国际贸易方式案例
国际贸易案例
国际贸易案例国际贸易案例一：中国与美国的贸易摩擦自20世纪90年代起，中国与美国之间的贸易关系备受关注。
尽管双方之间的经济联系极为密切，但也不时出现贸易摩擦的情况。
中国作为全球最大的制造业基地之一，一直是美国企业重要的外包伙伴。
然而，美国对中国的贸易逆差问题一直存在争议。
美方认为，中国通过低成本劳动力和汇率优势等手段，大量出口到美国，导致美国国内产业无法竞争，进而造成美国失业问题。
因此，美国政府多次采取针对中国的贸易限制措施，包括对中国产品征收关税和实施贸易保护主义政策。
中国则认为，美国的贸易限制措施是对中国发展的不公平打压，违反了自由贸易的原则。
同时，中国也对美国关税政策进行反制，对美国进口产品进行报复性征税。
这种贸易摩擦对中国和美国两国及全球经济产生了重大影响。
尽管两国最终达成一些贸易协议，但问题并未完全解决。
国际贸易案例二：俄罗斯与欧盟的能源合作俄罗斯作为全球最大的天然气和石油出口国之一，与欧盟的能源合作一直备受关注。
欧盟国家对能源的需求量巨大，而俄罗斯则是其重要的能源供应国之一。
俄罗斯通过天然气和石油出口获得了可观的经济收益，而欧盟也从俄罗斯进口了大量的能源产品。
然而，俄罗斯与欧盟之间的能源合作也面临诸多挑战。
首先，在能源供应方面，欧盟国家对俄罗斯形成了高度依赖，这使得俄罗斯在谈判中拥有一定的议价权。
其次，俄罗斯的能源出口与其政治议程有一定关联，使得俄罗斯在能源合作中具有一定的地缘政治影响力。
欧盟国家则试图减少对俄罗斯的能源依赖，通过开发可再生能源和进口其他国家的能源产品来多样化供应渠道。
综上所述，国际贸易案例的发展和影响不可小觑。
国与国之间的贸易摩擦和能源合作都具有重大的经济和政治影响，尤其是对涉及国家的就业、经济增长和地缘政治格局的调整。
我们需要在保护自身利益的同时，促进公平、开放、互利的国际贸易体系的建立与发展。
十大经典贸易案例分析(2024)
引言概述：贸易案例分析是对历史上十大经典贸易案例进行深入研究和分析，以探讨这些案例在全球贸易发展和国际关系中的重要性和影响。
这些案例涉及不同国家、不同行业和不同时代，从中可以学习到许多有价值的经验和教训。
本文将对这十大经典贸易案例进行分析，并就每个案例分别阐述其背景、影响以及对贸易发展的启示。
正文内容：一、法国与英国的红酒贸易战1.1背景：法国和英国在19世纪末发生了一场以红酒贸易为起因的贸易战。
1.2影响：这场贸易战导致了双方经济损失，并最终以签署贸易协议解决。
1.3启示：国家之间的贸易战对经济都是有害的，通过协商和合作可以解决贸易争端。
二、美国与中国的贸易战2.1背景：美国和中国在2018年爆发了一场以贸易关税为核心的贸易战。
2.2影响：这场贸易战对全球经济产生了严重影响，两国经济损失巨大。
2.3启示：贸易战不仅对参与方有害，也对全球经济和市场稳定造成危害，应当通过对话和协商解决贸易争端。
三、美国与欧盟的钢铝关税争端3.1背景：美国在2018年对进口钢铝征收关税，引发了与欧盟之间的贸易争端。
3.2影响：这场关税争端对全球钢铝行业产生了冲击，也对美欧关系造成了紧张。
3.3启示：贸易保护主义不利于全球经济的发展，各国应加强合作，推动贸易自由化和开放化。
四、对美国汽车的出口限制4.1背景：上世纪80年代，对美国汽车实施了一系列出口限制措施。
4.2影响：这些出口限制措施导致了美国对汽车市场的贸易不平衡。
4.3启示：贸易保护主义不仅会引发贸易争端，也会对双方造成损失，应提倡自由贸易和公平竞争。
五、WTO与巴西在大豆争端中的角色5.1背景：WTO在1994年成立后，巴西与美国在大豆贸易上发生贸易争端。
5.2影响：WTO裁决了这起争端，并为巴西获得了在美国市场上销售大豆的权利。
5.3启示：国际组织的存在和作用能够为贸易争端提供公正的解决机制，维护全球贸易的稳定。
总结：经典贸易案例分析对我们了解全球贸易史以及国际关系发展至关重要。
国际贸易案例
国际贸易案例简介国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务交换的经济活动。
随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中的地位越来越重要。
本文将介绍一个国际贸易案例，以帮助读者更好地理解国际贸易的运作和影响。
苹果公司的供应链苹果公司是全球知名的科技巨头，其供应链管理在国际贸易中具有重要意义。
苹果公司的供应链涉及到多个国家和地区，包括美国、中国、等。
下面我们以苹果公司的方式产品为例，来讲解其供应链的实际运作。
零部件采购苹果公司的方式产品采购了来自不同国家和地区的零部件。
例如，苹果公司的方式屏幕来自和韩国的供应商，芯片来自美国和中国的供应商，电池来自中国的供应商等。
这些零部件在不同国家和地区制造，并且通过国际贸易进行跨国运输。
组装和制造苹果公司的方式产品在中国进行组装和制造。
零部件从各个供应商处运输到中国的制造工厂，然后在工厂中进行组装。
这一过程涉及到劳动力、设备和技术的协同作业。
最终，组装完成的方式产品通过国际贸易进行全球分销。
全球销售苹果公司的方式产品通过全球渠道进行销售。
这包括在各个国家和地区设立的苹果零售店，以及通过合作伙伴和电子商务平台进行销售。
通过国际贸易，苹果公司的方式产品能够迅速、高效地进入全球市场，满足消费者的需求。
影响和展望苹果公司的供应链管理案例充分展示了国际贸易的重要性和影响。
通过建立全球供应链，苹果公司能够有效地利用不同国家和地区的资源和优势，降低成本，提高效率。
国际贸易也促进了全球经济的互联互通，推动了科技和产业的快速发展。
，国际贸易也面临着挑战和风险。
贸易保护主义的兴起、贸易壁垒的增加等问题都可能对国际贸易造成不利影响。
国际贸易还可能导致资源不平衡和环境问题。
国际贸易需要在各国政府和国际组织的合作下进行规范和管理，以实现共赢和可持续发展。
展望，国际贸易仍然是世界经济发展的重要动力。
随着数字经济、等新技术的不断发展，国际贸易将迎来更多创新和机遇。
应该注重解决贸易不平衡、降低环境风险等问题，推动国际贸易实现更加公平、可持续的发展。
国际贸易案例精选
国际贸易案例精选
1. 汇源果汁事件：2008年，中国汇源果汁公司出口的果汁被发现含有过量的甲醛，引发了国际贸易纠纷。
该事件导致了多个国家的进口禁令和对汇源果汁的打击，对中国果汁出口行业造成了重大损失。
2. 欧美钢铝关税：2018年，美国政府宣布对进口的钢铝产品分别征收25%和10%的关税，引发了与欧盟、加拿大、墨西哥等国家之间的贸易争端。
这导致了一系列的报复性关税措施和贸易限制性措施，对全球贸易造成了不利影响。
3. Trans-Pacific Partnership（跨太平洋伙伴关系协议）：该协议是一个涵盖12个太平洋沿岸国家的自贸协定，旨在促进贸易自由化和经济一体化。
然而，美国政府在2017年宣布退出该协议，导致其前景不确定，并引发了有关贸易保护主义的讨论。
4. 美国与中国的贸易战：自2018年起，美国政府对中国的大量商品征收关税，中美之间的贸易摩擦不断升级。
这导致了贸易争端的升级，涉及到多个领域和产品，包括汽车、半导体、农产品等，对全球经济和贸易体系带来了不确定性和影响。
5. 签署地区全面经济伙伴关系协定（RCEP）：这是一个由15个亚洲国家组成的自由贸易协定，涵盖了贸易、投资、服务和知识产权等多个领域。
它被认为是亚洲最大的自贸协定，将促进跨国企业的投资和贸易自由化，有望推动亚洲地区的经济一体化。
这些案例展示了国际贸易中的一些重要问题和挑战，包括贸易保护主义、贸易争端、自由贸易协定的作用等。
这些问题对全球贸易和经济发展都产生了深远影响，需要国际社会共同努力解决。
(完整版)国际贸易经典案例分析含答案
•案例:某出口公司向外商出售一级大米300吨,成交条件FOB上海.装船时货物经检验符合合同要求,货物出运后,卖方及时向买方发出装船通知.但是航运途中,因海浪过大,大米大半被海水浸泡,品质受到影响.货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。
问应如何处理这一纠纷？卖方不应该赔偿差价损失。
采用FOB条款，货物在越过船舷之后，风险和责任在买方。
•案例：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。
该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚，办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。
否则无法按期装船。
结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。
试分析其中缘由。
•该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。
假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。
该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。
•案例：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。
合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。
货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。
但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。
我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况•问我方应否同意对方的要求，为什么？•不同意，此案例中的买卖是凭买方样品买卖，即由提供样品由买方依样承制。
国际贸易经典案例分析
案例1 商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
——由温州某外贸企业提供我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。
付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。
客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。
因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。
而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。
A公司只好告诉B公司上述问题。
B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。
A 公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
案例分析按CIF贸易术语出口。
卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。
但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。
试问，卖方应如何处理？为什么？分析：买方必须收取单据，并支付货款。
因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。
CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。
只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
案例分析某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。
案例汇总国际贸易
案例汇总国际贸易国际贸易案例汇总案例一：中国与美国的贸易战近年来，中国与美国之间的贸易紧张局势不断升级，两国之间频繁采取贸易保护主义政策。
在2018年，美国政府先后对中国商品加征关税，并指责中国在贸易方面存在不公平行为，例如知识产权侵权等问题。
作为回应，中国也采取了报复性措施，对来自美国的进口商品加征关税。
这场中美贸易战对全球经济造成了巨大的影响，引发了各界的关注和讨论。
案例二：欧盟与英国的脱欧谈判英国于2016年举行了脱欧公投，结果以微弱比例决定脱离欧盟。
随后，英国政府与欧盟展开了长时间的脱欧谈判，双方就未来的贸易关系以及其他重要问题进行了艰难的协商。
这场脱欧谈判不仅对英国和欧盟的经济产生了重大影响，也对全球贸易格局产生了一定的冲击。
案例三：日韩经济摩擦日本和韩国是亚洲两个重要的经济体，两国之间的贸易关系一直紧张。
近年来，由于历史、政治和经济等原因，日韩之间的经济摩擦不断升级。
例如，2019年，日本政府实施了对韩国相关产品的出口管制措施，引发了韩国一系列反制措施。
这些措施对两国之间的贸易以及亚洲地区的稳定产生了重大影响。
案例四：全球化背景下的贸易争端——中国和澳大利亚中国和澳大利亚是亚太地区的两个重要经济体，两国之间的贸易关系也面临一些挑战和争议。
例如，中国作为澳大利亚的最大贸易伙伴，中国对澳大利亚的一些出口产品实施了进口限制措施，包括煤炭、大豆等。
这引发了澳大利亚一些行业的担忧，并促使两国政府进行了一系列的磋商和谈判。
案例五：区域贸易协定的签署——亚太自贸区（RCEP）亚太自由贸易区（RCEP）是一个由东亚国家组成的贸易协定，旨在促进该地区的贸易自由化和经济一体化。
经过多年的谈判，2020年11月，RCEP协定正式签署，涵盖了15个亚太经济体，共同构建了一个更加开放和互联互通的贸易框架。
这一协定被认为将对全球贸易产生深远的影响，并为参与国带来更多合作机会。
综上所述，国际贸易案例汇总展示了当前全球贸易中存在的一些问题和挑战。
国际贸易经典案例
国际贸易经典案例国际贸易是世界经济中的重要组成部分，对国家之间的经济发展及全球贸易格局具有深远影响。
在国际贸易的历史长河中，涌现了许多经典案例，这些案例不仅具有重要的历史意义，也为后来的贸易实践提供了宝贵的经验。
下面将介绍几个经典的国际贸易案例，以便更好地理解国际贸易的重要性和影响。
第一，1995年的《世界贸易组织成立协定》。
这个协定标志着世界贸易组织（WTO）的正式成立，并成为国际贸易规则的基石。
该协定旨在建立一个自由、公平的全球贸易体系，为各国提供了一个稳定、可预测的贸易环境。
它通过关税和非关税措施的规则制定，争端解决机制的建立等方面，维护了世界贸易秩序的稳定，促进了全球贸易的繁荣。
第二，2001年的中国加入WTO。
中国加入WTO标志着中国经济开放的新篇章。
自加入WTO以来，中国深化了市场经济改革，进一步放开了贸易、服务和投资领域，吸引了大量外资和技术，推动了国内经济的快速发展。
中国成为全球贸易的重要角色，其对世界经济的影响力不断扩大。
同时，中国也在国际贸易中积极履行自己的责任，促进贸易自由化，维护贸易多边主义，推动全球贸易体系的改革和完善。
第三，2008年的全球金融危机。
全球金融危机爆发后，国际贸易受到了严重冲击。
需求下降、信用紧缩、贸易保护主义抬头等因素使得全球贸易陷入停滞。
各国纷纷采取措施应对危机，包括采取贸易保护主义政策，限制进口和提高关税。
这些举措加剧了全球经济不稳定，也对国际贸易造成了严重损害。
这一经典案例表明，保护主义不是解决问题的出路，只有通过合作、共赢才能实现全球贸易的繁荣与稳定。
第四，2019年的中美贸易战。
中美贸易战是近年来最引人注目的国际贸易事件之一。
贸易战导致了两国之间的贸易摩擦升级，包括相互加征关税、限制对方企业的市场准入等措施。
这场贸易战不仅对中美两国的经济造成了负面影响，也对全球经济秩序造成了不确定性和震荡。
贸易战的经典案例告诉我们，通过对话、协商是解决贸易争端的最佳途径，贸易战只会加剧矛盾，不利于任何一方。
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第十章国际贸易方式1,美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议,指定B公司为A公司在中国的独家代理.不久,A公司推出指定产品的改进产品,并指定中国C公司作该改进产品的独家代理. A公司有无这种权利2,我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品.货到目的地后,虽经代售人努力推销,货物还是无法售出,最后只得再装运回国.试分析A公司有何不当之处3,一招标机构接受委托,以国际公开招标形式采购一批机电产品.招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件,开标时,先开规格标,对符合条件者,再定期开价格标,确定中标者.共有12家企业投标.到了开标期先开规格标,经慎重筛选,初步选定7家,通知他们对规格标进行澄清,并要求将投标有效期延长两个月.7家中,有4家送来澄清函并同意延长有效期.另3家提出若延长有效期,将提高报价10%或更多;否则将撤销投标.招标机构拒绝了后3家的要求.到了价格标的开标日期,对仅有的4家开标后,却发现4家报价均过高,超过招标机构预订标底30%以上.无奈,招标机构只得依法宣布此次招标作废,重新招标.试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训.4,我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议,A公司把该公司经营的草制品在美国的独家经营权授予B公司,期限为一年.一年来,由于B公司销售不力,致使A公司蒙受很大损失.试分析A公司蒙受损失的原因.5,我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮,用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款.20世纪80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮,其具体做法是先出口鱼品积存外汇,在达到一定金额后,即用以购买新渔轮.该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇,遭到拒绝.请分析原因.6,我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易,外商提出以信贷方式向我提供一套设备,并表示愿意为我代销产品.根据补偿贸易的要求,你认为这些条件我们能接受吗为什么7,目前我进出口交易有按×月×日商品交易所价格外加(减)×美元计价的办法,从外商的角度考虑,他为什么要采取这种计价办法试述他可能得到好处的条件.8,德克罗.沃尔将他的商品-装饰用花砖-在英国的独家销售授马克丁公司.但该合同没有订明期限有多长,而是凭合理的通知予以确定.在合同订立两年以后,德克罗.沃尔的商品在英国的销售点达780个.马克丁公司花在该产品的广告费用达到3万英镑,又额外雇佣了六个专门销售员.但是,由于马克丁公司付款销迟,尽管最后也能清付全部货款,故在其提出新订单时,遭到德克罗.沃尔的拒绝.与此同时,德克罗.沃尔把该产品的专销权授予另一家公司,并指控马克丁公司因拖延付款而违反了合同,要求法院宣布马克丁公司不再是该产品的包销人.问德克罗.沃尔能否胜诉为什么9,某企业与一家外国工厂签订来件装配一种家用电器5000台的合同,规定采用对开信用证分别结算配件和成品的价款,由我方开出见票后90天付款的不可撤销远期信用证向对方购买配件,但须在对方开出向我购买成品的即期回头信用证后方始生效.两份信用证总金额的差额即为外方付给我方的工缴费.上述合同按时执行后,双方又按原合同续订5万台分五批执行的新合同.第一,第二两批共2万台,双方均按时开出信用证,并顺利履行了合同.其后外商突然提出,由于我方开出的信用证中有须在我方收到回头信用证后方始生效的条款,当地银行认为有此附加条款的信用证不能视作已经生效信用证,因此,不能凭以融通资金,使其发生经营困难.为顺利履行余下三批的装配合同,要求我方开出的新证取消上述附加条款.我方企业认为上笔合同圆满履行,新合同也已执行2/5,说明对方是可以信赖的,于是,接受了对方要求,在开出的后三批3万台来件价款的信用证中取消了上述收到回头信用证方始生效的附加条款.外方按我方信用证规定向我发送了配件,但回头信用证始终没有开来,我方银行到期被迫垫付来件价款×万元.在此期间,我方虽多次向外方提出交涉,但均无结果.事后查明,因该成品销路不佳,市价大跌,以至整机的售价还卖不到原定的配件价格.在此情况下,外方遂利用我方开出的信用证处理其剩余部件,而不履行购回成品的义务,造成我方以高价单边进口配件的巨额损失.对此,请分析我方的教训.10,1990年某市工业部门采取补偿贸易的方从美国加州CF公司引进一套制造集装箱的流水线,价值975万美元,偿还期为5年,计利本金按逐年偿还额递减,年利率为3%,其中875万美元由引进方用加工集装箱的加工费偿还,每年为输出方加工5000个标箱(TEU),每个箱子的加工费为350美元,一年的加工费为175万美元,5年共为875万美元,其余100万美元用间接产品偿还,即由引进方按输出方的来样生产工作鞋(即大头鞋),每年提供1万双,每双作价为CIF旧金山20美元,5年共计100万美元.集装箱的生产,根据合同规定,由输出方派驻技术人员监造,验收,故每次如数运出,均无问题,惟独工作鞋第一批出口3500双,即遭到美方退货.理由是:皮鞋式样与其来样不符.所谓的不符,是指皮鞋上系带用的扣眼之金属圈与原样不符.原样的扣眼为双边,并压有花纹,而我方生产皮鞋上的扣眼圈为单边且无花纹.美方坚决要求退货,我方解释这并非我们故意省料,而是生产人员的疏忽所致,为了弥补这一缺陷,我方宁可每双少算1美元,并保证以后的产品与原样相符.但美方不予合作,坚持退货,其他没有商量.最后我方只好同意退货,结果除造成来回运费及利息损失近5000美元外,又因这批大头鞋和式样在国内也不好销,长期积压,损失惨重.试分析我方的教训.11,我公司以寄售方式向科威特装运出口一批在仓库积压已久的商品,货到目的地后虽经寄售商努力仍无法售出,最后只得再装运回国,试问我A公司有何不当之处解:本案例中作为我 A 公司没有意识到寄售这种方式对于出口方来说,风险比较大,其一便是寄售货物在出售之前的一切费用与风险均由寄售人承担,代销人不负担风险与费用.基于这一点,出口方在出售自己积压商品的时候,就应当事先调查寄售地的市场动态,供求情况等而不能盲目使用寄售这样的贸易方式. 12,外贸代理制的法律适用案情:1996年3月6日,某食品进出口公司第一整理加工厂(以下称加工厂)与某特艺品进出口公司(以下称特艺品公司)签订了代理出口协议书.协议约定,特艺品公司代加工/―与客户签订出口生姜合同,加工厂负责组织生姜生产,并按期送至双方约定的地点.协议约定特艺品公司负责出口货物的报关,租船定舱,缮制出口单据,垫付有关费用,办理有关手续.加工厂负担代理业务中产生的一切直接费用,包括报关费,报验费,仓储费,装卸费,国内外运费,保险费,银行手续费.收汇后,特艺品公司扣除上述费用后将余款按银行当日汇率折成人民币转到加工厂账户.特艺品公司据此代理出口协议书,于1996年3月19日与日本海渡贸易有限公司签订丁售货确认书,由特艺品公司向日方出口生姜41吨,每吨价格2100美元,付款方式为日方收货后汇款,签约后,加工厂即组织生姜两个集装箱计41.72吨,并于1996年3月28日将货备齐,加工厂,特艺品公司及日方三方对生姜质量进行了确认,特艺品公司储运部明知船期为1996年3月31日,但在办理承运手续时,未提前做好运输工具的租赁工作,后特艺品公司于3月29日将第一箱生姜运至青岛八号码头"大清河号"轮上,又未按规定操作设定恒温,致使货到日本时已冻坏75%,日方客户拒收货物,拒付货款.第二箱生姜因运输车辆轮胎爆裂,也未赶上"大清河号"船,后换"大欣号"轮发往日本,造成逾期交货,B 方仍拒付货款.后经特艺品公司多次向日方交涉,日方仅赔偿损失人民币5万余元,特艺品公司如数支付加工厂.扣除代理费,海运费等,剩余贷款人民币60余万元,加工厂要求特艺品公司赔偿.特艺品公司应诉后认为,加工厂将代理关系误认为销售关系,双方的权利义务关系应由民法通则的代理规定予以调整,因诙批货的所有权人为加工厂,而加工厂未按约定日期将货运至指定地点,造成货物损失,应负全部责任,要求驳回加工厂的诉讼请求.判决:法院审理认为,原,被告签订的《代理出口协议》合法有效,双方均应按约履行.被告的储运部门在办理承运手续时,未提前做好运输工具的租赁工作,至1996年3月28日仍未找到专用运输工具.第一箱冷藏集装箱也未按规定设立恒温,第二箱又延误船期,造成的损失应由被告承担全部赔偿责任.被告以双方运输约定货物所有权未转移为由推卸法律责任没有依据,其拒绝赔偿的理由不成立.被告作为受托人未尽代理职责,致出口合同不能完全履行和迟延履行,应在扣除代理手续费及为原告垫付的有关费用后,赔偿原告的实际拥失人民币60余万元,并承担本案诉讼费.评析:本案是一起外贸代理出口合同纠纷案,主要涉及外贸代理制的法律适用问题.外贸代理是指具有对外贸易经营权的工贸企业在对外贸易过程中,为代理进出口而达成的明确双方权利义务关系的协议.它是一种新型的特殊的民事代理关系,与民法通则规定的普通民事代理相比,具有如下特征;①外贸代理法律关系必然由内部代理协议和外部进出口合同两个既有内在联系又彼此独立的法律关系合并构成.②代理人不是以被代理人的名义对外签约,履约,而是以自己的名义对外签约,履约.③被代理人不能成为外贸合同的当事人,不得自行对外询价或进行商务谈判,不得自行就合同条款对外商作任何形式的承诺或自行与外商变更或修改合同.④被代理人不直接承担对外签约的一切法律后果,而代理人不仅有义务积极协助被代理人对外索赔理赔,而且直接对外商承担合同义务,享受合同权利.⑤外贸代理人必须是经有关部门批准取得对外贸易经营权的工贸企业,其他企业不能充当外贸代理人.13,代理尚切莫随意变更交易条款由于我国外贸体制的特殊性,在我国只有获得外贸进出口公司经营权的企业才能经营进出口业务,没有获得进出口经营权的企业只有委托具有进出口经营权的企业代理权的进出口业务,随着我国对外开放程度的不断深入,进出口代理业务的数量不断增加,为了适应外贸代理业务的发展,外经贸不颁布了《关于对外贸易代理制的暂行规定》(以下简称《暂行规定》.在外贸代理业务中无论是委托方还是代理方均应严格按照双方所签订的代理协议,以及《暂行规定》和有关的法律规定履行自己的义务,否则,将要承担因违约而造成的后果.下面所述的代理出口纠纷案即是一例.[案情]1997年10月,甲公司与乙进出口公司(以下简称乙公司)签订代理出口协议一份.协议约定甲公司委托乙公司代理出口花生果1000吨,出口单价随信用证,协议总金额约为720万元人民币.甲公司的主要义务是:组织货源,并负责装船前的一切工作.乙公司的主要任务是:对外签订出口合同;办理有关的出口手续;货物装船后,及时向银行提交有关单据,办理结汇手续,并根据当日银行汇率折人民币(扣除代理费及可能出现的有关费用)划拨甲公司账户.在代理出口过程中,双方实际出口花生果554.485吨,乙公司先后共付给甲公司货款12.5万美元和18万元人民币,余款一直未付,甲公司遂于1999年将乙公司诉诸法庭.在审理过程中,甲公司向法庭提交了已公司报检时先后向商检提交的出口合同(合同现实的交货方式均为CIF,付款方式分别有L/C,D/P和CAD),证明其已全部履行了其义务.乙公司则辩称,此笔代理出口业务的销售方式为寄售,并向法庭提交了一份其与荷兰某进出口公司签订的寄售协议.但是乙公司无法证实曾将该协议送达甲公司并经甲公司确认该协议内容,也无法证实在代理出口协议履行过程中甲公司曾委托乙公司以寄售方式销售其货物.在审理过程中,一审法庭根据已公司向法庭提交的海运提单依法从海关调取了乙公司出口报关时所提交的7份外销合同,7份外销合同显示的交货方式均为CIF,付款方式为L/C(7份外销合同均为格式合同,合同上只显示信用证一种付款方式).法院经审理认为,甲乙两公司所签订的代理出口协议合法有效,法院所调取得海关档案材料,系乙公司出口报关所提交,其证据力远远高于甲乙双方单方所举相关证据.根据海关档案材料证实,甲公司委托乙公司代理的554.485吨花生果已全部出口,并且在结汇问题上不存在任何障碍,甲公司如约履行了代理出口协议约定的全部义务,即应享有收取货款的权利.乙公司所述为甲公司代理的该批货物系寄售的主张,依据不足,不予支持,乙公司应按照代理出口协议和外销合同原定的货款支付方式和价款,在扣除代理费和有关的费用后,还应给付甲公司货款170多万元,并承担逾期付款违约金及案件诉讼费等,共计200余万元.[分析]在本案中,乙公司一,二审败诉的主要原因是:一公司主张此笔代理业务为寄售业务,可是,不管是双方所签订的"代理出口协议",还是"外销合同"(包括乙公司报检时向商检提交的外销合同以及报关时向海关提交的外销合同)均与寄售无关.此外,乙公司也无法证明在代理出口协议的履行过程中甲公司曾授权其将交货方式更改为寄售.因此,一,二审法庭均无法支持其"寄售"的主张.外贸代理出口业务是我国特殊外贸体制下的产物,为了避免不必要的纠纷和损失,在协议的履行过程中作为代理方的出口商应注意以下几点:1. 双方要认真签订代理出口协议,协议应对双方的权利和义务做出详细的规定.2. 代理方(出口商)应严格按照双方所签订的代理出口协议和委托方的授权对外签订出口合同,并按照《暂行规定》第十五条之规定及时将合同副本送达委托方.3. 在协议的履行过程中,如需变更有关条款(尤其是交货方式和付款方式等),必须经委托方书面确认,或者另外签订补充协议.在外销合同的履行过程中,如果国外进出商对出口商品提出任何意义或索赔,代理方应及时通知委托方,有委托方拿出具体的解决方案.总之,在代理出口业务中,代理方必须坚持一切按照委托方的"授权"办事,如果"越权"办事,将要承担由此而引起的一切损失. 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。