搜索引擎营销实例
搜索引擎营销的案例
搜索引擎营销的案例搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过提高网站在搜索引擎中的排名来吸引流量和提高品牌知名度的营销方式。
在当今数字化时代，SEM已经成为许多企业推广业务的重要手段之一。
本文将介绍一些成功的搜索引擎营销案例，帮助读者了解SEM的实际应用和效果。
1. 谷歌广告的成功案例。
谷歌广告是SEM中最为常见的形式之一，许多企业通过在谷歌搜索结果中投放广告来吸引潜在客户。
一家名为“ABC餐厅”的餐饮企业通过谷歌广告成功地提高了线下就餐的客流量。
他们在谷歌上购买了与餐厅相关的关键词广告，当用户搜索附近餐厅时，ABC 餐厅的广告就会显示在搜索结果的顶部位置。
通过精准的广告投放和优质的广告内容，ABC餐厅成功吸引了大量用户点击广告，并最终增加了线下就餐的客流量。
2. SEO优化的成功案例。
除了付费广告，SEO（Search Engine Optimization）优化也是SEM中的重要组成部分。
一家名为“XYZ服装”的时尚品牌通过SEO优化成功地提高了其网站在搜索引擎中的排名。
他们通过优化网站内容、建立外部链接和提高网站速度等手段，使得当用户搜索与时尚相关的关键词时，XYZ服装的网站能够排名靠前。
通过SEO优化，XYZ服装成功地吸引了大量有购买意向的用户访问其网站，提高了品牌的曝光度和销售额。
3. 社交媒体广告的成功案例。
除了在搜索引擎中投放广告，许多企业也通过社交媒体平台进行搜索引擎营销。
一家名为“123健身”的健身中心通过在社交媒体平台上购买广告成功地吸引了大量潜在客户。
他们在Facebook、Instagram等平台上投放了与健身相关的广告，吸引了许多对健身有需求的用户。
通过精准的广告定位和吸引人的广告内容，123健身成功地提高了线下健身课程的预约量，实现了良好的营销效果。
4. 跨境电商的成功案例。
随着全球化的发展，许多跨境电商企业也通过搜索引擎营销成功地拓展了海外市场。
搜索引擎营销应用分析以Burberry公司为例
三、效果评估
1、点击率
通过统计关键词广告的点击率，可以评估广告的效果。如果广告的点击率较 高，说明广告的内容和目标受众较为匹配，可以继续投放。
2、转化率
转化率是指广告点击后实际转化成购买或者其他目标的比例。通过统计转化 率，可以评估广告投放的投入产出比，判断广告投放是否具有经济效益。
3、品牌知名度
2、搜索引擎优化
除了关键词广告，Burberry公司还注重搜索引擎优化（SEO）。通过对网站 进行结构优化、内容优化和外部链接建设等措施，提高网站在搜索引擎中的排名。 这样，当消费者在搜索与Burberry相关的关键词时，公司的官网就能获得更多的 曝光机会。
3、社交媒体营销
社交媒体是现代营销的重要渠道之一。Burberry公司利用Facebook、 Twitter、Instagram等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享品牌故事、新品 发布等信息。此外，Burberry公司还通过与网红、意见领袖等合作，借助他们的 影响力来提高品牌知名度。
优点：社交媒体推广能够扩大品牌的覆盖面，提高品牌知名度和美誉度。同 时，与粉丝的互动和线上活动的举办也增加了客户的参与度和粘性。
缺点：社交媒体平台的竞争激烈，需要不断创新和策划才能吸引粉丝的。此 外，与粉丝的互动和线上活动的策划需要投入大量人力和物力，对公司的运营能 力提出了较高的要求。
பைடு நூலகம்
1、优化内容质量
通过搜索引擎营销，Burberry公司的品牌知名度得到了显著提高。根据调查 数据显示，在实施搜索引擎营销之后，Burberry公司的网站流量明显增加，同时 品牌的认知度和曝光度也得到了提升。这为公司的销售业绩和品牌形象塑造起到 了积极的推动作用。
四、总结与启示
通过分析Burberry公司的搜索引擎营销策略，我们可以得出以下几点启示：
搜索引擎营销成功案例
搜索引擎营销成功案例搜索引擎营销是指通过优化网站内容和使用搜索引擎广告等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的访客和销售机会。
下面是一则搜索引擎营销成功案例。
某服装品牌A希望通过搜索引擎营销来提高品牌知名度和销售额。
他们选择了关键词“时尚女装”作为他们的主要关键词，并雇佣了一家专业的搜索引擎营销公司来制定营销策略。
初始情况下，该品牌的网站在搜索引擎中的排名并不理想，几乎没有出现在前几页的搜索结果中。
搜索引擎营销公司首先对品牌网站进行了全面的分析，发现了一些问题。
首先，网站的关键词密度较低，与目标关键词“时尚女装”相关的内容较少。
搜索引擎营销公司制定了一套关键词优化方案，对网站内容进行了适当的调整，增加了与关键词相关的文章、产品描述等内容，并优化了网站的标题和标签。
其次，该品牌的网站没有足够外部链接，缺乏其他网站的认可和推荐。
搜索引擎营销公司制定了一项链接建设计划，通过与时尚博客、时尚杂志等网站的合作，增加了品牌网站的外部链接。
再次，该品牌的网站加载速度较慢，影响了用户体验和搜索引擎的排名。
搜索引擎营销公司对网站进行了优化，包括压缩图片、优化代码等措施，提高了网站的加载速度。
最后，搜索引擎营销公司为该品牌设置了一系列的搜索引擎广告，包括文字广告和图像广告。
这些广告以关键词“时尚女装”为目标，出现在搜索结果的前几位，并且与相关的产品和服务相匹配。
经过几个月的努力，该品牌的网站在搜索引擎中的排名得到了显著提高。
当用户搜索关键词“时尚女装”时，品牌网站几乎总是出现在前几页的搜索结果中。
这给品牌带来了更多的访客和潜在客户，提高了品牌知名度和销售额。
总结起来，这个搜索引擎营销案例的成功得益于以下几个方面的策略：关键词优化、链接建设、网站优化和搜索引擎广告。
这些策略的综合使用帮助该品牌在搜索引擎中获得更多的曝光和点击量，从而提高了品牌的知名度和销售额。
搜索引擎营销成功案例
搜索引擎营销成功案例搜索引擎营销是一种通过搜索引擎提高网站曝光度和吸引目标客户的营销方式，它已经成为许多企业获取客户和增加销售的重要手段。
下面我们将分享一些成功的搜索引擎营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
首先，让我们来看一个来自美国的案例。
某家在线零售商通过搜索引擎优化和搜索引擎广告，成功提升了他们的线上销售业绩。
他们首先进行了网站内容的优化，包括关键词的优化、网站结构的优化等，使得他们的网站在搜索引擎中的排名得到了提升。
同时，他们还投放了一些针对性的搜索引擎广告，吸引了更多潜在客户的点击和转化。
通过这些举措，该在线零售商的销售额得到了显著增长，取得了搜索引擎营销的成功。
其次，我们来看一个国内的案例。
某家互联网科技公司通过搜索引擎优化和内容营销，成功提升了他们的品牌知名度和用户数量。
他们在网站上发布了大量优质的内容，吸引了大量的用户访问和分享，从而提升了网站在搜索引擎中的排名。
同时，他们还利用社交媒体和行业媒体进行合作，扩大了他们内容的传播范围，吸引了更多的用户关注和参与。
通过这些努力，该互联网科技公司的品牌知名度得到了提升，用户数量也得到了大幅增长，取得了搜索引擎营销的成功。
最后，让我们来看一个跨境电商的案例。
某家跨境电商通过搜索引擎广告和数据分析，成功拓展了海外市场。
他们在海外搜索引擎上投放了一些针对性的广告，吸引了大量的海外用户点击和购买。
同时，他们还利用数据分析工具对用户行为进行了深入分析，优化了广告投放策略和网站用户体验，进一步提升了海外用户的转化率。
通过这些举措，该跨境电商成功打入了海外市场，取得了搜索引擎营销的成功。
通过以上案例的分享，我们可以看到，成功的搜索引擎营销需要综合运用搜索引擎优化、搜索引擎广告、内容营销、数据分析等手段，针对性地吸引目标客户的点击和转化。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家更好地利用搜索引擎营销，取得更好的营销效果。
搜索引擎营销案例
搜索引擎营销案例简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过投放广告在搜索引擎中展示的方式，从而吸引更多的潜在客户到自己的网站或产品页面。
SEM 可以帮助企业提升品牌曝光度，增加网站流量，提高转化率，从而实现业务增长。
本文将介绍一个成功的搜索引擎营销案例，以展示SEM的实际运用和效果。
案例背景某电商公司拥有一家在线购物网站，销售各类时尚品牌服装。
目前，该公司希望通过搜索引擎营销来扩大品牌知名度和增加网站流量，从而提升销售额。
他们选择在谷歌搜索引擎上进行广告投放，以覆盖更广泛的潜在客户。
目标设定该电商公司制定了以下几个目标： 1. 增加品牌知名度：通过广告展示在搜索结果页面的方式，让更多的用户了解并关注该品牌； 2. 增加网站流量：吸引更多的潜在客户点击广告，跳转到电商网站； 3. 提高转化率：通过优化广告文案和目标网页，提高用户的点击广告后的转化率，例如注册或购买商品； 4. 控制广告成本：在实现上述目标的同时，合理控制广告投放的成本，以提高广告的ROI（投资回报率）。
实施方案1.关键词研究和分析：通过对时尚品牌服装相关关键词的研究和分析，确定投放广告的关键词列表。
这些关键词应与品牌和产品相关，同时具有一定的流量和竞争度，以提高广告的曝光率和点击量。
2.广告创意设计：根据电商公司的品牌形象和产品特点，设计吸引人的广告创意。
广告文案应简洁明了，吸引用户点击，并鼓励用户进行目标行动，例如注册或购买商品。
3.网页优化：为了提高广告点击后的转化率，电商公司对目标网页进行了优化。
他们考虑到了网页的加载速度、页面排版和信息布局等因素，以提升用户的体验和购买意愿。
4.广告投放和优化：电商公司选择了谷歌广告平台进行广告投放。
他们根据关键词和地域定向等设置，在搜索结果页面上展示广告。
同时，他们对广告效果进行不断的监测和优化，根据点击率、转化率和成本等指标，调整广告的投放策略和目标。
搜索引擎营销案例
搜索引擎营销案例搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在搜索引擎中购买关键词广告来提升网站流量和品牌曝光度的营销手段。
下面我们将通过一个实际的案例来分析搜索引擎营销的应用和效果。
某家电商公司在推出新产品后，希望通过搜索引擎营销提升产品的知名度和销量。
他们首先进行了关键词分析，确定了与产品相关的热门搜索词，并在百度、谷歌等搜索引擎上购买了这些关键词的广告位。
同时，他们还结合了搜索引擎优化（SEO）的策略，优化了网站的关键词密度和页面结构，提升了网站在搜索引擎中的排名。
在进行搜索引擎营销的过程中，该公司还不断进行了数据分析和优化。
他们通过搜索引擎的广告平台和网站分析工具，对广告效果和用户行为进行了监测和分析。
通过分析数据，他们发现某些关键词的点击率较低，于是及时调整了广告内容和投放位置，提升了广告的点击率和转化率。
通过搜索引擎营销的策略，该公司取得了显著的效果。
他们的产品在搜索引擎中的曝光度和点击量大幅提升，网站流量和销量也有了明显的增长。
而且，由于搜索引擎营销的广告是按点击付费的模式，因此该公司还能够根据广告效果进行精准的成本控制，最大限度地提升了广告投放的效益。
通过这个案例，我们可以看到搜索引擎营销在提升品牌知名度、吸引目标用户、提升网站流量和销量方面的显著效果。
但同时，我们也需要注意，搜索引擎营销需要不断的数据分析和优化，以及对搜索引擎算法和用户行为的深入了解，才能取得良好的营销效果。
总的来说，搜索引擎营销是一种高效的营销手段，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
但在实施搜索引擎营销策略时，企业需要结合自身特点和市场环境，进行精准的定位和策略制定，才能取得最佳的营销效果。
同时，不断的数据分析和优化也是搜索引擎营销成功的关键。
搜索引擎营销案例
搜索引擎营销案例搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指通过在搜索引擎上投放广告，提高网站在搜索引擎结果页面上的曝光度，从而吸引更多潜在客户访问网站，实现营销目标的一种网络营销方式。
下面我们将介绍一些成功的搜索引擎营销案例，希望能够为您的营销策略提供一些启发。
1. 谷歌搜索广告。
谷歌搜索广告是一种常见的搜索引擎营销方式，通过在谷歌搜索结果页面上投放广告，当用户搜索特定关键词时，相关的广告就会显示在搜索结果的顶部或底部位置。
例如，一家电商公司在谷歌上购买了关键词“最新手机”，当用户搜索这个关键词时，该公司的广告就会显示在搜索结果的显眼位置，吸引用户点击进入网站进行购买。
2. 亚马逊产品广告。
亚马逊产品广告是亚马逊电商平台上的一种搜索引擎营销方式，商家可以购买广告位，让自己的产品在亚马逊搜索结果页面上获得更多曝光。
例如，一家家居用品品牌在亚马逊购买了产品广告位，当用户搜索相关的家居用品时，该品牌的产品就会显示在搜索结果的前几位，提高了产品的点击率和销量。
3. 百度搜索推广。
百度搜索推广是百度搜索引擎上的一种广告投放方式，商家可以购买关键词排名，让自己的网站链接在相关关键词搜索结果中获得更多曝光。
例如，一家旅游机构在百度搜索推广上购买了关键词“度假旅行”，当用户搜索这个关键词时，该机构的网站链接就会显示在搜索结果的前几位，吸引用户点击进入了解和预订旅行产品。
4. 脸书广告。
脸书广告是在脸书社交平台上的一种搜索引擎营销方式，商家可以根据用户的兴趣、年龄、地域等信息进行精准定位投放广告，吸引目标用户点击进入网站。
例如，一家健身俱乐部在脸书上购买了广告位，根据用户的兴趣标签投放健身课程的广告，吸引潜在客户点击了解和预订课程。
以上是一些成功的搜索引擎营销案例，通过在知名搜索引擎和社交平台上投放广告，提高了企业的品牌曝光度和产品销量。
在进行搜索引擎营销时，企业需要根据自身的特点和目标用户群体选择合适的广告投放平台和方式，精准定位目标用户，制定符合市场趋势的营销策略，才能取得更好的营销效果。
sem的成功案例
sem的成功案例SEM（搜索引擎营销）是一种通过在搜索引擎中投放广告来获取流量和销售的营销方式。
它可以帮助企业在搜索结果页面上获得更多的曝光机会，从而提高品牌知名度和销售量。
下面列举了10个成功的SEM案例，展示了SEM的应用和效果。
1. 案例一：某汽车品牌通过SEM获得高质量潜在客户某汽车品牌通过在搜索引擎上投放相关关键词的广告，吸引了大量潜在客户访问其官方网站。
通过精准的定位和优化，该品牌成功将浏览网站的用户转化为线索，并最终提升了销售额。
2. 案例二：电商平台通过SEM提高转化率一家电商平台通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的关键词展示相关产品，并使用优惠券等促销手段吸引用户点击和购买。
通过SEM的精准定位和个性化推荐，该电商平台成功提高了用户转化率和订单量。
3. 案例三：某旅游公司通过SEM增加品牌曝光度某旅游公司通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的旅游目的地和相关关键词展示旅游线路和特价优惠。
通过SEM的精准定位和广告创意，该旅游公司成功提高了品牌知名度和曝光度，吸引了更多用户选择他们的旅游产品。
4. 案例四：教育机构通过SEM拓展市场一家教育机构通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的考试和学习相关关键词展示相关课程和培训服务。
通过SEM的精准定位和广告优化，该教育机构成功扩大了市场影响力，吸引了更多学生报名参加他们的培训课程。
5. 案例五：金融机构通过SEM提高用户转化率一家金融机构通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的贷款和理财相关关键词展示相关产品和服务。
通过SEM的精准定位和广告优化，该金融机构成功提高了用户转化率，增加了贷款申请和理财产品购买量。
6. 案例六：健康保健品牌通过SEM增加销售额一家健康保健品牌通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的健康问题和保健品相关关键词展示相关产品和优惠活动。
通过SEM的精准定位和广告创意，该品牌成功增加了销售额，提高了品牌在行业中的竞争力。
搜索引擎营销经典案例
搜索引擎营销经典案例搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过提高网站在搜索引擎结果页面的可见性来吸引流量和客户的营销方式。
在当今数字化时代，搜索引擎已成为人们获取信息、寻找产品和服务的首要途径，因此，搜索引擎营销对于企业的发展至关重要。
下面我们将介绍一些经典的搜索引擎营销案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
亚马逊的搜索引擎广告。
作为全球最大的电子商务平台，亚马逊一直在积极探索搜索引擎营销的新模式。
亚马逊通过在搜索引擎上购买广告位，将自家产品置于搜索结果的显眼位置，极大地提高了产品的曝光率和点击率。
同时，亚马逊还根据用户的搜索历史和偏好，精准投放个性化的广告，提高了广告的转化率。
这一策略不仅帮助亚马逊吸引了大量流量，也为用户提供了更加精准的购物推荐，实现了双赢局面。
谷歌的关键词广告。
作为全球最大的搜索引擎，谷歌的关键词广告是搜索引擎营销中的经典案例。
谷歌通过广告投放系统，使得用户在搜索特定关键词时，能够看到相关的广告推广链接，从而提高了广告的点击率和转化率。
谷歌还提供了精准的广告投放功能，使得广告主可以根据用户的地理位置、搜索习惯等信息进行精准投放，大大提高了广告的有效性。
这种基于搜索关键词的广告模式，不仅为广告主带来了良好的营销效果，也为用户提供了更加精准的搜索体验。
携程的搜索引擎优化。
作为中国领先的在线旅行服务提供商，携程一直在注重搜索引擎优化（SEO）工作。
携程通过优化网站结构、提升内容质量、增加外部链接等方式，使得自家网站在搜索引擎结果页面的排名得到提升，吸引了大量的有意向客户。
携程还注重用户体验，提供了便捷的预订流程和丰富的旅行资讯，使得用户更加愿意选择携程进行旅行预订。
通过搜索引擎优化，携程成功地提升了品牌知名度和市场份额。
结语。
以上这些经典的搜索引擎营销案例，充分展现了搜索引擎营销的重要性和有效性。
通过搜索引擎广告、关键词广告和搜索引擎优化等手段，企业可以获得更多的曝光和流量，吸引更多的潜在客户，提高品牌影响力和市场竞争力。
搜索引擎营销经典案例
搜索引擎营销经典案例搜索引擎营销（SEO）是一种通过提高网站在搜索引擎中的排名，来增加网站流量和曝光度的营销方法。
以下是几个经典的搜索引擎营销案例。
1.谷歌 AdWords谷歌 AdWords 是一个广告平台，让广告主可以在谷歌搜索结果中展示自己的广告。
这个平台基于关键词投放广告，当用户搜索某个关键词时，与该关键字相关的广告会被展示在搜索结果的顶部或侧边。
使用谷歌 AdWords 平台，广告主可以有针对性地向潜在客户展示广告，从而提高转化率和销售额。
一个经典的谷歌 AdWords 案例是 Zappos，一个在线鞋类产品零售商。
他们使用AdWords 平台来提高品牌的知名度和流量，并将其转化为销售。
通过精细的关键词选择和定位，Zappos成功地增加了他们的网站流量和销售额。
2.亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
他们通过优化网站的搜索引擎排名，吸引大量的有意购买的用户。
亚马逊的成功部分归功于他们深入了解用户搜索行为，并根据用户意图进行关键词和内容优化。
亚马逊的搜索引擎优化战略包括使用专业的关键词研究工具，创建有吸引力的产品标题和描述，以及优化页面的排布和内容。
通过这些策略，亚马逊实现了更好的搜索引擎排名和更多的点击量，从而增加了销售额。
3.百度竞价排名类似于谷歌 AdWords，百度也有一个广告平台叫做百度竞价排名。
广告主可以在百度搜索结果中展示自己的广告，并根据竞价和相关性排名来展示。
一个著名的百度竞价排名案例是小米科技。
小米通过竞价排名广告来提高他们智能手机的曝光度和销售。
他们选择适合目标受众的关键词，并制定了有效的广告文案和营销策略。
通过这些努力，小米成功地提高了他们的品牌关注度和销售额。
4.优步当优步进入中国市场时，他们采用了一种独特的搜索引擎营销策略。
优步在百度竞价排名中投放广告，但他们的广告内容并不是直接推销优步服务，而是提供有趣的旅行故事和相关内容。
通过这种方式，他们成功地吸引了用户的关注，并在中国市场上获得了成功。
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为了管理，需要对各环节进行测量。
搜索引擎营销定义及营销全流程
首先让我们从用户角度来模拟一下这个全过程
什么是搜索营销？（用户行为）
欲望需求激发 广告 周边环境 口碑 自身需求 检索并点击广告
进入实体商铺购买 留下销售线索
进入网站
搜索引擎营销定义及营销全流程
现在让我们来从企业推广角度审视这个全过程
第一步，搜索关键字
搜索关键字
搜索词(search query) 检索量
第二步，触发与展现
搜索关键字 看到搜索结果
展现量 Impression
创意
第三步，点击链接
搜索关键字 看到搜索结果 点击链接
点击量(Clicks)
点击费用(cost) 平均点击价格(CPC,Cost Per Click) 点击率(CTR, Click-Through Rate) =点击量÷展现量
类比2：布满脚印的雪地
脚印=数据=行为记录 Q: 从这些脚印我们能推断出什么？
搜索与需求：价格对需求的影响并在搜索反映
Google health
人群兴趣（对应分析）
男生戏。且 ultrabook人群 较喜欢的生活 大爆炸、邪恶 力量均为美剧， 有种IT科技男 的感觉。
女生戏；千山幕雪、 倾世皇妃、步步惊 心都是芒果台的剧 集。绯闻少女（时 尚）、吸血鬼日记 （帅气）。 Mac人群：喜欢时尚、 年轻偶像的人群。
关键词 广告创意 搜索行为 提供信息
类比5：皇帝的秘书
顾客——皇帝 搜索引擎——太监 广告主——大臣;左右皇帝的视听
Q: 搜索引擎营销是什么？
A: 通过控制网站搜索结果的展现， 来满足特定搜索者的信息检索需求， 并以此达成营销目的。
目录
理解搜索
搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍
网民
搜索词
搜索结果
点击
浏览
注册 购买
搜索服 务
日均检 索量
自然搜索结 果&付费结 果
点击量 点击费用 平均点击价格 点击率
广告主
关键词
展现量 创意
独立访客数 访问次数 平均停留时间 跳出率
转化次数 转化成本 转化率
举例：实体商城 vs 网站
搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站
客户A进入商城2次，第1次逛了服装店，第2次去了超市 客户B进入商城1次，去了宠物店，服装店和超市各1次 将商城比作网站，店铺比作网页，问：
第四步，浏览企业网站
搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站
浏览量(PV,Page View) 独立访客数(UV,unique visitor) 访次(Visits) 平均停留时间(Avg. Time)
页面访问深度(Avg. Page)
跳出率(Bounce Rate)
第五步，实现转化
搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 实现转化
几个核心概念
排序（ Page Rank ） 相关性算法
包含query多的网页，相关性高（第一代算 法） 图论视角，外部链接数*相应权重；ex.如何 评价一篇论文的权威性
Alex查询；反链查询；PR查询（1-10级）
练习-page rank
小结：作为工具的搜索引擎
视角1：从人（用户） • 人们都在搜索什么，搜索词是否可以被分类 • 人们为什么搜索；搜索词背后的动机是什么？ • 人们什么时候搜索；人们做什么消费决策时需要 更多的的搜索，人们的搜索行为在消费决策序列 上有何差异。 视角2：从机器 • 搜索引擎的工作的基本步骤 • 搜索引擎工作的基本问题和核心概念注：质量度为系统参数值目录理解搜索
搜索引擎营销全流程 搜索引户信息
产品区
投放情况预览区
消息区
辅助功能区
账户结构、关键词和创意
Q&A
商城一共有多少PV，UV和Visits? PV=5，UV=2，Visits=3
第五步，实现转化
搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 实现转化
转化次数(Conversions)
转化率(Conversion Rate)
转化成本(Cost Per Conversion)
ROI(Return on Investment)
搜索动机1：欲望与需求，内在产生的欲望
美女
VS.
股票
搜索动机2：欲望与需求，周边环境刺激产生
租女朋友
搜索动机2：欲望与需求，周边环境刺激产生
搜索动机3：欲望与需求，外因刺激唤醒的需求
戴尔家用
搜索动机3：欲望与需求，广告产生认知和需求
Q3：用户什么时候搜索？
思考：哪些行业的消费者将搜索作为消费的重要环节？
Remark：0.868为维度1的解释度、0.085为维度2的解释度，累积解释度：95.3%。 搜索Ultrabook人群和搜索超级本人群的特征有一定差异，所以本研究中将2者区分。
类比3：南天门
网页 新闻 地图、本地
图片、视频、音乐
搜索引擎
网民
博客、微博 社区 游戏、娱乐
类比4：红娘
搜索动机
推广目的
到达注册页面 注册完成 账户充值消费
目录
理解搜索
搜索引擎营销全流程 搜索引要怎样的位置？
拍卖机制：最高出价
以出价定排名收益最大吗？
卖出概率高
卖出概率低
所以我们将质量度引入排名机制
评价信息是否满 足网民搜索需求
排名 质量度 出价 “拍卖机制”
包括推广单元出价和关键词出价。
Q2：点一下多少钱？
点击价格由什么决定？
讨论：按出价收费有问题吗？
点击价格由下一名决定
下一名的综合排名指数 点击价格(CPC) = —————————— +0.01 自己的质量度
· 点击价格（CPC） - 广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费 用。
· 最低展现价格 - 指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低 出价，由关键词 的质量度和商业价值共同决定。
Q1：人们在字典里查找类？
搜索类型1：导航型
搜索类型1：导航型
现有用户以及对网站感兴趣的人
搜索类型2：信息检索型
有兴趣，有欲望，进行评估
搜索类型3：交易型，寻求交易
已经建立信任，具备消费能力
Q2：为什么搜索？
是什么促发了人们的搜索动机？
转化次数(Conversions)
转化率(Conversion Rate)
转化成本(Cost Per Conversion)
ROI(Return on Investment)
到达注册页面 注册完成 账户充值消费
回顾：搜索引擎营销过程及基本概念
搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 实现转化
目录
理解搜索
搜索引擎营销全流程 搜索引营销原理 搜索引擎营销实例介绍
目录
理解搜索
搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍一下搜索引擎是个什么玩意？
皇帝的秘书
字 典
红娘 电视 路标
布满脚印的雪地
南天门
类比1：字典——前世今生
轿子——马车——汽车
街道八卦组织——论坛 邻居间的串门——Facebook、人人网 古代的论语——微博 精品购物指南——蘑菇街/美丽说 村口“百科全书式”的老人——字典——搜索引擎
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高 大
消费者购买决策接入度
低
品牌差异
购买不熟悉的昂贵的 商品而发生的复杂决 策过程, 例如: 汽车, 地产, 电脑等 购买熟悉产品类别中 陌生品牌商品而发生 的有限的决策过程, 例如: 衣服, 书籍, 化 妆品等
随意购买, 冲动购 买, 如: 装饰品, 玩 具 习惯性购买, 如: 牛奶, 软饮料
小
消费者需要搜集信息 来辅助做出购买决策 竞价排名带来销售额
什么因素决定了你的排名？
质量度
是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词
的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式 呈现,两星以上质量度的广告创意才有可能在左侧 展现。 帐户优化角度来说，质量度主要由点击率，关键 词与创意匹配度以及帐户历史投放等因素决定。
出价
广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价
消费者凭借印象或 习惯做出购买决策 通过热点推广品牌
Q4：搜索引擎这个大字典如何工作？
搜索引擎工作的基本步骤
几个核心概念
抓取
蜘蛛；无法识别图片、flash及javascript程序
搜索引擎可见性
索引（index）——收录
新华字典（2次索引）；搜索引擎按关键词建
立索引 为什么建立索引？ Ex. 中考时进行的开卷考试 收录查询，site：域名
排名和点击价格计算练习
点击价格是由企业和其他企业的排名关系、
出价和质量度等因素共同决定的
下一名的CRI
点击价格 = ———————+0.01
自己的质量度 账户 A B C D 出价 2.00 1.80 1.50 1.45 质量度 0.97 1.12 0.80 1.20 CRI 1.94 2.02 1.20 1.74 排名 2 1 4 3 CPC 1.80 1.74 1.29 1.01