日化行业如何打造中国企业品牌力
2023年日化行业市场规模分析
2023年日化行业市场规模分析日化行业是消费品行业中最具活力、最快发展的领域之一，涵盖了日常消费品、个人护理、家庭清洁等多个细分领域。
中国日化行业市场规模巨大，2019年达到了约4800亿元人民币，预计2023年将达到6000亿元人民币，市场潜力巨大。
一、市场份额与市场结构中国日化行业市场的份额主要由本土品牌和外国品牌共同占有。
本土品牌在市场中占据主导地位，近年来随着技术、品牌等综合竞争力的提升，其市场份额逐渐上升。
外国品牌通过利用其全球化研发与管理优势，不断拓展中国市场，并占据了较大的市场份额。
此外，一些以电商平台为代表的新兴渠道也在加速渗透进入日化行业市场。
中国日化行业市场结构主要为成熟阶段，行业整合已基本完成，市场竞争趋势逐渐趋向于价格战、市场份额争夺和品牌建设。
随着市场竞争的逐渐加剧和市场环境的不断变化，日化企业还需要通过不断创新和调整来提高自身市场竞争力。
二、发展趋势及挑战1.个性化、环保化、健康化产品大势所趋随着人们生活水平提高，对于产品的品质要求越来越高，很多消费者已经开始注重个性化、环保化、健康化的产品，这对于日化企业的研发能力提出了更高要求。
未来日化企业需要更加注重市场调研，切实抓住消费者的需求，不断推出更加环保、健康、个性化的产品。
2.电商渠道优势显现在日化行业中，电商渠道已经成为了一个强有力的销售渠道。
相比传统销售渠道，电商渠道更加便利快捷，且货源更加丰富多样，符合了消费者越来越多元化的需求。
未来，随着互联网的普及和电子商务的不断改善，电商渠道的优势将会更加凸显。
3.价格战带来销量的同时，对企业利润率的影响随着市场竞争的加剧，卖场、电商等渠道之间的价格竞争也日益激烈，一些厂商无法直接满足消费者高品质、低价格的要求，导致制定过高的价格难以销售。
针对这种情况，部分企业通过压低售价来引导市场的销量，但是这也可能导致企业的利润减少，甚至出现亏本经营的风险。
4.品牌建设和市场拓展是企业的重要策略品牌建设和市场拓展是企业实现快速增长和长期稳定经营的有效途径。
品牌建设如何打造一个有影响力的品牌
品牌建设如何打造一个有影响力的品牌品牌是企业在市场中的标志，是企业价值观的体现，对于一个企业来说，打造一个有影响力的品牌至关重要。
成功的品牌不仅能够吸引消费者的目光，还能够塑造企业的形象，提高企业的竞争力。
本文将从品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面探讨如何打造一个有影响力的品牌。
1. 品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌的目标受众、市场定位和竞争优势。
一个有影响力的品牌需要明确定位，确保其在目标市场中能够与其他品牌区分开来。
企业应该考虑自身的产品特性、目标消费者的需求以及竞争对手的优势，找到一个独特的、能够满足消费者需求且与其他品牌不同的定位。
2. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和印象，是建立品牌影响力的关键。
一个有影响力的品牌需要塑造积极的品牌形象，树立良好的企业形象。
首先，企业要有良好的产品质量和服务，这是消费者对品牌最直接的感受。
其次，企业要注重品牌的视觉形象，包括标志、颜色、字体等，使消费者在视觉上能够与品牌产生联想。
此外，品牌的声誉和口碑也对品牌形象起到关键作用，企业应该注重与消费者的互动，积极回应消费者的反馈和需求，树立诚信和责任感。
3. 品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给消费者的过程，它是打造品牌影响力的重要手段。
企业可以通过多种渠道进行品牌传播，如广告、公关活动、社交媒体等。
在选择传播渠道时，企业需要考虑目标受众的特点和习惯，选择适合的传播方式。
同时，传播内容也要与品牌形象相一致，传递出企业的核心价值观和品牌理念。
此外，企业还可以通过赞助活动、合作推广等方式进行品牌传播，提高品牌的曝光度和影响力。
4. 品牌管理品牌管理是品牌建设的持续过程，它涵盖了品牌策略的制定、品牌维护和品牌创新等方面。
一个有影响力的品牌需要不断更新和提升自身，与市场和消费者需求保持同步。
企业应该定期评估品牌表现，分析市场变化和竞争对手动态，及时调整品牌策略。
同时，企业还要注重品牌保护，严禁盗用和伪造，维护品牌的合法权益。
日化品牌策划执行方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，日化用品市场日益繁荣。
消费者对日化产品的需求不再局限于基本的功能需求，更加注重产品的品质、品牌形象和个性化体验。
在此背景下，如何打造一个具有竞争力的日化品牌，成为众多企业关注的焦点。
本方案旨在为一家日化企业提供一套全面的品牌策划执行方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、品牌定位1. 目标消费群体：20-45岁，追求生活品质，关注健康、环保的年轻家庭及单身女性。
2. 品牌理念：以“自然、健康、关爱”为核心，倡导绿色、环保的生活方式。
3. 品牌定位：成为国内领先的天然日化品牌，为消费者提供安全、有效、环保的日化产品。
三、品牌形象设计1. 品牌标志：设计一个简洁、大气、易于识别的图形标志，结合自然元素，体现品牌理念。
2. 品牌色彩：以绿色为主色调，辅以蓝色、白色等，营造清新、自然、健康的视觉感受。
3. 品牌字体：选择易于阅读、简洁大方的字体，体现品牌的专业性和亲和力。
四、市场调研与分析1. 竞品分析：分析同行业竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势与不足。
2. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对日化产品的需求、购买习惯和偏好。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如环保、天然、个性等，为品牌发展提供方向。
五、营销策略1. 产品策略：- 开发一系列天然、环保、安全的日化产品，满足不同消费者的需求。
- 定期推出新品，保持产品线的新鲜感和竞争力。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比高，同时体现品牌价值。
- 针对不同消费群体，推出不同价格区间的产品。
3. 渠道策略：- 线上线下结合，拓展销售渠道，覆盖更多消费者。
- 与知名电商平台、实体店铺合作，提高品牌曝光度。
4. 促销策略：- 定期举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
- 与其他品牌、媒体合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。
六、执行计划1. 品牌推广：- 制作品牌宣传片、广告海报等，通过电视、网络、户外等渠道进行投放。
日用化工行业的品牌形象管理建立积极的企业声誉
日用化工行业的品牌形象管理建立积极的企业声誉日用化工行业作为一种与人们日常生活密切相关的产业，其品牌形象管理直接关系到企业的市场地位和发展潜力。
建立积极的企业声誉对于日用化工企业来说至关重要。
本文将探讨日用化工行业的品牌形象管理以及如何建立积极的企业声誉。
1. 品牌形象管理的重要性品牌形象是企业在消费者心中的印象和形象，是企业的一面旗帜。
在日用化工行业，建立积极的品牌形象可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚度，进而促进销售增长。
同时，良好的品牌形象也能够增加企业的竞争力，吸引更多的合作伙伴和投资者。
2. 品牌形象管理的策略与步骤（1）定位和差异化日用化工行业竞争激烈，不同企业之间的产品相似度较高。
在品牌形象管理中，企业需要通过差异化策略来突出自身的特点和优势。
可以通过产品功能、品质、价格、服务等方面进行定位，以便在众多竞争对手中脱颖而出。
（2）品牌传播与宣传积极的品牌传播和宣传是品牌形象管理的重要一环。
企业可以通过各种媒体渠道，如电视广告、网络宣传、社交媒体等来传播品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
此外，企业还可以通过赞助体育比赛、举办公益活动等方式来塑造积极的社会形象。
（3）售后服务与用户体验优质的售后服务和用户体验是品牌形象管理的重要组成部分。
日用化工产品往往与人们的生活密切相关，因此企业需要建立完善的售后服务体系，及时解决用户遇到的问题和困扰。
同时，积极倾听用户的反馈和意见，不断改进产品质量和服务水平。
3. 建立积极的企业声誉（1）诚信经营诚信经营是建立积极企业声誉的基石。
企业应本着公平、公正、公开的原则，履行承诺，信守合同，树立良好的企业形象。
只有诚信经营，才能赢得消费者和合作伙伴的信任，树立良好的企业声誉。
（2）社会责任企业应积极履行社会责任，关注环境保护、员工福利、公益事业等方面。
通过参与社会公益活动、推行环保政策等方式，展示企业的社会责任感，为企业树立积极的声誉。
（3）公开透明建立积极的企业声誉需要公司保持公开透明的态度。
提升品牌力的方法
提升品牌力的方法
提升品牌力是一个综合性的过程，下面是一些可以帮助你提升品牌力的方法：
1. 定义品牌价值观和目标：首先要明确你的品牌的核心价值观和目标，这将有助于塑造品牌形象和品牌故事，并与你的目标受众建立连接。
2. 建立独特的品牌识别系统：包括标志、标语、颜色、字体等，这些元素能够让你的品牌在市场中与竞争对手区分开来，并产生辨识度。
3. 提供优质的产品或服务：品牌的根本是产品或服务的质量和用户体验。
确保你的产品或服务具有卓越的品质，能够满足顾客的需求，并提供出色的客户服务。
4. 加强品牌的可视化宣传：利用多种渠道，如广告、社交媒体、公关活动等，传播品牌的价值观、故事和优势，提高品牌的知名度和认知度。
5. 与目标受众进行积极互动：通过社交媒体、线下活动等方式，与你的目标受众进行积极互动和沟通，了解他们的需求和反馈，建立品牌与受众之间的良好关系。
6. 寻求品牌合作和联合营销：与其他品牌进行合作，可以扩大品牌的影响力和曝光度。
联合营销活动能够增加品牌的知名度，并与其他品牌形成互补效应。
7. 提供独特的品牌体验：通过创新的产品设计、个性
化的服务和独特的购物体验，为顾客提供与众不同的品牌体验，留下深刻的印象。
8. 持续监测和改进：定期评估品牌的表现，收集用户反馈，了解市场趋势和竞争情况，及时进行调整和改进，确保品牌始终保持活力和竞争力。
对中国日化品牌复兴与行业崛起的几点思考
（ 贵州 商业 高等 专 科学校 贸易 经济 系 。 贵州 贵 阳 ５００ ） ５０４
摘 要 ： 国 日化行 业在 经 历 了 ２ 中 ０世 纪 ８ 代 短 暂 的辉 煌之 后 ， ０年 代 外 资 品牌 进 入 我 Ｏ年 自９
国日 化市场以来 ， 中高端市场几乎被 外资品牌垄断。本 土品牌只能在低端市场发展、 举步维艰 。
一
、
背景 ： 本土 日化 的兴 与 衰
ｌ “ 护 士 ” 欧 莱 雅 收 购 ；２０ ２月 小 被 ０４年 １月 “ 羽 西 ” 欧莱 雅 收购 ；０ ７年 ３月 “ 宝 ” 被 ２０ 大 出价 ２ ３亿 ， １０ ０ ％股 权 转让 强 生 ；０ ７年 ｌ ２０ Ｏ月 ， 尔斯 道夫 ３ 拜 ． １ 欧元 收 购丝 宝集 团 ８ ％股份 ……也 有一 些 坚 ７亿 ５ 持 与外 资抗 争 到底 的本 土 日化 企业 ， 争之 路走 得 抗
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ａｆ ｒｔ ｅ ｔ ｎ ｉ ｒ ｒ ｉ ｎ ｅ ａ ９ ０ ， ｈ ｄ ａ ｄ ｈｇ ｓｒ ｃ ： ｔ ｒ ｓ ｏｙ ｂ ｉ ａ ｃ ｔ ８ ｓ ｔ ｅ ｍｉ ｉ ｈ—ｅ ｄ ｍａ ｋ ｔ ｆ ａｌ ｈ ｍｉ ａ ｄ ｓｒ ｈ ｎ ｓ ｅ ｈ ａ ｔ ｌ １ ｎ ｎ ｒ ｅ ｉ ｃ ｅ ｃ ｌｉ ｕ ｔ ｉ ｃ ｉ ａｗａ ｏｄ ｙ ｎ ｙｎ
因此从 市场供 需 两个 方 面对本 土 日化 品牌 复兴 崛起 的现 象和 可 能性 进 行研 究 ， 究行 业 自身 发 探
展瓶 颈 ， 求拯 救 民族 日化 企 业之路 。 寻 关键 词 ： 本土 日化 ； 需求 市场 潜力 ； 给 市 场案例 ； 供 发展 瓶 颈 中图分类 号 ：７ ３ Ｆ １ 文 献标 识码 ： Ａ 文章 编号 ：６ １ ５ ９ ２ １ ） ３— ０ ９一 ４ １ ７ —９ ４ （ ０ ０ ０ ０ ４ ｏ
五个方法帮助企业建立强大的品牌形象
五个方法帮助企业建立强大的品牌形象品牌形象对于企业的成功至关重要。
它不仅仅是一个公司的标志和名称，更是与消费者建立情感联系的重要桥梁。
在市场竞争日益激烈的环境中，建立强大的品牌形象成为企业取得竞争优势的必要条件。
本文将介绍五个方法，帮助企业建立强大的品牌形象。
方法一：明确品牌定位首先，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的印象和位置。
企业要通过仔细研究市场和目标受众，确定自己要传达的核心价值观和独特卖点。
例如，一些企业选择以高品质和高端定位，而另一些企业则追求年轻、时尚和实惠。
无论何种定位，企业都应该在广告、宣传和产品设计中保持一致，并努力塑造与之匹配的品牌形象。
方法二：打造独特的品牌标识其次，一个独特而有吸引力的品牌标识对于建立强大的品牌形象至关重要。
品牌标识是企业与其他竞争对手区分的重要元素之一。
优秀的品牌标识应该是简洁、易于识别和记忆，并能传达企业的核心价值观。
企业可以考虑设计一个专属的标识，如苹果公司的苹果图标或耐克公司的对勾标志，并确保将其应用到各种渠道和媒介中，以增加其品牌形象的曝光度。
方法三：积极参与社交媒体社交媒体在现代社会中发挥着越来越重要的作用。
通过积极参与社交媒体平台，企业可以与消费者建立更亲密的联系，提高品牌形象的认知度和影响力。
企业可以定期发布有关产品、活动或行业动态的信息，与消费者进行互动和交流，并及时回应他们的问题和反馈。
更重要的是，企业要确保在社交媒体上保持积极、真诚和负责任的形象，以增加消费者对品牌的信任和好感。
方法四：提供卓越的客户体验客户体验是品牌塑造中的重要环节。
一个提供卓越客户体验的企业往往能够赢得消费者口碑和忠诚度。
企业可以通过提供高品质的产品和服务，建立良好的售后服务体系，关注消费者的需求并及时解决问题来提升客户体验。
此外，企业还可以通过个性化的定制、特别优惠和专属会员权益等方式，给消费者带来更好的购物体验，并塑造积极向上的品牌形象。
2023年中国日化行业2023年预测政策消息：实施两项标准
PART 01
按照标准化改革促进日化行业发 展
标准化改革概述
中国日化行业2022年预测政策中，实施两项标准是关键举措之一。标准化改革的核心目标是推动日化行业的发展，提升产品质量和竞争力，促进行业健康可持续发展。
1. 加强产品质量标准
为推动中国日化行业向高质量发展转变，预测政策将加强对产品质量标准的制定和实施。通过制定更严格的标准，促使企业提升产品设计、生产和质量控制的水平，确保产品符合国内外市场需求和用户期望。此举有助于 提升行业整体形象和信誉，并增强消费者对中国日化产品的信心。
5. 提升监管技术手段
预计2022年，将进一步引入现代科技手段，如大数据、人工智能等，加强对日化产品的监控和检测，提高监管效率和准确性，为行业发展提供更强大的支持和保障。
提高产品质量
1.完善质检体系，提升产品质量
可以进一步加强产品质检体系。通过建立完善的质量检测制度和相关标准，严格控制产品质量，确保产品能够达到国家和行业 的质量标准要求。
加强安全生产监管
Strengthen safety production supervision
1.中国日化行业将实施两项标准，提升安全生产水平
日化行业发展中的关键政策之一。在2022年预测政策消息中，中国日化行业将实施两项标准，进一步提高行业安全 生产水平。
2.建立日化产品安全生产标准和评估体系，减少事故发生， 全面评估确保安全可控
日化行业政策预测:标准化改革助力行业发展
Policy Prediction for the Daily Chemical Industry: Standardization Reform Helps Industry Development
沉默之剑 2023/8/8
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中国的市场营销政策
• 中国有相当成功的产业政策，在过去的20年中她成功地 引导中国产业发展
• 产业政策促成了大规模的OEM生产出口和繁荣的国内贸易 • 但是大规模的生产导致国内外市场充斥着同质化产品和
由此产生的价格战 • 中国必须转型为“增值”经济，为客户和公司创造更多
的价值
–中国需要市场营销政策！
17
中国企业的海外投资
• 大家一般认为投资是指外商在中国的生产投资。反过 来看，我们需要在美国和欧洲市场上进行营销方面的 投入
市场营销的5C:
C1 – 进行市场调研了解客户价值 (宝洁) C2 – 提供差异化产品创造客户价值 (索尼) C3 – 通过建立品牌来增加产品价值 (耐克) C4 – 通过分销策略与客户沟通 (沃尔马） C5 – 通过为客户创造价值为企业盈利(米其林)
5
市场营销不是推销
• 市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值的策略: – 目标定位 – 建立品牌 – 产品策略 – 价格策略 – 分销策略 – 促销策略
• 销售是说服消费者进行购买的艺术. – 雇佣 – 培训 – 激励 – 报酬
6
“制造－销售”模式的后果
• 为了易销,你的销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值 • 利润下降且销售成本增加 • 不关注服务和关系的建立,从而导致:
– 客户永不回 – 口碑很差 – 丢掉了推荐人 – 为了收复“失地”而付出的巨大投资 • 是该改的时候了!
9
塑造产品品牌
• 中国公司着重强调他们的企业形象，这是因为他们希望借此获得 进入新市场的弹性。
• 但是，市场份额的争夺战将有赖于产品品牌建设，而不仅仅是公 司品牌建设。
• 产品品牌可以向顾客传达产品供应的特定价值和差异化价值。 • 顾客所购买的是产品，而不是一家公司。 • 随着市场逐步走向成熟，公司之间的市场争夺战将在高质量的竞
争产品之间进行。
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市场细分和差异化
• 就国内市场而言，有巨大的机会使企业从大众营销转 型为细分市场营销 –高收入细分市场正在城市中出现 –用高端产品占领这些细分市场 –否则，跨国公司将占领这些市场…他们很了解该怎 么做!
• 中国公司普遍有这样一种危险的倾向：将标准化的产 品向全国销售，而不是在城市市场上来保护自己的品 牌地位
储蓄增长率是17.8%, 超过了10%的经济增长率； • 在北京，“滚石“乐队演唱会最便宜的票是600元人民币，最
贵的是6000元人民币。
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通过产品设计塑造品牌
•对成熟的产品, 其核心技术和主要功能已被认为是产品 的必备组成部分 • 因此，杰出的产品设计是引起消费者兴趣的第一因素 • 没有出众的产品设计，中国企业很难赢得国内品牌战 也无法占领高端细分市场 • 仿制战略可以得逞一时，但长远看注定要失败
要面对3个不同的公司，付款流程不同，售后服务 流程也不同；
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中国零售业营销趋势- 2
• 太多制造商直营的小规模零售商店 –较差的店面设计； –产品选择不够丰富； –消费者需要更多的品牌选择；
• 连锁商店和超市的兴起 –象沃尔玛，家乐福等大型连锁超市已进入中国零售 收入前十强； –在家电和家装领域的“品类杀手”连锁店已经进入 很多城市（象国美，苏宁等），其他品类领域也很 快会有这样的企业； –专业用品和器材店领域市场机会也非常多 (CompUSA)
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中国的中产阶级
• 1.1亿人 (15%) • 100,000-150,000 人民币； • 教育投资占了城市居民家庭收入的12.6% ，超出了收入增长； • 政府鼓励消费； • 2003年，随着信用卡的正式推出，消费增长将十分巨大； • 银行放宽可对汽车，住房，和其他大件消费的贷款条件； • 2003年，居民储蓄存款余额将超过9800亿人民币(USD$1.15 。
8
建立全球化的品牌
• 中国占世界OEM出口的份额越来越大 • 但是中国企业没有能够利用其良好的质量/价格比把最
好的国内品牌出口到发达国家市场 • 中国要获得３０％的品牌产品利润而不是现在的１０
－１５％的生产利润 • 海尔，珠江钢琴，青岛啤酒，燕京啤酒，联想，新科
，NBA姚明都是很好的例子
– 就市场份额而言，海尔是全球第五大白家电制造商； – 联想是世界第三大PC制造商，占有3.8％的全球市场份额； – 珠江钢琴在美国低端钢琴市场份额近50%；
15
中国零售业营销趋势- 1
• 中国的商品零售销售额年增长为：8.7% ，同期美国为 3.4 %
• 消费类产品价格下降了1.5%; 消费服务类价格上扬了 1.6%
• 中国大约有7500万家企业，其中主要是零售企业 ； • 特许经营发展相当快，但是管理能力却跟不上：
– 品牌一致性，信息共享，存货管理，价格政策等 ； • 集贸市场般的百货商店 –同一百货店里的不同服务模式； –烦琐的付款系统，不同的银行终端； –一个消费着在同一个百货店消购买3件产品却可能
2003
打造中国企业品牌力
米尔顿·科特勒
深圳, 中国
1
中国的品牌挑战 当今制胜的品牌策略 建设品牌价值 通过设计来建设品牌 管理品牌组合 挑战者品牌建立
2பைடு நூலகம்
中国的品牌挑战
3
什么是市场营销？
定义：
“营销不是以精明的方式去兜售自 己的产品，而是一门创造真正客户 价值的科学。”
菲利普·科特勒博士
4
什么是市场营销？
--- 三星最终学到了索尼的设计精神！
13
渠道管理
•渠道的营销成熟度较低 – 分销商削弱了品牌和价格策略:季节性囤货和 价格战 – 分销商不注意收集消费者资料: 厂家依旧远 离“需求”中心（消费者） – 零售商不能提供一致连续的产品货架陈列: 不懂得商品陈列管理和进货管理，只注重与附近 竞争对手的价格对战 – 零售店通常缺少针对特定细分市场的定位
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形象推广
• 最近几年，广告市场年增长规模在30%左右； • 企业必须认真对待广告，企业必须利用图像，声音，
文字等多种媒介来讲述品牌故事和传奇－决不能只靠 美丽的画面！ • 5年后，中国将是除美国之外的最大广告市场； • 上海已经制定了一个为期七年的投资几千万美元的城 市形象和品牌推广规划，来提升和推广上海的城市形 象。 – 你投入了多少来建设和提升你公司的形象？