一言九鼎的成语故事

一言九鼎的成语故事
一言九鼎的成语故事

一言九鼎的成语故事

战国时,秦国出兵攻打赵国。赵王派相国平原君去楚国谋求联合抗秦。平原君在门客中选中了文武兼备的十九名随员,离预定的二十名还差一员。平日并不受重视的门客毛遂经过自荐,被平原君批准随行。

起先,随行的另外十九人都很瞧不起毛遂,暗中讥笑他。但到了楚国,在相互交谈的过程中,他们逐渐觉得毛遂是个很了不起的人,对他都很钦佩。平原君去和楚王商谈联合抗秦之事,毛遂等随行人员便都在台下等候。

可是,平原君和楚王从早上谈到中午,还是没有结果。随行的另外十九人便怂恿毛遂上台去说服楚王。

毛遂凭着自己大无畏的英勇气概,按住剑,顺着台阶走上台去,对平原君说:“赵国和楚国联合起来抵御秦国,两句话就能说明其利害关系,为什么从早上到中午,还没谈出个结果来?''

楚王问平原君说:“他是什么人?"

平原君回答说:“他是我的门客毛遂。"

楚王听说毛遂只是个门客,怒气冲冲地喊道:“你这是干什么?我

在和你的主人说话,你快退下去!"

毛遂按着剑走上前去,对楚王说:“大王之所以敢当众斥责我,是因为楚国人多势众。但现在大王离我不过十步,楚国再强大,大王也倚仗不着,因为我手中有剑,你的性命掌握在我的手里。而且我的主人就在这里,我和主人说话,你凭什么斥责我呢?"

楚王见毛遂一副大义凛然的样子,一时惊呆了,不知怎么办。毛遂又继续说:“楚国是个大国,地方五千里,雄师百万,按理说应该称霸天下。可是令人失望的是,强大的楚国在秦国面前,竟然胆小如鼠,以前秦将白起只带几万军队攻打楚国,一举就攻下了你们的国都郢城,再战烧毁了你们的祖坟。这种奇耻大辱,连我们赵国都为你们感到羞耻,可是大王竟然对此无动于衷!所以,楚、赵联合抗秦,不仅仅是

为了赵国,也是为了楚国!道理是如此简单,大王竟然在我主人面前

斥责我,不是太没道理了吗?”

毛遂一席话,使楚王茅塞顿开,连连点头说:“先生的话说得很有道理,我一定倾全国之力与赵国联合,共同抗秦!”

于是,赵、楚两国歃血为盟。楚赵结盟后,平原君带着毛遂等回到赵都邯郸。平原君感叹地说:“我手下的门客多时逾千,少时也有百数,自以为识尽赵国的贤士。这次毛遂的事给了我很大的震动.毛先生在我府中三年,我竟没有发现他是个难得的人才。他的三寸之舌,胜过百万强兵,他一到楚国,只用了一席话,便使赵国的威望重于九鼎、大吕,他真是一个了不起的人!"

后来,“一言九鼎”这一典故,用来形容言辞有分量;有时也用来表示说到做到,信守诺言。

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【注音】yīyán jiǔdǐng

【解释】九鼎:古代国家的宝器,相传为夏禹所铸。一句话抵得

上九鼎重。形容所说的话分量很重,作用很大。

【出处】《史记·平原君列传》:“毛先生一至楚;而使赵重于九鼎大吕。”

【用法】主谓式;作主语、谓语、定语;含褒义

【近义词】九鼎大吕一字千钧片言九鼎

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平原君想要说服楚王共同抗秦,可是讨论了一上午都没有结果,毛遂一席话却说动了楚王,毛遂一席话于九鼎、大吕,实在太了不起了,后来,“一言九鼎”这一典故,用来形容言辞有分量;有时也用来表示说到做到,信守诺言。

发改委工作科工作计划

发改委工作科工作计划 认真贯彻落实党的十六大和十六届五中全会精神,以“十一五”规划为指导,落实科学发展观,坚持走新型工业化道路,发挥市场机制作用与政府宏观调控相结合、依法管理与政策激励相结合、政府推动与社会参与相结合,加强产业集群和重大项目工作,努力壮大工业经济总量。 一、工业发展工作重点 1、制糖业。重点抓好综合利用与深加工、提高附加值、拉长产业链,增强制糖业整体竞争力,力争糖业工业增加值增长8%。一是重点做好东亚蔗渣文化纸项目的建设服务工作,争取一期工程投产,开展糠醛项目前期工作,指导扶绥或市工业区开展一个年产1万吨以上规模的糠醛项目前期工作,争取年底完成可行性研究工作;二是糖业生物工程。探索蔗糖—酒精联产模式,发展甘蔗燃料酒精,灵活调整产品,加强蔗糖业市场应变能力。重点开展糖蔗、木薯综合开发生产30万吨燃料酒精项目可行性研究工作,力争年底前上报国家发改委核准;推动扶绥味精项目前期工作,争取年内开工建设。三是蔗糖深加工开发。抓好东亚公司精制糖试点工作,鼓励、支持和引导制糖企业向精深加工糖品方向发展;四是研究崇左市生态工业糖业示范园区建设,研究制糖循环经济项目并争取国家自治区支持。[那一世范文网-] 2、锰加工业。重点挖掘现在生产能力,引企业向规范

化、规模化、高科技含量、高附加值方向发展,实现锰业产值再上新台阶,利税翻一番的目标。一是抓好铁合金行业的公告认定工作,鼓励企业联合发展或转产,重点支持转产高含量低杂质硅锰合金项目;二是优先支持区域内大型锰业企业发展,重点扶持广西埃赫曼大锰化工有限公司、大新新振锰品公司、中信大锰公司等发展优质电解二氧化锰、高纯电解金属锰等高附加值产品,主要在项目核准、服务、用电、用地指标计划等方面给予倾斜或优先;三是完善锰加工基地电网建设与改造,争取更多用电指标,保障锰加工企业开足马力,提高现有企业生产率。5月完成新建天等东平220千伏变电站、崇左江北110千伏变电站工程,争取自治区更多用电指标,保障几个重点锰加工企业开工率达60%以上;四是支持“锰电结合”,实现锰业、电力企业的“双赢”,支持锰加工基地国有小水电转让产权,鼓励中小水电企业入股参与锰加工业 ;五是依据国家产业政策,重点发展国家支持的锰系产品,协助市工业区开展锰酸锂、环保电池、高锰不锈钢等锰系列深加工及其下游产品开发项目前期工作,和招商引资工作。 3、建材业。根据国家支持加快发展新型干法水泥,重点支持在有资源的地方建设日产4000吨及以上规模新型干法熟料基地项目,工作重点:一是推进扶绥海螺水泥生产线

成语故事

成语故事 ?一叶障目古时候,楚地有个穷苦的读书人,读《淮南子》这部书时,看到书上有这样的记载:螳螂用树叶遮住自己的身体,其他小昆虫就看不见它,要是有人能得到那片树叶,就能用它隐藏自己的身体。 看到这里,书生呆呆地想:要是我能得到那片树叶,该有多好。我用树叶遮住自己,想要什么只管到集市上去拿,再也不会过这苦日子了。 想到这里,他扔下书就往树林跑去,想找那种螳螂藏身的树叶。他抬着头,一棵树一棵树地找过去,脖子都酸了,也没找到那种叶子。 忽然,他看见一只螳螂躲在一片树叶的背后。他高兴极了,赶紧爬上树,准备采那片叶子。可巧,一阵风吹过来,树叶纷纷飘落,他要采的那片叶子也落到地上。 究竟哪片树叶是螳螂藏身的那片,他怎么也分不清。好不容易找到的宝贝树叶总不能不要呀!它准在这堆树叶里。书生脱下衣服,把地上的树叶都包了回去。 回去之后,他一片一片地拿起树叶遮住自己的眼睛,问他妻子:“你能看见我吗?”起初,他妻子老老实实告诉他:“看得见。”后来,见他没完没了地问,他妻子不耐烦了,说:“别问了,看不见了。”他高兴地跳起来,大声喊道:“宝贝可找

到了!宝贝可找到了!”说完,拔腿就往市场跑。 市场可真热闹,什么东西都有。书生满心欢喜,一只手拿树叶遮住自己的眼睛,另一只手去偷人家的东西,结果,给人当场抓获,被扭送到县衙门。 县官审问他的时候,他老老实实地说:“我找到了一片能隐身的树叶,用它遮住自己的眼睛,什么都看不到,这才去拿人家的东西。不知怎么搞的,这片树叶失灵了,我给别人看见就被逮住了。” 县官听了,忍不住哈哈大笑起来,知道他是个书呆子,训斥了一顿就把他释放了。 ——《笑林》 【故事启示】古语有云:“尽信书不如无书。”任何理论都不能盲目轻信、盲目崇拜,必须经过科学的调查和验证,以谦虚、谨慎的态度来看待。再有,无论做事,还是在看待和研究问题时,我们都不能一叶障目,自以为是,被局部现象迷惑,而要从多角度多视角充分地分析问题,了解问题的实质,这样我们才能做出正确的判断。 【成语释义】比喻被眼前细小、局部的事物蒙蔽,看不到事物的本质和整体。 【活用例句】你们不能~,仅仅因为一些小的失误就全盘否定我们所取得的业绩。 【近义】一叶蔽目、盲人摸象

采购与供应谈判真题及答案

2010年11月中英合作采购与供应管理 职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判(课程代码:03611) 一、案例题(每题25分,共计50分) 仔细阅读并分析案例中的信息,回答第1-2题。 高效管理协会 背景 高效管理协会拥有4万多名会员,是培养中高级职业经理人的专业组织。协会总部有55名员工,大多数是长期雇员,小部分是临时雇员。 设施管理 办公楼的维护占用了该协会日常运作开支的相当大一部分。最近办公楼又出现了很多问题,例如:鸽子在建筑上筑巢,木材腐烂以及由于储存设施条件差曾导致办公楼内发生一次小火灾。因此,协会决定雇佣一个专业的设施管理供应商。 供应商搜寻战略 协会没有专业的采购专家,因此协会的临时会计苏珊承担了在设施管理服务市场中搜寻合适供应商的任务。 苏珊决定向她以前的同事施密特咨询。施密特曾在协会就职,目前在一家提供设施管理服务的公司工作。他向苏珊提供了一份他所在公司的标准服务说明及相关条款的副本,并建议将其作为竞争性报价的基础。 苏珊知道针对施密特公司有一桩尚未裁决的关于健康和安全方面的诉讼,但施密特再三保证这个问题会很快解决。 由于不清楚如何搜寻到合适的设施管理供应商,苏珊请求她的同事兼朋友 ——人力资源部的玛丽提供一份潜在供应商名单。玛丽准备了一份包含三个本地供应商的名单,并告诉苏珊由于每个供应商的服务价格都不贵,因此选择哪个都没有太大关系。 办公楼成本 苏珊的经理要求她准备下一年度的预算,并开始计划与实施管理供应商进行谈判。那场小火灾导致办公用品和打印费用的增长,其成本信息如下表所示: 表1: 设施管理供应商 苏珊知道设施管理供应商每年将会收取固定的费用,并根据情况额外收取保养和维修的费用,而这些费用在服务说明中没有详细说明。 一些设施管理供应商暗示,由于目前经济低迷,他们已无法收回固定资产投入,这就使得要达到盈亏平衡更加困难。苏珊为此感到困惑,并决定会见供应商进一步讨论此问题。 问题:一下题目都与案例相关,请根据案例答题。 1.描述苏珊搜寻供应商的则略和方法中,可能影响与设施管理供应商未来谈判的五个风险。(25分) 2.(1)利用图表解释术语“固定成本”和“可变成本”。(10分) (2)指出本案例表1中的固定成本和可变成本。(5分)

一言九鼎的历史典故

一言九鼎的历史典故 一言九鼎的意思比喻说话力量大,能起很大作用,那么一言九鼎有什么典故呢?下面是带来的一言九鼎的内容,希望大家喜欢。 一言九鼎的典故 战国时,秦国的军队团团包围了赵国的都城邯郸,形势十分危急,赵国国君孝成王派平原君到楚国去求援。平原打算带领20名门客前去完成这项使命,已挑了十九名,尚少一个定不下来。这时,毛遂自告奋勇提出要去,平原君半信半疑,勉强带着他一起前往楚国。 平原君到了楚国后,立即与楚王谈及“援赵”之事,谈了半天也毫无结果。这时,毛遂对楚王说:“我们今天来请你派援兵,你一言不发,可你别忘了,楚国虽然兵多地大,却连连吃败仗,连国都也丢掉了,依我看,楚国比赵国更需要联合起来抗秦呀!”毛遂的一席话说得楚王口服心服,立即答应出兵援赵。 平原君回到赵国后感慨地说:“毛先生一至楚,而使楚重于九鼎大吕。”(九鼎大吕:钟名,与鼎同为古代国家的宝器。) 成语“一言九鼎”由这个故事而来,形容一句话能起到重大作用。

一言九鼎的解释 [释义] 一句话的分量就有九鼎那么重。形容能起决定作用的言论或意见。 [语出] 《史记·平原君列传》:“毛先生一至楚;而使赵重于九鼎大吕。” [辨形] “鼎”的上部不能写作“日”。 [近义] 一字千钧一言为定金口玉言 [反义] 人微言轻 [用法] 含褒义。一般作主语、谓语、定语。 用一言九鼎造句 1) 诚信是诗圣李白的“一诺千金”;诚信是古代皇帝的“一言九鼎”;诚信是儒家学中的“事实求是”;诚信不是一成不变,而是坚守原则;不是固执死板,而是仁爱负责。 2) 老厂长向来说到做到,一言九鼎。 3) 你的话一言九鼎,只要您说一句话,我就可以获得这份工作了。 4) 你的话一言九鼎,我们相信。 5) 能不能参加校合唱团,您是一言九鼎,您就同意了吧! 6) 的话一言九鼎。 7) 诚信就是说话算话,一言九鼎,一诺千金。 8) 他在政界德高望重,一言九鼎,很受大家的爱戴。 9) 永恒机械遍布全国矿区的营销网络,稳固的营销团队,一言

竞争性谈判怎样选择供应商

竞争性谈判怎样选择供应商 竞争性谈判有三大优势:竞争性强、主动性好、绩效性明显,但实际操作中仍需细化 《政府采购法》明确了六种采购方式,竞争性谈判为其中的一种。《政府采购法》对竞争性谈判采购的使用做了界定,各部门必须无条件执行。由于竞争性谈判采购规范、灵活,各地在政府采购活动过程中使用较多,但仍有一些问题值得探讨。 一问:信息公告几天为宜 笔者注意到,《政府采购法》及《政府采购信息公告管理办法》并没有直接明确或者规定竞争性谈判公告是否需要公布,因此各地在具体操作的时候做法不一。就目前的情况看,大致可以分为两种情况: 一种情况是,采购人根据政府采购监管部门批复的竞争性谈判方式,与采购代理机构签定委托代理协议。采购代理机构与采购人共同制作谈判文件(如有必要,谈判文件可征得专家论证的意见),经采购人确认谈判文件后,在政府采购指定媒体上予以公布,公示期限由采购人掌握,一般均为三天以上。 另一种情况为,根据法律法规的界定,采购人或采购代理机构直接采取邀约邀请的方式,对符合采购需求的供应商直接发出书面邀约邀请,在约定的时间进行竞争性谈判。 笔者认为,以上两种方法,均违反了《政府采购法》第四章第三十五条的规定,“货物和服务项目实行招标方式采购的,自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止,不得少于二十日”。因此,在政府采购活动中,采购人和采购代理机构的工作人员,对于项目的操作应慎之又慎,认真研究法律,不可因一时之利违反法律法规。 二问:评审标准如何界定 《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购的程序,其中第五款明确了成交供应商的确定原则,“谈判结束后,谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应

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一言九鼎的成语故事及造句|小学语文基础知识总结|小学语文基础知识大全- 一言九鼎成语故事 战国时,秦国的军队团团包围了赵国的都城邯郸,形势十分危急,赵国国君孝成王派平原君到楚国去求援。平原打算带领20名门客前去完成这项使命,已挑了十九名,尚少一个定不下来。这时,毛遂自告奋勇提出要去,平原君半信半疑,勉强带着他一起前往楚国。 平原君到了楚国后,立即与楚王谈及“援赵”之事,谈了半天也毫无结果。这时,毛遂对楚王说:“我们今天来请你派援兵,你一言不发,可你别忘了,楚国虽然兵多地大,却连连吃败仗,连国都也丢掉了,依我看,楚国比赵国更需要联合起来抗秦呀!”毛遂的一席话说得楚王口服心服,立即答应出兵援赵。 平原君回到赵国后感慨地说:“毛先生一至楚,而使楚重于九鼎大吕。”(九鼎大吕:钟名,与鼎同为古代国家的宝器。)一言九鼎造句 1、诚信就是说话算话,一言九鼎,一诺千金。 2、自古以来,人们就推崇“一言九鼎”、“驷不及舌”、“言而有信”的做人之道,讲究诚信则是理想的高等境界,它是为人处世的必备条件,亦是人们几千年来的强烈追求。 3、诚信,顾名思义,诚实守信,自古以来,人们就推崇“一言九鼎”、“言而有信”的做人之道、为人之本。 4、我一直固执地认为铜是源于母语和历史的精华,古代就

有“一言九鼎”的精髓,“一尺青峰,正气凛然”更是将语言文化的精炼推向一个后人无法触及的高峰。 5、也就是待人处事真诚、老实、讲信誉,言必行、行必果,一言九鼎,一诺千金。 6、要说起俺班的“辣子”班长,那可是了不得啊,说起话来,可说得上是一言九鼎,班主任出差,她的话,我班的“虾兵蟹将”个个惟命是从。 7、我们不是名人,没有政界的一言九鼎,力挽狂澜;没有商界里的富甲一方;没有歌星影星的流光溢彩。 8、“大家一起干嘛!快,快去。”听了一言九鼎的妈妈的话,我们纷纷动起手来。 9、我很风光,能一言九鼎,所有人,都对我称臣。可,那不是我的现实,只是我独自的幻境。 10、于是我不忍踩痛脚下的苍凉,不清楚哪一堆草垛里酣睡着刘邦,哪一丛花林里游乐着杨广,哪一畦洼地里斑驳着禹的一言九鼎,哪一步脚印是屈原的彷徨。 11、真诚服务和双赢合作,是我们一言九鼎的承诺。 12、万贯家财,不如一技在身。满腹经纶,不如一善在心。高谈阔论,不如一言九鼎。长篇累牍,不如一字千金。 13、公司以诚信服务对待每一位客户的售前售中售后。一言九鼎的态度。以科技创新的方法,认真务实的精神制造出每一件产品。 14、永恒机械遍布全国矿区的营销网络,稳固的营销团队,一言九鼎,诚信服务;高素质专业服务人员,快速高效的专业服务车队,是您坚实的后盾。

供应商谈判技巧与策略

供应商谈判技巧与策略 1、谈判的定义: “谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于公司是自选式量贩(大卖场),采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。 谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是输家。成功的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一位多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 2、采购谈判的目标 在采购工作上,谈判通常有五项目标: 1)为相互同意的质量条件的商品取得公司而合理的价格。 2)要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。 3)在执行合约的方式取得某种程序的控制权。 4)说明供应商给本公司最大的合作。 5)与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。 3、公平而合理的价格 谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标的方式来进行。单独进行时,采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时,采购人员应选择两三家较低标的供应商,再分别与他们谈判,求得公平而合理的价格。 4、交货期: 在采购工作上交货期通常是供应商的最大问题。大多是因为: 1)采购人员订货时间太短,供应商生产无法配合。 2)采购人员在谈判时,未将交货期的因素好好考虑。 不切实际的交货期将危害供应商的商品质量,并增加他们的成本,间接会使供应商价格提高,。故采购人员应随时了解供应商的生产状况,以调整订单的数量及交货期。 5、供应商的表现: 表现不良的供应商往往会影响到公司的业绩及利润,并造成客户的不满。故采购人员应在谈判时,除价格外应谈妥善合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款,及无法履行义务之责任与罚则。 6、与供应商维持关系: 采购人员应了解任何谈判都是与供应商维持关系的过程的一部分。若某次谈判采购人员让供应商吃了闷亏或大亏,供应商若找到适当时机时,也会利用种种方式回敬采购人员。因此采购人员在谈判过程应在公司与供应商的短期与长期利益中,求取一个平衡点,以维持长久的关系。 7、谈判的有利与不利的因素: 谈判有些因素对采购人员或供应商而言是有利的或是不利的,采购人员应设法先研究这些因素: 1)市场的供需与竞争的状况。 2)供应商价格与质量的优势或缺点。 3)成本的因素。 4)时间的因素。

采购与供应中的谈判与合同

采购与供应中的谈判与合同 第一章制定商业协议 1.招标过程类型P6 公开招标:将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 选择性招标:对潜在供应商的资格进行预审,最终确定3-10个供应商参加投标邀请。 限制性公开招标:邀请有潜力的供应商合同竞价,已进行部分资格预审。 2.招标的步骤P6 (1)编制详细规格和起草合同文件,详细载明要求 (2)公布需求、投标程序,并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表 (3)发出资格预审调查问卷,以响应投标人的参与意愿,并给出问卷的返回期限 (4)向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件(包括:投标邀请和投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签)(5)应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件 (6)标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封 (7)在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判 (8)授予合同,通知投标人合同授予情况 3.最佳化的招标程序应有哪些步骤。(P6 2.12) 答: 最佳化的招标程序应有以下步骤 1) 拟定详细的规格,起草合同文本 2) 决定是采用公开招标还是选择性/限制性招标 3) 为招标流程确定一个可行的时间表 4) 公告需求内容、招标程序、竞标意向表达时间表(在选择性招标中)或提交标书时间(在公开招标中)。 5) 对收到的竞标意向发出资格预审问卷 6) 发出投标邀请函(ITT)和招标文档 7) 规格以及其他招标文档要一视同仁地在同一天发给所有潜在供应商。 8) 潜在供应商在规定时限内提交完成的标书 9) 在指定日期开标,由指定的官员作为见证人 10) 将收到的标书记录在案 11) 按照预先设定的标准对标书逐一进行分析,从中选取“最优要约” 12) 开标后的供应商信息澄清与确认,以及谈判(如果需要) 13) 合同授予,公告或通知合同授予情况。 14) 总结汇报:按要求对落选的投标方做出反馈 4.服务规格中的问题P12(在服务规格中会产生什么附加困难?) (1)服务是无形的,并且缺乏“可检查性”。 (2)服务是可变的。 (3)服务是“实时”提供的。 (4)许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 (5)规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解 (6)可以在一个较长的合同期内购买服务,其间原始规格的要求可能发生变化,从而需要复核、灵活性和变更控制。 5.合同条款P18 合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权力和义务的一种表述。 明示条款:双方在合同中明确规定和认可的条款。 默示条款:依据不成文法已被接受的法律规则和成文法(立法)存在的条款,并因此形成了合同的组成部分,不管是否在合同里明确表述出来。 6.标准合同的优缺点P20 优点:(1)减少制定合同的时间及成本(包括法律服务成本) (2)避免重复(不过在必要的时候可以根据具体情况稍加更改) (3)行业模板合同被广泛接受,从而减少了谈判时间及成本 (4)从设计上对双方都是公平的

一言九鼎的成语故事

一言九鼎的成语故事 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《一言九鼎的成语故事》的内容,具体内容:阅读成语故事,可以了解历史、学习知识。下面是我为大家精心推荐的,希望能够对您有所帮助。:话说东周有一国宝,九鼎,是君临天下的象征,世人都想拥有它。当时的周朝势微,又想保... 阅读成语故事,可以了解历史、学习知识。下面是我为大家精心推荐的,希望能够对您有所帮助。 : 话说东周有一国宝,九鼎,是君临天下的象征,世人都想拥有它。当时的周朝势微,又想保住这个鼎,又不敢得罪各个诸侯强国。 秦国仗自己兵多马壮,想用武力来强迫周王交出宝鼎,周王(应为周显王〈前321年〉)非常害怕,但又不敢真得罪秦国,这时周出了一个能人,名叫颜率,能言会道,对大王说:"大王,你不用担心,我向东边的齐国借兵求救就可以了。" 颜率到了齐国,对齐王说:"如今秦王暴虐无道,兴强暴之师、兵临城下威胁周君,还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策,最终君臣一致认为:与其把九鼎送给暴秦,实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬,赢得天下人的认同和赞誉;如果能得到九鼎这样的国之珍宝,也确实是贵国的大幸。但愿大王能努力争取!"齐王一听非常高兴,立刻派遣5万大军,任命陈臣思为统帅前往救助东周,秦兵无奈地撤了兵。 当齐王准备向周君要九鼎,以兑现颜率的诺言时,周王又忧心忡忡了。

颜率说:"大王不必担心,请允许臣去齐国解决这件事。"颜率来到齐国,对齐王说:"这次在贵国的义举下,我们国家才得到保全,所以我们愿意让出九鼎,但是从我们国家到东齐要经过好几个国家,大王打算借哪条道将鼎运过来呢?"齐王回答:"寡人准备借道梁国。" 颜率说:"万万不可借道梁国,因为梁国很早就想得到九鼎,他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国,必然很难再出来。"于是齐王又说:"那么寡人准备借道楚国。"颜率回答说:"这也行不通,因为楚国君臣为了得到九鼎,很早就在叶庭(地方名)进行谋划。假如九鼎进入楚国,也绝对不会再运出来"。齐王说:"那么寡人究竟从那里把九鼎运到齐国呢?" 颜率说:"我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎,并不是像醋瓶子或酱罐子一类的东西,可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国,也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王伐商纣王获得九鼎之后,为了拉运一鼎就动用了9万人,九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数,此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资,如今大王即使有这种人力和物力,也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。" 齐王说:"贤卿屡次来我齐国,说来说去还是不想把九鼎给寡人了!"颜率赶紧解释说:"臣怎敢欺骗贵国呢,只要大王能赶快决定从哪条路搬运,我东周君臣可迁移九鼎听候命令。"齐王终于打消了获得九鼎的念头。 由此可见,九鼎的分量之重。《史记平原君虞卿列传》记载:"毛先生(毛

4月采购谈判与供应商选择试题及答案

2012年4月高等教育自学考试 采购谈判与供应商选择试题 课程代码:05728 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共10小题.每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的.请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.信息要符合实际需要,这是信息收集的 A.准确性原则B.适用性原则 C.时效性原则D.全面性原则 2.谈判者的心理动机有多种表现,那种看到问题多、困难多、考虑风险多的谈判者心理动机表现属于 A.挑战型B.挑衅型 C.疑虑型D.速度型 3.下列属于采购谈判培训核心课程的是 A.财务管理B.物流管理 C.信息管理D.供应商管理 4.采购计划包括采购订单计划和 A.采购认证计划B.采购谈判计划 C.采购接待计划D.采购人员计划 5.第一印象决定人们对某人某事的看法,这在心理学上也被称为 A.晕轮效应B.先人为主 C.首要印象D.光环效应 6.成功运用让步策略,需遵循的原则是 A.绝对服从原则B.利益最小原则 C.模糊原则D.目标价值最大化原则 7.下列选项中直接影响商品价格的因素是 A.经济发展水平B.商品成本 C.居民收入水平D.宏观经济政策 8.采购谈判中座次安排属于 A.谈判礼仪B.谈判议题 C.谈判计划D.谈判目标 9.借助一定手段把可理解的信息、思想和情感在两个或两个以上的个人或群体中传递或交换的过程是A.沟通B.访谈 C.传播D.推销 10.供应商开发和选择的原则是 A.“SWOT'’B.“QCDS'’ C.“5W1H'’D.“QSTP'’

第二部分非选择题 二、简答题(本大题共6小题.每小题5分,共30分) 请在答题卡上作答。 11.采购谈判信息分析的基本步骤有哪些? 12.小组谈判的优缺点有哪些? 13.一个完整的谈判方案通常包括哪些内容? 14.在讨价还价环节,谈判人员要注意哪些谈判礼仪? 15.采购谈判人员应掌握的倾听技巧有哪些? 16.供应商开发与选择包括的内容有哪些? 三、论述题(本大题共3小题.第17小题15分,第18小题25分,第19小题10分-共50分)请在答题卡上作答。 请阅读下列案例,回答相关问题。 某电子管厂采购设备 案例背景: A电子管厂在国内同行业中的市场占有率排名第三,但随着新兴企业的进入,其销售量呈下滑趋势。工厂通过技术革新解决了产品升级换代的技术难题,现欲采购生产新产品的 相关设备,价值约260万美元,已找到了适合采购的美国、日本供应商。其中,美国公司在中国大陆已有一些客户,而日本公司则想借此机会打开中国市场。这些供应商都非常重视A厂的此次采购,几乎都在同时来到了A厂。经过几次接触后,A 厂认为日方产品技术较美国产品更先进,而且能提供较好的技术维护,但双方在价格上总难达成一致。于是,经过一番准备,双方又开始了新一轮谈判。 (1)谈判前的晚餐 A厂历来都礼待供应商,这次也不例外。时逢中秋佳节,为感谢供应商的远道而来。A 厂采购部特意举行了赏月晚宴,邀请日、关供应商共同参加。 (2)谈判进行中 第二天上午9点,日本供应商便来到A厂采购部张经理的办公室,递上特意从日本带来的清酒。双方刚刚坐定,美国供应商也到了,被秘书安排在隔壁会议室等待。 同时面对2个供应商,到底该以什么样的方式与他们谈判呢?张经理请日方品尝本地的绿茶,寒暄几句后说:“我先去和美方客人打个招呼,然后我们再详谈好不好?”征得同意后,张经理就去了会议室。大约15分钟后,张经理回到办公室,二位日本客商已经等急了。张经理坦率地说:“我只是采购经理,真正有权签约者是采购副总李先生。你们也看到了,美国供应商也来了,公司对此次采购非常谨慎……当然,对日本产品的质量和技术,我个人是看好的。” 日方说:“贵厂肯定会选择最好的供应商,这我们都理解。以我们的经验而言,贵公司对此次采购产品的质量、技术和服务都会非常重视,在这两个方面,我们都可以做得很好, 也建议贵厂全面考虑,不要只看价格。” “的确如此。”张经理心想,工厂其实很看好日本公司的产品,但双方在目标价格上还有差距,如果顺着他们的话题谈下去,势必会把自己逼进死胡同。于是岔开话题,“你们认为进入一个市场,是一次性的订单重要,还是进入该市场的长远发展重要?”日方沉思了一下说:“中国市场的发展前景无疑很好,

自考采购与供应谈判03611复习资料资料

采购与供应谈判复习资料 第一章在不同背景下谈判 1. 谈判的定义和特征P2-P3 定义:P3 Lewicki等(2003a)的定义:(谈判是一个)正式的过程,发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突时。 特征:P3 五个特征 谈判有五个方面的不同特征: a、谈判上方之间存在一致意见和冲突 b、议价过程 c、信息交换 d、影响技巧和说服技巧的使用 e、各方达成协议的能力 2. 谈判的七个阶段P5 每个阶段的工作 理想的谈判过程阶段 a、准备:确定重要问题和目标 b、建立关系:理解自身与对方之间的关系 c、信息收集:学习自身所需了解的东西(谈判变量、对方的情况和目标) d、信息使用:为谈判建立案例 e、议价:从最初的提议到达成协议的谈判过程 f、结束谈判:谈判各方建立承诺 g、实施交易:谈判后阶段。即使是在协议达成之后,仍然会有一些枝节的问题需要澄清,所以对原来的谈判要进行跟踪。 3.不适于谈判的情形P6 a、当你会失去你所拥有的一切——在此情况下,要选择其他的做法而不是去谈判 b、当你处于最大(生产)能力时 c、当强加给你的要求缺乏职业道德时 d、当你对取得的成果不感兴趣时(即你无从收益) e、当你没有时间按自己的意愿谈判时 f、当你在谈判中无法信任对手时(因此也就无法相信他们来执行一致同意的解决方案) g、当等待将改善你的整体态势时 h、当你还没有做好充分的谈判准备时 4.整合性谈判和分配性谈判P6;两种谈判战略的对比P9-P11 具体要掌握的是: (1)什么是整合性谈判和分配性谈判? 整合性谈判:综合性的,能解决问题的。这种方法在谈判双方合同期满,想要继续合作时会被采用,如,已经建立或是期望建立长期的合作关系时。这种方法只能在谈判双方具备充足的时间和资源可供使用来发展关系时才可被使用。 分配性谈判:竞争性的,对抗性的。这种方法在谈判双方不存在或是不打算建立长期合作关系时使用。这种方法用于时间与资源有限,谈判双方只关注于有限的几个选择时,如只就价格问题进行谈判。 他们各自的适用情况是什么?

县发改委2020年重点工作计划安排

县发改委2020年重点工作计划安排 2020年县发改委紧紧围绕县委县政府的年度目标要求:坚持以新发展理念为统领,实施四项战略,推进四化同步,围绕一城两区一带重点实施“XX”四大平台建设,持续增强县域综合实力,持续增强创新创造活力,持续增强保障引领能力,坚决完成脱贫攻坚阶段性任务,解放思想,扎实苦干,为全县经济、社会的发展做出了一定贡献。现将2020年工作计划安排汇报如下: 一、2020年工作安排 (一)强化经济运行监管。 加强各项关键指标变动的预警预测,提前分析调度,确保各项经济指标平稳运行。加大重点工业项目推进力度,严格落实“四督四保”制度,加快推进XX钢铁、开发区宝业建筑、环山木业和XX和居家具城等重点工业项目建设,力争早日建成投产,形成新的增长点。争取XX钢铁、XX矿业等尽早入规纳统,带动下半年工业经济增长提速。 (二)继续抓好项目编制工作。 2020年,我委将继续围绕我县产业布局、项目规划、园区建设、民生幸福以及增强城市公共服务、完善城市基础设施等,认真筛选,着力抓好项目库建设,编制一批牵动强、

效益好的项目,确保储备项目的数量和质量。目前摸排明年重点项目XX个(含储备项目XX个),总投资XX亿元,计划投资XX个,计划开工项目XX个,计划竣工XX个。 (三)继续加强投资及项目管理,搞好调查研究。 定期深入项目单位,及时掌握各种信息,发现问题及时上报,并协调有关部门解决。同时联合督察考核室加强对项目建设的督导,及时解决重大项目实施中的问题。强化调研协调,对重点项目工程进度等情况进行调研和分析,把握重大项目实施动态,切实为县委县政府决策提供有力依据。充分发挥重点办的综合管理、指导帮助和协调督促职能,组织召开重点项目调度会,帮助协调解决项目存在的具体困难和问题,切实为重点项目建设排忧解难。 (四)加强项目对接和联动工作。抓好统筹协调的同时,着力加强与县直有关职能部门的联系沟通,实现信息共享,特别是国土、规划、城建、环保等县直审批部门对接,实时掌握项目前期手续办理情况,对手续办理缓慢的企业,及时沟通查找问题,协调解决。 (五)强化项目台账管理。针对确定的省、市重点项目及新开工项目建立详细工作台账,明确责任领导、责任单位、责任人和时间节点,每月更新进展,督导项目形象进度完成情况。联合督察考核室,加强对工作台账以及调度会议确定的目标任务和时间节点的督查督办力度,对未达到节点计划

成语故事50字以内

成语故事50字以内 成语故事50字以内30个 成语故事50字以内(一): 刻舟求剑 楚国有个渡江的人(也可称为途经江的人),把佩戴的剑掉进了江里。他匆忙在船沿上刻上一个记号,说:这儿是我的剑掉下去的地方。船靠岸后,这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑,但找了半天也没有找到。船已经走(行驶)了很远,而剑还在本来的地方。 成语故事50字以内(二): 画饼充饥 曹操在征讨张绣时军队饥渴难耐,这时曹操登上高山观望声称前边有梅林,渡过军队哗变的危机,后人称这次事情为画饼充饥 成语故事50字以内(三): 舌战群儒

东汉末年,刘表过世,刘琮投降曹操,情势对刘备与孙权极为不利。刘备派诸葛亮随鲁肃一齐前去东吴去说服孙权联合抗曹。诸葛亮在孙权的殿前先后把张昭,虞翻、步陟、陆绩的投降主义驳得体无完肤,孙权最终赞同联刘抗曹。 成语故事50字以内(四): 卧薪尝胆 话说吴国与越国打仗,吴王夫差战败,其后他每一天睡在干柴上,每一天吃苦胆,最终以弱胜强,打败了越王勾践,这就是有名的卧薪尝胆。 成语故事50字以内(五): 相矛盾 有个人卖矛和盾。他说盾最牢固,又说矛最锐利。有个人问他用矛来戳盾会如何?他答不出来,古人称其为自相矛盾。 成语故事50字以内(六): 杯弓蛇影

秦王苻坚兵败后逃跑,在逃跑过程中觉得一草一木多是追兵,疑神疑鬼,最终中箭而逃。 成语故事50字以内(七): 乐不思蜀 三国时期,刘备占据蜀地,创立蜀国。他死后,儿子刘禅继位,。刘禅昏庸无能,在那些有才干的大臣死后,蜀国就被魏所灭。刘禅投降后,魏王曹髦(máo)封他一个食俸禄无实权的安乐公称呼,并将他迁居魏国京都许昌居住。在一次宴会上,司马昭当着刘禅的面存心部署演出蜀地的歌舞。刘禅侍从人员想到灭亡的故国,都十分难过,刘禅却对司马昭说:此间乐,不思蜀。他一点儿也不想念蜀国。 成语故事50字以内(八): 一言九鼎 战国时,秦国的军队团团围住了赵国的都城邯郸,赵国国君孝成王派平原君到楚国去求援。平原计划领导20名门客前往完成这项任务,已挑了十九名,尚少一个定不下来。这时,毛遂自告奋勇提出要去。

降低采购成本与供应商谈判技巧

《降低采购成本与供应商谈判技巧》 一、如何设定采购管理的绩效目标 1、采购管理的KPI指标 ①确保质量:订单质量合格率=质量合格单数/总到达单数 ②成本不断降低:采购成本空置率=(采购预算—采购实际)/采购预算 ③避免断料:订单按时率=按时到达的单数/总到达单数 ④降低库存成本:库存周转率=出库金额/平均库存金额 ⑤缩短供应期:降低订单响应时间 ⑥获取利润:投资回报率ROI=利润/资本 2、采购管理的目标顺序 避免断料→确保并不断提高质量→成本不断降低 3、采购的分类 ①原材料性采购(MRP采购) ②运作性采购 分为MRO采购、设备性采购、HR性采购、营销性采购、行政后勤性采购 ③项目性采购 ④商贸性采购 4、采购成本的管理方法 ①准确编制并跟进采购成本预算 ②规范并严格执行采购制度 ③恰当地确定采购规格和要求 ④通过招标进行有效的砍价 ⑤通过采购谈判进行有效的砍价 ⑥降低采购物品的库存成本 ⑦降低采购订单成本 ⑧运用期货原理来规避涨价

5、套期保值 现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市场上做与现货市场相反操作的行为。分为买入套期保值、卖出套期保值。 6、如何做好采购供应商的管理 ①优化采购运作流程 ②做好供应商的分类管理 ③做好供应市场的调查 ④选对我们的采购对象 ⑤准确评估供应商 ⑥减少合同纠纷 ⑦做好供应商的日常管理 ⑧有效评估现有供应商 二、如何编制采购成本预算 1、财务预算的五大内容 成本预算、费用预算、资金预算、资产负债预算、损益预算 2、做采购费用预算的原因 规划未来、整合资源、内部沟通、强化控制、考评业绩 3、费用预算的四套方法 ①弹性预算(固定预算) 随需求量的变化而变化的预算为弹性预算。 原材料采购的预算-弹性预算 运作性采购的预算-固定预算 由使用部门负责控制预算,采购部门负责制定各使用部门的采购预算并实施采购。 ②零基预算(增量预算) 从零开始的预算(不考虑)历史为零基预算。 增量预算的缺点是水分越来越大。

采购与供应中的谈判与合同

米购与供应中的谈判与合同 第一章制定商业协议 1.招标过程类型P6 公开招标:将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 选择性招标:对潜在供应商的资格进行预审,最终确定3-10个供应商参加投标邀请。 限制性公开招标:邀请有潜力的供应商合同竞价,已进行部分资格预审。 2.招标的步骤P6 (1)编制详细规格和起草合同文件,详细载明要求 (2)公布需求、投标程序,并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表 (3)发岀资格预审调查问卷,以响应投标人的参与意愿,并给岀问卷的返回期限 (4)向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发岀投标邀请和投标文件(包括:投标邀请和投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签) (5)应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件 (6)标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封 (7)在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判 (8)授予合同,通知投标人合同授予情况 3.最佳化的招标程序应有哪些步骤。(P6 2.12) 答:最佳化的招标程序应有以下步骤1)拟定详细的规格,起草合同文本 2)决定是采用公开招标还是选择性/限制性招标 3)为招标流程确定一个可行的时间表 4)公告需求内容、招标程序、竞标意向表达时间表(在选择性招标中)或提交标书时间(在公开招标中)。 5)对收到的竞标意向发岀资格预审问卷 6)发岀投标邀请函(ITT)和招标文档 7)规格以及其他招标文档要一视同仁地在同一天发给所有潜在供应商。 8)潜在供应商在规定时限内提交完成的标书 9)在指定日期开标,由指定的官员作为见证人 10)将收到的标书记录在案 11)按照预先设定的标准对标书逐一进行分析,从中选取“最优要约” 12)开标后的供应商信息澄清与确认,以及谈判(如果需要) 13)合同授予,公告或通知合同授予情况。 14)总结汇报:按要求对落选的投标方做岀反馈 4.服务规格中的问题P12 (在服务规格中会产牛什么附加困难?) (1)服务是无形的,并且缺乏“可检查性”。 (2)服务是可变的。 (3)服务是“实时”提供的。 (4)许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 (5)规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解 (6)可以在一个较长的合同期内购买服务,其间原始规格的要求可能发生变化,从而需要复核、灵活性和变更控制。 5.合同条款P18 合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权力和义务的一种表述。 明示条款:双方在合同中明确规定和认可的条款。 默示条款:依据不成文法已被接受的法律规则和成文法(立法)存在的条款,并因此形成了合同的组成部分,不管是否在 合同里明确表述岀来。 6.标准合同的优缺点P20 优点:(1)减少制定合同的时间及成本(包括法律服务成本) (2 )避免重复(不过在必要的时候可以根据具体情况稍加更改) (3)行业模板合同被广泛接受,从而减少了谈判时间及成本 (4)从设计上对双方都是公平的

发改委做好项目推进年服务工作措施计划

发改委做好项目推进年服务工作措施计划 XX年是全市“项目推进年”,区委、政府对项目工作做出了一系列重大安排部署。我们要深刻领会项目推进年活动的精神实质,深化认识,主动参与,尽职履责,全力服务,加速推进,取得项目工作新突破,奋力实现**区经济社会加快发展,科学发展,又好又快发展。 一、深化认识增加责任感 项目推进年是市委、市政府深刻分析全市经济社会发展现状提出的旨在加强项目工作,加大投资拉动力度,实现全市经济社会加快发展、科学发展,又好又快发展的重大举措;是我区项目工作取得大突破,实现可持续发展、进入良性循环轨道,增强经济社会发展后劲的历史性机遇。作为项目投资的综合管理部门,我们一定要以高度的责任感和使命感,以项目推进为己任,以新的精神面貌,新的思维观念,新的工作举措,抢抓机遇,奋力爬坡,促进发展。在项目储备、项目争取、项目实施、项目管理上取得新的成果;加强协调,全力服务,为项目推进年活动做出应有的贡献。 二、身先士卒当好排头兵 启动好项目储备。项目储备是项目工作的基础。为适应国家投资体制改革的大环境,保证全区更多项目能进入国家、省市的规划盘子,委里将安排专人建立完善一个包括基

础设施、产业培育、社会事业、民生项目等多个方面,长短结合,大小相济,结构优化,容量大,质量高的项目库。特别要吃透国家投资和产业政策,有针对性的编制储备一批有利于争取国家投入和汇聚社会资金投入,有带动性、延伸性、前瞻性的大项目,扎实搞好项目论证,优化项目选择,提高项目成熟度,确保项目储备质量;与相关部门和有关方面密切配合,积极挖掘项目源,努力增加项目储备量,为快上多上,上好项目奠定基础。充分发挥信息中心职能作用,加强信息交流,为全区各部门申报项目、争取项目、招商项目、实施项目提供有效依据,使发改委真正成为全区项目统筹、协调的牵头部门,当好“项目推进年”的排头兵。 抓好项目争取 项目争取是项目工作的前提。受国家宏观调控和相关投资政策的影响,我区争取项目资金的难度较大。我们必须主动出击,勇于克服困难,在困境中求得突破。把争资引项作为全委工作的重中之重,组建专门班子,列支专门经费,实行特殊政策,利用一切有用因素,调动一切可用力量,新措施老办法一起用,重点是研究透、运用好国家的投资和产业政策,找准对接点,多争勤跑,争取国家投资和补助,确保XX年争取到位国家、省无偿补助资金1亿元以上,增长30%,力争达到40%。同时,进一步提高服务水平,改善投资软环境,筑巢引凤,多上快上招商项目。

带鼎的成语故事

[钟鸣鼎食] 此成语的详细解释是:钟:古代乐器。鼎:古代炊具。指吃饭时敲钟奏乐,列鼎。形容富贵人家奢侈豪华的生活。 [言重九鼎] 此成语的详细解释是:鼎:古代煮东西用的三足两耳式的器物。九鼎:比喻力量重。说话的分量,有如九鼎之重。形容说话极有份量。 [笙歌鼎沸] 此成语的详细解释是:形容乐声歌声热闹非常。 [幕燕鼎鱼] 此成语的详细解释是:在帐幕上筑巢的燕子,在炊器中游动的鱼。比喻处境极其危险。 [三分鼎足] 此成语的详细解释是:鼎:古代烹煮器具,多用青铜制成,一般圆形三足。比喻像鼎的三只脚一样,三者各立一方,并立对峙。也形容三分天下,鼎足而立。亦作“分三鼎立”、“鼎足三分”。 [举鼎拔山] 此成语的详细解释是:鼎:古代的青铜炊器,大且重。能将大鼎举起,能将高山拔动。比喻力大气壮。 [击钟鼎食] 此成语的详细解释是:钟:金属制打击乐器。鼎:古代烹煮用的器物。古代高官显贵用食时,打着乐器,列着鼎器。形容生活优裕,奢侈豪华。亦作“击钟陈鼎”、“钟鸣鼎食”、“鸣钟列鼎”、“鼎食钟鸣”。 [鼎足之势] 此成语的详细解释是:势:局势。局势像鼎的三个足一样。比喻势均力敌的三方面对立的局势。亦作“鼎足而居”,“鼎足而立”,“鼎峙而立”,“鼎足三分”,“鼎足而三”,“三分鼎足”。 [鼎镬刀锯] 此成语的详细解释是:鼎:古代烹煮用的青铜器物,三足两耳。镬:大锅。鼎镬:是古代的酷刑刑具,用以把人煮死。指古代四种酷刑的刑具,因用指称最残酷的刑罚。 [春秋鼎盛] 此成语的详细解释是:春秋:年龄。人年龄正处在旺盛、强壮之际。旧时比喻人正当壮年,精力充沛。 [一言九鼎]

此成语的详细解释是:九鼎:古代象征国家政权的传国之宝。比喻份量重。一句话抵得上九鼎之重。形容言语极有份量,能起决定性作用。亦作“一语九鼎”、“片言九鼎”、“九鼎一言。” [问鼎中原] 此成语的详细解释是:问:询问,鼎:古代煮东西的器物,三足两耳,传说古代夏禹铸造九鼎,代表九州,作为国家权力的象征。夏、商、周三代以九鼎为传国重器,为得天下者所据有。中原:黄河中下游一带,指疆域领土。比喻企图夺取天下。 [人声鼎沸] 此成语的详细解释是:鼎:古代煮食的器物,有三足两耳。沸:沸腾。人声嘈杂,就像水在鼎里沸腾一样。 [三足鼎立] 此成语的详细解释是:鼎:古代青铜制的炊具,一般是三只脚。像三只脚的鼎那样立着。比喻三种势力的并立对峙。亦作“三分鼎足”。 [力能扛鼎] 此成语的详细解释是:扛:用双手举起沉重的东西。鼎:三足两耳的青铜器。①形容气力特别大。②亦比喻笔力雄健。 [九鼎大吕] 此成语的详细解释是:九鼎:传说夏禹曾铸九鼎,代表九州,象征着国家政权,是夏、商、周三代的传国之宝。大吕:周朝大钟。比喻非常贵重的事物。多指地位、作用非常重要。 [革故鼎新] 此成语的详细解释是:革:除掉。故:旧的。鼎:更换。去掉旧的,建立新的。多指改朝换代或重大改革。亦作“鼎新革故”。 [鼎鱼幕燕] 此成语的详细解释是:幕:帐篷。在鼎中的鱼,在帐篷上筑巢的燕子。比喻处境非常危险而自己不知道。 [大名鼎鼎] 此成语的详细解释是:鼎鼎:盛大,显赫。形容人的名气很大。亦作“鼎鼎大名”。 [尝鼎一脔] 此成语的详细解释是:鼎:古代烹煮用的器物。脔:切成小块的肉。品尝鼎中一块肉的味道(可以知道整个鼎中食物的味道)。常比喻由部分可以推知全体,由小见大。亦作“鼎中一脔”、“一脔知鼎”。 [拔山扛鼎]

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