国际贸易方式培训
国际贸易运作管理与管理培训
国际贸易运作管理与管理培训国际贸易运作管理与管理培训国际贸易运作管理是指在国际贸易中，对进出口物品的运输、关税、海关手续、支付方式等各个环节进行统筹规划和有效管理的过程。
它关乎贸易顺利进行和企业效益的实现。
为了提高国际贸易运作效率和经验，许多企业也开展了相应的管理培训。
国际贸易运作管理的重要性不言而喻。
随着全球经济一体化的深入发展，国际贸易日益频繁，贸易金额不断增加，运作环节变得更加复杂。
企业需要对贸易物流、合规要求、关税政策等有一个全面的了解，以便提高效率、降低成本。
一方面，优化运输方案、合理规划物流节点，可以提高运输效率，减少货物滞留时间，保证供应链畅通。
另一方面，及时了解和掌握各国的关税政策和贸易合规要求，可以帮助企业有效规避风险，避免因关税问题导致的额外成本和贸易纠纷。
因此，进行国际贸易运作管理非常必要。
而管理培训则是企业提高国际贸易运作效果的重要手段之一。
通过管理培训，企业可以加强员工的专业知识和沟通能力，提高其对国际贸易运作的理解和把握能力。
管理培训可以从不同角度入手，包括但不限于以下几方面。
首先，培训员工具备专业知识。
国际贸易运作涉及到很多细节和规则，包括关税政策、运输方式、报关操作等，员工需要有相应的专业知识来指导实际操作。
企业可以邀请行业专家或从业资深人士来进行培训，提供相关知识和实践经验，以提高员工的专业水平。
其次，培训员工具备沟通能力。
国际贸易运作涉及到多个环节和多个国家、地区之间的合作，对于不同语言和文化的沟通交流能力要求较高。
企业可以设立英语培训班，提供跨文化交际和商务礼仪等培训，帮助员工提高跨国沟通能力，加强合作效果。
再次，培训员工具备风险防范能力。
在国际贸易运作中，风险不可避免，包括货物损失、违规操作、跨国法律纠纷等。
企业需要培养员工的风险防范意识和能力，例如通过案例分析、实践演练等方式，强调风险管理的重要性，以及如何应对各种风险和应急处理措施。
最后，培训员工具备团队协作能力。
外贸中常见的十三种交货方式外贸培训
外贸中常见的十三种交货方式外贸培训外贸中常见的十三种交货方式外贸培训一、国际贸易惯例（JIT）1.1 JIT交货方式介绍JIT交货方式是指供应商根据需求定期向买方交付货物，以确保最低的库存水平和减少库存成本。
供应商根据买方的定单定期安排生产和交货，并在约定的交货时间内将货物运送到买方指定的地址。
1.2 JIT交货方式的步骤（详细步骤参考附件1）1.3 JIT交货方式的优势（详细解释参考附件2）二、国际货物运输联合会（ICC）的国际商事术语（INCOTERMS）2.1 国际商事术语介绍国际商事术语是指国际贸易中双方约定的交货方式、责任和风险的规则。
它提供了一套标准术语和定义，以确保买卖双方在贸易过程中的权益和责任明确。
2.2 国际商事术语的分类（详细分类参考附件3）2.3 国际商事术语的具体规定（详细规定参考附件4）三、EXW交货方式3.1 EXW交货方式介绍EXW交货方式是指卖方提供货物，并在自己的工厂或者仓库将货物交给买方指定的运输公司或者装运代理商。
3.2 EXW交货方式的优势和注意事项（详细解释参考附件5）四、FOB交货方式4.1 FOB交货方式介绍FOB交货方式是指卖方负责将货物交到指定的船上，包括义务和费用。
4.2 FOB交货方式的操作流程（详细流程参考附件6）五、CIF交货方式5.1 CIF交货方式介绍CIF交货方式是指卖方负责贸易中的货物保险和运费，并将货物交到指定的目的港口。
5.2 CIF交货方式的风险和责任划分（详细划分参考附件7）六、DDP交货方式6.1 DDP交货方式介绍DDP交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的地点，并承担所有仓储、报关和运输的责任和费用。
6.2 DDP交货方式的优势和注意事项（详细解释参考附件8）七、DAP交货方式7.1 DAP交货方式介绍DAP交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的目的地，但不负责清关和进口手续。
7.2 DAP交货方式的操作步骤（详细步骤参考附件9）8.1 DAT交货方式介绍DAT交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的目的地，并负责清关，但不包括进口税和货物提货。
国际业务知识系列培训
国际业务知识系列培训第一篇：国际贸易基础知识一、国际贸易概述国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交换。
国际贸易是国民经济和商业发展的重要组成部分。
国际贸易可以增加一个国家的经济收入和就业机会，并促进技术的交流和创新。
二、国际贸易的优势和挑战1. 优势：国际贸易可以使各国充分利用资源，扩大市场和获得新的技术和信息。
通过国际贸易，企业可以获得更多的销售机会，并且降低成本。
2. 挑战：国际贸易也存在一些挑战，例如贸易保护主义、贸易摩擦和外汇风险等。
企业在进行国际贸易时需要管理这些风险，并制定适合的贸易政策。
三、国际贸易的基本术语1. 出口和进口：出口指的是将产品和服务卖给其他国家，进口指的是从其他国家购买产品和服务。
2. 贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指的是出口额少于进口额，贸易顺差指的是出口额大于进口额。
3. 自由贸易和保护贸易：自由贸易是指没有进口限制和关税的贸易，保护贸易是指通过提高关税和限制进口来保护国内产业。
四、国际贸易的主要组织和协定1. 世界贸易组织（WTO）：是一个全球性的国际贸易组织，旨在促进全球贸易自由化和规范化。
2. 自由贸易协定：各个国家之间可以签订自由贸易协定，以减少关税和其他贸易限制，促进贸易自由化。
3. 区域经济一体化：一些国家也可以通过区域经济一体化来促进贸易自由化，例如欧盟和北美自由贸易协定（NAFTA）。
五、国际支付和金融1. 外汇和汇率：国际贸易涉及不同国家的货币，在支付过程中需要进行外汇兑换。
汇率是两种货币之间的兑换比率。
2. 国际支付方式：包括信用证、汇票和电汇等。
企业在国际贸易中需要选择适合的支付方式，并管理支付风险。
3. 国际金融市场：国际贸易需要融资和风险管理，企业可以通过国际金融市场获得融资和进行风险管理。
六、国际商务合同1. 合同要素：国际商务合同需要包括合同双方的权利和义务、产品的数量和质量、价格和交货方式等要素。
2. 国际贸易条款：国际商务合同可以使用国际贸易术语（如FOB、CIF）来界定出口和进口双方的责任和义务。
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务、资金、技术等方面的交流和交易。
随着全球化的发展，国际贸易已经成为各个国家经济发展的重要组成部分。
为了提升国际贸易的能力和水平，培训成为必不可少的环节。
本资料将从国际贸易的基本知识、贸易手段、市场开拓等方面进行详细介绍。
二、国际贸易基本知识1. 贸易概念：贸易是指不同国家或地区之间的商品流通，包括进口和出口。
2. 贸易主体：贸易主体分为出口商和进口商，他们通过合作来实现互利共赢的贸易活动。
3. 贸易方式：贸易方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易指的是直接进行进出口交易，而间接贸易则通过经纪商或贸易代理等第三方平台进行。
三、贸易手段1. 关税：关税是国际贸易中最常见的贸易壁垒之一。
它是指国家对进口商品征收的税费，通常分为进口关税和出口关税。
关税的不同税率会直接影响到贸易的成本和盈利能力。
2. 非关税壁垒：非关税壁垒包括配额限制、进出口许可证、质量检测等措施。
这些壁垒不以税收形式存在，但同样对贸易自由化产生了一定程度的限制。
3. 支付方式：国际贸易中常用的支付方式包括信用证、托收、账期支付等。
不同的支付方式在风险和成本方面存在差异，需要根据实际情况灵活运用。
四、市场开拓1. 市场调研：在开展国际贸易之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
通过收集和分析相关市场数据，了解目标市场的需求和竞争状况，制定合适的市场开拓策略。
2. 营销策略：针对不同市场和产品特点，制定相应的营销策略。
包括定价策略、渠道选择、推广手段等。
灵活的营销策略能够帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
3. 建立合作关系：通过参加展会、举办招商活动等方式，积极扩大企业的合作网络。
建立稳定的合作关系能够为企业的国际贸易提供更多的机会和资源。
五、国际贸易风险管理1. 汇率风险：由于国际贸易涉及不同货币之间的兑换，汇率波动可能对企业的收益产生影响。
因此，有效的汇率风险管理措施成为企业在国际贸易中的重要任务之一。
国际贸易培训计划
国际贸易培训计划在全球化的经济背景下，国际贸易的重要性日益凸显。
为了帮助相关人员更好地掌握国际贸易的知识和技能，提升在国际市场中的竞争力，特制定本国际贸易培训计划。
一、培训目标本次国际贸易培训的主要目标是使学员能够：1、深入理解国际贸易的基本理论和原则，包括贸易模式、比较优势、关税和非关税壁垒等。
2、熟练掌握国际贸易的操作流程，如进出口合同的签订、货物运输与保险、报关与报检等。
3、熟悉国际贸易中的相关法律法规和国际惯例，避免潜在的法律风险。
4、提高商务谈判和沟通技巧，能够有效地与国际客户进行交流和合作。
5、学会运用市场分析工具，对国际市场进行调研和预测，为企业的贸易决策提供支持。
二、培训对象本培训计划适用于以下人员：1、从事国际贸易工作的新手，包括外贸业务员、跟单员等。
2、企业中有意拓展国际业务的管理人员。
3、希望转行从事国际贸易工作的其他行业人员。
三、培训内容1、国际贸易基础知识国际贸易的概念、发展历程和趋势。
国际贸易的理论框架，如绝对优势理论、比较优势理论等。
世界贸易组织（WTO）的规则和作用。
2、国际贸易操作流程进出口合同的条款与签订技巧。
货物运输方式的选择与运费计算。
保险类型与理赔流程。
报关与报检的程序和要求。
3、国际贸易法律法规国际贸易合同的法律适用。
知识产权保护在国际贸易中的重要性。
反倾销、反补贴和保障措施的相关法规。
4、商务谈判与沟通技巧跨文化沟通的特点和策略。
商务谈判的策略和技巧，包括谈判准备、报价策略、让步技巧等。
电子邮件和电话沟通的礼仪与规范。
5、国际市场调研与分析国际市场调研的方法和途径。
市场需求分析和竞争对手研究。
贸易风险评估与应对策略。
四、培训方式1、课堂讲授由专业的国际贸易讲师进行系统的理论知识讲解，通过案例分析和实际操作演示，帮助学员理解和掌握重点内容。
2、小组讨论组织学员进行小组讨论，针对实际的贸易案例进行分析和讨论，促进学员之间的交流和合作，培养团队协作能力和解决问题的能力。
国际贸易实务培训
国际贸易实务培训一、培训目标国际贸易实务培训是为了帮助学员了解国际贸易的相关知识和技能，提高他们的国际贸易实操能力，使他们能够在国际贸易领域胜任各种工作。
二、培训内容1.国际贸易基础知识- 国际贸易的概念和特点- 国际贸易的组织和规则- 国际贸易的优势和不足2.国际贸易操作流程- 国际贸易的准备工作- 国际贸易的合同签订- 国际贸易的货物运输- 国际贸易的清关手续- 国际贸易的支付和结算3.国际贸易合同管理- 合同的要素和类型- 合同的签订和履行- 合同的纠纷解决4.国际贸易风险管理- 贸易风险的种类和特点- 贸易风险的防范措施- 贸易风险的应对策略5.国际贸易的市场开拓- 市场调查和竞争分析- 销售计划和推广策略- 市场开发的实操技巧三、培训方法1.理论讲授通过授课的方式，传授国际贸易的相关知识和概念，帮助学员了解国际贸易的基本原理和操作流程。
2.案例分析通过实际案例的分析，让学员了解国际贸易实际操作中的问题和解决方法，培养他们的实操能力。
3.模拟实训通过模拟实训的方式，让学员亲身体验国际贸易的整个操作流程，从而提高他们的实操能力和应变能力。
四、培训师资培训师资应由具有丰富国际贸易实操经验的从业人员担任，他们应具备国际贸易相关知识和技能，并有良好的教学能力。
五、培训评估为了确保培训效果，培训结束后应进行考核和评估，学员需要通过考核才能获得培训证书。
六、培训成果通过国际贸易实务培训，学员将能够掌握国际贸易的基本知识和技能，了解国际贸易的操作流程，掌握国际贸易合同管理和风险管理的方法，提高市场开拓和销售能力。
七、培训推广为了推广国际贸易实务培训，可以通过宣传册、网络推广和口碑传播等方式，吸引更多的学员参与培训。
总结：国际贸易实务培训是提高从业人员国际贸易实操能力的重要途径。
通过系统的培训，学员能够掌握国际贸易的基本知识和技能，提高他们的操作能力和应对能力。
这不仅有助于他们在职场上胜任各种国际贸易工作，也为他们的个人发展打下了坚实的基础。
跨境物流与国际贸易实务培训
跨境物流与国际贸易实务培训本次培训介绍本次培训的主题为“跨境物流与国际贸易实务培训”，旨在帮助参与者深入理解跨境物流和国际贸易的相关实务操作，提升其在实际工作中的专业能力和业务水平。
培训的第一部分聚焦于跨境物流的基本概念和流程。
通过讲解跨境物流的定义、分类以及各个环节，使参与者对跨境物流有了全面的认识。
详细解析了跨境电商物流的运作模式，包括直邮和海外仓模式，以及它们的优缺点，帮助参与者根据自身业务需求做出合理的选择。
培训的第二部分深入探讨了国际贸易实务操作。
讲解了国际贸易的基本流程，包括合同签订、货物生产、物流运输、报关清关等环节，使参与者对国际贸易的整体流程有了清晰的认识。
详细介绍了国际贸易中的各种支付方式，如信用证、汇付、托收等，以及它们的优缺点，帮助参与者选择最适合自己业务的支付方式。
培训的第三部分重点分析了跨境物流与国际贸易中的风险管理。
讲解了跨境物流中的风险类型，如货物损坏、延误、丢失等，并提出了相应的应对措施。
分析了国际贸易中的风险，如信用风险、汇率风险、政策风险等，并给出了相应的风险防范和应对策略。
培训的最后一部分通过案例分析，使参与者将所学知识运用到实际工作中。
案例涵盖了跨境物流和国际贸易的各个环节，参与者通过分析案例，加深了对知识的理解，提高了实际操作能力。
本次培训内容丰富、实用性强，旨在帮助参与者提升跨境物流和国际贸易实务操作能力，为他们在未来的工作中更专业的指导。
通过培训，参与者不仅掌握了跨境物流和国际贸易的基本流程和知识，还学会了如何应对实际工作中的各种风险，提高了业务水平。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着全球化进程的加速，跨境物流和国际贸易已成为我国经济发展的重要支柱产业。
然而，由于涉及环节众多、流程复杂，许多从业人员在实际操作中存在诸多难题。
为了提高我国跨境物流与国际贸易领域的专业水平，降低企业运营成本，提升企业竞争力，本次培训应运而生。
二、培训目的本次培训旨在帮助参与者深入理解跨境物流和国际贸易的相关实务操作，提升其在实际工作中的专业能力和业务水平。
国际贸易理论与实务培训讲义
国际贸易理论与实务培训讲义第一部分：国际贸易理论概述1.1 国际贸易的定义国际贸易是指各国之间进行商品和服务的交流、买卖以及相关金融、技术、劳务等方面的交流。
1.2 国际贸易的意义国际贸易有助于优化资源配置，提高生产效率，促进经济发展，增加就业机会，促进国际关系和文化交流等。
1.3 国际贸易的形式国际贸易可以通过货物贸易、服务贸易、技术贸易、劳务贸易等形式进行。
第二部分：国际贸易的理论基础2.1 绝对优势理论由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产自己具有绝对优势的产品，然后通过国际贸易来获取其他产品。
2.2 比较优势理论由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产自己相对于其他国家具有比较优势的产品，从而提高整体效率。
2.3 因素禀赋理论由何苏恒提出，认为各国因其禀赋的资源差异而形成相对优势，从而决定了贸易模式和贸易方向。
2.4 国际贸易理论的发展除了以上几种经典理论外，还有新贸易理论、战略贸易理论、服务贸易理论等不断涌现的理论，为国际贸易的实践提供了更多的参考和解释。
第三部分：国际贸易的实务操作3.1 贸易政策和障碍各国采取不同的贸易政策和贸易壁垒，如关税、配额、禁止措施等，对国际贸易产生了一定的影响。
3.2 贸易促进措施为了促进国际贸易的发展，各国可以采取积极的贸易促进政策，如降低关税、取消配额、签订自由贸易协议等。
3.3 贸易协定和组织各国可以通过签订贸易协定和参加国际贸易组织来加强贸易合作和解决贸易纠纷，如世界贸易组织（WTO）、自由贸易区（FTA）等。
3.4 贸易融资和支付国际贸易涉及到跨国支付和融资问题，各国可以通过各种方式解决，如信用证、跨境支付、外汇市场等。
第四部分：国际贸易的案例分析4.1 汇率变动对国际贸易的影响汇率的波动对国际贸易有直接的影响，通过案例分析可以了解不同汇率变动情况下的贸易效果。
4.2 贸易摩擦和争端的解决国际贸易中经常发生贸易摩擦和争端，通过案例分析可以了解各种争端解决机制和效果。
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代
代理的商品和区域
理
协
代理人的权利与义务
议
的
委托人的权利与义务
内
容
佣金的支付
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
包销与代理的区别
第十章 国际贸易方式
包销与独家代理的区别
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
三、寄 售（）
寄售是指货主先将待售货物运到国外，托人代为销售 的一种贸易方式。具体做法：寄售人将货物运交事先约定 的国外代销商，由代销人按照寄售协议的条件代为销售， 所得款项扣除佣金后费用后，通过银行汇交寄售人。
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
招标与投标的特点
不经过磋商 没有讨价还价的余地 在规定时间地点公开竞争
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
招标的种类
国际竞争性招标 （International Competitive Bidding）
谈判招标（Negotiated Bidding）
◆代理人必须在委托人授权的范围内进行活动 ◆代理人负责居间介绍/招揽订单，不承担履行合同的法律责任 ◆代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同 ◆代理人通常不垫付资金，不承担经营风险 ◆代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
代理的种类
➢银行代理 ➢运输代理 ➢保险代理 ➢商业代理
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
委托代销关系
寄
售
出货在先成交在后
的
特
售出前物权属寄售人
点
代销商不承担风险
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
明确委托代理关系
寄
规定作价办法
售 协
明确货物售出前费用风险由寄售人承担
议
明确佣金的支付条件
规定货款的收付方式
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
一、经 销
一般经销
经 销
独家经销
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
一般经销
❖授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某 ❖ 几项）商品的销售权。 ❖经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术 ❖ 服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮 助。 ❖经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出 ❖ 口企业可在同一地区指定几家经销商。
1．业务范围狭窄 2．规模效益不大 3．处于被动地位 4．无法保持平衡生产
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
加工贸易合同的主要条款
1．合同的标的 2．来料来件的规定 3．提交成品的规定 4．工缴费的规定 5．保险责任和保险费的规定 6．预防性和约束性条款
第十章 国际贸易方式
第四节 对销贸易
一、对销贸易的含义
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家代理（ ）
➢代理人在一定地区和期限内享有代销指定商品专营权 。 ➢委托人在该地区只能委托该代理人推销其指定商品， ➢ 不能再委托其他客商推销同类商品。 ➢委托人在规定地区内直接与客户交易，应向独家代理 、 ➢ 人支付佣金。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
第一节 经销、寄售与代理
一般代理（）
➢又称佣金代理（ ）。委托人在同一代理地区/期限内可同时 委托多个代理商代销其指定商品。代理人按代理协议规定，根 据实际推销商品数额向委托人收取佣金。 ➢代理人不享有独家专营权，以委托人名义与第三方签订合同， 居间提供信息或介绍业务。委托人可与实际买主直接成交而毋 需付代理人佣金。
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
一、加工贸易 ❖一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外 的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配， 然后再将产品销往国外。 ❖加工贸易是以商品为载体的劳务出口：进料加工和 对外加工/装配。共同点：“两头在外”（原料来自 国外，成品销往国外）。
第十章 国际贸易方式
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家经销（ ）
独家经销也称包销。出口商授予国外客户在约定地 区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的 权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内 的销售量/额。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家经销商与出口企业之间的关系 买卖关系。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风 险。出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商 品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
加工贸易的特点
◆有进有出、进出结合的交易； ◆承接方对来料/件不拥有所有权，只有使用权； ◆委托方接受全部加工装配的合格品和支付约定的工
缴费。就加工方而言，对外加工、装配业务的实质 是以商品为载体的劳务输出。
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
加工贸易的局限性
对销贸易（ ），又称返销贸易、反向贸易或互抵贸 易。买卖双方达成协议，规定一方的进口产品可以部 分或全部以相对的出口产品来支付，是一种既买又卖、 买卖互为条件的贸易方式。
第十章 国际贸易方式 第四节 对销贸易
二、对销贸易的主要形式 补偿贸易 易货贸易 互购
第十章 国际贸易方式
（一）补偿贸易
1. 补偿贸易的含义 补偿贸易（），又称产品回购（ ），交易一方在对方 提供信贷基础上进口机器设备或技术，然后再向对方 返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关 产品或其他产品或劳务的价款分期偿还进口价款的本 金和利息。
第十章 国际贸易方式
（三）互 购
互购的特点：两笔交易都用现汇支付，采用信用证或付 款交单支付方式。先出口方在第一份合同中做出回购对 方货物的承诺，在收到出口货款后支付进口回头货的价 款，在随后的谈判中处于比较有利地位。先进口方利用 互购贸易有利于带动本国产品的出口，但要先付出一笔 外汇，虽然不利，但享有“以进带出”的好处。
两段招标（Two-stage Bidding）
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
二、拍 卖（）
❖是一种现场实物交易。 ❖由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规 章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物 逐件、逐批地卖给出价最高的买主。
第十章 国际贸易方式
拍卖的特点
❖多家购买者竞相购买 ❖拍卖的货物都是现货 ❖口头报出欲购商品的价格（绝大多数） ❖拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的 ❖ 商品及艺术品、纪念品等 ❖拍卖业务由专业机构——拍卖行或拍卖公司办理 ❖拍卖方式成交时间短、交货快，利于买方资金周转，减少 ❖ 交易风险
3. 易货贸易的种类
1．记账易货贸易 2．对开信用证方式
第十章 国际贸易方式
补偿贸易与易货贸易的比较
第十章 国际贸易方式
（三）互 购
互购（ ）就是交易双方互相购买对方产品。双方先签订 一份合同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现 汇购买对方的货物（如机器、设备等），并由先出口国 （通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内购买 回头货。之后，双方还需签订另一份合同，具体约定由 先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买回 头货。
第十章 国际贸易方式
【知识点】
❖经销、寄售、代理 ❖招标、投标、拍卖 ❖加工贸易 ❖对销贸易 ❖商品期货交易
第十章 国际贸易方式
【关键词】
独家经销 独家代理 总代理 招标投标 拍 卖 对销贸易 补偿贸易 来料加工 进料加工
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理 第二节 招标、投标与拍卖 第三节 加工贸易 第四节 对销贸易 第五节 商品期货交易
第十章 国际贸易方式
补偿贸易与对外加工装配业务的比较
第十章 国际贸易方式
（二）易货贸易
2. 易货贸易的含义 易货贸易（ ）是指在买卖双方之间进行的货物或劳 务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金收付。随 着交易的扩大和发展，现已改变为通过货款支付清算， 进口货和出口货的交换作为一笔交易，双方都承担购 买对方等值货物的义务。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
二、代 理
❖代理（）：代理人按照委托人的授权，代表委托 人与第三者订立合同或办理相关事宜，由此而产 生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。 常见的有销售代理、购货代理、货运代理、船方 代理、保险代理等。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
代理的特点
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
招标投标与拍卖的区别
❖招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在 价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担 保和履约担保，减少了招标人的风险。 ❖拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步 攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明 度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
代理的类型
总代理 一般代理 独家代理
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
总代理（ ）
❖委托人在指定地区的全权代表，有权代表委 托人从事商务活动或非商务性的事物。 ❖总代理的权限很大，选择时要特别谨慎。出 口企业一般不委托外商充当我方的总代理。
第十章 国际贸易方式
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家经销方式的弊
包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。 如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，不能专心经 营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协议规 定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良，凭借专 营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制，不能向 其他商人销售，从而蒙受损失，等等。