品牌形象传播计划课件
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百雀羚的广告策划ppt课件-2024鲜版
户外广告
视觉冲击力强，覆盖面广，适合 提升品牌知名度和吸引潜在消费
者。 19
目标受众媒介接触习惯研究
目标受众群体以女性为主，年 龄层次广泛，注重护肤和美容。
2024/3/28
电视和网络是目标受众接触最 多的媒介类型，其中网络广告 对于年轻受众的影响力逐渐增 强。
目标受众对于时尚杂志和美容 类节目的关注度较高，对于户 外广告也有一定的接受度。
广告策划是根据广告主的市场策略和产品定 位，通过创意、媒介、推广等手段，制定出 一套完整的广告传播方案的过程。
通过有针对性的广告策划，提高品牌在目标 受众中的认知度和美誉度。
促进产品销售
塑造品牌形象
通过广告策划推动产品销售，实现广告主的 市场营销目标。
通过广告策划传达品牌的核心价值和品牌个 性，塑造独特的品牌形象。
消费心理
追求天然、健康、高品质的护 肤体验，注重品牌口碑和形象。
购买行为
倾向于在电商平台和专柜购买， 受社交媒体和KOL影响较大。
2024/3/28
11
竞争对手广告策略分析
国际品牌
以高端、专业形象为主，强调产 品科技含量和独特配方，广告投 放集中在时尚杂志、高端商场等
场所。
2024/3/28
国内品牌
06
总结与展望
CHAPTER
26
本次广告策划成果回顾
广告效果评估
通过数据分析和市场调研，我们发现本次广告策划在提升品牌知名度、促进产品销售等方面 取得了显著成果。具体表现为品牌曝光量增加、消费者关注度提高、销售额稳步增长等。
2024/3/28
创意呈现与接受度
本次广告策划注重创意和情感的传递，通过独特的视觉表现和引人入胜的故事情节，成功吸 引了目标受众的注意力。同时，广告中融入的中国传统文化元素也得到了广大消费者的认可 和喜爱。
视觉冲击力强，覆盖面广，适合 提升品牌知名度和吸引潜在消费
者。 19
目标受众媒介接触习惯研究
目标受众群体以女性为主，年 龄层次广泛，注重护肤和美容。
2024/3/28
电视和网络是目标受众接触最 多的媒介类型，其中网络广告 对于年轻受众的影响力逐渐增 强。
目标受众对于时尚杂志和美容 类节目的关注度较高，对于户 外广告也有一定的接受度。
广告策划是根据广告主的市场策略和产品定 位，通过创意、媒介、推广等手段，制定出 一套完整的广告传播方案的过程。
通过有针对性的广告策划，提高品牌在目标 受众中的认知度和美誉度。
促进产品销售
塑造品牌形象
通过广告策划推动产品销售，实现广告主的 市场营销目标。
通过广告策划传达品牌的核心价值和品牌个 性，塑造独特的品牌形象。
消费心理
追求天然、健康、高品质的护 肤体验，注重品牌口碑和形象。
购买行为
倾向于在电商平台和专柜购买， 受社交媒体和KOL影响较大。
2024/3/28
11
竞争对手广告策略分析
国际品牌
以高端、专业形象为主，强调产 品科技含量和独特配方，广告投 放集中在时尚杂志、高端商场等
场所。
2024/3/28
国内品牌
06
总结与展望
CHAPTER
26
本次广告策划成果回顾
广告效果评估
通过数据分析和市场调研，我们发现本次广告策划在提升品牌知名度、促进产品销售等方面 取得了显著成果。具体表现为品牌曝光量增加、消费者关注度提高、销售额稳步增长等。
2024/3/28
创意呈现与接受度
本次广告策划注重创意和情感的传递，通过独特的视觉表现和引人入胜的故事情节，成功吸 引了目标受众的注意力。同时，广告中融入的中国传统文化元素也得到了广大消费者的认可 和喜爱。
品牌管理与推广ppt课件
要媒介。
第1章 品牌知识概21述
第2节 品牌的特征 品牌的基本特征
4.品牌的双重特征
• 自然属性是指该品牌所表征的产品显著区别于其他产品的 特性，消费者对此有生理体验并极其忠诚。
• 社会文化属性是指消费者对品牌差异化的心理体验和消费 属性。
第1章 品牌知识概22述
第2节 品牌的特征 品牌的基本特征
三个有利方面： • 保持忠诚度； • 掌握意见建议，提高满意度； • 不会使自己产品和对手产品混淆。
第1章 品牌知识概19述
第2节 品牌的特征
品牌的基本特征
2.价值性特征
• 品牌因其具有的优质性能及服务，使其成为一种企业的外 在形象，并成为企业利用外部资源的主题，同时使其在市 场上的覆盖面广、占有率高，必然给企业带来巨大的经济 利益。
宏观与微观相结合的全方位营销
6
什么是品牌？
7
为什么要学习品牌营销？
• 是市场营销的重要组成部分； • 社会对品牌营销专业人才的需求逐年递增； • 奠定品牌管理与推广的理论基础，有利于了
解市场的发展动向； • 为将来找营销方面的工作奠定基础。
8
课本介绍 • 《品牌管理与推广》，李滨著，西安交通
大学出版社，2013,7. • 理论与实践相结合 • 六章理论内容+案例分析
主题或形象得到强化。
第1章 品牌知识概17述
第2节 品牌的特征
品牌的基本特征
识别性特征
价值性特征
基本特征
领导性特征
品牌的双重特性
品牌具有明显的排他 性
第1章 品牌知识概18述
第2节 品牌的特征
品牌的基本特征
1.识别性特征
是品牌名称、标志物等符号系统带来的外在特征，同时品牌所传递的 隐喻式情感也能显示一个品牌的功能和传达该品牌的内部信息。
第1章 品牌知识概21述
第2节 品牌的特征 品牌的基本特征
4.品牌的双重特征
• 自然属性是指该品牌所表征的产品显著区别于其他产品的 特性，消费者对此有生理体验并极其忠诚。
• 社会文化属性是指消费者对品牌差异化的心理体验和消费 属性。
第1章 品牌知识概22述
第2节 品牌的特征 品牌的基本特征
三个有利方面： • 保持忠诚度； • 掌握意见建议，提高满意度； • 不会使自己产品和对手产品混淆。
第1章 品牌知识概19述
第2节 品牌的特征
品牌的基本特征
2.价值性特征
• 品牌因其具有的优质性能及服务，使其成为一种企业的外 在形象，并成为企业利用外部资源的主题，同时使其在市 场上的覆盖面广、占有率高，必然给企业带来巨大的经济 利益。
宏观与微观相结合的全方位营销
6
什么是品牌？
7
为什么要学习品牌营销？
• 是市场营销的重要组成部分； • 社会对品牌营销专业人才的需求逐年递增； • 奠定品牌管理与推广的理论基础，有利于了
解市场的发展动向； • 为将来找营销方面的工作奠定基础。
8
课本介绍 • 《品牌管理与推广》，李滨著，西安交通
大学出版社，2013,7. • 理论与实践相结合 • 六章理论内容+案例分析
主题或形象得到强化。
第1章 品牌知识概17述
第2节 品牌的特征
品牌的基本特征
识别性特征
价值性特征
基本特征
领导性特征
品牌的双重特性
品牌具有明显的排他 性
第1章 品牌知识概18述
第2节 品牌的特征
品牌的基本特征
1.识别性特征
是品牌名称、标志物等符号系统带来的外在特征，同时品牌所传递的 隐喻式情感也能显示一个品牌的功能和传达该品牌的内部信息。
品牌传播教案
品牌传播教案一、概述品牌传播是现代企业重要的市场营销策略之一，它涉及到通过多种渠道传递企业品牌的核心价值和形象，以吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
本教案将通过理论知识讲解、案例分析和互动讨论等多种教学方法，帮助学生全面了解品牌传播的重要性、策略和实施步骤，从而提高他们在品牌传播领域的理论素养和实践能力。
二、教学目标1. 了解品牌传播的概念、意义和目标；2. 掌握品牌传播的策略和手段；3. 熟悉品牌传播实施的步骤和方法；4. 能够分析品牌传播案例，并提出改进建议；5. 培养学生的团队合作与创新思维能力。
三、教学重点和难点1. 品牌传播策略和手段的讲解与分析；2. 品牌传播案例分析和解读；3. 学生团队参与品牌传播方案的制定和改进。
四、教学内容及安排第一课时：品牌传播概述1. 品牌传播的定义和意义；2. 品牌传播的目标和作用；3. 品牌传播与市场营销的关系；4. 实例分析：成功的品牌传播案例。
第二课时：品牌传播策略1. 品牌定位与传播策略的关系；2. 品牌传播的策略选择：集中式传播、分散式传播、整合式传播；3. 品牌传播的目标受众定位；4. 实例分析：不同品牌传播策略的案例研究。
第三课时：品牌传播手段1. 传统媒体与新媒体的品牌传播效果比较；2. 品牌传播的多渠道选择：广告、公关、推销、社交媒体等；3. 品牌传播的创新手段与趋势；4. 实例分析：品牌传播手段的成功和失败案例。
第四课时：品牌传播实施步骤1. 品牌传播计划的制定与执行；2. 品牌传播的时间安排和预算控制；3. 品牌传播效果的评估与反馈；4. 实例分析：品牌传播实施步骤的案例探讨。
五、教学方法1. 理论讲解：通过PPT展示和讲解基本理论知识；2. 案例分析：通过实际案例分析进行深入剖析；3. 互动讨论：开展师生互动讨论，促进知识的灵活运用；4. 课堂小组活动：进行小组合作，设计品牌传播方案。
六、教学评估1. 课堂互动参与度；2. 个人或团队品牌传播方案设计成果；3. 对案例分析和讨论的贡献；4. 期末考试。
品牌定位营销PPT(企业培训课件)
竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位，强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位，强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据，随竞争状况的变化确 定和调整价格水平，适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价，适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化，如政 策调整、经济波动等，企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
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THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源，实现优势互补，如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本；加强渠道协同，提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，对渠道运营数据进行实时监控和分析，及时 调整策略，优化渠道布局和运营效果。
06
传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位，强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位，强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。
。
加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施，确保创新成果的合法
达利园ppt课件
品牌理念
03
达利园秉持“以人为本，追求卓越”的品牌理念，致力于为消
费者提供更好的产品和服务。
品牌传播渠道
1 2 3
传统媒体
达利园在传统媒体上投放广告，如电视、广播、 报纸等，以提高品牌知名度和影响力。
网络媒体
达利园充分利用网络媒体的传播优势，通过官方 网站、社交媒体等渠道与消费者进行互动和沟通 。
02 产品系列与特色
面包系列
01
02
03
早餐面包
提供各种口味，如巧克力 味、奶酪味和原味，适合 作为早餐或下午茶点心。
夹心面包
内含丰富馅料，如红豆沙 、巧克力酱和果酱，口感 层次丰富。
丹麦面包
采用传统丹麦工艺制作， 外皮酥脆，内部柔软，具 有浓郁的奶香味。
蛋糕系列
慕斯蛋糕
口感细腻柔滑，内含丰富 慕斯馅料，如草莓慕斯、 巧克力慕斯和提拉米苏。
品牌定位与差异化
时尚、潮流
达利园注重产品的时尚、潮流元素，通过与 时尚界的合作和创意设计，打造独特的产品 形象。
个性化
达利园强调产品的个性化，提供多样化的产品选择 ，满足消费者不同的个性化需求。
高品质
达利园注重产品的高品质，选用优质原材料 ，采用先进的生产工艺和技术，确保产品的 高品质和口感。
竞争优势与市场占有率
03 市场定位与竞争优势
目标消费群体
01
年轻人
达利园的产品以年轻人为主要目 标消费群体，注重时尚、潮流和 个性化。
中产阶级
02
03
家庭消费
达利园也针对中产阶级市场，提 供高品质、有品位的产品，满足 消费者对生活品质的追求。
达利园的部分产品也适合家庭消 费，满足家庭成员的不同需求， 提高家庭生活品质。
第7章 品牌传播
• 参照群体指的是能够代表人们某种模糊价值观的模仿对象，该 群体的看法和价值观被个人作为他当前行为的基础。主要群体， 包括家庭成员、亲朋好友、同事、邻居等；次级群体，包括与 顾客有关的各种群众团体和组织，他们对顾客行为产生间接影 响；渴望群体，主要是顾客渴望加入或作为参照的个人或组织。
25
四、口碑传播的设计
意见领袖 已使用的 消费者 参照 群体
• 在人际传播过程中，有些消费者会比其他消费者更频繁或更多 地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策， 这样的消费者被称为“意见领袖”(Opinion Leader)。
• 人们出于各种各样的原因，热衷于把自己的经历或体验 转告他人。如果经历或体验是积极的、正面的，他们就 会热情主动地向别人推荐，帮助企业发掘潜在顾客。
20
第3节 品牌口碑传播
什么是口碑传播？ • 邻居告诉你，附近新开了一个超市，挺不 错的。结果一传十，十传百，这家新超市 很快就火了。 • 新生入学时，学长说：“你们要买手机卡， 最好买移动的，联通的虽然便宜，但通讯 质量不好。” 结果，尽管中国联通在校园 疯狂促销，但依然不会在大多数新生的选 择之列。
缺点
• 信息需要经过媒体的过滤 • 传播效果难以测量
16
3、销售促进
• 销售促进，是指企业运用各种短期诱因鼓励消
费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务 的促销活动。
17
（2）销售促进的常见类型
– – – – – – – – – 赠送样品 赠送代价券 优惠券 包装兑现 提供赠品 现场演示 有奖购买 赠品印花 折扣
整合营销传理论（IMC， 将企业一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、 Integrated Marketing 新闻、直销、CI、包装、产品开发等进行一元化的整 Comunieation)） 合重组，让受众从不同渠道获得的品牌信息保持一致
25
四、口碑传播的设计
意见领袖 已使用的 消费者 参照 群体
• 在人际传播过程中，有些消费者会比其他消费者更频繁或更多 地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策， 这样的消费者被称为“意见领袖”(Opinion Leader)。
• 人们出于各种各样的原因，热衷于把自己的经历或体验 转告他人。如果经历或体验是积极的、正面的，他们就 会热情主动地向别人推荐，帮助企业发掘潜在顾客。
20
第3节 品牌口碑传播
什么是口碑传播？ • 邻居告诉你，附近新开了一个超市，挺不 错的。结果一传十，十传百，这家新超市 很快就火了。 • 新生入学时，学长说：“你们要买手机卡， 最好买移动的，联通的虽然便宜，但通讯 质量不好。” 结果，尽管中国联通在校园 疯狂促销，但依然不会在大多数新生的选 择之列。
缺点
• 信息需要经过媒体的过滤 • 传播效果难以测量
16
3、销售促进
• 销售促进，是指企业运用各种短期诱因鼓励消
费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务 的促销活动。
17
（2）销售促进的常见类型
– – – – – – – – – 赠送样品 赠送代价券 优惠券 包装兑现 提供赠品 现场演示 有奖购买 赠品印花 折扣
整合营销传理论（IMC， 将企业一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、 Integrated Marketing 新闻、直销、CI、包装、产品开发等进行一元化的整 Comunieation)） 合重组，让受众从不同渠道获得的品牌信息保持一致
品牌形象设计课件
中新口腔
2006年1月6日
中新口腔
善于吸收和模仿外国文化的日本，较之欧美国家晚了一二十年。 1975年东洋工业改名“MAZDA”导人CIS树立了日本第一个开发企业识别 系统的典范。其后，大荣百货、伊势丹百货、松屋百货、麒麟啤酒、 华歌尔内衣、富士软片、健伍公司也纷纷导人CIS，并获得很好的效益。 现在的日本企业，已把企业形象战略作为企业发展总战略的一个重要 组成部分。
中新口腔
MI：理念识别
企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响 企业的公众形象、广告宣传等。
所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期 的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。
“CIS”即“企业识别系统”。它以
企业形象战略为核心，涵盖现代管理 学、市场学、消费心理学、公共 关系学、传播学、广告学、组织 行为学等综合性交叉学科。
中新口腔
CIS的构成要素与相互关系
教学目的：掌握CIS中MI、|BI、VI三大要素
的概念、组成和各自的作用，清晰了解三者之间的关系 ，对品牌设计的框架构成 具有基本的认知，为品牌设计的
CIS战略的出现，使企业差别化战略摆脱 了单纯依赖视觉差别设计，成为企业整体 的、全方位的、系统的经营战略。
中新口腔
CIS系统设计是企业对经营理念、价值观念、文化精神的塑造 过程，藉此改造和形成企业内部的制度和结构，并通过企业的视觉 设计，将企业形象有目的的，有计划的传播给企业内外的广大公众， 从而达到社会受众对企业的理解、支持与认同的目的。
生了变化，企业在营销手段上已经开始 转向更加注重提高企业形象和信誉为主 要内容的促销活动，形象战略已经成为 企业发展的一种重要战略。
中新口腔
2006年1月6日
中新口腔
善于吸收和模仿外国文化的日本，较之欧美国家晚了一二十年。 1975年东洋工业改名“MAZDA”导人CIS树立了日本第一个开发企业识别 系统的典范。其后，大荣百货、伊势丹百货、松屋百货、麒麟啤酒、 华歌尔内衣、富士软片、健伍公司也纷纷导人CIS，并获得很好的效益。 现在的日本企业，已把企业形象战略作为企业发展总战略的一个重要 组成部分。
中新口腔
MI：理念识别
企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响 企业的公众形象、广告宣传等。
所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期 的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。
“CIS”即“企业识别系统”。它以
企业形象战略为核心，涵盖现代管理 学、市场学、消费心理学、公共 关系学、传播学、广告学、组织 行为学等综合性交叉学科。
中新口腔
CIS的构成要素与相互关系
教学目的：掌握CIS中MI、|BI、VI三大要素
的概念、组成和各自的作用，清晰了解三者之间的关系 ，对品牌设计的框架构成 具有基本的认知，为品牌设计的
CIS战略的出现，使企业差别化战略摆脱 了单纯依赖视觉差别设计，成为企业整体 的、全方位的、系统的经营战略。
中新口腔
CIS系统设计是企业对经营理念、价值观念、文化精神的塑造 过程，藉此改造和形成企业内部的制度和结构，并通过企业的视觉 设计，将企业形象有目的的，有计划的传播给企业内外的广大公众， 从而达到社会受众对企业的理解、支持与认同的目的。
生了变化，企业在营销手段上已经开始 转向更加注重提高企业形象和信誉为主 要内容的促销活动，形象战略已经成为 企业发展的一种重要战略。
中新口腔
《乡村振兴品牌形象设计》课件——乡村品牌视觉形象的传播推广
媒体环境
推广对象
传统观念认为，新闻传播要有一定权威性和规范性，但事实是，由“微博”“朋友圈”等发布的一些消息，最后由于传播迅速、传播面广，反而成为人们关注和议论的焦点。 这种新的信息传播方式可以在乡村品牌视觉形象的传播过程中大大提高村民和游客的关注度和参与度。 因此，乡村品牌视觉形象的推广不但要依赖传统媒介，更要运用新媒介来进行整合营销。
方案需要与实际相结合
5.适当修整，把握“度”的界线。
Properly trim and grasp the boundary of degree.
“度”就是指质和量的统一，是事物保持其质和量的界限、幅度和范围。进行推广方案的策划和调整时要掌握适度的原则，把握分寸、火候，防止“过犹不及”。所以，在进行乡村品牌视觉形象的推广中，当客观因素发生变化需要调整时，我们需要把握“度”，不能用药过猛，也不能只打雷不下雨。
有效性是最根本要求
01
02
03
有效性的主要表现：
调适性原则是指在实施乡村品牌视觉形象推广的过程中，精准地了解掌握乡村品牌视觉形象的推广目标、推广对象、推广环境的变化，再对推广方案加以调整。 根据对市场变化的研究调查，及时做出应对之策。纵观多变的市场，没有一个推广方案是一成不变的，时代在进步，我们也要顺应时代的脚步去做出相应的改变。
危机意识
树立危机意识，加强“嗅觉”敏锐性。
乡村品牌视觉形象的推广方案是依据人群、区域、推广目的等多种因素所制订的，在多变的市场环境信息，是形成乡村品牌视觉形象推广目标的重要参考，也是推广方案的基础和客观依据。当这些信息发生变化时，乡村品牌视觉形象推广目标应考虑其变化产生的影响，从而考虑推广目标和推广方案是否应当进行调整。如果未能及时正确地分析这些变化并加以判断，则乡村品牌视觉形象的推广方案会失去有效性、科学性。
推广对象
传统观念认为，新闻传播要有一定权威性和规范性，但事实是，由“微博”“朋友圈”等发布的一些消息，最后由于传播迅速、传播面广，反而成为人们关注和议论的焦点。 这种新的信息传播方式可以在乡村品牌视觉形象的传播过程中大大提高村民和游客的关注度和参与度。 因此，乡村品牌视觉形象的推广不但要依赖传统媒介，更要运用新媒介来进行整合营销。
方案需要与实际相结合
5.适当修整，把握“度”的界线。
Properly trim and grasp the boundary of degree.
“度”就是指质和量的统一，是事物保持其质和量的界限、幅度和范围。进行推广方案的策划和调整时要掌握适度的原则，把握分寸、火候，防止“过犹不及”。所以，在进行乡村品牌视觉形象的推广中，当客观因素发生变化需要调整时，我们需要把握“度”，不能用药过猛，也不能只打雷不下雨。
有效性是最根本要求
01
02
03
有效性的主要表现：
调适性原则是指在实施乡村品牌视觉形象推广的过程中，精准地了解掌握乡村品牌视觉形象的推广目标、推广对象、推广环境的变化，再对推广方案加以调整。 根据对市场变化的研究调查，及时做出应对之策。纵观多变的市场，没有一个推广方案是一成不变的，时代在进步，我们也要顺应时代的脚步去做出相应的改变。
危机意识
树立危机意识，加强“嗅觉”敏锐性。
乡村品牌视觉形象的推广方案是依据人群、区域、推广目的等多种因素所制订的，在多变的市场环境信息，是形成乡村品牌视觉形象推广目标的重要参考，也是推广方案的基础和客观依据。当这些信息发生变化时，乡村品牌视觉形象推广目标应考虑其变化产生的影响，从而考虑推广目标和推广方案是否应当进行调整。如果未能及时正确地分析这些变化并加以判断，则乡村品牌视觉形象的推广方案会失去有效性、科学性。
强生品牌战略PPT课件
24
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
农产品品牌建设工作计划PPT
产品质量保障
加强农产品生产过程中的质量监控，确保产 品符合相关标准和消费者需求。
销售渠道拓展
成功将农产品引入更多销售渠道，如电商平 台、大型超市等。
农民收入增加
品牌建设提升了农产品的附加值，使农民从 中获得更多收益。
经验教训分享
品牌定位准确性
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位，确保与消费者需 求和市场趋势相契合。
合作方式
签订长期战略合作协议，明确双方权责利， 共同开拓市场。
管理措施
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合作 效果持续优化。
销售策略制定与实施
促销活动
策划各类线上线下促销活动，如满减、折扣 、赠品等，吸引消费者购买。
产品定价
根据市场调研和成本分析，制定合理的产品 定价策略。
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供咨询、售后 支持等服务，提升客户满意度。
协作执法部门
与公安、工商、质检等部门建立协作机制， 共同打击侵权行为。
线上线下监测
通过搜索引擎、电商平台、社交媒体等渠道 监测侵权信息。
消费者教育
开展消费者教育活动，提高消费者对侵权行 为的辨识能力和维权意识。
法律风险防范措施
合同审查
与合作方签订合同前，对合 同条款进行全面审查，确保
双方权益得到保障。
增强品牌认知度。
02
网络营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（ SEO）、付费广告投放（PPC）等
手段，扩大品牌影响力。
04
合作伙伴关系
与相关行业协会、政府机构等建 立合作关系，共同推广农产品品
牌，提升品牌美誉度。
03
农产品品质提升计划
农产品质量标准制定
01
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众多的项目中一直名列前茅。 • 2003年全球资源外包服务开支将突破1510亿美元，美国将超过810亿
美元。此外，全球外包服务市场的复合年增长率为12.2%，而亚太地区 则为15.1%。 • （数据来源：美国IDC公司）
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 一、IT产业的发展轨迹的预测
• 产品导向正在走向客户需求导向
• 在过去十年间，美国主要PC硬件公司在通过服务获得收入方面已经取得 不同程度的成功。
• 在 2 0 0 0 年 ， IBM 每 销 售 一 美 元 硬 件 能 获 得 8 2 美 分 的 服 务 业 务 ； Compaq每销售一美元硬件能获得19美分的服务业务。
• 在2001年，IBM全球服务部（IGS）的营收已占其整体营收的40%。 • 更多的企业和经济学者思考IT服务型企业时代是否真的到来。 • （数据来源：美国莱曼兄弟公司）
• 三、传统IT分销企业的发展轨迹
• 渠道集成与服务（客户需求导向时代）
• 系统集成 • 解决方案的销售 • 咨询与外包
• 电子商务时代
• 从局部的电子交易到全球的电子交易
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 四、神州数码（中国）有限公司介绍
• 神州数码（中国）公司介绍 • 神州数码控股有限公司原属于联想集团有限公司，于2001年6月1 日独立分拆在香港联合交易所主板上市(股票代码：861HK)。 • 集团成立于2000年，是联想面向互联网经济大潮，主动应变，将 旗下的原联想科技发展有限公司、联想集成系统有限公司和联想 网络有限公司整合而成。公司立足于中国市场，提供全方位电子 商务基础建设产品、解决方案及服务。它不仅是国内最大的国际 著名IT品牌产品的分销商，同时也是国内享誉卓著的系统集成商 和全线网络产品供应商。
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 三、传统IT分销企业的发展轨迹
• 产品物理形态的分销（产品导向时代） • 产品分销渠道的密度和广度。 • 上游厂商与下游分销商的协同配合。
• 渠道增值（市场导向时代） • 产品分销过程中的增值 • 产品售前、售中与售后服务 • 追求渠道扁平化
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
• 中国IT服务市场预期容量 • 中国IT服务市场2001年为12亿美元。 • 中国IT服务市场年增长率将达到53%。 • 中国IT服务市场2006年将达到104亿美元。 • （数据来源：美国IDC公司）
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
• 各主要IT厂商在服务领域的赢收与目标
• 2000年，IBM全球服务部的营业额已达333亿美元，占IBM全年营业额的38%，其中， 纯服务业务（即不包括硬件维修业务）的营业额达到294亿美元，占IBM全年营业额的 33.3%。IBM 2001年在中国服务市场的占有率为17.5%。
2002年品牌形象传播计划
品牌形象传播计划
目录
• 第一篇：市场背景篇 • IT产业的发展轨迹的预测 • IT服务的发展轨迹的预测 • 传统IT分销企业的发展轨迹 • 神州数码（中国）有限公司介绍
• 第二篇：竞争对手状况与竞争分析篇 • 主要竞争对手状况 • 关于神州数码业务架构的理解与分析 • 神州数码与主要竞争对手的分析 • SWOT分析 • 神州数码品牌传播过程中还需要解决的核心问题
品牌形象传播计划
目录
• 第三篇：品牌传播主题、策略与手段篇 • 品牌传播目标与目标受众 • 品牌传播主题与传播策略 • 整体传播方案与2002财年分阶段传播方案
• 第四篇：公关服务团队介绍篇 • 附件：品牌传播媒体名单
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 一、IT产业的发展轨迹的预测
• IT服务型经济出现端倪
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 一、IT产业的发展轨迹的预测
• 强大的市场需求支持IT服务经济的未来发展
• 全球市场竞争加剧，专注自己的核心业务成为了企业最重要的生存法则。 • 在十年至十五年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作
都应该外包出去。 • 在过去两年中外包服务的增长速度在硬件、软件、咨询以及解决方案等
产品短缺 卖方市场 价格较高 服务贫乏
产品供应相对旺盛 卖方市场向买方市场转移 产品价格逐步降低 产品解决方案雏形
80—90年代初
90年—95年
95年—90年代末 2000——2005年
品牌形象传播计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
• 世界IT服务市场前景 • 世界IT服务收入2001年为5540亿美元，与2000年的5170亿 美元相比将增加7.1%。到2005年，这一市场有望达到8650亿 美元的规模。 • 全球IT服务总产值已经占到了整个IT业的37%～38%，并有望 在2003年达到7220亿美元。 • 服务市场正在成为IT行业发展最快的一个部分，并逐渐形成与软 件市场、硬件市场分庭抗礼之势。 • （数据来源：美国Dataquest公司）
• 惠普服务部门2000年营业增长为70%，目前惠普服务占惠普全部收入的15%—20%。 惠普希望在未来的3到5年内，将惠普服务业务的年平均增长率定在50%左右。
• 在2001年联想在IT服务领域的收入仅为5000万人民币，联想在控股汉普咨询后，希 望在2001年后的三年内（即2002-2004年），20%到30%的利润来自服务。对于联 想而言，该目标具有很大的挑战性。
绝大多数产品竞争完全市场化
产品价格透明，厂商利润完全由服务实 现
产品服务、方案服务、咨询服务、外包 服务等集成化，成为用户市场的主要 “产品”
IT产品集成
产品供应旺盛 多数产品进入市场化竞争 大多数产品市场进入买方市场 硬件价格大幅度降低，硬件利润空间减少 基于产品层面的服务开始成为竞争的重点
IT产品供应
• 客户对产品的需求将更加细致、更加多样化。 • IT产品长期快速地向多元化发展，与之相适应，用户对IT服务的
个性化要求也不断提高。 • 企业用户对CRM、SCM以及电子商务解决方案需求的增加。
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
IT服务的发展历程
IT服务集成
IT服务供应
美元。此外，全球外包服务市场的复合年增长率为12.2%，而亚太地区 则为15.1%。 • （数据来源：美国IDC公司）
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 一、IT产业的发展轨迹的预测
• 产品导向正在走向客户需求导向
• 在过去十年间，美国主要PC硬件公司在通过服务获得收入方面已经取得 不同程度的成功。
• 在 2 0 0 0 年 ， IBM 每 销 售 一 美 元 硬 件 能 获 得 8 2 美 分 的 服 务 业 务 ； Compaq每销售一美元硬件能获得19美分的服务业务。
• 在2001年，IBM全球服务部（IGS）的营收已占其整体营收的40%。 • 更多的企业和经济学者思考IT服务型企业时代是否真的到来。 • （数据来源：美国莱曼兄弟公司）
• 三、传统IT分销企业的发展轨迹
• 渠道集成与服务（客户需求导向时代）
• 系统集成 • 解决方案的销售 • 咨询与外包
• 电子商务时代
• 从局部的电子交易到全球的电子交易
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 四、神州数码（中国）有限公司介绍
• 神州数码（中国）公司介绍 • 神州数码控股有限公司原属于联想集团有限公司，于2001年6月1 日独立分拆在香港联合交易所主板上市(股票代码：861HK)。 • 集团成立于2000年，是联想面向互联网经济大潮，主动应变，将 旗下的原联想科技发展有限公司、联想集成系统有限公司和联想 网络有限公司整合而成。公司立足于中国市场，提供全方位电子 商务基础建设产品、解决方案及服务。它不仅是国内最大的国际 著名IT品牌产品的分销商，同时也是国内享誉卓著的系统集成商 和全线网络产品供应商。
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 三、传统IT分销企业的发展轨迹
• 产品物理形态的分销（产品导向时代） • 产品分销渠道的密度和广度。 • 上游厂商与下游分销商的协同配合。
• 渠道增值（市场导向时代） • 产品分销过程中的增值 • 产品售前、售中与售后服务 • 追求渠道扁平化
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
• 中国IT服务市场预期容量 • 中国IT服务市场2001年为12亿美元。 • 中国IT服务市场年增长率将达到53%。 • 中国IT服务市场2006年将达到104亿美元。 • （数据来源：美国IDC公司）
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
• 各主要IT厂商在服务领域的赢收与目标
• 2000年，IBM全球服务部的营业额已达333亿美元，占IBM全年营业额的38%，其中， 纯服务业务（即不包括硬件维修业务）的营业额达到294亿美元，占IBM全年营业额的 33.3%。IBM 2001年在中国服务市场的占有率为17.5%。
2002年品牌形象传播计划
品牌形象传播计划
目录
• 第一篇：市场背景篇 • IT产业的发展轨迹的预测 • IT服务的发展轨迹的预测 • 传统IT分销企业的发展轨迹 • 神州数码（中国）有限公司介绍
• 第二篇：竞争对手状况与竞争分析篇 • 主要竞争对手状况 • 关于神州数码业务架构的理解与分析 • 神州数码与主要竞争对手的分析 • SWOT分析 • 神州数码品牌传播过程中还需要解决的核心问题
品牌形象传播计划
目录
• 第三篇：品牌传播主题、策略与手段篇 • 品牌传播目标与目标受众 • 品牌传播主题与传播策略 • 整体传播方案与2002财年分阶段传播方案
• 第四篇：公关服务团队介绍篇 • 附件：品牌传播媒体名单
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 一、IT产业的发展轨迹的预测
• IT服务型经济出现端倪
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 一、IT产业的发展轨迹的预测
• 强大的市场需求支持IT服务经济的未来发展
• 全球市场竞争加剧，专注自己的核心业务成为了企业最重要的生存法则。 • 在十年至十五年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作
都应该外包出去。 • 在过去两年中外包服务的增长速度在硬件、软件、咨询以及解决方案等
产品短缺 卖方市场 价格较高 服务贫乏
产品供应相对旺盛 卖方市场向买方市场转移 产品价格逐步降低 产品解决方案雏形
80—90年代初
90年—95年
95年—90年代末 2000——2005年
品牌形象传播计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
• 世界IT服务市场前景 • 世界IT服务收入2001年为5540亿美元，与2000年的5170亿 美元相比将增加7.1%。到2005年，这一市场有望达到8650亿 美元的规模。 • 全球IT服务总产值已经占到了整个IT业的37%～38%，并有望 在2003年达到7220亿美元。 • 服务市场正在成为IT行业发展最快的一个部分，并逐渐形成与软 件市场、硬件市场分庭抗礼之势。 • （数据来源：美国Dataquest公司）
• 惠普服务部门2000年营业增长为70%，目前惠普服务占惠普全部收入的15%—20%。 惠普希望在未来的3到5年内，将惠普服务业务的年平均增长率定在50%左右。
• 在2001年联想在IT服务领域的收入仅为5000万人民币，联想在控股汉普咨询后，希 望在2001年后的三年内（即2002-2004年），20%到30%的利润来自服务。对于联 想而言，该目标具有很大的挑战性。
绝大多数产品竞争完全市场化
产品价格透明，厂商利润完全由服务实 现
产品服务、方案服务、咨询服务、外包 服务等集成化，成为用户市场的主要 “产品”
IT产品集成
产品供应旺盛 多数产品进入市场化竞争 大多数产品市场进入买方市场 硬件价格大幅度降低，硬件利润空间减少 基于产品层面的服务开始成为竞争的重点
IT产品供应
• 客户对产品的需求将更加细致、更加多样化。 • IT产品长期快速地向多元化发展，与之相适应，用户对IT服务的
个性化要求也不断提高。 • 企业用户对CRM、SCM以及电子商务解决方案需求的增加。
品牌形象传播计划
第一篇：市场背景篇
• 二、IT服务的发展轨迹的预测
IT服务的发展历程
IT服务集成
IT服务供应