为什么做主管

那做主管究竟有什么好处呢？
第一，做主管可以壮大力量，提高能力。

原来做业务是一个人单打独拼，有米就下锅，没米还得找。

做了主管之后就不同了，也许你的客户资源用光了，但你的属员的客户资源没有用光呀，你完全可以在帮助属员的时候，拿你属员的客户练练手嘛，如果能帮属员搞定客户，那是什么感觉呀？成就感呀！属员觉得我的主管多有能耐，跟这样的人没错，到处夸你，你的虚荣心是不是得到极大的满足；而你呢，虽然单子是属员的，但业绩是你团队的呀，你多有成就感呀。

只要有人夸你，说你好话，有了梧桐树自然就能引来金凤凰。

有人了，你的团队业绩自然就上来了。

一石双鸟，一箭双雕，何乐而不为。

能做到这样，即使当初你那么谦虚地说自己没有能力(其实当初真的没有)、不会增员、带不了团队，现在也没人怀疑你的能力了，甚至连你自己都不敢相信这是真的。

第二，做主管由先前的管理自己转换为管理别人。

以前做业务员，三座大山加基本法考核压得我们喘不过气来，心中不免有些怨气，如果能洁身自爱明哲保身管理好自己已经相当不错了。

一旦做了主管就不一样了，首先要管理好自己，然后才能去要求别人。

这对于一个人来说，无论是思想境界，还是综合能力是多大的提高和超越呀。

第三，做主管能提升品位，陶冶情操。

做业务员时你可以只扫自己门前雪，不管他人瓦上霜。

也可以走自己的路，让别人去说三道四吧。

做了主管就不一样了。

你对自己的要求自然会严格起来，说话办事、言谈举止、待人接物，你肯定不能让自己等同于一般的业务员，是男人你装也要装得象个绅士，是女士你演也要演得象个淑女。

久而久之，你自然就会变得象个训练有素的人，品位得到提升，情操得到陶冶。

第四，做主管可以由过去的背后受罪，跨越到人前显贵。

没做主管前，不管你的资历有多长，业绩有多好，你在同事、领导、朋友、亲属、客户的眼里，你只是个业务员，说明你这么多年下来就没什么长进，还是原地踏步踏。

甚至你的客户层面都不会提高。

做了主管之后，我想你最想奔走相告的恐怕就是那些忠诚于你的客户。

虽然你是感谢他们多年来对你的信任与支持，但客户能感受到你的成长与进步。

客户也会认为与你这样的人打交道，自己也是在提升。

现在你走到哪，都会有人叫你一声主任或经理，在客户眼里，这个主任不知是个多大的官衔，你的虚荣心可以得到充分的满足，这有什么不好。

再说，过去只看到别的主管参加例会、被营销部经理捧着，尽管你嘴上说不稀罕，心里还是有几分羡慕嫉妒恨的。

现在好了，你也可以被营销经理捧着，你也可以和原先的那些主管一样参加每周一次的主管例会了，也能在人面前表达一下自己的想法和看法，这有什么不好？
第五，做主管可以让你由过去的天马行空，到接受组织的群体约束。

你可以崇尚天马行空，独来独往，自由自在。

正因为你的特立独行，你可能也因此而放任自流，不合时宜，甚至与主流背道而驰。

时间长了，你可能就会被主流社会所抛弃。

显然这样的自由对自身的发展是没有好处的。

做了主管以后就不一样了，原先的你首先要面对来自上
级对你的行为规范的约束，最简单的比如开会要准时啦，处处要起模范带头作用啦，时间一长养成习惯了，你的素质就在提高，你的人格魅力就在潜移默化中慢慢得到提升。

这对你来说有什么不好吗？
第六，做主管可以让你由原生的埋头做单改变到抬头看路。

没做主管前，你只知道签保单、收保费、赚佣金。

只要能完成目标任务，就什么也不管了。

现在不同了，既然做了主管了，就不能只自顾自的做事了，你开始考虑团队建设了，开始学会关注别人了，开始关心公司、上级方案，甚至关注国家大事方针了，否则你凭什么在你的上级面前表现自己，否则你凭什么在你的属员面前“吆三喝四”，因为你一旦做了主管，你说话办事一定会体现你的水准嘛。

第七，做了主管你可以实现自我经营、独立自主、理念张扬的意愿。

没做主管前，你可能也有你自己的一套见解，这个也看不惯，那个也不顺眼。

但你只能发发牢骚，因为你只是一个业务员，即使你的见解再好，也不会有人听你的，所以说，一个业务员从某种意义上说，在一个团队里是没有什么话语权的。

你做的好，我就把你当名星捧着；你做不好，我再捧别人，反正重奖之下必有勇夫。

所以在营销团队，没有永远的个人，只有永远的团队。

毛泽东之所以伟大，不是因为他一个人枪法准把日本侵略者和国民党一个个都打趴下了，而是因为他带出了一支能打仗的军队，带出一个能建立新中国的政党。

做了主管呢就不一样了，团队是你的，你想怎样管理，那是你的事，你有什么创新的管理理念，你都可以在你的团队里实践，实践成功了，还可能被推广；因为你是主管，可以参与相
关会议，可以发表你的见解，可以主张你的建议，一旦被采纳了，别人对你会刮目相看的。

所以做了主管，你至少有话语主张权。

这一条是笔者最深切的体会。

本人在进入保险业前，算是一个资深的班主任，积累一套非常好的管理经验。

到保险公司之后，开始无法发挥自己的特长，那个郁闷呀没提了。

后来带团队了，尽情发挥自己的管理经验，取得了不俗的成绩。

在半年度总结会，被分公司专门点名做经验分享。

得意呀。

第八，做了主管后依法晋升，不受行政干扰。

在传统行业，你要想做到几个人、十几个人、甚至几十个人的管理者，要么你就耐着性子熬年月熬资历，要么你就要会“来事”，要么你就要有很深的背景。

否则即使你在要害的部门，在某个要害的岗位，也是白搭。

在保险这个行业晋升，你不需要岁月煎熬，不需要讨好领导，不需要有什么资深背景，不需要晋升时候的公示（传统行业许多人就是“死”在公示的关键时候），只要你肯用心做事，用个一年半载，做到个总监，领导个百十号人，年收入个百八十万，小菜一碟。

第九，做了主管独立自主经营，背靠大树好乘凉，一切行政执法与我无关。

现在好多公司都实行自主经营。

一个团队到了一定的规模，你就可以独立自主的经营了。

一个独立经营的团队，其实就是一个经济实体，而你这个经济实体的准法人代表，不需要注册投资；不需要去租用场地。

公司为你提供一切软、硬件；公司帮你办营业执照，公司给你配内勤。

说白了，你只要管理你的团队，其余你一概不用过问。

什么卫生、防疫、城管、绿化、
交通、消防、工商、税务、水电、煤汽、计划生育、民防治安、环境污染、抗旱排涝……统统由公司担着呢。

你说，世上还比这更好的经济实体吗？
第十，成功的主管具备更多外出讲学的条件和机会，除了感受到众星捧月的名人效应外，更多了一条增加收入的渠道。

大凡成功人士必有其成功的道理，被邀请出去传经送宝、报告演讲是常有的事。

不管是司内司外、业内业外，既然是邀请，出场费多少都是有的，加上饮食起居、交通接待、旅游观光，有的时候还是一笔不小的数目。

即使是司内出场，不好意思谈出场费，那免费的吃住行游，也是平常人所没有的收获呀。

何况有的人一旦成名之后，还到处走穴，俨然名星大腕一般。

上台之前，主办方还要包装一番（保险行话叫题重人名），然后以最最最最热烈的掌声有请上台，那一激动人心的时刻，那场面，那家伙真是锣鼓喧天、人山人海、掌声雷动、红旗招展。

感觉相当良好。

你不想尝试一下？！
综上所述，在保险这个行业，只要你不离开，你就有收入；只要你有团队的人想赚钱，就不需你催促。

所以我说，主管是世界上最肥的“官位”，最高级别的“职称”，最值得玄耀的“乌纱”，最具发展空间的“仕途”。

既然如此，你为什么不去增员？既然如此，你为什么不争取做主管。