生动化陈列
某商品生动化陈列手册
2023某商品生动化陈列手册contents •商品陈列基础•商品陈列技巧•生动化陈列策略•生动化陈列实践目录01商品陈列基础商品陈列是指将商品按照一定的规律、秩序、规范进行布置，通过视觉、触觉等感官刺激，将商品信息传达给消费者，促进销售。
定义良好的商品陈列能够提高商品的吸引力，增加消费者与商品接触的机会，提高销售转化率，提升品牌形象。
重要性商品陈列的定义与重要性商品陈列的构成要素运用色彩的对比、协调和统一，将商品与背景色相融合，突出商品特点。
色彩搭配空间布局照明设计标识设计合理利用空间，将商品放置于合适的位置，便于消费者观察、触摸、选择。
运用合适的照明设备，突出商品特点，营造舒适的购物环境。
清晰、简洁的标识设计，能够快速传达商品信息，提高消费者认知度。
商品陈列的基本原则确保商品陈列位置明显，容易被消费者看到。
易见原则方便消费者取用商品，提高购买体验。
易取原则运用美学原理，提高商品陈列的观赏性，吸引消费者关注。
美观原则根据商品的特点和目标消费群体的需求，进行科学合理的陈列设计。
科学原则02商品陈列技巧1突出主题23确保每个展示区域或展柜都有明确的主题，例如节日、新品推广、折扣促销等，以吸引顾客注意力。
明确商品展示主题根据主题选择适合的商品，确保其与展示区域或展柜的风格和氛围相协调。
精选商品在展示区域或展柜中突出展示重点商品，如使用特殊灯光、放置在显眼位置等，以吸引顾客关注。
强调重点03背景布置根据商品特点和品牌风格，设计适合的背景布置，以突出商品特色和品牌形象。
营造氛围01创造舒适环境为商品展示区域提供适宜的照明、温度和湿度，确保顾客能够在舒适的环境中浏览商品。
02渲染情感氛围使用音乐、装饰品等手段营造与商品相符合的情感氛围，如温馨、浪漫等，以增强顾客的购买欲望。
优化空间布局流线型设计合理安排展柜和展台的位置和形状，使顾客能够在展示区域中流畅地移动，方便浏览和选购商品。
提供导向标识在展示区域中设置清晰的导向标识，以便顾客能够快速找到所需商品的位置。
生动化陈列技巧范文
生动化陈列技巧范文陈列是指在商场或展览馆中将商品或展品有机地放置或搭配，使之具有吸引顾客和观众目光，提高商品或展品的销售能力或观众的参观热情，从而达到推销产品或传递信息的目的。
为了使陈列更加生动有趣，提高陈列效果，以下是一些生动化陈列技巧。
技巧一：色彩搭配色彩是生动化陈列的重要元素之一、色彩鲜艳、明亮的陈列能够吸引人的目光，激发购买欲望。
不同商品的色彩搭配可以传递不同的情感和效果。
例如，采用红色和橙色的陈列可以增强商品的活泼感和热情度；蓝色和绿色的陈列则可以给人一种清新和自然的感觉。
技巧二：形状创新将商品陈列成各种有趣的形状也是提高陈列生动性的一种方法。
例如，将衣服叠成鲜艳的大花朵形状，或者将瓶装饮料摆放成一个巨大的字母等等，都能够吸引人的目光，引起顾客的兴趣。
技巧三：主题概念陈列主题是一种将商品以其中一种特定的方式摆放或搭配的方法，以达到特定目的，吸引消费者的注意力。
例如，如将服装陈列成校园风格，搭配学生用品或书籍，可以吸引年轻人的目光；将化妆品摆放成一副浪漫气息的咖啡馆，可以吸引年轻女性顾客。
技巧四：灯光布置通过灯光的运用，可以改变商品或展品的外观，营造出不同的氛围或感觉。
适当的灯光可以使商品或展品更加突出，吸引人的目光。
例如，使用柔和的黄色灯光来照明钟表陈列区，可以营造出高贵而典雅的感觉。
技巧五：道具运用道具是陈列中的必不可少的辅助工具，可以用来提高陈列效果和吸引消费者的目光。
道具的选择要根据商品的特点和陈列的主题来确定。
例如，商场内的陈列可以使用仿真的花朵和绿植，展现春天的气息；展览馆中的陈列可以使用符合展品特点的道具，如使用沙滩和海浪道具来陈列海洋主题的展品。
技巧六：故事讲述通过给商品或展品编排一个生动有趣的故事，可以吸引消费者的注意力，提高销售能力。
例如，陈列洗衣机的区域可以设置一个家庭洗衣房的场景，通过展示洗衣的过程和洗衣液的特点，讲述一个省时省力的洗衣故事。
技巧七：展示互动为了吸引观众的目光和参与度，可以设置一些互动的展示方式。
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
商品生动化陈列
商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。
2.生动化陈列原那么—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。
—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。
2.2陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4方便性—商品陈列在顾客轻易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5价格—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6商品陈列稳固性—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
生动化陈列讲义
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路 的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范， 学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知， 掌握各个流程关键点，强化记忆
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
9
多露出 够新鲜 勤补货 多选择
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
10
什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用 生动化标准陈列示范 总结
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行￥8.50箱9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
29
1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
生动化陈列要领培训
生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。
它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。
本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。
2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。
合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。
以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。
•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。
•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。
3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。
以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。
•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。
•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。
•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。
4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。
通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。
以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。
•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。
•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。
•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。
•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。
5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
生动化陈列.txt 有关生动化的说法很多，我个人认为，无论用什么形式，只要把产品以美好的方式，展示给消费者，让消费者看得见、买的着，达到了我们销售的目的，就可以称为生动化，没有什么奥秘的东西，也不存在什么科技含量。
如在C、D类餐饮店，老板或者老板娘，他们既是老板还是服务员，在上菜时，他们“顺手”只要把啤酒拿到餐桌上，啤酒一般就可以卖掉。
那么在C、D店比较小的地方，啤酒摆放的位置就极为关键，这个地方就要他们能够“顺手”拿得着，如厨房的传菜口或者过道等，这些地方，我们把产品摆好，让他们弯弯腰、低低头，手里端着菜就可以把啤酒拿到手，把这个工作做好了，就可以成为生动化。
C、D店做生动化的目的，主要是方便老板或者老板娘推销。
因为这些群体是最大的消费者，他们说什么好喝就是什么好喝，一般消费者很少拒绝。
下面举个有关餐饮店生动化的案例供大家参考。
信阳市维雪啤酒的根据地，二十多岁的青年朋友和维雪一起长大，对维雪的忠诚度极高，他们喝啤酒就认维雪，2007年金星啤酒在开发该市场时，确实遇到了前所未有的困难。
信阳是一个美丽的旅游城市，到过这里的朋友，会发现“炖菜”是这里的特色，由于炖菜时间较长，酒店老板为了不让客人等的“急人”，特地在包间里都放有娱乐的扑克牌。
金星啤酒根据这一现象，先选择比较合作的50家酒店，如我家菜园、高士炖菜、阳光大酒店等，把啤酒直接放到了包间里，每个包间放五箱，这五箱上下一体摆放，最上面一箱，还用壁纸刀整齐地把箱体割开二分之一，把箱子里的啤酒展示给消费者。
在这些包厢里，为了引导消费，金星啤酒在每个桌子的台卡上，特别醒目标有“凡娱乐者可以免费品尝一瓶”。
从2007年3月---2007年10月，在这段时间内，不断拉动，消费者才逐步对金星啤酒有了深刻了解。
下面对本案例分析说明。
（一）产品直接放到包间里，并用刀子割开，消费者可以近距离看到、摸到产品，实现产品和消费者真正的“面对面”。
包厢具体要摆在以下两个位置。
1、窗户下面。
这里光线比较好，消费者容易看见。
这些地方摆放10箱最好，形成一个房间里的大堆头。
2、门口侧面。
服务员好拿，这里摆五箱最好，同时因为这里地方小，出入人的次数多，避免闯翻伤着人。
（二）用壁纸刀割开，保持了箱子规范、美观。
箱子摆放及割开的不规范就会引起店老板的反感，饭店就会不配合，这样的活动就无法做。
具体割法如下。
1、箱子正面，从上到下1/3最好，可以把啤酒的肩标展现出来。
2、箱子上面全部割开，这样便于服务员拿酒。
3、两侧面要从箱子上面的角边到正面1/3处，斜着割开，这样啤酒稳定，不易偏倒。
（三）借助消费者娱乐活动，用免费品尝的办法，进而拉动消费者进行消费，实现真正意义上的产品“开瓶动销”。
用这种办法有以下三个好处。
1、免费品尝可以融入他们的娱乐活动中。
2、免费品尝起到一个消费“引子”作用。
3、免费品尝，满足了人们“占小便宜”的心里需求（四）在台卡上标明“免费品尝一瓶”。
用“台卡”能够保持与酒店的统一性，另外提醒消费者，“只品尝一瓶，多喝要掏钱”，避免了消费者在买单时产生误会。
台卡的设用要注意以下两个细节1、台卡上贴的文字要用电脑打印，切忌用手写，这样显得规范整洁。
2、台卡要放在桌子当中，这样，在这里的消费者都可以看到，真正起到宣传作用。
以上案例分析，不难得出：把产品放到包间、用刀子割开、用台卡标示说明等都是生动化的具体表现，如果有一点做不好的话，老板就不会配合工作，如割箱子，如果割的乱七八糟，就会影响酒店形象，酒店不但不卖你的产品，还会引起老板对品牌的反感，因而，生动化是一个细致工作，做好了会事半功倍。
终端生动化包含那些内容？现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例，举例说明。
1、从远处看，是醒目的绿色门头，中间是酒店名字，两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。
2、走到门口，在门口和门头中间，悬挂着金星的绿色吊旗，微风一吹，吊旗微微摇摆煞是好看。
门的扶手旁贴有“推”和“拉”。
3、走进店内，吧台和柱子全用金星招贴很规范的覆盖。
墙壁上根据不同的位置，分别贴有“本店提示注意保管你的物品”，“近日本店推荐的特色菜”。
餐桌上摆放有烟灰缸、台卡。
在吧台前，金星的五种啤酒合计有一百多件，展示柜里，从上到下分别摆放从每瓶12元---4元不等的产品，烟灰缸、台卡、展示柜等，都标有金星标志。
总之在这个店里，只要能起到展示作用的，该贴的都贴了，该放的都放了，这里我就不再一一表述，现对这些内容作一归纳。
1、这些生动化，无论门头，宣传画等，色调要统一。
如雪花的色调是以深绿色为主，金星啤酒是以翠绿为主。
2、所有的表现形式，都有公司统一的显著标示，如金星的kingstar，雪花的snow。
3、所有的表现形式，要规范统一，如展示柜里的啤酒，每一层只摆一种产品，并且正标要向外面对消费者，宣传画要横平竖直，四周不翘。
4、货卖堆山，啤酒要鲜。
在酒店里，货要堆头大，对消费者形成冲击力，同要消化的快，啤酒卖的是新鲜。
从上面这个酒店可以看的出，作生动化就是作“气势”。
我国有句古话，叫作势不可当，当你走进这个店时，你就被包围在金星的气氛里，这种气氛感染着你，你就会不自觉融入这个环境中，产生尝尝的想法，大家都去尝你的啤酒，啤酒自然就卖了出去。
下面再举个案例。
前一段时间到合肥，晚上到一夜市吃夜宵，一家排挡销售的雪花啤酒就很好。
这家排挡门口有八张桌子，每张桌子上贴有雪花的塑料画，每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒，每张桌子上用细绳系着一把启子。
天气比较热，客人坐下后，顺手打开一瓶，几个人一会功夫就喝完了，菜还没有上，几瓶啤酒就没有了。
服务员也是这样，菜端到桌子上，顺手弯腰拿上啤酒，“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。
本排挡雪花卖的好，主要有以下两个“氛围”造的好，下面对本案例进行分析。
一、环境氛围造的好。
八张桌子有五个四角塔照着，这五个深绿色四角塔，好远就可以看见雪花的标志。
消费者感觉在这里既设刮点小风，灰尘也不会落到桌子上，消费干净卫生。
制造环境气氛要注意以下两个方面。
1、环境气氛要注意整体形象。
这个排挡有四角塔、桌子上面贴着宣传画、每个桌子摆着两箱啤酒，还配有启子。
2、环境气氛要有细节相配套。
这个排挡每个桌子都摆两箱，并且都是上下摆放，这样显得整齐美观。
二、产品氛围造的好。
每个桌子旁边摆着两件啤酒，八张桌子就16箱啤酒。
客人坐到这里就被啤酒包围着，给消费者传递的信息：喝酒就喝雪花。
产品是最好的生动化，摆放产品要注意以下三个方面的关键点。
1、产品要干净，尤其是朔筐酒，放的时间长了，容易落上灰尘，在摆放到消费者面前，要擦干净。
2、尽可能多摆放，形成堆头，充斥消费者的视觉。
如本排挡，如果桌子旁边有摆一箱的，有摆两箱的，或者不摆，就显得凌乱不堪。
3、摆放箱子时，正面要面对消费者。
通过以上案例，我们可以看的出，生动化来自一线，没有什么固定的模式，环境、地点等不同，采用的方法就不一样。
如何作终端生动化？终端生动化是一项工程，好说不好作。
过去传统的生动化主要有两个模式，其一、产品陈列模式。
通过大厅、吧台作堆头，通过展示柜陈列产品等进行产品陈列，向消费者传递的一个产品概念。
其二，消费引导模式。
厂家把自己的品牌融进酒店的店招、灯箱等来引导消费者。
随着时代的发展，仅靠这样的模式已经不太适应市场了。
如何做好生动化，各个公司各有自己的办法，如青岛啤酒从2004年就开始这项工作，并聘请一家企划公司协助他们量身打造，到2005年才初见成效。
要做好生动化，总来讲，就要从以下几个方面入手。
一、要作好标准化手册要做好生动化，首先做好一本标准化手册，按此手册操作便于统一企业形象、便于费用预算等。
标准化手册包含以下内容。
（一）、目的及重要性。
终端生动化是全体人员的一项工程，人人要有这样的意识，知道此项工作的重要性和意义所在，它包含以下两个方面。
1、生动化能够:近距离演绎品牌形象，实现终端拦截，遏制竞争对手。
2、生动化能够营造良好的销售气氛，提高开瓶率，激发酒店老板的积极性。
3、生动化能够引起消费者高度关注，加强市场信息传递，提高产品的知名度和美誉度。
（二）生动化建设的的标准1、产品陈列标准。
此项陈列主要是把产品展示在酒店的吧台后面的货架上，向消费者传递产品概念。
如金星啤酒产品陈列标准：（1）单品不少于4瓶，陈列面大于竞争对手。
（2）产品集中陈列在视平线位置。
（3）中英文标示面向消费者。
（4）公司重点产品占据最大牌面。
（4）保持产品整洁、商标无破损。
（5）要及时补货2、堆箱陈列标准。
堆箱陈列主要是在酒店制造大气氛，对消费者传递的信息是：本酒店是专销或主推，陈列标准一般包含：（1）公司主推的大品种，如雪花的精致或特致，金星的新一代、纯生。
（2）不低于10箱，高度不超过5层，（3）正面面向消费者，同一品牌集中垂直陈列，中间不夹杂其他品种等，（4）陈列位置要佳，消费者能够随时看见。
（5）保持整体整洁，并且不能被其他物品遮挡。
3、展示柜的投放标准。
夏天一般消费者主要喝比较凉的啤酒，投放展示柜和冷冻设施至关重要。
首先为了节省费用，尽量包装客户已有的冷冻设备，其次公司进行投放，投放位置要在酒店“黄金地方”，侧面广告无遮挡，消费者能够及时看见。
投放后要和酒店签署协议书，协议书要求酒店做到，（1）、100%展示本公司产品。
（2）采取全品种水平陈列或垂直陈列。
（3）、保持先进先出的原则，货源要充足，商标朝外，以直立式摆放为主。
（三）、生动化氛围营造。
产品陈列好了，还要营造一种整体气氛，也就说消费者到这个酒店，映入眼帘的是一种品牌气氛，有足够的理由让你来消费本产品。
气氛营造要做好公司统一形象的店招、橱窗贴、海报、吧台贴、吊旗、楼梯扶手贴、空调贴、空白海报、柱子贴、提示牌、条幅、台卡、烟灰缸等。
这些东西在制作过程中要规范，如吊旗，吊旗与吊旗之间要连在一起，吊旗的行距要一致，吊旗不下垂。
制作标准化手册，要简单、易懂，实用性强，大家看了会操作，把繁琐的工作简单化、有趣话，这样才能有效利用手册，快速工作。
二、要做好费用预算终端生动化是一项长期工作，非一朝一夕之功，短时间难以见效，并且还需要专门的营销队伍去管理，需要投入大量的资金，因此做好费用预算至关重要。
一、终端生动化的费用要在企业费用预算中进行单列，有的放矢进行有效使用，不能把此项工作误认为就是POP的印制和宣传。
二、费用预算要整体考虑，要有三年的计划。
第一年打基础，生动化的市场覆盖率达到90%以上。
第二年要总结、完善、纠偏及提。
第三年要通过生动化，占领市场，形成圈地。
三、费用预算要考虑团队工资的有效性。
生动化建设的团队人员既不能多又不能少。
人员多了容易增加费用，还有可能“龙多不下雨”，人员少了，工作进展缓慢，因次，如何控制这项费用，对于企业来讲是一个“头痛”的事情。
团队工资费用的预算要分两部分，其一，人员要有基本工资作保证。