国内企业如何成功开拓海外市场
如何拓展海外市场,实现全球销售？
如何拓展海外市场，实现全球销售？如何拓展海外市场，实现全球销售？2023年，随着世界经济的全球化和数字化的深入推进，越来越多的企业开始意识到拓展海外市场的重要性，希望实现全球销售。
但是，由于不同国家的文化、市场环境和法律法规差异，跨国销售一直是一件困难的事情。
下面，就让我来介绍一下如何拓展海外市场，实现全球销售的几点关键策略。
第一，了解当地市场环境和文化背景。
拓展海外市场的第一步就是了解当地市场环境和文化背景。
不同国家和地区有不同的消费习惯、购买方式、宗教信仰等，企业需要通过各种途径获取这些信息，例如通过市场调研、参加当地的展览会或者当地代理商的反馈等。
同时，企业还应该了解当地的法律法规和税收政策，以便在开展业务时遵守当地的法律法规。
这些信息的了解对于企业的海外市场拓展非常关键。
第二，制定适合的营销策略和渠道。
拓展海外市场需要制定适合的营销策略和渠道，以便企业能够更好地适应当地市场需求。
其中，营销策略可以包括产品定位、品牌建设、定价策略、促销活动等方面。
例如，针对不同地区和国家的消费需求，企业可以在产品品种、产品包装、产品功能等方面进行相应的调整。
在渠道方面，企业也需要根据当地市场情况进行相应的调整。
例如，可以选择与当地代理商合作，通过当地的销售渠道进行销售；或者在海外设立分支机构，直接面向当地客户。
对于一些新兴市场，例如印度、东南亚等，企业可以选择通过电商平台进行销售。
第三，建立和管理海外供应链。
海外市场拓展还需要建立和管理海外供应链。
随着全球化和数字化的不断深入，海外供应链管理变得越来越复杂，需要企业具备跨国物流、采购管理、海外仓库管理等能力。
在建立海外供应链时，企业需要考虑当地的仓储和物流设施、配送时间和成本、当地的采购渠道等问题。
在管理海外供应链时，企业需要通过技术手段，例如物流跟踪系统、供应链协同平台等，实现供应链的可视化和优化，提升供应链的运作效率和服务水平。
第四，建设国际化团队和文化交流平台。
中国企业如何拓展海外市场
中国企业如何拓展海外市场在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面：（一）市场定位。
应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。
（二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。
产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。
（三）利用网络资源。
互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。
通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。
（四）设计和建立企业的网站点。
建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。
（五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。
（六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。
实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。
网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。
网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。
总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。
在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。
现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费：1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。
如何进入海外市场并获得成功
如何进入海外市场并获得成功海外市场是现代企业发展的重要方向之一，如果能够成功进入海外市场，企业的业务范围和影响力都将得到极大的扩展。
然而，面对繁杂的国际贸易规则、文化差异、市场需求等复杂情况，如何进入海外市场并获得成功是每个企业需要认真考虑的问题。
本文将从公司类型、市场分析、营销策略以及合作方式四个方面探讨如何科学地进入海外市场，从而实现商业成功。
一、公司类型在进入海外市场之前，企业需要考虑自身的业务类型和发展阶段。
根据自身情况选择适合的准入方式是成功进入海外市场的关键之一。
一些中小型企业可以利用贸易公司、代理商或经销商等途径，降低产品销售风险和成本压力。
同时，一些大型企业在海外市场的进入阶段可利用集团公司的优势获得支持，或者建立子公司和办事处等形式，以实现更加稳健的发展。
二、市场分析成功进入海外市场的第一步是深入而全面的市场分析，了解市场状况和需求，为企业的营销策略提供依据。
市场调研可以包括以下几种方法：1.调研目标市场的人口统计资料，对于国别、民族、语言、宗教等方面的特征做出了解。
2.了解目标市场的国际贸易规则，以便企业可以在该市场上建立生产和贸易关系。
3.了解目标市场的主要参与者，例如市场领导者、竞争者、分销渠道和目标客户群。
4.了解目标市场中的社会文化变革和消费者需求的变化，以便企业可以根据这些变化调整自身的产品或服务。
三、营销策略营销策略是企业进入海外市场时最重要的因素之一。
在制定营销策略时需要在考虑市场需求、文化差异、规定法规等问题的基础上，选择适合的营销策略。
以下是一些成功的营销策略：1.适应当地市场特征：针对目标市场的消费占比、购买行为、价格敏感性等特征制定产品和服务策略。
2.调整产品定位和品牌策略：在考虑目标市场的文化差异的情况下，针对当地人群的口味、习俗和审美趋向设计产品和品牌策略。
3.多元化分销渠道：在满足目标市场的文化特点的基础上，选择一些经销商、代理商、贸易商等多种分销方式，确保在目标市场范围内快速地大规模销售产品。
中小企业如何拓展海外市场
中小企业如何拓展海外市场在当今全球化的经济环境中，拓展海外市场已成为许多中小企业寻求增长和发展的重要途径。
然而，对于资源相对有限的中小企业来说，这并非易事。
要在国际市场中立足并取得成功，需要精心策划和有效执行一系列策略。
首先，中小企业在拓展海外市场之前，必须进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、消费者行为、竞争态势以及相关法律法规等至关重要。
这可以通过多种渠道实现，比如在线调查、与当地的商业伙伴交流、参加国际展会等。
目标市场的选择是关键的一步。
中小企业应根据自身的产品或服务特点、优势以及企业的发展战略来确定。
例如，如果企业的产品具有独特的技术优势，那么可以选择对技术需求较高、且竞争相对不那么激烈的市场。
反之，如果产品以价格优势取胜，那么可以瞄准那些对价格较为敏感的地区。
在了解市场的基础上，中小企业需要对自身的产品或服务进行精准定位。
明确产品或服务的核心价值和独特卖点，以满足目标市场的特定需求。
同时，要根据不同市场的特点，对产品或服务进行适当的调整和优化。
比如，在一些国家，消费者可能更注重产品的环保性能；而在另一些国家，可能更看重产品的外观设计。
品牌建设也是中小企业拓展海外市场不可忽视的环节。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立良好的形象，增加产品或服务的附加值。
中小企业可以通过创建独特的品牌标识、制定统一的品牌传播策略以及提供优质的客户服务来打造品牌。
在品牌传播方面，可以利用社交媒体、行业论坛等平台进行宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
建立销售渠道是将产品或服务推向海外市场的重要手段。
中小企业可以选择直接出口、与当地经销商合作、建立海外子公司等方式。
直接出口相对简单，但可能面临市场开拓难度大的问题；与当地经销商合作能够借助其渠道和资源，但需要处理好合作关系和利益分配；建立海外子公司则需要较大的投入，但能够更好地掌控市场和销售。
此外，中小企业还需要注重人才的培养和引进。
具备国际视野和跨文化交流能力的人才对于拓展海外市场至关重要。
国际贸易：如何拓展海外市场的经验分享
国际贸易：如何拓展海外市场的经验分享引言国际贸易对于企业的发展至关重要。
随着全球化的加深和市场竞争的加剧，拓展海外市场已成为许多企业实现增长和提高竞争力的重要策略。
然而，海外市场的拓展并非易事，需要企业具备一定的经验和策略。
本文将分享一些拓展海外市场的经验和技巧，帮助企业更好地应对国际贸易的挑战。
海外市场的选择首先，在拓展海外市场前，企业需要仔细选择目标市场。
不同的国家和地区有不同的文化、消费习惯和法律规定，因此有必要进行市场调研和分析。
企业可以考虑以下因素来选择目标市场：1. 市场规模和增长潜力选择一个具有较大市场规模和较高增长潜力的市场是有利于企业拓展海外业务的关键。
企业可以通过研究相关市场的经济数据、人口统计和行业趋势来评估市场的潜力。
2. 本土竞争情况了解本土竞争情况是目标市场选择的一个重要因素。
如果一个市场已经被大型本土企业垄断，进入该市场的难度可能较大。
因此，在选择目标市场时，企业应当综合考虑市场竞争情况和自身竞争优势。
3. 文化和消费习惯文化和消费习惯对于企业的产品和服务的适应性有着重要影响。
企业应该了解目标市场的文化背景、价值观和消费者偏好，以便进行产品定位和市场推广。
建立海外分销网络在选择目标市场之后，企业需要考虑如何建立海外分销网络，在当地市场推广和销售产品。
以下是一些建立海外分销网络的经验分享：1. 寻找合作伙伴与当地的合作伙伴合作是拓展海外市场的常用策略。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和渠道资源，帮助企业更好地进入市场。
企业可以通过参加国际贸易展览和展会、寻找当地代理商或经销商等方式寻找合作伙伴。
2. 建立直销渠道与合作伙伴合作的同时，企业也可以考虑建立自己的直销渠道，直接面向消费者销售产品。
这样可以更好地掌握市场信息和与消费者建立直接联系，提高市场反应速度和客户满意度。
3. 注重售后服务在海外市场拓展过程中，售后服务是至关重要的。
及时、专业的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，为企业在海外市场建立良好的口碑和品牌形象。
中小企业如何开拓海外市场
中小企业如何开拓海外市场随着全球化进程的不断推进，中小企业对于开拓海外市场的需求愈发迫切。
然而，由于资源和经验的限制，中小企业在海外市场的竞争中面临许多挑战。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展以及合作伙伴选择等方面，探讨中小企业如何有效开拓海外市场。
一、市场调研在进军海外市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研。
首先，要了解目标国家或地区的经济、文化、法律等基本情况，同时也需要了解该市场的竞争格局，以及与自身产品或服务相关的需求和趋势。
通过市场调研，中小企业可以明确目标市场，找准方向，并且制定相应的市场营销策略。
二、品牌建设在海外市场中，品牌的力量至关重要。
中小企业需要建立起强大的品牌形象，以提升产品或服务在市场中的认可度和竞争力。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。
企业需要确定自身的核心竞争力，并通过有效的传播手段将品牌形象传递给目标消费者。
此外，保护自身品牌权益也是中小企业开拓海外市场不可忽视的重要环节，通过注册商标、专利等方式避免知识产权纠纷的发生。
三、渠道拓展渠道是中小企业进入海外市场的重要途径。
中小企业在选择渠道时可以采取多种方式，如与当地经销商合作、开设线上店铺、参展国际贸易展览等。
选择合适的渠道需要综合考虑消费者群体、市场特点以及企业自身的资源能力。
并且，中小企业在渠道拓展过程中需要与当地合作伙伴密切配合，建立互信关系，共同推进销售和推广工作。
四、合作伙伴选择合作伙伴在中小企业的海外市场拓展中起到重要作用。
借助合作伙伴的资源和经验，中小企业可以更快速地适应目标市场的环境，并且降低进入成本。
在选择合作伙伴时，中小企业需要考虑对方的专业能力、行业经验、人际网络以及商业信誉等因素。
同时，合作伙伴的价值观和企业文化是否与自身相符也是不容忽视的因素。
总结起来，中小企业要开拓海外市场，需要进行充分的市场调研，建立强大的品牌形象，拓展合适的渠道，并选择适合的合作伙伴。
这些步骤的有效执行可以帮助中小企业在竞争激烈的国际市场中获得更好的发展机会。
中国企业如何拓展海外市场
中国企业如何拓展海外市场亲爱的小红摘要：关键词：一、我国对外投资现状近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。
在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。
外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。
因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。
总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。
一、中国对外直接投资发展现状及特点1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。
如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。
这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。
因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。
不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。
2、资金流向及原因分析。
在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。
我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
企业如何实现跨国经营的成功模式
企业如何实现跨国经营的成功模式在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业将目光投向了国际市场，希望通过跨国经营来实现更大的发展和更高的利润。
然而，跨国经营并非一帆风顺，面临着诸多挑战和风险。
那么，企业究竟如何才能在跨国经营中取得成功呢？首先，深入的市场调研是企业跨国经营成功的基石。
在进入一个新的国际市场之前，企业必须对目标市场进行全面、深入、细致的调研。
这包括了解目标市场的政治环境、经济状况、法律法规、文化习俗、消费习惯、竞争对手等方面的情况。
例如，政治环境的稳定性直接关系到企业投资的安全性；经济状况决定了市场的购买力和需求规模；法律法规会影响企业的运营模式和成本；文化习俗和消费习惯则会影响产品的设计和营销策略；竞争对手的情况则有助于企业制定差异化的竞争策略。
以某知名电子产品企业为例，在进入欧洲市场之前，该企业花费了大量的时间和精力进行市场调研。
他们发现欧洲消费者对于产品的环保性能和设计感有着较高的要求，同时当地的电子产品市场竞争激烈，但在某些细分领域仍存在空白。
基于这些调研结果，企业针对性地推出了一系列具有环保特色和独特设计的电子产品，并制定了相应的营销和渠道策略，最终成功在欧洲市场站稳了脚跟。
其次，明确的战略定位至关重要。
企业需要根据自身的优势和目标市场的特点，确定清晰的跨国经营战略定位。
是选择成本领先战略，以低价优势占领市场？还是选择差异化战略，凭借独特的产品或服务脱颖而出？又或者是选择聚焦战略，专注于特定的细分市场？比如，一家服装企业在进入东南亚市场时，发现当地中低端服装市场竞争激烈，但高端定制服装市场需求尚未得到充分满足。
于是，该企业果断选择了聚焦战略，专注于为高端客户提供定制服装服务。
通过引入国内先进的设计理念和制作工艺，结合当地的文化元素，打造出独具特色的高端定制服装产品，迅速赢得了市场份额。
再者，优秀的人才团队是企业跨国经营成功的关键因素。
跨国经营需要具备跨文化沟通能力、国际视野、熟悉当地市场的专业人才。
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国内企业如何成功开拓海外市场
[摘要]这里介绍的几家国内著名家电企业成功开拓海外市场的经验，也许会对广大中小企业赴海外发展有所启发。
WTO将临，有一定基础的中小企业一定要认真考虑国际化的问题。
充分调查论证，准确选择海外目标市场，是“走出去”的前提。
在做可行性研究工作时，可聘请当地知名咨询机构。
顾问公司协助调研，以取得弟一手的、详实的资料，一般要选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额的地区投资设厂。
海尔集团的国际竞争力首先体现在产品技术超前。
坚持贸易先行，积极渗透当地营销网络。
在商品贸易达到一定规模之后，再在境外投资建厂。
实施精品战略，全力塑造企业良好形象。
这里介绍的几家国内著名家电企业成功开拓海外市场的经验，也许会对广大中小企业赴海外发展有所启发。
WTO将临，有一定基础的中小企业一定要认真考虑国际化的问题。
充分调查论证，准确选择海外目标市场，是“走出去”的前提。
在做可行性研究工作时，可聘请当地知名咨询机构。
顾问公司协助调研，以取得弟一手的、详实的资料，一般要选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额的地区投资设厂。
从已经“走出去”企业的经验来看，无论是到欧美发达国家还是到第三世界发展中国家，也都有成功的范例，比如海尔集团公司采取“先准后易”的出口战略，产品先出口发达国家创出牌子，然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家的市场。
前不久，他们又在美国南卡州建成了“美国海尔”工厂，通过当地生产、当地销售，实现了“本地化”，海尔冰箱已占有美国200升以下冰箱市场份额的五分之一。
同海尔的做法不同，国内的另外一些名牌家电企业采取“先易后难”的战略，把“走出去”的区域定值在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地，也取得了骄人的业绩。
小天鹅股份有限公司把马来西亚列为开展境外加工装配的首选地，是因为看中马来西亚政局稳定，离中国较近，运输方便，而且家电行业在马来西亚属于上升期。
在马来西亚，华人在经济中发挥着重要作用，特别是商业领域中华人的优势更为明显。
马来西亚属于东盟成员国，可以通过该国将产品以较低的价格出口到周边国家，并辐射到东盟地区。
印度是世界第二人口大国，近来经济保持了持续增长势头，居民消费能力不断提高，潜在购买力很强，但是真彩电企业的开发技术落后，竞争力弱，吊牌认知度不高，尚未形成稳定的市场格局，康佳集团完全能够凭实力抢占市场份额。
格力电器公司在巴西建厂时，对当地的税收优惠政策，人力资源状况，当地居民工资状况，原材料供应能力，生产配套设施，外协厂家能否满足生产需求，当地政时对外投资项目的支持程度，购入原材料及产成品销售的运输里程，对周边地区及国家的销售辐射，当地能源供应价格及供应能力等等，无不做详细深入的了解。
加强研制开发，大力提高产品科技含量。
近年采，国内不少企业大力实施科技创新战略。
产品和技术双双达到世界级水平，国际竞争能力不断提升，产品出口呈现持续攀升势头，技术输出取得长足的发展，在海外的品牌影响日益扩大。
随着科技实力的不断增强，春兰集团的先进技术在海外受到青睐，许多外国公司积极寻求春兰的技术合作。
面对新的形势，春兰海外集团调整经营策略，由原来的吸引投资，购买技术，引进高层次人才向海外投资、融资、技术合作、就地生产销售过渡，积极参世界经济循环，从更高层次上拓展海外市场空间，提高春兰驾驭海外市场的能力。
技术输出和设备输出不仅为春兰增加了直接的外汇收
入，而且还带来了巨额的散件出口订单。
仅春兰出口阿根廷的壁挂式、窗式空调散件就达32500套，春兰的3个空调制造工厂，不得不加班加点生产，以满足空调散件出口需求。
意大利、阿联酋、土耳其、威尼斯的经销商也纷纷给春兰发去大额空调订单，春兰空调在意大利的销量已经超过日本、韩国品牌，出口总额在亚洲和同类产品中名列前茅。
春兰摩托车也大批量出口挪威、伊朗、科威特等国家，仅东南亚某财团一次就订购3000辆春兰摩托车。
春兰冰箱除大最销往英国外，还打入了新西兰、斯里兰卡、孟加拉等国家，在英国，春兰洗衣机刚投入批量生产，法国经销商就一次性预订8.3万台，在2000年法国巴黎家电产品展示会上，参观者看到，凝聚当今世界最新科技成果的无氟空调、超静音空调、变频空调、电子产箱、超簿洗衣机、电喷摩托车、IC芯片、高能动力电池、新型储氢材料等一大批春兰高新技术产品，性能完全可以和世界名牌媲美。
在这次展示会上，春兰不仅签订了2000万美元的出口贸易合同，而且进一步提升了春兰品牌在欧洲的美誉度。
海尔集团的国际竞争力首先体现在产品技术超前。
目前，海尔已在美、日等发达国家设立了10个信息站和6个设计分部。
海外的网络不断把海尔央的中央研究院进行超前技术研究。
海尔中央研究院集中了国际一流的检测设备，从而有效地保证了海尔不断推出的新产品保持国际领先水平，并根据国际市场需求来开发新产品。
如海尔冰箱、空调、冷柜已提前达到美国南卡州的工厂，在全美首家通过了美国2003年能耗标准，这就使海尔产品在美国市场的竞争力大为提高。
此外，海尔出口欧洲的冰箱均已达到欧洲A级无氟节能冰箱标准，这种冰箱在德国\荷兰等欧盟国家销售时还获得该国政府颁发的补贴。
海尔集团首席执行官张瑞敏把海尔由国内走向国外，不断在竞争中获胜的经验归结为一句话：海尔的竞争优势在于科技创新。
坚持贸易先行，积极渗透当地营销网络。
在商品贸易达到一定规模之后，再在境外投资建厂。
这样做的好处是产品有销路，信息较灵通，成功率较高。
为此，必须建立畅通无阻的销售渠道，特别是要利用好当地的销售网络。
不少厂家采用代理制等方式，选择多家当地有名的代销商，利用他们的本土优势，使产品迅速占领当地市场。
海尔美国公司总裁迈克尔·杰马尔，是美国家电公司的执行副总裁。
这个公司拥有海尔在美国的独家经销权。
海尔冰箱得到了国际经销商的认可，拥有了自己的国际销售网络。
迄今，海尔冰箱成为中国出口到工业发达国家产品数量最多的冰箱。
康佳集团的“康佳”彩电成功销往俄罗斯、澳大利亚、南美、中东等60多个国家和地区，建立了5大主要外销市场，国际市场占有率迅速扩大，在此基础上去年又在印度投资办彩电装配厂。
格力电器公司作为我国最大的空调生产企业之一，空调出口连续多年保持全国第一，在巴西建立了完善的网络和售后服务体系。
目前格力电器公司在巴西的产品已销往14个州，有27个代理商、47个维修点以及安装公司，在主要城市的高档电器公司和大型超市都设立了格力空调专卖柜，正是基于这一坚实的市场基础，格力公司才决定在巴西投资2000万美元建空调厂。
小天鹅公司在印尼站住脚后，很快将销售网络从生产地转移到雅加达、泗水、万隆三个商业发达的大城市，并计划以上述大城市为中心，将销售网向周边地区扩散。
小天鹅公司当初在印尼、马来西亚建厂的合作伙伴就是当地有名的销售代理商，而且起初两家境外企业均为外方控股，由于外方充分利用自己已有的销售渠道和网络，再加之对当地市场十分了解，从而使小天鹅洗衣机迅速打开销路，市场占有率稳步提高。
实施精品战略，全力塑造企业良好形象。
南非著名的黄金城约翰内斯堡国际机场通往市场的高速公路两旁，密密麻麻伫立着世界著名品牌的巨幅广告牌，真中海信的广告牌格外引人注目，海信在南非使用“HISENSE”，从字义上理解是“高灵敏度”或“高感应度”的意思，念起来十人响亮，朗朗上口，符合南非人习惯，过目难忘。
在产品质量方面，格力电器自1998年以来，推行了“零缺陷工程”，全面提高了空调产品的可靠性、稳定性和一致性，以过硬的质量成为海外经销商眼中的中国名优产品。
为了充分满足不同国家对空调产品的要求，格力公司生产出的不同标准的空调产品，及时提交产品样品供有关国际认证机构进行测试，在正式生产之即取得产品认证。
目前格力产品已通过日本JIS认证，德国GS认证，欧盟CE论证。
春兰集团凭着严格的质量管理，产品在国内同行中率先通过ISO 9001、英国BSL、德国TUV、香港HKQAA晋国际质量认证。
春兰豹摩托车经日本机动车检查局根据美国标准和日本标准检测，排放指标优异，成为世界少数同时通过美国、日本双重标准认证的摩托车。
在售后服务方面，海信产品在南非尽管返修率很低，仅有3％，但海信仍然提出，海信售出的产品一年内质量有问题可以更换，两年保修。
海信还提出了“畅通无阻、快速反应”的服务口号，并建立了厂家--销售点--顾客的联系网，随时为顾客解决遇到的问题，从而保证了优质服务。