中国石油化工集团公司营销环境分析报告
中国石油化工集团公司,激励制度
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国石油化工集团公司,激励制度篇一：中石油高管绩效考核办法中国石油天然气集团公司高级管理人员绩效考核办法（试行）第一章总则第一条为建立科学、规范、统一的中国石油天然气集团公司（以下简称“公司”）高级管理人员绩效考核体系，有效实施激励与约束、管理与监督，促进公司业绩和核心竞争能力的提升，推进公司又好又快发展，根据国家有关法律、法规和公司章程，制定本办法。
第二条本办法所称“高级管理人员”包括：（一）各企事业单位的领导班子成员；（二）控（参）股公司中由公司推荐聘任的领导班子成员；（三）机关部门领导班子成员和其他需要公司进行绩效考核的管理人员。
第三条本办法所称绩效考核，是指通过签订内部绩效合同的方式，将高级管理人员年度或任期内应完成的主要工作任务定量、定性为关键绩效指标，按照规定的程序和方法对关键绩效指标完成情况进行考核评价，并以此作为薪酬兑现、职务调整、潜能开发和工作改进的依据。
第四条绩效考核应遵循下列原则：（一）客观公正原则。
依据统一的考核办法，实事求是地考核评价受约人的工作绩效，避免非客观因素影响。
（二）突出重点原则。
关键绩效指标应突出关键工作和重点任务，少而精，不面面俱到。
（三）分类考核原则。
按照业务和岗位特点，分为勘探开发、炼油化工、销售贸易、管道运输、国际业务、工程技术、物资采购、装备制造、科研规划、生活服务、金融事业、机关部门等不同类别，分别考核。
（四）定量定性结合原则。
关键绩效指标能量化的，实行定量考核；关键绩效指标难以量化的，实行定性评价。
（五）激励约束并重原则。
实行年度考核与任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度，使激励与约束相配套，责权利相统一。
第五条公司绩效考核委员会的职责：研究制订绩效考核政策及办法，审议绩效合同，监控绩效合同执行，审批考核结果及奖惩方案。
第六条公司绩效考核委员会下设办公室，负责绩效考核委员会的日常工作。
中石化竞争战略分析pest分析swot分析
中国石化的外部环境
一：随着中国加入WTO，中国石
化行业的竞争讲成为全球性的竞 争。 二：我国石化产品供应仍将有较 大缺口，进口量占需求量的60% 以上。我国三大石油石化公司， 中国石油天然气集团公司（中国 石油），中国石油化工集团公司 （中国石化）和中国海洋石油总 公司（中海油）。重组改制后均 增强里竞争力。
三：石化行业对技术革新 有持续的要求。 四：石化行业的显著特点 是加工装置的规模经济。 五石化行业由于是部分垄 断的能源加工行业，锁业 该行业的利润在社会平均 利润之上。油品的消费存 在季节性，一般冬季消费 量较少，油品价格会有所 下降，利润也随之改变。
主要优势
近十年来，中国石化工业伴随这国民经济的发 展，已经形成了比较完整的工业体系，现在已成为 与国民经济息息相关的支柱产业。
2 积极发展电子商务，促进网络营销
• 广阔的市场既有国内对手，又有国际对手。原来属于自己 的市场不断被蚕食。只有抓住网络时代的机遇，才能在竞 争中立于不败之地。石化行业是一个特殊的行业，中石化 公司在电子商务方面优势明显。比如生产流程工艺基本上 是引进国外的设备和技术，信息管理的国际化和正规化程 度比较高等。当今时代，以信息技术为代表的高新技术突 飞猛进向前发展，推动着知识经济的形成和到来。面临着 日新月异的变化，网络营销为中石化公司提供了一系列的 技术、方法、工具、信息和软件产品。增强企业自身的发 展，并且适应新时代新环境的挑战。
4 人力资源战略
• 人是企业拥有的资源中最重要的资源，因此，如何使企业 中的人在资源配置过程中将其内在潜力发挥出来以应对竞 争是企业中最难解决的问题。进行人才资源战略的优化整 合，能够提高企业的凝聚力和向心力，是企业在竞争中立 于不败之地的重要因素。
总结
中石化营销策略分析
L/O/G/O
目录
• • • • • 公司简介 中国石化发展历程 中国石化经营策略 建议 总结
公司简介
中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998 年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特 大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、 国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公 司注册资本1820亿元，总部设在北京。 中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股 企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管 理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理 和监督，并相应承担保值增值责任。中国石化集团公司 控股的中国石油化工股份有限公司先后于2000年10月和 2001年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、 纽约、伦敦和上海上市。截至2010年底，中国石化股份 公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84% ，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。
3、实施国际化经营，推行人才国际化战略 人才是企业成功的关键和核心。国际化人才战 略是跨国公司成功实现全球化战略的重要保证， 海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，即注重 高级人才的国际化。以中海油为例，近年来，中 海油在跨国经营中成功地实施了国际化人才战略。 一是聘请“洋高参”。有限公司董事会9个成员中 有4人是外方专业人士；有限公司成立高层次的决 策咨询机构“国际顾问委员会”，聘请世界著名 大学教授、BP石油公司、壳牌公司高层管理人员 出任委员。二是引进国际人才。有限公司外籍员 工有1000多名。三是充分利用外脑。聘请国际知 名咨询机构和投资银行，在国际运做中发挥专业 优势。
1983年198ຫໍສະໝຸດ 年1993年2000年
中国石化、埃克 森美孚、沙 特阿美、及 福建炼化在 总部签署了 福建炼化一 体化项目扩 初设计协议
中国石化营销策略2018
中国石化营销策略2018中国石油化工集团公司（中国石化）是中国最大的石油化工企业之一，其营销策略对于公司的发展具有重要的意义。
下面是中国石化的营销策略的详细介绍：1. 建立强大的销售渠道：中国石化通过建设全国性的销售网络，覆盖了全国主要地区。
公司与国内外各类经销商、批发商建立了稳定的合作关系，确保产品可以迅速覆盖市场，提供给消费者。
2. 聚焦客户需求：中国石化密切关注市场需求变化，根据客户的不同需求，开发出相应的产品和解决方案。
同时，公司积极开展市场调研，了解客户对产品质量、价格和服务等方面的需求，不断提升产品竞争力和市场占有率。
3. 提供全方位的解决方案：中国石化通过提供全面的产品解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司不仅提供优质的石油、化工产品，还开发了一系列的增值服务，如技术培训、设备维护等，帮助客户降低成本，提高工作效率。
4. 高效运营：中国石化注重提高生产和销售的效率，降低成本。
公司通过优化生产流程，采用先进的设备和技术，实现生产的规模化和自动化，提高产品质量和交货期，以满足客户的需求。
5. 品牌建设：中国石化重视品牌建设，通过提供高质量的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和声誉。
公司与国内外知名企业合作，提高品牌的影响力和竞争力。
同时，公司积极参与公益活动，增强社会责任感，提升品牌的社会形象。
6. 创新驱动：中国石化注重技术创新和产品创新，通过研发新技术、新材料和新产品，不断提升产品的竞争力。
公司积极推动科研机构与企业的合作，共同开展科研项目，加强市场应用研究，提高产品的科技含量。
7. 国际化战略：中国石化积极推动国际化发展，加强与国际企业的合作，拓展海外市场。
公司通过参与国际贸易和投资项目，开拓海外销售渠道，提高对外贸易规模和国际竞争力。
总之，中国石化的营销策略是多方面深入推进的，旨在提高产品质量和市场竞争力，扩大市场份额和国际市场份额，实现可持续发展。
同时，公司注重环境保护和社会责任，以实际行动推动可持续发展，提高企业的社会形象和市场竞争力。
石油化工行业国际化营销策略分析
石油化工行业国际化营销策略分析石油化工行业是世界性的大产业，涉及广泛，产品种类繁多，形式多样，具有极强的国际化特征。
石油化工产品的质量、技术和经济指标均为国际标准，因此，石油化工行业国际化营销是与其核心竞争力紧密相关的，国际市场的开拓和产品的推广将对企业的稳健发展起到至关重要的作用。
一、国际化营销策略国际化营销的策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，无论是市场的选择、产品的推广、品牌的建设或者渠道的建立，一定要有准确有效的决策。
以下是所需考虑的几方面因素：1.市场策略石油化工企业的国际化进程需要先创造一个广阔的市场空间，建立适当的销售网络和渠道。
企业应该选择一个符合其生产规模和技术条件的市场，根据市场的需求和反应采取相应的市场策略，大力投放资源和资金来开拓市场，吸引潜在客户，促进销售业绩的稳健增长。
2.产品策略在国际市场上推广产品，需要对产品进行合理的规划和定位，分析其竞争状况，并结合市场需求、消费者习惯和文化背景制定创新的营销战略。
在此基础上，建立品牌认知度，并采取适当的促销方式，推广销售渠道。
3.渠道策略在国际市场上，各种渠道组合的选择是至关重要的，如经销商、代理商和直销。
这些渠道的选择应基于企业的市场定位和销售策略，灵活联系，互相协调，共同推广销售并扩大市场占有率。
二、进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式有多种，现有以下几种方式：1. 直接出口直接出口是企业进入国际市场的最简单和最直接的方式，它需要企业自行出口产品，并自行处理销售和支持网络。
直接出口减少了销售和营销成本，但却是一个竞争激烈、高风险、低利润的市场。
2. 合资企业企业可以在国外与一些本地企业建立合资企业。
在这种模式下，企业会在本地市场上建立一个销售和营销网络，并与当地的国企、私企合作进行贸易和展开生产。
这种方式减少了政治和商业风险，但也需要考虑到合作伙伴的可靠性以及不同文化和全球市场经济的差异。
3. 独资企业独资企业是由企业直接在国外设立公司，与当地市场相结合直接操作。
中国石化分析报告
中国石化分析报告一、公司简介及产品分析（一）公司背景及历史沿革中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。
中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一。
中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。
中国石化167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。
截至2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。
（二）公司产品主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。
中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。
中国石化自IPO以来在公司治理、投资者关系方面得到了境内外资本市场的认同，曾经数次荣获由权威机构评出的中国十佳上市公司、中国最佳公司治理公司、最有投资价值上市公司、最佳投资者关系奖等荣誉称号。
二、公司所属行业（一）石化的行业地位2009年，我国石化产业的格局未发生大的变化，重心仍在东部沿海一带，但部分产业正由东部向中西部地区转移。
山东、江苏、广东和辽宁四省的行业产值合计已达全行业总产值的46.2%；内蒙、江西、四川和湖北等中西部省区的增速已位于全国前列。
2009年全年石化行业工业增加值占全国工业增加值的12.00%，全行业规模以上企业3.46万家，实现总产值6.63万亿元，销售产值6.35万亿元；全行业固定资产投资1.01万亿元，比2008年增长12.9%；全行业进出口贸易总额3270.70亿美元。
营销渠道策略的案例分析
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁BillPayne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”
跨国石油巨头在油品营销管理上通行的做法是以成品油中心库为圆心，划定相应的配送半径，以此为基础成立基本管理单位，它的管辖地域是以油品配送成本最低为原则划定的，不受行政区划的限制。基本管理单位下设片区经理，片区经理管理临近的几个加油站，加油站设站长。这种管理模式不但可以降低运营成本，而且效率很高，可以针对随时变化的市场及时做出反应。
案例二：安利在中国的渠道转型[2]
创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利（Amway）为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。2002年，安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业排名第4位；公司总资产达380亿美元；在安利45年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”的纪录。由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身，所以近五十年来直销一直被安利公司看作是最有效的营销方式，然而，当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候，他们却遇到了前所未有的尴尬。
中石油.ppt
85%
否
路径1: 竞争性 供应商选择
业务合同 询价流程
谈 判
业务承诺 合作流程改善
• 我们是否确定我们拥有 趋势供应商与我们合作的 能力?
是
15%
战略联盟
注：对上述主要问题回答概率仅作假设
询价和谈判实施路径
上一页中所提的两种路径都会包含与供应商的谈判来作出最终决定
竞争性供 应商选择 优选战略
电子采购的组成要素
• 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和 电子采购技术环境三部分组成。
目前中国石油尚未着手实施战略 采购，因此现在还无法最大限度 地发挥电子采购的效益
战略采购
+ + ＝
采购流程 技术环境
安达信已经为中国石油 设计了完整的采购流程 ，并将付诸实施
IBM已经为中国石油建立了 初步的电子采购技术环境， 并将进一步优化
购竞争优势 新典范
确认顾客需求，及时供应 及时请购但取得数量折扣 交期、品质及成本乃竞争武器
与策略供应商发展长期双赢伙
伴关系 供应商家数集中以利建立伙伴 关系并取得最大优势
考虑品质、弹性、能力及成本
存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
商品行动小组的培训
应对商品行动小组成员有如下方面的培训，只有 当商品行动小组拥有这样能力时，才能真正发挥 商品行动小组的价值
成功的关键因素
执行管理层的支持
实际用户与采购组织的合作和参与 培训和知识转移 交叉功能小组的合作 供应商不断的参与(战略联盟供应商)
LOGO
谢谢观赏
海上油井
大型加油站
国内成品油市场的特征
1、成品油是一种重复性消费的商品， 而且消费周期短，长期循环重复消 费的特征非常明显。 2、成品油消费对国民经济发展的依 赖性很强。国民经济发展速度越快、 规模越大，成品油消费的量就会明 显增加。近年来我国成品油消费市 场稳中有升就是一个例证。
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中国石油化工集团公司营销环境分析报告
背景分析：
中国石油化工集团公司（Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司注册资本1820亿元，总部设在北京。
2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。
公司在2011年财富世界500强名单中排名第5位。
2014年2月19日，中国石化董事会通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混业经营的议案》，中石化业务向民资开放。
2014年8月26日，中国石化销售有限公司与腾讯签订了业务框架合作协议。
2015年7月3日，中石化北京石油分公司和北汽新能源签署战略合作协议。
2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11亿美元的营业收入排第二位。
经营宗旨：
中国石化会全面贯彻落实科学发展观，继续秉承竞争、开放
的经营理念，扩大资源、拓展市场、降本增效、严谨投资的发展战略，公司利润最大化和股东回报最大化的经营宗旨，外部市场化、内部紧密化的经营机制，规范、严谨、诚信的经营准则，努力把中国石化建设成为主业突出、资产优良、技术创新、管理科学、财务严谨、具有较强国际竞争力的跨国公司。
发展历程：
1991年9月11日，石化总公司和中国科学技术协会联合在京举行91国际石油炼制和石油化工学术会议暨展览会。
1993年2月18日，石化总公司与中国化工进出口总公司合资的中国国际石油化工联合公司开业。
1993年7月26日，上海石化H股在香港联交所上市。
1995年11月28日，“中国石化”注册商标（中英文+朝阳图案）、”火炬“服务商标（中国石化）
1996年7月10日，中国首套年产万吨溶聚丁苯橡胶装置在北京燕山石化公司投产成功，产品物理机械性能达到国外同类产品水平。
1998年6月13日—9月29日，北京、天津、山东、江苏、浙江、广东、湖南、湖北等18个省（区、市）及青岛、宁波、厦门、深圳等4个计划单列市石油公司先后划入石化总公司。
2000年10月9日—12日，中国石化在境外首次公开发行
167.8亿股H股，募集资金34.6亿美元。
同月18日、19日，中国石化H股分别在香港、纽约和伦敦上市。
2004年11月23日，“中国石化长城润滑油—北京2008年奥运会正式用油新闻发布会”在京举行。
2007年4月9日，国务院正式核准“川气东送”工程，并列入国家“十一五”重大工程。
2008年1月8日，全国科学技术奖励大会在人民大会堂召开，闵恩泽、吴征镒两位科学家获得2007年国家最高科学技术奖。
2009年2月6日，中国石化集团公司高级顾问、中国工程院士曹湘洪当选为美国工程院院士。
2009年7月8日，美国《财富》杂志公布了2009年度全球500强企业排行榜。
中国石化以年销售额2078.14亿美元排名第九位，成为该榜单中排名最靠前的亚洲企业。
2010年3月23日，中国航天事业战略合作伙伴签约仪式在京举行。
中国石化为中国航天事业的首个战略合作伙伴。
2011年3月29日，中国石化宣布：国家“十一五”重大工程——川气东送工程建成投产。
川气东送工程干线管道全长1700多千米，设计能力年输净化天然气120亿立方米，总投资626.76亿元。
2013年2月14日，2011年度国家科学技术奖励大会在北京举行，中国石化获得国家科技进步—等奖1项、国家科技
发明二等奖2项、国家科技进步二等奖10项。
2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11亿美元的营业收入排第二位。
营销环境SWTO分析:
（1）内部环境与外部环境
内部环境：
外部环境：
一：随着中国加入WTO，中国石化行业的竞争将成为全球性的竞争。
二：我国石化产品供应仍将有较大缺口，进口量占需求量的60%以上。
改制我国三大石油石化公司，中国石油天然气集团公司，中国石油化工集团公司和中国海洋总公司。
重组改制均增强竞争力。
三：石化行业对技术革新有持续的要求。
四：石化行业的显著特点是加工装置的规模经济。
主要优势：
一：建立了网络化的销售渠道。
二：在国内市场具有地理优势。
三：炼油化工生产国内领先。
四：成为国际跨国公司的主要合作对象。
五：石化公司享誉已久的品牌和声誉。
六：国家产业政策的扶持。
主要劣势：
一：管理水平较低。
国内石化企业由于长期处于计划和垄断的经济形态中，管理水平在短期内很难有大幅度的提高。
二：布局分散，规模较小。
三：石化下游精细化工产品加工水平低。
四：企业人员多负担重，劳动生产率较低。
五：公司的上游业务较弱。
六：科技水平与科技创新能力有待提高。
生产装置的工艺技术水平与国外相比仍有较大差距。
（2）机会与威胁：
机会：
一：产品供应不求。
二：我国经济进入较长时期的高速增长期，将拉动石油石化战平需求持续较大增长。
三：我国居民消费进入新的结构升级阶段，促进产品的升级和市场的扩展。
四：外国带来了学习机会。
五：与国际竞争的机会增多。
威胁：
一：来自竞争集团，主要的竞争对手是中国石油和中国海洋石油公司，现在形成了三足鼎立的局面，在各方面都竞争激烈。
二：由于石油是特殊商品优势影响国家安全的特殊物质，各国都有保护自身利益的石油法规，而我国原油提供越来越多的进口，这不仅是对世界原油的市场冲击，也是极大的威胁。
三：跨国巨头竞争带来的威胁：具体是，人才流失问题（由于中企业人才激励机制存在巨大差异，中国石化集团公司高级专门人才安全遇到前所未有的挑战，这是一个极其严峻的问题，）
（3）战略：
一：技术创新战略：不断开发新技术，保持和扩大技术优势，加大经费投入。
重视人才培养，建立健全有效的激励机制，加大科技成果转化。
二：市场营销战略：加大炼油业务，扩大油品销售，形成市场区域优势。
扩充与改制。
建立完善科学的成品输送体系。
提高企业管理水平和销售终端的服务质量。
三：炼油化工一体化战略：加大自主创新与人才队伍建设力度。