《网络营销》第三章教案：搜索引擎营销的应用
运用搜索引擎的网络营销方法与技巧
合理使用图片、视频等多媒体元素，丰富内容形式。
提供独特、有价值的内容，吸引用户和搜索引擎。
合理使用内部链接，提高网页权重和用户体验。
内链建设
外链建设
链接质量
获取来自其他网站的推荐链接，提高网站权威性。
关注链接来源的质量和相关性，避免低质量或违规链接。
03
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CHAPTER
搜索引擎广告（SEM）
确定预算范围
将预算分配给不同的营销活动，如关键词广告、搜索引擎优化（SEO）和内容营销等。
分配预算
定期监测预算使用情况，以便及时调整和优化预算分配。
监测预算使用情况
选择搜索引擎营销渠道
01
根据目标受众和预算，选择合适的搜索引擎营销渠道，如关键词广告、搜索引擎优化（SEO）和内容营销等。
制定执行方案
展示广告是一种在搜索引擎页面或其他网站上展示的广告形式，通常以图片、视频或富媒体形式呈现。
展示广告的设计和创意需要吸引用户眼球，同时需要制定相应的投放策略和监测分析，以提高广告效果。
展示广告可以通过定向投放、定位投放等方式，将广告展示给目标受众，提高品牌知名度和用户互动度。
03
定位广告的投放需要收集和分析用户数据，同时需要遵守相关法律法规和隐私政策，保护用户隐私和数据安全。
内容质量
利用搜索引擎优化（SEO）技巧，提高内容在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
内容推广
05
CHAPTER
网络营销案例分析
亚马逊通过优化关键词、提高网页加载速度、优化网站结构等方式，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户访问其网站，从而增加销售额。
亚马逊还通过不断更新和改进其产品和服务，提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。
网络营销中的搜索引擎营销策略与实战案例
网络营销中的搜索引擎营销策略与实战案例随着互联网和移动互联网的普及，数字营销越来越受到企业和品牌的重视。
而搜索引擎营销(SEM)作为数字营销的重要组成部分，已经成为了许多企业推广和品牌建设的不可或缺的手段。
本文将探讨一些搜索引擎营销的策略并结合实战案例进行分析。
一、搜索引擎营销策略（一）关键词策略搜索引擎营销的核心是在搜索引擎的结果页面上以付费方式展示和推广自己的关键词。
因此，如何选择正确的关键词是搜索引擎营销的第一步。
首先了解你的目标受众，了解他们搜索的关键词，了解这些关键词的搜索量和竞争情况，选择一个既具有商业价值，同时不过于竞争的关键词。
（二）目标定位搜索引擎营销的受众是有明确需求的人群。
因此，定位目标群体是必不可少的。
在搜索引擎广告的投放设置中，可以选择投放的地域、年龄、性别、收入、教育程度等条件。
如果这些条件设置得当，就能够有效地将广告投放给具有购买意愿的目标人群。
（三）优化营销文案搜索引擎的广告需要吸引用户的注意力，而文案的质量直接影响到广告的点击率。
一个好的广告效果应该是简明扼要，重点突出，引人入胜。
每一条广告都需要精心设计，以充分利用广告投放所能获得的最大效益。
二、实战案例（一）“搜索引擎营销近乎完美”的比客科技比客科技是一家提供移动营销解决方案的企业，为各类行业的客户提供手机应用、触屏互动和移动游戏等服务。
在其搜索引擎营销中，比客科技做了很多创新的策略。
首先，比客科技做了深度的关键词研究。
它从“互联网营销”、“老楼改造”到“批发市场信誉度”，尽可能地覆盖了所有用户搜索的关键词，并生成了一个大型的排除关键词表来确保每个广告都高效、低成本。
其次，比客科技的广告很具有吸引力。
广告文案的叙述方式非常简洁明了，包含了产品的关键词和亮点，让用户一目了然。
同时，比客科技的广告配图也非常精美，极大地提高了广告点击率和转化率。
（二）搜索引擎营销成功的360手机卫士360手机卫士是一款广受追捧的手机安全软件，它在搜索引擎营销方面取得了很大的成功。
网络营销课件之搜索引擎营销概述
2、搜索引擎的工作原理
（1）抓取网页 （2）处理网页
（3）提供检索服务
图3-1 搜索引擎工作原理
3.1.2搜索引擎的发展历程
❖1.搜索引擎的起源 ❖被公认为现代搜索引擎的起源。 ❖2.搜索引擎的发展
全文 索引
全文搜索引擎是名副其实上来说，它并不能称为真正的搜索引擎，只是 按目录分类的网站链接列表而已。目录索引中最具代表性
❖经过短短的十几年的发展，现在已经发 展成为世界上最大的搜索引擎服务商。
图球最大、最快、最新 的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网 技术领域。
❖2000年始开始为搜狐()、新浪 ()、263、、雅虎中文 ()、网易(163)提供服务。
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月6日星期六下午6时50分54秒18:50:5421.2.6
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午6时50分21.2.618:50February 6, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月6日星期六6时50分54秒18:50:546 February 2021
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.618:50:5418:50Feb-216-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:50:5418:50:5418:50Saturday, February 06, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.621.2.618:50:5418:50:54February 6, 2021
1、竞价排名的主要作用
1
按效果付费，费用相对较低
出现在搜索结果页面，与用户检索内容高
2
度相关，增加了推广的定位程度
搜索引擎在网络营销中的作用
搜索引擎在网络营销中的作用一、搜索引擎搜索引擎是指在架设网站时，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，对互联网上的信息资源进行搜集整理，让用户在第一时间找到自己要的信息，当用户检索信息的时候，所有在页面内容中包含了该关键词的网页都将作为搜索结果被搜出来，将营销信息传递给用户，供用户查询的系统。
它包括信息搜集、信息整理和用户查询的必要功能。
二、搜索引擎营销所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
或者说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的。
它是一种网络营销的模式，目的在于推广网站，提高知名度，以最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
三、搜索引擎未来发展的10中趋势搜索引擎营销的发展历程是随着搜索引擎这一互联网工具的发展而发展的，新的检索技术不断改进,使搜索引擎营销策略不断向着针对性更强、更精准的方向发展。
搜索引擎未来发展的10中趋势1、移动搜索：随着智能手机的快速发展，基于手机的移动设备搜索日益流行，但移动设备有很大的局限性，比如屏幕太小，可显示的区域不多，计算资源能力有限，打开网页速度很慢，手机输入繁琐等问题都需要解决。
2、多方位竞争结构：搜索引擎营销市场的竞争，不仅表现在服务商争夺用户的竞争，也将表现在企业用户之间争夺营销资源的激烈竞争。
3、情境搜索：情境搜索能够感知人与人所处的环境，针对“此时此地此人”来建立模型，试图理解用户查询的目的，根本目标还是要理解人的信息需求。
4、应用层次提升：搜索引擎营销将成为企业营销策略的一个组成部分，而不仅仅是购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化。
5、个性化搜索：个性化搜索的核心是根据用户的网络行为，建立一套准确的个人兴趣模型。
6、应用深度增加：有效的搜索引擎营销策略需要专业化经营和管理；包括大型企业在内的各种规模的企业都将更加重视搜索引擎营销策略。
7、地理位置感知搜索：目前很多手机已经有GPS的应用了，这是基于地理位置感知的搜索，而且可以通过陀螺仪等设备感知用户的朝向，基于这种信息，可以为用户提供准确的地理位置服务以及相关搜索服务。
《网络营销：策划与推广》课件-任务3 搜索引擎营销
3.2.2 搜索引擎优化的解读
32
2. 网站结构优化
导航优化
主导航优化 主导航（菜单栏）在网站最上 部，是网站一级目录、主要内容 导入链接。 用纯文字，不用JavaScript ， 防止不兼容；下拉菜单尽量用 div+css（网页布局）,利于搜索引 擎抓取；图片用ALT属性标注，利 于搜索引擎识别；迎合目标人群 喜好、阅读习惯，注重用户体验。
目录
CONTENTS
3.1 搜索引擎营销认知 3.2 搜索引擎优化 3.3 付费搜索引擎营销
课前阅读
4
读后问题
（1）你所了解的搜索引擎有哪些？你最常用的是哪几个？这一活动的主题？
3.2.2 搜索引擎优化的内容
1. 关键词优化
关键词策略确定
确保目标关键词有人搜索（考 虑通用与搜索次数） 降低优化难度（不扎推） 寻找有效流量（服务于转化） 搜索多样性（打破常规） 发现新机会（借助工具、换位 思考）
关键词选择
内容相关 搜索次数多、竞争小 商业价值 地域性限制
关键词工具搜索建议 相关搜索 指数 账户推广搜索引擎优化是一种明确的营 销思路，为网站提供了生态式的 自我营销解决方案，让网站在行 业内占据领先地位，从而获得品 牌收益。对于任何一家企业来说， 要想在网站推广中取得成功，搜 索引擎优化是最为关键的一项任 务。
营销实务3-1 BMW搜索引擎营销
经典案例——搜索引擎营销
BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结 果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名 称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。此外，BMW与搜索运 营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销 商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是 BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图， 第二位结果则是西雅图的经销商网站。
网络营销模拟实验三：搜索引擎营销
网络营销模拟实验三：搜索引擎营销实验工具：电子计算机、网络营销网站实验目的：学会搜索引擎的功能，了解企业如何利用搜索引擎搜索资源，并进行企业的网上营销实验报告正文：1.介绍企业背景随着计算机技术的日新月异的发展，网络营销正在改变传统的营销方式成为时下企业营销必不可少的组成部分。
作为一家农副食品，机械加工的企业，湘农集团也要利用网络的优势，积极的开展网络营销工作，增加企业的知名度以及企业产品的销售量；利用好搜索引擎这个网络工具，是企业网络营销计划不可或缺的一个部分。
2.关键词关键词是搜索引擎中很重要的一个组成部分，一个企业能否让自己的网站被人在网络这个虚拟的海洋中被人发现就得想好用什么养的关键词，一方面可以和产品和企业挂钩，另一方面加上时下流行的元素，如一些很时髦的词汇，要积极思考怎么让自己的企业和这些关键热点词汇联系起来，这样可以大大的加强企业的网络宣传的效果。
所以第一步选择就是关键词，针对本企业的特点以及其他的为了增加网络点击率的使用情况特选取了以下关键词长沙油机械电子水果3.竞价排名；选好关键词了就得在网上交钱买个好位置，也就是说竞价排名，越是排在搜索的前面越是容易被网民首先关注，并且点击量就越大，但是价钱的选择也是有技巧的，一方面为了达到宣传的效果，我们要比其它的网站多花钱，另一方面也不可随意抬高价格形成了恶意竞争，所以要根据实际情况合理选择价格，网上竞价一般是以每个字多少钱来交易的，所以要科学的选择关键字和价格。
4.说明发布过程打开软件，按之前的注册号以及注册密码登陆→进入企业角色→点击界面左侧“营销中心”→点击“竞价排名”，了解软件竞价排名情况→点击界面上方“注册”→（由于企业情况软件已经默认）点击“提交”→进入新界面，界面上方有“充值”按钮，点击，输入100,000→进入竞价排名管理系统，依次输入相关竞价排名信息，共3个（如：关键字：水果网页标题：一乐水果、网页描述：一乐水果越吃越聪明竞价：5元/点击次）→完成4．介绍企业在搜索引擎上的搜索结果1；点开搜索引擎，搜索自己的企业的关键字，如果没有排在第一位是因为有其它的企业用了更多的钱来使用这些关键字，所以企业要根据自身的实际情况来选取关键字，节约成本，另一方面也到达到宣传企业的效果，总之要从这两个方面考虑，如何配置才能达到综合效用的最大化。
搜索引擎营销教案-超详细
搜索引擎营销教案-超详细1. 引言搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来推广产品和服务的营销方法。
在当前互联网高速发展的时代，搜索引擎成为人们获取信息的主要途径之一，因此，利用搜索引擎进行市场推广成为越来越重要的一种策略。
本教案旨在帮助学员研究搜索引擎营销的基本概念、技巧和最佳实践，从而提高营销策略的有效性和成功率。
2. 教学目标通过本课程的研究，学员将能够：- 理解搜索引擎营销的基本原理和概念- 掌握关键词研究和优化的方法- 了解搜索引擎广告的投放方式和效果评估方法- 掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原理和技巧- 学会分析和优化营销策略的关键指标3. 教学内容3.1 搜索引擎营销基础- 什么是搜索引擎营销- 搜索引擎营销的优势和重要性- SEM的分类：搜索引擎广告和搜索引擎优化3.2 关键词研究和优化- 关键词研究的重要性- 市场调研和竞争对手分析- 关键词搜集和筛选的工具与技巧- 关键词密度和位置的优化技巧3.3 搜索引擎广告投放- 广告投放平台和方式- 广告投放计划和预算- 广告创意设计和优化- 广告效果的监测和评估3.4 搜索引擎优化- SEO原理和算法- 网站内容和结构的优化- SEO的关键指标和监测方法3.5 营销策略的分析与优化- 数据分析和关键指标的解读- 市场趋势和消费者行为的分析- 优化营销策略的方法和工具4. 教学方法- 理论讲解：通过讲解案例和实践经验，介绍搜索引擎营销的基本原理和技巧。
- 实践操作：通过实例演练，让学员亲自操作和实践所学的方法和技巧。
- 分析讨论：学员与教师共同分析和讨论案例，帮助学员理解和应用所学知识。
- 案例研究：学员根据实际案例进行独立研究和分析，并提出优化建议。
5. 教学评估- 平时成绩：学员课堂表现、作业完成情况和参与讨论的积极性。
- 期末考试：测试学员对搜索引擎营销知识的掌握情况和应用能力。
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销一、引言1.1 课程背景1.2 课程目标1.3 教学方法二、课程大纲2.1 课程概述2.2 课程目标2.3 学习资源2.4 考核方式三、模块一：搜索引擎营销概述3.1 搜索引擎营销概念3.2 搜索引擎的原理与分类3.3 搜索引擎行业发展趋势四、模块二：关键字研究与优化4.1 关键字研究方法4.2 关键字的选择与规划4.3 关键字优化技巧4.4 关键字排名监测与分析五、模块三：网站结构与内容优化5.1 网站结构优化原则5.2 网站内容优化策略5.3 网站布局与导航设计5.4 网站速度优化六、模块四：外部与网站推广6.1 外部的重要性6.2 网站推广渠道介绍6.3 实战案例分析6.4 网站推广效果监测与调整七、模块五：搜索引擎广告与竞价排名7.1 搜索引擎广告的概念与分类 7.2 广告投放平台介绍7.3 广告创意与投放策略7.4 竞价排名的调整与优化八、模块六：搜索引擎算法与SEO风险8.1 搜索引擎算法的影响8.2 常见的SEO风险与规避策略8.3 搜索引擎黑帽技术的识别与应对九、模块七：数据分析与决策9.1 数据分析的重要性9.2 数据统计与分析工具介绍9.3 数据分析与决策案例分析附件：本文档涉及的附件包括课程大纲、关键字研究工具、实战案例分析数据等。
法律名词及注释：- 知识产权：指人们在创造性工作中创造的智力成果所享有的经济利益权益。
- 广告法：广告活动规范的法律法规，旨在保护广告中的真实、客观和公平原则，维护广告主体和受众的合法权益。
- 竞价排名：指企业通过竞价购买关键字广告位，通过出价高低来决定广告展示的位置，更容易获得用户的和关注。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisim等，中文元搜索引擎中具有代表性的有搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面，有的直接按来源引擎排列搜索结果，如Dogpile，有的则按自定的规则将结果重新排列组合，如Vivisimo。
除上述三大类引擎外，还有以下几种非主流形式，包括：集合式搜索引擎、门户搜索引擎和免费链接列表等。
3）全文搜索引擎工作原理
搜索引擎的自动信息搜集功能有两种：一种是定期搜索，即每隔一段时间（如Google一般是28天），搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库；另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（２天到数月不等）向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。由于近年来搜索引擎索引规则发生了很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，因此目前最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。
根据iResearch艾瑞咨询推出的《2009-2010年中国搜索引擎行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2010年中国搜索引擎市场规模达109.8亿元，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%。
艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量，并结合网民连续用户行为研究发现，2010年中国搜索引擎用户规模预计将达3.8亿人，而到2014年后，用户规模将达到6亿人左右。
可见，搜索引擎的市场规模正在飞速发展，从而促进了搜索引擎营销市场的繁荣发展。据统计，2010年搜索引擎市场营销的市场规模就高达109.8亿元人民币，相比2009年增幅达到了57.8％，而且搜索引擎营销在网络营销中的比重也在逐年增大。了解搜索引擎的基本知识对研究搜索引擎营销有很大的帮助。
2）搜索引擎的分类
重点
重点
搜索引擎营销服务的类型
难点
难点
免费登录分类目录和付费登录
学时
安排
类型
课内时数
总时数
４
讲授
２
实训
２
实训
与
作业
实训项目
搜索引擎营销能力训练
复习思考题及作业
1.什么是搜索引擎？
2.搜索引擎营销是什么？
3.搜索引擎优化的程序有哪些？
网上交流
研讨题目：免费分类目录的优点是什么？
问题：赶集网是否属于免费分类目录？
学习资源
案例
3.1适当的标题和描述会产生合格的客户
3.2 B2C网站成功利用搜索引擎营销
小故事
3.1 B网站的搜索引擎推广策略
3.2 家教公司业务推广的做法
阅读资料
3.1网页布局主要的参考原则与注意问题
3.2网站链接的搜索引擎优化建议
任务三 教学内容与方法
Hale Waihona Puke 教学内容方法与时间任务提示：具有运用搜索引擎营销，改善网站在搜索引擎结果中排名的能力；具有根据网站的需求，定制搜索引擎营销方案的能力。
任务三 教学实施计划
任务
名称
任务三 、搜索引擎营销的应用
教学
目标
知识点
1.搜索引擎营销的基本原理；
2.搜索引擎营销的模式与方法。
技能点
1.引导学生参加“搜索引擎营销能力训练”的实践训练；
2.在切实体验《搜索引擎营销设计》的准备与撰写等有效率的活动中，培养相应专业能力与职业核心能力；
3.通过践行职业道德规范，促进健全职业人格的塑造。
当用户以关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻，如果找到与用户要求内容相符的网站，便采用特殊的算法（通常根据网页中关键词的匹配程度、出现的位置／频次、链接质量等）计算出各网页的相关度及排名等级，然后根据关联度的高低，按顺序将这些网页链接返回给用户。
搜索引擎(Search Engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎按其工作方式主要可分为三种，分别是全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎和元搜索引擎。
（１）全文搜索引擎
全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外具代表性的有Google、Inktomi、Teoma、AltaVista 、Fast/Allth取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。
任务情景：搜索引擎中各网站的有关信息都是从用户网页中自动提取的，因此以用户的角度看，我们拥有更多的自主权；而目录索引则要求必须手工另外填写网站信息，而且还有各种各样的限制。
3.1 搜索引擎营销的基本原理
3.1.1搜索引擎的简介
1）搜索引擎的现状
1994年，Internet上诞生了第一个搜索引擎WebCrawler，它通过对网页做索引来提供检索服务。它的出现对网络的发展产生了极大的促进作用，自此，搜索引擎进入了快速发展阶段。同年５月，出现了Lycos，紧接着美国著名的门户网站Yahoo的兴起确立了搜索引擎在互联网的重要地位。2000年，Google的出现为搜索引擎行业注入了新鲜的血液。据艾瑞咨询公司调查资料显示，2008年6月，Google占美国搜索请求量市场份额的69.2％，占英国、法国搜索请求量市场份额分别为74.2％和71.3％，彻底确立了它在搜索引擎行业的霸主地位。近年来，中文搜索引擎的发展很快。随着网络技术在中国的推广和使用，中文网站和网上中文信息资源的数量急剧增大，而且国内的用户大多数还是以访问中文信息为主，来源的角度，全文搜索引擎又可细分为两种：一种是拥有自己的检索程序，俗称“蜘蛛”程序或“机器人”程序，并自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，如上面提到的七家引擎；另一种则是租用其他引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos引擎。
（２）目录索引
目录索引虽然有搜索功能，但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的雅虎，国内的搜狐、新浪、网易搜索也都属于这一类。