房地产市场营销教学大纲Word
房地产市场营销教案电子版
教案河北工程技术学院经济管理学院房地产市场营销教研室任课教师：胡松雨第一章市场与房地产市场第一节房地产市场营销与房地产市场营销学一、市场的涵义、功能和类型（一）市场概念的界定市场是人们经常使用的名词，但随着商品生产的发展和人们认识的日益深入以及从不同角度去认识，对其含义的理解却不尽相同。
市场的概念虽有多种含义，但通常可归纳为三种：1、市场是商品交换的场所2、市场是指某项产品或劳务现实或潜在购买者的集合3、市场是商品交换关系的总和（二）、市场功能1、市场功能（1）资源配置的功能。
（2）平衡供求的功能。
（3）价值实现的功能。
（4）提供服务的功能。
（5）调节利益的功能。
（三）市场的类型市场分类是根据对市场不同角度考察来进行的，可以按地域范围、流通环节、竞争程度、商品形态及用途、交易特点、供求状况等因素进行划分。
但从现代企业营销的角度讲，市场实质上是指在一定时间与空间条件下具有现实和潜在需求的顾客群，立足于企业顾客来讨论市场尤显必要。
1、消费者市场特点：a．消费者人多面广，市场潜力巨大；b．需求具有层次性和发展性；c．购买呈现多样化；d．小批量的重复购买；e．非行家购买，具有可诱导性；f．购买具有连带性和转移性。
2、生产者市场（1）概念：是指为满足生产经营的需要而购买生产资料的企业用户构成的顾客群。
（2）特点：a．用户少且相对集中；b．其需求属派生性需求且弹性较小，具有一定关联性和波动性；c．技术性强、专业采购较多；d．广泛采用直接购买，批量大而频率低；e．行家购买和理智型的集团决策。
f．需求受宏观因素影响大；3、转卖者市场。
4、社会集团市场。
指在一定时间与空间内，由社会集团承担款项，对生活资料商品或劳务占有、使用、收益的全部消费者群。
这里强调了购买者是政府机关、学校、部队、监狱等非赢利性团体；购买对象是诸如轿车、冰箱、电视、家具、卫生纸等包罗万象的消费品；购买目的是为了行使团体基本服务职能和保证正常运营而满足本集团或其职工对生活资料的需求。
房地产市场营销大纲范文
总:一、房地产营销策划相关基本概念、购买行为分析（名词、简答）二、土地研究三、STP战略四、营销策略组合(产品、价格、促销、渠道)分:一、1、(１)市场营销核心概念（顾客、营销渠道）对观念、产品及服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。
(ＡMA,1985)认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和方案，以便为目标市场服务。
（Philip Koｔleｒ,1984)①目标市场与细分企业依据地理、心理、行为等差异，划分顾客,选择能带来最大机会的服务对象作为目标市场,开发能为目标顾客带来核心利益的产品或供应品。
②营销者、顾客营销者是希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。
营销者是一个相对的概念。
预期顾客是指营销者确定的有潜在愿望和能力进行交换的人。
③需要、欲望和需求需要:人类的基本要求。
欲望:想得到需要的具体满足物的愿望。
需求:人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
④产品或供应品产品:用来满足人类某种需要或欲望的东西。
供应品:实体物品和无形物品。
⑤价值、满意价值：顾客的所得与其支出之比。
价值＝利益/成本＝（功能+情感）/(货币+时间＋精力+体力)满意：某人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望价值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态⑥交换、交易交换:通过提供某种东西而从别人那里取得所需物的过程。
交易：交换活动的基本单元，是已达成的交换.⑦关系、网络关系营销:相对于交易营销的概念,着眼于同所有利益相关者建立关系，不断承诺和提供高质量的产品、服务和公平的价格,实现保留顾客、降低成本及赢利的目标．营销网络：关系营销的主要结果,是指由公司利益相关者建立起互利的长期关系。
感觉状态。
⑧营销渠道存在于企业与目标顾客之间的信息传播渠道、分销渠道及销售渠道.⑨供应链从原材料、零部件延伸到最终买方的产品通路,代表价值传递系统,每个企业在其中占有自己的位置。
房地产营销市场分析与推广实践大纲
《房地产营销市场分析与推广实训》课程教学大纲一、课程性质、目的和任务《房地产营销市场分析与推广实训》是市场营销计划中学科专业技能选修课。
本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律，包括房地产定价、营销组合因素、经营分析等内容，在帮助学生拓宽营销知识面，提高分析能力和业务水平。
本课程教学目的和任务有：1、巩固营销学的基本理论和方法；2、深入房地产行业，分析该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；（1）明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；（2）牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；（3）学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；（4）积累实习经验，提高社会适应性，锻炼分析问题的能力。
2、教学模式基本要求；本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外房地产营销的案例为基础，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。
本课程采取多媒体与销售现场相结合的教学方式，增加了参与式课堂学习，要求每位学生都对相关问题发表出自己的见解。
3、考核方法基本要求：（1）实训活动：占总成绩的40%；（2）实习单位领导考核：占总成绩的30%（3）实习报告：占总成绩的30%。
三．教学内容及要求1、市场分析主要包括以下六个部分：（1）房地产市场宏观环境分析（2）区域状况分析（3）竞争者分析（4）消费者分析（5）项目成本分析（6）项目地块调查分析2、项目定位与策划主要包括以下四个部分：（1）项目定位与规划（2）客户定位（3）产品组合与策划（4）价格定位与策划3、规划设计及市场推广主要包括以下五个部分：（1）房屋类型设计规划（2）配套物业设计规划（3）增值物业设计规划（4）广告策略（5）形象及卖点策划4、实习要求（1）实习中，学生参与实践，积极发现问题和思考问题，努力从实习中学到知识；（2）实习结束后，学生对实习情况进行回顾和思考，写出实习报告；（3）学生将实习报告交给指导老师。
房地产市场营销教案电子版
房地产市场营销教案电子版1. 引言房地产市场是一个竞争激烈但又充满机遇的行业。
在如今的数字化时代，营销策略的重要性变得更为突出。
为了帮助房地产市场营销的从业人员更好地理解和应用营销策略，本教案将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具，并提供实际案例和练习，以帮助学员更好地掌握房地产市场营销的技巧和知识。
2. 目标通过本课程，学员将能够：•理解房地产市场营销的基本概念和原则。
•掌握不同的市场营销策略和工具。
•能够根据市场需求制定合适的营销计划。
•学会利用数字化平台进行房地产市场营销。
•应用市场营销技巧提高销售业绩。
3. 教学方法与内容3.1 教学方法•知识讲解：通过课堂讲解介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具。
•案例分析：通过实际案例分析，让学员理解房地产市场营销的实际应用和挑战。
•练习与讨论：提供相关练习和讨论题目，让学员在课堂上运用所学知识和技巧。
•团队项目：让学员组成小组进行市场调研和计划制定，以培养团队协作和实际操作能力。
3.2 教学内容1.房地产市场营销概述–房地产市场概况–房地产市场营销的定义与重要性2.市场分析与策划–市场调研与分析–目标市场与目标客户–竞争对手分析–市场定位与差异化–营销计划的制定与实施3.产品与价格策略–房地产产品的定义与特点–产品策划与设计–定价策略与定价模型4.促销与广告–促销工具与策略–广告媒介与渠道选择–数字化营销与社交媒体5.销售与客户关系管理–销售流程与销售技巧–客户关系管理的重要性–CRM系统及其应用6.绩效评估与改进–销售业绩评估指标–市场营销绩效评估工具–改进房地产营销策略的方法与途径4. 教学评估与考核为了评估学员的学习情况和掌握程度，采用以下考核方式：1.课堂表现：学员的课堂参与度、思辨能力和合作意愿。
2.个人作业：根据课堂上的案例和练习，学员完成相关作业。
3.团队项目：小组根据实际情况进行市场调研和制定营销计划，撰写项目报告并进行展示。
《房地产市场营销》课程教学大纲
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。
二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。
第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。
第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。
第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。
第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。
《房地产市场营销》 理论教育教学培训总结大纲
精心整理《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销 课程代码：09137940课程类型:专业选修课 学 分：2 总学时：32理论学时：32实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业:工程管理专业 一、课程性质、目的和任务1（1（2（3（4（5方法。
2验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。
三、教学内容及教学要求 第一章：房地产市场概述（导论） 教学内容：（1）房地产市场的概念； (2)房地产市场的功能、体系和分类； (3)房地产市场运行机制；(4)房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别； (5)房地产市场的特殊性。
教学要求：(1)了解房地产市场的功能、体系和分类；房地产市场运行机制；(2)理解房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；房地产市场的特殊性；(3)掌握房地产市场的概念；房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别。
第二章：房地产市场营销环境分析教学内容：(1)包括房地产市场营销环境的概念；(2)房地产市场营销的微观、宏观环境分析；(3)房地产市场营销环境的分析方法。
教学要求：(1)了解包括房地产市场营销环境的概念；(2)(3)(2)(3)(2)(3)(2)(3)(2)分析；(3)分析。
(2)目标市场细分与目标市场选择；(3)竞争者分析和市场购买行为分析；(4)影响市场的因素教学要求：(1)了解市场细分的概念和影响市场的因素；(2)理解目标市场细分与竞争者分析；(3)掌握目标时称的选择和购买行为分析。
第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销教学内容：(1)房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2)房地产规划中的市场导向；(3)物业管理在房地产项目营销中的作用；(4)物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
教学要求：(1)了解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2)理解房地产规划中的市场导向；(3)掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
房地产市场营销理论教学大纲
房地产市场营销理论教学大纲Revised by Chen Zhen in 2021《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销课程代码：09137940课程类型: 专业选修课学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业: 工程管理专业一、课程性质、目的和任务《房地产市场营销》是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。
《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。
学生通过本门课程的学习应达到如下要求：（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。
（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。
对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。
（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。
（4）了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。
（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。
2、教学模式基本要求；本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。
全面的房地产营销操作指导大纲
全面的房地产营销操作指导大纲导言近年来，房地产市场竞争激烈，无论是新房销售还是二手房交易，都需要有一定的营销操作能力来达成业绩目标。
本文将从房地产营销操作的多个方面进行介绍，带领广大从业人员全面了解并掌握营销的重要技能。
全面的房地产营销操作指导大纲一、品牌定位品牌定位是房地产营销的重要一环，也是最基础的营销操作。
所谓品牌定位，是将房地产项目的特点和优势与竞争中的对手凸显出来，让消费者能够深入了解房地产项目，并产生购买的决心。
1.确定品牌定位的目标客户：房地产开发商需要了解目标客户的社会、经济以及家庭情况等，然后才能更好地定位自己的品牌。
2.确定品牌定位的特点和优势：房地产开发商需要分析自身的基础设施、周边环境等特点，以及房屋的价格和质量等优势，以此确定品牌定位。
3.激发消费者的购买决心：房地产开发商需要通过广告宣传，体验式游览等方式来加强消费者对于品牌的认知，最终促成购买决策。
二、产品策略产品推销是房地产营销的重要环节，需要针对消费者的需求进行不同的营销策略。
通过不同的营销策略来提高购买率，并促进产品销量的增长。
1.推出多种产品：房地产开发商需要根据当前市场需求，开发出适合消费者的各类房型，包括：精装修、毛坯房、公寓、别墅等多种产品。
2.推出消费者认可的产品：房地产开发商需要关注消费者的需求，推出符合消费者心理的产品，以提高产品竞争力。
3.促销优惠套装：房地产开发商需要通过推出折扣套餐、优惠券等多种促销方式，让消费者感受到优惠和实惠。
同时，对于多次购房的消费者，还可以推出VIP专享的优惠套装。
三、宣传推广宣传推广是营销中的重要一环，不仅可以让消费者更多的了解产品，也可以提高品牌影响力和知名度，提高产品竞争力。
1.广告宣传：通过电视、报纸、宣传单等多种方式来推广房地产项目，增加品牌知名度。
2.现场体验：通过实地考察的方式来让消费者亲身体验房屋的品质和周边环境，培养消费者的购房信心。
3.促销活动：通过促销活动来吸引更多的消费者参与，并展示出品牌实力。
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《房地产市场营销》课程教学大纲
课程编号：
适用专业：市场营销工商管理
学时数：24 学分数：1.5
执笔者：白胜陶审核人：
修订日期：2012年4月
一、课程的性质和目的
本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。
本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。
本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。
二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配
（一）教学内容
第1章第1-4节房地产市场营销概述。
（2学时）
本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。
2. 第2章房地产市场调研。
（6学时）
本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
3. 第3章房地产市场细分。
（4学时）
本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。
4. 第1-4节产品定位（2学时）
本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。
5.房地产市场营销策略（6学时）
本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。
6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）
本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。
详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。
（二）课程内容的重点、难点
1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程
2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序
3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策
4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位
5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略
6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划
附：学时安排表
序号课程内容学时
一房地产市场营销导论 2
二房地产市场调研 6
三房地产市场细分 4
四产品定位 2
五房地产市场营销策略 6
六房地产营销计划，组织与控制 4
合计24
三、课程教学的基本要求
1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。
2.要求掌握房地产市场营销环境调研的内容，市场调研的方法和程序，把握购房人信息的重要性，了解竞争对手分析的内容。
要求掌握房地产市场细分的概念和作用，目标市场的选择，把握细分的程序，了解房地产市场细分的依据。
3.掌握产品定位的原则，重要作用，获得竞争优势的方法，了解和把握产品定位的程序，进行目标选择的策略。
4.要求掌握CIS战略在房地产营销中的重要作用，房地产定价方法，房地产定价策略，房地产促销方式组合，把握房地产市场营销广告策略，了解房地产市场营销公共关系策略。
5.要求掌握房地产营销计划的内容，房地产营销控制的基本程序，房地产营销控制主要方法。
教师在课堂上应对本课程的基本概念、规律、原理和方法进行必要的讲授，并详细讲授每章的重点、难点内容；讲授中应注意理论联系实际，通过必要的案例展示、讨论，启迪学生的思维，加深学生对有关概念、理论等内容的理解，并应采用多媒体辅助教学，加大课堂授课的知识含量。
考试主要采用论文考查形式，考试范围应涵盖所有讲授及自学的内容，考试内容应能客观反映出学生对本门课程主要概念的记忆、掌握程度，对有关理论的理解、掌握及综合运用能力，尤其是房地产营销方案策划能力。
总评成绩：平时作业占30%，论文考查占70%。
四、本课程与其它课程的联系与分工
前期课程：市场营销、市场调查与预测、统计学
后续课程：企业策划
五、建议教材与教学参考书
［1］《房地产市场营销》，主编：姚玲珍，出版社：上海财经大学出版社，出版或修订时间：2004
参考书：
［2］《房地产市场营销》，主编：吴翔华，出版社：东南大学出版社，出版或修订时间：2005年
［3］《房地产市场营销》，主编：张永岳，出版社：高等教育出版社，出版或修订时间：1998
［4］《市场营销管理》，主编：王海斌，出版社：武汉理工大学出版社，出版或修订时间：2004《Marketing Management》 Philip Kotler， Gary Armstrong 清华大学出版社 2003年
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