当归调经冲剂整合营销策划案
调经药的计划书
调经药的计划书一、背景和目标调经药是一种在中医传统理念中应用的药物，用于调节女性月经周期和改善相关症状。
本计划旨在研发一种新型的调经药，并进行临床试验，验证其疗效和安全性。
二、研发计划2.1 研发目标•研制出一种有效的调经药•证明该调经药的疗效和安全性•获得相关的药品批准，以供市场销售2.2 研发流程1.前期研究阶段–文献综述：收集相关中医和现代医学的调经药理论和临床研究成果，为后续研发提供参考。
–药材筛选：根据文献综述的结果，筛选可能具有调经作用的中药材作为原料。
2.中期研究阶段–提取工艺优化：对选定的中药材进行提取工艺的优化，使得提取物中的有效成分得到最大程度的保留。
–质控方法开发：建立对提取物的质量分析方法，以确保每次生产的一致性和可控性。
–药效评价：通过体外和体内实验评估提取物的调经作用和对月经周期的影响。
3.后期研究阶段–临床试验：招募一定数量的女性志愿者进行临床试验，评估药物的疗效和安全性。
–副作用评估：监测临床试验过程中可能出现的不良反应，并评估其对药物使用的影响。
–数据分析：收集和分析临床试验数据，证明药物的疗效和安全性。
2.3 时间安排阶段时间前期研究阶段3个月中期研究阶段6个月后期研究阶段12个月临床试验阶段12个月数据分析与整理3个月获批准备6个月总计42个月（约3.5年）三、资源需求3.1 人力资源•研发团队：包括专家学者、中药材筛选师、药物工艺师、临床试验人员等。
3.2 财务资源•研发经费：预计需要500万人民币用于研发和临床试验。
3.3 设备和场地•实验室设备：包括药材提取设备、分析测试仪器等。
•临床试验场地：需要符合相关法规要求的临床试验场地。
四、风险与挑战•原料药材供应不稳定：某些中药材的采购可能会受到季节、天气等因素的影响，导致研发进程受阻。
•临床试验安全风险：在临床试验过程中，可能出现不良反应和其他安全问题，需要严格监测和控制。
•市场竞争：调经药市场竞争激烈，新药的销售可能会面临一定的阻力和挑战。
当归策划方案
当归策划方案1. 引言当归是一种常见的中药材，被广泛应用于中医药领域。
它具有调整人体内环境的作用，尤其对于女性的保健效果显著。
本文将就当归的策划方案进行详细的探讨，旨在推广当归的应用，并为相关品牌的市场推广提供参考。
2. 策划目标本次当归策划方案的目标是：•提升当归在女性保健领域的知名度；•扩大当归的市场份额，提高销量；•增加当归产品的用户粘性和用户忠诚度。
3. 策划内容3.1 品牌宣传针对当归品牌的宣传，我们将从以下几个方面入手：1.制作宣传片：通过制作精美的宣传片，展示当归的药材属性、功效，以及品牌的理念和精神，吸引目标用户的关注和兴趣。
2.媒体合作：与互联网媒体合作，发布有关当归的推广文章、视频等内容，提升品牌知名度。
3.社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上推广活动，制作精美的图片或视频，增加用户互动，扩大品牌影响力。
3.2 产品推广在产品推广方面，我们将采取以下措施：1.产品定位：明确当归产品的定位，强调产品的特点和功效，突出其在女性保健领域的优势。
2.包装设计：对当归产品的包装进行重新设计，注重美感和品质感，使产品在货架上更加显眼，吸引消费者的注意。
3.产品搭配推广：推出一系列以当归为主要成分的产品，如当归茶、当归面膜等，通过搭配推广，增加用户的购买欲望。
3.3 促销活动为了吸引更多用户购买当归产品，我们将开展一系列促销活动：1.限时折扣：设定当归产品的限时折扣，吸引用户尝试购买。
2.赠品活动：购买当归产品即可获得相应赠品或礼品卡，增加用户购买的动力。
3.满减优惠：购满一定金额即可享受优惠价格，引导用户购买更多产品。
3.4 用户体验提升为了提升用户对当归品牌的体验和黏性，我们将从以下几个方面入手：1.提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、热情的回应，解决用户疑问和问题。
2.用户反馈收集：定期收集用户对当归产品和服务的反馈意见，及时改进和优化。
3.会员制度：建立会员制度，通过积分、打折等方式回馈忠实用户，增加用户粘性和忠诚度。
当归药材创业计划书怎么写
当归药材创业计划书怎么写一、创业背景近年来，随着人们对健康的重视，中草药的市场需求逐渐增加。
其中，当归被誉为“女性圣品”，在妇科疾病治疗方面有着良好的效果，因此备受消费者青睐。
同时，当归也被广泛应用于调理气血、改善皮肤、补血养颜等领域。
在这样的市场环境下，开展当归药材种植及加工销售的创业计划势在必行。
二、市场分析1. 当前市场需求随着人们生活水平的提高，对健康的重视日益增加。
中医药的独特魅力吸引了越来越多的消费者。
当归作为传统的中草药之一，其市场需求逐渐上升。
尤其是女性群体，对于当归的需求更是旺盛。
同时，当归在保健品、美容品等领域的应用也呈现出良好的发展势头。
2. 市场竞争分析当归市场竞争激烈，存在一定的价格战和营销战。
一些品牌企业通过广告宣传和产品创新不断提升品牌知名度，占据一定的市场份额。
同时，一些小型种植户也依托当地资源和价格优势，开发出一些较具竞争力的产品。
在这样的市场环境下，我们要努力提升产品品质，寻求差异化的竞争优势。
三、创业方案1. 产品定位我们将以优质的种植和加工技术为基础，以纯天然、绿色健康为理念，打造一系列当归药材产品，包括当归片、当归饮片、当归茶等。
同时，结合市场需求，研发出当归美容品和保健品，满足不同消费者的需求。
2. 生产基地产品的品质取决于种植的基地，我们将选择当归生长环境优越、土地肥沃、气候适宜的地区，建立生态种植基地，保证产品的质量和安全。
3. 加工技术我们将引进先进的加工设备和技术，保留当归的有效成分，同时对其进行精细加工，提升产品的品质和口感。
4. 销售渠道我们将采取线上线下结合的销售模式，通过电商平台和专卖店销售产品。
同时，寻求合作伙伴，拓展海内外市场。
四、市场营销1. 品牌宣传我们将加大品牌宣传力度，通过传统媒体、社交媒体、公众号等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动针对不同消费者群体，我们将开展多样化的促销活动，包括满减、赠品、折扣等，吸引消费者，增加产品销量。
补血调经养颜新药上市推广营销策划案
补血调经养颜新药上市推广营销策划案一、总体市场分析1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。
目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。
根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品；二是具有内外调理、补气养血的保健品。
2、男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实。
目前市场上治疗男性性功能障碍的产品达60种之多，以保健品居多。
以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，而后者多以药品出现。
所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品；二是在功效上是保健强身的保健品。
3、武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。
4、存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。
点评：分析还比较详细，主要是竞争产品的功能定位统计。
不足的是没有分析哪一类功能的需求更大，是否存在市场空隙，因此在对本产品的定位上看似明确，其实模糊。
二、市场占有率分析女性药品消费市场潜力：据统计，武汉市女性人口约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。
消费群体为340万×30%＝102万，其中约10%具有快速治疗、保健的趋向，故比较固定的女性消费者约为102万×10%＝10.2万。
潜在消费金额为10.2万×68元×12月＝8323.2万元。
男性药品消费市场潜力：据统计35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。
武汉市男性人口约400万，35岁以上男性约200万，其中性功能障碍患者为200万×10%＝20万人，其中又有20%的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有20万×20%＝4万人，潜在消费金额为4万×50元×12月＝2400万元。
当归活动方案
当归活动方案当归作为一种传统的中药材，具有补血调经、润肠通便等功效，广泛应用于中医治疗和食疗中。
以下是一份关于当归活动的策划方案：活动背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注传统中药材的保健作用。
当归作为其中的一种，其药用价值和食疗效果受到了广泛的认可。
为了推广当归的保健知识，提高公众的健康意识，我们计划举办一次以当归为主题的活动。
活动目的：1. 普及当归的药用知识，让更多人了解其功效和应用。
2. 推广中医文化，增强人们对传统医学的认识和兴趣。
3. 促进健康生活方式的传播，倡导合理膳食和自然疗法。
活动主题：“自然养生，当归之道” ——探索当归的保健奥秘。
活动时间：2024年5月20日 10:00 - 17:00活动地点：市中心文化广场活动对象：1. 中医爱好者2. 健康生活方式追求者3. 普通市民活动内容：1. 开幕式：由中医专家进行简短的讲话，介绍当归的历史和文化背景。
2. 讲座环节：邀请中医专家讲解当归的药用价值和食疗方法。
3. 互动体验区：设置体验区，让参与者亲手制作当归相关的药膳和茶饮。
4. 健康咨询：提供现场健康咨询服务，由专业中医师为市民解答健康问题。
5. 产品展示：展示各种当归产品，包括药材、保健品、药膳等。
6. 闭幕式：对活动进行总结，并对积极参与的市民进行表彰。
宣传推广：1. 利用社交媒体平台进行线上宣传。
2. 在社区公告栏、超市、药店等地方张贴活动海报。
3. 通过广播、电视等媒体进行宣传。
预算计划：详细列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、嘉宾邀请、宣传材料制作、现场布置等。
风险评估与应对措施：1. 天气变化：提前关注天气预报，准备帐篷等防雨设施。
2. 人流控制：设置明确的指示牌和安全通道，配备足够的安保人员。
3. 食品安全：确保所有食材新鲜，符合食品安全标准。
结束语：通过本次“自然养生，当归之道”活动，我们希望能够帮助更多的人了解和利用当归这一传统中药材，推广健康的生活方式，提高公众的健康意识。
中药汤料营销策划方案范文
中药汤料营销策划方案范文一、项目概述中药汤料是中医药文化的重要组成部分，它是由中药药材配制而成，具有保健养生、预防疾病的功效。
随着人们对健康养生的关注度逐渐增加，中药汤料市场潜力巨大。
本文将从市场调研、产品定位、营销策略、渠道布局等方面对中药汤料进行全方位的营销策划方案。
二、市场调研1. 目标市场：以年龄在30-50岁之间的中产阶层为目标消费群体。
他们注重健康养生，有一定的消费能力和消费意愿。
2. 竞争对手分析：目前市面上中药汤料品牌众多，主要有白云山、同仁堂、云南白药等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较强的竞争力，所以我们需要寻求差异化竞争的方式。
3. 消费者需求研究：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解消费者对于中药汤料的需求，如功效、口味、价格等方面的要求。
三、产品定位1. 品牌理念：以“回归自然，守护健康”为品牌理念，强调中药汤料的自然性、健康性和保健功效。
2. 产品特点：以传统中药配方为基础，结合现代科技加工技术，研发出适合现代生活节奏的中药汤料产品。
特点包括方便快捷、易于食用、功效明显等。
3. 产品定位：高端中药养生品牌。
注重产品的质量和功效，打造高品质的中药汤料产品。
四、营销策略1. 品牌推广：通过多种方式推广品牌，包括线上、线下。
线上推广可以通过社交媒体、电商平台等渠道，线下推广可以通过参展展会、制作宣传册、开展健康讲座等方式。
2. 产品包装设计：注重产品的包装设计，使其具有艺术性和吸引力。
在包装上突出产品的特色和品牌的形象，增加消费者的购买欲望。
3. 品牌合作：与其他健康养生品牌进行合作，如健身房、瑜伽馆等。
通过联合推广活动增加品牌曝光度。
4. 品牌活动：定期举办品牌活动，如健康讲座、产品试饮会等。
通过活动吸引消费者的参与度，提升品牌影响力。
5. 消费者关怀：建立健康咨询热线，为消费者提供健康咨询服务。
定期发送健康养生资讯和产品优惠信息给消费者，增强消费者的忠诚度。
五、渠道布局1. 线上渠道：通过自有官网、电商平台等线上渠道进行销售。
鸡血藤颗粒整合营销策划案
鸡血藤颗粒整合营销策划案一、市场分析（一）行业现状随着人们健康意识的提高，中药市场逐渐受到关注。
鸡血藤颗粒作为一种具有补血、活血、通络等功效的中药制剂，在市场上有一定的需求。
然而，目前中药市场竞争激烈，各类中药产品层出不穷，鸡血藤颗粒面临着众多竞争对手的挑战。
（二）目标受众1、女性群体：尤其是经期不调、贫血的女性，她们对补血、调经的产品有较高的需求。
2、中老年人：患有风湿痹痛、肢体麻木等症状的中老年人，希望通过中药调理改善身体状况。
3、康复患者：如手术后需要补血、促进身体恢复的人群。
（三）竞争对手1、同类中药制剂：如当归补血颗粒、益母草颗粒等，它们在功效上可能与鸡血藤颗粒有一定的重叠，竞争激烈。
2、保健品：一些具有补血、调理身体功能的保健品，如阿胶糕等，也在争夺市场份额。
二、产品分析（一）产品特点1、采用优质鸡血藤为原料，药材地道，药效可靠。
2、颗粒制剂，易于服用和吸收。
3、经过严格的质量控制，安全无副作用。
（二）产品优势1、独特的配方和工艺，使其在补血、活血方面效果显著。
2、相对于西药，中药制剂更温和，适合长期调理。
（三）产品劣势1、品牌知名度较低，消费者认知度不高。
2、产品包装不够吸引人，缺乏特色。
三、营销目标（一）短期目标1、提高产品在目标市场的知名度，让更多消费者了解鸡血藤颗粒。
2、增加产品的销售量，在短期内实现一定的市场份额增长。
（二）中期目标1、树立良好的品牌形象，提升品牌美誉度。
2、拓展销售渠道，覆盖更多的地区和终端。
（三）长期目标1、成为中药补血、活血领域的知名品牌。
2、不断研发创新，推出更多符合市场需求的产品。
四、营销策略（一）产品策略1、优化产品包装，设计更具吸引力和辨识度的包装，突出产品的特点和优势。
2、推出不同规格和剂型的产品，满足不同消费者的需求。
（二）价格策略1、采用差异化定价策略，根据不同的市场和渠道制定不同的价格。
2、针对节假日、促销活动等制定优惠价格，吸引消费者购买。
当归调经冲剂整合营销策划案
当归调经冲剂整合营销策划案随着现代生活节奏的加快和压力的增加，女性的经期问题也变得越来越普遍。
很多女性在经期会感受到身体不适，如疼痛、不适、情绪不稳定等，这些都会影响到生活和工作。
当归调经冲剂作为中药调理经期的重要药材，在市场上备受欢迎。
其中，当归调经冲剂整合营销策划案，更是为该产品的推广和销售注入了新的动力。
一、市场分析在现代生活中，女性的经期问题逐渐成为不可回避的话题。
调调查数据显示，当前市场上女性经期产品的销售收益逐年上升，在未来预计还将持续增长。
女性经期问题的普遍性和市场潜力为这类产品的生产厂商提供了广泛的市场和商机。
通过对市场现状、市场需求和竞争对手进行分析，我们可以制定出更有效的营销策略，抓住市场的商机，让产品优势和竞争优势更好地体现。
二、产品简介当归调经冲剂，是一款中国传统药材的经典配方。
主要成分是天然当归，配以葛根、黄芪、白芍、川芎等中药，味道醇厚、口感清新，中药的巧妙组合，让它具有经血调理、经期缩短、月经量增多、行经疼痛舒缓等多种功效。
在市场上备受欢迎的同时，产品销售范围也逐步扩大。
但是，随着市场竞争形势的加剧，产品的创新和营销策略的改善也越来越受到关注。
我们可以进行一些市场研究和针对性的整合营销策划，为产品拓展市场空间，进一步提高销售收益。
三、营销策略1. 品牌形象塑造品牌形象的塑造是整个营销策略中非常重要的一环。
我们将以当归调经冲剂的天然纯净、功效显著、安全无副作用等特性为基础，进行品牌诉求的营销推广。
2. 宣传广告整合多个媒体渠道、多种方式的广告宣传，可以将产品的品牌特性向客户完全传达。
可以在互联网、电视、报纸、杂志等多个渠道做宣传广告，带来更广泛的销售范围，发挥更大的优势。
3. 丰富产品线针对不同群体的市场需求，我们可以针对不同人群和不同情况推出不同品质、不同功效的当归调经冲剂。
4. 新品开发如果归纳总结市场反馈，妇科病方面的赚钱效益比较高，同时也是女性经期问题的核心范畴。
鸡血藤颗粒整合营销策划案
鸡血藤颗粒整合营销策划案一、市场分析（一）行业现状随着人们健康意识的提高，中药市场逐渐受到关注。
鸡血藤作为一种传统的中药材，具有补血、活血、通络等功效，其制成的颗粒剂型在市场上具有一定的潜力。
然而，目前中药颗粒市场竞争激烈，各类品牌众多，鸡血藤颗粒需要突出自身特色才能脱颖而出。
（二）目标受众主要针对女性群体，特别是有月经不调、贫血、气血不足等症状的女性；其次是中老年人，他们对于养生保健的需求较高，容易接受具有调理身体功能的中药产品。
（三）竞争对手分析市场上已有一些类似功效的中药产品，如阿胶颗粒、四物汤颗粒等。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和销售渠道等方面具有一定优势。
但鸡血藤颗粒具有独特的配方和功效，可以通过差异化竞争来吸引消费者。
二、产品分析（一）产品特点鸡血藤颗粒采用优质鸡血藤为主要原料，经过现代工艺提取制成。
具有易吸收、服用方便、副作用小等特点。
其主要功效是补血活血、调经止痛、舒筋活络。
（二）产品优势与其他同类产品相比，鸡血藤颗粒的原材料来源可靠，生产工艺先进，质量有保障。
同时，产品价格适中，具有较高的性价比。
（三）产品劣势品牌知名度较低，市场推广力度不足；产品包装不够吸引人，缺乏独特的卖点。
三、营销策略（一）品牌建设1、确定品牌定位：将鸡血藤颗粒定位为“天然、安全、有效的补血调经佳品”。
2、设计品牌形象：包括品牌名称、标志、包装等，要突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。
3、传播品牌理念：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，向消费者传达品牌的理念和价值观，提高品牌知名度和美誉度。
（二）产品策略1、产品优化：根据市场反馈和消费者需求，不断优化产品配方和包装，提高产品的质量和竞争力。
2、产品组合：推出不同规格、不同功效的鸡血藤颗粒产品，满足不同消费者的需求。
3、新产品开发：适时推出与鸡血藤相关的衍生产品，如鸡血藤口服液、鸡血藤胶囊等，丰富产品线。
（三）价格策略1、定价策略：采用成本加成定价法，结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
医疗行业当归调经冲剂整合营销策划案
医疗行业当归调经冲剂整合营销策划案一、背景随着现代生活方式的改变，很多女性出现了经期不调、经血量少等问题，给生活和工作带来诸多困扰。
而中医药作为我国独特的传统医学，有许多草药可以调理女性的月经问题。
当归调经冲剂是其中一种常用的草药制剂，具有活血调经、补血养颜等功效，被广大女性消费者所喜爱和信任。
然而，目前市场上的当归调经冲剂品牌较多，竞争激烈。
如何制定有效的整合营销策划案，帮助当归调经冲剂品牌在市场上脱颖而出，成为消费者首选品牌，是当前亟待解决的问题。
二、目标1. 提高当归调经冲剂品牌的知名度和美誉度；2. 扩大品牌市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立品牌的长期稳定客户群体，提高客户忠诚度。
三、目标市场1. 女性消费者：以年轻女性和中年女性为主要消费群体，因为她们更容易出现经期问题；2. 在线销售渠道：通过电商平台和社交媒体平台增加曝光度和销售渠道。
四、策略和措施1. 增加产品独特性：与中医专家合作研发具有独特草药配方的当归调经冲剂，增加产品的独特性和疗效，使其具有与其他品牌的差异化竞争优势；2. 增加产品知名度：通过广告宣传、网络推广等方式，提高当归调经冲剂品牌知名度。
在女性消费者频繁出没的地方，如女性杂志、女性社交平台等进行投放广告。
同时，通过明星代言、草根推荐等方式，提高品牌的知名度和可信度；3. 建立客户群体：通过在中医医院和妇科医院等渠道提供免费样品，吸引潜在消费者试用，并提供专业的健康咨询服务。
同时，通过定期的用户活动和促销活动，吸引消费者的参与并提高忠诚度；4. 加强渠道建设：与线上销售渠道合作，打造品牌官方旗舰店，通过电商平台进行销售，并与社交媒体平台合作，增加品牌曝光度。
同时，与药店和大型连锁超市等线下销售渠道合作，提高产品的销售量。
五、预算根据以上策略和措施，制定以下预算安排：1. 广告宣传费用：根据媒体投放量和广告形式，合理制定广告宣传费用，预计投入500万人民币；2. 产品研发费用：与中医专家合作研发具有独特草药配方的当归调经冲剂，预计研发费用为200万人民币；3. 促销活动费用：根据实际促销活动情况，预计投入200万人民币；4. 渠道建设费用：与线上销售渠道合作，提高品牌曝光度，预计投入300万人民币；5. 员工培训费用：为品牌营销团队进行销售技能培训和产品知识培训，预计投入100万人民币。
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当归调经冲剂整合营销策划案第一部分论证篇一.总体方针为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是: ♦双轨启动动♦重点运作♦以点带面♦广告传播♦功效渗透二.营销手段♦主要手段：电视灌输、报纸传播、终端拦截、终端挤压♦重要手段：临床公关、社区促销、电台热线、户外展示♦辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部三.市场论证♦论证阶段1•外部环境论证2•媒体环境论证♦准备阶段1•产品上市时应准备的各种证件2.市场调查3•制定当地市场启动计划4.营销队伍组织建设5.与媒介单位签订合同6.渠道确定7.铺货♦导入阶段1.电视、电台广告2.适量报纸平面广告3.销售通路建设与完善4.终端、社区促销5.临床公关6.专业医药报纸专版、横幅7 •健康俱乐部会员制♦纵深阶段1 •电视、电台广告2.适量报纸软文、平面广告3•临床公关、社区促销、终端促销4.加大促销品投放力度5.健康俱乐部会员制♦维护阶段1 .品牌诉求广告传播2.产品形象维护广告传播第二篇环境篇一.市场现状分析企业的营销活动实际上是以实现企业的利润为最终目的，产品价格则是企业利润的实现形式。
药品与日用品、家电产品之间关健性的差异在于消费者对药品信息了解相当有限，无法就价格对不同的产品进行横向比较，所以尽管价格是市场竞争最基本的手段与工具，但实际上药品市场产品的价格竞争远没有家电市场价格竞争那样刀光剑影、你死我活。
♦价格定位成为差异化竞争的主要策略影响产品的市场价格有两大重要因素：1.产品的需求弹性，第二是产品可替代性。
从需求价格弹性角度分析，药品属于必需品，产品价格弹性低，消费者是价格的被动接受者，企业通常可以溢价销售自己的产品；2.除极少数产品以外，多数药品同类可替代产品多，产品之间可替代性强，这种产品的可替代性决定了产品价格是企业和品牌之间的一种差异化竞争策略，在这种产品竞争的环境下，就算有政府的药品价格控制管理，多数药品价格仍会在企业、竞争对手和消费者之间的相互博弈中达到合理的均衡价格水平。
目前的平价”营销就是连锁终端商家的差异竞争手段。
据相关监测数据表明：妇科用药零售市场的平均价格为19.1元/最小销售单位乌鸡白凤丸零售市场的平均价格为23.3元/最小销售单位。
♦药店终端是争夺战的主要阵地营销系统性最根本的特点是营销系统存在于一个不断变化莫测的宏观环境中。
几年来，在我国医疗卫生及药品管理体制改革等宏观环境的调整背景下，医药产品的营销环境发生了巨大的变化，其中一个重要的变化就是营销渠道的改变。
◎营销渠道由纵深型向扁平型转变；◎医院与零售两个药品销售终端的相对重要性在发生变化，医院在医药企业促销活动中的重要程度相对减弱，药店成为药品的重要销售终端竞争战场。
数据表明：◎调经养血类零售市场所占比例接近8 0%,◎妇科炎症用药零售市场所占比重为68.25%,◎血瘀症用药零售市场所占比重不到2 0%。
妇科用中成药的这种终端结构差异与产品的属性和消费行为直接相关。
妇科炎症用药和调经养血类用药基本上都属于非处方药，而血瘀症用药暂都属于处方以桂枝茯苓胶囊的市场开发为例，据江苏康缘药业股份有限公司的资料显示，康缘药业拥有6 0 0多人的销售队伍，在全国建立了7 6个办事处，17个销售分公司，桂枝茯苓胶囊渗透了14 0 0家县级以上医疗单位。
从桂枝茯苓相关文献数量来看，除西藏外，国内其它各省份均对该品有过相关的临床文献研究报道，由此可见桂枝茯苓胶囊目前集中在医院市场进行营销推广，有着深厚的医院市场基础。
虽然产品处方药与非处方药的性质不易以企业的营销意志为转移，但可以肯定康缘药业集中医院市场的终端战略是桂枝茯苓胶囊得以保持销售额近两亿元的关键。
妇科调经用中成药市场的目标群体的消费趋向◎长期用药◎就诊率低◎认同品牌这种消费行为决定了零售终端是任何妇科中成药产品不可忽视的与消费患者一对一交流的重要环节。
康乃馨抗宫炎片在妇科用药市场的迅速成长，尽管被业内人士称为是典型的短、平、快”手法而褒贬不一，但不可否认的事实是一个普通的产品在零售市场取得了相当不错的业绩。
康乃馨抗宫炎片在零售市场取得巨大的成功之后，在某些地区转而开始向医院市场渗透。
与此同时，由于医院市场开发费用日益增高，开发周期越来越长，原来医院市场基础较好的产品终端重点选择向零售终端转移，由于没有对人力资源、产品策略、价格策略和促销计划进行适应性调整，在这种终端重心转移的过程中逐渐陷入了两难的境地。
♦妇科疾病呈不断上升趋势流行病学研究结果表明，近年来妇科感染性疾病出现了逐年上升的趋势，同时妇科疾病发病人群向低龄化发展也为妇科中成药市场的发展提出了新的课题。
调经用药益母草冲剂排名第7位，占相当份额。
如表：妇科用药类零售情况：同类药销售情况：（占总销量百分比）二•消费者分析1消费者基本特征分析1）目标受众界于年龄14-45岁的女性群体之间；2）在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大；3）在购买决策上，医生建议、营业员（柜员）推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
2•影响消费者购买决策的主要因素分析1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素。
2）口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。
三•竞争者分析1 .益母草冲剂益母草冲剂作为一老牌产品，售价低廉，疗效确切，深得消费者厚爱，销售金额与销—售数量均榜上有名。
品名零售价（元）销售量排序益母草冲剂5. 00优势：（1）价位较低（2同类剂型（3）大众化（4）市场基础较深（5）认知度普遍较高2•妇康丸：郑州豫密药业股份有限公司功能主治：益气养血、行气化瘀，全面恢复女性子宫生理功能。
治流产、剖腹产、产后妇科一系列病症。
如恶露不绝、血晕、腹痛、主便秘、体虚无力、无乳、加速排气、提咼免疫力等。
主要成分：党参、白术（土炒）、当归（酒炙）、白芍（酒炙）、川芎（酒炙）、乌药（醋炙）、香附、益母草、大黄（制）甘草等29味。
优势：◎全国独家品种◎严密的市场保护◎完善的售后服务◎垄断的市场经营◎优先的后续支持3•妇女痛经丸：吉林修正药业知名企业品牌4•调经养颜胶囊：云南特安呐制药股份有限公司◎提供临床宣传资料和部分宣传资料。
◎OTC市场前期11%的赠品支持。
◎医院市场提供三千至一万二千元不等的开发费用◎重点媒体空中广告支持◎POP广告、灯箱广告、促销台、易拉宝等终端物料保障◎优秀广告宣传带免费提供5-其他：待市场调研四•通路分析1 .代理商（经销商）渠道分析1）医药批发经营公司：独立法人，一般开展药品批发业务，无连锁店面（铺）2）连锁医药公司经营公司：独立法人，主要开展药品店铺零售业务，也兼营部分批发业务，有多个连锁店面（铺）3）自然人：借助生产企业的招牌形象，开展业务，以生产企业的相关证件为业务依据2 •终端通路分析终端药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。
连锁药店多为私营加盟或个人承包或有限责任等形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军。
1）药店经理企业医药代表一般不会与药店经理有过多接触，因为货款不是直接找药店经理结算。
在产品推销上药店经理也不是关键人物。
2）药店柜组长柜组长是药品销售的关键环节，一般零售药店，柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货，柜组长可以向药店经理建议：现在顾客需要这个品种。
柜组长通常分为两种类型：（1）以个人经济利益为重，这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋，不会将厂家的通路促销费用分给营业员。
这类柜组长只是收了厂家的通路促销费用后而不会关心厂家的产品，因为其独吞了促销费用，如果过分关心厂家的产品，营业员就会想：柜组长肯定收了厂家的好处费。
因此营业员就更不会促销这个品种。
（2）柜组长能均衡照顾柜组成员的利益，这类柜组长会把促销费用平均分给柜组成员，会把有促销费用的产品放在柜台最醒目的地方，还会经常提醒柜组成员多关心这个品种，营业员也会尽量多推销这个品种。
3）药店柜组成员柜组成员分为两种类型。
（1）以利益为重。
这类营业员只要哪种保健品有促销费用，或费用较高，就会尽力推荐某一品种。
比如有些保健品价格高，但质量效果一般，但营业员受经济利益的影响，会把这些保健品推荐给顾客，对于这类营业员，促销费用一定要及时到位，一般厂家每月结算一次。
（2）营业员多以顾客利益为重，这类营业员一般会根据在销售过程中长年累积的经验，将疗效好的保健品推荐给顾客，虽然也会受促销费用的影响，但还没有到不顾一切，唯促销费用说话的地步，由于受大气候的影响，这类营业员目前已越来越少。
五.当归调经冲剂SWOT分析1 •优势：1）上市公司品牌产品2）依托生物制药的科研优势，源自于国圣御宝堂千年古方并经现代生物技术革新精制而成3）有独特卖点：调经补血身材好，靓丽动人更可爱4）改善三大循环系统：启动调控造血系统、稳定经期血液系统、改善血液微循环系统5）五大功效：祛瘀调经功能、强力补血功能、升高白细胞作用、活血通络功能、合理减肥功能2.劣势：1）产品的生产成本及包装成本等过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及零售终端均很难接受2）OTC营销人员基本不具备，尚需不断充实、完善与提高，特别是培训3）OTC终端推广基础薄弱，基本属于空白阶段4）临床终端开展形势不乐观，进展速度慢3.威胁：1）市场上调经类生产企业众多，特别是已经成功导入OTC终端零售并占一定市场份额的低价位同类产品，应引起我们的足够重视2）部分知名品牌企业，借助品牌知名度的强势优势，具有绝对控制潜力3）新产品层出不穷，广告力度大，竞争激烈程度不减。
4.机会1）目前，一些品牌忽略社区的健康促销服务2）卖点有差异：调经补血身材好，靓丽动人更可爱3）上市公司的资源优势，以产品形象和企业形象的整合传播，实现传播资源的互动效应和最大化第三篇实战篇一、市场推广战略为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的初步了解、分析，建议实施以下策略：1 .护花使者根据医药行业的特点，采取终端公关、社区促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗透女人心,从而塑造企业品牌和产品形象，树立护花使者”的全新形象。
2.口碑效应充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高受众对惠丰药业当归调经冲剂的认知度和知名度。
（以组织中学生、妇女活动为契机点）3.地空战术采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长拉动企业发展”的战略思想。