中国联通营销策划书
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一、市场分析中国联通目前面临激烈的市场竞争，移动通信市场增长放缓的情况下，用户需求不断变化，社交网络、在线娱乐等新兴业务快速发展。
同时，运营商之间的价格战也加剧了市场竞争，用户忠诚度下降。
二、目标用户定位针对目标用户的不同需求，中国联通将用户分为个人用户和企业用户两大类。
个人用户主要关注通话、上网和娱乐服务，重视网络覆盖和服务质量；企业用户则着重于通信效率和成本控制，更加注重专业化定制服务。
三、产品定位中国联通将围绕用户需求，推出更具竞争力的套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。
针对个人用户，推出多种流量和通话套餐，加强对4G及5G网络的覆盖和优化，推广各类娱乐应用；针对企业用户，推出专业化的定制服务，提供高效的通信解决方案。
四、营销策略1. 强化品牌形象，提升用户认知度和好感度。
通过多种渠道，包括电视广告、网络推广等，提升中国联通品牌在用户心中的形象和认知度。
2. 聚焦用户需求，提供优质的产品和服务。
中国联通将加大产品和服务的研发力度，针对不同用户需求提供更加差异化的套餐和服务。
3. 精准营销，提高用户粘性。
通过大数据分析和定向营销策略，精准推送符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
4. 优化渠道布局，提升服务质量。
优化门店布局，提升服务质量和用户体验；同时拓展线上渠道，提高用户便捷度和满意度。
五、营销活动1. 推出新产品上市活动，吸引用户关注和试用。
2. 举办用户体验活动，提升用户满意度和忠诚度。
3. 与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 定期举办营销促销活动，吸引潜在用户和提升用户忠诚度。
六、风险及对策1. 市场竞争风险：加大产品研发力度，提升服务质量和用户体验，提高竞争力。
2. 用户需求变化风险：加强市场调研和用户反馈，及时调整营销策略和产品定位。
3. 技术风险：加大技术研发投入，积极布局5G网络，提高技术优势和创新能力。
七、实施计划1. 锁定目标用户，进行市场调研和产品定位，明确营销策略和目标。
联通网络渠道营销方案策划
联通网络渠道营销方案策划随着互联网的快速发展和普及，网络渠道成为企业营销的重要战略选择。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通深知网络渠道的重要性，并积极探索网络营销的新模式。
本文将提出一份联通网络渠道营销方案策划，以帮助该企业在网络渠道上取得更好的市场表现。
一、目标定位联通的网络渠道营销方案旨在提升企业品牌知名度，增加用户黏性，扩大市场份额。
具体目标包括：提高网络渠道的销售业绩，增加新用户的注册和转化率，改善用户体验，提升用户满意度。
二、策略和措施1.优化官方网站通过改进官方网站的用户界面、信息结构和页面加载速度，提升用户体验。
增加在线客服和自助服务功能，提供全天候的服务支持。
加强网站的搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
2.构建用户社区建立一个用户交流、分享和反馈的平台，激发用户参与度。
提供在线论坛、博客、微信公众号等多种社交媒体渠道，以便用户交流使用心得和建议。
联通可以通过举办线上活动、发放奖品等方式，鼓励用户参与互动，增加用户粘性。
3.加强移动端营销随着移动互联网的兴起，联通需要重点关注移动端渠道。
开发手机应用程序，提供在线充值、查询账单、办理业务等功能。
通过移动端推送消息、短信营销等方式，及时向用户推送产品信息和促销活动。
4.与电商平台合作联通可以与知名的电商平台合作，将产品和服务推广至更广泛的用户群体。
通过开展联合促销、提供独家优惠等方式，吸引用户选择联通产品。
同时，联通也可通过电商平台的大数据分析，针对不同用户群体进行精准营销。
5.加强数据分析和运营优化通过数据分析工具，联通可以了解用户的消费习惯、偏好和需求，从而精准定位营销策略。
根据数据分析结果，优化产品定价、促销策略和服务体系，提高用户满意度和忠诚度。
三、预期效果通过实施上述网络渠道营销方案，联通可以达到以下预期效果：提高销售业绩，增加用户注册和转化率，提升用户满意度和忠诚度。
同时，通过与电商平台合作，联通还可以拓展新的用户群体，增加市场份额。
中国联通营销策划方案模板
中国联通营销策划方案模板一、背景分析1. 工作目标与需求：明确本次营销策划的工作目标，并分析相关需求，明确任务。
2. 市场环境：详细分析行业市场环境，包括竞争对手、市场规模、消费者需求等因素。
3. 目标群体：明确本次活动的目标群体，包括年龄、性别、职业等信息。
4. 产品定位：对中国联通的产品进行定位，明确产品的特点和竞争优势。
二、营销目标1. 市场份额目标：确定本次营销活动的市场份额目标，具体定量化。
2. 销售目标：确定本次营销活动的销售目标，具体定量化。
3. 品牌目标：确定本次营销活动的品牌目标，例如提升品牌知名度、品牌形象等。
三、营销策略1. 定位策略：根据产品定位和目标群体的需求，确定中国联通在市场中的定位。
2. 市场细分策略：针对目标群体进行市场细分，细化营销策略，明确差异化竞争优势。
3. 产品策略：根据目标群体需求，优化产品特性和定价策略，提升产品竞争力。
4. 渠道策略：选择适合目标群体的渠道，如线上平台、实体店铺等，优化销售渠道布局。
5. 促销策略：制定相应的促销活动方案，根据不同阶段的市场需求，如满减、折扣等。
6. 品牌策略：根据品牌目标，设计品牌形象塑造方案，包括品牌定位、VI设计等。
四、市场营销活动策划1. 活动主题：确定本次市场营销活动的主题，确保与产品定位和品牌形象相符。
2. 活动内容：详细制定市场营销活动的内容，包括活动形式、活动流程等。
3. 参与互动：制定相应的参与互动方案，如抽奖、签到等，增加产品购买的参与度。
4. 线下推广：选择合适的地点和时间，在线下进行产品推广活动，增加产品曝光度。
5. 线上推广：通过社交媒体平台、网络广告等方式，进行产品推广，提升线上销售。
6. 联合营销：与其他相关行业合作，进行联合营销，共同推广产品，拓展市场。
五、预算和资源调配1. 预算筹划：根据市场营销活动的内容和规模，制定合理的市场推广预算。
2. 资源调配：明确本次活动所需的人力、物力、财力等资源，做好资源调配工作。
联通场景营销策划方案
联通场景营销策划方案一、背景分析联通作为中国领先的通信运营商之一，其品牌影响力和市场份额一直领先于其他运营商。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，联通面临着一些挑战。
本文将围绕联通场景营销策划方案展开，以提升联通品牌的知名度和用户体验。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过场景营销策略，增加品牌曝光度和用户对于联通品牌的认知度。
2. 扩大用户基础：通过打造及整合一系列场景化产品和服务，吸引更多用户选择联通。
3. 提高用户满意度：通过提供个性化、场景化的产品和服务，满足用户的需求，增强用户忠诚度。
三、策略规划1. 场景营销的核心思想是将品牌与用户需求结合，通过提供与用户日常生活相关的服务，增强用户黏性。
联通可以从以下几个方面展开场景营销。
a) 缤纷互动场景：在各大商超、购物中心等人流量较大的场所设置缤纷活动区，邀请用户参与互动游戏、抽奖等，以拉近品牌与用户之间的距离。
b) 全域旅游场景：联通可以与旅游机构、景区合作，推出针对旅行者的特殊服务，例如提供全域WiFi、旅游信息查询等功能，以提升用户的旅行体验。
c) 智能家居场景：联通可以与家居装修公司、智能硬件厂商合作，推出场景化的智能家居产品与服务，帮助用户实现居家生活的便利和智能化。
d) 健康医疗场景：与健康管理平台、医疗机构合作，提供在线健康咨询、预约挂号、远程医疗等服务，为用户提供更加便捷、高效的医疗体验。
2. 必要的营销手段和渠道是实施场景营销的重要保障。
a) 广告推广：通过传统媒体（电视、报纸、杂志等）和新媒体（社交媒体、微博、微信等）进行品牌宣传和推广，向用户展示联通的新形象和新服务。
b) 事件营销：联通可以利用一些重大节日和活动进行相关营销推广，例如在春节期间开展拜年活动、在中秋节期间发放联通定制月饼等，增加品牌曝光度和用户回头率。
c) 网上购买体验：建立用户友好的在线购买平台，提供方便的购物体验和个性化的推荐服务，鼓励用户在线购买联通产品。
联通行业营销策划方案范文
联通行业营销策划方案范文第一部分：市场分析一、行业概况联通是中国三大电信运营商之一，拥有庞大的用户基础和完善的通讯网络。
当前，中国通信行业竞争激烈，用户需求多样化，用户粘性低，运营商之间的竞争主要体现在争夺用户市场份额和提升用户满意度上。
二、市场分析1. 用户需求分析：随着互联网的发展，用户对通信服务的需求越发多样化，包括语音通话、短信、数据传输、互联网接入等。
用户更加关注通信服务的覆盖范围、服务质量、网络速度和服务价格。
2. 竞争对手分析：中国电信和中国移动是联通最主要的竞争对手。
中国电信主要专注于固定电话和宽带业务，中国移动则以移动通信业务为主。
除了与其他运营商的竞争外，联通还面临来自互联网公司如阿里巴巴、腾讯等的竞争。
3. 市场机会分析：随着5G时代的到来，人工智能、物联网等新兴技术应用将推动通信行业的发展。
此外，中国的城乡一体化建设和智慧城市建设也将为通信行业带来更多机遇。
第二部分：营销目标与策略一、营销目标1. 增加用户市场份额：通过提供优质的通信服务、完善的覆盖网络和具有竞争力的价格政策，争取获得更多的市场份额。
2. 提高用户满意度：优化服务流程，减少故障率，提升网络速度和服务质量，提高用户满意度，增强用户粘性。
3. 推动业务创新：积极引入新技术、新业务，不断推动业务创新，满足不同用户的需求，保持竞争优势。
二、营销策略1. 产品策略：根据用户需求，提供多样化的产品和服务，包括语音通信套餐、流量套餐、互联网接入服务等，满足不同用户的需求。
2. 价格策略：设定竞争力价格，提供灵活的套餐选择，考虑到不同用户群体的消费能力和需求差异。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道建设，提升销售网络和服务能力，便捷用户购买和维修渠道。
4. 品牌策略：通过加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度，塑造联通品牌形象，打造良好的用户体验。
5. 促销策略：根据不同季节、节假日等特定时段，推出促销活动，包括套餐优惠、免费赠送、折扣等，吸引用户购买和使用联通产品。
中国联通营销策划创意方案
中国联通营销策划创意方案一、概述中国联通是中国领先的综合信息服务提供商，为广大客户提供全方位的通信服务、信息服务以及应用服务。
本文将从品牌形象、产品推广、增值业务、客户体验等方面，提出中国联通营销策划创意方案。
二、品牌形象1. 品牌定位中国联通应坚持“智能化、格调化、贴心化”的品牌定位，打造“用科技赋能生活”的品牌形象。
在产品创新、服务体验、营销活动等方面，体现科技引领、品质保证、用户关怀。
2. 品牌宣传通过跨媒体的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
可以与专业影视制作公司合作，制作优质的品牌形象宣传片，并在重要的电视媒体及网络平台播放。
同时，与知名品牌合作开展联名推广，扩大品牌影响力。
3. 社会责任中国联通应加强社会责任的履行，参与公益慈善事业，并与相关组织合作，开展公益活动。
如与教育部门合作，推出“联通幸福校园计划”，为贫困地区的学生提供通信设备和信息技术支持。
三、产品推广1. 产品创新中国联通应持续推出具有差异化优势的产品，满足不同用户的需求。
例如，推出以5G技术为核心的“智能家居”产品线，整合家庭通信、娱乐、安防等功能，提供一站式解决方案。
2. 渠道拓展通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道。
在线上，加强自营电商平台建设，提升用户体验；线下，积极与各地实体渠道合作，提升产品销售覆盖面。
3. 促销活动定期开展促销活动，吸引用户购买。
例如，在国庆节、春节等重要节假日期间，推出限时特价促销，赠送精美礼品等活动。
此外，还可以与合作伙伴共同开展促销活动，提供折扣优惠及联名礼品。
四、增值业务1. 云服务中国联通应根据用户需求，推出企业级和个人级的云服务，提供存储、备份、共享等多种功能。
并通过云服务，与各行业用户建立合作关系，提供定制化的解决方案。
2. 数据安全加强数据安全保障，为用户提供可信赖的保护方案。
可以通过与第三方安全软件厂商合作，提供专业的数据安全服务，包括网络安全、手机设备安全、通信加密等。
3. 学习教育推出在线学习平台，提供优质的学习资源。
联通营销策划方案
联通营销策划方案背景随着移动互联网的普及和发展，电信市场日益竞争激烈。
中国联通是中国境内领先的综合电信运营商之一，但在如今的市场中面临多方竞争，需要制定更具针对性的营销策略来提升市场份额和用户满意度。
目标本营销策划方案旨在提高中国联通的市场份额和用户满意度，具体包括：•增加用户数量和用户留存率；•降低用户流失率；•增加用户平均消费金额；•提升品牌影响力和用户满意度。
方案1. APP推广移动应用程序（APP）具有广泛的渠道和定位，是吸引和留住用户的重要工具。
因此，在APP推广方面，我们建议联通采取以下措施：•加强APP宣传：通过电视、互联网、微信等渠道宣传APP的功能，吸引更多用户下载并使用。
•提供优惠活动：推出优惠活动，吸引用户使用APP，并提高用户留存率。
2. 增加服务范围用户服务是电信营销的重要环节。
为提高用户满意度和留存率，我们建议联通增加以下服务：•增加家庭宽带服务：此服务可以提高用户“家庭”的粘性，增加用户对联通的依赖程度。
•推出多样化的增值服务：例如视频会员、音乐会员、游戏会员等，提高用户平均消费金额。
3. 社交媒体营销社交媒体正在成为用户获取和分享信息、进行交流的重要工具。
因此，我们建议联通加强社交媒体的营销工作，具体措施如下：•增加社交媒体宣传：增加操作及用户操作指南，吸引潜在客户；•吸纳营销各大社交媒体平台的重要意见领袖，开展联通产品的策略性营销，提高品牌认知度和用户粘性。
4. 提高店铺的服务质量门店作为电信公司和用户沟通交流的重要场所，服务质量对用户的满意度和忠诚度起着决定性的作用。
因此，我们建议联通采取以下措施：•提高店铺员工的服务质量：提高与用户沟通的及时性、有效性、针对性，并消除与用户沟通的所有障碍。
•提高店铺的服务规范：详细的服务规范可以消除部分用户的疑虑，提升用户满意度。
结论综上所述，本营销策划方案建议联通在APP推广、服务范围、社交媒体营销和门店服务质量等方面进行创新和改进，为提高市场份额和用户满意度打下坚实的基础。
2024联通营销策划方案
2024联通营销策划方案一、背景分析：随着信息技术的不断发展和普及，电信市场竞争日益激烈。
作为我国三大运营商之一的中国联通，以其优异的网络质量和创新的服务模式，一直在市场中保持相对领先地位。
然而，在面对新技术、新业态的冲击时，联通需要持续创新和调整营销策略，以适应市场的发展需求和消费者的变化需求。
二、目标客户及需求分析：1. 目标客户：- 企业客户：包括中小微型企业及大型企业。
- 个人客户：包括高端用户、年轻一代用户及老年用户。
2. 客户需求：- 企业客户：高速稳定的网络连接、智能化办公解决方案、安全稳定的云服务。
- 个人客户：快速便捷的数据传输、个性化的套餐选择、优质的客户服务。
三、市场分析：1. 竞争情况：- 移动和电信作为主要竞争对手，分别以其良好的网络信号和广阔的用户群体占据一定市场份额。
- 新兴的互联网企业通过推出物联网、云计算等新技术，逐渐崛起。
2. 市场机会：- “新基建”政策的推动，将带来电信网络建设的新机遇。
- 移动互联网的普及和发展，对高速稳定的网络连接需求增加。
四、营销策略：1. 产品策略：- 扩大5G网络建设，提供更快速、稳定的网络连接。
- 推出智能化办公解决方案，提供包括云服务和物联网在内的全方位的办公应用支持。
- 提供个性化套餐选择，满足不同用户的需求。
- 加强云服务的开发和创新，提供安全稳定的云服务。
2. 价格策略：- 提供合理的价格，并与移动、电信进行差异化定价，以吸引更多客户。
- 针对企业客户提供定制化的解决方案，以提高服务质量。
3. 促销策略：- 通过线上线下相结合的方式进行促销活动。
- 在线上，利用社交平台、网络广告等方式进行宣传推广。
- 在线下，举办各类活动，邀请企业客户和个人客户参与，并提供相应的优惠券等礼品。
4. 渠道策略：- 继续加强线上渠道的建设，提供便捷的在线购买服务。
- 加强与各大手机厂商、电商平台的合作，扩大产品销售渠道。
5. 服务策略：- 完善客户服务体系，提供24小时快速响应和解决问题的渠道。
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中国联通营销策划书目录一概要…………………………………………………. 二环境分析…………………………………………..1政治环境分析………………………………….2技术环境分析………………………………….3经济环境分析………………………………..4竞争对手分析………………………………5文化环境分析……………………………….6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析..........................8人文环境分析...........................三SWOT分析…………………………………….1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析………………………………………………4威胁分析……………………………………………四市场选择与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场…………………………………………..3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………2战略目标………………………………………………六营销策略………………………………………………1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................七具体行动方案………………………………………………. 八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..一概要（1）背景联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。
在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队总经理:王欧策划部: 朱智航(部长) 郭娇朱林明胡卫红销售部: 胡敏(部长) 余凯容林新亮公关部: 戴婧云(部长) 康萍梦阳段立锋人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊梁佩业雪二环境分析技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。
首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加用户中总体达到7.43861亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。
“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）2009年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为41.2元。
自然环境：中国联通公司注重保护环境，节约资源，生产和经营活动严格管理，使用电子化办公，减少纸消耗，节约水资源，提倡一水多用，使用再生水，提倡节约和集约使用土地，坚持“大容量，少局多所”减少房屋占地面积，节能减排，创建节约型产业，优化维护资源，降低维护成本人文环境：中国人口总量持续增长，家庭规模自然增长率都上升，21世纪初中国高等教育水平普遍提高，更多的人都使用通讯，方便使用三SWOT分析优势(1)具有全业务运营经验中国联通对移动业务有着丰富的运营经验，相对于中国移动对于固话业务不尽热悉，而中国电信在短期也暂时无法自如的运营移动网络，在全任务竞争格局面前，新联通比两位竞争对手有着综合运营的经验优势(2)资金流相对充裕中国联通日前的GSM网络和固网均处于营利状态。
劣势（1）品牌形象急需树立由于对品牌建设不够重视，与竞争对手常年陷于价格战，造成了目前联通产品的品牌渐入低端且形象不清晰。
而原中国联通虽然自第二次电信重组以来在一直努力树立自己的品牌形象，但和联通合并之后原有的品牌形象也必将被新联通淡化。
利用重组之机在客户心中树立鲜明的新品牌形象是新联通目前急需解决的核心问题。
（2）网络质量不足由于历史原因中国联通GSM网络频点资源少。
这不但增加了联通建设运营的成本压力还影响顾客使用的感知。
如何避免3G网络“继承”原2G网络不良的影响是中国联通急需解决的问题。
（3）企业融合阵痛新联通是由原中国联通原中国网通两个特大国有电融合而来。
这两个企业拥有完全不同的背景、企业文化、运营战略和运作模式。
如何真正的做到企业和人员融合，避免由于耗和产生的1+1<2的局面，中国联通还需要经历一个漫长的过程。
机会（1）WCDMA网络制式最为成熟WCDMA 网络是3G网络中最完善、最具规模效应的，中国联通完全有可能依借3G网络的成功运营改变现有的竞争格局。
（2）移动和固网融合融合业务的发展是电信业的一个必然趋势。
视频下载、无线互联网等应用业务将成为移动通信的新增长点，由于这类的容来源将以现有的宽带平台为主，对于具有全业务运营经验的中国联通来讲将是一个很好的机遇。
(3) 非对称管制由于3大运营商基站共建共享的文件已经下发，表明了国家为了抑制垄断、扶持弱势运营商而进行非对称管制的决心。
这将是中国联通发展业务提升市场份额的机会。
威胁（1）直面两强竞争现有的3家电信运营商中，中国移动的实力依旧最为强大。
而中国电信的历史最长，中国联通的综合实力最弱。
中国移动必将携其在移动通信市场的强势介入固网市场，中国电信也希望借其在固网市场的优势地位在CDMA网络上发展移动业务。
中国联通在移动业务市场和固网业务市场面临着分别与中国移动和中国电信这两强直接竞争的局面。
（2）政府对TD-SCDMA的支持我国政府对于TD-SCDMA这一具有自主知识产权的3G制式的支持毋庸置疑，将其交付给3个运营商中实力最强的中国移动也显示出中国政府的决心，再此前提下中国联通和中国电信恐怕无法在3G网路运营上得到中国政府的过多倾斜通过SWOT分析我们可以看到中国联通属于增长型运营商并在全业务运营经验、资金流和网路资源方面具有竞争对手不可比拟的优势，而受制于现有的企业品牌形象、网络质量和企业融合期的种种阵痛，中国联通的移动业务运营不会是一帆风顺的，中国联通应该紧紧把握世界通信市场的发展趋势，利用成熟的WCDMA制式发展3G移动通信业务，并利用融合业务给客户带来的便利性增加移动网用户的粘性，达到扩展移动通信市场乃至全业务市场的目标。
四市场选择与定位1市场细分基于新的市场划分，在业务营销方面，推出“亲情1+”捆绑营销套餐，集团虚拟网（IVPN）、等融合业务，大力开展校园WLAN、无线固话等细分业务，推广公益性的酒店、订票，以及包括美食预订、房屋租赁、等多种类的便民信息及服务；在农村、行业市场，推广农业新时空、物流信息化平台、中小企业信息化平台；在公共领域，联通则深度参与政府、行业信息化建设，打造电子政务、平安城市等大型信息化应用平台。
财务管理和综合管理是企业的基础管理。
在财务管理方面，联通开展全面预算管理工作，通过开展营销产品、营销活动评估管理，促进营销成本使用目的及效益性提升，以聚焦性的监控和分析财务成果为手段，确保经营目标的实现；在综合管理方面，重新梳理、规业务管理流程，进一步界定部门职责围，明确工作责任。
对某些不可避免产生交叉重叠的工作，明确主导部门的主导作用，确保市场经营工作的正常开展。
2、目标市场中国联通相关负责人表示，在市场方面，中国联通希望通过3至4年的运营，能够在3 G市场上占据三分之一的市场份额；该人士指出，到2011年，3G网络全国人口覆盖达到75%，2G+3G网络全国人口覆盖达到96%是中国联通三年的网络覆盖目标。
3、市场定位3G的市场定位是一个十分重要的策略问题。
显然，3G一开始就不是定位于以提供移动为主的。
互联网的迅猛发展，使3G逐渐明确定位于移动多媒体业务。
三年前，国外曾对未来移动市场进行过预测，预测结果是，到2005年，多媒体业务量约与话音业务量相当，到2010年多媒体业务量约占全部业务的70％－80％。
虽然实际情况未必完全符合这一预测，但足以说明人们对3G的期望。
3G定位于多媒体业务是因为把声、像、图、文同步集成在一起的交互式多媒体信息与通信服务肯定是21世纪人类最乐意接受的服务形式。
多媒体信息通信作为时代发展的潮流，在社会发展和信息化建设的过程中占有十分重要的地位，现已成为各国信息基础设施的重要组成部分。
提供多媒体服务也是电信、电脑、电视三大行业走向融合的目标之一。
多媒体服务一定会在生产、管理、教育、科研、医疗、娱乐等领域得到越来越多的应用，成为一个新的可持续发展的增长点。
五营销战略与目标1营销战略：品牌战略价值战略分销战略产品定位战略促销手段战略2战略目标:(1)企业目标旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象。
(2).财务目标中国联通公司因为移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润，对联通而言收入优先，坚固效益，是最重要的目标。
(3)市场目标中国联通在猛攻中低端市场的同时积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益比重的企业战略的关键。
(4)在线阶段中国联通主要营销目标特点是以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势同时力争挖掘对手的中高端用户。
六营销策略①产品策略a 2G产品策略在GMS移动通信市场，中国联通根据客户年龄、消费能力、业务需求类型等变量，将目标客户群选择为高端用户、大众用户、青少年用户三大群体，并分别使用世界风、如意通、新势力三个子品牌进行产品推广。