创说会邀约技巧
创说会邀约及话术
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
范例： • 你对现在的收入感到满意吗？ • 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ • 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ • 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ • 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
我最近非常忙，没有时间去
• 是的，我身边的很多人也像您一样，总是 感觉到时间不够用，不断地忙着工作。其 实有时候我们需要停下来思考一下自己的 状态和未来，这样才能让我们工作起来事 半功倍。如果只用1个小时就收获到大量有 益的知识与见识，而且能够享受到一场免 费的关于成功的培训，是一件比较划算的 事情。
发展空间更大的事情吗？ • ……
步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀 请准增员对象参加。
范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入 的经验与方法，你可以去听一听。”
“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份 能够一生从事的事业，你可以去听一听。”
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面； • 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
会中——
创说会邀约话术[推荐5篇]
![创说会邀约话术[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/88edb238c4da50e2524de518964bcf84b9d52db3.png)
创说会邀约话术[推荐5篇]第一篇：创说会邀约话术一、陌生拜访名单邀约客服人员：您好，请问是XXX先生/女士吗？客户：是。
客服人员：我是泰康人寿的客户服务专员XXX。
您还记得7月X 号我公司市场调查专员XXX给您介绍的我公司将向全川诚聘养老社区推广专员和职业经理人的事情么？客户：哦，知道。
客服人员：是这样的。
我们公司在7月7日上午XX点召开以筹备主管为主题的前瞻事业说明会，这是一个非常难得的沟通机会，我们将请到XXX老师与您进行面对面的交流。
XX老师（学历，荣誉，）他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划，相信您也希望自己在这个行业里有所突破，而且对您的未来的发展一定会有很大帮助。
客户：好的。
客服人员：好，那我会把会议召开的时间和地点以短信形式发给您。
到时我会给您预留位置，感谢您的参与，祝您生活愉快！拒绝话术一：客户：我家人反对。
客服人员：是的，我非常能理解您的感受，有很多做保险成功的人，开始都遭到家人的反对，反对的理由是因为他们对保险不了解，但最重要的是，您对这个行业了解多少呢？如果您认为这是个事业可以尝试下的话，您就应该坚持自己的想法，如果有一天您在这个行业取得了成功，相信您的家人也一定会为您感到高兴的，您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术二：客户：我不喜欢营销这样的工作。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做得是有爱心的工作，您为什么不来尝试下呢？您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术三：客户：我没有信心。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
我刚开始进公司的时候也是这么认为的，但是后来我发现信心是可以逐渐在工作过程中逐渐建立起来的，而且我们这里可以一边学习，一边发展，只要有行动就会有效果。
保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是工作中你并不是一个人在战斗，你的经理、主管以及其他业务伙伴一定会鼓励你，帮助你，辅导你，有了他们的协助，您一定会信心十足。
创说会邀约话术
中国人寿在路上有你有我邀约话术
您好，请问是。
先生/小姐吗？
是的，请问有事吗？
你好，我是中国人寿的客户服务专员，我们公司推出新的聘才政策，待遇优厚，机遇无限。
为此，我们明天下午2点30分将在我们公司职场召开一场创业说明会，为有志在我们公司发展的人才提供一个了解我们公司的平台，我们的某某寿险顾问强烈推荐您，我想请问您，我现在为您报名可以吗？
可以
好的，敬请您带上您的身份证，和学历证出席，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
异议：
明天没空
我们公司此次对于新入司的伙伴的奖励是前所未有的，成功达成的新伙伴将获得参加澳门环岛游的资格，到时可以和家人同时去澳门领略赌城的风采，机会难得，还望先生/小姐您不要错过。
还是没空
我对此深表遗憾，先生/小姐如果您有志在中国人寿发展的话可以和我们的某某寿险顾问联系，我们的这个方案在这个月有效，那么我就不打扰先生/小姐您了，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
创业说明会邀约话术
（2）二次早会学习-----拜访客户
业务员：XXX，您好！好久不见，您越来越年轻了！（寒暄赞美） 准增员：瞧你说的，我好像没怎么变化！快进家吧！ 业务员：XXX，您家装修的真有品位啊！（寒暄赞美） 准增员：谢谢，不过这装修都有点过时了！快请坐！ 业务员：XXX，上次我在电话里和您说的“相约成功创业说明会”，您觉得不错， 我过来想和您确认一下时间！ 准增员：哦，我想起来了！ 业务员：XXX，您最近忙什么呢？ 准增员：· · · · · · 业务员：其实，这个会议就是想给像您一样有理想、有抱负，不安于现状的有志 之士提供一个创业的舞台和机会。而且不需要投资的创业您觉得怎么样？ 准增员：我家人反对我从事保险！ 业务员：（异议处理①） 准增员：那我就去看看吧！ 业务员：相信您的决定一定会成为人生中的点睛之笔！您看星期X早上是我来接您 还是您自己过去？
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（2）二次早会学习-----递送邀请函
业务员：XXX，您好！好久不见！ 准增员：你好！请进吧！ 业务员：（寒暄赞美） 准增员：谢谢！你今天来有什么事情吗？ 业务员：XXX，上次我在电话里和您谈到的“创业说明会”，您还记得 吧？ 准增员：记得！ 业务员：相信我们公司的工作人员也给您打电话确认了一下您的时间！ 这次是公司派我来给您赠送请柬的！ 准增员：对不起，那天我正好有事！ 业务员：（异议处理④） 准增员：好吧！那我尽量去！ 业务员：XXX，这次活动是公司特别为您这样的成功人士举办的，而且 名额有限，我这只有一张门票，现在将请柬一起给您！到时候我在XXX 恭迎您的到来！ 沃保微讲堂手机下载地址：/teacher/ 准增员：好！到时候见！ 沃保微讲堂电脑下载地址： / 业务员：相信您一定会收获颇丰，到时见！
邀约话术
邀约台词卡： 邀约台词卡：陌生人邀约话术
XX，你好，很冒昧给你打来电话， XX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很 好的消息想给你分享。 好的消息想给你分享。 假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收入 的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？ 的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？我 们是中国人寿的创业团队， 们是中国人寿的创业团队，正在招募一些有梦想 有能力的有缘人，和我们一起创业， 有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财 务自由之路。我想了解一下， 务自由之路。我想了解一下，如果这个生意可以 帮您赚钱，而且又不影响现在的工作， 帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会不 愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会， 愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会， 地址在… 地址在
邀约的原则
好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由
邀约台词卡： 邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上
针对不同的人群、 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的 邀约话术。 邀约话术。 要多用问句。 2、要多用问句。 要多用口语，尽量避免书面语。 3、要多用口语，尽量避免书面语。
邀约台词卡： 邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇
（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经 长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。 朋友介绍进入了保险行业， 朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱 可赚。我打电话不是让你来做保险， 可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我 来评估一下，这个生意是不是适合我做。 来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友 你最有威望、最有见地，也是最支持我的人， 你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有 个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ 个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ 晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事， （晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需 要大笔资金。 要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完 任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。 成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现 在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？ 在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？ 我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下， 我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午 有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。 有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。
创说会的邀约话术1
邀约要注意的事项
对创业说明会要进行包装 对行业进行讲解 邀请标准 名额有限 现场抽奖
包装创业说明会
1、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 2、多了解一个行业，就是多给自己一个机会。 3、来参加的都有纪念品赠送 4、一个下午的时间，但是你会收获很多。
行业讲解
做生意不用垫本 可以学到最专业的营销知识 市场永远不会饱和 人们风险意识的增加 保险功能增加, 保险功能增加,更加符合老百姓的需求 人们选择保险将成为必然 用行业来吸引人
邀请标准
想成功有事业心的 综合素质高的人 善良、有责任心、品德高尚 能吃苦 爱学习 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人
见面后
业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 感觉是热情开朗，为人随和，特别适合做与人沟通的行业， 我们在6 我们在6号特意请成功人士来给我们讲成功不机会而是选 择的报告会，告诉要求必须邀请有一定素质的人参加，我 感觉你最合适了。 我不会做保险 业务员：我觉得无论做不做保险，都希望你去听一听，多 知我看你一脸福相，说不定还能借你的光呢。 什么意思 我们来的人都送礼品，现场还有抽奖，你这么有福气，中 大奖我不也和你借光嘛。6 大奖我不也和你借光嘛。6好我给电话，一起去好吧 还有，我们公司非常重视这次会议，公司的工作人员会电 话邀请的。毕竟名额有限。
名额有限
不是每个人都有这个机会 1000元的最低生活补助 1000元的最低生活补助 有机会成为主管，缩短3---5 有机会成为主管，缩短3---5年的寿险打拼， 自己开公司，做老板。 不是所有人都有这个机会的
微信创说会怎么做？-《操作手册》
微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。
其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。
如何邀约创说会
电话邀约注意事项：
1、你只能依赖你的声音。 2、86%的信息来自语气，只有14%来自语言。
电话邀约注意事项：
3、你与准增员对象通电话时，就要把自己视为公司的代表。 4、当你面带微笑给准增员对象打电话时，准增员对象会看 到的。
邀约的心态：
1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己是在帮助对方。
对于缘故增员：
4、不管来不来，都没关系，我们永远都是朋友的关系。 5、约人参加活动一定是打电话，发信息是问候（但如果准 增员对象是非常感性的人，那上门拜访的效果会大于电话邀 约）。
用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优 点是：
1、比较专业。 2、易给增员对象留下良好印象。
3、免除到处奔波的劳苦及花费。
9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的事。 10、有什么行业可以通过自己的努力，就能清楚地看到明年 的成就，后年的成就，甚至10年后的自己。
陌 生
缘 故
对于陌生招聘：
1、开头称谓一定要称呼对方全名，这样显得对增员了解并 尊重，也让对方感觉我们比较专员和规范。 2、一定要问对方是否找到满意的工作了，强调找到的是 “满意”的工作。 3、一定要针对所需切入，找准切入点那邀约就成功了一半。 主要就是准增员对象内心所追求的愿景。
对于陌生招聘：
见面后可激励对方的十句金句：
5、有什么行业能够让你成功的速度变快？朋友3年才可以拿 到的薪水，你用1年就可以拿到。 6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社会地位。 7、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？ 8、有什么行业可以让你依照自己的意志和计划工作，不需 要别人员：
1、首先是问候，最近怎么样，闲聊。要用90%的时间去谈 其他的东西（家庭、事业、收入、梦想），要吸引对方兴趣， 最后用10%的时间来邀约。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
异议处理客：对不起，我Fra bibliotek事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样
的机会很难得， 也许这次就是您人生的转折点。请您好好考 虑一下！
客：不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这
个机会介绍给您 一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受 益匪浅的！
面对任何邀约拒绝的处理
做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们 公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一 个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和 培训，我特地给你留了张入场卷，到时候我来接你！
业：是的，我能理解你的感受。其实 保险营销是在经营自己的事业，并不 是简简单单的推销，我们做的是爱心 的工作，为什么不能来尝试下呢？你 看我是过来接你，还是在会场等你
异议处理
客：你可以，我不能，我没有信心
业：是的，我能理解你的感受，我刚开始 进入公司的是很也这么认为。但后来我发 现信心是可以在过程中逐渐建立起来的， 而且在这里我们可以一边学习，一边发展 ，只要有行动就可以打下基础，有了基础 ，你就产生信心，从而迈向成功。保险最 可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人 ，但是你却不会孤单，你的主管及其他伙
课程大纲
一、邀约的要素 二、寻找邀约借力点 三、邀约沟通要点参考
邀约的要素
创业说明会的主要目的
使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个 正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才
创业说明会特点
• 彰显团队优势 • 彰显公司文化
创业说明会邀约方式
电话
面谈
寄送邀请函
寻找邀约借力点
何为借力点？
2、请观察员提出不足之处，是否运用约访 技巧？并互换角色再次进行
课程通关
以组训、班主任为通关关主，进行创说会约 访话术现场通关
关主需从学员的动作、表情、语言等方面考 察是否熟练掌握邀约技巧及异议处理
自我评估
·我已经熟悉创说会的形式及特点
是
否
·我已经掌握创说会的邀约方式及借力点
·我已经能够熟练运用创说会邀约话术及 异议处理
创说会邀约技巧
工作日志检查
• 昨日活动量统计 • 昨日5个转介绍名单 • 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 • 今日工作安排填写 • 今日10个准保户名单及电话 • 如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题 并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的：初步掌握创说会邀约技巧 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：熟悉邀约话术、异议处理
请思考： 我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？
邀约沟通要点参考
1、介绍说明会 2、介绍公司 3、异议处理
邀约话术
业：XX，您好，我是泰康人寿XX分公司的 某某，今天打电 话来，是有一个好消息要告诉你。
客：什么消息？ 业：为了让大家有机会全面了解保险行业及
泰康公司的专 业优势，我们将召开“XX”创业说明会。 在说明会上，您 将通过视频文件、讲师讲 授，更全面的了解我们的公司。泰康人寿 是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的
话术示范二
本月**日下午会有一个非常难得的学习沟通机会， 我们将请到XX老师进行面对面的交流。XX老师在 保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博 士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识 决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来 职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会，这次 还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个 好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直 想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的 好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮 助。您看，我中午一起吃个饭，下午带你一起过来。
异议处理
客：我家人反对或者我丈夫（妻子） 反对
业：是的，我能理解你的感受。有很 多做保险成功 的人，开始时都遭受 到家人的反对，反对的理由大部分 都是他们根本不了解，但最重要的 是，你对这个事业的了解有多少？ 如果你认为从事这个事业可以尝试 下的话，你就应该坚持自己的想法
异议处理
客：我不喜欢营销工作
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
你无法决定生命的长度 但是你可以拓展生命的宽度
李嘉诚：
如果每个人每天拥 有8小时工作的时间 ，那么我每天就有 32万个小时，因为 我在全世界有4万名 员工。
学员演练
1、三人一组 2、相互扮演客户、营销员，进行创说会约访
话术练习
检查点
1、设定情景，确定角色（业务员、客户） ，进行演练
话术示范一
张先生,您好! 告诉你一个好消息,在金融保险界的传 奇人物 ** 先生明天下午两点会给我们带来<大金融 时代如何规划人生> 的讲座, **老师的传奇来源于他 独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改 变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助 ,您看明 天下午我是在公司等您还是接您一起过来… …
行动方案及工作联系
• 根据所在服务部的创说会，运用约访话术成功 邀约2~4位客户