怡宝纯净水渠道分析ppt课件
华润怡宝纯净水ppt
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
矿泉水市场分析汇总PPT课件(33页)
发展的契机 多方的挑战
高端水市场竞争激烈
最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿 尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。有专家预 测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水 品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。 （消息来源：中国经营报）
数据来源：博思数据研究中心
法国达能集团-深圳达能益力泉饮品有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 农夫山泉股份有限公司 雀巢（中国）有限公司 深圳市景田食品饮料有限公司 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司 青海玉珠峰矿泉水有限公司 青岛崂山矿泉水有限公司 西藏冰川矿泉水有限公司 康师傅控股有限公司
统一企业股份有限公司 乐百氏（广东）饮用水有限公司 广州市天源实业有限公司 广州可口可乐冰露矿泉水公司 上海正广和饮用水有限公司 四川蓝剑饮品有限公司 深圳市怡景食品饮料有限公司 五大连池泉山矿泉水有限责任公司 内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司 北京屈臣氏蒸馏水有限公司 云南大山饮品有限公司 苏州市洞庭山天然矿泉水有限公司
W（劣势） 不适普通大众消费水平
国产品牌大多难走高端
同质化现象严重
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
竞品分析－2012年中国饮用水、矿泉水行业排行
益力-依云 娃哈哈 农夫山泉 雀巢Nestlé 景田 怡宝 昆仑山 崂山 5100西藏冰川 康师傅
统一 乐百氏 天源长寿村 冰露 正广和 蓝剑 怡景 泉山 阿尔山 屈臣氏 云南大山 洞庭山
竞品分析－高端\次高端水比较
Байду номын сангаас
品牌 依云
产地/水源
矿泉水营销策划方案ppt怎么做
矿泉水营销策划方案ppt怎么做背景介绍：矿泉水是一种天然的饮用水，它具有丰富的矿物质和微量元素，能够满足人体对水分和营养的需求。
在现代社会，人们越来越注重健康和生活质量，矿泉水成为了一种备受追捧的饮品。
然而，市场上的矿泉水种类繁多，竞争激烈，因此需要通过精心的营销策划方案来提高产品的知名度和销量。
一、市场调研与分析1. 研究当前矿泉水市场的竞争格局和市场份额，了解竞争对手的产品特点、价格和销售渠道等信息。
2. 调查消费者对矿泉水的需求和偏好，了解他们选择矿泉水的原因和购买习惯。
3. 分析目标市场的人口结构、消费水平和购买能力，找到产品的目标消费群体。
二、品牌塑造1. 确定矿泉水品牌的核心价值和定位，强调产品的天然与健康属性。
2. 设计品牌标志和形象，独特的视觉形象能够吸引目标消费者的关注，并增加产品的辨识度。
3. 打造品牌故事，通过矿泉水的来源、制作过程和品质保证等方面，增强消费者对品牌的认同和信任。
三、渠道拓展1. 将矿泉水产品在各大超市、便利店等零售渠道进行布局，确保产品的市场覆盖率。
同时，加强与零售商的合作关系，提高产品的展示和销售机会。
2. 建立自有线下门店，通过直营店的方式销售产品，并提供优质的服务和购物体验。
3. 在线销售渠道的拓展，开设官方网店、入驻电商平台和合作第三方平台，提高产品的线上销售量。
四、广告宣传1. 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和室外广告等媒体进行广泛传播，提高品牌的知名度和形象。
2. 社交媒体的运营，积极使用微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，发布有关矿泉水的健康知识和品牌信息，增加用户粘性。
3. 短视频营销，制作有趣、真实、有创意的短视频，通过社交媒体传播，吸引用户关注并增加品牌曝光度。
4. 合作推广活动，与明星、健身达人等有影响力的人士合作，通过他们的号召力和影响力，提高品牌在目标消费群体中的认知度。
五、产品创新1. 研发出不同口味、规格和包装的矿泉水产品，满足不同消费者的需求。
怡宝广告策划书PPT
550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
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竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
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等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
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广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
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广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
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七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校
（三）消费习惯
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水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
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产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
怡宝营销案例分析
à{x
价格策略
• 零售价：555mL ，1．50－2.00； 330mL，1．00－1．50 元。这个价格比 乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略 低，以显示自己的价值。
分销渠道策略
分销渠道 中间商 产品实体分销
分销渠道
①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝 Logo 和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜 即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。点 旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系 营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票 上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。 ③对各大市场进行销售。④建社区直销站，全 线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立 几个界限，每达到一个界限就能达到。
营销环境分析
宏观环境 微观环境 机遇 威胁
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进 入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展 最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格 战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算 管理,目标清晰,财务稳健.
3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的 品牌,保护水资源. 4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重 视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进 食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有 很重要的地位的. 5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进 的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取 全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.
目录
公司简介 市场营销观念分析 环境分析 消费者购买行为 竞争者分析 市场细分 选择目标市场 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
营销观念:出售水 出售健康 营销观念 出售水,出售健康 出售水
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价 格战,大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格, 明显清晰消费者可获得超ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ利益,向全社会倡 导绿色健康的生活方式,传播科学正确的思想 观念.树立健康高品的品牌形象,以人民的观 念为宗旨做到为你,为我,你我的怡宝.
快消品 华润怡宝(线下渠道)营销推广方案-
2019年度华润怡宝线下营销推广方案2019年4月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他活动目的•提升售点销量：旺季通过在相应场地推出买赠等促销活动，提高动销，提升产品的品牌影响力•强化客情关系：通过线下活动，拉近业务和售点负责人关系；新售点可以借势推广产品，为后期新品上市及推广做铺垫•新品上市预热加推：结合新品上市节点，将怡宝蜜水等产品同步输出，以“老带新”形式推出，互相结合买赠促销目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他•品类：怡宝纯净水产品卖点：国内首家推出纯净水，始终以优于“国标”的生产标准，先进的二级反渗透技术，确保每一滴水水质纯净。
目标客群：所有年龄段消费群体包装规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L 单件容量：555ML/24瓶；350ML/24瓶主要销售渠道：KA渠道、学校、网吧、景区、加油站口号：你我的怡宝保质期：12个月•品类：怡宝蜜水（柠檬，百香，白柚）产品卖点：地中海水果汁+进口蜂蜜+低温调配目标客群：25-35时尚白领（时尚健康精致品质）包装规格：350ML、480ML/5元单件容量：350ML/24瓶；480ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、高端餐厅+影院、写字楼超市口号：用心配才对味保质期：9个月•品类：火咖（即饮咖啡）产品卖点：直火烘焙目标客群：16-35岁偏男性（时尚小资品质）包装规格：180ML/4元、440ML/5元单件容量：180ML/24瓶；440ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、网吧、写字楼超市口号：直火历炼真滋味保质期：12个月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他销售渠道阐述:定义终端零售定义：把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。
包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。
销售渠道阐述传统/第三方渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如独立便利店自选式小商店周边居民日常消费100以下舒适，购物车，收银台明码标价，冰柜售卖冰冻饮料xx小区加油站连锁或独立式经营食品饮料100（便利店）车主，顺路设有便利店或食杂店中石化传统食杂店独立的、家庭式食品、饮料、日用品、玩具、文具100以下家庭经营食品饮料比例较大小区附近窗口/迷你杂货店家庭经营常见的零食、饮料、烟酒几十无，窗口购买窗口购买小区附近批零兼营店家庭经营食品饮料、日用品100左右一般量大优惠集贸市场学校校内及学校周边50米内所有类型的售点备注：后期推广，重点以加油站、学校为主现代渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如北国商城大卖场一站式购物全品类大于6000舒适，购物车，收银台人流密集，形成购物中心永辉超市连锁超市连锁方式经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台价格比传统食杂店或便利店便宜小区附近独立超市单独经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台周边客群，比传统便利店便宜四方百货百货商店连锁或独立日用、衣服、化妆大于1000部分内设有超市化妆品，体育用品及电器小超市连锁/独立食品饮料、日用品100—1000一般，营业时间长面向社区内的居民xx小区超市连锁便利自选式小商店包装食品饮料日用100左右专职收银，营业时间长商品都明码标价，周边36524备注：后期推广，重点以连锁超市，大型独立超市为主即饮渠道渠道名称概述主要特点例如游乐/公园/旅游点游乐场、主题公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场价格一般高于外部普通售点，假期人多动物园公众体育场馆体育馆、田径场、球场和健身中心特殊活动人流量大裕彤写字楼/商用楼办公楼宇、办公场所周边50米的售点Xx写字楼长途/旅游汽车站长途汽车客运服务白佛火车站火车站内（包括车站广场）的售点价格一般高于外部普通客户火车站备注：旅游景点、长途汽车站、火车站以怡宝水为主；写字楼/商用楼以蜜水，火咖为主目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他国庆节：10.1-10.7日中秋节：9.13-9.15日活动执行：部分重点节点劳动节：5.1-5.4日端午节：6.7-6.9日活动时间：4月、5月、6月学校：每周周一或者周五（周末人少）景区：每周周六或者周日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）部分景区主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖形式二：买两件赠送精美礼品一份备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动主题：你我畅爽怡夏天部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分景点（暂定）西柏坡景区石家庄动物园鹿泉灵岩寺石家庄植物园红崖谷景区活动形式：（流程执行）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖1、购买怡宝任意一款产品，凭购物小票2、免费参与一次大转盘抽奖•奖品：怡宝水一瓶/怡宝蜜水一瓶/怡宝旅行水杯一个/怡宝旅行背包一个/形式二：买两件赠送精美礼品一份•奖品：怡宝太阳伞一把/怡宝旅行水杯/怡宝旅行背包任选其一备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资旅行水杯20个20010元/个旅行背包20个30015元/个遮阳伞10把20020元/个活动执行：第二季度主KV图活动时间：7月、8月、9月•9.13-15; 10.1+10.7加油站活动•高校每周周一或者周五（周末人少）•商超周六日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）大型卖场，连锁超市，加油站主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买三瓶赠一瓶形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个活动主题：喝口水，清凉怡下部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分可选加油站中石化元南站中石化建大站中石化裕华东路站中石化裕华高速站备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动形式：（流程执行）形式一：买三赠一•买三瓶怡宝水，赠送一瓶怡宝水/怡宝蜜水（蜜水主要做市场推广）形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个•买一件怡宝水，赠送收纳盒一个奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资收纳盒0110个10010元/个收纳盒0210个10010元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第三季度主KV图活动主题：甜蜜怡下奖品参考活动时间：10月、11月、12月•餐厅、网咖周六日为主•写字楼周一/周五为主活动地点：高端餐厅；高端写字楼超市；高端网咖；主要产品：怡宝蜜水，火咖活动形式：（买赠/新品上市活动）活动一：新品免费试饮，买三赠一活动二：买四赠送精美挂件一个备注：前期业务提前沟通卖点情况，结合活动沟通洽谈卖点，提高卖点动销活动形式：（流程执行）活动一：新品免费试饮，买三赠一•现场免费试饮怡宝新品蜜水/火咖•现场购买产品，买三瓶赠送一瓶•结合网吧/餐厅本身活动，做激励（储值xx半价/五杀免费领）活动二：买四赠送精美礼品•买四瓶赠送精美挂件一个/10元•买一件赠送精美饰品一个/20元奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水1件/24瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资火咖2件/48瓶——活动物资精美挂件20个20010元/个精美饰品10个20020元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第四季度主KV图活动主脉络汇总目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他费用预算目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他类型概述学校类部分石家庄高校以及高校社团资源部分石家庄高级中学资源加油站类部分石家庄主要路口加油站商场类主要商业综合体资源及沟通枢纽类长途客运站，石家庄火车站景区类红崖谷、动物园、植物园、灵岩寺网吧类九色红活动类优质活动渠，兼职、执行资源部分资源汇总谢谢！2019年。
怡宝饮用水市场调查
牌，保护水资源。
技术环境
在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战 略，重视不断优化工作流程，对公司经营 实行预算管理，目标清晰，财务稳健。
添加文本
怡宝拥有8条从意大利和美国引进的用水生产 线和水处理设备，市场车间采取全封闭市场 灌装，其净化标准超过国家标准。
微观环境分析
供应商 华润怡宝食品饮 料有限公司。
SWOT分析
（1）健康满意的优质产品， 并通过良好的服务，赢得消 费者的认同。 （2）不小的品牌效力。 （3）目前全国纯净水仍占 饮料市场近40%份额，中国 水市场每年增长速度超过 15%，怡宝则以每年30%的 速度增长。
（1）桶装水送水效率和服务水 平低，顾客多有不满，损坏 “怡宝”的声誉。 （2）“怡宝”特点区别于其他 纯净水、矿泉水，但较少认知。 （3）售价较高，在消费者不知 道是好水的情况下，价格缺乏 竞争力。
TEXT 产品现状
怡宝目前产品销售包括广东 、海南、四川、湖南、广西 、香港、澳门及东南亚等省 级及国家地区。
产品分别包括有纯净水系列 ：规格350ML、555ML、 1555ML、11.34L、18.9L ，矿泉水系列11.34L及 18.9L。
消费人群
宅
知识分子，长期电脑操 作人员。（技术宅）
THANK YOU
在发达国家，饮用纯净水 是讲健康、有品味的标志 。世界知名水饮料品牌都 是纯净水，纯净水在世界 上已有近百年的悠久历史 。我国消费者对纯净水的 认识有极高的认真，饮水 已不仅仅是解渴，同时还 追求对身体有益。
TEXT 产品定位
信任，分享，自由，你我的怡宝 。
怡宝向我们诠释了一个品牌和消 费者的关系应该是——“看，这 就是她，我眼中的她。”品牌传 播应该保持始终如一，就像一份 真挚的爱情一般，她应该恒久不 变。
《怡宝营销策划案》课件
建议：加强社交媒体互动，提 高客户参与度，优化产品定位， 提高产品质量
未来营销规划
未来营销目标设定
提升品牌知名度： 通过广告、公关活 动等方式提高品牌 知名度
扩大市场份额：通 过产品创新、价格 策略等方式扩大市 场份额
提高客户满意度： 通过提高产品质量、 服务水平等方式提 高客户满意度
增加利润：通过提 高销售量、降低成 本等方式增加利润
营销效果评估结果分析
销售额增长：同比增长 10%
市场份额提升：市场份额 提升5%
品牌知名度提高：品牌知 名度提高10%
消费者满意度提升：消费 者满意度提升5%
营销效果评估总结与建议
营销目标：提升品牌知名度和 销售额
营销策略：线上线下相结合， 社交媒体推广
营销效果：销售额增长20%， 品牌知名度提升15%
怡宝主要产品包 括纯净水、矿泉 水、果汁饮料等
怡宝品牌定位为 健康、安全、高 品质
怡宝在市场上具 有较高的知名度 和美誉度
营销策划目标
提升品牌知名度 增加市场份额 提高产品销量 增强消费者忠诚度
目标市场分析
目标市场：中国饮料市场
市场规模：超过千亿元
竞争格局：众多品牌竞争激烈
消费者需求：健康、口感、品 牌等因素影响购买决策
竞争对手 反应：评 估竞争对 手对营销 活动的反 应，如价 格调整、 产品改进 等
营销效果评估方法
销售数据：分析产品销量、销 售额、市场份额等数据
消费者反馈：收集消费者对产 品的评价、满意度等信息
市场调研：进行市场调研，了 解消费者需求和竞争对手情况
广告效果评估：分析广告投放 效果，包括曝光率、点击率、 转化率等指标
品牌形象管理： 建立品牌形象管 理体系，确保品 牌形象的一致性 和稳定性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的 品牌,保护水资源.
4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重 视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进 食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有 很重要的地位的.
5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进 的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取 全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.
微观环境
供应商：华润怡宝食品饮料有限公司 营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场 顾客：个人消费者，生产者，大型超商及
各大企业 竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水
的康师傅和龙夫山泉。
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
1 知识分子，长期的电脑操作人员。 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3 青少年群体。 4 体育运动群体。
产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶 装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。
市场细分的依据：
1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几 年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。
2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水 的需求量越来越大。
市场定位
分享 信任 你我的怡宝
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我 的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝 纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝 与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国 市场战略的艰难。
威胁
市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯 净水
SUCCESS
THANK YOU
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市场细分
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体
中间商
• 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、 街头大小商店、平价超市和大型商场进货； 对小摊，吸引进货。小店小批发，以张贴 稀世宝招贴画为条件，开始时送其 3－5 瓶稀世宝烘托气氛
the
SUCCESS
THANK YOU
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分销渠道策略
分销渠道 中间商
分销渠道
①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝 Logo 和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜 即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。点 旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系 营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票 上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。 ③对各大市场进行销售。④建社区直销站，全 线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立 几个界限，每达到一个界限就能达到。
华怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮 用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润 集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润 怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序 列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费 者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢 得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争 力品牌等荣誉。
营销环境分析
宏观环境 微观环境 机遇 威胁
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进 入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展 最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格 战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算 管理,目标清晰,财务稳健.
目录
公司简介 市场营销观念分析 环境分析 市场细分 市场定位
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价 格战,大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格, 明显清晰消费者可获得超值利益,向全社会倡 导绿色健康的生活方式,传播科学正确的思想 观念.树立健康高品的品牌形象,以人民的观 念为宗旨做到为你,为我,你我的怡宝.