、用户裂变，包含有大量的诱导分享动作，这些动作在微信平台内部
这个问题，实际上是考察的是“机会和能力的匹配度”。
钱治亚认为，很多传统行业都值得用互联网的方式再做一遍。 我要用互联网的思维和速度来做咖啡，市场很快会感觉到节奏的变化和竞争的压力。
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决策逻辑
用互联网的方式做一遍，和传统方式有什么不同呢？
首先，资本模式不同 互联网企业起步即可获得充足的、甚至源源不断的资金；这些资金可以支持直接对领导品牌发起挑战。这是传统模式难以具备 的； 其次，发展逻辑不同 传统企业往往需要先小规模验证盈利模型，再在盈利的基础上复制、扩张。互联网企业可以跳过盈利模型，而以用户或顾客增 长模型来作为发展逻辑，先圈占用户或顾客到一定规模，然后在海量用户基础上，用规模优势或商业模式创新来实现盈利； 第三，营销和运营效能不同 第一，借助这些一手且精准的咖啡数据，咖啡零售行业普遍面临的供应链、店面选址、复购率等难题，有可能获得高精度的解 决方案； 第二，这些用户行为互联网数据可以记录和储存，进行用户的数据分析，实现用户的消费行为画像。
都是首杯免费喝，没有人二次消费。而现在一天的销量好到让旁边的重庆小面店老板“看不懂哪里来的订单”
，是整个银河SOHO最火的咖啡店。
回到问的资本能力、增长模式以及运营和营销优势，使得瑞幸有能力以不同的方式，尝试对星巴 克发起挑战。
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决策逻辑
“顾客视角”，即围绕着APP体验、产品口感、产品包装、送达时长、保温程度、咖啡配比、店面设计、广告感受、社交 分享意愿以及星巴克等其他咖啡品牌体验对比等进行 “营销视角”，分析瑞幸咖啡的广告、公关、互动营销，乃至瑞幸咖啡CMO杨飞的定位思路、流量池理论等。 “咖啡经营视角”，从咖啡产品、咖啡品牌、经营利润、经营可持续性、咖啡及餐饮业类似案例对比等进行分析。
流量池基数。只有达到500个店，线下线上的流量对导，才能推动瑞幸顾客流量池达到某个自动、高速增长最低线。这和核裂
变原理一致。 开到500个店，瑞幸在5月8日的发布会上，宣布签约一批咖啡行业一线合作伙伴，可以看做是规模效应的直接体现。
推理可判断为成立。
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决策逻辑
问题2：咖啡市场的机会有多大？ 钱治亚认为：星巴克的市值是815亿美元，远超很多行业，说明这个细分市场有足够的吸引力，中国市场的空间 非常大。 大致来说，第二品牌的市场份额和利润大约有机会做到第一品牌的一半，价值是第一品牌的1/4。（如果）瑞幸
咖啡（以）第二为目标，有机会做到200亿美金的市值。
种最有效的定位方式中的第一种： 这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值