旅游行业中旅行社盈利模式研究(保密)
想知道旅行社如何实现盈利？这些秘密你不能不知道!
大家好，我做了一期关于低价团的节目，这真的是一个坑。
当初我自己挖的，现在有朋友问我正常的旅行社如何盈利。
作为一个从事旅行社行业多年的人，我今天来告诉大家正常的旅行社如何盈利。
首先，旅行社的主要盈利来源是酒店费用。
当旅行社与酒店签订合作协议时，酒店会提供特殊价格。
这个价格首先取决于旅行社的订房量。
刚开始时，旅行社的订房量比较高，所以利润也相对较高。
例如，假设我每天需要预订30间房间，这意味着会有60个客人入住。
中国的旅行团通常会选择标准间，但在泰国，标准间非常少见，大部分酒店都提供的是大床间。
除非这是一家专门接待旅行团的酒店，价格较低，但也有缺点，比如嘈杂。
早上六点、六点半、七点都有团出发，所以你无法休息,行李箱会拖在地毯上而不是提起来。
我们旅行团的习惯是很吵闹的，还会有客人叫道，“老张，我忘记拿杯子了”，“老李，我牙刷在卫生间”。
所以，团队专门的旅行社提供的价格相对较低，最多可以打到四折。
尽管价格受到影响，但是酒店是旅行社的第一利润来源。
第二个利润来源是景点门票。
大部分景点都会给予旅行社特殊折扣，当然也有一些不正规的景点乱收费。
有些景点可能收取20元门票，但是给旅行社的价格可能只有20元，门口显示的是120元的门票价格。
这种情况较少见，利润较低，例如特定景点像天涯海角，门票可能只有5元，旅行社的折扣费用也只有5元。
但有些不规范的景点利润非常高，他们签约一单旅行社可能给30个导游，导游也不知道他们赚多少钱。
他们门口挂着180元的门票，实际上可能只收旅行社45元或35元，甚至更低。
这就是不规范景点的情况。
第三个利润来源是车队。
当我们的客人需要租车时，比如大巴车，标价可能是2500元一天，但是由于旅行社与车队签订了长期协议，根据旅行社的订车量，可以享受六折或五折的折扣。
这是旅行社较为正常的收入。
导游费是另一个利润来源。
例如，一个大巴车有30个人，导游一天的服务费是20元。
如果是600元的导服费，那么一辆大巴的费用就是600元，旅行社的工作人员和导游的工资当然不会那么高，所以导游费的差额就成了旅行社的利润。
旅游业上市公司盈利模式研究
旅游业上市公司盈利模式研究随着旅游业的不断发展，各大旅游企业纷纷选择上市，以获取更多的资金支持和更好的发展机会。
旅游业上市公司面临着各种挑战和压力，盈利模式成为关键的考验。
本文将对旅游业上市公司的盈利模式进行研究，并分析其特点和趋势。
1. 多元化经营旅游业上市公司通常会通过多元化经营来获取盈利。
除了传统的旅游服务外，它们还会涉足酒店、餐饮、景区开发等相关产业，以确保收入源的多元化和稳定性。
一些公司还会开发和推广自己的旅游产品和线路，以提高盈利水平。
2. 蓝海市场开拓为了实现盈利增长，旅游业上市公司通常会积极开拓蓝海市场，寻找新的盈利增长点。
他们会通过开发新的旅游目的地、推出新的旅游产品、服务和线路，以吸引更多的游客和客户。
3. 与互联网的融合随着互联网的快速发展，旅游业上市公司也会将互联网与自身业务进行融合，通过建立在线旅游平台、推广和销售旅游产品和服务，以扩大盈利渠道，提高竞争力。
4. 品牌建设和营销推广旅游业上市公司会重视品牌建设和营销推广，通过提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户和游客，提高销售额。
他们会通过赞助活动、合作推广、广告营销等方式，提升品牌形象和影响力。
5. 控制成本为了提高盈利水平，旅游业上市公司会积极控制成本，提高效率和降低经营成本，以增加利润空间。
他们会通过提高管理水平、优化资源配置、降低运营成本等方式，提高盈利能力。
二、旅游业上市公司盈利模式的趋势1. 个性化定制服务随着消费者需求的不断变化，旅游业上市公司将重点转向个性化定制服务，满足不同客户的个性化需求。
他们会通过提供个性化的旅游产品、服务和线路，以吸引更多的高端客户和游客，增加盈利渠道。
2. 互联网+旅游互联网+旅游将成为未来旅游业上市公司盈利的重要趋势。
他们会通过建立互联网旅游平台、发展移动端应用、拓展线上销售渠道，以吸引更多的年轻客户和游客，提高营销效果和盈利能力。
3. 环保可持续发展环保和可持续发展将成为旅游业上市公司盈利模式的重要方向。
旅游团盈利模式
旅游团盈利模式
旅游团盈利模式通常涉及以下几个方面：
旅游线路设计：旅游团盈利的核心是通过设计吸引人的旅游线路，包括景点选择、交通安排、餐饮安排、住宿安排等，以满足游客的需求和期待。
价格策略：制定合理的价格策略是旅游团盈利的关键。
根据线路的特点、季节性、服务水平等因素，制定适当的价格，并灵活调整以满足市场需求。
成本控制：旅游团需要合理控制成本，包括交通、住宿、餐饮、导游费用等各项开支。
通过采购、供应链管理、合理安排资源利用等方式，降低成本，提高盈利能力。
增值服务：通过提供一些增值服务来增加收入，例如增加特色活动、文化体验、购物推荐等，满足游客的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
团队规模：控制团队规模是盈利模式的考量因素之一。
适度控制团队规模，确保团队的质量和服务水平，避免因规模扩大而导致的服务质量下降。
市场营销：通过有效的市场营销手段，如线上线下宣传、社交媒体营销、合作推广等，吸引更多的客户，提高产品知名度和美誉度，从而增加销售额。
客户关系管理：保持与客户的良好关系，建立长期稳定的客户群体，提高复购率和口碑传播力，为持续盈利提供保障。
综上所述，旅游团盈利模式是一个复杂的系统工程，需要综合考虑线路设计、价格策略、成本控制、增值服务、团队规模、市场营销和客户关系管理等多个方面，以确保旅游团的盈利能力和长期发展。
旅行社是怎么赚钱的
旅行社是怎么赚钱的旅行社是一个专门从事旅行服务的机构，通常通过为客户提供旅行咨询、安排交通、住宿和景点门票等服务来赚取利润。
下面是旅行社赚钱的几种常见方式。
首先，旅行社通过提供旅游产品和服务赚取差价。
他们与航空公司、酒店、旅游景点等旅游产业链上的供应商建立合作关系，以获得特别折扣和优惠待遇。
然后，他们将这些优惠价格与客户的需求进行匹配，以获得差价。
旅行社通过精打细算和合理定价，可以在提供满意服务的同时获得不错的利润。
其次，旅行社还可以通过销售旅游套餐和团购产品来赚钱。
他们可以根据客户的需求和预算制定不同的旅游套餐，包含交通、住宿、餐饮和景点门票等。
这些套餐通常具有一定的优惠和便利性，吸引了更多的客户购买。
旅行社还可以与其他旅行社合作，在大量购买旅游产品的前提下获得更低的价格，然后以团购的方式销售给客户，从而获取更高的利润。
此外，旅行社还可以通过定制旅行服务来赚钱。
一些客户有特定的需求和兴趣，他们希望按照自己的意愿和时间来安排旅行日程。
旅行社可以根据客户的需求提供定制化的旅行服务，包括私人导游、专车接送、特色酒店和定制景点等，以满足客户的个性化需求。
由于这些服务的独特性和高度定制化，旅行社可以收取较高的费用，从而获得可观的利润。
最后，旅行社还可以通过销售旅行保险和其他附加服务来增加收入。
旅行保险可以为客户提供旅途中的保障，包括意外伤害、航班延误、行李丢失等。
旅行社可以与保险公司合作，销售旅行保险，从中获取一部分佣金。
此外，一些旅行社还会提供一些额外的附加服务，如签证代办、接机服务、行程中的特殊活动等，以增加收入来源。
总之，旅行社通过提供旅游产品和服务、销售旅游套餐和团购产品、定制化旅行服务以及销售旅行保险和其他附加服务等方式来赚取利润。
然而，要想在激烈竞争的旅游市场中获得成功并持续盈利，旅行社还需要加强市场营销、提高服务质量、不断创新等。
旅游行业财务管理制度的旅行社利润分析
旅游行业财务管理制度的旅行社利润分析在旅游行业中，财务管理制度对于旅行社的长期发展和盈利能力具有至关重要的作用。
通过合理的财务管理制度，旅行社可以准确分析利润，及时调整经营策略，提高盈利能力。
本文将对旅行社利润分析的财务管理制度进行探讨，以期为旅行社提供有效的指导。
一、成本核算与分析旅行社成本核算是对各项费用的统计和分析，对于旅行社的财务决策具有重要影响。
旅行社应将各项费用进行明细化核算，包括人力成本、运营费用、宣传费用等。
通过明确成本的来源和用途，旅行社能够更好地掌握自身的经营状况，合理控制成本。
旅行社还应根据不同产品和服务的特点，对成本进行分析。
例如，对于旅游团队产品，需要考虑人员工资、差旅费、餐费等成本；对于自由行产品，则需要考虑市场费用、客户服务成本等。
通过对成本的详细分析，旅行社可以清楚地了解各项费用的构成及其对盈利的影响。
二、收入分析旅行社的收入主要来自于旅游产品的销售，因此收入分析是财务管理制度中不可或缺的部分。
旅行社应能对各类产品的销售情况进行准确记录，包括销售数量、销售额及各项费用等。
同时，还应对不同产品的销售数据进行对比，以找出销售状况的差异，并据此调整市场策略。
除了产品的销售情况外，旅行社还应关注客户来源及消费习惯等信息。
通过对客户背景和需求的深入分析，旅行社可以更好地制定营销计划，并开展有针对性的促销活动，从而提高销售额。
三、利润评估与调整利润是旅行社经营的重要指标，旅行社应通过财务管理制度对利润进行评估和调整。
首先，旅行社需要计算各项成本和收入，确认实际利润。
如果发现利润不符合预期，旅行社应及时分析原因，找出问题所在，并采取相应措施进行调整。
例如，成本过高可以通过减少不必要的费用，提高效率来改善；销售额不足可以通过改进产品质量、增加宣传力度等方式来增加。
此外，旅行社还应制定合理的利润目标，通过对市场前景和竞争状况的调研，确定适当的利润率。
并且，旅行社应适时监测利润，及时进行评估和调整，以确保持续盈利。
我国旅游企业的盈利模式研究(常用版)
我国旅游企业的盈利模式研究（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）我国旅游企业的盈利模式研究旅游业，尽人皆知，似乎不需要下定义，但是，笔者还是查找了一下旅游业的定义，学者的解释是这样的：旅游业是以旅游资源为凭借，以旅游设施为条件，通过旅游服务，满足旅游需求，争取经济、社会、环境、文化等多方面效益的综合性经济产业。
这一定义概括了旅游业的基本特点——旅游业是服务业，具有综合性和经济性两个特征等，这些都是对旅游业基本性质的描述。
但是，本文探讨的话题是盈利模式，以上的概括不足以说明旅游业的特点与盈利模式之间的关系，就笔者对旅游业的研究分析，认为旅游业不同于其他服务业的特殊之处，决定了旅游企业的盈利模式选择之路。
一、旅游业的特点（一）多要素构成产业链熟悉旅游业的人士都知道，“吃、住、行、游、购、娱”是旅游业的六要素。
游客旅游的过程，就是动态消费的过程，消费体现在以上六个环节。
同时，根据游客的转移过程，还可以将旅游系统分为客源地系统、连接系统和目的地系统。
一般来说，游客在目的地系统消费的比例最大。
那么，可能会有人问了，很多游客都去吃全聚德烤鸭，但是，没人说全聚德是旅游企业呀，哪个环节的企业算是真正的旅游企业呢？消费大众所理解的旅游企业，是狭义的旅游企业，主要是指具有景区景点的企业、旅行社和旅游汽车公司。
而在我国旅游收入的统计口径中，还将航空、铁路、宾馆的收入包括在内。
同时，有相当一部分企业，尤其是集团企业，往往不是拥有某个环节的业务，而是拥有多环节业务，这样的企业基本上都会归类为旅游企业。
于是，一个集团公司是拥有所有环节的业务还是拥有部分，是全部大力发展还是有所侧重就成为旅游类集团公司面临的战略课题。
我国的多数旅游企业都是做旅游产业链的一个或几个环节，只有像首旅集团这样的少数企业是全要素同时大力发展的。
（二）资源依赖性高决定一个地区旅游产业地位的最关键因素是旅游目的地的旅游吸引物，游客去不去该地区旅游，主要看旅游吸引物是不是有足够的吸引力，毕竟，现阶段，各种旅游类型中观光游的比例仍然高达92%。
旅游行业中旅行社盈利模式研究(保密)
引言：新《旅游法》10月1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所’，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。
旅行社盈利模式研究粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约1800元/往返；住宿：平均500元/晚，两人一间，4晚平均1000元/人；用餐：平均40元/餐， 8餐，共320元；签证：250元/人；汽车油费、过路费：200元/人/5天；领队机票、签证平摊费用：100元/人；领队导游司机工作服务费：300元/人；合计3970元。
与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢？美国著名投资商罗伯森曾经说过：商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
这其实也是旅行社惯用、管用的盈利模式，旅行社可以说是在不赚钱的行业中，做一个赚钱的企业。
目前旅行社的盈利模式主要包括四种：第一种：业务营利。
这就是我们一般看到的旅行社主要业务，有组团和接团两种业务，因此旅行社也分成组团社和地接社。
组团社一般是以成本价组团，然后到旅游目的地转卖给地接社，地接社则交纳人头费买团，买团后的地接社为了要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润，当然这种模式将逐渐减少。
由于旅行社开设门槛低，市场竞争激烈，各旅行社纷纷以成本价或低于成本价来吸引游客，主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利，如这次的新马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子，而正是依靠购物和自费景点返点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过40分钟，而且购物点空间狭小、出口隐蔽，正是因为这样，大有强迫性购物的倾向，因此偶尔会出现“香港导游与内地游客斗殴事件”的类似事件。
旅游行业中旅行社盈利模式研究
旅游行业中旅行社盈利模式研究旅游行业是一个庞大而复杂的行业，其中旅行社作为旅游产品提供商和旅游服务提供商，扮演着重要的角色。
旅行社的盈利模式是指旅行社获取收益的方式和途径。
本文将对旅游行业中旅行社的盈利模式进行研究。
一、旅行社的主要盈利模式1.旅游产品的销售利润旅行社通过购买各类旅游产品，如机票、酒店房间、旅游线路等，然后以更高的价格转售给消费者，通过差价获得利润。
旅行社可以通过与供应商谈判以获取更低的采购价格，从而提高销售利润。
2.旅游线路的团费旅行社制定旅游线路，并组织顾客进行集体旅行。
旅行社会根据旅游线路的内容和服务，收取一定的团费。
旅行社可以通过优化行程安排、提供高品质的导游服务等方式增加旅游线路的吸引力，从而获得更多的团费收入。
3.旅游产品的推荐费旅行社可以作为信息中介为顾客推荐旅游产品，并从供应商那里获取一定的推荐费。
例如，旅行社可以向顾客推荐特定的旅游酒店，如果顾客通过旅行社预订该酒店，旅行社就可以从酒店方获得一定的推荐费。
4.旅游产品的附加服务旅行社可以为顾客提供各类附加服务，如签证代办、机票改签、旅游保险等。
这些附加服务可以为旅行社带来额外的盈利机会，因为旅行社可以通过与供应商达成合作协议以更低的成本提供这些服务，并向顾客收取一定的服务费用。
5.旅游产品的定制化旅行社可以根据顾客的需求和要求，定制专属的旅游产品。
通过与顾客深入沟通，了解他们的喜好和需求，旅行社可以设计出更符合顾客需求的旅游产品，并获得更高的销售价值和盈利空间。
二、如何提高盈利能力1.增加销售额度旅行社可以通过扩大销售渠道，开拓新的市场，提高销售额度，从而增加盈利能力。
例如，旅行社可以与线上旅游平台合作，提供线上预订服务，吸引更多顾客。
2.提高产品差异化竞争力旅行社可以通过提供独特和个性化的旅游产品，增加产品的差异化竞争力，从而吸引更多消费者选择旅行社的产品。
例如，旅行社可以设计特色的主题旅游线路，如美食之旅、文化探索之旅等，满足不同顾客的需求。
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引言：新《旅游法》 10月 1 日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购
物场所'，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业 正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。
旅行社盈利模式研究
粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约 1800 元/ 往返；住宿： 平均
500 元/ 晚，两人一间， 4 晚平均 1000元/人；用餐：平均 40元/ 餐， 8 餐， 共 320 元；签证： 250 元/人；汽车油费、过路费： 200 元/ 人/5 天；领队机票、 签证平摊费用： 100元/人；领队导游司机工作服务费： 300 元/人；合计 3970
与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢？ 美国著名投资商罗伯森曾经说过： 商业模式就是一块钱在你的公司里转了一 最后变成了一块一， 这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
这其实 也是旅行社惯用、 管用的盈利模式， 旅行社可以说是在不赚钱的行业中， 做一个 赚钱的企业。
目前旅行社的盈利模式主要包括四种：
第一种：业务营利。
这就是我们一般看到的旅行社主要业务， 有组团和接团 两种
业务， 因此旅行社也分成组团社和地接社。
组团社一般是以成本价组团， 然 后到旅游目的地转卖给地接社， 地接社则交纳人头费买团， 买团后的地接社为了 要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润， 当然这种模式将逐渐减少。
由于旅行社开设门槛低， 市场竞争激烈， 各旅行社纷纷以成本价或低于成本 价来
吸引游客， 主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利， 如这次的新 马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子， 而正是依靠购物和自费景点返
点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、 皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的
时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过 40 分钟，而且
购物点空间狭小、出口隐蔽，正是因为这样，大有强迫性购物的倾向，因此偶尔
会出现“香港导游与内地游客斗殴事件”的类似事件。
值得一提的是，个别有智 慧的旅行社在组团的时候对游客说购物点比其它旅行社的要少， 看上去数量是少 了，但实际上是这些购物点给旅行社的返点更高而已， 如珠宝玉器类， 这可以说 是一举两得， 即让游客觉得购物点减少了， 同时也保证了返点利润。
而作为消费 者，千万不能因为旅行社提供的购物点少或者价格低就以为很划算， 在酒店、 住 宿、景点、用餐、交通、导游服务等都一模一样的时候，更应该关注自费景点和 购物点的数量和变更。
元。
圈，
第二种：超额返利。
通过已有成熟的营销网络，争取主推广酒店或景区的广告费或年终返利。
比如，某旅行社是主推桂林路线，桂林有很多酒店或景区，任何酒店和旅行社都有一般旅行社协议价，旅行社保证到某一间酒店一年用房数量，是按100 元/ 间的协议价，但旅行社用到3000间，它给旅行社是80 元/ 间，5000 间是70元/ 间，年终统计将多出来的房间溢价一起返给旅行社。
景区则以广东为目标市场为例，某景区要300万广东市场的营业目标，广告为200 万投入，旅行社保证每年给景区100 万人，景区把一定数量的广告费直接给到旅行社，广告形式由旅行社来定，其实打不打广告，旅行社说了算，旅行社只要能保证到给景区的100 万人数就行，旅行社实际是赚了广告费了。
至于增加购物点或者景点返点在这种方式里面已经不重要了。
第三种：资本运营。
就是一种超出旅游范畴的资本运营获利，是区域内大型旅行社可以使用的，作为地区大社，它一年可能做超2 亿营业额，地接社作为供应商与它合作，原来的结算周期是一个月，它拖一下，变成两个月，再拖一下变成半年，面对所有的供应商，它都是这样一种方式，毕竟地接社想做它的生意，这样，在半年内，这一家旅行社就有一笔超1 亿元的无息贷款。
如果它能找到获利稳定，周期短的投资项目，它就可以用这笔钱通过资本运营的方式来获利。
第四种：洗钱获利。
可以说是一种协助“洗钱”的方式，如某个公务或企事
业单位，预先把一些他们小金库或今年经审批出来的钱，存入旅行社账上，然后，他们单位组织一次旅游活动，其实去什么地方，已经不重要了，实际旅行费用为
20 万，旅行社报为40 万，另外多收的20 万，转入公务或企事业单位或经办人
个人指定账户，旅行社则从中获取一定的回扣。
新《旅游法》10 月 1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所' ， 在购物和自费项目被剔除后， 失去返点利润的旅游社将开始头痛未来的盈利模式， 这对旅行社提出了更高的要求。
旅游市场将面临一次大的洗牌。
在价格方面， 旅游直观销售价格变化已成了必然， 从一些旅行社了解到， 除
了新马泰之外，东南亚多国、中国香港、澳门等购物较多的线路，在十一之后的 报价都出现了普遍上涨， 上涨得多的， 是去年同期的两三倍， 今后的经营行为和 盈利模式都要按照新的法律产生变化。
在业务方面，旅行社之所以能生存是因为信息不对称， 它能够为游客提供
目的地信息，机票、酒店预订服务等等，随着当今世界的资讯越来越发达，游客 可以从各种渠道获得大量的信息，传统旅行社赖以生存和发展的“酒店加机票”
式组团游业务，开始受到严重冲击，随着生活水平的提高以及旅游观念的转变，
游客在对旅游个性化的产品设计等方面都会有更高要求， 统的组团、地接业务，转为向自助游、半自助游游客提供“点菜”式服务。
行服务供应商” 正成为众多中小旅行社的努力方向， 旅行社行业推出的车友俱乐 部、探险、蜜月旅行、拓展训练、专题旅游等旅游形式正不断增多。
另外，旅行社业务的利润非常薄，所以，有能力的旅行社企业，要想生存下 去，必
须向高利润业务渗透，如中青旅最初的业务是旅行社，但是，后来实行多 元化战略，业务涵盖旅行社 （ 入境游、国内游、出境游 ） 、会展服务、乌镇旅游、
酒店、科技业务、福利彩票 销售、房地产销售、物业出租等八个领域。
异军突 起的是网络中介机构，如旅游网站、旅游服务公司等也是出路， 的佼佼者。
未来
旅行社应该市场细分走特色化发展之路， 适应游客个性化旅游需 求，自身生存空间才能同步拓展，旅行社的盈利模式也将向透明化、正规化、多 元化转变。
未来的赢利模式将由传 携程网是其中。