战略落地实施方案精选ppt
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战略实施ppt课件

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5
第一节 战略实施的原则与模式
三、战略实施的支持系统
在企业中有诸多因素影响 着战略转化为行动,这些 因素构成了战略实施的支 持系统,如图9—1所示。
本章以下各节将着重对
组织结构、资源配置、
企业领导人以及企业文
化等进行讨论
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6
第二节 组织结构选择
一、战略实施与组织结构的关系 战略与结构关系的基本原则是组织的结构要服从于组织的战略, 即企业战略决定着结构类型的变化。这一原则指出企业不能仅 从现有的组织结构去考虑战略,而应从另一视角,即根据外在 环境的变化去制定战略,然后再调整企业原有的组织结构。
备运用信息的能力、制订战略行动方案的思维能力和创造力、解决
问题的能力,
而在战略实施中的实践性活动对领导人员的要求是:具有推动人们
贯彻决策的组织能力、解决困难和处理矛盾的意志和能力。
前者对领导提出了智力(水平)上的要求,而后者对领导提出了魅
力上的要求。
表9—1(教材第二百零七页)列示了实施特定战略对公司级和事业
旧企业文化与新企业战略之间的关系有四种情况,如图9—7所 示。
(一)一致 (二)潜在一致 (三)不很协调 (四)很不一致
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27
第四节 企业文化建设
二、企业文化的战略性调整 当企业文化与企业战略很不协调且企业又必须采取新的战略, 否则企业就无法生存时,企业文化必须做出战略性的调整,以 利于企业战略的实施。 企业可通过以下一些方法促进新文化的形成:
第九章 战略实施
目录
第一节 战略实施的原则与模式 第二节 组织结构选择 第三节 战略资源配置 第四节 企业文化建设 第五节 企业战略家的作用 第六节 信息支持系的原则与模式
《战略计划的实施》幻灯片

目标管理确实有效吗?
有文献记载:70个实施目标管理的企业, 68个使效益得到提高。
前提:高层的承诺与参与〔56%与6%〕
总目标科学可行
有关参与的问题:不能绝对,但有好处
关键:恰当而有挑战的目标。但当预期员工 在承受较困难的挑战性工作会遇到阻力时, 参与的优势就表达出来了。另外,员工素质 较高时,此优势也较明显。
定行动方案以获取时间优势。
目标管理的过程
1. 制定目标:制定总目标和目标分解 2. 明确组织的作用 3. 执行目标:授权 4. 评价成果 5. 实行奖惩 6. 制定新目标并开场新的目标管理循环
目标管理的过程
〔一〕制定组织的整体目标〔年度〕 整体年度目标产生自组织的宗旨、战略目标和战略 总目标的内容:可以借鉴平衡计分卡 财务:收入、支出 顾客:要实现财务目标,就要提高顾客的价值,使顾
具体计划 比较具体计划 比较粗略计划 2005 2006 2007 2008 2009
目标管理:通过目标进展的管理 Management by objectives,MBO
目标管理是通过设制目标,层层分解目标和目标完 成这样的过程,通过员工自主管理的方法来到达组 织目标的管理方法。
20世纪50年代,德鲁克?管理实践?中提出 系统思想的落实 科学管理的落实,尤其是对管理者的管理 人本管理的落实 经过多年的实践和理论总结,德鲁克的思想开展为
个人目标的制定
部门所有成员参与设定自己的具体目标 管理者与下级共同商定如何实现目标的措施
与方案 步骤: 1、讨论部门目标,分配,个人责任的界定 2、个人提出目标草案,包括: 目标——措施或方案——权重——完成
标志——时间表——完成条件
3、上级的审核与调整
对部门目标的保证 个人目标之间的协调〔共同目标要明确个人
战略规划实施情况PPT

提高公司竞争力和适应性
添加标题
添加标题
指导公司资源配置和决策
添加标题
添加标题
确保公司长期稳定发展
战略规划的指导思想
坚持科学发展观,以人民为中 心
遵循市场规律,发挥市场在资 源配置中的决定性作用
加强科技创新,推动产业升级
注重环境保护,实现可持续发 展
战略规划内容
03
战略目标
明确公司的长期 发展方向和目标
实施过程中的问题与挑战:遇 到的困难、解决方案等
实施成果:取得的成绩、成果 展示等
未来规划:下一步计划、发展 方向等
实施中存在的问题
资源分配不合理
团队协作不畅
目标设定不明确
缺乏有效的监控和评估机 制
战略规划调整及优化
05
调整优化的必要性
市场环境变化: 市场需求、竞争 态势、政策法规 等发生变化
内部资源评估:评估公司内部资源,确定哪些需要调整优化
调整优化方案:制定具体的调整优化方案,包括目标、策略、行动计划 等
实施调整优化:按照调整优化方案进行实施,确保方案得到有效执行
监控和评估:监控调整优化的效果,并进行评估,以便进一步优化和调 整
战略规划实施保障
06
组织保障
组织结构:明确各部门职责,确保战略规划实施的顺利进行
展形势。
创新性:在调 整优化过程中, 注重创新,不 断探索新的思 路和方法,以 提高规划的竞
争力。
可操作性:调 整优化后的规 划应具有明确 的实施路径和 具体的操作步 骤,便于执行
和监控。
调整优化的内容及措施
市场环境变化:分析市场环境变化对战略规划的影响
竞争对手分析:了解竞争对手的战略和优势,以便调整优化
某省市场落地执行规划课件(PPT 54页)

5
为什么购买?(消费需求)
儿童牛奶 消费需求
帮助小孩补充营养 亲朋好友礼尚往来
家庭消费 礼品消费
在广东,儿童牛奶消费主要以家庭消费为主;礼品 消费具有地域性和时段性,在我们首批开发的珠三角城 市礼品消费逐渐淡化,但在中秋、春节等传统假日时段 ,礼品消费依旧突出。因此上市初期在广东市场我们重 点把握家庭消费需求;同时尝试传统节庆的礼品消费。
竞品分析
竞品分析
竞品销量数据分析 竞品优劣势分析
儿童牛奶销量数据分析
蒙牛未来星2013年部分KA门店表现
月份 单店
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
月均 销量
山姆(深国投) 632 334 532 228 1320 987 488 539 310 432 468 385 6655 555
竞品分析小结
1、国产儿童牛奶在每家门店的销量基本同单店的整体营业额 成正比;且在春节前、5—6月份为销售高峰; 2、国产儿童牛奶逐渐为部分消费者所不信任,主动开展进口 高品质儿童牛奶方面的传播是我品的一大机会点; 3、进口牛奶在量贩店已形成一定规模,但进口牛奶充斥,消 费者无从选择是我品在该渠道的一大机会点;
广东市场落地执行规划
日期:2014年9月10日
目录
广东市场分析 渠道策略执行 经销商策略执行 价格策略执行 促销推广策略执行 销量目标规划 区域团队架构计划 市场费用预算
2
1 广东市场机会分析
消费者分析 竞品分析 渠道分析
3
消费者分析
消费者分析
为什么购买(购买目的) 在哪些地方购买(购买地点) 哪些人会购买(购买人群)
7 2 8 23 40
新政策落地执行策略分享,确保政策落地生效 - 新政策落地执行策略发布会PPT

• 就业率稳步提高
• 居民收入持续增长
新政策涉及的利益相关方分析
01
政府
• 制定政策
• 提供资金支持
• 加强监管
02
企业
• 遵守政策
• 参与政策实施
• 反馈政策效果
03
社会公众
• 了解政策
• 支持政策实施
• 监督政策执行
02
新政策落地执行策略制定
明确新政策执行的责任主体及分工
政府层面
• 制定政策执行方案
• 保持政策执行的稳定性
对新政策执行过程中的问题进行及时调整与优化
01
收集政策执行过程中的数据
• 建立数据收集机制
• 定期收集数据
• 分析数据以发现问题
02
针对问题进行调整与优化
• 根据问题调整政策内容
• 优化政策执行方式
• 加强政策监管与考核
03
持续改进政策执行效果
• 跟踪政策执行效果
• 及时调整优化政策
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
新政策落地执行策略分享:确保政策落地
生效
DOCS
01
新政策背景及目标分析
新政策出台的背景及意义
应对外部环境变化
促进经济发展
• 应对全球经济形势的挑战
• 推动产业转型升级
• 应对国际竞争加剧的压力
• 提高企业创新能力
• 应对国内产业结构调整的需求
• 提出改进意见
定期收集与分析新政策执行的数据与反馈
定期收集数据
⌛️
• 设定数据收集周期
• 建立数据收集机制
• 保证数据真实性
提出改进意见
• 居民收入持续增长
新政策涉及的利益相关方分析
01
政府
• 制定政策
• 提供资金支持
• 加强监管
02
企业
• 遵守政策
• 参与政策实施
• 反馈政策效果
03
社会公众
• 了解政策
• 支持政策实施
• 监督政策执行
02
新政策落地执行策略制定
明确新政策执行的责任主体及分工
政府层面
• 制定政策执行方案
• 保持政策执行的稳定性
对新政策执行过程中的问题进行及时调整与优化
01
收集政策执行过程中的数据
• 建立数据收集机制
• 定期收集数据
• 分析数据以发现问题
02
针对问题进行调整与优化
• 根据问题调整政策内容
• 优化政策执行方式
• 加强政策监管与考核
03
持续改进政策执行效果
• 跟踪政策执行效果
• 及时调整优化政策
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
新政策落地执行策略分享:确保政策落地
生效
DOCS
01
新政策背景及目标分析
新政策出台的背景及意义
应对外部环境变化
促进经济发展
• 应对全球经济形势的挑战
• 推动产业转型升级
• 应对国际竞争加剧的压力
• 提高企业创新能力
• 应对国内产业结构调整的需求
• 提出改进意见
定期收集与分析新政策执行的数据与反馈
定期收集数据
⌛️
• 设定数据收集周期
• 建立数据收集机制
• 保证数据真实性
提出改进意见
战略实施计划PPT课件

3.1 市场部制定档案管理原则以及统一的客户档案分类、分级 方法、内容、格式、更新标准等制度
3.2 业务员根据市场部的要求提交现有客户档案
市场部 销售管理部
3.3 市场部汇总客户档案、将有关内容电子化、并制作档案备份 市场部
3.4 市场部设置查阅、调用、更新档案的权限和规则
市场部
4.年度营销计划
4.1 市场部设计年度营销计划编制要求和具体的模板 4.2 高级管理层修改、确认年度营销计划编制要求和模板 4.3 业务分公司、区域分公司、市场(部)、物流部制定年度 营销计划 4.4 市场部汇总年度营销计划,交高级管理层讨论 4.5 相关部门调整年度营销计划 4.6 高级管理层讨论、确定最终的年度营销计划 4.7 由市场部审查年度营销计划执行情况和,向管理层 汇报
战略规划部
战略规划部 战略规划部 战略规划部 战略规划部 战略规划部 战略规划部
2003年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第10页/共50页
2003年实施时间表:业务活动(续)
主要工作 四、业务实施计划 7。网点建设可行性分析
7.1 市场部进行目标区域的市场可行性研究
7.2 可行性报告提交高级管理层审批、决策 7.3 必要时可以由市场部牵头,销售部门配合进行目标区域的 促销和销售活动 7.4 在网点建设初期,由市场部为该区域的品牌推广制定相应 的市场策略
主要负责部门
市场部
市场部 高级管理层
市场部
市场部
2003年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
8.网点的设立
战略规划部
8.1 战略规划部调配其他部门人员组成项目小组,制定工作计划
8.2 战略规划部制定具体的实施方案
战略规划制定及实施PPTppt讲义

参与质询会议;陈述本商品业务部之战略规划
商品业务部负责人
质询会
形成及各中心战略规划文本
战略议题分析及解决
总部初步形成/确认战略方向及目标
提供输入
*
SCM010727BJstrategic planGB
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划所涉及职能的角色和关键责任
最高领导层
总部战略规划部门
4、金融控股式
在战略规划的开始向各经营中心或业务单元下达较明确的战略目标 每年的收入及利润增长率 市场份额 投资资本回报率利润空间 净现金流增长率 在战略规划的后期通过质询及审核;提出修改要求并最终批准各经营中心和业务单元的战略规划
举例
*
SCM010727BJstrategic planGB
内部竞争力分析
从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额 损益表上部 如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位
理解价值需求
选定目标
选择价值
产品和工艺流程设计
采购
制造
提供价值
交货和收费
决定因素
典型活动
范例
决策的 重要性/风险/时间限制 机构成熟度 业务业绩 行业动态
经营
战略计划
联合利华 沃尔玛 麦当劳
电气 Bank One 百事
惠普 三星 迪斯尼
几乎不参与业务单元战略的 在非常情况下介入下属业务单位的营运;以确保它们达标无误
TE Wallenberg Berkshire Hathaway
商品业务部负责人
质询会
形成及各中心战略规划文本
战略议题分析及解决
总部初步形成/确认战略方向及目标
提供输入
*
SCM010727BJstrategic planGB
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划所涉及职能的角色和关键责任
最高领导层
总部战略规划部门
4、金融控股式
在战略规划的开始向各经营中心或业务单元下达较明确的战略目标 每年的收入及利润增长率 市场份额 投资资本回报率利润空间 净现金流增长率 在战略规划的后期通过质询及审核;提出修改要求并最终批准各经营中心和业务单元的战略规划
举例
*
SCM010727BJstrategic planGB
内部竞争力分析
从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额 损益表上部 如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位
理解价值需求
选定目标
选择价值
产品和工艺流程设计
采购
制造
提供价值
交货和收费
决定因素
典型活动
范例
决策的 重要性/风险/时间限制 机构成熟度 业务业绩 行业动态
经营
战略计划
联合利华 沃尔玛 麦当劳
电气 Bank One 百事
惠普 三星 迪斯尼
几乎不参与业务单元战略的 在非常情况下介入下属业务单位的营运;以确保它们达标无误
TE Wallenberg Berkshire Hathaway
战略实施155演示课件.ppt

战略是否有 不是
可实施性?
口头实施
是
战略是否被 不是
错误
正确理解?
实施
是
结果
精选课件
导致战略实施失败的因素
1、战略根本就不配称其为战略 2、战略本身缺乏可实施性 3、战略并不被战略实施者所认可
精选课件
提高企业战略实施有效性的措施
1、通过建立一个由中间计划、行动方 案、预算和程序所构成的战略实施计划 体系,从而使企业长期战略具体化
精选课件
领导的作用
在组织决策方面起指向和决断作用 在组织体系中起纽带及核心作用 在组织行为方面发挥激励和协调作用
精选课件
领导者的权力(职位权、个人权)
权力——影响被领导者行为的力量 强制权:绝对强制下属服从的力量 合法权:领导职位所固有的合法的、正式的
反之,当这七个因素不互相融洽时,战 略实施将不可能成功。
精选课件
战略实施与战略计划
什么是战略计划? 企业战略计划是将企业作为一个整体,为实
现企业的战略目标而制定的一系列计划。 企业战略只是规定了企业的方向和任务,而
不可能提出更具体的数量和时间。经营战略 实施就要将经营战略方案具体化,依据战略 方案和战略重点,规定出任务的轻重缓急进 一步明确工作量和期限。不编制具体的实施 行动计划,再好的经营战略也是无法实施的。
共同的价值观(Shared Values):它不是指企业正式宣布的目 的或目标,而是指使企业保持团结和一体的那些具有指导性的 观念、愿望等,也即是企业的哲学或文化
技能(Skills):指企业做为一个整体所具备些因素相互适应和匹配时,企业即 可实施一项战略;
扰战略的实施 4、员工和管理者的能力不强 5、管理者不能控制的各种环境因素变化 6、职能部门领导的领导方式不当 7、对低层员工的培训和管理不当 8、关键项目和任务的定义不清 9、管理信息系统对企业内外各种活动的监控不够
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9.15
战略落地方案的实施计划
第二阶段——确定各系统当前1~2年重点战略工作
第二步:各系统自主辨析当前1-2年的重点战略工作
任务
具体展开描述
期望达成结果
责任人
参与 人员
各系统自出辨 结合本系统长期战略重点工 使各系统能真正知道当前1~2年内
析当前1~2年 作,各系统辨析本系统当前 公司急迫需要解决和完善的战略性
对1-2年的重点战略工作制定 落地实施方案
针对明确的1-2年重点战略工作制定落地实施计划,包括实施内容、完成时间、责任岗位及参与岗位等
对1-2年重点战略工作落地实 实施计划通过领导审批后,在部门内部传达,确保每个岗位都明确自己的目标并按照行计划执行动 施方案的审核、批准、执行 行动计划跟踪及评估
步骤1
各系统领
2年重点战略 前1-2年的重点战略工作达 提高对公司当前1-2年短期目标的 企划部长
企划人员 企划部长 7.31
略工作
理解,辨析出各系统长期 的重点工作
的战略重点工作。
战略落地方案的实施计划
第一阶段——战略分解至各部门
第二步:各系统自主辨析本系统战略重点工作
任务
具体展开描述
期望达成结果
责任人
参与 人员
计划 进度
各系统自主辨 充分理解公司战略规划目
各系统对本系统长期战略重点工作 系统主管
战略执行方案实施总表
第一阶段 步骤1
任务 职能战略辨析
描述
明确辨析出各系统职能战略工 充分理解公司战略目标,对公司各系统、各个管理板块的工作职责充分理解,辨析出各系统职能战略工
作
作。
责任岗位 企划专员
步骤2
各系统自主辨析职能战略工作 系统主管领导就本系统的职能战略工作进行辨析。
系统主管领导
步骤3
系统职能战略讨论
第一步:识别各部门当前的重点战略工作
任务
具体展开描述
期望达成结果
责任人
参与 人员
计划 进度
识别出当前 根据公司长期战略重点工作,
1~2年内各系 识别出各系统各管理板块当 理清当前1~2年内公司急迫需要解 企划人员 企划部长
统重点的战略 前1~2年内急需开展和解决 决和完善的战略性工作
工作
的战略工作内容
公司竞争战略执行方案策划书
目录 Contents
1
战略执行方案的目的与目标
2
目前战略实施的现状
3
战略执行方案的实施步骤
4
战略执行的配套系统
制定战略执行方案 的目的
提高公司核心竞争力,实现公司竞争战略目标的落地。
诠释: 核心竞争力----为客户提供性价比最佳的产品和满意的服务。 性价比最佳的产品----产品在质量满足客户真实的要求的前提下,成本最低。 满意的服务----理解、体谅客户并精心照顾好客户;对客户问题的解决专业、高效。
组织各系统就系统职能战略工作进行讨论,达成初步的统一
步骤4 第二阶段
步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 第三阶段 步骤1
步骤2 第四阶段
系统职能战略工作的确定 企划部组织各系统主管领导与总经理就系统职能战略工作定板明确。
当前1~2年各系统重点战略工作的确定
明确辨析出各系统当前1-2年 重点战略工作
对公司当前1-2年各系统、各个管理板块的工作充分理解,辨析出各系统当前的战略重点工作。
内本系统重点 1~2年内急需开展和解决的 工作
的战略工作 战略工作内容
系统主管 领导
计划 进度
9.15
战略落地方案的实施计划
第二阶段——确定各系统当前1~2年重点战略工作
第三步:各部门讨论
任务
具体展开描述
期望达成结果
责任人
参与 人员
计划 进度
与各系统就1- 与各系统领导就各系统当 使各系统统一认识当前工作重心,
企划部长
各部门领 导
7月25日
战略落地方案的实施计划
第一阶段——战略分解至各部门
第一步:围绕公司战略目标为辨析各部门级战略重点工作
任务
具体展开描述
期望达成结果
责任人
参与 人员
计划 进度
充分理解公司战略规划目
明确辨析出各 标,对公司各系统、各个
系统长期的战 管理板块的工作职责充分 将战略目标转化为每个部门可执行
析本系统长期 标,各系统自主辨析出各
有清晰的认识。
领导
的战略工作 系统长期的战略重点工作。
7.31
战略落地方案的实施计划
第一阶段——战略分解至各部门
第三步:系统职能战略讨论
任务
具体展开描述
系统职能战略 与各系统领导就各系统的
讨论
战略工作达成统一
期望达成结果
责任人
参与 人员
计划 进度
系统主管
企划部长
制定战略执行方案的目标
1、围绕公司竞争战略,明确各系统长期重要的战略工作; 2、确定各系统当前1~2年内的重要战略工作内容,并逐项策划形成执行方 案;
目前战略实施的现状
有龙头——战略目标 有龙身——各系统工作重点
龙身与龙头不合——各系统 工作重点与战略目标不匹配 龙身被分成很多段——各系 统工作重点不明确,资源浪 费。
8月全月
领导
战略落地方案的实施计划
第一阶段——战略分解至各部门
第四步:系统职能战略工作的确定
任务
具体展开描述
企划部组织各系统主管领 系统职能战略
导与总经理就系统职能战 工作的确定
略工作定板明确
期望达成结果
责任人
参与 人员
计划 进度
总经理、 企划部长 各系统领 9月10
导
战略落地方案的实施计划
第二阶段——确定各系统当前1~2年重点战略工作
企划部 企划部
战略落地方案的实施计划
总纲:战略落地方案制定并宣贯
序号 任务
具体展开描述
讨论落地方案的目的及目标
1 领导沟通 明确战略落地的实施方案
与领导达成共同认识
2
各部门宣 贯
各部门内部宣贯
期望达成结果
责任人 参与人员 进度策划
积极讨论,与公司领导 统一思想,达成一致认 企划部长 识。
7.21
让各部门明确公司战略 落地的工作路径
各部门方案实施情况评估 定期对各部门的实施计划及实际进展进行比较,评估取得的进展,后续还存在什么障碍
企划部长/各系统主管领导 企划部长
企划专员 系统主管领导 企划部长/各系统主管领导
企划部长
各系统领导 领导、各部门
企划部、各部门
步骤2 第五阶段
步骤1
公司运营情况评估 战略检验和调整 战略调整
定期就公司整体的运营情况进行总结,回顾进展,查找问题 根据实际运营情况及市场变化,实时调整战略
各系统自主辨析当前1-2年的 重点战略工作
系统主管领导就本系统当前1-2年的重点战略工作进行辨析。
与各系统讨论
组织各系统就当前1-2年的重点战略工作进行讨论,达成初步的统一
各系统当前1-2年重点战略工 作确定
企划部组织各系统主管领导与总经理就系统1-2年的重点战略工作定板明确。
针对当前1~2年各系统重点战略工作制定执行方案