商业模式六要素之盈利模式
商业模式六要素之盈利模式
商业模式六要素之盈利模式盈利模式：你该设计哪种收钱方式这里有五种方式：进场费、过路费、停车费、油费、分享费在设计盈利模式时，很重要的一件事，就是设计你收钱的方式。
我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。
这五种方式，一步步细分了消费者，所创造的交易价值也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。
如果你的资源能力，不能承担所增加的交易成本，就适合选择前面的方式，反之则可追逐更高的交易价值。
盈利模式是以利益相关者划分的收支来源及方式。
在“盈利模式的经济学解释”这一组文章中，我们将先讨论“收支方式”，然后再讨论“收支来源”。
一个企业采取哪种盈利模式更合适，取决于它所带来的交易价值、交易成本及交易风险，这三个因素，是我们衡量一个“盈利模式”优劣的标准。
上期专栏中，我们根据这个标准，分析了“固定、剩余、分成”这一组收支方式，说明了在一个交易结构中，谁该拿固定、谁拿剩余，还是分成。
本期我们依然用这三个标准，来分析另一组收支方式：“进场费、过路费、停车费、油费和分享费”。
我们用买一辆车之后所产生的费用，来比喻这一组收支方式。
下面是你买一辆车可能会产生的几类费用：第一类类似于商场的“进场费”，只有缴纳了这笔费用，才有资格或者才能被允许使用车辆，比如买车的费用、交强险等。
本质上是按照“消费资格”来计费;第二类是按照使用的“次数”计费，如过路费（某市对外地牌照的小型机动车每通过一次收取10元）；第三类是按照使用的“时间段”计费，比如“停车费”，在大城市，有些停车场每小时收费5元钱；第四类是按照“价值”收费，这个例子里，勉强可以对比的就是“油费”，一辆车的汽油用量和行驶的里程数（即价值）成正比。
跟以上四种费用相比，还有把产品的“价值创造”作为计价方式的，不妨称之为“分享费”。
最直观的例子就是加盟费。
比如肯德基总部为加盟商提供了一个赚钱工具一肯德基加盟店，那么加盟商在利用这套体系赚钱时，就要支付一定的加盟费，还有收入的分成。
商业模式和盈利模式
盈利模式分为直接盈利模式和间接盈利模式，其中直接盈利模式是指企业直接通过 产品或服务获取收入，间接盈利模式是指企业通过提供平台或中介服务获取收入。
盈利模式的形成是一个不断探索和优化的过程，企业需要不断地进行商业模式创新， 以适应市场变化和客户需求。
商业模式与盈利 模式的概念定义
商业模式与盈利 模式的相互影响
商业模式创新对 盈利模式的推动 作用
盈利模式优化对 商业模式的促进 作用
亚马逊：通过电子商务和云计算服务实现盈利
特斯拉：创新电动汽车和可再生能源技术，实现商业模式的颠覆式 创新
腾讯：以社交媒体和游戏为主营源：明确企 业主要的收入来源， 如产品或服务的销 售、广告收入等。
成本结构：分析企 业的成本构成，包 括固定成本和变动 成本。
利润空间：评估企 业的利润空间，包 括毛利率、净利率 等指标。
价值定位：明确企 业的价值定位，即 企业所提供的产品 或服务的独特之处。
可持续性：确 保盈利模式的 长期稳定，能 够持续为企业
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多元化盈利：通过多种方式实现 盈利，降低对单一业务的依赖
合作共赢：与其他企业合作，共 同开拓市场，实现共赢
商业模式决定了企业的收入来源和成本结构，从而影响盈利模式的构成。
商业模式的创新往往能够带来新的盈利机会和增长空间，提升企业的盈利能力。
商业模式的选择和设计需要充分考虑企业自身的资源和能力，以及市场环境和竞争态势，以实现 盈利模式的优化和可持续发展。
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商业模式六要素之关键资源能力
商业模式六要素之关键资源能力商业模式六要素之盈利模式转载▼什么是盈利模式？定位确定了，你发现了令人激动的顾客群；也找到了怎样为他们提供“独特的价值”的方式，构建了好的业务系统，设计了好的利益分配机制，聚合了关键资源能力。
但作为一个企业，如何从中获得利润呢？盈利模式就是要解决企业自身如何获得利润的问题。
盈利模式指企业利润来源及方式。
从谁那里获取收益？谁可以分担投资或支付成本？相同行业的企业，定位和业务系统不同，企业的收入结构与成本结构即盈利模式也不同。
即使定位和业务系统相同的企业，盈利模式也可以千姿百态。
长期以来，不少企业管理者都关注收入增长和市场份额，想当然地认为利润会随之而来，忽略如何盈利。
也许你会想，我生产出让顾客喜爱的产品，或者提供了这么好的服务，直接把它卖掉，扣除成本，不就是利润了吗？我要提醒你，这种盈利模式会导致你变得越来越难过。
为什么呢？因为这种盈利模式的收入来源比较单调，往往依赖主营业务的直接销售获得收入，并且主要由自己支付成本，承担费用。
由于同行企业的产品/服务、定位、业务系统、组织结构和功能、投资模式、成本结构以及营销模式同质化，盈利模式基本无差异。
随着行业内企业普遍扩大规模和产能，竞争加剧。
当你与对手争夺顾客群时，多轮价格战，往往导致主业利润越来越薄，甚至亏本，净资产收益率和投资价值递减。
例如，家电制造行业经过多轮日益激烈的竞争，剩下几家规模大的品牌家电企业的主业利润率、净资产收益率普遍低下，公司的股票价值低于账面净资产价值。
如何构建好的盈利模式？我们可以设定成本支付和收入来源两个维度，横坐标表示收入来源分别来自于直接顾客、直接顾客和第三方顾客及第三方顾客；纵坐标表示成本来源，即成本由谁支付，可以分为来自于企业、企业和第三方伙伴、第三方伙伴以及零可变成本。
这样，产生了12个区域，如图所示。
从图可以看到，盈利来源可以不是直接客户或者主营业务，而可能是第三方或其他利益相关者。
成本和费用也不一定是企业自己承担，可以转移给其他利益相关者。
商业模式六要素解读
商业模式六要素解读
一、战略定位
战略定位是商业模式的起点，使我们明确为什么要借钱。
明确的战略定位是我们企业存在和发展的重要基础，是业务系统构建的重要依据。
明确企业使命、愿景、发展定位，确定目标发展区域、产业组合取舍、提供什么样的产品和服务、为什么样的客户服务等。
二、业务系统
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。
业务系统是指如何借钱——钱从哪里来和如何用钱——钱到哪里去。
三、关键资源能力
关键资源能力是支撑商业模式运转所需要的有形或无形的、重要的资源和能力，是实现集团定位和业务系统良好运行的保障，是企业借钱、用钱、赚钱、还钱、分钱的重要保障。
四、盈利模式
盈利模式建立需要根据定位、业务系统综合考虑，是整个商业模式设计中最核心的内容，即如何赚钱—钱要怎么赚。
盈利模式是指如何获得收入、分配成本、赚取利润。
五、现金流结构
现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态，决定了企业如何还钱—钱要怎么还。
是商业模式中定位、业务系统、盈利模式选择和运行的结果体现。
六、企业价值
企业价值是商业模式设计的归宿，是评判商业模式优劣的标准。
企业价值决定了企业如何分钱—钱要怎么分，不同的企业创造的价值不同，分钱的原则和方式也有很大不同。
实操魏朱商业模式六要素
价值主张的传递需要通过品牌、营 销等方式让客户感知到，从而建立 品牌忠诚度和客户黏性。
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价值主张需要与客户需求相匹配， 能够解决客户的问题和满足其需求， 从而创造客户价值。
价值主张需要具有独特性和差异化， 能够与竞争对手区分开来，从而在 市场中获得竞争优势。
了解目标客户：研究目标客户的痛点和需求，了解他们的价值观和期望。 独特卖点：明确产品或服务的独特卖点，与竞争对手区分开来。 品牌定位：根据目标客户的价值观和需求，定位品牌形象和价值。 价值体验：通过产品或服务的实际使用，让目标客户感受到价值所在。
PART FIVE
定义：核心资源是指企业所拥有的、有价值的、可 重复使用的、能在多个地方创造价值的资源。
重要性：核心资源是企业实现商业模式创新和持续 盈利的基础，是构建企业竞争优势的关键要素。
核心资源定义：指企业所拥有的、不可复制的、能够为企业创造竞争优势的资源 和能力。
核心资源要素：包括人力资源、技术资源、品牌资源、渠道资源、自然资源等。
盈利模式：设计有效的盈利模式，通过合理的定价、成本结构和收入来 源实现盈利目标。
现金流结构：规划合理的现金流结构，确保企业资金链的稳定和持续发 展。
战略控制：建立有效的战略控制体系，包括品牌管理、风险管理、供应 链管理等，以保障企业稳定发展。
PART THREE
价值主张是魏朱商业模式的核心， 它描述了企业所提供的产品或服务 的核心价值和优势。
魏朱商业模式包 含六个要素：定 位、业务系统、 盈利模式、关键 资源能力、自由 现 Nhomakorabea流结构和企
业价值。
通过对这六个 要素的深入分 析，企业家可 以更好地制定 商业策略，实 现商业成功。
商业模式与盈利模式
商业模式与盈利模式商业模式是指企业用来创造、交付和捕获价值的方法和途径。
而盈利模式则是指企业通过特定的商业模式来实现盈利的方式和途径。
商业模式和盈利模式是企业成功经营的核心要素，任何企业都需要通过明确的商业模式和盈利模式来确保其可持续发展和利润增长。
1. 商业模式的构成要素商业模式的构成要素包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构。
其中，价值主张是企业向客户提供解决问题或满足需求的产品或服务的描述。
客户细分是将市场细分为不同的目标客户群体，并针对不同客户群体提供定制化的产品或服务。
渠道分销是企业将产品或服务交付给客户的途径和手段。
客户关系是企业与客户之间建立和维护的互动关系。
核心资源是企业用来提供核心价值的关键资源，包括人才、技术、资金等。
核心能力是企业在竞争中具有竞争优势的核心能力和技术。
合作伙伴是与企业合作共赢的关键合作伙伴。
成本结构是企业运营过程中产生的各项费用和支出。
2. 盈利模式的类型盈利模式的类型包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等。
销售盈利是通过销售产品或服务来实现盈利。
广告盈利是通过向其他企业出售广告位来实现盈利。
订阅盈利是通过客户订阅服务或购买会员权益来实现盈利。
授权盈利是通过许可他人使用自身的品牌、技术等来实现盈利。
服务盈利是通过提供增值服务来实现盈利。
平台盈利是通过搭建平台并向各方收取使用费用或交易佣金来实现盈利。
3. 商业模式与盈利模式的关系商业模式和盈利模式是相互关联、相互依存的。
商业模式为盈利模式的实施提供了基础和支持，而盈利模式则是商业模式可持续发展的重要保障。
只有构建良好的商业模式，才能有效实施盈利模式，从而实现企业的利润增长和可持续发展。
商业模式和盈利模式的设定需要充分考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等多个因素，确保其与企业定位和战略目标相一致。
总结：商业模式和盈利模式是企业经营成功的关键要素，商业模式包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构等要素，而盈利模式包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等类型。
商业模式六要素具体是指什么
商业模式六要素具体是指什么在管理学界，“商业模式(Business Model)”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出，但直至90年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。
小编把商业模式六要素分享给大家，欢迎阅读！商业模式的六要素1、定位一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。
定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。
定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。
在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。
波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。
20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。
所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。
相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。
特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。
科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation;确定目标市场——Targeting;定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。
在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。
很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。
我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。
商业模式六要素范文
商业模式六要素范文商业模式是指企业在市场上实现盈利的方式和方法。
一个成功的商业模式必须考虑到市场需求、竞争对手、资源配置、价值创造和利润获取等多个因素。
以下是商业模式的六个重要要素。
1.顾客需求顾客需求是商业模式的核心。
了解并满足顾客的需求是企业实现盈利的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方法，精确把握目标受众的需求，确保产品或服务能够满足他们的期望。
2.价值创造价值创造是指企业通过产品或服务为顾客创造的经济或社会效益。
一个成功的商业模式必须依靠有竞争力的价值主张，能够为顾客提供独特的价值。
企业需要了解并满足顾客的核心需求，提供高品质的产品或服务，以不断增加顾客对企业的忠诚度。
3.价值传递价值传递是指企业将产品或服务提供给顾客的方式和渠道。
企业需要考虑如何将价值有效地传递给顾客，以满足他们的需求并提供满意的体验。
传统的销售渠道可能包括零售商、经销商或线下门店，而如今互联网的普及也为企业提供了更多的传递方式，如电子商务、社交媒体等。
4.收益模式收益模式是指企业从产品或服务中获取利润的方式。
企业需要考虑如何为产品或服务定价、制定销售策略以及管理成本，以确保公司的盈利能力。
常见的收益模式包括销售产品、订阅服务、广告收入等。
5.关键资源关键资源是指企业实现商业模式所必需的资源。
这些资源可以包括物理资源，如设备、设施和原材料；知识资源，如专业知识和专利技术；以及人力资源，如员工和合作伙伴。
企业需要评估和优化关键资源的管理，以确保能够有效地支持商业模式的实施。
6.创新和灵活性创新和灵活性是成功商业模式的关键要素。
市场环境和顾客需求可能会不断变化，企业需要具备创新和灵活的能力来适应这些变化。
创新可以包括产品创新、服务创新，以及商业模式的创新等。
同时，企业还需要保持灵活性，以便随时调整商业模式，适应市场的变化。
总而言之，一个成功的商业模式需要综合考虑顾客需求、价值创造、价值传递、收益模式、关键资源以及创新和灵活性。
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商业模式六要素之盈利模式
一、定义
盈利模式，也称为商业模式，是指企业在创造价值并从中获得收益的
有效过程，它定义了一定范围内企业运营活动的特定组合和跨越性的过程。
简而言之，它是企业如何在创造价值时收益的框架。
二、基本结构
盈利模式的基本结构分为4种：收入模式，成本模式，成本优势模式
和收益模式。
1.收入模式：以收入模式为基础，即企业通过销售商品和服务来赚取
收入。
2.成本模式：以成本模式为基础，即企业把费用降到仅仅可以盈利的
最低水平，从而获得收益。
3.成本优势模式：以成本优势模式为基础，即企业通过提高营运效率
和管理水平来降低成本，并从中获得收益。
4.收益模式：以收益模式为基础，即企业通过收入、成本和成本优势
的综合优化，以提高收益的最大化实现企业目标。
三、盈利模式的重要性
盈利模式对企业运营的重要性无疑。
从而，盈利模式的构建直接影响
到企业的经济效益，也是企业获取的经济利益的重要保证。
1.指导企业运营
盈利模式能够为企业提供运营指南，告诉企业如何提高收入，如何降低成本，如何提高营运效率，从而提高经济效益。
2.指导定价。