酒店式公寓营销策略
销售酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。
随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。
本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
1.2 项目规模本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。
1.3 项目特色1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。
2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。
二、目标市场分析2.1 目标市场本项目的主要目标市场包括：1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。
2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。
3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。
2.2 市场需求2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。
2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。
2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。
2.3 竞争分析目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。
本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。
三、营销策略3.1 定位策略本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。
3.2.2 与旅行社合作与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。
酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案嘿，各位看官，今天要给大家分享的是一份充满创意与实效的酒店式公寓营销策划方案。
准备好了吗？那就跟随我的思路，一起走进这个方案的精彩世界吧！一、市场分析1.市场背景近年来，我国城市化进程加快，商务、旅游、求学等需求不断增长，酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，逐渐受到市场的关注。
它既具备酒店的舒适便捷，又具有公寓的私密空间，满足了不同人群的需求。
2.市场竞争目前市场上酒店式公寓品牌众多，竞争激烈。
要想脱颖而出，必须具备独特的优势，打造差异化产品。
二、目标客户1.商务人群：商务出差、临时办公、企业培训等需求。
2.旅游人群：度假、休闲、旅游度假等需求。
3.学子人群：求学、考研、培训等需求。
4.长租人群：长期在外工作、家庭出游等需求。
三、产品定位1.产品特点：舒适、便捷、私密、安全。
2.产品优势：地处繁华商圈，交通便利；设施齐全，生活便捷；安全可靠，隐私保障。
四、营销策略1.价格策略采用梯度定价策略，根据客户需求、入住时间等因素，设置不同价格区间。
同时，推出会员制度，为会员提供优惠价格。
2.促销策略（1）节假日促销：在法定节假日、旅游旺季等时段，推出特价房、优惠券等活动，吸引客户入住。
（2）团队优惠：针对企业、学校等团队客户，提供折扣价，增加合作机会。
（3）口碑营销：鼓励客户分享入住体验，通过口碑传播，吸引更多客户。
3.渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线预订平台等，展示产品信息，吸引客户预订。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓展客户来源。
4.品牌建设（1）打造特色服务：提供个性化、亲情化的服务，让客户感受到家的温暖。
（2）开展品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和影响力。
五、营销实施1.建立营销团队：选拔一支具备专业素养、富有创意的营销团队，负责策划、执行营销活动。
2.营销策划：根据市场动态和客户需求，制定有针对性的营销方案。
3.营销执行：按照策划方案，有序推进营销活动，确保效果。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案一、市场分析酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，近年来受到了越来越多人的关注和喜爱。
随着人民生活水平的提高，人们对于住宿环境的需求也越来越高。
酒店式公寓以其宽敞舒适的套房、独立厨房和洗衣设备等特点，满足了人们对于家庭般的住宿需求。
然而，与传统酒店相比，酒店式公寓的认知度还有待提高，市场潜力巨大。
根据对目标消费群体的调查研究，我们发现以下几个市场需求：1.长期出差者：很多企业有着频繁的动态，需要派员外地出差，这部分人员需要长期住宿，而酒店式公寓除了提供舒适的住宿，还能提供家庭般的便利，比如厨房和洗衣设备。
2.旅游者：越来越多的旅游者开始选择住在酒店式公寓，因为这样能够在旅行途中更好地体验当地人的生活。
而且，酒店式公寓通常位于市中心或者旅游景区附近，交通便利。
3.家庭出游者：家庭出游者往往需要更大的空间来容纳一家人，并且希望能够有自己的厨房，方便做饭和照顾小孩。
酒店式公寓提供了这样的需求，成为家庭出游者的首选。
二、竞争分析在酒店式公寓市场，我们面临着如下竞争对手：1.酒店行业：传统酒店已经提供了相对完善的住宿设施和服务，客户忠诚度较高。
然而，酒店式公寓的独立套房和家庭般的便利为其赢得了不少市场份额。
2.其他公寓运营商：目前市场上已经涌现了一些专业的公寓运营商，它们提供具备家庭般便利的公寓出租服务。
这些运营商在品牌认知度和市场份额上存在竞争优势。
3.共享经济平台：共享经济平台提供了大量的个人出租房源，价格相对较低，但缺乏统一的管理和服务，对于有一定要求的客户来说并不适合。
三、定位和目标客户基于市场分析和竞争分析，我们将酒店式公寓定位为高品质、舒适便利的住宿选择，以追求家庭般的居住体验。
我们的目标客户主要包括：1.长期出差者：希望在出差期间能够找到舒适、便利的住宿环境，以提高工作效率。
2.旅游者：希望在旅行途中能够体验当地人的生活，享受更多的自由和便利。
3.家庭出游者：为了给家人创造一个舒适、温馨的住宿环境，提供更多的空间和便利设施。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
酒店式公寓营销策略方案
CATALOGUE目录•市场分析•产品定位与差异化•价格策略与定价方法•渠道策略与销售策略•品牌建设与推广•营销团队建设与培训•线上营销与社交媒体营销策略•客户关系管理与售后服务方案长期租赁客群短期旅游客群目标客户群体分析酒店式公寓品牌竞争单体酒店式公寓竞争竞争对手分析服务品质提升随着消费者对服务品质的要求不断提高，酒店式公寓需要提高自身的服务品质，以满足消费者的需求。
线上预订普及随着互联网的普及，消费者越来越习惯于在线预订酒店式公寓，因此，酒店式公寓需要加强线上预订和推广。
市场趋势分析产品特点分析030201差异化策略重点产品推广线上推广通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，提高酒店式公寓的知名度和影响力。
线下推广合作伙伴推广会员优惠为长期租赁或多次租赁的客户提供会员优惠，以稳定客户群体。
差异化定价根据酒店式公寓的地理位置、设施、服务等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
季节性定价根据季节和市场需求调整价格，如在旅游旺季提高价格，而在淡季则适当降低。
价格策略定价方法价格调整方案优惠活动积分制度定期价格审查03内部渠道渠道策略01线上渠道02线下渠道销售策略差异化策略根据市场需求和竞争状况，推出独特的产品和服务，满足消费者的不同需求。
价格策略根据淡旺季、区域市场、产品类型等因素制定合理的价格策略，吸引消费者。
促销策略通过优惠活动、会员计划、积分兑换等方式，吸引消费者预订和购买。
品牌定位与形象塑造品牌定位酒店式公寓的目标市场主要是中高端商务人士和旅游者，因此应将品牌定位为提供高品质、舒适、便利的住宿体验。
形象塑造通过酒店式公寓的内外装修、服务质量和客户评价等方面来塑造高品质、高档次的形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
品牌传播策略广告宣传社交媒体推广合作伙伴关系品牌维护与危机处理客户满意度调查危机处理营销团队构成与职责分工负责接待来访客户，提供优质服务，协助客户办理入住和退房手续。
前台接待团队网络推广团队客户服务团队市场调研团队负责各大在线预订平台的管理和推广，提高酒店式公寓的知名度和在线预订率。
酒店式公寓的推广与营销
酒店式公寓的推广与营销随着旅游业的蓬勃发展和人们对于舒适住宿的需求增加，酒店式公寓成为了一种备受欢迎的住宿选择。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，酒店式公寓需要一套有效的推广与营销策略。
本文将从目标市场选择、市场定位、品牌塑造以及在线和离线营销等方面，探讨酒店式公寓的推广与营销方法。
一、选择目标市场在制定推广与营销策略之前，酒店式公寓需要明确自己的目标市场。
根据公寓的位置、设施和定位不同，目标市场可以包括商务旅客、家庭旅行者、长期停留者等等。
酒店式公寓可以通过市场调研和分析，确定最具潜力和适合自己定位的目标市场。
二、市场定位确定目标市场后，酒店式公寓需要进行市场定位，即确定自己在目标市场中的独特定位和竞争优势。
这可以从提供高品质的住宿环境、专业的客户服务、个性化的定制化服务等方面进行市场定位，使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、品牌塑造建立和塑造品牌形象对于酒店式公寓的推广与营销至关重要。
一个强大的品牌可以帮助公寓赢得客户的信任和忠诚度。
酒店式公寓可以通过确定独特的品牌定位、设计富有个性化的公寓风格、提高服务质量和维护良好的口碑等方式来塑造品牌形象。
四、在线营销随着互联网的普及，线上渠道成为了酒店式公寓推广与营销的重要手段。
首先，公寓需要建立专业的网站，展示公寓的设施、服务以及市场定位等信息，并提供在线预订功能。
其次，公寓可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等技术，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
另外，酒店式公寓可以利用社交媒体平台，积极与客户互动，提供个性化的服务和优惠，吸引更多的客户。
五、离线营销除了在线渠道，离线营销也是推广和营销的重要手段。
酒店式公寓可以通过参加旅游展会、举办活动、与当地旅游机构、商务公司合作等方式，增加公寓在目标市场中的曝光度，提高知名度。
此外，公寓还可以与航空公司、旅游社等建立合作关系，提供优惠机票和旅游套餐，吸引更多客户选择公寓住宿。
六、客户关系管理建立良好的客户关系对于酒店式公寓的推广与营销至关重要。
索菲亚酒店式公寓营销策略方案
索菲亚酒店式公寓营销策略方案一、本文概述1、市场背景分析随着旅游业的发展，酒店式公寓市场在过去几年中取得了显著的增长。
根据相关统计数据，全球酒店式公寓的收入在过去五年中增长了约20%，表明该市场的潜力和增长空间。
在中国市场，酒店式公寓的需求更加旺盛，尤其是在一线城市，如北京、上海和广州，由于商务和休闲旅游的增加，酒店式公寓的需求量也在逐年上升。
在市场趋势方面，随着消费者对高品质、个性化服务的需求增加，酒店式公寓的市场竞争也日趋激烈。
为了在市场中取得优势地位，酒店式公寓需要提供卓越的服务、舒适的环境和合理的价格。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，网络营销和品牌推广也成为酒店式公寓吸引客户的重要手段。
在市场规模方面，中国酒店式公寓市场规模在过去五年中增长了约30%，达到了约300亿元人民币。
预计未来五年，该市场规模还将继续以10%以上的速度增长。
在一线城市，酒店式公寓的需求量更大，增长速度更快。
综上所述，酒店式公寓市场具有巨大的潜力和良好的发展趋势。
为了在市场中取得优势地位，索菲亚酒店式公寓需要提供高品质的服务、舒适的环境、合理的价格，并加强网络营销和品牌推广。
2、酒店式公寓行业趋势酒店式公寓行业在近年来逐渐发展壮大，成为旅游住宿市场的一支重要力量。
随着人们对于住宿品质和服务要求的不断提高，酒店式公寓行业也在不断发展和创新。
未来，酒店式公寓行业将会呈现出以下趋势：首先，品牌化将成为酒店式公寓行业的主要趋势。
与传统的酒店相比，酒店式公寓更加注重居住体验和家庭氛围，因此品牌形象和口碑对于吸引客源至关重要。
未来，酒店式公寓企业将更加注重品牌建设，包括对于酒店式公寓的设计、服务、管理等方面进行全面提升，以打造出更加优质的品牌形象，吸引更多的消费者。
其次，智能化将成为酒店式公寓行业的另一个重要趋势。
随着科技的不断进步，智能化已经深入到各行各业，酒店式公寓行业也不例外。
未来，酒店式公寓企业将更加注重对于智能化技术的应用，包括智能门锁、智能照明、智能温控等，以提高住客的住宿体验和舒适度，同时也能够提高酒店式公寓的管理效率和经营效益。
酒店式公寓营销方案
与同行业酒店合作
与其他酒店式公寓、酒 店等合作，共享客户资 源，共同推广。
与政府部门合作
与政府部门合作，参与 城市旅游推广和大型活 动策划，提高品牌形象 和市场影响力。
06 品牌推广与公关策略
品牌形象塑造
01
பைடு நூலகம்
品牌定位
明确酒店式公寓的目标市场和定位，塑造独特的品牌形象和品牌价值。
02
品牌视觉识别
设计统一的品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认
客户口碑传播与维护
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解 客户需求和意见，针对性地改进 服务质量和客户体验。
客户口碑传播
鼓励满意的客户在网络平台、社 交媒体等渠道分享他们的入住体 验和评价，扩大口碑效应。
危机公关处理
建立危机应对机制，及时处理客 户投诉和负面评价，维护酒店式 公寓的良好形象。
THANKS FOR WATCHING
商务设施
提供会议室、商务中心等商务设 施，满足商务客人的需求。
03 营销策略
线上营销策略
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布酒店式公 寓的特色、设施和服务信息，吸引潜在客户。
网站优化
优化酒店式公寓官方网站，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
电子邮件营销
向已注册用户发送酒店式公寓的优惠信息、活动 通知等，提高用户复购率。
02 产品定位
公寓特点与优势
地理位置优越
酒店式公寓通常位于市中 心或旅游景点附近，交通 便利，周边设施齐全。
高端装修
酒店式公寓的装修风格高 端、豪华，符合现代人的 审美需求。
灵活租赁
酒店式公寓提供短期和长 期租赁服务，满足不同客 户的需求。
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Part
5 营销策略 价格策略：
产权式酒店价格
类比市场——酒店式公寓市场
产权酒店
区域 项目名称
返租比例、年限
城中
领域
包租十年，每年投资回报率7%。前三年抵扣房款，后七年 每半年返还一次
城中 吉田酒店式公寓 不包租。目前租金价格1600-2000元每月不等；
城东
隆祺丽景国际
1-5年回报率5.5%，6-8年回报率6.8%，9-10年回报率7.8% ，1-2年总价抵扣，3-5年首付抵扣，6-10年每月抵扣
➢从后续维护及风险责任来看，根据最新江苏省精装房新《标准》规定，开发商是 装修质量的第一负责人，最低保修期为有防水要求的卫生间等房间的防渗漏为5年， 供热供冷系统为2个采暖期、供冷期，电气系统、给排水管道、设备安装为2年，装 修工程为2年，从今后维护及运营成本上大大增加开发商的成本及责任风险；
三.客户推导
使用者：
作为居住的用途， 使用者希望设施齐全，干净、舒适和实用，对品牌要求较高。 风格需求：无所谓。
客户喜好描述 具有一定承受能力，且对新兴事物接受度较高的人群
特征— 客户类型
客户描述
客户年龄
购买目的
装修风格
1、年龄集中于25-35岁；2、房屋使用方式以单身入住为主；3、具讲有究一生活定品的质承、受对能力；
2
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
问题：让客户在各类风格中选择自己喜欢的风格，同时选择相应的色系
• 我喜欢简约的风格，不喜欢中式的，中式家具可以看，但不适合住。——晋女士
• 不喜欢欧式的样子，喜欢活泼和有情趣一点好——李小姐 • 我喜欢极简的感觉，就是中鹰黑森林那种感觉——胡小姐
晋女士偏向的简约风格 李小姐选择了有女性风格的粉色系
胡小姐很喜欢简单而整洁的效果
Part
5 营销策略 价格策略：市场比较法一
若项目以带回报率方式入市销售销售价格在 13780元/平米（含装修费，未加开盘优惠方案）
为了评估本项目作为酒店产品的销售价格，假设以9100元/㎡（该价格视正式开 盘期、客户蓄水等情况另定），装修费预算1500，5年投资回报率（按照6%计算） 30% ，本项目的销售价格为：
销售价格 =成价格+ 5年回报+装修费 =（9100+1500）×1.3 =13780（元/平方米）
销售价格在区域内较高，市场接受度一定会受到影响 回报年限和回报率在市场上不凸显
Part
5 营销策略 价格策略：市场比较法二 若项目以酒店式公寓入市销售，根据酒店房费倒推法， 销售价格在 9125元/平米（含装修费）
酒店式公寓
区 域
酒店名称
租赁价格
城 中
吉田酒店式公寓
租金价格1600-2000元每月 308元/日
客房168-
城 中
衡山城
每月1600-1800元 客房日租180-250元
Part
5 营销策略 销售模式：返租模式
投资回报 ---- 短期+X% 优势：短期固定投资回报，开发商承担风险小
劣势：区域不成熟，对小业主吸引力不够，信心不足，对销售价格提升有限，如市 场反应不好容易加大销售难度
• 实在很难选，我会选优质装修公司帮我，直到自己满意为止——袁先生
袁先生表现出对各类选型的抗性
• 要现代，又要欧式的感觉，黑胡桃木太深了，取个中间色即可——张小姐
张女士不喜欢太古典，希望色系温暖
实际上，对装修风格的的各异的品味，是我们最大的困扰， 相信也是各类酒店全装修标准化过程中，所有开发商会遇到的最大困扰
2、主要面临问题 (1)新政国十条的影响 政策对房地产的抑制持续时间未知。 是否会有更严厉的细则出现。 由于受新政影响所挤压的整体库存正在持续放大。 (2)项目整体进度 项目整体进度的确认时间还有很多未知数，是否留有充足宣传和蓄客时间。 (3)产品市场知誉度模糊 对本项目酒店式公寓产品的形象和具体感受尚处在模糊阶段无法直观给予客户 说服力。
3、以低总价入市，尽快抢占市场
Part
5 营销策略 销售模式：裸买模式
若项目以不带回报率模式市销售销售价格在 11600元/平米（含装修费，未加开盘优惠方案）
销售价格，成本价格+装修费本项目的销售价格为：
销售价格 = 成价格 + 装修费 = 9100+ 2500 = 11600（元/平方米）
优势：开发商承担风险较小，以适中的价格带豪华装修拎包入住的方式 入市既控制了总价，也容易扩大客户层，可以尽早占领市场 劣势：后期装修维护较为复杂交房流程繁琐。
➢尽管经济客观主导了他们购买的理性和现实，但作为新时代的消费主力，他们 免不了带有“浪漫主义的消费情怀”，或多或少的投射在他们对“家”的期待上；
易居观点：
前期以资金回笼为主，后期考虑产品及价格提升，可在部分多层公寓中采取精装 修房
三.客户推导
3.目标客户
客户定位 关注购买者和使用者的需求和喜好，成为项目未来装饰风格的要求
城中
衡山城
投资回报率 4-6%
售价
13000元
8000元 包租5年1.2万元 包租10年1.3 不包租1.1万元
昆山目前在售酒店式公寓市场多数都采取长年限的回报模式，回报加入房价，使得公寓房 的总房价偏高的接近住宅公寓房，对本地投资客的吸引力度不大。
Part
5 营销策略 价格策略：
产权式酒店价格
类比市场——酒店式公寓租赁市场
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
•隆祺丽景国际：总套数833，已售695套。 ——依托五星级酒店概念，成功装修及物管配套
•中基高尔夫：总套数183，已售85套。 ——装修符合市场需求，地理位置较好，但户型较大价格较高
•景秀丽都广场：总套数183.，已售33套。 ——主打城区地段，装修缺乏主题个性，推广较少
风格选型 客户对风格的选型分散，甚至提出其他风格
本次調查中大部份酒店式公寓裝修標準在1500左右的硬裝，隆基丽景和中基高尔夫为超高标 准2500元/㎡豪华装修（硬装、软装、家电全配） 除了少数楼盘没有包租外大部分项目都包含3年以上的包租回报率在6%左右 70年产权的酒店式公寓相对客户吸引力还是不小，以上70年产权的酒店式公寓基本销售情况 都不错。
Part
5 营销策略 销售模式：
本案适合选择的销售方案
销售方案：不带回报，以低总价入市
二种方案比较
考虑因素
本案建议
1. 出地面0线，距离项目投入使用和回报较长时间，开发商承担风险较大
2. 目前大环境，对投资客户的影响较大，未来对房产有什么力度的打压 还不能预测，加目前政府对带回报销售的房产打压力度比较大.
---- 长期+ X%
优势：长期固定投资回报给予小业主稳定收益，酒店开业前开发商需要补贴，签订 合同后，小业主无需承担过重的贷款压力，客户吸引力大，容易加快去化速度。
劣势：开发商需要承担较大的风险，后期酒店运营情况直接关系到开发商的收益
结论：通过以上2种销售模式对比，市场比较法一将会造成单套总价过高，首付门 槛提高，不利于快速去化； 而市场比较法二则是通过市场租金倒推本案销售价格， 与本案预期定价不符。
4使、用从者事的中租行短赁业期客多的户种类主型要的，以外但昆来希山人望工 士独作居
主要以20—40 岁
中短期租 用
品牌要求较高
风格要求小
投资客户
主要以本市或邻 近本市的投资者
全年龄段
具有投资 价值
全装修，全配 风格要求小
购买者
风格在酒店式装修的标准下，求新求奇， 自用客户
中长期在昆山工 作的外来人士
购买者：
作为投资或自用的用途， 1、投资者希望全新装修，家私家电齐全；省却将来再次的装修成本的投入 风格需求：无所谓，只要吸引眼球的装修风格 2、自用者希望有家的感觉，装修的要求能符合此类客户的身份和实用性
风格需求综：上符所合生述活，的客多种户装在修项风格目的装修风格上要以自 用型购买客户的喜好为主。
三.客户推导
3.目标客户
市场研判 装修房是未来主流发展方向，未来三年装修房供应集中，竞争激烈
➢据不完全统计，2010年下半年至2011年上半年市中心将有三个以上的项目以精 装修形式进入市场，可售面积达80万平方，未来竞争激烈；
➢从销售速度来看，总价中由于加入装修比例，从一定程度上抬高了房价，与周边 竞争个案的总价优势即将失去，且去化速度相对较缓，难以在短期达到迅速回笼资 金的目的；
商务型（尾盘）
较好
市场适应度
由上述客户导向分析可以看出，大部分投资客户关注的是产品功能性趋向于酒店一站式配置 和管理，10年之前的老产品都偏向居家功能及装修，成本较低，但很难面对现今客户群体对个 性化及舒适度的要求。
4
——————部分竞品近期销售数据
•中冶昆庭总套数1547套，目前推出372套，已售50套。 ——地理位置较远，配套不完善，装修缺乏主题