营销战略与营销策略的设计
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
如何进行市场营销与销售策略设计
如何进行市场营销与销售策略设计市场营销和销售策略的设计是企业成功的关键因素之一。
一个优秀的营销和销售策略将不仅能够为企业带来更多的客户和更高的利润，更可以提高企业的品牌价值和竞争力。
因此，如何进行市场营销与销售策略设计，是每个企业需要思考的问题。
本文将从市场营销和销售策略的基本知识出发，分析企业在设计营销和销售策略的过程中需要考虑的因素。
1.了解市场需求在进行市场营销和销售策略的设计之前，企业需要尽可能了解市场需求。
这是任何市场活动的基础。
企业需要了解客户的需求、市场的趋势以及产品的核心竞争力等因素。
只有深入了解市场需求，企业才能够设计出合适的营销和销售策略。
因此，市场调研是非常必要的。
2.明确目标客户在市场分析和调研的基础上，企业需要明确目标客户。
一个好的营销和销售策略需要针对特定的目标客户群体。
因此，企业需要了解目标客户的需求，兴趣和特点等因素。
只有针对性地制定营销和销售策略，才能确保营销和销售的目标达成。
3.制定目标成功的营销和销售策略需要确切的目标。
企业需要制定具体的营销和销售目标，这些目标需要清晰、量化和可衡量。
例如：增加销售额、提高市场占有率等。
4.选择合适的营销和销售渠道企业需要选择合适的营销和销售渠道。
不同的产品需求不同的渠道。
例如，如果企业销售的是高端产品，则可能需要选择一些高档的商店销售，以提高产品的品牌价值。
如果企业销售的是大众消费品，则可以选择在一些大型超市等场所销售。
5.确定产品定价策略产品定价是销售策略中的一项非常重要的手段。
企业需要确保产品定价合理，并根据市场需求相应调整定价。
价格过高会使企业在市场竞争中处于劣势，而价格过低则可能导致企业无法盈利。
因此确定合理的产品定价策略对企业的销售和市场营销非常重要。
6.开发品牌形象品牌形象是企业的核心竞争力之一。
市场营销和销售策略的设计需要充分考虑产品品牌形象的塑造。
企业需要通过产品的质量、售后服务、广告营销等多个方面，来提高品牌的形象和知名度。
营销战略的设计与实施
营销战略的设计与实施当今，营销战略成为了许多企业在市场竞争中必须掌握的核心技能之一。
设计与实施一套有效的营销战略，可以使企业在市场中更快地被消费者认知、接受，从而获得更大的市场份额。
而成功的营销战略设计并不仅仅是一个聪明的点子，也并非只要靠实施就能取得成功，它需要考虑多种因素以及市场环境的变化，才能真正做到行之有效。
一、市场分析营销战略设计的第一步，是对市场与消费者进行透彻的分析。
首先需要了解整个市场中的竞争格局，熟悉竞争对手的产品、品牌及市场形象等因素，掌握市场需求与消费者偏好。
然后，对所要涉及的细分市场进行深入研究，掌握潜在客户的地理、文化、社会、心理等各方面特征。
最后，必须对营销环境做出全面的评估，包括市场规模、政策法规、人口结构等因素。
在市场分析中，市场定位是必不可少的环节，通过对市场定位的选择，企业才能更好地理解品牌在市场中面临的竞争和机会。
市场定位意味着在市场上以一种独特，有区别的方式为产品建立一个特定的位置。
市场定位的核心是找到消费者需求中的空缺，通过创造出一个独特的品牌和产品来满足消费者不同的需求。
二、目标客户定位基于市场分析和市场定位，企业需要确定目标客户的定位。
定义好目标客户，有助于企业更精准地制定营销策略，精准地了解目标消费者的消费心理、购买习惯，从而更好地满足其需求。
确定目标客户时需要考虑多个因素，如年龄、性别、文化背景、收入水平等，从而精确排除不符合产品或品牌市场特点的消费者群体。
确定好目标客户定位后，企业必须在针对该群体时采取不同的品牌和营销策略。
往往情况下，针对18-25岁的年轻人所采用的营销策略和45-55岁的中年人所采用的营销策略是截然不同的。
所以，企业在针对目标客户群体时需做到精准定位，精细化运作。
三、产品品牌塑造品牌塑造是营销战略中的重要步骤，也是营销战略实施过程中不可或缺的一环。
品牌不仅仅是产品的标识，更是涉及到品牌形象，品牌故事，品牌文化等多方面的内容。
市场营销和设计策略
市场营销和设计策略市场营销和设计策略市场营销和设计策略是企业成功的重要组成部分。
它们可以让企业吸引更多的消费者，增加销售额，并提高品牌知名度。
在这篇文章中，我们将探讨如何制定有效的市场营销和设计策略来增强企业的竞争力和盈利能力。
市场营销策略首先，市场营销策略是制定和实施计划达成企业目标的一系列活动的总称。
一个成功的市场营销计划应该考虑到消费者需求、竞争环境和公司资源等综合因素。
以下是制定市场营销策略的关键步骤：1.定义目标受众：确定您的目标消费者，并研究他们的行为和喜好。
此外，探究您的目标受众中的细分市场——他们的需求和偏好将直接影响您的宣传活动和产品设计。
2.研究竞争环境：了解竞争对手的产品、定价、销售策略和营销活动。
这有助于您了解您的竞争对手，并制定有效的反制措施。
3.制定独特卖点：找出您的产品或服务的独特卖点，也就是让消费者感到您的产品或服务独一无二的特别优势，它可以帮助您区分自己和竞争对手。
4.制定销售计划：善用营销渠道，如广告、促销、公关和口碑推荐等。
同时，构建个性化的营销策略，以确保您的信息能够正确地传达给您的目标消费者。
5.监测和评估营销活动的效果：收集数据并分析您的营销活动造成的影响。
根据数据进行调整，以优化您的市场营销策略。
设计策略除市场营销策略外，还有设计策略，这是指为了提高产品或服务的可用性和吸引力而施加的活动。
以下是制定设计策略的关键步骤：1.确定目标客户：定义您的目标受众，并研究他们的需求和偏好。
2.研究产品市场：了解您的产品市场，了解竞争对手的产品设计，包括设计元素和用户界面等。
3.制定设计目标：设定设计目标，如功能、美观度、易用性和高级别品质等。
4.创造品牌标识：设计一个清晰、易于辨认的品牌标识，并确保产品设计与之相符。
5.针对目标受众设计产品和服务：将您的目标受众和产品需求纳入设计决策中，以确保设计与目标受众匹配。
6.团队合作：鼓励跨职能合作，确保设计从多个角度并且最大程度地满足了客户的需求。
营销策划方案及设计
营销策划方案及设计一、引言随着市场竞争的加剧，企业在推销产品或服务过程中面临着越来越多的挑战。
一个有效的营销策划方案能够帮助企业制定正确的营销策略，并通过合适的推广手段将产品或服务推向市场，从而达到销售目标。
本文将分析一个完整的营销策划方案及设计，帮助企业实现市场营销的最佳效果。
二、目标市场调研在制定营销策略之前，企业需要了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到大量的数据，包括目标市场的人口统计信息、购买习惯、意见和反馈等。
三、目标制定明确的目标对于制定营销策略非常重要。
目标可以是销售增长、市场份额增加、品牌认知度提高等。
根据不同的目标，企业可以制定适当的营销策略。
四、竞争分析了解竞争对手的优势和劣势，有助于企业制定有效的市场定位和竞争策略。
通过竞争分析，企业可以找到自身的差异化优势，从而获得竞争优势。
五、产品定位产品定位是企业在目标市场中树立产品形象的过程。
通过在产品特性、定价、渠道等方面进行定位，企业可以在目标市场中赢得竞争。
六、市场营销策略1.产品策略根据目标市场和竞争分析的结果，企业可以确定产品定价、产品特性、品牌策略等方面的策略。
例如，通过提供独特的产品特性和高品质的服务，企业可以树立高端品牌形象。
2.定价策略根据产品的定位和市场需求，企业可以制定合适的定价策略。
定价策略可以包括高价策略、低价策略、中价策略等。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
3.促销策略促销是市场营销中非常重要的一环。
通过各种促销手段，企业可以提高产品的销量和品牌认知度。
促销策略可以包括折扣、赠品、广告宣传等。
4.渠道策略渠道策略是指企业选择和管理销售渠道的策略。
通过选择合适的销售渠道，企业可以将产品迅速推向市场。
渠道策略可以包括直销、代理商、电子商务等。
七、推广活动制定有效的推广活动是营销策划方案的关键。
通过各种推广活动，企业可以吸引目标客户的注意力，增强产品或服务的认知度和购买欲望。
八、市场营销预算制定市场营销预算是企业制定营销策划方案时必不可少的一步。
营销战略和策略
营销战略和策略
《营销战略与策略》
营销一直被认为是企业成功的关键，因此营销战略和策略也成为了企业取得竞争优势的重要手段。
而要制定出成功的营销战略和策略，则需要深入了解市场和消费者，同时也要进行全面的竞争分析。
一项成功的营销战略需要明确企业的目标市场，了解目标市场的需求和行为习惯，并根据这些信息来制定产品定位和营销方案。
此外，营销战略还要考虑企业的资源和能力，制定出符合实际情况的策略。
在构建营销策略方面，企业需要考虑产品、价格、渠道和促销等方面。
其中，产品策略要求企业提供具有竞争力的产品，价格策略则需要根据市场需求和成本来确定合理的价格，渠道策略则是在确定销售渠道的同时，提供便捷的购买方式，促销策略则需要通过各种手段来吸引顾客并提升销量。
营销战略和策略的另一个关键点就是营销传播，它包括广告、公关、促销、直销和线上线下整合营销等方面。
通过巧妙地运用这些手段，企业可以将产品和品牌信息传递给潜在消费者，并影响他们的购买决策。
最后，一个成功的营销战略和策略需要不断地进行调整和优化。
市场环境的变化会影响战略的实施效果，同时竞争对手的动态也会影响企业的竞争力。
因此，企业需要不断地进行数据分析
和市场调研，及时调整营销战略和策略，以保持竞争优势。
总的来说，营销战略和策略是企业取得市场优势的关键，它需要综合考虑市场、消费者和企业自身的条件，以及灵活应对市场变化。
只有不断地优化和调整，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
STP营销战略与内容营销的策略制定
STP营销战略与内容营销的策略制定在当今竞争激烈的市场环境下，企业为了提升市场竞争力和吸引目标客户群体，常常需要制定合适的营销战略。
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略以及内容营销是两种常用的策略，它们通过对市场细分、目标定位和品牌定位等方面的整合来实现市场目标。
下面将深入探讨STP营销战略与内容营销的策略制定过程。
市场细分（Segmentation）市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地了解目标客户的需求和特点。
在STP战略中，市场细分是第一步，企业需要根据市场特征、消费行为、地域等因素将市场进行细分。
市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求，以便有针对性地制定营销策略。
1.行为市场细分：根据消费者的购买行为、偏好等因素将市场进行细分。
例如，将客户细分为高消费群体和低消费群体，以便针对不同消费群体开展差异化营销。
2.地理市场细分：根据地域特点将市场进行细分。
不同地域的消费群体可能具有不同的消费习惯和需求，因此需要将市场进行地理细分以实现针对性营销。
3.人口市场细分：根据人口特征如年龄、性别、收入水平等将市场进行细分。
这种细分方式能够帮助企业更好地了解目标客户的特点，从而制定更有效的营销策略。
目标定位（Targeting）目标定位是指企业选择适合自己的市场目标，并确定在该市场上如何定位自己的产品或服务。
在STP战略中，目标定位是第二步，企业需要根据市场细分的结果选择合适的目标市场，并确定在该市场上的竞争定位。
1.选择目标市场：企业需要根据市场细分的结果选择适合自己的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长潜力以及竞争情况等因素。
2.竞争定位：企业需要确定在目标市场上的竞争定位。
竞争定位包括差异化定位、成本领先定位、创新性定位等策略，企业需要选择适合自己的竞争定位策略。
品牌定位（Positioning）品牌定位是指企业在目标市场上为自己的品牌确定一种独特的位置，以便在消费者心中建立自己的品牌形象。
营销推广体系设计和营销策略
营销推广体系设计和营销策略营销推广体系设计和营销策略是任何企业都必须关注和制定的重要部分。
这些策略和体系的制定可以帮助企业有效地吸引和保留客户，提高市场竞争力，并实现盈利增长。
在制定营销推广体系设计和营销策略时，以下内容可以作为参考。
1. 定义目标市场和目标客户群体：首先，企业需要明确自己的目标市场，并确定所要吸引的目标客户群体。
了解目标市场和客户的需求和偏好是制定营销策略和体系的基础。
2. 建立品牌形象和传播渠道：一个清晰的品牌形象能够帮助企业在市场中脱颖而出。
通过精心设计的品牌标识、宣传资料和营销活动，企业可以向目标客户传达自己的独特价值和优势。
此外，选择适合目标客户的传播渠道也是营销推广的重要一环，例如社交媒体、广告、公关等。
3. 制定营销策略和计划：根据目标市场和客户群体的需求，制定相应的营销策略和计划。
这包括确定产品定价、销售渠道、促销活动等。
同时，需要制定合适的销售目标和指标，以便对营销效果进行评估和调整。
4. 与客户保持良好关系：企业应该积极与客户保持沟通和互动，建立良好的客户关系。
这可以通过提供优质的售前和售后服务、定期更新产品和服务等方式实现。
良好的客户关系是实现客户满意度和忠诚度的关键因素。
5. 追踪和评估营销效果：企业需要建立营销效果评估机制，追踪并分析营销活动的效果。
这可以通过客户满意度调查、销售统计和市场调研等方法来实现。
通过这些数据，企业可以及时调整策略和体系，以实现更好的市场效果。
综上所述，营销推广体系设计和营销策略是企业成功的重要因素。
通过明确定义目标市场和客户群体、建立品牌形象和传播渠道、制定营销策略和计划、与客户保持良好关系以及追踪和评估营销效果，企业可以有效地吸引和保留客户，提高市场竞争力，并实现盈利增长。
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五、营销战略与营销策略的设计（制定）（一）营销理念的调整现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。
几十年来，这种观念已被公认，在实际的营销活动中也倍受企业家的青睐。
然而，随着消费需求的多元性、多变性和求异性特征的出现，需求表现出了模糊不定的“无主流化”趋势，许多企业对市场需求及走向常感捉捕不准，适应需求难度加大。
另外，完全强调按消费者购买欲望与需要组织生产，在一定程度上会压抑产品创新，而创新正是经营成功的关键所在。
为此，在当代激烈的商战中，一些企业总结现代市场营销实践经验，提出了创造需求的新观念，其核心是指市场营销活动不仅仅限于适应、刺激需求，还在于能否生产出对产品的需要。
日本索尼公司董事长盛田昭夫对此进行了表述：“我们的目标是以新产品领导消费大众，而不是问他们需要什么，要创造需要。
”索尼公司的认识起码有三方面是新颖的：其一，生产需要比生产产品更重要，创造需求比创造产品更重要；其二，创造需要比适应需要更重要，现代企业不能只满足于适应需要，更应注重“以新产品领导消费大众”；其三，“创造需求”是营销手段，也是企业经营的指导思想，它是对近几十年来一直强调“适应需求”的市场营销观念的发展。
百盛文具必须调整营销理念才能更好的发展公司。
（二）制定新的营销战略风云突变，谁也没有料到的一场突如其来的金融危机横扫全球，竞争环境的突然恶化导致了全球性的经济衰退，每一个行业都遭遇到寒冬的侵袭，处于竞争期后期发展阶段的文具行业也不例外，尤其是先前那些严重依赖对外加工生产的外向型企业，因其对外订单的大量减少，使得这些生产型企业的经营受到严重的影响。
不仅仅是这些外向出口型企业受到影响，这场危机也波及到整个行业，在国内文具行业的3000余家企业中，一大批过去靠低价取胜的中小型文具企业处境艰难，关、停、并、转的现象严重。
这是因文具市场的低价竞争、恶性循环将导致企业利润空间的逐步压缩，使得很多企业不堪重负，不得不退出竞争。
人言风雨过后总有彩虹，但关键是要能坚持到彩虹出现才行。
环境是变化莫测的，企业更需要的是要在恶劣竞争环境中生存的能力，而这种能力就是企业的战略营销模式。
1、建立企业品牌战略客户“点”要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。
正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。
当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。
“切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。
针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类；若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体；若按性别分则由男女之别。
“定界”是指针对锁定的群体给予明确的诉求范围界定，既要为自己定界，同时也为竞争对手定界，这样可以将实现真正意义上的差异化。
若企业锁定的群体为少年学生群体，则整个产品设计都将围绕少年群体的天真、可爱、有趣、卡通等心理需求展开，同理若企业锁定的群体为外企或大型国企的办公文具类，企业将对这些企业的高档品质、树立企业形象等需求给予清晰定界。
在此举业内一典型企业为例，说明切割和定界的意义。
文具业内有一家叫做UME联众文具的企业，其锁定消费群体目标为中国的儿童和中学生市场，该群体既是最庞大的学生群体群，而且也是文具消费的主力，这样就完成了市场的切割。
针对这个群体的年龄特征和心理需求，UME联众文具设计研发了米奇超值大礼包系列、天使猪猪窝、迪士尼套装系列等产品。
这些产品不仅采用了该消费群体所喜闻乐见的卡通形象，在系列产品研发设计中从色彩、外形、可爱、有趣等角度满足该群体需求的潜在需求，从而给予该消费群体精准的定界。
2、建立企业品牌产品“线”锁定消费群体后，企业产品的规划要和所切割群体的诉求定界相对应，从而进行产品的系列规划，避免产品的盲目性开发，产品的开发应以基准点为参照，形成产品线，渐而由产品线扩展成产品系，由产品系扩展成产品簇。
这是因为无论企业锁定那个群体，其中都存在收入高低的差异，按照消费群体的收入差异一般都存在高端收入群体、中高端收入群体、中端收入群体、中低端收入群体、低端收入群体这五大类型。
从迪士尼系列文具产品看，单件的产品容易为竞争对手短时间内模仿的产品价格并不高，该产品为企业的“吨位型”产品，其起到的作用是削弱竞争对手的市场份额，为企业新品造势传播；随着产品的复杂和功能的增加，以及产品的组合和材料的不同，形成事实上的差异化。
渐而通过价格的手段完成产品的布局，以适应不同消费群体对产品不同功能需求和心理需求。
这种产品的有机组合虽然看似比较简单，但遗憾的是我国当前很多文具企业并没有意识到其威力，只是一味的相信低价格策略所带来的规模优势，这种不管消费者需求，只顾自己低头拼命拉车的行为导致的结果必然是产品严重同质化基础上的残酷价格竞争。
没有任何企业真心愿意打价格战，价格战往往都是被迫的。
而产品组合系的缺失却是企业后继乏力，无利可图的最主要原因之一。
3、建立企业品牌战略系统“面”基于企业的角度出发，品牌建设毫无疑问地是企业的战略，但品牌的建设既不是一朝一夕就能成功，更不是通过一个促销活动或一场“事件营销”策划甚至一支广告就能完成的。
企业的品牌建设是一个系统型工程，是建立在企业内部价值链体系的基础之上才能实现的。
1)企业内部价值链条包括产品质量、产品材质、产品的定价、产品的运输等诸多环节，每一个环节都将决定产品最终在消费者心目中的影响力，并由消费者的感受演变成产品口碑，最终成为品牌的重要感知要素。
当前，随着消费者环保意识的增强和对人身安全的重视，尤其是定位在儿童和青少年群体的文具企业，一旦出现不利于人体的产品，那么对于品牌的塑造则是灾难性的，甚至因此而一败涂地。
2)销售环节的要素，产品最终要同消费者见面，通过消费者的使用完成对产品的评价。
因此，销售渠道的分布、店面的装修、销售人员的态度等诸多显性或隐形的因素都将成为影响产品的形象。
3)服务因素。
这个因素很多企业都容易忽视，尤其是文具行业的企业，因产品本身的造价不高，消费者花费不大，常见的思维是“若消费者用不好就换掉再买一支就是。
”诚然，现实中的情况也的确如此，但企业不能因此而忽视产品的后期服务，“不已事小而不为”乃是对消费者负责，对企业的未来负责。
在本文之处提出的晨光的案例，其构筑的立体渠道模式中有在学校附近开店，建立具有晨光专业形象的加盟店体系，这本身既为了企业建立更多的销售通路，也是企业贴近锁定消费群体的服务，解决消费者购买便利性，若晨光能在产品线在延伸，当延伸到晨光所有产品系足以支撑店面费用并能为店主赢取巨额利润的时候，文具业内的“晨光专卖店”模式也就浮出水面。
晨光文具的产品研发，靠千奇百怪的产品创意来吸引消费者的注意力，然后由不同的通路和针对性的专业化通路完成对锁定群体的密集性轰炸，最后通过终端零售店面专业化的服务来诠释其理念，推动消费者的购买动机。
这拉与推的过程完成了企业产品品牌在消费者心目中感知、体验、回味、忆起、喜爱、价值认同的完整系统过程。
4、建立企业品牌战略“体”大多数企业规模都并不大，若仍然延续先前的单打独斗的模式，则终将因彼此间的竞争搏杀而惨淡经营，与其半死不活的硬撑局面，还不如强强联合，共同将文具市场蛋糕做大。
文具企业中，有的擅长研发创新、有的精于生产管理、有的善于营销通路建设和推广。
现有的企业既没有销售的规模，形不成规模优势带来的低成本利益，又没有强势的品牌拉力，产生巨额的利润回报，这是行业内大多数企业面临的窘迫局面。
在此前提下，不同企业间可以通过彼此参股实现股权互换，或由强势资本的介入，将相关上下游企业给予整合，完成研发、生产、销售一体化的并购整合，由先前的松散的、博弈的企业形成一个新的公司体，整合后各自将其擅长的领域效能发挥出来，提高整个价值链条的效率。
（三）品牌战略制定1、展示一个良好的企业形象。
企业形象是品牌的舞台，企业形象是品牌的铺垫。
在文具行业，一线知名企业就是企业形象建设的楷模。
企业形象包括了企业视觉形象，企业价值观，企业行为观——尤其在激烈竞争的市场中，文具企业更应该强调企业形象的完美，以信誉、真诚来赢得市场认可。
而不是采用哄骗的手段，欺骗消费者，欺骗经销商，大肆制造概念，胡乱给市场、消费者以承诺。
不注重企业形象的品牌是无法长大的。
2、注重品牌的效应。
百盛品牌虽然刚刚进入市场，就如同一个人到了新的环境。
品牌给市场传递怎样的信息，市场就会给品牌怎样的回报。
文具行业的市场已经发展到饱和状态，但是大部分的消费者都是以人际关系传播的形式来选择的文具。
因此，百盛文具品牌及其代表的形象、地位和价值已逐渐成为重要的购物导向，是决定重复购买动机的重要因素之一。
品牌只有形成良好的市场口碑，才能具备提升的条件。
3、品牌提升一定要改变产品形象“人靠衣妆，佛靠金装”，就是文具也需要顺应消费者的变化，改变陈旧、过时的产品形象，这是品牌提升的一个重要工作。
我们看到很多国际化大品牌花很大的代价来改变形象——例如联想的英文品牌名称更改——不要小看这些小小的改变，这些企业就是充分利用小小的改变来完成品牌提升的。
通过产品形象的变化，向市场、向消费者传播新的消费感受。
也就是说，产品形象的改变仅仅是手段，而传播、引起认同是目的，这是品牌提升的重要环节。
4、确立品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂，是贯穿品牌建设各个环节，指导品牌管理各项工作的总的方针。
一切品牌活动的开展，都应当服从和服务于品牌核心价值。
可以说，品牌管理就是以品牌核心价值为指导，在消费者心中建立起良好品牌形象的活动。
这足以体现出品牌核心价值在品牌管理活动当中的重要地位和作用。
我们可以举出很多品牌的核心价值来，如“海飞丝”的品牌核心价值是“去屑”；“海尔”的品牌核心价值是“真诚”；“海王”的品牌核心价值是“健康与未来”。
其实我觉得品牌的核心价值的最高境界是：品牌所有者没有将他们品牌的核心价值直接描述给消费者，而是通过相应的品牌传播活动，对其进行演绎或诠释，在消费者心中建立起统一、持久、鲜明的品牌形象。
这才是品牌核心价值的高境界，高追求！那么百盛应该如何提炼企业的品牌价值呢①产品或服务的功能属性。
在这个层面上，奇威特可以以” 节能环保“为核心，应强调品牌在满足消费者的基本商品需求上的独特优势。
②情感属性。
在这个层面上定义品牌核心价值，主要是基于消费者对某些事物的情感需求。
这些情感需求包括：亲情、爱情、友情、事业成就感、家庭的温馨和谐、赞扬、关怀人际关系等等。